2022年口腔護理行業(yè)分析報告2022年8月添加蔚云秘書小VI獲取更多簡報關注蔚云科技公眾號免添加蔚云秘書小VI獲取更多簡報關注蔚云科技公眾號免費獲取680份行業(yè)報告不定期分享數(shù)據(jù)分析干貨文章數(shù)據(jù)說明1、分析類目：洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰>口腔護理2、統(tǒng)計周期：2019年8月-2022年7月3、數(shù)據(jù)來源：蔚云科技/蔚云知數(shù)系統(tǒng)4、數(shù)據(jù)分析平臺：天貓?zhí)詫毎鏅嗦暶鞅緮?shù)據(jù)報告頁面所有內(nèi)容(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖表、設計等)版權均歸廣州蔚云科技所有。任何單位或個人不得抄襲、轉載、摘編、修改、展示，或以任何形式提供給第三方使用本報告的局部或全部內(nèi)容，經(jīng)蔚云科技授權使用報告的，可在授權范圍內(nèi)使用，比如閱讀、引用、內(nèi)部傳閱，不得提供給第三方。任何單位或個人違反前述規(guī)定的，均屬于侵犯廣州蔚云科技知識產(chǎn)權的行為，廣州蔚云科技保留追其法律責任的權利。報告目錄4、搜索分析總體發(fā)現(xiàn)高；報告目錄4、搜索分析百萬(億)28648910111212345678910111百萬(億)28648910111212345678910111212345678910111212345672019202020212022803020706050408910111212345678910111212345678910111212345672019202020212022從整個口腔護理行業(yè)來看，近三年無論是訪客數(shù)還是交易金額，都呈現(xiàn)緩慢增長態(tài)勢；每年的交易高峰為11月份(雙11)。數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫氈Ц掇D化率11.3%12%10%8%6%4%2%0%MAT2020MAT2021MAT202231%30%支付轉化率11.3%12%10%8%6%4%2%0%MAT2020MAT2021MAT202231%30%29%28%27%26%25%MAT2020MAT2021MAT2022250200025%20%5%0%搜索人數(shù)60%50%40%30%20%10%0%MAT2020MAT2021MAT2022同比增長MAT2022單價40000%-1%-2%-2%-3%-3%MAT2020MAT2021行業(yè)趨勢_近一年交易金額同比下滑0.8%，主要由客單價下滑所致，行業(yè)流量同比持平，消費者搜索熱度減弱；近一年交易金額同比下滑0.8%，主要由客單價下滑所致；統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；MAT2020=2019年8月-2020年7月70060050040030020008%6%4%2%0%MATMAT2020MAT2021MAT2022 4000220%15%10%%%-5%MATMAT2020MAT2021MAT2022數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毎偃f×10000百萬支付轉化率18%10%4%%-4%-2%-9%891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長25%20%15%10%5%0%-5%19%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%4%3%-4%-7%支付人數(shù)30% 21%13%10%4%0%-4%-10%-11%-10%089101112百萬×10000百萬支付轉化率18%10%4%%-4%-2%-9%891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長25%20%15%10%5%0%-5%19%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%4%3%-4%-7%支付人數(shù)30% 21%13%10%4%0%-4%-10%-11%-10%0891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長35%30%25%20%10%5%0%10%30002500200010005009%-9%搜索人數(shù)22%2015%10%6%0%-1%-4%-7%-10%-10%-10%-14%4 20891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長25%20%10%5%0%10%-20%181614121086客單價10%8%6%4%2%0%-2%-4%-6%-8%%891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長9%60.050.040.030.020.010.00.05%2%0%-4%-7%-4%-5%-5%-7%-7%-9%訪客人數(shù)25%20%15%10%5%0%-5%-20%891011121234567 MAT2021MAT2022同比增長20%8070605040302010018%12%11%1%-2%-3%-4%-6%-8%-14%-13%百萬1,4001,2001,000800600400200030%25%20%10%5%0%10%-20%89101112123456725%19%13%7%2%0%-1%-6%-8%-9%-16%-17%交易金額 MAT2021MAT2022同比增長數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毥痤~同比交易假牙及牙套清潔片/劑/粉牙線/牙線棒行業(yè)增速-0.8%金額同比交易假牙及牙套清潔片/劑/粉牙線/牙線棒行業(yè)增速-0.8%牙齒美白脫%護牙素口腔護理套裝2022交易金額牙膏旅行牙膏旅行牙刷-5035404550555(億)漱口水口腔清新劑牙粉MAT%牙膏牙刷/口腔清潔工具漱口水牙線/牙線棒口腔清新劑牙齒美白脫色劑牙粉口鼻清潔殺菌消炎劑口腔護理套裝旅行牙刷旅行牙膏旅行漱口水護牙素假牙及牙套清潔片/劑/粉5.0%3.9%3.1%1.9%1.8%1.4%0.0%10.0%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫氉ⅲ号菖輬D：泡泡大小為細分類目客單價口腔護理紅藍海_牙膏貢獻52.6%銷售額，同比增長12%，增速高于行業(yè)增長最快的細分類目為“假牙及牙套清潔片/劑/粉”，但體量比較少，年交易金額195萬；(交易金額占比).6%20.0%30.0%40.0%50.0%%%2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月細分類目分月趨勢_牙膏類目從今年3月份起占比明顯提升細分類目分月占比顯示，牙膏從今年3月份起占比明顯提升，由約48%的占比上升至約52%的占比，擠壓了其他細分類目的占比；其他細分類目并沒有太大的份額變化，相對比較穩(wěn)定；MAT2022口腔護理細分類目月度交易金額占比分布4.5%4.0%2.8%2.8%3.0%2.5%4.5%4.9%6%6%6%1%5%0%9%8%.19.0%19.4%1%48.8%51%48.8%50.2%57.6%49.2%48.6%48.7%52.4%54.3%56.9%56.7%52.5%10%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毥y(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；牙膏_交易金額同比提升12%，由支付人數(shù)和客單價共同推動增長近兩年交易金額呈緩慢增長趨勢，每年11月為為行業(yè)高峰，去年11月份交易金額7.6億+；近一年交易金額同比增長11.9%，交易金額46億+，主要受支付人數(shù)和客單價共同上升影響；搜索人數(shù)上升，說明消費者對牙膏類目關注度仍保持一定的熱度。(億)87654321((搜索人數(shù)搜索人數(shù)7%6%5%4%3%2%1%0%4000數(shù)MAT2021MAT20218%7%6%5%4%3%2%0%4000MATMAT2021MATMAT20224000易金額易金額MAT2021MAT202112%10%8%6%4%2%0%4%3%2%4%3%2%1%0%4000MAT2021MAT20223%8892020123456720218912345672022數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毥y(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；牙刷_交易金額同比下滑3.6%，由支付人數(shù)和客單價下滑共同影響近兩年牙刷行業(yè)交易金額呈下滑趨勢，近一年交易金額交易金額16億+，同比下滑3.6%，主要受支付人數(shù)和客單價下滑共同影響；搜索人數(shù)同比上升0.8%，說明消費者對牙刷類目關注度的未下滑；(億)32214000MAT2021MAT2021MAT2022搜索人數(shù)4000數(shù)0%-1%-2%-2%((MAT2021MAT202286420易金額%-1%-2%-2%-3%-3%-4%-4%5050客單價%-1%-2%-2%18892020123456720218912345672022MATMAT2021MAT2022MATMAT2021MATMAT2022數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫?05-11.1%MAT2022MAT2021數(shù)-2%-4%-6%-8%搜索人數(shù)(千萬)-5%-20%5050%-25%-30505-11.1%MAT2022MAT2021數(shù)-2%-4%-6%-8%搜索人數(shù)(千萬)-5%-20%5050%-25%-30%MAT2021MAT2022%易金額-5%-20%-25%86420%MAT2021MAT2022MAT2021MAT2022-2%-4%-6%-8%(億)客單價4000勢202864892020123456720218912345672022近兩年漱口水行業(yè)交易金額呈明顯下滑態(tài)勢，近一年交易金額交易金額約9.8億，同比下滑22.6%，主要受支付人數(shù)和客單價下滑共同影響，今年618期間下滑較為嚴重，客單價下滑并沒有帶來支付人數(shù)的提升，說明行業(yè)消費者較難轉化；搜索人數(shù)同比下滑26.2%，下滑幅度超過交易金額，說明消費者對漱口水的需求大幅減少，或跟近一年行業(yè)中新銳品牌減少營銷相關；數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毥y(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；牙線_交易金額同比提升17%，增長動力來自支付人數(shù)大幅增長近兩年牙線行業(yè)交易金額呈明顯增長趨勢，近一年交易金額約4.5億，同比增長16.7%，主要由支付人數(shù)同比提升35%帶來；上升，說明行業(yè)處于更多流量進入的階段，商家通過降低消費者使用門檻吸引轉化消費者，同時消費者也愿意進行嘗試；百萬60504030(20892020百萬60504030(2089202012345672021891234567202286420MAT2021MAT2021MAT2022搜索人數(shù)225%20%15%10%5%0%數(shù)40%35%30%25%20%5%0%5050MAT2021MAT20225543210易金額易金額MAT2021MAT202116%14%12%10%8%6%4%2%0%50505050-2%-4%-6%-8%MAT2021%MAT2022數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毎偃f550454035302520-892020123456720218912345672022搜索人數(shù)-5%-20%86420百萬550454035302520-892020123456720218912345672022搜索人數(shù)-5%-20%86420%MAT2021MAT20225432100----MAT2021%易金額-MAT20225%10%15%20%25%(億)4000-2%-4%-6%-8%%MAT2022MAT2021客單價口腔清新劑_近兩年呈明顯下滑態(tài)勢，近一年交易金額同比下滑21.5%近兩年口腔清新劑行業(yè)交易金額呈明顯下滑態(tài)勢，近一年交易金額交易金額約3.5億，同比下滑21.5%，主要受支付人數(shù)和客單價下滑共同影響，今年搜索人數(shù)同比下滑17.9%，說明消費者對口腔清新劑的關注度同步下滑；86420-2%-4%-6%-8%MAT2021MAT2022數(shù)統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毎偃f-454035302520589202012345672021891百萬-4540353025205892020123456720218912345672022MAT202143322110數(shù)MAT20227%6%5%4%3%2%0%易金額-2%-4%-6%-8%MAT20215050%MAT2022(千萬)4000MAT2021客單價MAT2022-5%-20%-25%%統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；支付人數(shù)同比提升6.4%，搜索人數(shù)下滑幅度不大，說明行業(yè)處于流量進入的階段，進入門檻降低，消費者愿意進行嘗試；牙齒美白脫色劑_近一年交易金額同比下滑16.3%，主要由客單價下滑影響近兩年牙齒美白脫色劑(牙貼)行業(yè)交易金額呈下滑趨勢，從交易金額波動曲線來看，2020年-2021年行業(yè)有品牌進行大規(guī)模營銷活動，主要集中在3月及8、9月，進入2022年后，交易金額明顯下滑，商家減少營銷。近一年交易金額約2.7億，同比下滑16.3%，主要由客單價下滑21.3%影響，987659876543210%%-1%-1%-1%-1%-1%-2%-2%MAT2021搜索人數(shù)MAT2022數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毿袠I(yè)趨勢分析小結于更多流量進入的階段，商家通過降低消費者使用門檻吸引轉報告目錄4、搜索分析倍加潔Y－Kelin/雅克菱倍加潔Y－Kelin/雅克菱和風雨maBreathg中華(洗護)AMWAY/安利嚴迪YANDY冰泉(洗護)Watsons屈臣氏納美南京同仁堂(醫(yī)療)兩面針AvecmoiMAlgn/愛蘭歌娜BBa冷酸靈bop(洗護)rine舒適達lgatesty云南白藥8.0%7.0%6.0%5.0%4.0%3.0%2.0%1.0%0.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%6%0統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫?，月度TOP50榜數(shù)據(jù)，品牌未上榜月份不在統(tǒng)計范圍內(nèi)口腔護理品牌分布_前6品牌市場占有率31.3%，前40品牌市場占有率60%口腔護理行業(yè)TOP40品牌共占60%的市場份額，其中前6個品牌占比31.3%；MAT2022品牌排行TOP405.5%4.8%4.4%3.4%2.5%2.3%2.1%2.0%1.9%12.5%2.3%1.3%1.3%1.1%1.0%0.9%0.8%0.8%07%07%01.3%1.3%..0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技百萬媽AvecmoiAlgn/愛蘭歌娜OralB/歐樂BelmexMARVIS/瑪爾仕NYSCPS/參半Ora2/皓樂齒冷酸靈bop(洗護)Bodyaid/博滴EBISU/惠百施Listerine/李施德林舒適達LION/獅王Colgate/高露潔Crest/佳潔士Saky/舒客DARLIE/好來云南白藥MAT2021MAT2022700100-5百萬媽AvecmoiAlgn/愛蘭歌娜OralB/歐樂BelmexMARVIS/瑪爾仕NYSCPS/參半Ora2/皓樂齒冷酸靈bop(洗護)Bodyaid/博滴EBISU/惠百施Listerine/李施德林舒適達LION/獅王Colgate/高露潔Crest/佳潔士Saky/舒客DARLIE/好來云南白藥MAT2021MAT2022700100-51%MAT2022排名1234567891120同比排名變化000000-1+1/0+1-1-6-3-1-5MAT2022年度銷售額TOP1-20品牌同比82%34%同比增長率品牌變化_前6品牌穩(wěn)居行業(yè)頭部位置，博滴/瑪爾仕/elmex/Algn增速快對比上一年度，TOP20品牌中，前6品牌排名未發(fā)生變化，前6品牌穩(wěn)居行業(yè)頭部位置，云南白藥年銷售額約6.3億；排名發(fā)生較大變化的品牌有博滴/瑪爾仕/elmex/Algn，其中博滴今年新晉榜單，elmex/Algn銷售同比提升均超過100%，排名提升超過兩位數(shù)；統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫殻露萒OP50榜數(shù)據(jù)，品牌未上榜月份不在統(tǒng)計范圍內(nèi)1128%6001600 50040016%300 16%9%7%6%4%16%300 16%9%7%6%4%9%0%2%-6%200-31%--31%-140%120%100%80%60%40%20%0%-20%-40%-60%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技百萬倍加潔麗Y－Kelin/雅克菱PZH/片仔癀和風雨花王AOhosjam/皓齒健TheraBreathHawking/好易康中華(洗護)AMWAY/安利嚴迪YANDY冰泉(洗護)USMILEWatsons/屈臣氏納美南京同仁堂(醫(yī)療)r百萬倍加潔麗Y－Kelin/雅克菱PZH/片仔癀和風雨花王AOhosjam/皓齒健TheraBreathHawking/好易康中華(洗護)AMWAY/安利嚴迪YANDY冰泉(洗護)USMILEWatsons/屈臣氏納美南京同仁堂(醫(yī)療)regenerate兩面針對比上一年度，TOP21-40排名品牌中，南京同仁堂增速最快，交易金額同比提升698%，排名提升52位；雅克菱/倍潔麗近一年新上榜且進入TOP40行列；MAT2022年度銷售額TOP21-40品牌同比MAT2021MAT2022同比增長率90807908070605040302010698%700%600%500%400%210%300210%200%43%29%27%24%19%43%29%27%24%19%11%10%2%-4%-5%-6%-8%2%-4%-5%-6%-8%-46%0-46%-0%-MAT2022排名212223242526272829012345678940同比排名變化-2-2-2-11-10+5+5-300//數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫?，月度TOP50榜數(shù)據(jù)，品牌未上榜月份不在統(tǒng)計范圍內(nèi)云南白藥近一年交易金額同比增長9%，增長動力主要來自兩個大促，日常月份保持在一定浮動內(nèi)穩(wěn)定運營；云南白藥_近一年增長主要來自于雙11/618大促AT品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長云南白藥3890.7萬928.4萬1050.9萬6.27億元23.9%27.0%59.716.19%交易金額年度同交易金額年度同比百百萬160140120100806040200MAT2021MAT2021MAT2022同比增長率770%60%50%40%30%20%10%0%%-20%-30%57%51% 36% 23%16% 4% -8%57%51% 36% 23%16% 4% -8% 6%7%3%8891011121234567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毷婵蚠2022年整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，近一年增長主要由2021年8舒客_2022年整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，近一年增長主要由2021年8、9月份驅動勢；于搜索流量；品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長Saky/舒客6042.7萬1928.1萬1501.2萬4.91億元31.9%24.8%32.78.12%交易金額年度同交易金額年度同比百百萬9080706050403020100MAT2021MAT2021MAT2022同比增長率660%50%40%30%20%10%0%%-20%-30%47%40% 20% 10%4%-6%-20% -2%-3%-47%40% 20% 10%4%-6%-20% -2%-3%-7%8891011121234567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫氄麄€品牌客單價為59.6元，支付轉化率30%，13%的流量來自于搜索流量，說明bodyaid前期的營銷更多通過直接觸達轉化，直通車的投放占比或不高；Bodyaid_3月份入局口腔護理行業(yè)，5月份交易金額最高，達5300萬+品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長Bodyaid/博滴968.9萬127.3萬290.9萬1.73億元13.1%30.0%59.67.9/交易金額年度同交易金額年度同比百百萬6050403020100MAT20221100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%334567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毨渌犰`_全年發(fā)力，月度同比保持兩位數(shù)增幅冷酸靈_全年發(fā)力，月度同比保持兩位數(shù)增幅品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長冷酸靈2160.4萬483.4萬654.6萬1.60億元22.4%30.3%24.5.434%交易金額年度同交易金額年度同比百百萬40353025201050MAT2021MAT2021MAT2022同比增長率00%-20%100%80%60%40%20%78%69% 52%45%41% 33% 19%8%%78%69% 52%45%41% 33% 19%8%% 46%34%8891011121234567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫歁arvis_品牌的發(fā)力點主要在大促，大促期間增速顯著高于日常Marvis_品牌的發(fā)力點主要在大促，大促期間增速顯著高于日常品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長MARVIS/瑪爾仕844.2萬144.4萬81.0萬0.94億元17.1%9.6%116.511.282%交易金額年度同交易金額年度同比MAT2021MAT2022同比增長率百萬百萬201050222%205% 127% 98% 70%56%40%12% 129%6%963%46%222%205% 127% 98% 70%56%40%12% 129%6%963%46%50%0%250%0%200%100%8891011121234567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫歊egenerate_2022年上半年表現(xiàn)更優(yōu)Regenerate_2022年上半年表現(xiàn)更優(yōu)統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫?，regenerate品牌部分月份數(shù)據(jù)未上阿里流量榜單，表中全年“訪客/搜索/買家數(shù)”等維度數(shù)據(jù)為預估值；品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長regenerate466.9萬84.7萬39.1萬0.58億元18.1%8.4%148.0-6%交易金額年度同交易金額年度同比百百AT2021MAT2021MAT2022同比增長率3030%20%10%0%-20%-30%-40%22%17% 7%-6% -31%-37%22%17% 7%-6% -31%-37% 5%%-6%8891011121234567數(shù)據(jù)來源：蔚云科技數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫?，elmex品牌部分月份數(shù)據(jù)未上阿里流量榜單，表中全年“訪客/搜索/買家數(shù)”等維度數(shù)據(jù)為預估值；Elmex_近一年持續(xù)發(fā)力，增長飛速Elmex近一年全年發(fā)力，基本保持三位數(shù)的增速，大促增長尤為明顯；品牌名稱訪客人數(shù)搜索人數(shù)買家數(shù)交易金額搜索占比支付轉化率客單價UV價值同比增長elmex686.9萬126.4萬135.8萬0.85億元18.4%19.8%62.8%交易金額年度同交易金額年度同比百百AT2021MAT2021MAT2022同比增長率350350%300%250%200%100%50%0%299% 237% 160%146% 121%88%76%0%172%164%89%%716299% 237% 160%146% 121%88%76%0%172%164%89%%7168891011121234567品牌分析小結部位置，近兩年排名未發(fā)生變化；elmexAlgn倍潔麗新晉TOP40;?云南白藥_近一年增長主要來自于雙11/618大促?舒客_2022年整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，近一年增長主要由2021年8、9月份驅動?冷酸靈_全年發(fā)力，月度同比保持兩位數(shù)增幅?Marvis_品牌的發(fā)力點主要在大促，大促期間增速顯著高于日常?Regenerate_2022年上半年表現(xiàn)更優(yōu)?Elmex_近一年持續(xù)發(fā)力，增長飛速報告目錄4、搜索分析TOP20商品排行-舒客多品類均衡發(fā)展，牙膏，牙刷，牙貼均有爆品TOPBOPTOP榜；MATTOP20商品排行數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫歍OP20商品評論_牙膏：好來牙膏消費者負面評價率最低(4.5%)，佳潔士牙膏消費者負面評價率最高(19.4%)；牙刷：惠百施牙刷消費者滿意度高于舒客；漱口水：BOP漱口水消費者滿意度高于參半；牙貼：舒客櫻花牙貼在三個商品中消費者滿意度最高；TOP20商品中，客服，包裝泄露是消費者不滿意的主要原因；MAT2022TOP20商品排行_評價概覽數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毶唐吩u論說明：消費者(不)滿意TOP3通過對評論中的主體詞進行提及并進行正負情感量化計算得數(shù)部分負面評價博滴牙膏_做了較多的站外推廣，但實際效果與宣傳有差異；部分負面評價數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)部分負面評價BOP漱口水_使用效果是消費者最不滿意的維度部分負面評價數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)部分負面評價支裝時同一顏色的部分負面評價數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)www.vay-one.數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)部分負面評價舒客牙貼_客服態(tài)度、包裝泄露損壞需要加強優(yōu)化，牙貼的服帖感也需要升級部分負面評價數(shù)據(jù)來源：蔚云知數(shù)系統(tǒng)商品分析小結從商品評論上看，TOP20商品中，客服，包裝泄露是消費者不滿意的主要原因，其中——1、牙膏：好來牙膏消費者負面評價率最低(4.5%)，佳潔士牙膏消費者負面評價率最高(19.4%)；2、牙刷：惠百施牙刷消費者滿意度高于舒客；3、漱口水：BOP漱口水消費者滿意度高于參半；4、牙貼：舒客櫻花牙貼在三個商品中消費者滿意度最高；報告目錄4、搜索分析舒適達舒適達牙膏佳潔士牙膏佳潔士正畸牙刷牙膏男士專用美白牙膏漱口水殺菌除口臭高露潔兒童牙膏牙粉牙刷男士專用牙膏旗艦店官方正品舌苔清潔器獅王牙膏卡澤倫牙膏口噴牙刷軟毛家庭裝家用牙貼牙膏美白去黃去口臭牙線超細家庭裝云南白藥牙刷軟毛黑人牙膏云南白藥牙膏漱口水牙線牙刷牙膏3,000,000￥39.32,500,0002,000,000￥22.9￥22.7￥6.7￥19.4￥19300舒適達舒適達牙膏佳潔士牙膏佳潔士正畸牙刷牙膏男士專用美白牙膏漱口水殺菌除口臭高露潔兒童牙膏牙粉牙刷男士專用牙膏旗艦店官方正品舌苔清潔器獅王牙膏卡澤倫牙膏口噴牙刷軟毛家庭裝家用牙貼牙膏美白去黃去口臭牙線超細家庭裝云南白藥牙刷軟毛黑人牙膏云南白藥牙膏漱口水牙線牙刷牙膏3,000,000￥39.32,500,0002,000,000￥22.9￥22.7￥6.7￥19.4￥19300000000￥5.0￥0.01,500,000.從細分品類上，消費者的需求排序為牙膏＞牙刷＞牙線＞漱口水＞牙貼＞口噴，與市場格局相似，牙貼的獲客成本最高；從對各細分類目的功能訴求上，現(xiàn)階段軟毛牙刷，超細牙線，美白去黃去口臭牙膏，殺菌除口臭漱口水是消費者的核心訴求；卡澤倫牙膏有較高的搜索，推測品牌近期做了站內(nèi)外種草，可重點關注其營銷方式，或有可能成為下一個新銳品牌；口腔護理_TOP30搜索詞搜索人數(shù)獲客成本(預估)￥17.3￥14.9￥13.7￥14.9￥13.7￥11.5￥￥11.5￥11.0￥10.2￥11.0￥10.2￥8.8￥8.6￥9.4￥8.4￥7.9￥7.1￥￥8.8￥8.6￥9.4￥8.4￥7.9￥7.1￥6.6￥5.3￥5.1￥5.0￥5.￥5.3￥5.1￥5.0￥5.0￥4.550￥4.5-數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-14統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毷婵脱栏嗒{王牙膏熱銷榜舒克牙膏口腔清潔兒童牙膏6一12舒客牙膏獅王牙膏熱銷榜舒克牙膏口腔清潔兒童牙膏6一12歲云南白藥牙膏正品旗艦店冷酸靈牙膏舒克小蘇打牙膏博滴bodyaid官方旗艦店牙膏官方旗艦店含氟牙膏舒適達舒適達牙膏佳潔士牙膏佳潔士牙膏男士專用美白牙膏高露潔牙膏旗艦店官方正品安利官方旗艦店官網(wǎng)正品獅王牙膏卡澤倫牙膏天貓國際牙膏美白去黃去口臭黑人牙膏兒童牙膏云南白藥牙膏牙膏3,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,000-牙膏_TOP30搜索詞牙膏搜索需求_美白去黃去口臭二合一的牙膏為現(xiàn)階段最核心的需求26%的消費者購買牙膏時無明確需求，直接搜索“牙膏”一詞；從功能屬性上開，美白去黃去口臭二合一的牙膏需求最大，其次為單一美白功能，含氟成分，男士專用等需求；牙膏類目品牌搜索心智：云南白藥＞黑人＞獅王＞高露潔＞佳潔士＞舒適達＞博滴＞舒客＞冷酸靈；搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-1426.0%3.7%31%30%11.5%11.4%11.3%11.3%11.3%11.2%11.2%11.0%11.0%00.9%00.9%00.9%00.8%00.8%00.8%00.8%00.8%00.7%00.7%00.7%00.7%00.7%0.7%0.7%0.6%0.6%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毲閭H牙刷舌苔正畸蠟牙刷軟毛可凈扁桃體結石去除工具刮舌苔清潔器黑人牙刷省錢消消消獅王兒童牙刷牙刷軟毛細毛韓版情侶月子家用成人寬頭男女士專用家庭裝組合裝硬毛牙刷納米牙刷一次性牙刷家用待客舌苔刷正畸保護蠟健牌成人竹炭軟毛牙刷溫和潔齒長效抑菌美白護齦實惠組合家庭卡裝高露潔牙刷eaff刷軟毛高密雙螺旋家庭裝套裝情侶成人家用手動孕婦獅王牙刷情侶牙刷舌苔正畸蠟牙刷軟毛可凈扁桃體結石去除工具刮舌苔清潔器黑人牙刷省錢消消消獅王兒童牙刷牙刷軟毛細毛韓版情侶月子家用成人寬頭男女士專用家庭裝組合裝硬毛牙刷納米牙刷一次性牙刷家用待客舌苔刷正畸保護蠟健牌成人竹炭軟毛牙刷溫和潔齒長效抑菌美白護齦實惠組合家庭卡裝高露潔牙刷eaff刷軟毛高密雙螺旋家庭裝套裝情侶成人家用手動孕婦獅王牙刷惠百施牙刷軟毛牙刷牙縫刷一次性牙刷牙刷成人正畸牙刷牙刷男士專用舌苔清潔器牙刷軟毛家庭裝家用牙刷軟毛牙刷40.0%35.5%1,800,0001,600,0001,400,0001,200,0001,000,000800,000600,000400,000200,0005%05%05%05%05%05%05%05%05%04%04%04%005-“牙刷”類目前5搜索詞均無品牌或功能需求，合計占比接近50%，說明目前行業(yè)的品牌搜索心智低，換句話說，消費者在牙刷類目上沒有太強的品牌認知；，舌苔清潔劑，正畸牙刷，牙縫刷，男士專用等也是消費者的需求；搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比牙刷搜索需求_品牌搜索心智低，有舌苔清潔，牙縫刷等需求牙刷_TOP30搜索詞統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-14牙刷類目品牌搜索心智：惠百施＞獅王＞一夫＞高露潔＞健牌＞獅王＞黑人；5.7%3.0%2.7%2.6%2.0%1.7%1.5%1.5%1.4%10%10%07%07%07%06%06%%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毆毩b牙線剔牙線美潔匠經(jīng)典超細牙線家庭裝剔牙高分子牙線棒官方旗艦店經(jīng)典款牙線獨立包裝正畸牙線袋鼠媽媽牙線經(jīng)典一次性牙線盒牙簽加長家庭裝超細牙線棒清潔牙縫刷剔牙50支牙線兒童專用超細小鹿媽媽牙線官方旗艦店牙線盒家用牙線兒童牙線官方旗艦店小鹿媽媽牙線牙線單獨包裝歐樂b牙線屈臣氏牙線牙線家庭裝超細牙線小鹿媽媽牙線小鹿媽媽官方旗艦店牙獨立包裝牙線剔牙線美潔匠經(jīng)典超細牙線家庭裝剔牙高分子牙線棒官方旗艦店經(jīng)典款牙線獨立包裝正畸牙線袋鼠媽媽牙線經(jīng)典一次性牙線盒牙簽加長家庭裝超細牙線棒清潔牙縫刷剔牙50支牙線兒童專用超細小鹿媽媽牙線官方旗艦店牙線盒家用牙線兒童牙線官方旗艦店小鹿媽媽牙線牙線單獨包裝歐樂b牙線屈臣氏牙線牙線家庭裝超細牙線小鹿媽媽牙線小鹿媽媽官方旗艦店牙簽線剔牙線兒童牙線牙簽線小鹿媽媽牙線小鹿媽媽信步一次性牙線牙縫刷盒牙簽加長牙線棒家庭裝超細牙線棒剔牙50支牙線棒牙線超細家庭裝牙線50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%100000090000080000070000060000050000040000030000020000010000008%07%06%06%06%05%04%04%04%04%04%04%03%03%03%03%03%02%0搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比牙線_TOP30搜索詞牙線搜索需求_小鹿媽媽在消費者的心智中有絕對的優(yōu)勢，但新品牌仍有突圍機會“牙線”類目，超過65%的消費者在購買搜索時無品牌傾向，新品牌有突圍搶占消費者心智機會；從功能屬性上，消費者核心訴求是“超細”“家庭裝”，從人群上看，對于適合兒童使用的牙線也有一定的需求；統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-1453.1%9.0%4.5%22.3%21%20%13%13%11%11%10%09%.................數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毨钍┑铝质谒俜狡炫灥阛漱口水李施德林涑口水凱斯博士漱口水白皙漱口水漱口水熱銷榜舒克漱口水便攜漱口水漱口水白惜白惜便攜漱口水簌口水華素愈創(chuàng)漱口水紫郁益生菌漱口水清潔口腔清新口氣除異味留香旗艦店官…白惜高露潔漱口水漱口水小支兒李施德林漱口水官方旗艦店a漱口水李施德林涑口水凱斯博士漱口水白皙漱口水漱口水熱銷榜舒克漱口水便攜漱口水漱口水白惜白惜便攜漱口水簌口水華素愈創(chuàng)漱口水紫郁益生菌漱口水清潔口腔清新口氣除異味留香旗艦店官…白惜高露潔漱口水漱口水小支兒童漱口水李施德林漱口水殺菌除口臭持久留香therabreath口水遬口水參半漱口水漱口水男士李施德林漱口水漱口水便攜漱口水殺菌除口臭漱口水900000800000700000600000500000400000300000200000100000045.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%4%14%12%11%10%10%09%018%漱口水搜索需求_持久殺菌除口臭為品類核心訴求，人群上有男士/兒童細分趨勢“漱口水”類目，超過45%的消費者在購買搜索時無品牌傾向，新品牌同樣有突圍搶占消費者心智機會；從功能屬性上，消費者核心訴求是“殺菌除口臭”“便攜”，“持久”“小支”等需求，從人群上看，有男士/兒童細分趨勢；在品牌搜索詞中，bop>李施德林>參半>therabreath>高露潔>舒客；近階段白惜漱口水有較多搜索，推測品牌做了較多營銷，可重點關注；漱口水_TOP30搜索詞搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-1440.4%5.4%5.4% 3.5%23.5%20%118%.............0.7%0.6%...0.7%0.6%0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫氀蕾N片牙貼美白美白牙貼佳潔士參半牙貼華熙生物牙貼牙白諾思豪美白牙貼諾思豪牙貼牙貼佳潔士高露潔美白牙貼美白牙貼去黃潔白牙貼片牙貼美白美白牙貼佳潔士參半牙貼華熙生物牙貼牙白諾思豪美白牙貼諾思豪牙貼牙貼佳潔士高露潔美白牙貼美白牙貼去黃潔白舒客牙貼美白白牙貼美牙牙白神器美牙筆wo牙貼wo橙花香氛牙貼美牙貼佳潔士牙貼亮白牙齒去黃牙貼牙齒美白牙貼舒克牙貼牙貼美白牙貼美白去黃潔白佳潔士美白牙貼美白牙貼牙貼1600001400001200008000060000400002000001%09%08%121.0%牙齒美白脫色劑_TOP30搜索詞搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比牙齒美白脫色劑搜索需求_核心訴求為美白，佳潔士等多品牌已逐漸占領消費者心智功能屬性上，核心訴求為“美白”；統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-1410000010.3%773%442%5.7%5.2%5.1%117%2.6%116%116%113%112%111%.........0.8%0.7%0.7%0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.3%.0.8%0.7%0.7%0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毘诔羯衿鞒志眯统诔羧タ诔羯衿骺诔魧Ｓ盟幙跉馍嗵Π缀窨诔粽{理口氣清新安利口噴口噴口氣清新男士益品清口舒口臭去口臭除口臭旗艦店口噴口腔清新除口氣噴霧清新劑去口臭接吻利器持久型便…口臭調理腸胃女士接吻神器參半口噴口氣清新劑男士清新口氣口氣清新劑持久型女生口噴口氣清新去口臭去口臭口臭去口臭除口臭口腔噴霧口臭參半口腔清新噴霧口氣清新劑口噴除口臭神器持久型除口臭去口臭神器口臭專用藥口氣舌苔白厚口臭調理口氣清新安利口噴口噴口氣清新男士益品清口舒口臭去口臭除口臭旗艦店口噴口腔清新除口氣噴霧清新劑去口臭接吻利器持久型便…口臭調理腸胃女士接吻神器參半口噴口氣清新劑男士清新口氣口氣清新劑持久型女生口噴口氣清新去口臭去口臭口臭去口臭除口臭口腔噴霧口臭參半口腔清新噴霧口氣清新劑口噴“口腔清新劑”類目，TOP30搜索詞中，僅6個詞匯與品牌相關，其他詞匯均為品類或功能訴求詞匯，說明①消費者對這個品類還未形成很統(tǒng)一的認知，如“口噴”“口腔噴霧”“口氣清新劑”等都在消費者的搜索范疇；②口噴品類的品牌心智不高，bop暫時領先；從功能屬性上，消費者核心訴求是“去口臭”和“清新口氣”，從人群上看，有男士/女士細分趨勢；口腔清新劑TOP30搜索詞搜索人數(shù)搜索人數(shù)占比112%140000.12000010000061%800005.2%5.1%4.7%4.5%4.2%4.0%600003.2%3.0%2.6%400002.2%1.6%1.5%1.4%112%140000.12000010000061%800005.2%5.1%4.7%4.5%4.2%4.0%600003.2%3.0%2.6%400002.2%1.6%1.5%1.4%1.3%1.1%1.1%1.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%200000數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計周期：2022-07-16~2022-08-14統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毥y(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月統(tǒng)計周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月搜索詞趨勢_除漱口水外，其他類目近一年搜索同比均有提升從搜索趨勢上看，基礎品類牙膏牙刷在搜索上仍有一定的增長，牙線/口噴/牙貼等同比增長叫快，超過兩位數(shù)；漱口水下滑的趨勢非常明顯；牙膏牙刷漱口水牙線口噴牙貼3550%40%30%牙膏牙刷漱口水牙線口噴牙貼3550%40%30%20%10%0%%-20%-30%302520105-MAT2021MAT2022同比增長率40%40%35% 25% 10% -24% 9%Aug-20Sep-20Oct-20Nov-20Dec-20Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Aug-20Sep-20Oct-20Nov-20Dec-20Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22(十萬)漱口水牙貼牙線口噴8642搜索詞趨勢-數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫毸阉鞣治鲂〗Y報告目錄4、搜索分析20.0%18.0%16.0%14.0%20.0%18.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%漱口水/口腔清新劑/牙齒美白脫色劑購買人群主要為小鎮(zhèn)青年，新銳白領及Z時代；漱口水/牙線在資深中產(chǎn)和精致致媽媽上的人群占比更高；大快消策略人群小鎮(zhèn)中年都市藍領小鎮(zhèn)青年新銳白領GenZ資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)老年精致媽媽都市銀發(fā)口腔護理牙膏牙刷/口腔清潔工具牙線/牙線棒漱口水口腔清新劑牙齒美白脫色劑數(shù)據(jù)來源：蔚云科技統(tǒng)計范圍：各類目近半年購買人群統(tǒng)計平臺：天貓?zhí)詫氁患壋鞘卸壋鞘腥壋鞘兴募壋鞘形寮壋鞘辛壋鞘薪y(tǒng)計范圍：各類目近半年購買人群80.0%口腔護理牙膏牙刷/口腔清潔工具