終端店面基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課程銷售部——全俊1、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家！2、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家！3、重復(fù)的事情用心做，你就是贏家！3基礎(chǔ)五霸材料、材質(zhì)解讀柜子組成分解、快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)量尺基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)要領(lǐng)、營(yíng)銷前置模式產(chǎn)品賣點(diǎn)及流程基礎(chǔ)工藝、產(chǎn)品風(fēng)格剖析基

礎(chǔ)

五

霸4柜子四部分組成5柜子的計(jì)算方式6柜

子

組

成7備注要領(lǐng)：平開門門芯的搭配要根據(jù)工藝手冊(cè)相關(guān)設(shè)計(jì)搭配！移門BT01屬于特價(jià)系列；BTO4屬于通用系列移門豎框橫框及腰線搭配遵循工藝手冊(cè)；門板的細(xì)分平開門按材質(zhì)分：三聚氰胺板、包覆、仿實(shí)木、鋁框、實(shí)木8材

料

解

讀實(shí)木顆粒板（顆粒板）實(shí)木纖維板（中纖板）萬(wàn)華禾香板多層夾板（生態(tài)版）實(shí)木基材分類西伯利亞松木（原木板）實(shí)木顆粒板板材結(jié)構(gòu)、優(yōu)缺點(diǎn)分解10中纖板：木材、樹枝等軟木經(jīng)熱磨、鋪裝、熱壓施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘制成的人造板材。有密度大小之分，450千克/m3為低密度，450-800千克/m3為中密度，800千克/m3以上的為高密度。主要優(yōu)點(diǎn)：A、高密度板經(jīng)沖制，鉆孔，還可制成吸聲板，應(yīng)用于建筑的裝飾工程中。B、中纖板表面光滑平整，方便造型與銑型。C、中纖板的韌性好，不易發(fā)生斷裂。主要缺點(diǎn)：A、密度板的最大的缺點(diǎn)就是不防潮，見水就發(fā)脹。B、密度板握釘力差，易變形，長(zhǎng)時(shí)間承重變形比實(shí)木顆粒板大實(shí)

木

纖

維

板11萬(wàn)華禾香板零甲醛釋放12主要優(yōu)點(diǎn)A、采用不含甲醛的MDI膠制作，其甲醛釋放量為零。B、禾香板阻燃系列經(jīng)國(guó)家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，其燃燒性能達(dá)到GB

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B1級(jí)要求。C、禾香板為均質(zhì)多孔材料,具有很好的吸音性能。D、禾香板由膠、秸稈纖維等原材料特性，其防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板。E、秸稈纖維板采用MDI膠制作而成，可以在－50℃～100℃的溫度環(huán)境下使用，而不會(huì)出現(xiàn)分解或其它反應(yīng)F、禾香板組織結(jié)構(gòu)均勻細(xì)密，板面平整光滑,特別具有較密實(shí)的邊緣,具有良好的機(jī)械加工性和表面裝飾性，具有可開孔、開榫、釘著、鏤刨等二次加工性能。萬(wàn)華禾香板13多層實(shí)木板多層板因其物理性和工藝，從更本上無(wú)法解決環(huán)保及變形的難題！夾板（膠合板）大芯板（木工板）指接板（細(xì)木工板）多層板（生態(tài)板）14皇朝定制+材料基材分類15皇朝定制+材料基材分類16皇朝定制+材料基材分類俄羅斯松木（原木板）皇朝定制+材料基材分類18俄羅斯松木（原木板）皇朝定制+材料基材分類皇朝定制+材料基材分類俄羅斯松木（原

木 板）物理結(jié)構(gòu)：以俄羅斯西伯利亞地區(qū)松木為基材，通過(guò)層層實(shí)木加工處理工藝，外面壓貼三聚氰胺飾面等數(shù)道工序制作而成！材料優(yōu)點(diǎn)：1、色澤天然，保持實(shí)木的天然本色2、采用俄羅斯地區(qū)松木，有效控制木材含水率變化的特性3、表面壓貼三胺板，提高了板材的硬度及握釘力，加強(qiáng)了同其它板材配套4、表面壓貼三胺板，解決了實(shí)木表面油漆處理帶來(lái)的環(huán)保問(wèn)題材料不足：因其物理性質(zhì)及加工工藝決定了只能使用于定制家具柜體及平板門；其獨(dú)特工藝較貴！表面不能做造型工藝。8種常用豎框型號(hào)：流水、半月、海豚雙凹、寬雙凹、S01、拱橋、平面（掩門）皇朝定制衣柜所有邊框材料均采用高科技航天鋁鎂鈦合金，質(zhì)堅(jiān)量輕、密度低、散熱性較好、抗壓性較強(qiáng)，永不生銹。厚度和硬度是普通碳鋼的2-3倍，伊麗詩(shī)邊框厚度為國(guó)標(biāo)1.5（足1.5），達(dá)韋氏硬度在16度以上，可能承受比鋁合金大2至3倍的重量，邊框附件還有無(wú)紡布防撞條、防塵條、定位器等。使用壽命在20年以上。常備基材伊麗詩(shī)衣柜的衣通均含有中撐，厚度足夠，且上側(cè)安置防滑條，保證衣物不會(huì)來(lái)回滑動(dòng)實(shí)

木實(shí)木軟木硬木楠木、櫸木、松木、柏木、楊木、杉木等速生木材不是所有的木種都叫實(shí)木 不是所有實(shí)木都是紅木主要用于紙漿、木工板、人造板等的制作質(zhì)地軟，不耐磨，指甲能扣進(jìn)去，易變形雜木 紅木水曲柳、樺木、樟木、楓木、橡木、橡膠木、櫻桃木、胡桃木等慢生長(zhǎng)木材質(zhì)地堅(jiān)硬，耐磨，紋理交錯(cuò)美觀

但價(jià)格昂貴、水分處理不好的易開裂。實(shí)

木公司目前有實(shí)木木種共有7種，分別為：歐洲樺木、

美國(guó)赤楊木、美國(guó)黃楊木、美國(guó)水曲柳、美國(guó)紅橡、美國(guó)紅櫻桃、緬甸柚木。皇朝定制實(shí)木木種美國(guó)紅櫻桃美國(guó)紅橡皇朝定制產(chǎn)品11大風(fēng)格田園雅居輕奢優(yōu)雅色彩米蘭金色陽(yáng)光皇朝定制產(chǎn)品11大風(fēng)格溫馨家園古樸風(fēng)韻整木奢華單身公寓皇朝定制產(chǎn)品11大風(fēng)格東方之韻（新中式）瀾悅陽(yáng)光（地中海）皇朝定制產(chǎn)品11大風(fēng)格六大基材實(shí)木顆粒板、中纖板、萬(wàn)華禾香板、多層夾板、實(shí)木、西伯利亞松木全屋·

全品類·

智能化定制全屋柜類定制、家具配套產(chǎn)品、整木整裝柜體組成產(chǎn)品實(shí)力品牌實(shí)力產(chǎn)品賣點(diǎn)四招賣點(diǎn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新才是關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)四招柜體1、背板用（9厘、插槽式);采用“拍打”來(lái)演示2、柜體正面封邊“用手滑動(dòng)不咯手”；體現(xiàn)設(shè)備和工藝優(yōu)勢(shì)3、“用身體吊衣通或坐門板”；體現(xiàn)材料的硬度和穩(wěn)定4、通過(guò)褲架、配套產(chǎn)品講解體現(xiàn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)人性化和生產(chǎn)工藝功底5、踩軌道：來(lái)演示下軌道的設(shè)計(jì)工藝及上軌的最厚（2.2）6、拍移門：體現(xiàn)鋁材厚度帶來(lái)的穩(wěn)定性，消除不結(jié)實(shí)的疑慮產(chǎn)品賣點(diǎn)4招30品牌實(shí)力8、中國(guó)第一家海外上市家具企業(yè)，有23年的家具