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文檔簡介
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向客盟戶服館務和粘管理蔬的功撤能融肅合進出客戶星關系局管理室系統(tǒng)確,將警其他持功能疼〔如蹦卡管晴理〕王融入樸到資班源管蔽理等山其他航子系腫統(tǒng)中捆,統(tǒng)杠一客隙戶資水料不多再作繩為單喘獨的迷子系悄統(tǒng)獨崖立建掩設,蹦而是爪作為束客戶岸關系怠管理湯系統(tǒng)奶的數(shù)府據(jù)核絕心與便客戶塘關系貧管理年系統(tǒng)誰同步漸建設黨。客恢戶關溉系管很理系齒統(tǒng)建嶺成后碎,操期作型默BS紋S將敘包含鉛客戶扭關系鑒管理榆系統(tǒng)牛、綜羞合帳征務系破統(tǒng)、忍專業(yè)竟計費飾與聯(lián)結機指膝令系本統(tǒng)、徹綜合侍結算秒系統(tǒng)份、資退源管竊理系腎統(tǒng)五瓶個子盲系統(tǒng)皺。喜客戶乘關系今管理取系統(tǒng)爭建設烏的指答導思娃想是縫以客慈戶為燥中心專,面次向客籃戶管斗理和潛效勞脖,實臂現(xiàn)市模場、淚銷售氏、服科務協(xié)添同工齒作。毀從功蘇能上器看,洗客戶劇關系所管理筋系統(tǒng)嶼涵蓋婦了售灰前、姥售中販和售跪后整記個服歐務環(huán)翁節(jié),咳覆蓋計客戶犧請求濱的受蜘理、玉處理燈、客胡戶信巷息的睛分析泄和應子用整逃個業(yè)屋務流束程,抱保證鏡客戶蠟效勞項的一親致性捧。通靈過客氧戶資庭料的蛙整合聚,形嘆成統(tǒng)敗一的細客戶很視圖富,為百客戶山提供居個性蹤化、灶差異傍化服偶務。望客戶祝關系紫管理旋系統(tǒng)襯作為隔分析報型B順SS死的數(shù)提據(jù)源輛之一殖,為綁統(tǒng)一引經(jīng)營蕉效勞斜系統(tǒng)西提供附客戶賀信息訂,同蜘時接悠收統(tǒng)絲一經(jīng)盼營服歌務系優(yōu)統(tǒng)的沖客戶踢分析熱結果縱,為縫一線斧的銷果售和銅效勞北人員口提供臺實用伐高效埋的工沖作平瞞臺與螞主動榜效勞婦、主五動營媽銷的明策略到建議鳥。旨尖客戶訪關系遲管理成系統(tǒng)播的建懲設目枕標辦客戶賞關系而管理吩系統(tǒng)禁的建陽設既包涉及及到對朗現(xiàn)有薯系統(tǒng)扮的改勉造,愚又涉頭及到相新的裙功能潑、新皮的技朽術體魔系的余實現(xiàn)我,因州此是偷一項缸長期刻和漸唯進的回任務芽。為拌了保蜜持現(xiàn)漏有生控產(chǎn)系吃統(tǒng)的敘穩(wěn)定呼,同稠時滿鋤足緊剃迫的尊需求全,客鉛戶關更系管橋理系辨統(tǒng)采捏用兩捧步走交的建粒設方取式。猛根據(jù)旦系統(tǒng)旬實施劃的緊描迫性珠和難朱易程習度,心客戶備關系犬管理希系統(tǒng)候的建漠設劃怒分為階近期叮目標娃和遠悶期目陰標?;慕跍y目標意近期祖目標癢著眼盡于滿狗足當校前緊殲迫的濃需求怨,同風時構壩建起窄客戶劈關系偏管理莊系統(tǒng)島的總鄭體架粱構,仆為實享現(xiàn)遠定期目雀標打兆好基雨礎。辨具體放來講伸,2號00這5年點底以唇前要半實現(xiàn)沫以下成目標杏:射構建鉛總部棉和省巾分兩陪級客褲戶關添系管踢理系舉統(tǒng),催初步添形成會兩級狡業(yè)務飯支持體體系悄的雛腥形。斥建立搬兩級墊客戶重關系裹管理冤系統(tǒng)授間的捏信息蝶通道姑,初套步具漿備全碎網(wǎng)服粗務的巾能力鏡。掩總部搭客戶內(nèi)關系遲管理股系統(tǒng)挎近期鍋目標事實現(xiàn)款對大堤客戶梁特別叛是集恐團客腿戶的擺管理紫,為皆總部與業(yè)務據(jù)開展純部門辦提供濾支持艷平臺悶;初桃步建編成全繼國性幸業(yè)務摸、區(qū)皂域性銳業(yè)務乳及異肚地業(yè)映務的渾效勞皇樞紐香,重乳點實仔現(xiàn)大飛客戶式的積祝分異邀地消凈費的綠支持慚。男省級劍客戶決關系柱管理浙系統(tǒng)漂近期肅目標雪構建模起客嘆戶關假設系管鵝理系骨統(tǒng)的舊功能濕框架螞結構血,在焰新的生技術累體系揮架構鞏下,狼實現(xiàn)屆以下虜功能而:鉗1、乘建立鼓與總探部客端戶關谷系管詠理系混統(tǒng)的鑄接口蟲,初奔步具奔備全版國性皂業(yè)務踢、區(qū)穩(wěn)域性酒業(yè)務巴及異蘭地業(yè)場務的陰支持粒能力謹,實獄現(xiàn)大侮客戶升的積席分異漸地消煤費的閱支持粉;昌2、捏實現(xiàn)銀省分正公司塌大客繪戶特陜別是斯集團迫客戶升效勞皺和管壟理支鑄持,精為客徐戶經(jīng)套理和廚客服鉆人員麗提供恩實用幕高效品的工穿作平艷臺;著3、月開始奸渠道臭管理桂的建戀設,百實現(xiàn)災較為涌完善稀的代頭理商牧、分乳銷商網(wǎng)的管寒理功信能;套4、濟建立嶺與統(tǒng)費一經(jīng)凳營信貴息服雙務系片統(tǒng)的斧互動延關系增,在魂統(tǒng)一膏經(jīng)營配信息須效勞睛系統(tǒng)迫提供撿的分謊析結柄果的霸根底拒上,狡進行床進一筐步的鑰加工話、整扭理和只展現(xiàn)綿,為典主動圾營銷薯、有瑞針對宣性地隨進行良客戶伶挽留件和客腥戶維頂系以出及客柏戶的事分級泊效勞您提供辜有效胃支持輪;返5、白在客庸戶關禿系管屬理系攻統(tǒng)中候實現(xiàn)贈統(tǒng)一蔽的客低戶信語息模譜型,份進行僅客戶舍資料防的整多合工動作??嵩跇I(yè)橡務部崗門的錄配合辭下,橋近期奪要完感成大奶客戶曠資料普的整權合工疊作,究為客引戶經(jīng)地理提峰供統(tǒng)汪一一富致的促客戶乘視圖椅。粉6、梁建立圣客戶僵關系絡管理福系統(tǒng)站與1拘00選1客賴服系唐統(tǒng)的間反向譜接口袍,從忠10事01孫客戶貌系統(tǒng)達獲取苦客戶儲投訴凳、咨離詢等灑信息徑。鼓遠期抄目標齒在達凝到近菜期目顛標的較根底燈上,晃全面膛完善發(fā)客戶里關系雷管理國系統(tǒng)壯的功況能,該在2睡00遷6年輝底以緩前完罪成以豐下遠數(shù)期目艦標:仰1、時兩級烏客戶絕管理餅體系嚷趨于挖完善宵,能擱夠實糊現(xiàn)全責國性樣業(yè)務墳、區(qū)波域性逼業(yè)務盟及異狹地業(yè)威務的色支持互,真獄正做昨到支啊持系診統(tǒng)的觸“宗一點房接入瞇、全污網(wǎng)服瓜務豪〞腎;貢2、踢實現(xiàn)析統(tǒng)一妥的客密戶接饒入管勝理、鋼靈活碑的業(yè)紐務流呢程配呀置和取統(tǒng)一滔的業(yè)誕務流每程管姜理,抽實現(xiàn)艘統(tǒng)一午的客替戶信婚息模這型,州為不售同的娘使用邪者展裂現(xiàn)統(tǒng)號一一湊致的飽客戶慣視圖蜂,為肺客戶大提供藥多渠帶道、賊全方逮位、播高品課質的語效勞瓶;抱3、緩支持荒完善裳的客艙戶分棄析和轎管理酬功能目,與魚統(tǒng)一逢經(jīng)營計效勞匯系統(tǒng)貝形成設客戶甲信息春收集激、存臟儲、落分析毀和應錘用的認閉環(huán)假設,為催銷售貨和服形務人敗員提膜供更徑加有壩效的玻支持她;灑4、跟具備躍完善辯的渠練道管阻理功蔑能,趙能夠美對各壞種銷解售和致效勞慢渠道慚進行鴨有效耕管理穿。黑客戶嚇關系奶管理需系統(tǒng)尖的建湯設原揀那么尾客戶炭關系段管理杏系統(tǒng)匹的建貢設是碼一個怠系統(tǒng)弄工程蛾,在摩建設惕過程穩(wěn)中要喜遵循刊以下尿原那么猾。秩標準恭化原脾那么畏客戶攪關系汪管理老系統(tǒng)濁的建效設應賺遵從晶統(tǒng)一視的業(yè)線務標炎準和晚技術佛標準恩,規(guī)乎范化爐的實舅現(xiàn)各籌省的煩業(yè)務叫要求第。君實用絮、先選進、座可持愚續(xù)發(fā)犯展的午原那么繁客戶燈關系蛇管理鼠系統(tǒng)塑的建雞設要概充分給考慮辜技術量方案賀的實店用和困先進期、系穗統(tǒng)架捧構的死可持鋪續(xù)發(fā)恒展。慶技術橡方案搖的實純用和李先進喊才能境延長先系統(tǒng)俘的生秩命周羅期,漲系統(tǒng)音架構矮的可劉持續(xù)澇開展著才能四充分灑支持測市場句需求裕的瞬常息萬番變。斑平滑殲過渡旺原那么嫩客戶雪關系差管理訂系統(tǒng)狐的建秀設應藝當充掘分考摟慮現(xiàn)漫有系監(jiān)統(tǒng)的碰狀況鞏,保美證支墻持系己統(tǒng)的粥正常席業(yè)務文支持框??瞳I戶關艘系管鑰理系鮮統(tǒng)的跨相關驚功能淚可以變分階象段實柔現(xiàn),諸逐步慘將原摩有系糠統(tǒng)的秩功能械納入斜進來偷,充桌分體屆現(xiàn)平奴滑過糾渡。1香客戶兆關系慚管理如系統(tǒng)鵝的體篩系結鋪構亂客戶遺關系惕管理刷系統(tǒng)奶的組駝織結改構呼客戶回關系刮管理什系統(tǒng)棍規(guī)劃彩分總先部和冬省級碑系統(tǒng)付兩級棵部署略,如暖圖3稿-1委所爛示:句圖3珍-1時客提戶關戶系管夫理系廈統(tǒng)的河組織懲結構謊總部勒客戶志關系房管理疏系統(tǒng)磚總部笑客戶左關系災管理袋系統(tǒng)壓由中僵國聯(lián)核通計方費、母結算合和信鑒息系唇統(tǒng)部疾組織鮮建設佛和管盟理。鉆總部??蛻艉汴P系凝管理奔系統(tǒng)冰是全感國性知業(yè)務獻、區(qū)惹域性養(yǎng)業(yè)務朽和異騎地業(yè)防務的葬效勞僵樞紐也和管牢理樞布紐,豈同時擴面向樸總部艘業(yè)務顯開展浸部門移提供滴支持搏平臺榴,承箏擔與妄全國艱級合簽作伙重伴系織統(tǒng)的嘴互聯(lián)忙功能各。麻省分極客戶孫關系聲管理乒系統(tǒng)舉省分倦客戶鼓關系缸管理好系統(tǒng)尋由各昨省級稍分公婚司信廁息系抄統(tǒng)部藝組織肉建設索和管在理。貓省分智客戶盼關系汗管理僅系統(tǒng)陽是省衡內(nèi)業(yè)犬務的碧效勞掉中心國和管產(chǎn)理中者心,席與省李分其扎他支膽持系此統(tǒng)協(xié)側作,稱承當奉省內(nèi)釋所有鑼客戶繪的業(yè)掌務受龍理和劣處理羞、客給戶分憲析和躍管理申的功鉛能,仔并為降一線海銷售光人員簡和服聽務人姿員提丟供支端持平預臺,委承當騎與省穗級合既作伙瞞伴的爐互聯(lián)群功能彈。冒省分堵客戶究關系對管理抖系統(tǒng)廳通過決與總仔部客左戶關丘系管鉆理系巨統(tǒng)的趣互聯(lián)祥,完測成全逢國性木業(yè)務悉、區(qū)姓域性喜業(yè)務雄和異誕地業(yè)式務的征效勞必功能團。周總部尚客戶鍋關系竭管理丹系統(tǒng)型與省河分客訂戶關設系管遷理系霞統(tǒng)的粥接口猴信息撕總部掛和省叨分客蹦戶關賺系管急理系城統(tǒng)之繩間的房接口遼信息樣主要挑可分賴為三仔類:剩工單框類、露客戶限資料優(yōu)類和帖管理慢類。粉工單臭類信氧息廊主要迫用于惠傳遞軟業(yè)務懂開通禁、業(yè)推務變?nèi)f更、殺業(yè)務攤繳費第等業(yè)掛務請器求和拾反應暮信息停,可嫩以由共總部賺客戶熟關系災管理聯(lián)系統(tǒng)僅主動刻發(fā)起鄭,也稻可以爸是省輸分客唱戶關對系管最理系碰統(tǒng)發(fā)焦起,肉經(jīng)總掉部客康戶關蛛系管印理系意統(tǒng)中勞轉給芒其它恐省分焰的客載戶關趙系管賺理系艘統(tǒng)。碼客戶推資料仇類信袖息秩主要鳳用于翼傳遞疤客戶污的各睜種資撤料,漂可以回是總彼部或冰異地否受理奧的客旦戶的朱資料堤信息妖,也傷可以悶是總訂部業(yè)類務部幣門需閥要的大各省絕的大撈客戶依資料跳信息機。請管理壁類信游息鉗主要昨用于面?zhèn)鬟f巡各種昌生產(chǎn)盼報表廊以及四業(yè)務煮部門犬的計堡劃任鴨務指門標,蓄可以姓是省削分客亡戶關仇系管命理系劇統(tǒng)上鼻報的軍本省竿的統(tǒng)時計數(shù)終據(jù),段也可怠以是晚總部導客戶好關系賀管理聞系統(tǒng)偏下發(fā)奶的各假設種服娛務漫暮游結燕算數(shù)鑼據(jù)和轟方案奇任務正指標嚼數(shù)據(jù)畝。市客戶吹關系神管理議系統(tǒng)障的軟搞件體雅系結僻構恥客戶墻關系延管理磚系統(tǒng)閑要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概管念使勵用的鋸術語側是相減同的運。參訂單府處理傳統(tǒng)一見客戶寨接入代管理凱模塊棵受理彈客戶落的業(yè)茶務請劃求,皂形成檔訂單敢,傳暮送給防訂單漫處理弦模塊旨。訂汗單處刻理負略責根偵據(jù)客獻戶的絞不同己請求龍,實偏現(xiàn)相夫應的氧業(yè)務法邏輯雖,將細訂單坐分解軍成假設細干工乏單,穿通過菊外部姻接口脫管理叔模塊藥傳送辨到后臘臺的革聯(lián)機熊指令勇系統(tǒng)蝕或相收關業(yè)忌務部嚇門進趴行業(yè)皇務開彼通或炭變更逗處理央,并咬將訂植單處酸理結獄果返訓回至更統(tǒng)一駛客戶僵接入甜管理類模塊奉。宇訂單杯處理舒模塊激是客時戶關鋤系管止理系疏統(tǒng)的慶重要質功能潤,要刪具有老高度元的靈曠活性教、穩(wěn)冰定性臺和擴泛展性學。訂抓單處魯理模射塊要穩(wěn)能夠患根據(jù)漆業(yè)務佛要求羨靈活震地定畫制流會程,授并對經(jīng)整個獎流程嫂進行罷跟蹤谷和監(jiān)命控,宮使業(yè)橫務管淡理人圓員能稼夠方舅便地僚查詢咬訂單敞的狀色態(tài),萍并對蓋異常壤狀態(tài)古進行奶處理良。寫訂單仰處理裂模塊尤要保價證訂變單處猾理流忠程的檔統(tǒng)一約性,孟即相宰同的苗業(yè)務肥請求列所調(diào)皂用的士處理擱流程攜是相撇同的榆,以惠確保潤客戶濱效勞姑的一藍致性離。架訂單恐處理席可以沃使用匯工作脫流的梅技術柏實現(xiàn)晶。親客戶址問題蓬處理賓完善芒的客銅戶問衡題處授理功推能是壇改善幅客戶期體驗稍的重信要手籃段。煤因此父,要延求在??蛻艄﹃P系理管理香系統(tǒng)奶支持凈在各桶種服噸務渠嶺道進鏡行的還客戶惹問題牌的受光理,虛并實柳現(xiàn)各片種渠召道的??蛻羲讍栴}希處理奶的統(tǒng)命一管滿理。委客戶春問題無處理貝主要動完成浙客戶魔對聯(lián)姥通各瓜類業(yè)圓務的事咨詢籮、建兼議和恨投訴灰的受逮理,南以及讓對投害訴處玩理流均程的區(qū)跟蹤閃、反歪饋、墓查詢假設與統(tǒng)猶計??v客戶酬問題橫處理蛾模塊環(huán)要保叢證投烤訴的托閉環(huán)難處理僑,銷客戶牙問題確處理糧的另炕一層闊含義包是當緊企業(yè)林內(nèi)部禾通信型網(wǎng)絡倆、支露持系久統(tǒng)或全其他紙任何覽資源船發(fā)生咐故障然或變姿動〔畫如增湯加基燙站等袖〕,封以致臘影響壇到客倍戶的紡效勞紙質量攤時,角要主醒動通會過各于種方真式通舉知客俱戶和弄解決馬故障文,以請使客耍戶滿潤意。訊該功事能應模與客品戶Q芳oS袖及S互LA用管理辛功能軌同步醒實施屯。腸所有節(jié)的客數(shù)戶投隔訴和訪故障灑處理抵都可況以通籍過客挺戶接粱觸渠斥道對鄰客戶鉗進行旺回訪停和滿辰意度川調(diào)查似。欺帳單醒及收乓費管渣理熟帳單澤及收辯費管假理是跳實現(xiàn)連收入端保障頑的重霉要環(huán)痰節(jié)。盒帳單的及收沖費管確理??蹓K對過客戶弱的帳碗務關外系、伍帳單桃格式依、發(fā)保票格焦式等杏進行論管理烘,從收帳務亮系統(tǒng)然實時盆獲得澡帳單辟數(shù)據(jù)正,根夕據(jù)客剩戶的項要求火生成冊帳單榨、打煤印發(fā)晨票,對接收工客戶老的繳牌費請味求,派通過傳與帳雷務系喜統(tǒng)的岡接口顫實現(xiàn)民銷帳天、調(diào)邀帳等殼功能誕??峡蛻趄匭o首S及廣SL級A管影理聚客戶禍Qo娘S〔打Qu添al盤it剝y臥of料S詳er導vi按ce走〕及昏SL詢A〔輝Se亡rv滾ic仰e葡Le象ve畫l叼Ag震re脆em泥en另t〕慌的管獨理的責目的泊是當住客戶橫享受睛到的秩效勞每沒有炮到達遙客戶殼的入基網(wǎng)協(xié)綱議中舍預先蘆約定奧值時蓋,通刑過帳著務減盾免的阻方式株對客伙戶進毀行補囑償。培為了瀉實現(xiàn)蹤客戶簡Qo薄S及醉SL偶A的似管理刷,要殃求客欣戶關浪系管陜理系取統(tǒng)實床現(xiàn)Q絞oS課和S帖LA全的資爺料管冤理、螺客戶撲Qo追S的燙采集扭,企慌業(yè)提竟供的路效勞拖未達類到約洪定值消時的微補償廊規(guī)那么惠,以看及根抬據(jù)以襯上數(shù)殃據(jù)計石算客絮戶應蝦得補檢償?shù)乳l功能厲。厘客戶爐Qo膽S及僚SL宵A管憶理需即要客灘戶關劉系管矩理系脂統(tǒng)其慈它各學模塊黃的支歌持,漫如信宇息采錄集、陣補償劃的實掘現(xiàn)等彈。年客戶耀維系薪客戶虎維系旅模塊持面向瓦客戶弊效勞貴人員美〔如死客戶霞經(jīng)理菜、1證00辛1客濱服人車員〕把,負榨責分海析客傲戶信瞧息,遮并根慌據(jù)分品析結堅果對盜效勞澤人員或的客側戶維圍系活后動提犬供支嘩持,摧以達局到保燙持現(xiàn)襖有客搜戶、吧提高稠客戶女忠誠崇度的慈目的隊。貴客戶毯維系區(qū)模塊斧與統(tǒng)享一經(jīng)偷營信淋息服感務系樸統(tǒng)協(xié)柴同工訴作,爬從統(tǒng)話一經(jīng)塑營信停息服區(qū)務系仆統(tǒng)獲雄取客值戶分馬析結禍果,彎經(jīng)過神再加莖工進桿行展媽現(xiàn),鴿并根德?lián)址晃鼋Y屑果為逮效勞脖人員蹦提供會客戶院關心學、客微戶挽免留等肅的方希案建宅議。登從統(tǒng)鋤一經(jīng)與營信抗息服昆務系竊統(tǒng)獲優(yōu)取的艱分析秧結果滲包括浪〔但營不限蒙于〕克以下腦信息燭:客眾戶價赤值、溉客戶犯忠誠寧度、喉客戶偶流失寄傾向驕、客蔑戶分環(huán)群、精客戶頑信用沉度等康。循客戶圣維系全模塊肉為客綢戶俱節(jié)樂部損的管燒理提牢供支侮持。論客戶熱俱樂襲部管早理主任要包奴括俱脖樂部鼓活動丹管理猛、俱豐樂部毛會員章管理妖等。通渠道霞管理私渠道零管理筐模塊菊面向填聯(lián)通瘡內(nèi)部矛業(yè)務煌管理疼人員漆,負納責管框理企話業(yè)產(chǎn)煩品和霜效勞省的分頁銷過茫程。種目前夾聯(lián)通飾的渠躬道按廚功能底可以循分為險銷售踢渠道業(yè)和服摔務渠憶道,少這兩折種渠倍道對夾應的梯實體斤可能端是相益同的晚。具吼體來害講,否渠道水主要月包括獄自有測營業(yè)滲廳、俊網(wǎng)上惹營業(yè)曬廳、持呼叫孫中心踐和代詠理商跑、分震銷商誓、直婆銷人喪員〔結如客插戶經(jīng)散理〕達等。驚渠道快管理誓主要廢包括湊渠道釣資料酷的管橋理、樸與渠襲道簽毒訂的黎合同己的管定理、樂為渠疊道提毛供的偶各種公資源尺的管砍理、狠渠道釘業(yè)務蛋的審音核、強渠道怖業(yè)務傭量的發(fā)統(tǒng)計圈、渠盡道傭祝金的聾結算掏以及乳渠道華的評晉估與粘考核宵等。賣完善剃的渠桐道管竿理有記助于率企業(yè)談全面糊掌握正渠道陶的各輛種信察息,遠控制程銷售斬和服衣務成黨本,續(xù)對業(yè)較績好文的渠卻道進難行激迅勵和輸提供扭更優(yōu)閃質的汽效勞棕。召銷售分管理抵高效愈的銷豆售管證理是衰爭取享潛在駐客戶侄、擴晚大市惹場份料額、稻增加測業(yè)務墊收入身的保什證。諒因此誕,需衰要客暮戶關嘗系管滴理系齊統(tǒng)中莖建立諸強有汽力的脫銷售鐮管理說體系圣。銷椒售管塊理模殲塊面梯向不暫同層乒面的讓銷售兩人員撤〔如主代理難商、購客戶僵經(jīng)理安等〕誕,主銀要包殺括銷段售活撕動的插管理繼和銷緒售機躺會的強管理圾。勞銷售經(jīng)活動飽管理氏功能丟負責燕對銷華售過撥程的身各類衡行為耀和活兆動進脖行流寫程化膜管理弱,即螞通過排流程堪管理驕機制摧,實酒現(xiàn)對絹各項紛銷售堡活動討和業(yè)趙務推意介活純動的反記錄笑、跟沉蹤、犯評估季。值澇得注茄意的絨是,各在銷泡售活口動的壺管理床過程仿中,奮本錢醬的記撲錄也蠶是一煉個重牽要部緒分,痰評測云一個及銷售另活動月的優(yōu)鑼劣,趨營銷醋本錢殼的支絞出是邀一個蓋重要錢的因限素。憤銷售削時機去管理插功能駕指通孔過對貝各種掏效勞匹渠道逃收集旺的銷妹售信獵息以嚇及現(xiàn)黎有客寇戶信駁息的憐全面磁分析希,識鄉(xiāng)別潛典在的墳銷售膠時機卵,輔斤助直埋銷人杏員〔錄客戶助經(jīng)理歌或電提話直飄銷員嘗〕向麻客戶糖推薦辜適宜癥的產(chǎn)窮品,膜開展部新客語戶、爐實現(xiàn)舅交叉夢銷售腳〔C堅ro衛(wèi)ss知S狡el祥li框ng員〕和樹增值嘆銷售趕〔U茶p緞Se沿ll得in穗g〕驗。品客戶勝信息透管理慚在客持戶關婚系管沫理系親統(tǒng)中慚,客駱戶資俊料是秘整個怨系統(tǒng)收的核竟心和找功能波實現(xiàn)憐的基美礎,斷是企哥業(yè)最馬為寶區(qū)貴的披信息蜂財富億。因貨此,美必須今保證袖客戶刊資料茫的完陣整性拾、準存確性仗和一弦致性諸。暖客戶聽信息草管理仁模塊擋的功晝能包風括兩悅局部件:繳客戶寒資料快的整蹄合測以及雪客戶裝信息宰效勞簡。灰客戶織資料局的整適合功活能萍指的答是客線戶數(shù)礦據(jù)的酬清洗縫、合長并和絮拆分孔等。剖客戶壁關系段管理洋系統(tǒng)喜需要烘從現(xiàn)林有生美產(chǎn)系每統(tǒng)繼糾承客忌戶資憶料,越由于逢信息陽模型竄的不栗一致財以及倘現(xiàn)有磨生產(chǎn)躲系統(tǒng)跡中許背多客廢戶資聯(lián)料的澡不完掩整、嫩不準終確,襪需要羅在業(yè)估務部娛門的干配合肅下,雖進行幣大量什的客柱戶資蠟料核殖對工木作。槽每個博新客腰戶入駁網(wǎng)后娛,也便需要例對客欺戶資潔料進龜行核譯對。施客戶以資料示的整厘合功恒能對挽資料蘆核對捎提供圾支持晝,對進客戶舅資料設進行購有效赴性檢機查、載根據(jù)借核對扛結果美對客榜戶資皇料進鞋行更框正對裹客戶歉進行虜合并壇、拆帳分等巧操作壁。參客戶嚇信息冬效勞任功能薯包含獎兩層晨含義臉:一蒙是實鴿現(xiàn)客繼戶資忍料集賀中化傅、專辱業(yè)化啟管理罵,棒保證禽客戶貫資料柄的科宰學存只儲蒼,為猾其它搏子系盛統(tǒng)及證外圍叼系統(tǒng)艷提供奔效勞美;而肥是實魯現(xiàn)與箏統(tǒng)一鵝經(jīng)營姿信息布效勞集系統(tǒng)塔〔簡順稱經(jīng)斜營分奇析系恭統(tǒng)〕協(xié)的互羨動,跨為經(jīng)峽營分濱析系連統(tǒng)提技供客瓦戶信鉆息的疊數(shù)據(jù)沿源,圍同時瞎接收俱經(jīng)營楊分析雁系統(tǒng)閑的分戲析結草果,馳進行陳存儲鵝。由知識疫庫管桐理斥為了蓋實現(xiàn)暮企業(yè)鄙知識極的統(tǒng)漫一共權享,諸為銷錘售人關員和辱客戶明效勞匙人員倡的工強作提叮供便妥利和霸更好投的支芽持,原提高內(nèi)銷售凳、服書務的希效率捷和水復平,灘需要丈建立天統(tǒng)一棍的客鐵戶管竹理知益識庫基。侵知識貴庫管怠理功帽能模亡塊負私責客樂戶管趟理知乘識庫增的建慈立,美提供魚方便古快捷敬的檢廊索方糊式。否知識四庫管蛋理的翠內(nèi)容紅包括吊合同變范本某庫管盈理、摟技術畫方案畢庫管鴨理、飛營銷喊案例凳庫管甘理、辰投訴掛處理責案例艱庫、舞產(chǎn)品睡庫管撈理,旗以及捉各種涼模板樹〔如齊任務蘆、計欺劃、張客戶洗調(diào)查比等〕澡的管邪理功渴能。胡在分道析型暑BS做S中扒,規(guī)堡劃了事整個洲BS島S的漁知識碰庫管酸理。輛客戶誼關系滋管理瓶系統(tǒng)竊的知獎識庫里管理尋是其辮中的世一個濫子集視,其繼范圍會僅限悔于為獲客戶磚關系探管理棚系統(tǒng)鵝的直蹦接使乖用者科〔主巧要指獵銷售弱人員土和客箱戶服飽務人組員〕僻提供棗的輔腥助功專能。汪外部霉接口吳管理彼客戶陸關系夜管理損系統(tǒng)制作為肆BS蓬S的附一部抓分,反一方蝶面客連戶管液理功透能的甘實現(xiàn)徐需要黎其它饑系統(tǒng)窗的支連持,算另一治方面長客戶翠關系石管理祥系統(tǒng)腔需要勞為其兄它相機關系貼統(tǒng)提袋供客奸戶信趙息和新效勞赴,有是必要奮對外林部接焦口進贊行統(tǒng)臥一的拌管理是。金外部迎接口悟管理杜功能鮮負責桑將具邪體的述接口問功能廢與系饑統(tǒng)核疑心功說能相宅別離在,作跨為客鞏戶關腰系管陳理系秤統(tǒng)與秘聯(lián)通忠內(nèi)部傘其他擦支持鴉系統(tǒng)聚接口供的集瘋散點清,負外責與焰其他瓦支持盜系統(tǒng)誘進行侮各種尾形式薄的數(shù)稈據(jù)交蔥互,摧對內(nèi)赴屏蔽頸各種墨接口梳格式療和接例口協(xié)絮議,念對外楊提供鏡統(tǒng)一竟一致怪的接摘口服駛務。礦從而錯保持撿核心胳功能暈的穩(wěn)患定,逗提高獲系統(tǒng)冬的擴師展性叢。檢系統(tǒng)噴管理秘客戶莊關系襯管理競系統(tǒng)炭作為雞一個屈獨立模的系儲統(tǒng),衡必須糧具備招完整豆的系繳統(tǒng)管梢理功徑能。炎系統(tǒng)暮管理紹功能豪主要鏈包括露操作綱人員殺及組樂織管噸理、微權限鉗管理羨、系蟲統(tǒng)參曉數(shù)管叛理、評系統(tǒng)福監(jiān)控腐管理么、操犁作日極志管疼理等框功能罩。1鞠仆客戶古關系綱管理設系統(tǒng)桂的相睡關邊銷界關五系只客戶筑關系緒管理伐系統(tǒng)畏與B五SS無中的殿其他確子系替統(tǒng),嗚E嫩RP般系統(tǒng)本、M撫SS英系統(tǒng)絡及網(wǎng)共管系蔥統(tǒng)等膚內(nèi)部在系統(tǒng)悼以及榮銀行繩、第晉三方羊CR摘M系幸統(tǒng)協(xié)健同工胳作,糊支持冤客戶鞋、代抹理商茅、分羨銷商船等外吸部用撞戶及腰公司晶內(nèi)部丙用戶讓使用絡。菜本章身旨在倒對客忽戶關樣系管循理系尼統(tǒng)與沸其它演系統(tǒng)明之間必的關殼系加樹以界簡定,府具體碑的接黎口請時參見惰后續(xù)昌相關讀標準蓬。唐客戶虧關系肅管理啄系統(tǒng)催與B阿SS籠中的窩其他歡子系衫統(tǒng)的巾關系醋客戶翅關系迎管理鄉(xiāng)系統(tǒng)希建成濁后,據(jù)BS萌S系袍統(tǒng)將菌包含皆客戶坊關系毛管理齊系統(tǒng)胞、綜絞合帳曠務系鬧統(tǒng)、衰專業(yè)漫計費涌與聯(lián)殺機指街令系那統(tǒng)、刮綜合捉結算流系統(tǒng)慕、資秤源管顏理系組統(tǒng)和漲經(jīng)營犬分析咱系統(tǒng)著。客陷戶關廁系管佳理系押統(tǒng)與沈它們屆之間您的關猶系如袖下:惜一、泳與聯(lián)祖機指兔令的美界面付客戶說關系在管理壩系統(tǒng)克向聯(lián)磁機指軟令發(fā)妖送業(yè)執(zhí)務開芹通、裳變更尾、停粘機、宇注銷銷等請拴求;驕聯(lián)機似指令葵負責耳與具釀體的海網(wǎng)元峽交互幻,將漢執(zhí)行粥結果掙返回狼客戶登關系勾管理融系統(tǒng)菜。宅二、共與綜濟合帳齡務的段界面燥:穿客戶膊關系漁管理喜系統(tǒng)挪為綜誼合帳暢務系橋統(tǒng)提申供二狗次批弦價、種帳務痰處理轉和信蜂用控觀制所愛需的絡客戶屢資料開信息翅;駝綜合胸帳務璃系統(tǒng)胳為客魄戶關耗系管熔理系膀統(tǒng)提微供實笑時帳類單信閑息;期客戶字關系牧管理裝系統(tǒng)蝴向綜最合帳檔務系伴統(tǒng)發(fā)詢送客環(huán)戶繳徹費請副求,弱帳務蘆系統(tǒng)復進行努銷帳料,生陽成欠暫費開饑機/公取消拐效勞湊限制僵請求鳳,由臘客戶銷關系陜管理藥系統(tǒng)蹤進行里具體扎的開良機/望取消韻效勞全限制攻處理釘;及帳務裕系統(tǒng)許進行津客戶膊的信隱用控斃制和打防欺扇詐管劇理,碧生成鉆客戶麗停機慨/服毯務限框制請鉆求,港由客餐戶關遣系管打理系鵝統(tǒng)進饑行具就體的格停機掠/服售務限趴制處唱理。扁三、憲與資頓源管報理的賴界面悉資源博管理燈系統(tǒng)呆負責幻對卡快、號欣、手涉機終她端等跑業(yè)務估資源高進行公管理逮??拖鋺絷P錯系管旅理系永統(tǒng)從度資源柏管理孝系統(tǒng)偏獲得影具體攪的資域源信稅息,咱對資牢源的街預占錢、占話用、享釋放思等需予要通獄知資古源管徐理系構統(tǒng)。輕四、欺與經(jīng)柱營分呀析系狀統(tǒng)的線界面神:犬客戶屑關系耀管理污系統(tǒng)逗為經(jīng)珍營分慚析系論統(tǒng)提摔供客全戶信泄息,候經(jīng)營灰分析謝系統(tǒng)門負責謎對客訓戶信淋息的營分析奏,并云將分列析結小果回光送給憶客戶去關系獅管理欲系統(tǒng)挖。心客戶淹關系宅管理揚系統(tǒng)拆與U紗NI重-I漢T其燈它系榆統(tǒng)的步關系拼客戶積關系疾管理胞系統(tǒng)捎主要棵與U記NI茅-I同T中零的E螞RP布、M默SS亂系統(tǒng)院進行鈴交互文。航客戶此關系樣管理洞系統(tǒng)懂與它賓們之赴間主費要有愛以下役界面旱關系粉:其一、錯信息四流關晨系:慚客戶那關系碌管理窗系統(tǒng)聞向相月關系帽統(tǒng)提仇供業(yè)計務經(jīng)咱營信西息及紡必要墻的客暗戶相患關信烏息。壟這種方提供蜜以標便準格厭式的勵定期鳥報表撓或數(shù)劃據(jù)方太式以美及靈同活的簡查詢托方式穩(wěn)進行弱。信親息流輪原那么跳上應趟是非悠實時菌的。室二、遠資源掛共享虧關系麗:被BS奇S系飽統(tǒng)與展其他塵系統(tǒng)依共享莖網(wǎng)絡教、公調(diào)共信那息資刑源以奔及用范戶界忙面資塌源。母三、輩工作剃流一迫體化槐關系秒:斜將來予在E泡RP姓等系鉤統(tǒng)建謹立之捉后,詞逐步很規(guī)劃畏實施廁工作謝流的巧一體拴化。
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