鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范例一、市場(chǎng)分析鞋服市場(chǎng)是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)者分布廣泛，在人類(lèi)社會(huì)中擁有悠久的歷史。在現(xiàn)代，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)鞋服的需求和要求也越來(lái)越高。鞋服的品質(zhì)、時(shí)尚與舒適度已成為現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)來(lái)制定。1.市場(chǎng)現(xiàn)狀據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)鞋服市場(chǎng)的規(guī)模逐年增加，過(guò)去幾年的年增長(zhǎng)率一直保持在10%以上。這表明鞋服市場(chǎng)這一消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間十分巨大。此外，區(qū)域性的鞋服品牌已經(jīng)掌握了自己的核心市場(chǎng)，例如安踏、來(lái)伊份等品牌已經(jīng)在華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)等地形成了自己的市場(chǎng)。大型的國(guó)際品牌如耐克、阿迪達(dá)斯等則已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各地。2.市場(chǎng)趨勢(shì)在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越注重消費(fèi)體驗(yàn)和個(gè)性化。消費(fèi)者對(duì)鞋服的品質(zhì)、舒適度和時(shí)尚性的要求越來(lái)越高。因此，鞋服市場(chǎng)必須盡力推廣有質(zhì)量的產(chǎn)品，并特別關(guān)注個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)鞋服市場(chǎng)會(huì)分化，消費(fèi)者將越來(lái)越多地選擇具有品牌、性?xún)r(jià)比高、好看且耗資少的鞋服產(chǎn)品。同時(shí)，健身類(lèi)、戶(hù)外類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)鞋服將成為市場(chǎng)中的主流品類(lèi)。二、目標(biāo)市場(chǎng)為了制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們必須先明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。本計(jì)劃的目標(biāo)市場(chǎng)為18-45歲的年輕成年人，他們對(duì)鞋服品質(zhì)的要求很高，也愿意在時(shí)尚與舒適度之間做出平衡。還有種年齡在30歲以上，會(huì)特別聚焦于品牌和舒適度。這個(gè)社會(huì)階層已經(jīng)穩(wěn)定上班，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、也熱愛(ài)生活。根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，本計(jì)劃注重的是服務(wù)、品質(zhì)、創(chuàng)新，同時(shí)推廣特性化的優(yōu)惠方案，以滿(mǎn)足我們的目標(biāo)市場(chǎng)的種種要求。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1.服務(wù)&自動(dòng)化在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，服務(wù)成為了一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。那就是為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)流程中提供支持與指導(dǎo)。企業(yè)需加強(qiáng)線上售后服務(wù)，其中擴(kuò)展自動(dòng)化服務(wù)的運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)。與此同時(shí)，這個(gè)服務(wù)局可以保證用戶(hù)的整體體驗(yàn)。2.品質(zhì)&創(chuàng)新品質(zhì)是鞋服品牌一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。需要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)購(gòu)物和產(chǎn)品使用體驗(yàn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并收集用戶(hù)反饋，從而了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的滿(mǎn)意度與不滿(mǎn)意點(diǎn)，以不斷升級(jí)產(chǎn)品功能。3.推廣&優(yōu)化現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段以推廣渠道以多樣化去著稱(chēng)，包括大的線上平臺(tái)、社交媒體和廣告或微博營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)境內(nèi)以及境外市場(chǎng)進(jìn)行多線面銷(xiāo)售，以大幅提高品牌知名度。在推廣過(guò)程中，那就是需要重點(diǎn)拓展的是線上和線下渠道，例如品牌網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)、電視和戶(hù)外廣告等。壓縮時(shí)間與成本，但保持高效率。4.特性化營(yíng)銷(xiāo)措施根據(jù)我們目標(biāo)市場(chǎng)的需求，我們將推廣特性化的優(yōu)惠方案。與此同時(shí)，我們還將提供一種Flexi-Pass優(yōu)惠方案，如訂購(gòu)多個(gè)暢銷(xiāo)套餐可享受折扣，套餐包括時(shí)尚類(lèi)、戶(hù)外類(lèi)、健身、及城市裝扮等，以滿(mǎn)足不同種群的需求。四、品牌推廣計(jì)劃1.品牌建設(shè)策略我們的品牌建設(shè)旨在創(chuàng)造一種品牌形象，讓新消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該品牌的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)于特性。通過(guò)多渠道優(yōu)化品牌推廣方式，將品牌形象深入人心。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別新的趨勢(shì)、需求、用戶(hù)情況，推進(jìn)品牌與業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)口，促進(jìn)業(yè)務(wù)延展。建立用戶(hù)社群在慢慢形成，并獲取用戶(hù)意見(jiàn)和反饋。2.渠道建設(shè)策略我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)展線上渠道建設(shè)。主要打造品牌網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)。另外還會(huì)注重貨架陳列、推廣等線下管道。同時(shí)，我們也會(huì)推廣購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)以吸引新用戶(hù)。五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定了可能適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，那就是必須確定預(yù)算。預(yù)算計(jì)劃應(yīng)足夠推廣渠道，包括品牌建設(shè)、廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)等。按年度進(jìn)行規(guī)劃，不斷根據(jù)著銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整和分配。通過(guò)不斷地分析和修正預(yù)算，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的增長(zhǎng)和發(fā)展。六、總結(jié)在制定鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，最重要的是