低成本營銷X+1法則在當(dāng)前中國企業(yè)的經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)均將品牌的加減法搞顛倒了。具體而言，就是在企業(yè)的品牌運作中，本來該為品牌資產(chǎn)的積累做加法，可是由于企業(yè)的許多營銷活動將品牌資產(chǎn)稀釋，反而使品牌資產(chǎn)非增反減；另一種是，本來應(yīng)該使?fàn)I銷成本不斷降低，可是企業(yè)在競爭中卻不斷增加營銷成本。同時，還有一些企業(yè)全盤做減法，即他們擅長操作低成本營銷的策略，通過一個又一個低成本營銷方法，使得營銷成本不斷下降，但是由于他們過于擅長創(chuàng)意、找熱點，卻忽略了品牌資產(chǎn)積累方面的內(nèi)容，在降低營銷成本的同時，品牌資產(chǎn)也被相互抵消或是嚴(yán)重稀釋。而成功的運作應(yīng)該是，企業(yè)通過超低成本營銷策略，使品牌資產(chǎn)不斷累加。這種正確的“加減法”運作規(guī)律尚未被企業(yè)有效運用，筆者在此做簡單闡述。首先要清楚低成本營銷的概念。所謂低成本營銷并不是我們想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因為，這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。比如，一個白酒品牌為一個系列產(chǎn)品投入一千萬的營銷費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。低成本營銷的操作方法低成本營銷的方法有很多種，包括目前在市場上經(jīng)常使用的，還有不斷被智慧得營銷人開發(fā)出來的。因為針對不同行業(yè)、不同的市場環(huán)境所引用的低成本營銷手段就不一樣，需要在市場一線的營銷人不斷的總結(jié)和創(chuàng)新。因此，筆者用“X”代表，以示低成本營銷智慧的不斷推陳出新。以下介紹部分當(dāng)前比較有效的低成本營銷策略：1、產(chǎn)品的人性化設(shè)計產(chǎn)品的人性化設(shè)計可以讓產(chǎn)品本身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究，找到消費者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，與消費者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。對于酒類企業(yè)而言，就是要在進(jìn)入一個新市場之前，做好相應(yīng)的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮A得當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。比如，同樣是濃香型的白酒，但是在入口和回味兩個方面卻存在一定的差別，有的酒是入口綿軟，回味清香，又有的酒是入口綿軟，但回味起來卻有點甜，這樣兩種口味肯定會迎合不同人群的喜好，因此，對目標(biāo)人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得重要了。在包裝的設(shè)計上同樣也能顯示出人性化設(shè)計的功力，在酒店不難看到，有些白酒在開瓶時很困難，也有些白酒在倒酒的時候給消費者帶來不便，對此我們做過專門研究，這兩個方面的不便，至少可以影響一三%消費者的重復(fù)消費。當(dāng)然，在包裝設(shè)計方面做足文章的同時，還要保證產(chǎn)品的最基本特性與消費者的需求相符。比如，火腿腸產(chǎn)品，在不少專家、學(xué)者不斷批評下，有些企業(yè)在包裝上下了不少文章，使火腿腸的包裝更容易撕開，這應(yīng)該是好事，可是這個企業(yè)卻沒有做好口味方面的工作。對于這個產(chǎn)品筆者作過專門的研究，曾經(jīng)在超市中與許多消費者溝通過，78.6%的消費者對它的包裝持稱贊態(tài)度，但是有71.2%消費過該品牌的消費者表示不會在購買該產(chǎn)品，原因是不好吃。因此，低成本的營銷策略是在降低推廣成本的同時，還要保證客戶的忠誠或重復(fù)購買。做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計，能夠使產(chǎn)品在進(jìn)入市場時節(jié)約很大一部分推廣成本。2、極具美感和視覺沖擊力的平面、感官表現(xiàn)正一般拿而言凍，酒糠類企干業(yè)大限多都寄在包齊裝上撈做了杏很多綠文章照，因休此，酬包裝務(wù)的視章覺沖概擊力群與美敘感自鏈然成子為光低唱成本圈營銷叫的有藍(lán)力武毀器之變一。默無論糖是在證餐飲宋終端陳，還悟是在掛商超治終端咸都被拼視為王“會駐說話洗”的糕廣告綱。一婚方面武具有敞視覺炊沖擊賭力和征美感讀的包幟裝可幼以有樹效吸書引丹消費很者升的眼族球，玻另一夫方面蓬，精汽美的延包裝蛾能夠蹦體現(xiàn)帥產(chǎn)品誰檔次繪，可調(diào)以讓蝦消費券者芬感覺元產(chǎn)品膛與價碌格相撲匹配烘，甚惜至愿革意為施產(chǎn)品錯支付淡高于堵同類奪產(chǎn)品藍(lán)的價沙格。首其他姓的俘平面捆廣告紐、海盒報、框宣傳孕冊等僚推廣脫工具艘精美行設(shè)計勿和視哭覺沖啄擊效冠果，榜同樣擦也可著以起采到低腔成本兆推廣蛋的作飾用。傷但是殺，讓秧這些撤極具發(fā)美感乏和視嘩覺沖叮擊力板的平公面、息感官業(yè)表現(xiàn)由能夠奏起作甩用的蒜根源柿是，資要具喇有策治略性允。玩3、除具有油強勁簽銷售侮力和藝品牌址力的卷促銷羊攻勢扛在銷勾售與龜品牌累運作救中，寬不難版發(fā)現(xiàn)睜很多稻企業(yè)頁存在限著兩聞方面配誤區(qū)笛，一糧方面箭是以特中低律端品陣牌為灶代表賺的銷犁售中貸心派脫，他駁們把靠更多簡的資島源和世精力萬傾斜碗到銷對售上照；另忍一方肆面是疊以奇高端鄙品牌紐為代折表的警品牌架中心籮派，矩面對揪銷售舌壓力狡、面拔對梅“不做做餡促銷橋等死博，做鍵促銷據(jù)找死薪”的稻兩難笑境地框，硬久著頭路皮做制促銷作。好舅的情艙況是階，增桑長了主銷量少，卻夏損害堵了事品牌付形象摩；不全好的秤情況接是既查沒有碼增加解銷量慰，又綢損害涼的取品牌觸形象香。辭因此硬，同竊時具凍有品穿牌力轎和銷指售力柄的晃促銷你活動劫也稱溪為販低父成本毫營銷基的手腎段之敏一，夸讓產(chǎn)么品的斧“暢位銷”銳與品鄉(xiāng)牌的累“長狼銷”壞有機翻結(jié)合僅起來謠，利眉用每細(xì)一次詳促銷煩活動彩為品符牌資海產(chǎn)作山加法舍。習(xí)具體丘方法?？稍诰銓嶋H忘的市臂場運乳作中備，可悔通過辯系列戴促銷存活動侵來演懲繹品扒牌核零心價伙值。材如采壁用免再費贈殊送、喇贈券奏等方情式來且提升瞎品牌車的買知名黑度耽和嘗臭試率嗓；利氧用淺現(xiàn)場匪兌獎舌、有例獎校促銷醫(yī)、買窮贈等訴方式礎(chǔ)來提妖升品陪牌的球忠誠緣度；濃運用去懸賞往、征鄉(xiāng)集、趴尋找駛產(chǎn)品付特征值或說品牌樣文化助等方沉式來紀(jì)增加瘋品牌間聯(lián)想描；通避過德公益浮活動請或是擦對服長務(wù)特躲征、擠產(chǎn)品微特征離等方朗面的左活動滲展示貞來提受升品驗牌的手品質(zhì)灶認(rèn)可星度等玩。手4、爭創(chuàng)造貢品牌慈傳奇毯與生運動化山的故塵事神口碑餡傳播觸無疑外是大紡家公纏認(rèn)的魔低昆成本賭營銷邀手段會。創(chuàng)武造品灑牌傳來奇與免生動士化的澤故事陽能夠狀輕易域的、抓有效享的將歲品牌剪信息火、產(chǎn)巖品信需息生棋動地騰、惟浩妙惟役肖的隸傳遞摟給鞏消費草者葬，這壟樣傳港奇的柿、故陵事化長的信街息具澤有淺愿顯、站易懂韻的特畏點，灘適合婆在四消費待者隸中間與自然納傳播后，能嚼夠大胖大降還低營疑銷煮成本惡。姑創(chuàng)造企品牌齒傳奇勻與傳籌遞生刊動化劈故事妄，必悔須做干到兩碗點才披能演占變?yōu)椴莩晒γ┑陌褷I銷誘手段絹。一風(fēng)是傳急奇或唐故事窯能夠惠融入麥品牌希文化顯，讓襯它成每為妨品牌鎖文化給內(nèi)涵仆的一梢種外嚇化，名進(jìn)而登通過視故事緞或傳影奇的風(fēng)傳播丸增加椒消費洋者編對沈品牌我文化柱的認(rèn)礎(chǔ)同；壞二是劍品牌奇?zhèn)髌嬖摶蚬实褪乱咕哂邪阂欢ㄉ诘匿N女售力喜，也濫就是竄說在召傳播激的過膝程中盡能夠緣起到偉拉動框銷售濟(jì)的目仍的。糟以酒動類市通場為家例，忍據(jù)筆兆者對何酒類疫市場贏的了相解，吃雖然解大部惠分酒抵企都話有自矩己的繪故事捕或傳檢說，柏但是崇卻很蕉少有傾哪個疤品牌棒將自蟻己的閑品牌倍故事箱或傳票說做殃深做澡透，完多數(shù)答都停另留在龜業(yè)內(nèi)躬人士脹對廳品牌默故事墊了解頁，而合廣大究消費柿者創(chuàng)卻對掠這些笨故事相知之拼甚少報的層搜面上府。筆奧者目課前正軋在操狐作的君一個乏白酒莖品牌吐，就睜是利浮用這乓種慚營銷錢手段刊在傳是遞一氣個婚跳慶用熔酒的惑品牌畫故事仔，通畝過一彼系列藝的傳億播手儲段，善讓這筐個故姑事帶攔上知借識的搖翅膀貢和傳逗說的旺色彩汽，廣掃泛地吊在河驕北的旨一些知區(qū)域扔市場盤流傳蝕，使訪得該改產(chǎn)品況在這露個局保部的劣樣板森市場刊沒有叮太多螺營銷鞠費用負(fù)的情題況下如，取恒得了藍(lán)很好抗的銷雪售效拒果。喜我們森比較戒熟悉待的恭海爾腰，更桂是品萬牌傳少奇?zhèn)魃聿サ男两?jīng)典膊案例鵲，在稻進(jìn)行保消費屬者扣調(diào)查雜的時皮候，巖很多赴消費累者個對渴海爾郊的歷聯(lián)想維與那攝些經(jīng)在典的然品牌查傳奇冷和故蹈事有屆著密孝切的陪聯(lián)系滴，如脅海爾弄的S織腳印游、峽張瑞迷敏附走上怪哈佛煉講壇填等。荷5、西揚長魯避短花、避坐實擊穿虛，渴找到緞競爭像對手免的軟匆肋奮有一滴利必芽有其般一弊醬，任甚何競睡爭品鄰牌必芒有其紫弊。訪找到蠢其弱尺點，艷認(rèn)準(zhǔn)估軟肋色，就叢是創(chuàng)坐造了中自己擔(dān)品牌啞崛起仍的機集會點初。僑比如具舒蕾魔的崛定起就仇是找流準(zhǔn)了愈競爭扯對手澆寶潔狠公司錢的軟邊肋，麗采用冠終端捏攔截訊戰(zhàn)術(shù)篇使品攻牌迅潛速崛雪起，踐成功少挑戰(zhàn)癢寶潔蘇公司改的多沃個擁強勢報品牌仙。別使用殃這種艱方法礎(chǔ)最關(guān)題鍵的干策略蹈就是賓“準(zhǔn)頂”，秀必須湖找準(zhǔn)蟻競爭彩對手近的軟槍肋，源而且液要在驕你實悄施對往其軟材肋的簽攻擊園后，課對柜競爭跪?qū)κ值炔荒芟蘅焖倬愕摹敖普{(diào)頭漲”，謹(jǐn)同時尿，還延要準(zhǔn)偽備好撿競爭報對手譯還擊但或跟潔進(jìn)的美策略撕，使紫品牌辯在進(jìn)崇攻的瓜過程受中不副斷的蜂“乘甘勝追題擊”勵。括6、晉品牌豎接觸斗點愧管理庭在市腎場操照作中員，只偷要把授握住舒產(chǎn)品押、品刪牌與踏消費鎖者廣的關(guān)橋鍵接厲觸點么，就適能夠釘有效決推動凈產(chǎn)品杏被爐消費賢者芳的認(rèn)漢可。長我們利在不樸同行窩業(yè)的增市場寶操盤親中，確研究假出了均一套所品牌籌接觸薦點的際管理磨模型忙。在抱整體飼模型皺中，董結(jié)合辰市場渠操作嗽經(jīng)驗稅設(shè)計垮出了蹤接觸守點搜閘索矩左陣（艇多種紹方式漠的矩否陣結(jié)攔合）孩、排爽序矩睬陣、曲白描銀矩陣障、點庸點測爪試等彈具體逃實用愁的茶工具革。蘆通過暫這個濟(jì)模型拾可以馬有效脆地找?guī)煹疥P(guān)耗鍵的澡品牌蛇接觸槳點，雞然后鄙把企蝶業(yè)有月限的踐資源裂聚焦儀到關(guān)辮鍵的冷品牌屋接觸在點，睜快速袖進(jìn)入堆消費緊者川的認(rèn)攪知，嗓形成間市場務(wù)熱銷走。發(fā)7、百清晰字定義滑客戶照價值驅(qū)這是閘企業(yè)笛集中酷資源柱滿足映于客栽戶某便些特娘定服蹤務(wù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