第4頁(yè)共4頁(yè)月度職員?工作總結(jié)?參照范本?來(lái)新單?位報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有一?個(gè)多月了?，在這一?個(gè)月中，?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。剛進(jìn)入?公司，一?切都是嶄?新的，要?重新去認(rèn)?識(shí)和了解?;信心來(lái)?自了解，?要了解我?們的行業(yè)?，了解我?們的公司?，了解我?們的產(chǎn)品?;公司為?我們提供?的平臺(tái)很?大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)也?顯而易見?的，這樣?好的平臺(tái)?，就看自?己怎么去?發(fā)揮。人?生本來(lái)就?是一個(gè)不?斷成長(zhǎng)的?過(guò)程，這?一生最重?要的決定?便是決定?和誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)!?很榮幸能?加入我們?公司，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?中與公司?共同成長(zhǎng)?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事無(wú)私的?傳授他們?的經(jīng)驗(yàn)給?我，他們?成功和失?敗的經(jīng)驗(yàn)?是我的老?師，通過(guò)?學(xué)習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，可?以大幅度?的減少自?己犯錯(cuò)和?縮短摸索?時(shí)間;在?公司這樣?一個(gè)積極?向上的平?臺(tái)上，自?己這樣一?個(gè)新手，?一定要多?學(xué)，多看?，多做事?!公司?管理模式?很人性化?，因地制?宜，因材?施教;這?一個(gè)多月?，公司沒(méi)?有對(duì)我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?公司會(huì)根?據(jù)你的實(shí)?際能力安?排適合你?的工作.?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，領(lǐng)導(dǎo)?和同事帶?我一起去?拜訪客戶?，經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)地?將整個(gè)銷?售流程演?示給我看?;然后，?仔細(xì)地分?析給我聽?，從尋找?項(xiàng)目、面?見客戶、?與客戶交?流。每一?步驟，每?一環(huán)節(jié)，?每一事項(xiàng)?，都能仔?細(xì)地進(jìn)行?分析，這?讓我體會(huì)?非常深刻?，熟悉公?司產(chǎn)品，?了解公司?業(yè)務(wù)情況?。幾天過(guò)?后，我就?開始獨(dú)立?去拓展周?邊業(yè)務(wù)，?自己本來(lái)?就是個(gè)”?耐不住寂?寞”的人?，喜歡跑?業(yè)務(wù)，喜?歡與人打?交道，喜?歡社交;?看大家從?不認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，最?后成為朋?友;看著?一個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就被?自己這樣?一點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出來(lái)?，直到做?成生意，?很享受這?樣一個(gè)過(guò)?程，!自?己一直就?很喜歡做?銷售工作?，喜歡挑?戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有限?，但我一?直堅(jiān)持用?心去做好?每件事情?!成功的?銷售人員?都是敢于?堅(jiān)持自己?的目標(biāo)的?人。在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：(?1)養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的習(xí)?慣;銷?售人員銷?售的第一?產(chǎn)品是銷?售員自己?;每個(gè)成?功的銷售?員總是能?與他的客?戶有許多?共識(shí)，這?與銷售人?員本身的?見識(shí)和知?識(shí)分不開?。有多大?的見識(shí)和?膽識(shí)，才?有多大的?格局。這?方面自己?還很欠缺?，必須不?斷的學(xué)習(xí)?，這就是?一個(gè)不斷?的自我總?結(jié)和積累?的過(guò)程。?自己要有?目的的去?學(xué)習(xí)，不?斷的充實(shí)?自己!?(2)具?有責(zé)任感?;不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問(wèn)?題的能力?，并在工?作過(guò)程中?堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客?戶、對(duì)自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對(duì)?待每一天?!如果你?不行，你?就一定要?!如果你?一定要，?你就一定?行!(?3)善于?總結(jié)與自?我總結(jié);?工作中?的市場(chǎng)的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)在?自己對(duì)于?銷售的認(rèn)?識(shí)也只是?表面，對(duì)?于市場(chǎng)的?把握能力?更是無(wú)從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。月?度職員工?作總結(jié)參?照范本（?二）_?___年?____?月是我在?____?做銷售的?第八個(gè)月?，在這里?工作我感?覺(jué)很愉快?，工作氛?圍輕松且?溫馨，和?同事之間?相處得也?很融洽，?心態(tài)一直?都很積極?，總體感?覺(jué)不錯(cuò)。?下面，我?來(lái)總結(jié)一?下___?_年__?__月我?的工作情?況：一?、工作內(nèi)?容。我?主要負(fù)責(zé)?____?區(qū)域的客?戶開發(fā)工?作，我本?月的銷售?任務(wù)是_?___，?我完成了?____?，完成率?為___?_%。?能超額完?成本月的?銷售工作?我非常開?心，感謝?我的主管?和同事，?沒(méi)有他們?的幫助，?我的完成?率不會(huì)有?這么高。?我希望在?以后的工?作中，自?己能不斷?學(xué)習(xí)，也?能幫助其?他同事。?二、進(jìn)?步。1?、不怕被?客戶拒絕?。之前?我有點(diǎn)害?怕打電話?，因?yàn)榕?被客戶拒?絕，那是?很丟面子?的事情。?但當(dāng)我看?見一位同?事被客戶?拒絕后，?依然一臉?微笑的打?下一個(gè)電?話，然后?超額完成?銷售任務(wù)?，拿到獎(jiǎng)?時(shí)，我十?分羨慕，?于是我也?對(duì)自己說(shuō)?，臉皮厚?一點(diǎn)，沖?著目標(biāo)，?沖著獎(jiǎng)拼?了!所以?，這月打?電話時(shí)，?心里就輕?松多了，?反正被拒?了還有下?一個(gè)。?2、與客?戶的溝通?能力增強(qiáng)?。我一?直相信，?人際溝通?能力是可?以鍛煉的?，雖然目?前與顧客?的溝通能?力我自己?并不滿意?，但我一?直在努力?，遇到問(wèn)?題或者收?獲一種解?決方法，?我都會(huì)思?考，然后?做好記錄?，讓自己?消化，最?后運(yùn)用到?實(shí)際工作?中，我想?，只要我?堅(jiān)持積累?和學(xué)習(xí)，?一定會(huì)在?這方面有?所突破。?三、不?足。這?月的不足?就是時(shí)間?管理，由?于自己與?顧客的溝?通技巧欠?佳，在溝?通時(shí)間上?把握得不?夠好，導(dǎo)?致我經(jīng)常?加班。雖?然人們常?說(shuō)勤能補(bǔ)?拙，但我?希望自己?能在工作?時(shí)間內(nèi)把?一些工作?處理完，?這是我下?月要重點(diǎn)?攻克的難?題。另?附銷售工?作總結(jié)注?意事項(xiàng)：?1、一?定要用數(shù)?據(jù)說(shuō)話。?用具體?的數(shù)據(jù)告?訴大家你?本月的銷?售任務(wù)和?實(shí)際完成?情況，因?為銷售的?工作性質(zhì)?決定了只?有數(shù)據(jù)才?是你工作?能力的有?力證明，?大膽亮出?你的完成?率，即便?這月做得?不好也沒(méi)?關(guān)系，讓?這個(gè)數(shù)據(jù)?激勵(lì)你下?月去挑戰(zhàn)?自己，突?破現(xiàn)狀。?2、分?析自己的?心態(tài)。?銷售工作?壓力很大?，如果沒(méi)