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2009-06-09弋江酒業(yè)營銷診斷報(bào)告

--暨09年度營銷業(yè)績?cè)鲩L規(guī)劃案機(jī)密2寫在前面弋江在蕪湖市場(chǎng)內(nèi)憂外患,正處于發(fā)展與衰退的十字路口外患：外來品牌增多,渠道利潤空間大，操作方式靈活，在擠占蕪湖白酒市場(chǎng)份額,競爭壓力增大。內(nèi)憂：產(chǎn)品老化，主流產(chǎn)品面臨衰退期新品推廣能力較差，中檔及中高檔產(chǎn)品均未獲得突破分銷商、終端積極性低，終端掌控力差市場(chǎng)管理不到位，價(jià)格策略混亂營銷組織結(jié)構(gòu)不合理，職責(zé)劃分不清晰；管理體制疆化，基層人員積極性差，缺少營銷推廣的技能本次提案，嚴(yán)格意義上來說，是一次戰(zhàn)略溝通共識(shí)會(huì)，探討企業(yè)未來的發(fā)展！在溝通的過程中，也可能對(duì)其中的一些觀點(diǎn)進(jìn)行修正！所有的目標(biāo)都是為了達(dá)成高績效的客戶服務(wù)價(jià)值！3本案內(nèi)容白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析弋江酒業(yè)營銷業(yè)績戰(zhàn)略增長實(shí)施推進(jìn)弋江酒業(yè)營銷要素診斷分析弋江酒業(yè)營銷業(yè)績戰(zhàn)略增長實(shí)施路徑白酒行業(yè)外部環(huán)境分析蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析品牌分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析組織分析產(chǎn)品及價(jià)格策略渠道策略推廣策略組織提升策略資源配置策略4從什白末酒悉行筒業(yè)弊價(jià)紡位叛競組爭趁的扯角遲度谷看液，忘高拾檔或白轟酒移賣翼品秧牌跟，蘭中割檔賭和代中完高勤檔蜻白罪酒拌賣免渠萬道獵，問低決檔記白嬌酒格賣乒的訓(xùn)是慚品訪牌輛和錫價(jià)督格價(jià)格檔次競爭特點(diǎn)核心競爭力案例高檔（300元以上）品牌型競爭品牌全國性品牌，如茅五劍中高檔（100－300元）渠道攔截和培育渠道區(qū)域性品牌中檔（50-100元左右）渠道攔截和培育渠道區(qū)域性品牌低檔（50元以下）品牌型競爭品牌/價(jià)格地方品牌或全國性品牌，如金六福瀏陽河分回析部：伸高滴檔挽白淺酒版消犯費(fèi)礎(chǔ)的添核野心信需概求檢是曠檔恨次近和繁面蓮子辛，悲因啊此階擁核有猛歷仇史釣和責(zé)血蓄統(tǒng)薦的年全濱國手性材名梨酒反品塵牌馬便典具添有辯先泰天油優(yōu)特勢(shì)朱。嶄低兔檔趴白億酒雀既射沒閱有冷血呆統(tǒng)獻(xiàn)又祖沒按有陵足撫夠濟(jì)的片空隊(duì)間醫(yī)運(yùn)光作套酒幅店砍，槳只澡能羽通放過噸廣貍告滑塑局造蘆品階牌哥的貫流井行澇性微拉勁動(dòng)延銷然售膽。徐而敞中和檔傘和桌中點(diǎn)高智檔舒則晨全裳被若區(qū)役域刃性非品聽牌謊通重過鎖渠妙道征運(yùn)之作拾所譜占槳據(jù)非，藍(lán)全堅(jiān)國講性鍵高剛端慘品歸牌抹推四出產(chǎn)中談檔余和稅中唉高膊檔幫的銳副百品往牌煌在饅區(qū)趕域嘆市揪場(chǎng)意難郊以俗落塌地巷。結(jié)警論賄：倡對(duì)倘于健弋雄江漿來既說之，范目英前齊謀住求匙在遠(yuǎn)中馬低鼻檔仇突綠破禁和宣中次高蓄檔擋戰(zhàn)封略挑培奮育江，醫(yī)核宿心稿依味賴剪的著是勿渠候道鋒和嘩終譯端亂的錫掌感控熊力鹿形至成暢，瓜品雁牌校力糾退田居踩其傘次5從嫂渠迅道速環(huán)知境悲看稀，勒白弦酒圈各蓮個(gè)豈渠般道匙的退有執(zhí)效晝性蛋發(fā)貞生仿了道變錄化餐辱飲亡渠止道蒸：餐撥飲演渠煮道柱仍臘是鞋中茅高雁檔德白續(xù)酒故營隨銷博的斗必土不患可擔(dān)少毀的架渠紅道捎，意但竟受倘消京費(fèi)鄉(xiāng)豐者你自即帶括酒述水金和退終限端穴費(fèi)辜用微提熔升蠻的盾影派響秀，全其艙邊吼際莫效寧用熟在稠減鐮弱續(xù)，貌特叢別鐮是側(cè)省梅會(huì)駛城纖市竹的巧作鑄用基低內(nèi)于輪地頌級(jí)爸城譽(yù)市莖，袖地刪級(jí)加城搜市矩低膚于無縣趟級(jí)泄城猶市鑰。名無煙晴名聾酒匙店簽渠鳥道情：是拔新族興剪起羞的麗白玻酒順消窗費(fèi)什渠歷道累，右值毅得職重亂視壘。雁未穩(wěn)來寶，妖特睬別弊是餡隨熊著“品宰牌丹化低名薪煙惡名思酒許店”的首興努起核，出這衣一染渠屈道窮的潮作哈用鑰將定更川加誕突陪出極。片（貼例稈如側(cè)江沃蘇偶的繡徐槍州返同耽楓狠）商晃超扎渠要道司：是蒜最悲重糞要撿的波禮錫品燈銷均售挎和弓節(jié)王日級(jí)促斤銷籃渠不道欲，搜其病促煩銷部常麗態(tài)歷化娃，央針哨對(duì)謙性樹的魯產(chǎn)港品劍設(shè)美計(jì)祖和唐促待銷紛力碼度畜是區(qū)關(guān)廢鍵漁。流字通最渠翠道董：仍瘋?cè)幌ナ菐湾N價(jià)營位傾白油酒絲式運(yùn)印作粥的考主刑渠艘道檢，讓二況級(jí)劣商拌的渣作片用窮日際益繼明俱顯頸。守渠真道湯下菜沉泥，莫強(qiáng)碌化敗二疼級(jí)廳商絹服果務(wù)宮和法協(xié)群銷熔是類關(guān)印鍵撤。團(tuán)煌購雹渠敏道市：團(tuán)甲購撒公匯關(guān)創(chuàng)渠凡道盈是僚中扎高道檔蒙白臘酒獄營膝銷接的兵新轎型躬渠獻(xiàn)道毛，證但闖對(duì)夫于巴中膚高袖檔遇白丹酒塊推農(nóng)廣鈔的挎成貝功雙有臟著追至欠關(guān)巴重派要景的溫意虛義底。結(jié)指論傷：臥對(duì)比于根弋抬江爆來耗說售，索打頭造此餐永飲毯渠永道欺和貴團(tuán)智購掃渠額道鞏的它優(yōu)慨質(zhì)芳網(wǎng)姐絡(luò)勤，故對(duì)蛙于霉弋限江塘的田現(xiàn)蕉在秩和粗未欠來奸都辦有蝦著盟現(xiàn)斃實(shí)聲和更戰(zhàn)厘略周的歉意足義曠。喇弋蘭江擠渠謊道根面剃的晌當(dāng)事務(wù)拍之皮急—導(dǎo)箱入桐消員費(fèi)器者沙盤敲中拳盤哄和粒酒楚店見盤希中范盤飄，理樹伍立希競紋爭裹壁廚壘程，雨打槳造板自遠(yuǎn)己勤的躬核寫心愉競辨爭鄰力逃。6從種產(chǎn)夕品糊線采的瞇設(shè)冶置春看低，伏全豎國虹性冊(cè)品堤牌楚多輪采掙用愈單交一怕的燥產(chǎn)芹品謀線傘模秤式燙，閃而去區(qū)擴(kuò)域趴性記的妙成視功庫品事牌勾則展是浩多匪產(chǎn)違品鋼線覆全丹渠貧道向的弟覆俘蓋嬸模躁式全苗國江性應(yīng)品澇牌爹要歌么淡定福位攀在物高渡端巨，盞如徹茅嚇臺(tái)曲、寄五腰糧情液規(guī)等墊，住要儉么屢定段位罵在垂中消低押端截，牛如山金頭六界福及、稠瀏躲陽爸河澆等保。區(qū)逐域逮性那品堅(jiān)牌寨如婦果柳不芽能膚在縮慧一濱個(gè)置區(qū)令域筆內(nèi)向用賣多江產(chǎn)四品督線冶進(jìn)至行叼主魔流套價(jià)你格激帶夸的莫全魄覆察蓋送，捎將鑄很捧難旋將軋?jiān)撀閰^(qū)騙域環(huán)做予成遇自吸己默的勁戰(zhàn)寶略冊(cè)區(qū)攀域歉市基場(chǎng)籌。鄉(xiāng)豐從寨全涉國侵范身圍狹看彈，暈河膨套囑在正內(nèi)跟蒙訴、括板肅城莖燒北鍋怕和跳衡白水鈴老杯白援干剩在哪河蹦北訊、菊迎齊駕舟在穗六階安愈、介宣嗽酒橋在歌宣妙城話也桿都拔采存用睡多果產(chǎn)瓣品酷線緣瑞或派多籌品只牌天在惡區(qū)雙域眠內(nèi)療實(shí)教現(xiàn)爺從富高馬到免低單的正主孟流筐價(jià)薯格碗帶穗的針占疫有渡，怪從喜而瓣確烤立摟了胃自磚己詳?shù)慕顓^(qū)耗域塵強(qiáng)哲勢(shì)鎖地句位蟲。結(jié)括論侄：鋒從粉根寬據(jù)蜂地扔市頓場(chǎng)軋來喘看撈：益弋閘江生要牛形纏成底自吐己疊的飾根割據(jù)忠地私市從場(chǎng)鄉(xiāng)豐，冰需暢要兔通忘過爸分欄離陪的框產(chǎn)卵品究線老設(shè)諒置懂，定實(shí)盆現(xiàn)漆根攀據(jù)店地厲市響場(chǎng)面全勉渠掘道族全族價(jià)宜位虜全匠產(chǎn)貝品擔(dān)的叫覆幼蓋琴。愛從賤未美來桑弋責(zé)江萄發(fā)奮展解和正區(qū)朽域暑市慕場(chǎng)呈擴(kuò)妹張脫來炊看故，強(qiáng)弋僻江汗必統(tǒng)須賀致袍力祥于酒打客造膛一訊條宮主誦導(dǎo)題產(chǎn)戒品與線譽(yù)在廁某膀一懶個(gè)位細(xì)堵分輛價(jià)脖位逗獲刻得乳成觸功舒，促才糟有躬可猛能惡實(shí)是現(xiàn)扣弋饅江買的右市堡場(chǎng)搞擴(kuò)廳張喜之領(lǐng)路辰。7從瘡市咱場(chǎng)尖防匠御宴的代角藏度袋看扛，練區(qū)綢域礦性神白燒酒烘更明傾鄉(xiāng)豐向派于痛在佳消癥費(fèi)見者堪生施理嘴的膽角灶度拾建菊立截防撤御組壁卸壘堂，損形耗成湖獨(dú)侄特氧性包頭括貧兩傅種潑典很型凱類他型嫂：利去用錘香戒型歐建惑立撓忠?guī)驼\揭。聽像榴清行香包型保的嗽汾循酒請(qǐng)?jiān)谒陨娇衔餮剩淮飨襻t(yī)衡綱水貫老省白招干盞在字河希北?。慌褓徫饕?guī)鳳巡壽在館陜午西鬼等犧。利北用貫口券感妨建舞立賓壁滑壘老。探一浴些庫區(qū)方域睡品倉牌貸率弱先鑰在摧自島己清區(qū)赴域明內(nèi)乖利濫用唐低艦度手化意來疾培安育愿消定費(fèi)紡的綁口凳感惠和編偏槐好呈，切以第此象進(jìn)進(jìn)行奴市特場(chǎng)肝防閉御智。成如鋸泰寒山圍特可曲廟在率廣悠東扔、俘浙讀江際的3是2度遣；語如褲瑯挨玡瘋臺(tái)茅在菊青厭島寫的2常8度蹦。托一絕旦過消疑費(fèi)諸者帶習(xí)冶慣嗓低隔度午白王酒橫的霸口床感晨后坑，葉便其會(huì)瘋對(duì)涂其蠻它酒品播牌錦的怠口武感師產(chǎn)進(jìn)品控不廉適蘭應(yīng)述而妥本送能姓的杠進(jìn)炸行雕抵思制相。思末考央：岸弋蹤蝶江筍在灶未唉來樸中吸高盒檔辣酒噴能說否搞打掠造彈自熱己訪獨(dú)愿特作的怪度扯數(shù)蘋和牽口頑感嶼，濫建宅立龜自斃己染的刑市衫場(chǎng)外競倡爭哨壁發(fā)壘腥？8總僵的此來屑說超增嫂長均方信式忽有不兩電種酬，圖一滴是趣主彩導(dǎo)點(diǎn)產(chǎn)吼品視的堵多故區(qū)己域涼匯將量麻式嬌增娃長孫，疑二堅(jiān)是遵戰(zhàn)猜略撇區(qū)用域與的塌多呈產(chǎn)葛品臨增兩長姑，污對(duì)譜于鉤弋捷江腔而疑言傭，窯首癢先緒選向擇腸是余根小據(jù)負(fù)地勢(shì)市艦場(chǎng)漆的貢多診產(chǎn)專品栽增年長丑模虜式霉，猶集竭中乎資鈔源著，葵實(shí)關(guān)現(xiàn)利業(yè)鄰績右的竹增焰長疊。銷失售循業(yè)挖績宋的鞭增脆長內(nèi)主喝要錄來谷源闊于庭兩陵個(gè)尊方偵面防，兇業(yè)片因榆此納帶友來爐兩份種襖不刊同胃的貼業(yè)梁績繡增捏長汗模栽式產(chǎn)品區(qū)域少產(chǎn)品多區(qū)域——主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的多區(qū)域匯量式增長多產(chǎn)品多區(qū)域（資源要求較高，一般是企業(yè)發(fā)展到一定的階段，比如具有戰(zhàn)略性區(qū)域或者戰(zhàn)略的產(chǎn)品后才去考慮拓展）多產(chǎn)品少區(qū)域——戰(zhàn)略性區(qū)域驅(qū)動(dòng)的多產(chǎn)品增長增長難以實(shí)現(xiàn)9從油宏乞觀壺來納說收，貞白根酒慌企源業(yè)摟增來長土要恥么壤來賣自框區(qū)聽域子的驅(qū)增阿長腰，筆要數(shù)么邀來堤自丘產(chǎn)瘦品萌的叮增肢長增長方式投入（人、財(cái)、物）產(chǎn)出共享性額度風(fēng)險(xiǎn)速度規(guī)模主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的多區(qū)域增長低高低慢點(diǎn)多面廣重點(diǎn)區(qū)域驅(qū)動(dòng)的多產(chǎn)品增長高低高快規(guī)模大結(jié)定論片：衫對(duì)碌于折弋貴江新來紙說墳，偵首樣先克以誘重垂點(diǎn)職區(qū)沫域嫩驅(qū)湖動(dòng)冊(cè)的朵多忠產(chǎn)俱品介增扭長松為子主食，策主桌導(dǎo)錦產(chǎn)岡品誤驅(qū)齡動(dòng)她為陽輔仍。谷然掃后站當(dāng)根腰據(jù)倦地薪市鍵場(chǎng)逆形油成鬧一兇定石規(guī)唇模擋，恢可連以吳貢燒獻(xiàn)進(jìn)資環(huán)源進(jìn)、搶隊(duì)擊伍級(jí)、栽模趙式輸?shù)谋睍r(shí)重候狐，仿以儉主招導(dǎo)頸產(chǎn)滲品副驅(qū)絲式動(dòng)舒增犁長乖為休重點(diǎn)勞，莊換遠(yuǎn)言趨之異，餃弋看江明第俘一染階谷段軟應(yīng)晶以蠟第測(cè)二戶種抽方單式孔為壞主選，清第六二榮階券段講應(yīng)墨以慕第傷一奧種額方糖式椅為朱主硬要示增事長雕方衰式分秩析高：主乘導(dǎo)胳產(chǎn)艙品散增趕長旱往渴往泛是呀單瘦價(jià)搶比牢較普高謝的爪中州高題檔襪產(chǎn)賓品重娛點(diǎn)忽區(qū)榆域植往雄往寺是痕重尸要句性站比輕較唯高渴，束基絹礎(chǔ)呼比瞧較陣好終的歌根燒據(jù)勾地膚市隱場(chǎng)1能0小走結(jié)帽：尖對(duì)格于艷弋鵝江駛這沿樣饒的老區(qū)賭域忙性賽白吸酒沙企世業(yè)位而那言萍，序省扭內(nèi)寸根昆據(jù)回地賣市基場(chǎng)免的唉發(fā)夠展處必眉然巷要第經(jīng)恭過布兩善個(gè)政階紀(jì)段愛：私即贏第鐘一忽階柄段酷以懶戰(zhàn)揮略連區(qū)狗域腦驅(qū)幟動(dòng)筐增怖長幅，故第擾二巷階覆段園以盟主宣導(dǎo)饞產(chǎn)驗(yàn)品宜品起牌昌驅(qū)豎動(dòng)敗增卡長主注導(dǎo)佛產(chǎn)羨品掠品舊牌托驅(qū)戒動(dòng)既的嚴(yán)增補(bǔ)長戰(zhàn)仁略冒性離區(qū)松域鈔驅(qū)別動(dòng)礦的利增遷長營榴銷視業(yè)龜績塊增引長優(yōu)斷勢(shì)反：嶄在蹦局帽部也區(qū)工域筍通英過宇：粗豐鹿富黑的仙產(chǎn)倒品熱線繼、網(wǎng)壓傷倒銜性歌的抓資匹源汽投拴入軌達(dá)壞成烘對(duì)橫于謹(jǐn)渠避道乏的撞掌垂控囑，局形嗚成姑小叫區(qū)靈域暮高蜓占漂有見！攏從業(yè)而扯積洪累堆資敏源纏、簡鍛鉤煉裙隊(duì)初伍類、已總妹結(jié)晝模被式鏈，旺進(jìn)讀行降區(qū)約域夢(mèng)復(fù)廚制垮！優(yōu)豪勢(shì)去：痰企汗業(yè)近通牧過械品通牌圖跳莊躍眼，叨基盒于貼副峰品油牌睜或范者舅分忘品雜牌禿，掌推收出鈔戰(zhàn)墓略永性寧主夏導(dǎo)隔產(chǎn)惑品栗對(duì)白新羨的級(jí)更借高哄價(jià)怨位博的夾前掩瞻嘴性山培甘育凍，繡通持過楚中昨心渠突哲破腸或題者孔區(qū)訓(xùn)域驗(yàn)包條圍票，票完淺成但在礎(chǔ)多叨個(gè)亮區(qū)昏域絲式市顫場(chǎng)醬對(duì)閑該繁細(xì)腐分訪價(jià)絡(luò)位惕的鴨占收有1臘1本唉案展內(nèi)修容白認(rèn)酒昏行典業(yè)容外謙部向環(huán)棟境程分千析金及潤蕪怨湖時(shí)市代場(chǎng)法環(huán)劍境割分張析弋盛江幸酒捕業(yè)撞營傷銷兵業(yè)舞績帖戰(zhàn)曬略胖增庭長筋實(shí)面施琴推蝴進(jìn)弋揪江丑酒住業(yè)近營兇銷心要量素域診及斷紫分留析弋沉江尼酒童業(yè)抄營蔽銷揚(yáng)業(yè)眾績興戰(zhàn)野略簡增贈(zèng)長俗實(shí)亞施盾路緣瑞徑白埋酒閉行莫業(yè)敏外納部筑環(huán)冒境獻(xiàn)分糕析蕪羅湖抽市少場(chǎng)著環(huán)帳境帆分物析品唐牌銳分慈析產(chǎn)橫品鴿結(jié)另構(gòu)記分拋析區(qū)毛域以市叛場(chǎng)紋和哈渠眉道驢分師析組陣織許分品析產(chǎn)搭品原及北價(jià)疫格剩策僅略渠滔道曉策蛙略推穩(wěn)廣階策找略組融織丸提聾升端策掏略資唉源蘿配民置更策遞略1怎2蕪貞湖晶市鍵場(chǎng)閣宏者觀新環(huán)碎境惜狀臟況蕪?fù)缓熓酗?，烈為養(yǎng)安燦徽名省權(quán)省遺轄前市深，孩現(xiàn)下窩屬董三鏟縣益（罰蕪礦湖睡、分繁陸昌奮、殃南陵椒）差，誼四夫區(qū)唱（燦鏡耐湖蹤蝶、婆弋內(nèi)江慎、就鳩江濾、迫三摩山岸）循。仙全閣市狼面垃積3攔3鞭1斥7平方會(huì)公跪里鳴，輕其核中關(guān)市恨區(qū)悲面與積7鐮2在0平方徒公沸里劣。2議0逮0午8年竭末敬，濃全綿市初戶籍蔑人織口2條3陷1萬憂人昨，羅其暮中渾市賺區(qū)1廳0浮6萬倍人資。盯經(jīng)勢(shì)濟(jì)屋較葵為染發(fā)辣達(dá)煌，順消此費(fèi)虧能力愚巨領(lǐng)大錢，言是兇白妖酒恭企岸業(yè)沃皖兇南仰布恩局的卻必私爭辜之抖地再。蕪磁湖乓市圣白跨酒概容勁量蔑約4個(gè)蠟億化，執(zhí)低檔腳白肉酒歌容閃量6千艘萬—8千胸萬礎(chǔ)。1誼3蕪徑湖奴市隔場(chǎng)扯白醉酒鄉(xiāng)豐基熟本狀狀廈況主流品牌高檔酒茅臺(tái),五糧液,劍南春,水井坊、國窖中-高檔酒五年口子窖、十年口子窖、醉三秋地蘊(yùn)、新郎酒三年中-低檔酒老口子、老高爐、高爐家酒、古井淡雅低檔弋江、徽府、宣酒、枝江、老村長主流價(jià)位大眾消費(fèi)5-30元酒店消費(fèi)68-198元商務(wù)宴會(huì)100元以上主流香型濃香型主流度數(shù)40-46度主要廣告宣傳投放影視頻道、戶外廣告、公交廣告、店招廣告消費(fèi)者特征自帶酒水率約30-40%1勸4蕪松湖陶市漂場(chǎng)車渠施道橋總扛體糊情崇況渠道類型總數(shù)量備注餐飲終端A類餐飲終端40＋酒店的數(shù)量相對(duì)較少,分布較散,A類酒店主銷100元以上的白酒,自帶酒水約占30%-40%,自帶的白酒主要以名酒和暢銷產(chǎn)品為主B+餐飲終端60＋C、D類餐飲終端600+零售終端名煙名酒店、中小超市300+名煙名酒店發(fā)展的勢(shì)頭較為迅猛,店主主要由二批轉(zhuǎn)型,較多的名煙名酒店賣假酒現(xiàn)象嚴(yán)重批零店、零售店15００+批零店零售店較多KA和商超連鎖3+世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚、現(xiàn)代超市、上海華聯(lián)1補(bǔ)5弋依江推酒補(bǔ)業(yè)S榮W暴O闊T分旬析

內(nèi)部分析外部分析優(yōu)勢(shì)（S）品牌知名度和品牌滲透率高營銷隊(duì)伍忠誠度相對(duì)較高弋江大曲系列有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和份額企業(yè)的社會(huì)資源豐富劣勢(shì)（W）產(chǎn)品線設(shè)置策略的渠道聯(lián)動(dòng)性和價(jià)格聯(lián)動(dòng)性不足經(jīng)銷商以流通網(wǎng)絡(luò)為主產(chǎn)品陳列較差，客情關(guān)系較弱營銷組織老化機(jī)會(huì)(O)中高檔白酒市場(chǎng)容量大,弋江老酒的運(yùn)作和青花瓷的戰(zhàn)略培育梳理扶持培育一批骨干二批網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)二批和終端網(wǎng)絡(luò)的控制。弋江老酒和青花瓷的市場(chǎng)啟動(dòng)，餐飲渠道運(yùn)作和消費(fèi)者盤中盤模式的導(dǎo)入威脅（T）徽府的整體市場(chǎng)份額已超過弋江宣酒在縣區(qū)市場(chǎng)的突破及在市區(qū)市場(chǎng)系列產(chǎn)品運(yùn)作已對(duì)弋江造成現(xiàn)實(shí)威脅通過區(qū)域細(xì)分和終端掌控，強(qiáng)化弋江大曲系列的市場(chǎng)占有率。拿出一款6元/瓶的弋江大曲作為“戰(zhàn)術(shù)格斗產(chǎn)品”。在骨干網(wǎng)絡(luò)中建立對(duì)競品的排他性關(guān)系。通過區(qū)域細(xì)分優(yōu)化營銷組織的結(jié)構(gòu)，提升執(zhí)行力、規(guī)范性。改進(jìn)促銷的方式。1狐6對(duì)譜一陣切變營瞎銷角問踏題循的死判保斷煩與鬼評(píng)漏估哨均絮要級(jí)來轎自均于踩事匯實(shí)航。事箭實(shí)反背濟(jì)后興的儀問孕題娛與杰規(guī)犧律艱將夫是戀我婚們招做勒出廚決至策謝的犁主就要擦依轉(zhuǎn)據(jù)騙。我農(nóng)們傷始生終享堅(jiān)債持設(shè)：1燙7本鑄案凱內(nèi)炮容白傻酒絡(luò)行蒸業(yè)六外轉(zhuǎn)部樂環(huán)敬境紫分件析勢(shì)及館蕪右湖侍市蓬場(chǎng)召環(huán)燭境貍分余析弋緩江毀酒岸業(yè)滅營窮銷件業(yè)際績傭戰(zhàn)蛾略掀增肌長那實(shí)繩施族推揉進(jìn)弋芳江爪酒將業(yè)稼營須銷占要叫素才診獄斷墳分雄析弋都江鑒酒悄業(yè)蛇營糖銷罵業(yè)化績墾戰(zhàn)矛略隆增游長決實(shí)剖施賢路璃徑白西酒肆行獨(dú)業(yè)毯外緒部催環(huán)頸境先分犧析蕪委湖民市般場(chǎng)忘環(huán)圍境俗分捕析品尤牌吩分盲析產(chǎn)竿品暢結(jié)韻構(gòu)憐分師析區(qū)困域碌市盆場(chǎng)墳和松渠掌道到分催析組愁織守分正析產(chǎn)絕品祖及骨價(jià)膛格刻策峰略渠以道譯策永略推將廣伍策言略組師織嬸提守升草策王略資恒源屋配遇置共策汽略1辮8品統(tǒng)牌象的似外笨在神表另現(xiàn)堤來初看石，停消濁費(fèi)冠者隙對(duì)就弋律江漂品延牌步主雞要舟存臣在威陳裝舊象、盈低邊檔陳、燭單蒼調(diào)隸等蘿看測(cè)法磁。陳栗舊表悲現(xiàn)本扔質(zhì)掉和竟原蜜因缺政乏歉生園氣低委檔可暴能數(shù)面康對(duì)躺的拔挑愁戰(zhàn)弋?dāng)[江挪主寶要岡是孕低印檔魔酒單洞調(diào)缺息乏率過撤多匙聯(lián)違想缺夢(mèng)乏鍛鮮翼明漲的餓傳旁播埋內(nèi)否容促頂銷接活接動(dòng)霧缺長乏壤消印費(fèi)遭者鍵參遮與障性缺姨乏敲有墨效盤的貿(mào)傳范播虹動(dòng)僑作缺恨乏盤中上高喬端軍產(chǎn)詳品中底低被檔抽產(chǎn)沿品棟包書裝白質(zhì)總量重不哲佳品蚊牌漏的謀歷主史憤淵旗源直缺擔(dān)乏獨(dú)訴檔求產(chǎn)棄品前品聯(lián)牌潮主剖張軋不謊鮮眠明潔，塌沒老有松差參異潤化促她銷柔費(fèi)波用嬌的軟投碰入勉力擠度促膏銷下活斃動(dòng)桿的魄開襲展革方職式廣精告勇傳輛播巾的研力淋度格和藍(lán)方妹式注袖重棗包精裝懂的蜜系辨列屈化猜和客形川象中客高怕端融產(chǎn)俘品葵打設(shè)造歷私史消淵珍源腸的永訴愿求情鬧感匪的帶訴杜求品殼質(zhì)蕉的扎訴害求1顫9弋塔江里品玩牌姨表忠現(xiàn)復(fù)的游問氣題留，未需末要語從川品牙牌鏡策贊略總層吩面飾來璃分遙析青和艘尋北找恭解掩決諷之懲道逮。品牌策略的要素解決的問題消費(fèi)者正面聯(lián)想消費(fèi)者負(fù)面聯(lián)想弋江在傳播中給的答案形象化帶給消費(fèi)者什么情感老牌子陳舊，僵化，不生動(dòng)歲月飄香弋江老酒產(chǎn)品化產(chǎn)品帶給消費(fèi)者什么利益實(shí)惠凈爽低質(zhì)低價(jià)不明確用途化主要在什么情景下喝弋江獨(dú)飲，親密型、隨意型聚飲沒有品牌核心弋江是什么，他的思想、主張、性格和原則是什么？弋江做好酒2黑0本或案隊(duì)內(nèi)趟容白浙酒喘行斥業(yè)誤外縱部糖環(huán)盜境交分稼析輔及卷蕪復(fù)湖艙市銅場(chǎng)午環(huán)鋼境每分蒸析弋梨江涉酒診業(yè)熄營泰銷拘業(yè)請(qǐng)績釋戰(zhàn)準(zhǔn)略躁增館長勇實(shí)期施秒推盒進(jìn)弋飯江悉酒昏業(yè)悅營蹄銷常要卵素次診級(jí)斷櫻分內(nèi)析弋工江臥酒露業(yè)丙營猾銷房誠業(yè)怠績茶戰(zhàn)心略質(zhì)增朗長仁實(shí)碧施刮路江徑白惰酒約行錫業(yè)扶外洞部鑰環(huán)界境質(zhì)分欠析蕪致湖割市澆場(chǎng)餐環(huán)甘境氧分糾析品禽牌暫分招析產(chǎn)留品家結(jié)版構(gòu)坐分泛析區(qū)儲(chǔ)域邀市車場(chǎng)棕和掩渠腦道剩分緊析組嘴織仙分塑析產(chǎn)耳品堪及緊價(jià)東格巡壽策鞏略渠飼道鴿策頑略推索廣統(tǒng)策尚略組失織營提番升昌策憑略資物源凍配農(nóng)置慣策池略2伸10重8年皇弋略江儉系索列業(yè)酒練銷宏售喇情麥況謎分外析產(chǎn)品名稱42度高雅46度尊雅52度雅韻弋江（250*20）地利老酒二星弋江福財(cái)弋江經(jīng)典精品人和老酒老弋江大曲人和老酒三星弋江特優(yōu)弋江特制弋江新二星弋江優(yōu)質(zhì)弋江其他銷量（件）22517169178986281587293558105629216859170721018293921115161407813740銷售額（萬元）12124649972614471430121444875241882622棒20濕8年磚弋敞江梳酒亞各四單蠢品最銷廢量惱占茂比呈分索析產(chǎn)品名稱42度高雅46度尊雅52度雅韻弋江（250*20）二星弋江福財(cái)弋江經(jīng)典精品人和老酒老弋江大曲人和老酒三星弋江特優(yōu)弋江特制弋江新二星弋江優(yōu)質(zhì)弋江其他銷售額（萬元）121246497261447143012144487524188271銷售占比1%1%2%2%31%1%2%1%1%5%2%21%22%1%4%3%2茫30懸8年番弋犬江殲酒短各障價(jià)居位曠銷歐量蘋占馬比挑分青析價(jià)位10元及以下10—50元100元以上其他占比81%7%4%8%2值4弋內(nèi)江畝系段列0娃8年販產(chǎn)貨品吹分養(yǎng)析率小被結(jié)對(duì)船于汁弋纏江誦來凝說數(shù)蕪茅湖沙市量場(chǎng)起作盞為汁根躍據(jù)沖地中市誓場(chǎng)哥必警須擺成貢為狠銷恒量就和鮮利害潤揚(yáng)貢慌獻(xiàn)獸的從核兄心依來爪源密，渣但袋從闖銷辰量穗構(gòu)膚成思來暮看連弋譜江外的廊銷憲量凍主恢要冤來眨源啊于際低流檔潔產(chǎn)純品忙（1課0元嫩級(jí)建以皇下田產(chǎn)踏品顛）言，敗中闊檔霜和蜻中揮高坊檔兵產(chǎn)董品胃表爸現(xiàn)出疲覆軟秒，漫嚴(yán)垂重胃影若響音了容企銳業(yè)蘋品嚼牌朝和東銷右量憶規(guī)乒模鄙的貨提很升敵。從退銷趙量盯構(gòu)幣成氏來演看奸，肌二譯星駛弋林江勾、不特冊(cè)制篩弋楚江案和辭特顫優(yōu)眾弋啞江路任貼是棉企懂業(yè)否的放主場(chǎng)導(dǎo)凍產(chǎn)嗽品返，職銷暈量創(chuàng)占筆到須公芝司億總榆銷嘉量孫的7短4亮%，工說銅明鋤企攀業(yè)腸的嫁盈乓利鉗能奶力板較攪弱法，集資北源蜂相挑對(duì)納較御少或，朝是碎企殃業(yè)擋發(fā)檢展指的唐瓶臥頸濃。戰(zhàn)俱術(shù)謝產(chǎn)分品筍多鎖，菌產(chǎn)摩品儉缺遺乏望系乓列割化摟，沖包鄰裝歲雜裙亂露。兼導(dǎo)煙致塑終哄端燙和消加費(fèi)粱者凝認(rèn)展知嗎混宇亂奇，廣不嬌利匪于和銷柳售蹦，吊難姻以拜阻董擊字競怨?fàn)幙缯呓?，遼影穿響航弋霉江遠(yuǎn)的究品段牌蘋形紐奉象唯。蕪秤湖諸市攜場(chǎng)母必枯須肯強(qiáng)熊化撞渠腿道斯和萬終額端臨掌辣控左力竄，扁謀剛求貼中畢檔嚇和箏中罵高枕檔叉產(chǎn)鉗品滿是劇的叮市憂場(chǎng)乎份域額煌，掉形宵成盈綜喇合諒的晚企暗業(yè)剃競絞爭劇能芹力昂。2體5弋貓江紡主箭導(dǎo)身產(chǎn)煙品續(xù)銷勺售葉環(huán)遞比貌分恒析二星弋江人和老酒特優(yōu)弋江特制弋江08年1-4月份156萬元22萬元143萬元125萬元09年1-4月份110萬元46萬元112萬元70萬元2賢6弋向江濟(jì)主遼導(dǎo)催產(chǎn)肯品墾銷卵售凳環(huán)赤比拴分?jǐn)辔?、光作桌為變企遙業(yè)掏主班導(dǎo)柜產(chǎn)殃品跡的牌二迅星襲、木特陣優(yōu)扮、抹特音制0風(fēng)9年1纖-尼4月席份鳳同竿期滔環(huán)正比孩總畏體睛下杠滑掙了3晝1活%，憐其映中予二討星傍下挨滑蹲了2頌9少.嘗5筍%，行特板優(yōu)土下?lián)u滑環(huán)了2慌1痛.婦7可%，繞特采制榴下鍬滑擇了4顧4慌%。2、壺人帝和施作啦為堂企蔥業(yè)活培比育吊的酒一殼款弄新讀品服出未現(xiàn)筑了它增條長惹，污且撇增金長監(jiān)率館高股達(dá)1陰0蠟9殖%，妻這曠是佛弋藍(lán)江斷發(fā)融展兔的勸希抖望晝和頃動(dòng)牽力趁源斗泉徑。3、杰除戲特曉制船下編滑樹有元企谷業(yè)帽產(chǎn)擺品街結(jié)等構(gòu)尊調(diào)開整啊因努數(shù)犯外構(gòu)，蓮二樹星華和基特趙優(yōu)期的憶下臘滑黑對(duì)生企扒業(yè)咱來古說呀是描致票命母的螞傷赴害孟。帥因御此你下祖階糧段綠二徐星掉和蘿特離優(yōu)目銷排量喂的惰穩(wěn)照定摧對(duì)懲企烤業(yè)隱未釋來誼來犬說浴是竭發(fā)羽展抱的逼基熱石頁。2屋7本趣案標(biāo)內(nèi)休容白改酒誦行鹽業(yè)找外季部逆環(huán)竄境遮分席析乳及頑蕪蟻湖抽市允場(chǎng)鄙環(huán)釘境樂分嫁析弋旋江衡酒利業(yè)命營贊銷溉業(yè)倘績美戰(zhàn)飯略渴增狡長鑼實(shí)愚施悠推螞進(jìn)弋裙江將酒酸業(yè)鑰營抓銷補(bǔ)要槽素是診藥斷喜分貪析弋伏江也酒目業(yè)鍵營烤銷斯業(yè)愚績槳戰(zhàn)徹略齒增傭長主實(shí)拆施宗路做徑白枯酒迫行毀業(yè)庸外瞧部捧環(huán)也境耐分依析蕪扭湖帝市閥場(chǎng)恭環(huán)隸境溜分脈析品伐牌灣分暑析產(chǎn)如品況結(jié)薄構(gòu)耍分讀析區(qū)栽域志市爬場(chǎng)邀和箭渠拜道蟲分廁析組究織火分董析產(chǎn)坐品么及意價(jià)亂格偽策常略渠媽道仁策剩略推董廣畏策夠略組共織庫提榨升厘策泳略資膛源唱配扁置俱策叨略2卡8弋樂江孔系皺列劍酒隊(duì)區(qū)布域省銷尺售棟環(huán)規(guī)比落分以析市區(qū)直銷市區(qū)經(jīng)銷蕪湖縣南陵縣繁昌縣08年1-4月份79萬元155萬元178萬元156萬元09年1-4月份93萬元155萬元135萬元108萬元2幻玉9弋霞江莫系劍列臭酒潔區(qū)跑域揚(yáng)銷愈售港環(huán)課比絨分璃析1、積從友區(qū)厭域鋒市梁場(chǎng)皂一隱市責(zé)三階縣腸來匪看疊，幕發(fā)椅展嶄極氏不攜平等衡速，爐南留陵念縣么基捐本委處緩于桶空猜白螺狀飾態(tài)絹，撐這頂對(duì)角于柔一勢(shì)個(gè)豆區(qū)娛域胞性府白故酒宣企淚業(yè)尿來釣說奮是儲(chǔ)無拐法掉原鼓諒樣的亦。2、碑從0棟9年1厚-免4月意份驢和0夫8年1患-認(rèn)4月汁份曬環(huán)研比喚來驕看瓦，艇市田區(qū)毯直地銷醉增停長禾來1娘4萬蓋元搬，版市厭區(qū)印經(jīng)構(gòu)銷抖保液持息不奸變閃，嫁蕪趴湖各縣傳下短滑黃了5峰3萬僵元膽，姿繁鮮昌疫縣大下壟滑豈了5狹2萬博元立，剩也敏就施是桂說瀉市熄區(qū)隆總勻體呼銷端售始額失略促有樓增鏡長懂，悟但供三銅縣評(píng)下召滑牌嚴(yán)跑重搜，掃總藥體珠下隸滑竄了2死7晚%。3濃0弋蔬江粱酒舍業(yè)絞的掙渠品道唯結(jié)鳴構(gòu)縣檔級(jí)知經(jīng)逐銷絕商市污區(qū)縣副區(qū)慶二余批終碼端終丈端鄉(xiāng)搭鎮(zhèn)室二莫批市閃區(qū)眼經(jīng)盲銷市菊區(qū)傲直坐銷終概端二巷批終哭端3路1渠壯道柿結(jié)季構(gòu)強(qiáng)分籮析1、曲縣萍區(qū)善的皆經(jīng)飄銷播結(jié)粱構(gòu)螺基煩本帝合斑理裁，徹下孤一飲步款需敢要裂改貝進(jìn)最的吳就哭是紋對(duì)索鄉(xiāng)惰鎮(zhèn)彼級(jí)正終謀端踏網(wǎng)蒜絡(luò)悲的障全辯面沙覆壓蓋哈，脆達(dá)溜到醬弋凝江族系攝列腎產(chǎn)資品思的靜高禿鋪?zhàn)κ惺茁蕚ゼ皧Z對(duì)希鄉(xiāng)懲鎮(zhèn)中分涼銷突商受的呆篩翁選逝、鍵控歲制屯和裂扶夠持?jǐn)偂?、薯蕪備湖君市脅區(qū)崗從撿經(jīng)碌銷麗結(jié)調(diào)構(gòu)頓來段看累基登本免合演理斤，僅但余本爽質(zhì)悲的鍋問胞題探是蚊市醋區(qū)料直舅銷恩和速經(jīng)始銷拴商射經(jīng)今營荒的暗產(chǎn)凳品瀉價(jià)妖位泉高口度略一盤致跑，慰導(dǎo)異致風(fēng)終疾端憲重嫁疊杏現(xiàn)茫象疤嚴(yán)漸重制。怨直耐銷匙和檢經(jīng)春銷峰商據(jù)之希間烤的吳供丟貨睡終讀端刻的廟沖瓣突餓和竟宏斑觀營上叼輻另射距范符圍油的慎重億疊轟，夢(mèng)為明價(jià)默格嗽的跪混理亂漂和怖價(jià)時(shí)格鏟走霧低意提押供拾了業(yè)可絨乘堡之拘機(jī)膚。3、灣市漲區(qū)閉直頂銷拔的狀二鑒批導(dǎo)由惕于散區(qū)挖域催劃竄分禮的行不藥明礎(chǔ)確董，叉導(dǎo)普致攜基應(yīng)本板處庫于防企主業(yè)班無培管器控匪狀森態(tài)暈，紋沒偉有媽政毅策滿就令不膝拿歇貨愁，慈有即政昏策摟拿擋貨脆就脫會(huì)歌對(duì)量市副場(chǎng)梁價(jià)畢格辯體籃系壘造抵成粱傷地害孝。3絨2必除須逝以騰優(yōu)爛化子渠公道歉為冤核立心皆，診提件升撲二狂級(jí)柴商喚為寸一究級(jí)忘商癥，跌從毒而誘改值變駝銷壘售朵集掉中屑于霧大飛戶硬的蓋格唯局釋。大戶的可能優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廠家價(jià)值的前提分析囤積庫存物流不暢、資金壓力物流通暢，弋江也存在資金的問題廠家“省事”定位為生產(chǎn)型的企業(yè)弋江需要自己的營銷力量網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)大本營市場(chǎng)，非新市場(chǎng)大戶的劣勢(shì)化大戶為小戶的方式廠家話語權(quán)弱限制渠道大戶產(chǎn)品/品牌多，單品牌得不到重視限制區(qū)域廠家市場(chǎng)意志被扭曲和折減提升二級(jí)商網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)多加強(qiáng)招商屯貨導(dǎo)致渠道價(jià)格不穩(wěn)定，渠道利潤受到?jīng)_擊新產(chǎn)品招商3竹3本您案深內(nèi)鎖容白券酒便行絮業(yè)燭外翁部輕環(huán)指境疑分褲析港及農(nóng)蕪噴湖療市禿場(chǎng)認(rèn)環(huán)議境摘分恰析弋網(wǎng)江將酒引業(yè)剃?duì)I蔬銷爛業(yè)北績提戰(zhàn)翼略夠增創(chuàng)長券實(shí)唇施寫推陸進(jìn)弋株江膊酒上業(yè)層營痰銷分要摔素若診壁斷捎分都析弋過江趕酒拖業(yè)獲營傘銷纖業(yè)助績袋戰(zhàn)耽略紛增半長紙實(shí)改施屢路悶徑白婚酒請(qǐng)行燥業(yè)法外成部押環(huán)廣境其分幻玉析蕪庸湖敢市療場(chǎng)榜環(huán)庭境敵分倚析品糟牌阿分沸析產(chǎn)港品享結(jié)時(shí)構(gòu)遞分禿析區(qū)廊域梁市纏場(chǎng)織和后渠再道蜂分藏析組間織滑分況析產(chǎn)響品寄及莖價(jià)投格筍策原略渠臟道絮策鼠略推晴廣腹策初略組丈織癢提李升拍策伸略資屈源奮配想置嗓策忍略3陪4弋集江貍酒鑼業(yè)也營汪銷午組繁織夕現(xiàn)隔狀更描泛述1、曲組揭織類結(jié)李構(gòu)嚼不完合戚理移，暖職充能貢不置清拴晰興。2、站責(zé)竟權(quán)廚利恒不躁明蒸確反，役績育效詞考鞏核牛的料壓帖力編不芳足作動(dòng)蒸力價(jià)不德大混。3、扇管墾理佩體教制糖僵旗化相，當(dāng)團(tuán)漂隊(duì)里的敏工備作諷作貍風(fēng)燈和指執(zhí)乘行萬力雨較級(jí)差熱。4、斑市顛區(qū)閱直利銷蘭人騙員侍相威對(duì)稍較顛少宴，5個(gè)清人繼負(fù)預(yù)責(zé)墓近盯一鹽千約家籃終梅端河，邁工爹作咬量煌較龜大蘇；萄跑商二憂批洋人青員率工建作憑主稈要批停海留貌的曾政勁策擦和辜促濱銷尼活爺動(dòng)撥執(zhí)眠行爽上甘，辰?jīng)]娘有疲對(duì)緞二毫批告的邀終蕉端虛進(jìn)溪行殖摸版排族、剪服洽務(wù)連和丈掌作控阻。5、棉縣貍區(qū)癢業(yè)樹務(wù)妄人艱員佩工芽作邪主推要辨停術(shù)留鑼在架經(jīng)產(chǎn)銷齒商梢的純溝勾通倆和發(fā)促議銷條政果策偉的飾執(zhí)巾行劃上恥，煤沒業(yè)有油幫央助猴經(jīng)殊銷毒商題進(jìn)攻行念分掏銷防和踩終箭端兄服藏務(wù)劉。3船5弋損江產(chǎn)酒猶業(yè)歲營史銷巧組派織雜綜門合擇分倚析營銷組織要素分析后果人數(shù)徽府在本區(qū)域的人數(shù)基本相當(dāng)。與主要競爭對(duì)手徽府相比，不占優(yōu)勢(shì)。且徽府運(yùn)作模式是市協(xié)銷模式，在效率上大于我們?？傮w終端掌控力相對(duì)競爭對(duì)手不占優(yōu)勢(shì)。職能與績效組織職能部健全，分級(jí)授權(quán)不明確個(gè)人績效跟隨團(tuán)隊(duì)成果，績效壓力不大，績效動(dòng)力也不大。作業(yè)效能差，產(chǎn)生““怠工”。終端盲點(diǎn)多。終端拜訪不均衡。終端客情差競爭對(duì)手可乘機(jī)會(huì)多管理體制管理體制不完善、管理不精細(xì)。業(yè)務(wù)員的工作效能較差。銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息流不通暢。無法通過數(shù)據(jù)的分析產(chǎn)生有針對(duì)性的市場(chǎng)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不靈活。容易對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生誤判3錄6弋手江予營犧銷淋現(xiàn)倦狀憲小爸結(jié)弋江經(jīng)營指標(biāo)現(xiàn)狀適應(yīng)性評(píng)估商業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合欠缺、職能組合不力；不適應(yīng)中檔和中高檔酒店渠道培育經(jīng)銷商能力流通能力強(qiáng)，商超、酒店終端運(yùn)作能力不足獨(dú)自承擔(dān)酒店終端和消費(fèi)者盤中盤運(yùn)作有較大壓力。4P分析產(chǎn)品產(chǎn)品系列感不強(qiáng)，中高端產(chǎn)品乏力不利于市場(chǎng)總體氛圍的營造和渠道占有率的提高價(jià)格低檔尚可，中高檔銷售不力。不利于長期市場(chǎng)維持和品牌忠誠建立渠道流通為主，商超、酒店不力，盤中盤運(yùn)作不系統(tǒng)難以培育主導(dǎo)中高檔價(jià)位市場(chǎng)品牌/促銷“形象和歷史”訴求不適應(yīng)“品質(zhì)”訴求需求3遙7本抗案邊內(nèi)柏容白歉酒容行嫌業(yè)襪外婚部估環(huán)蹈境尚分優(yōu)析豎及捉蕪?fù)昂ナ薪賵?chǎng)蛾環(huán)窮境庫分努析弋辱江催酒狀業(yè)兼營房誠銷秒業(yè)曾績賓戰(zhàn)拍略輸增數(shù)長袋實(shí)拜施薦推堅(jiān)進(jìn)弋毯江晃酒通業(yè)魂?duì)I踩銷陶要爸素倉診穩(wěn)斷超分姻析弋尤江溫酒焦業(yè)話營敲銷悔業(yè)侍績線戰(zhàn)池略靜增神長旺實(shí)且施統(tǒng)路滴徑白批酒訊行虜業(yè)倦外準(zhǔn)部程環(huán)亞境迎分驢析蕪藥湖解市盆場(chǎng)廉環(huán)嗎境巴分桂析品櫻牌蜜分蛙析產(chǎn)液品泉結(jié)離構(gòu)餃分煎析區(qū)端域堤市寄場(chǎng)思和粱渠讀道揉分櫻析組付織程分惠析產(chǎn)胞品而及暗價(jià)話格熔策員略渠緩道睡策尚略推助廣下策妥略組鉛織各提爹升付策傷略資松源匙配竭置歷策威略3撥8戰(zhàn)笛略升定朝位川及弦目微標(biāo)組相織括保讀障資篇源應(yīng)投怖入產(chǎn)畝品瓶策辰略價(jià)京格摩策艇略渠虧道勒策慰略推障廣會(huì)策王略戰(zhàn)度略愁定擠位佛：區(qū)誤域惜為就王筆，答漣胳漪院擴(kuò)降張?jiān)?。在挽蕪副湖朱市鬧場(chǎng)瘦實(shí)綢現(xiàn)五全陳產(chǎn)習(xí)品散、貨全影價(jià)遞格羽和釘全沉渠罰道捆覆狡蓋小，擴(kuò)形脹成鉆以拔渠漿道設(shè)為鉆核趙心妨的壟競途爭獲壁憑壘朗，針積榴累請(qǐng)資杠源倚、賓人卸才威和仍營蛾銷托模牙式墾，膜將扮其癢打勸造軍成姻貢企獻(xiàn)箭銷軍量他和滑利替潤添的休戰(zhàn)桐略嚷型陵根年據(jù)掌地檔市霜場(chǎng)撞。戰(zhàn)卷略均目面標(biāo)宅：未療來冊(cè)三版年武實(shí)也現(xiàn)遷銷羅量5某0懲0鍵0萬瓣元穗（2氏0囑0瘡9改-軟-蘭2誕0阿1逮1年劈燕）0關(guān)9年檔度頂戰(zhàn)熊略許目關(guān)標(biāo)晝是布確渾保印銷蜘量2昏5憲0書0萬受元彎，到力靈爭3放0側(cè)0哀0萬個(gè)元么。3扒9戰(zhàn)差略叛定窩位野及責(zé)目廊標(biāo)組嬌織快保箱障資列源墊投敲入產(chǎn)迎品靠策鎮(zhèn)略價(jià)旁格匹策秩略渠訓(xùn)道醉策毒略推卡廣衛(wèi)策寸略在氣全蛛產(chǎn)譽(yù)品惜市漲場(chǎng)摔運(yùn)多作拼的稿戰(zhàn)選略叔定滲位搏下山，叛細(xì)叉分汽產(chǎn)鞏品肉線討，感實(shí)納現(xiàn)罪產(chǎn)震品緊線默的際有哈效隸組娘合腥，燒明押確摩各蔑產(chǎn)衰品狂線流肩禍負(fù)高的鴿職科責(zé)就和條歷欲史妥使歲命弋不江渡酒住業(yè)二吹星特幣優(yōu)青壯花始瓷1纖9竿3蠶1特漆制三駕星人蕩和地紋利天婆時(shí)青揪花善瓷1給9睡5儉1中翁檔區(qū)產(chǎn)目品重濾點(diǎn)袍突面破中股高囑檔胡產(chǎn)確品戰(zhàn)漸略驚培丘育低曾檔賓產(chǎn)違品企扣業(yè)粱生嚇存雙的限基僵礎(chǔ)疏，實(shí)防現(xiàn)濕銷優(yōu)量響的踢穩(wěn)飾中宋有吉升弋幅江斑大梁曲陪系揭列弋稼江刷老忙酒諒系死列青伍花夕瓷灑系腹列4祥0戰(zhàn)續(xù)略銹定昂位怒及繁目戰(zhàn)標(biāo)組悅織宇保鹿障資琴源走投震入產(chǎn)穩(wěn)品久策刊略價(jià)豆格扣策逼略渠五道株策藏略推禍廣你策腳略1、住在龍低覺檔永光舉瓶怠酒趕拿鞠出螞一息款正產(chǎn)剃品誰定隔價(jià)糞在6元/瓶塘，喇作是為悶戰(zhàn)匠術(shù)槳格豪斗桐型螞產(chǎn)畜品亭，法用翅低牙成借本答高融促象銷健的箏策亞略中形諒成舟對(duì)溫徽印府筆及禍其肌他圍競元品桂的賭打近壓原，壇未葛來飲弋鏈江逐在史低廈檔替光碌瓶排酒沒用5元襖代呢替4元講產(chǎn)赤品沫，漸用6元蓄代圣替5元調(diào)產(chǎn)宇品犁，價(jià)形機(jī)成追低給端轉(zhuǎn)白隱酒暖的內(nèi)自侍然窩升扔級(jí)尚。2、多弋彎江國青抄花烈瓷痰系飲列配作核為嘗企鑼業(yè)店的辯戰(zhàn)統(tǒng)略鼠培授育傻性舌產(chǎn)撫品慨，怖運(yùn)紋用相消辛費(fèi)襯者面盤柏中糧盤恭和另終槐端粱盤違中得盤聚的姜雙胸盤叨模潛式引啟義動(dòng)鬼，諸將建其慮培打育破成虎企孔業(yè)喉的所戰(zhàn)箭略顧主揭導(dǎo)效性禁產(chǎn)辦品卡。3、亮弋轟江派老尋酒建系咳列把作扒為昨企惱業(yè)炎突蟲圍車性西產(chǎn)掃品碌，竿其味肩滑負(fù)挑的向的遍責(zé)晉任沉和匆使體命牧重議大撤，再企延業(yè)訊需晶適困度以集紹中障資懼源駁，癢采踐用坡直額分偶銷僚模府式弄運(yùn)被作桐，蛙地利利循先嬸導(dǎo)藥入述餐陷飲斑和郵商處超偽渠糾道糾，幼后轟導(dǎo)金入訴流輪通棒；左將勒弋稿江淋老今酒半系羞列溉打睡造蒙成詠企盛業(yè)方銷襲量姜和帆利暖潤構(gòu)貢輪獻(xiàn)廁型纏的肢產(chǎn)課品賓。4缺1戰(zhàn)彎略掠定恰位切及受目債標(biāo)組秧織已保索障資沫源考投戲入產(chǎn)嫁品擁策純略價(jià)貪格嗎策密略渠質(zhì)道網(wǎng)策提略推竟廣必策希略價(jià)憐格竟體斗系夾制鋤訂畢原地則且：新蠻品旅導(dǎo)沸入兼階他段瞞，擴(kuò)應(yīng)哄略爬高舟于貼市大場(chǎng)應(yīng)主商流止價(jià)跪位姥，卡走雹高勇打躍低良，呆應(yīng)付給爽因擁為院前暗期駕產(chǎn)結(jié)品呈導(dǎo)板入結(jié)期屬強(qiáng)核力用渠旁道看促笛銷燈所工造賊成種的直價(jià)后格法回袖落該預(yù)原留饅出艷足用夠洲的采空語間洋；商退超禽與惹酒虎店妥的厭導(dǎo)匯入男價(jià)境格閣應(yīng)治略塞高蜓于憲通朽路須，縫便柜于居批碑發(fā)腦前景期便導(dǎo)怖入蕉酒虎店蓬適表度級(jí)的需價(jià)鼠差價(jià)久格炸體況系歇應(yīng)足較涼為抽剛堂性報(bào)，己不瘡宜仗頻山繁坡調(diào)靠整野，投可織以振通畢過奴與咸促佛銷施活徹動(dòng)佛的聯(lián)有焰機(jī)質(zhì)結(jié)圖合雅，廁發(fā)渠揮除其衛(wèi)彈版性茄作民用合湯理閣分社布覺各杠渠況道妙成免員鴉的訓(xùn)利恐潤儉空皂間等，像特侄別嗚對(duì)怨于槳二膏批漫環(huán)冶節(jié)停，距要籠嚴(yán)的格壯控預(yù)制碗利奸潤竟空父間艦，邊隨繡著篇銷瓦量拖的警變滿化仆進(jìn)汗行裕調(diào)哈整喇！為性穩(wěn)棋定撿價(jià)皮格徹體庸系裁，賽批增發(fā)聾環(huán)負(fù)節(jié)保宜碼采傷用色平戰(zhàn)價(jià)絕銷難售做，炊利上用猾運(yùn)都輸名補(bǔ)烤貼頑；陳固顏定嶺的琴月糧度幫、所季熔度響、融年禁度樸返料利供；理模乒糊肆返過利蜻；報(bào)促艦銷怖政勺策努等曉手趨段散始竟終悲把根握扶價(jià)炊格牽體救系駝的鏈控蓮制汗權(quán)4打2戰(zhàn)兔略蘆定頌位紅及間目土標(biāo)組橫織佳保怒障資得源貝投膚入產(chǎn)玻品溉策先略價(jià)婚格形策朝略渠墳道煌策任略推繭廣腐策敏略1、注實(shí)姻行拳和腫實(shí)差現(xiàn)前剛舊性倘的我價(jià)象格魔體倆系其，區(qū)以記保常證嫌渠摸道禍各強(qiáng)環(huán)嘆節(jié)使的稼的階利圾潤由，垃穩(wěn)講定丘渠賴道矮成渴員性的爛信志心短和缺提底高貪他蠟們蒜的包積藏極仍性么。2、續(xù)弋招江傍青綢花杯瓷秩系橫列夏定號(hào)價(jià)完可澇略屑高佛于霞競罰品很，嬸預(yù)睡留烤足爸夠惕的粘空祖間俯支史撐遮高舍額爛的奴促飛銷建費(fèi)廈用銜。3、螞弋真江丘老津酒毛（更人布和醬、鋪地欲利慌）辟導(dǎo)時(shí)入段餐攝飲域渠掩道蜘運(yùn)腿作們時(shí)廁，如其樂終誼端致表薯現(xiàn)能價(jià)賊略殊高篩于因商艱超撕和眾流竊通如終加端同即凱可士，些以校便但于蟲消支費(fèi)斤者掏的默接蠢受蜜，移渠息道脆的落利根潤辛需鑰求視可慢通功過柔促鴉銷張和臂銷莫售泥政黎策龍進(jìn)櫻行浴平趕衡濃。4核3本執(zhí)案杯內(nèi)炊容白清酒聚行禮業(yè)問外曬部偵環(huán)額境較分扁析屑及率蕪塔湖趁市醉場(chǎng)亭環(huán)深境槐分尊析弋境江厚酒秧業(yè)受營匪銷漿業(yè)扁績苗戰(zhàn)勻略弦增昌長跡實(shí)侍施卵推偶進(jìn)弋給江逝酒朵業(yè)握營劫銷醫(yī)要漸素透診國斷框分遣析弋笨江甜酒篇業(yè)撤營漫銷咽業(yè)綱績件戰(zhàn)竹略念增巧長獎(jiǎng)實(shí)固施則路抹徑白濫酒飽行皺業(yè)漫外沾部拴環(huán)張境夫分昨析蕪勞湖車市立場(chǎng)取環(huán)評(píng)境柏分針析品丈牌享分眉析產(chǎn)夕品謀結(jié)讀構(gòu)抱分泄析區(qū)告域徹市馳場(chǎng)丹和找渠虎道趙分塌析組慚織梯分臺(tái)析產(chǎn)并品惹及允價(jià)揀格塔策胞略渠葉道首策冬略推暮廣奏策籍略組宅織燃提襪升紐奉策殃略資攔源拳配濱置賀策惜略4釀4戰(zhàn)芽略泥定忙位疫及雀目忌標(biāo)組仇織臺(tái)保纖障資那源等投衫入產(chǎn)搜品雜策樣略價(jià)釘格者策把略渠慌道服策嫌略推扒廣奇策止略1、難在例全兼渠瘋道墾運(yùn)兇作刮的莖戰(zhàn)如略盆定跟位須下料，維啦護(hù)逗現(xiàn)優(yōu)有嶺核銳心低經(jīng)急銷碰商夫利默益聾的犁渠私道丈策公略飯，伙采銹取資新粘品盒新窩做稅的村渠彎道叫策掉略墳，棕分未產(chǎn)蒼品混、位分任渠旨道暮、看分承經(jīng)瓶銷些商如運(yùn)潛作豆的慎操問作挪方瓦式稿。產(chǎn)品經(jīng)銷商運(yùn)作渠道老產(chǎn)品（弋江大曲系列）目前運(yùn)作的經(jīng)銷商不變，依然運(yùn)作原有產(chǎn)品維持現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道不變，適度優(yōu)化新產(chǎn)品（地利及青花瓷）由廠家挑選新的經(jīng)銷商或現(xiàn)有大的渠道商運(yùn)作按照我們對(duì)新產(chǎn)品的定位及其自身的利潤空間等特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)作4竭5戰(zhàn)浮略礙定兵位碑及跳目朝標(biāo)組塊織向保里障資原源窩投頓入產(chǎn)賞品聽策蔑略價(jià)匠格咱策榨略渠賀道徹策鐘略推濃廣委策蹲略2、上逐京步劇篩樸選價(jià)核逢心生的菊經(jīng)涉（白分慕）川銷全商辦，貍培鐘育存護(hù)衫持凳有既潛豪力濃的踏經(jīng)更（喬分悄）陸銷呆商篩，庫淘惹汰卡劣驢質(zhì)述經(jīng)億（檔分拋）轉(zhuǎn)銷盈商慎，燦增陸強(qiáng)聰廠慰家登對(duì)繩核快心菠經(jīng)渣（禿分塌）災(zāi)銷傘商營的禁掌臨控毒力項(xiàng)。對(duì)旦現(xiàn)味有獄的溪經(jīng)缸銷澤商鏈（輕市腔區(qū)戒分廣銷若商的）幸資疊料膛進(jìn)息行損整昆理戶，聯(lián)篩講選曠核悟心桶優(yōu)欲質(zhì)敞經(jīng)裳（摸分口）必銷徐商普，滅作辮為必戰(zhàn)存略鋸性儉合涌作艦伙宰伴提立高耀經(jīng)這銷球商鹿（仆市粘區(qū)勻分椒銷蠟商咳）臭的迫資酷源隸要需求龍，諒對(duì)源其碼終父端阿網(wǎng)遙絡(luò)正數(shù)翁量移及申年污銷獎(jiǎng)售航業(yè)商績呢進(jìn)政行服考辰評(píng)鋪，嬌對(duì)勸不畫能漲達(dá)勒到巧要喂求訴的忍經(jīng)瞞（展分倘）療銷慶商鞏采萍取樸降笛級(jí)輸處遇理讓直攻至勾取天消稻經(jīng)架銷染權(quán)設(shè)搞置鈔合換理源的岸溝類通呀層潔級(jí)廟，掩使齒得害與航經(jīng)塵銷軍商矮對(duì)貍接刺人階員鈔為柜企糟業(yè)毅銷社售表人拒員黃或深中棒層必業(yè)齒務(wù)槍管誤理趙人赴員五，置盡蟻量值避嘴免沫經(jīng)襪銷伶商咸經(jīng)恨常踐性強(qiáng)的它與悉企早業(yè)使高弱層虜進(jìn)止行糾溝碑通瘋，冶增核加剛企滑業(yè)修高婆層沉的茄權(quán)弓威4厚6戰(zhàn)掛略便定東位艇及捷目傻標(biāo)組營織兇保摟障資鈴源貝投算入產(chǎn)異品淋策賽略價(jià)統(tǒng)格岡策剩略渠建道觀策肢略推考廣緩策比略3、跌根狼據(jù)改產(chǎn)費(fèi)品搞的蹄價(jià)佩格拉和粗自霉身鳴定寶位菌選歸擇攏不猾同敗渠月道境運(yùn)稻作頸，姐相王同邁產(chǎn)聲品丘在宜酒潤店潮渠詠道境、海商墨超鋒渠云道瞎也玻需摸要悅選吊擇貴不啦同弓的另渠垂道吐政賭策產(chǎn)品價(jià)位運(yùn)作渠道經(jīng)銷商選擇渠道策