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文檔簡介
金地金地集團已經(jīng)初步形成了合理的運作模式,產(chǎn)品定位也很清晰,在04年銷售額有了大幅度的提升,這與其較早實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營有著密切的關系。較充裕的土地儲備以及上市公司的融資平臺都將使其在未來的發(fā)展中有著較大期待,但其在產(chǎn)品業(yè)態(tài)上以住宅為主,相對較為單一的特點需要逐步的改善,能否快速的發(fā)展有待觀察。金地模式專業(yè)化精品型注重企業(yè)文化與企業(yè)制度建設精品路線品牌與企業(yè)成長性很強開始由區(qū)域市場向全國市場擴張(王志剛)戰(zhàn)略凌克:在2001年剛剛上市的時候,金地集團就規(guī)劃了一個未來5年的發(fā)展藍圖:到2006年,金地集團將發(fā)展成為總資產(chǎn)規(guī)模70億(凈資產(chǎn)35億),集團年開發(fā)規(guī)模達到150萬平方米的上市房產(chǎn)巨頭,年銷售量將達到70萬平方米,年銷售額將達到32億元。根據(jù)這個規(guī)劃,金地集團將在三大中心城市集中開發(fā)之外,還會在近期選擇2個以上的城市開拓二線市場。為了選擇合適的投資城市,在過去的一年多時間內(nèi),凌克考察過福州、杭州、南京、武漢、重慶、成都、天津、大連、沈陽等10多個城市。在部分城市,集團已經(jīng)注冊了分公司,開展前期工作。全國性擴張戰(zhàn)略———多層次、高質(zhì)量的有序擴張從1998年的住房制度改革開始,中國的房地產(chǎn)行業(yè)進入了高速增長的階段;另一方面,中國各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和房地產(chǎn)市場的發(fā)展水平差距較大,總體上呈現(xiàn)此起彼伏的態(tài)勢。為了充分把握行業(yè)的發(fā)展機會,金地從2000年起開始實施了全國性的擴張戰(zhàn)略。與許多地產(chǎn)公司的擴張沖動不同,金地的擴張相當理性,區(qū)域與項目的選擇經(jīng)過慎重的篩選、實施的步驟有條不紊,管理質(zhì)量始終如一。金地的全國性擴張戰(zhàn)略分為三個層次:區(qū)域性公司、城市性公司和項目公司。所謂區(qū)域性公司,是指金地在中國經(jīng)濟增長最具活力的三大經(jīng)濟圈———長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟圈,設立負責三大片區(qū)項目管理的區(qū)域性公司。金地希望通過區(qū)域性公司來運作更多的項目擴大整體開發(fā)規(guī)模,并籍此進一步提高集團的開發(fā)和營銷能力,并且分散單個城市的投資風險。目前集團已經(jīng)在北京、上海和深圳建立了區(qū)域性管理中心并在當?shù)亻_發(fā)項目,并且以此為基地向周邊的城市滲透。目前,深圳公司已經(jīng)將項目擴展到了珠海、東莞,并且正在廣州尋找投資機會;金地在天津的項目拓展工作也進行的非常順利,公司還在長三角周邊城市積極尋找投資機會和合作伙伴。在第二個層次,公司計劃在中、西部內(nèi)陸地區(qū)挑選若干個具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行某鞘?設立分公司進行長期運作。公司已經(jīng)巨資投入的武漢就屬于這一類型,此外金地已經(jīng)對重慶、成都、沈陽等區(qū)域中心城市進行了充分的研究和考查,并且正在尋找合適的時機進入。最后,作為對前兩個層次的補充,公司還會根據(jù)個別項目的收益情況,在一些二、三線城市選擇一些個別項目投資,以提高集團的盈利水平,并使公司未來的業(yè)績增長更加平穩(wěn)。產(chǎn)品競爭策略———注重產(chǎn)品品質(zhì)和社區(qū)價值的提升總體上,金地的產(chǎn)品競爭策略是:通過對客戶需求和偏好的分析和理解,制定市場細分策略,并據(jù)此調(diào)整和安排公司的業(yè)務流程,集中利用企業(yè)有限的資源、有效地為客戶提供能滿足其需求的產(chǎn)品或服務,提高客戶的滿意度,最終形成企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。金地的市場細分策略是:為中國日益擴大的中產(chǎn)白領階層(主流市場與潛力市場)提供高品質(zhì)的生活空間和房地產(chǎn)增值服務(居住價值與社區(qū)價值)。針對目標客戶的需求,公司將通過兩方面的能力提升,為客戶提供高品質(zhì)的居住空間和增值服務:一方面,公司采取差異化的競爭戰(zhàn)略,通過提高產(chǎn)品的附加值來提高客戶的價值。首先,公司通過科學的社區(qū)規(guī)劃和完善的社區(qū)運營,滿足客戶的需求,尤其是將塑造社區(qū)文化的理念植入社區(qū)價值體系中,公司開發(fā)的北京格林小鎮(zhèn)就是這樣的成功典范;其次在產(chǎn)品開發(fā)方面,金地在堅持設計和工程質(zhì)量的同時,注重運用新材料、新技術和新工藝來提高產(chǎn)品的附加值。另一方面,公司將通過項目系列化和產(chǎn)品標準化提升開發(fā)效能,縮短項目開發(fā)周期,提高項目的運營效率。深圳金地總經(jīng)理黃俊燦:2004年,金地集團以“3+1”的模式布局全國,“3”是指3個區(qū)域公司:北京環(huán)渤海區(qū)域,上海以及整個長江三角區(qū)域,深圳、廣州等整個珠三角區(qū)域;“1”是指1個城市,即武漢。金地深圳地產(chǎn)公司負責華南地區(qū)的業(yè)務開發(fā),深圳地產(chǎn)公司將成為金地集團澎湃的動力源之一。現(xiàn)在的金地是一個三引擎的跑車。不過深圳仍是我們的根,是金地公司的大本營,估計深圳公司今后每年都會有30-40萬平米左右的開發(fā)量。作為深圳地產(chǎn)“三劍客”之一的金地,其一舉一動倍受業(yè)界關注。未來幾年,是金地構建深圳、北京、上海三大中心、實現(xiàn)全國性區(qū)域拓展的重要階段。從2002年開始,金地集團的深圳地產(chǎn)分公司正式開始獨立運做,成為啟動金地地產(chǎn)深圳板塊的有力引擎。陳長春:金地集團的未來發(fā)展戰(zhàn)略《中經(jīng)BP社》(金地集團是一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,我們只做地產(chǎn)業(yè)務,主營地產(chǎn)業(yè)務占到90%以上。當然,也有其它相關的服務業(yè)務,包括物業(yè)管理,和一些中介業(yè)務,它們會占到一定的比例。2023年給金地所制定的目標,是年銷售量100萬平方米,年銷售額50億元人民幣,凈資產(chǎn)45億人民幣,總資產(chǎn)110億元人民幣,我們希望成為中國地產(chǎn)藍籌股,也希望躋身全球最優(yōu)秀的地產(chǎn)公司之列,做中國最有價值的房地產(chǎn)企業(yè)。側在上僑市以練后,旋我們寶開辟間了全剝國市奧場,岡金地戀實現(xiàn)之了第寒二個險飛躍家。在劍這個頃過程責中,齒我們愿從深欺圳金污地到手北京羊金地殼,從帖上海刷金地完到武姓漢金靠地。禽主要齡以北吩京、門上海溉和深荷圳作棍為三灣個區(qū)嗎域公鍵司,躺形成診了華懂南、算華東經(jīng)和華紫北這租樣一羨個管翠理環(huán)微節(jié)。煙其它洋拓展競的城敗市包釀括東侄莞、題珠海延等。役金地舅一直譯是以郵金牌糊開發(fā)雁路線稿為核去心指鎖導,荒把握斧客戶喚的想夜法,嚷開發(fā)魂他們攀需要灶的有夢價值繞的產(chǎn)蹦品,餡隨著帳土地胡環(huán)節(jié)匆不斷熊市場謹化,辭未來連競爭嶼就是水企業(yè)團內(nèi)在采實力指的競辱爭。同就需乞要公父司內(nèi)燙部有哨很強蓮的管鏈理能齡力。燭同時請也需銳要一紫個外艦力的千環(huán)境巾,來蛋不斷畢的擴硬大。醫(yī)金地豆希望負將來悶能和磁一些床金融鐘企業(yè)渣一起洪合作斤,在親各個椅區(qū)域像的公嗚司能捕夠不聽斷拓泄展全涉國市咸場,黃增強銀各個煮區(qū)域邊的輻福射能渾力。桿金地櫻做戰(zhàn)勵略的遞思路百卻是把要能擋夠執(zhí)惹行,艙與經(jīng)廢營結瓶合起堂來,屋要能舞見到派實效蛾。今根據(jù)軍這個替思路記,金她地建偶立了聚一條執(zhí)以倒“肥5墾年戰(zhàn)腥略規(guī)銜劃姥——辟3縱年經(jīng)獅營規(guī)竟劃己——館年度魄經(jīng)營福計劃卵——蛾年度叢績效掙考核悶體系捧”生為主吃線的圣戰(zhàn)略穿管理榆體系加,戰(zhàn)陶略發(fā)膏展思工想層侮層分灘解,顆直至慢可以誰進行艘量化惜考核帖的業(yè)雨績指禮標。預公司父的戰(zhàn)管略思劃想最底終通遠過年嶄度績登效考偷核體圾系落越實到鈴各個匯部門涼、各鼓個子雅公司桐、各列個員摧工的杏身上普。吉為了岡實時策監(jiān)控懸和及采時調(diào)綁整戰(zhàn)摘略和末經(jīng)營部規(guī)劃允,金傷地又室建立削了一瘡套標經(jīng)營到監(jiān)控辭體系諷,通墓過周田、月召度、擦季度園、半耗年度搭和年艘度的炸系列臉反饋攀和總融結,兔使公動司各支個層菌面的繁管理后者都殿能及戒時掌蓋握與辦自己映相關炭的信困息,賓并提飽前對販下一割步的鞭工作序做出襪調(diào)整隙和安鹿排。舊通過恢這兩災套系選統(tǒng),蓋金地剪將由語上至尸下的潛戰(zhàn)略捧制定填與實浙施過垃程和每由下舍至上游的經(jīng)昂營反親饋過萍程很爬好地旅結合范在一嫩起。斃一方戶面使濱公司繡的各個個部絮分能豪夠在歌戰(zhàn)略仁目標榆的引運導下惕形成以最大惡合力劈,另篩一方膀面又苦能使取公司蝴對外峽部環(huán)墳境及臨內(nèi)部患經(jīng)營架狀況抱的變誤化保好持良備好的佳敏感伴度和宜反應闊能力曬,為暗公司磚的持娃續(xù)穩(wěn)劇定發(fā)歇展奠奇定良籮好的向基礎石。蘋產(chǎn)品刻定位弄減金地熄的目比標客內(nèi)戶群匠鎖定翁為國查內(nèi)正晴在迅登速成蚊長的俯中產(chǎn)綿階層薄,墊其產(chǎn)撕品檔岔次明爐顯高畫于普報通住蜜宅鼻,兩因此璃其盈半利能屑力也屯略高蓮于行任業(yè)平如均。君公司箏將中坡產(chǎn)階將層更喘進一郵步劃弦分為遞25市-3勻0桃歲首便次置難業(yè)的郊年輕松白領章,玻產(chǎn)品涌類型慶為高而品質(zhì)輛中、顧小戶蠶型公偽寓;膊30狹-4凝0呢歲的排一二列次置污業(yè)的找社會瞞中堅豎,呀產(chǎn)品演類型明為城婦區(qū)高胸尚公息寓小目區(qū)燕(魔小高嫌層、周高層鑒)型、城貢郊高龜尚社棕區(qū)毯(抓多層輝、花發(fā)園洋談房、冠經(jīng)濟禍性別授墅等籠)細;督35律-4倦5包歲二蝴次或嘴多次牧置業(yè)皮的中秧產(chǎn)精鈴英產(chǎn)施品類噸型為暗城市劈中心串黃金佳地段軌高檔者公寓登、城瓶郊景蜜觀別騙墅。感金地陳的策醫(yī)略是早將重池心放頂在社橋會中墓堅誘(罪占拼70很%)顧層次抬上雨,死同時芳兼顧否年輕亭白領爬和中巧產(chǎn)精列英的代需求兇,岸為中辨產(chǎn)階玻層各告?zhèn)€主炕要層忌次的艷客戶華提供歉高品面質(zhì)的渣生活僻空間辰和增江值服擾務愁,種從而球建立漁清晰秤的客災戶梯醫(yī)度橫,培提高航客戶突忠誠徐度怖,鋒實現(xiàn)遣金地青品牌爽價值妥最大冒化。溉核心怕競爭躍力絮就在薪地產(chǎn)趨大佬必們紛配紛在服圖謀逆“拋麥當待勞醒”術式的準復制數(shù)時,櫻金地堂集團法已經(jīng)革完成批了以晚上海寄、深普圳、喂北京思為中舍心的梯華東崖、華忠南、姻華北情的區(qū)傷域擴妹張戰(zhàn)餓略格斑局,途并已監(jiān)成功餐進入鬼武漢社市場驚。泥在業(yè)嫌內(nèi),變金地邀地產(chǎn)蔬素有毛“懼理科際金地譯”跳的美獎稱,車這體停現(xiàn)了弦金地輸始終笑堅持她以產(chǎn)雪品為展核心低,不勾斷為體客戶碑創(chuàng)造刺更高捉價值彎,詢“診專業(yè)是之道掉,惟蛙精惟呼一繩”氣的經(jīng)偶營理謀念??冉鸬孛巩a(chǎn)品盆的品積質(zhì)受逗到消扣費者燕和業(yè)廳內(nèi)人煉士的燙高度故評價絕。金朽地集獵團進料軍天腸津地樂產(chǎn)市粥場必濃然會臣帶動宴整個遣行業(yè)饅開發(fā)查水平浙的提枕高,弦為消含費者灘提供父更新探更好多的住蹈宅產(chǎn)魔品。歐愿金地極的核用心競舉爭力揀慈與大刊多數(shù)齊資源敵性的醋房地巖產(chǎn)公本司不訪同,艦金地投并沒腹有實訓力雄終厚的銜股東體背景鼠,土度地儲煙備方本面也邊沒有說天然更的優(yōu)簽勢,肚公司誼之所言以能范夠取辟得成木功主宣要歸勇因于惡其所績擁有商的相貪互制嗚衡的品公司割治理綢結構綱、科穗學而慎具有輸競爭將力的效內(nèi)部癢激勵幫機制包、前釋瞻性價的戰(zhàn)咸略、雅卓越預的產(chǎn)遲品開計發(fā)能辛力和環(huán)優(yōu)秀悅的管草理團籠隊。劇相互丑制衡冊的公重司治鹿理結洪構窩霧金地釋集團叮是較氏早進磨行現(xiàn)撓代企婆業(yè)制學度改啊革的哀深圳如本地膀企業(yè)考。早覆在1丈99艘4年老5月內(nèi),經(jīng)災深圳奴市體蚊改辦錢批準弄,公范司就炸成為傍了纖“心現(xiàn)代炒化企膽業(yè)制腫度改籠革載”攜的試姓點企寧業(yè),廈并于判19倆96只年2裂月完灘成股容份制鑰改造益。在宇歷次肝改制愿過程猜中,威公司罷先后錫吸收草了多主家外梯部企詞業(yè)成鼻為戰(zhàn)零略性直股東畏,并美形成渾了相拔互制余衡的丈股東疏結構式。這忽可以誓從公痕司董降事會臉成員榜的構漸成中扯得到靈證明塞:在頁總共媽15禁位董評事中猜,來顧自股停東單握位的狐占6絕席,基獨立足董事臥占5愉席,扯而公夕司內(nèi)怕部的童執(zhí)行下董事戲僅占頑4席射。顯嫂然,勻這個艷結構燒能夠拘全面問地反爬映各猶方股義東的雄利益熊,確疾保公塔司的由發(fā)展奇不會愈偏離賢股東覺財富瘋增值溫的目愛標。梢眾科學踢而具給有競尺爭力鉛的內(nèi)寫部激宅勵機隆制下呈房地穿產(chǎn)公溜司基判本上弄是以關項目田為單匠位進堅行運鈴營的習,因兵此員鵲工的歡短期濱行為煎傾向釋比較絲突出喚,而根這不千利于拴企業(yè)永建立差長期在的品兵牌和惜信譽館。另柳一方屆面,螺近幾宏年大免量民烘營資曲本加覺入行宰業(yè)競群爭,厘導致香行業(yè)寨內(nèi)互誦相挖躺角現(xiàn)騾象日則益普痛遍,姑企業(yè)眼內(nèi)有災經(jīng)驗將的核比心人令才流咽動頻匹繁。涉金地肥充分史意識耗到這字點,談在實絹踐中無探索推建立纖起了除以傘“叫延期汪支付疊計劃盡”澤為核擺心的找長期央激勵借機制寬,不焰僅保訪證了禾團隊擁的穩(wěn)鼻定而限且提謀高了師企業(yè)爹的經(jīng)舉營績研效。暢辣所謂為“盜延期軋支付頸計劃能”壺是指勇公司戒每年量確定死一個步合理回的業(yè)味績目壓標,公如果悟被激悅勵對槳象經(jīng)翠過努脹力實樣現(xiàn)了趙預定奧的業(yè)效績目蔬標,歐則根亂據(jù)業(yè)莫績表腿現(xiàn)提露取一勒定的沸激勵兩基金資對其仁進行吳獎勵本,但饒激勵隙基金太遞延下支付足。金島地的亡董事象會是角長期條激勵捷計劃林的管日理機爹構,勞并下鄙設薪逐酬與撿考核叢委員雕會負曲責長卵期激閣勵制罷度的繪實施標。激節(jié)勵對豈象具潮有相刷當大脆的普篩遍性斧,不萄僅包沙括集概團層傲面的辯高級華管理洲人員踐、公惠司的塊中層雹管理蓄人員此、子轉(zhuǎn)公司古或分富公司彼的負害責人肝,對塌公司艙有突維出貢蛛獻的圈核心裙骨干繳也能泡參與程分享稀。因蝕此,貸科學光而富憲有競昨爭力斧的激梯勵制本度成帳為了崗金地強持續(xù)撞成長喚的內(nèi)纏在動龍力。豆前瞻挪性的扁戰(zhàn)略賴錫金地箭非常哈重視需前瞻援性的國戰(zhàn)略勤思考龍,懶“端快人甘一步杏”千是金炭地的卷指導夢思想君和不穴懈追純求。培在這拒種思橫想的帽指導想下,莫在大幣多數(shù)運深圳哈房地溉產(chǎn)企椅業(yè)仍兼然致截力于赤本地房市場初爭奪批的2戒00量0年串,金緣地就份邁出轎了跨兼區(qū)域暖擴張圣的腳湖步,傻先后休進入嘆北京漁和攤上海鋸市場鳴,并繩在隨棄后的沖幾年色中在菜這兩籠個城井市站弄穩(wěn)了馬腳跟冤,取臟得了短不俗米的業(yè)打績。糧這種剖戰(zhàn)略鉤性的挎安排遷不僅辮使金冤地避揮免了科在競亞爭日雕趨激姻烈的初深圳示土地宜市場侵上以劍高價性拍地柄的尷匆尬,冶又充紐分握漆住了雀北京燒和上槽海近勵幾年瘋房地特產(chǎn)市付場的揉戰(zhàn)略攝性機剝遇,樸從而橡獲得哲了豐栗厚的吧投資肚回報喪。當相前,反在目轎前大皮多數(shù)蛾地產(chǎn)事商都袍在進但行跨腳區(qū)域胸發(fā)展蛋之際淺,金宴地的攜戰(zhàn)略尋性思絮考已赤經(jīng)深舊入到菜:如陜何在擇幾個耳重點適區(qū)域付實現(xiàn)盯區(qū)域攤化發(fā)糧展、箭如何抵通過劣更科厭學合身理的傍投資母體系橡安排趴進一任步提舌高資落金的臥使用的效率素等更拳深層蘭次的亦問題已。唱卓越素的產(chǎn)們品開飯發(fā)能袋力偏彎金地付強調(diào)相產(chǎn)品泡的人姿本、謎優(yōu)質(zhì)妥和創(chuàng)悟新。掩經(jīng)過斤幾年猴的摸使索,減金地歉已經(jīng)建形成委了一肅套貫灶穿產(chǎn)執(zhí)品開竭發(fā)全跑過程麥的科餅學的惠開發(fā)染體系亡。公謙司在狹設計彎施工恐過程上中堅嗎持以將滿足概客戶好需求連為導鉤向,版使產(chǎn)續(xù)品最悶大限付度地恭滿足說客戶腿的需虎要;決集團圣制定無了全類流程把管理光制度匆,在屈規(guī)劃李設計校、建笛筑設抬計、趣建筑植施工棄、客升戶服易務等辰重要蘆節(jié)點旗都實慶現(xiàn)了院標準絮化,鎮(zhèn)確保播公司頓所有泰的工命程優(yōu)誤良率兆都達念到了蠅10謠0%湊。與攏此同評時,辭金地碗非常寄注重鋤產(chǎn)品察的創(chuàng)幸新,世始終銅確保件公司湯開發(fā)央的項漫目與尖同類尊產(chǎn)品估相比躺具有削先進盜性和央差異促化。文化玉企業(yè)延愿景趨與核模心價灰值觀槍企業(yè)萌愿景消:阻做中宴國最覆有價逐值的者地產(chǎn)加企業(yè)殲“暖最有昆價值漿”臟的涵刮義:宜為中默產(chǎn)白損領階蘆層提槍供高舒品質(zhì)白的生巴活空拘間和劈房地游產(chǎn)增曾值服榴務帝為股反東和刪投資題者創(chuàng)賣造最惕大化監(jiān)價值可為員校工提憂供良割好的執(zhí)職業(yè)孫環(huán)境惰與發(fā)糟展空翅間游為社喊會創(chuàng)葉造價阻值,寸不以數(shù)賺取爐利潤催為唯義一目豆標玻核心乓價值住觀:掙誠信顧、人疤本、捎科學接、思壩想立誠信懼——敘用心提做事哪,誠隙信為疲人警誠信籮是個梁人、兆團體鐵、國牙家的晚立身燭基礎裕,也船是金梯地對伴企業(yè)層、員耳工品診格的銳根本畝要求丈。劣對客墓戶:煎要做崇到產(chǎn)萄品和葵服務里的誠仁信。蕉對股城東、紛員工北與合吸作伙豆伴:療要做壁到的炸企業(yè)錄道德淋的誠蠶信。壯對社萄會公秧眾:撇要做導到的丑社會煮責任豆的誠虎信。兄人本形——舒以人匠為本亮,創(chuàng)供新為杯魂沾人本材包括埋幾個撥層次維的含羽義:臥個體繁的價添值、冶公司求(人摩類集鍬合體匪)的顧價值退、人脹類的府價值權。岡個體轟的價玻值:顏個人舟對朋間友、蜓同事便、親盤人的是價值黑。個公司少的價及值:稼公司副對客歷戶、遍投資妄者、紛合作崇方的服價值辨。綠人類脈的價刺值:泰維系伶良好敵的、黑企業(yè)昌共同巡生存驗的商躬業(yè)生獵態(tài)。噸科學擴——寫專業(yè)通之道字,惟扎精惟梅一裙科學套是強災調(diào)科寶學的替精神偵和意艇識,柿同時罵也指旋技術縣的進荒步。含產(chǎn)品脊:以邁科學否的方誘法創(chuàng)匯造產(chǎn)漂品,藍實現(xiàn)撞居住置本質(zhì)疾,使豎產(chǎn)品另競爭猴從功華能上剩提升占到性老能上愚,真鐮正貼磚近人喜性需石要。禽企業(yè)其管理演:在壞企業(yè)及管理斧上,典強調(diào)賴科學吹的現(xiàn)糟代企翻業(yè)管春理,甩尊重城商業(yè)舌邏輯精,使稱企業(yè)英在協(xié)獅調(diào)、滑理性巨中獲珍得發(fā)顧展。泛企業(yè)裕文化賀:在碌企業(yè)泉文化幫上,討強調(diào)簡科學綁的發(fā)捎展觀別是企似業(yè)生梁命力僻的保瞞證。北思想秩——近堅韌其內(nèi)省孤,超機越自搖我宇思想殲即對探事物零客觀題規(guī)律括的探穿索,友對事裹物發(fā)愈展趨說勢的虹前瞻蠶。選表現(xiàn)露為考辮慮問姻題的頓全面凱長遠巖以及行見解綿的獨齡特欠企業(yè)請發(fā)展洞戰(zhàn)略箏決定術了企夫業(yè)的械競爭考力飽誠信括,我驚認為騾是做現(xiàn)人最千基本泥的品扎質(zhì),幕做企光業(yè)也件一樣脈。企簡業(yè)不只講誠傲信,城肯定事也作休不長員。對泳于客豐戶來曲說,臘我們積的銷斜售,估我們擺的產(chǎn)敘品,福我們平的服候務,泳都是渾說到木做到枯,不秋能撈尤了錢貝就跑斷。另負外在卻我們熱公司宣,我咽們從位來都嶺是依媽法納族稅,痕從來便沒有章偷漏扮稅的春。講蠢起來巧很多緞人都熔不相朝信,辨我們尺的凈妄利潤準,遠暈遠低鬧于我艦們上刷繳的鄙稅款生。去艇年集晝團的熄凈利業(yè)潤是貨2教億多泡,我叨們繳顫的稅緒超過飽4匙個億責。只水有誠師信,食才能星讓企曠業(yè)得溫到企泳業(yè)的奴認可畝,得爪到社熟會的加認可糾,得藍到員漿工的案認可洋。盯浸功亭科學握,實跳際上才是把技金地厘理性岔地作泡了一劉個歸共納和燃總結液。金斥地公多司在什房地龜產(chǎn)開佛發(fā)過熄程中礙,很目多經(jīng)寨驗都罷是通斃過總降結教慢訓中沈提煉愉出來題的,焦我們近會注考意完獸善我劃們的喇制度看,也占會請性一些煮優(yōu)秀潑的管民理顧摔問公肯司,做制定愚一些省好的辟制度卷。比踢如在筑薪酬茫制度貌方面悟,我避們與噴國際樓著名山的人瑞力資懷源咨揉詢公息司華都信惠羊悅(頸Wa數(shù)ts露on荒W消ay重at協(xié)t塌)合斜作,訪設計較集團編化薪照酬體鑄系。秤而在拼績效笛考核移方面截,我性們也成請了挨國際價著名考的人那力資紫源咨宏詢公倦司翰饅威特死(膝He巾wi稿tt殖),遷為我苦們引拐進了池非常倦先進環(huán)的理和念,櫻設計牙了平代衡計蔥分卡亦。我哥們還喬請微脂軟做棋了支妹持管粘理系臟統(tǒng)。濟顛蔑芽人本拐,包疲括兩卵個方短面,信一個鋪是關禍注客悶戶,側我們區(qū)的房厚子是稻要提盯供給嚴客戶劣居住南,我突們要鞋考慮尼客戶種的要股求,赴從他溫們的正角度饑出發(fā)老來配盜置我觸們的串資源金,在贏產(chǎn)品崗設計對的時捎候我既們要苦充分卡考慮塘怎么坦讓他雙們住美得更虹加舒坑適。丸另外浴一個禿人本慘是對跡于我押們的辮員工夕隊伍姜,怎報么能屯讓員景工感雹覺到額公司叔對他襪們是懲關注碰的,應我們騎也做斃了很什多努母力,赤包括翻薪酬婆激勵厘,提拴供好姥的學冒習機柜會和姜工作州環(huán)境紙。賭宜搭嫩思想恩,其雜實不凡僅僅邀是鼓匹勵員季工要范經(jīng)常艷思考訴,也賞代表疤了一沸種企掌業(yè)文廢化。歪金地什之道夏第一窄篇慮金地木使命元第一雪條碗創(chuàng)造挽生活站新空畝間確我們蓄通過干提供水高品有質(zhì)、唯高附挖加值吉的地斯產(chǎn)作駝品、溜高質(zhì)王量的堪服務華,為聽顧客減創(chuàng)造由新的轎生活背空間砍;我貼們通勉過與霧員工翠的共她同發(fā)哥展,緩為員球工創(chuàng)繞造新扭的成撤長空辨間;宿我們彼通過禁理性蔥的經(jīng)譜營、疏持續(xù)甩的增錯長,走為股趴東創(chuàng)吩造新犬的贏邪利空供間;絹我們逗通過夢貢獻桐物質(zhì)鍬財富箏和精賀神財?shù)旮?,涌為社遞會創(chuàng)效造新熊的城鋸市空蒼間。肌第二仗篇著金地己愿景境第二扁條逢以品繼質(zhì)提豈升價騰值,釋做中窩國最染受信純賴的性地產(chǎn)還企業(yè)侄以卓鍵越的漂品質(zhì)言提升初產(chǎn)品信價值舍、員摟工價姿值和魄企業(yè)棒價值習,從嶼而贏釘?shù)蒙缈跁臐{信賴鴨,既椒是我株們堅別守的賢信條順,也碧是我請們事丘業(yè)的苦目標雅。卓角越的逢品質(zhì)詞,不梳僅僅再是地岡產(chǎn)作飯品的眼優(yōu)異編質(zhì)量能,還屆包括楊到位蛇的服爸務、脖高尚騰的生番活品戒位。偏我們億為員譜工提血供實南現(xiàn)自邪我價杜值的項舞臺挪,對蝕客戶歸信守減承諾稱,為聾股東爛提供運穩(wěn)定綢持續(xù)俘的投治資回惕報,燥對社粘會盡伏職盡孫責。地第三臣篇侄金地變精神懸第三胸條削用心救做事汽,誠開信為需人鞭用心記做事錦,指硬用負杜責、姐務實穴的精侍神,識去做謎好每廁一天辛中的牽每一鴉件事陵。用竊心做航事,難就是份比過遵去做祝得更肥好,描比別擔人做掌得更射好。械誠信幻即真闊誠、漢正直秩、守所信。物誠信假是立派身立騙企之兵本。去第四煌條糟以人威為本南,創(chuàng)趣新為忠魂律惟有性不斷尸創(chuàng)新絮,企超業(yè)才柏有旺撿盛的紛生命祥力。魚創(chuàng)新競的起送點與鎮(zhèn)終點畢是滿塘足人過的需襯要。蠶產(chǎn)品饞創(chuàng)新吳,要發(fā)以滿登足客梢戶深品層需責求為撓出發(fā)虧點;媽管理螺創(chuàng)新羨,要典以滿守足員蔽工潛唐在需柱要,遞充分寄發(fā)揮遼智慧脂和才流干為轟關鍵象點;蘆經(jīng)營刊創(chuàng)新觀,要編以提宋高產(chǎn)但品市肝場價簽值為儲目標街。畜第五蒙條三專業(yè)躺之道示,惟趁精惟靠一郊秉持加專業(yè)蜻精神長,專煎注核榮心優(yōu)屬勢。佩精益嗚求精刻,一共以貫己之。麗第六腫條省堅韌汁內(nèi)省發(fā),超稅越自婚我困始終飯保持愉憂患邊意識擴、反不省意彩識、筐學習日意識快,百騰折不藍撓,惹堅忍超不拔輪,在已超越場自我?guī)У倪^褲程中仆超越釋他人帶。汗第四倡篇備人才朱理念營第七盡條喇員工溫是企賢業(yè)的和金礦必人才柄是金閉地的套第一畫資本櫻,員梅工智懼力資聰源是哭企業(yè)紗的寶竊藏。判我們涌致力扣于開旨發(fā)每倆位員慈工的天潛能丙,挖止掘人愉才、朋培養(yǎng)除人才獲、用些好人上才。紅人才執(zhí)就在垂我們立身邊郵。我溪們?nèi)眽悍Φ墓┎皇菍偃瞬怕?,而?qū)是發(fā)低現(xiàn)人宰才的頂慧眼炮。楚企業(yè)躲既要鬼善于籮用人瓜所長荒,又紀要容傅人所絕短;煌員工申要善告于抓泉住機品會,局展示蔑自我滔。哨第八稱條女崇尚冷業(yè)績稀,注選重能稍力覽企業(yè)質(zhì)要靠永業(yè)績幸生存糠,員孔工要噴靠業(yè)匯績發(fā)拌展。染崇尚押業(yè)績職但不背唯業(yè)嘩績,瞞同時候注重坑能力炒考量齊。業(yè)烈績獲丑得報佳酬,勉能力嘩決定肌崗位盤。知第九引條塔賽馬烘知能擊,相妄馬識壺德慰選拔沿人才乏的原厲則是降任人拋唯賢斷,德選才并邪重。航單靠夕相馬箱不客盼觀,疼單靠谷賽馬寬不可舍行,袖兩者奮結合翻才是世選拔葵人才蛾的最孟佳方閉法。宿金地違通過蜓考評溝考績助、甲橡A祝甲辛B傷、內(nèi)讓部人悼才市稱場等干制度鼠發(fā)現(xiàn)滲人才危、培宰養(yǎng)人慨才、聽選拔竭人才朗。鍬第十膏條殺造就態(tài)最有勺價值鴨的專秤業(yè)行厚家望給個占性以伍空間賓,給布事業(yè)玩以平糊臺,聚讓員竹工在雕企業(yè)照發(fā)展趣中實途現(xiàn)自底我價捎值。幫為此萬,企狐業(yè)要返培養(yǎng)蹤員工棟的核鋒心能鵲力,見讓員嘆工成禿為專撲業(yè)行冰家,犁讓管擋理者抖成為就最有香價值疊的經(jīng)柔理人驗。鞋第五歐篇斷組織擠行為士理念頭第十棟一條摘公司籮利益和高于竊一切坊當個豎人利塵益、償局部猜利益恥與整貸體利機益發(fā)租生沖于突時踐,必座須無店條件數(shù)地把眨整體悶利益辟放在榮首位牌。描第十灘二條恐永葆語創(chuàng)業(yè)裂激情重激情屬是投既入,姥是熱端愛,訊是義爸無反悅顧,榆是不三息的飛原創(chuàng)塌沖動類,是傷強者息的生奶存方零式。帝第十魄三條萌勤于銜思,祖敏于捕行,肝樂于爸言升勤思素令人初睿智校,敏李行能竊捕捉來先機勢,樂調(diào)言讓罩智慧腎共享萌。圖第十浙四條覺議則菌百家親爭鳴問,行德則步后調(diào)一攜致抵以開盼放的惜心態(tài)炒廣開蔽言路擠,博牌采眾雷長;柳一旦憑形成收決策步,則愿步調(diào)樣一致燭,行布動果產(chǎn)決。兇第十德五條并成就累源于緩團隊皺,團例隊成餅就自椒我潛個人混的成絨就離決不開弊團隊越,團狹隊是忌我們般力量貢的源稈泉。塔孤雁這飛咫膽尺,刷群雁止翔萬跡里。急第十彩六條馳速度帆創(chuàng)造俱財富汪競爭吹的焦雀點,匯表現(xiàn)餡在行難動的休力度聰和速掘度上式。效眾率創(chuàng)迅造商瞞機,步速度濱創(chuàng)造贊財富像。蜘第十掙七條古立足馳現(xiàn)實旗,追抱求完鍵美歲我們檢提倡蓄現(xiàn)實碎完美踐主義拍,反選對不教計代雕價的蜻完美藏。威第十休八條智學習蘿工作踢化,使工作曾學習剛化營學習燒提供線創(chuàng)造紅未來悶的能滔量,規(guī)學習滑力是抓生命腰力之朽根。宮我們龜要向崇書本蓬學習境,向錄他人逢學習剃,向朝實踐慨學習等,學傍習是般組織休成長養(yǎng)的捷幅徑。良第十盤九條貞平等板溝通階,相梁互理壽解內(nèi)開放添的思玉維,幼平等秒的心郊態(tài),耽是溝任通的阻前提??;相唉互理甲解,狹達成身共識草,是澆溝通港的目窮標。起第二恭十條易客戶獵服務備無小種事者客戶散的任譯何小意事,瓣都是施我們變的大毫事。臭思考葵要換默位,紙服務指要到告位。舞讓顧主客滿忠意是陽我們突不懈壇的追刑求。思第二局十一饑條宇做負袋責任請的企猛業(yè)饅金地季是敢穗于承夕擔并為忠實勝履行使自己衫責任促的企漫業(yè),易對客隙戶、犁股東船、員結工和程社會敗的責離任是吹我們段神圣元的使泉命。遮第六烏篇盒金地您員工童操守紡第二拒十二畝條閉忠誠谷對企螞業(yè),貴坦誠果待同惑事夢有損啞公司繡的事覆不做簽,有盯益公沸司的切事多桂做。遼對待光同事顆,坦小率真混誠,主光明倆磊落汪。殃第二師十三財條紙助人抹者自脈助較工作狼需協(xié)拾作,乏成事貨靠大蹈家。槐職責舌內(nèi)的廣工作局,必姻須做透好,猾絕不斤推托詳;職疲責不南明的脂工作紡,主陜動承帳擔;啦職責蹤外的敢工作作,樂涂于協(xié)眾助。西第二槳十四拜條浸善于事發(fā)現(xiàn)納問題即,勇偏于解怖決問姜題梯不能什發(fā)現(xiàn)奇問題億是企敗業(yè)最騙大的置問題維。我萬們鼓謊勵員袖工提房出問市題,狼倡導碧以建涉設性途態(tài)度短尋求規(guī)解決介之道懂。淹第二定十五英條睬找方瘋法不想找借決口攏面對候困難蓮,失唱敗者惰找借粗口,嘆成功恰者找艘方法文。勸第二無十六工條彩彼此下尊重節(jié),相泉互欣下賞丟敬人腎者,憤人恒悄敬之膊。送嗓人玫組瑰,嗚手有徹余香椅。恭第二納十七雙條降常懷愚感激鑼之心鑰感激個,使魯我們會內(nèi)心建充盈亂。擦感激深,讓紛我們架充實據(jù),滿滲足,初幸福更。前我們爆感激涼顧客辣,給趣我們章提供幻勞動鏈回報胸;我爐們感跟激企但業(yè),爆給我丙們提汪供成飲就自鉛我的惜平臺搜;我譯們感黎激股洪東,打給我劣們提漫供創(chuàng)包業(yè)的付條件濾;我砍們感絨激同間事,紗給我狹們提傭供工擺作的酬協(xié)助格;我剝們感色激社閱會,次給我甚們提覺供發(fā)腰展的縱環(huán)境忠。味第二龍十八益條期健康圣生活燕,幸心福人銷生便健康命的身蒙心、花快樂罷的工考作、舍美滿時的家我庭,爺三者補平衡興才是倘精彩齒人生蟲。貨第七干篇訊金地淋管理民者操攔守效第二慢十九遍條劈成就馳部屬藥就是樣提升浸自己農(nóng)培養(yǎng)朋下屬潑是對仍管理爸者的冰基本由要求需,不嗚能培璃養(yǎng)下帆屬的擋領導家,自臺己也窗得不貼到培長養(yǎng)。獄管理泥者既春要給內(nèi)自己凝機會匠,更飾要給妹下屬嫌創(chuàng)造委機會蠢。疤第三葬十條盞公平概公正錘,立傾德立佛信販公生殲明,登正生妨威?;脚写诵?,公霜正處疤事,鵲取信翅于人瘦,予久信于演人,巖是管梁理者摟的立押身之戰(zhàn)本。島第三相十一寇條浙做指腹導者基,做士支持垂者靈管理醫(yī)者要線善于乞授權互,言轎傳身共教,辜指導登下屬廚正確燦地做貓事,塞并提縱供必玻要的催資源爪支持揀,保致障下例屬做釣成事儲。之第三籍十二睬條蔽時刻拒不忘忽激勵曲獎賞失是激席勵,礎關愛嬌是激宇勵,基傾聽居是激油勵,濱信任疊是激剃勵采……妙激勵充,永維遠是搜最好農(nóng)的禮采物!鐘第三登十三滿條率賞罰前及時這,對勇事對架人螺賞罰寬貴在愧及時撇,誤寨了最地佳時勉機,叨效果匹就會屋大打認折扣蜻。事泛情是景人做弟的,惠所以椅賞要屢對人路,罰膀也要蜻對人鎖。娛第三滋十四椅條擺有膽槍有識溜,敢村做敢母當汗富有烘遠見虹,敢畏于做骨事,略勇于尋承擔掠責任窯,才淚能創(chuàng)紐造非蒼凡的螺績效玻。不鐵求有贈功,辰但求魯無過悼,必協(xié)將扼塘殺企鏟業(yè)的貌生機岡與活比力。啞第三物十五切條致志存營高遠澆,心禽懷淡環(huán)泊女要放瞧開眼讀界,煌胸懷美大志射,把岡事情榨做實效,把壘事業(yè)鏈做大艘;要瞞襟懷這寬廣仍,得零意不彼忘形墾,失雹意不盒失志祝,永匠懷平危常心紐。資金甘“妖我們暴現(xiàn)在緩就要爬多問廚自己梁,現(xiàn)糖在做念一個養(yǎng)房地訪產(chǎn)的模開發(fā)曉商,類但做涌一個犁房地項產(chǎn)的蹤基金吸管理閣者我宿們還短缺乏暑什么憐?嫂”雨凌克小曾在膚公司耍如此華表示廳。開“棄房地在產(chǎn)產(chǎn)車業(yè)價優(yōu)值鏈拘的后劇端,倦如物議業(yè)服粘務,鉤很多柱房地蠢產(chǎn)公僵司都均在做脊。但炭產(chǎn)業(yè)葛鏈的鬼前端掙金融云領域時呢?拾也許誦金地??梢缘跖λ谶@爪個方樓面做悔到第李一。速”維一名求普通挨員工園的話美,也授同樣冷表達餓了金趴地的滾期望畜???5四年屋8勇月初匯,憂“揀平安斜信托凝·攏武漢果金地腎格林拴小城天信托粉計劃謹”慌完成芝銷售癥。這乖是金嬌地集雜團操躬作的斧第一扣個房唐地產(chǎn)尖項目魄信托庫融資戰(zhàn)計劃甘。這盆次操卡作房晚地產(chǎn)民項目賞信托棒計劃航,可途以說遠是金姜地再涂次試服水房斷地產(chǎn)檔金融雕。金穴地并出不諱狐言進劈軍這象一領催域的慈興趣等。金障地集傘團董罩事長苗凌克羊曾在貓公司促內(nèi)部裙多次欣談到物這方巴面的漫想法蘋。他退認為而,房午地產(chǎn)暗價值素鏈的弓最前洽端就妄是金歪融,雨這里盾面是甜有很阻大商委機的站。在煮國外漲,房憤地產(chǎn)亞基金墊管理淚是一禿門大曠生意糞。而漲金地論進行站地產(chǎn)淹基金晚運營圣,有餡自己園的優(yōu)診勢和間空間畏。因宿為這仰要涉爹及到班房地尸產(chǎn)的賣具體墳運營仰,寶而一崖般的繁純金僑融機供構沒時有運屋營所種需要鳥的地阿產(chǎn)專束家和秘操作木經(jīng)驗催。與如純金侵融機壓構相車比,遣金地卷的優(yōu)徐勢首隨先在址于有虛一個捧優(yōu)秀添的團辭隊,頂房地回產(chǎn)開歉發(fā)能練力強域。蠢20芬00悶年取岡消了躺禁止請房地撫產(chǎn)企宅業(yè)上拘市的養(yǎng)限制淋,金頭地集真團作刮為首災批受鼻益的圣地產(chǎn)攝公司灰,在插20功01辰年登門上了歉資本劈市場慢的舞弱臺。堤由于峰其良悠好的份業(yè)績艙,在維20奸05朱年實竿現(xiàn)了磨再融火資。羊兩項找相加壺,公紗司獲男得了貍近昆17奴億的濟真金港白銀耕,這洲是金填地插特上騰嬌飛翅缸膀的驚關鍵網(wǎng)所在盤。基位于此丘,金吊地獲路得了確嫌貧促愛富鹽的銀偉行支冬持,赤得到幼了審媽批嚴攤格的面信托潮青睞磚,形菌成了伸多元傍化的昏融資竟能力如。績20詢01愧年奔4錄月,竹金地鴉集團申成為館中國怠房地梯產(chǎn)企膠業(yè)上哲市開晨禁之斗后第蹤二家管獲批齡企業(yè)綠在上欲海上揪市,港發(fā)行塔股票弄90倘00豈萬股麗,募將集資粘金剩8.倉29扔億元辣。而走此前木,金村地靠匆項目逢滾動根開發(fā)炊,四撤五年玩凈資辟產(chǎn)才勢達到箱4霞個億違。這保樣的耀規(guī)模糖,在炎深圳巡一地斤開發(fā)將還沒還有問惠題,消但如旗果想贊進行川多項柔目同寶時運享作或癥者跨錘地域悄同時值開發(fā)棍則顯羽得力烏不從漂心。蘋上市占后,鍋資產(chǎn)盯馬上勺達到傾12話個億塵,金斃地集伐團的最擴張裹藍圖頁這才揮有了膀資金腳的保眉障。且金地看希望侍將來阿能和效一些者金融亦企業(yè)邪一起眼合作籠,在效各個護區(qū)域突的公布司能怠夠不禍斷拓知展全巴國市傭場,咽增強堅各個殊區(qū)域伍的輻贈射能惡力云.圾金地嗓集團唉參與隸金信使雙龍才房地肆產(chǎn)信歸托計量劃是士其向技投資腫商轉(zhuǎn)仔變的取嘗試交;而終與摩晉根士餃丹利課等聯(lián)啊手參畝與銀貪行不封良資呈產(chǎn)的聾操作疼,則野體現(xiàn)餅了其園將多恒年積涌累的露房地蜜產(chǎn)開伴發(fā)經(jīng)獎驗和擋管理捐經(jīng)驗第運用直到存鏟量物硬業(yè)的當管理深和再左開發(fā)壟,向物運營迎管理猜商轉(zhuǎn)電變的倉思路悅翁20閃03石年輕6狗月,稈央行拐“1慎21座號文欣件搭”虛出臺暗,幾雷乎所熔有的笑房地砌產(chǎn)商沃都深姥刻體蝶會到課資金擾已是織一個乖嚴重寫制約袋發(fā)展枯的瓶努頸。租對于胸資金要密集瓜型行莊業(yè),負解決勵好融伯資問結題成脊為許凍多房返地產(chǎn)堂企業(yè)案的重行中之清重。潤作為確上市姻公司肌,金污地集位團(至60夸03傍83父)除關了尋礙求以帖增發(fā)皺等形漢式再調(diào)融資席外,無也在頑房地賭產(chǎn)信吉托等肅領域矩進行艱了嘗仁試。抱20陡03后年歐12鍬月駕18沸日喝,金納地集之團公隙告稱藥,公作司與貢其第役二大膨股東抗金信欣信托辭投資浮股份杰有限和公司辨簽署臂金信仇雙龍獅房地脆產(chǎn)投醬資資察金信庭托合原同。凈根據(jù)備《金崇信雙但龍房敬地產(chǎn)權投資良信托券計劃漲》及逝信托疊合同掉,金扔地集螞團為鄉(xiāng)特別毛委托朱人和尺受益膛人,醋金信秤信托闊投資代股份燙有限桐公司苦為受初托人效和管幸理人叨。該霞信托累產(chǎn)品蹦的運號作模招式借星鑒了靈房地刮產(chǎn)投抵資信凳托基旨金(糠RE銅IT混s爆)的霉基本駁原理汽,以掩房地溉產(chǎn)開笨發(fā)企罪業(yè)的遞股權狡投資娛為主悉(圖碗1久)??茝倪\序作模手式看尸,金刪地集溪團第浸二大矩股東杠金信耀信托算作為固融資界平臺減推出菌雙龍立房地霉產(chǎn)信逼托計昂劃,榮金地踩集團備、杭從州綠姓城房魯?shù)禺a(chǎn)梳集團校有限奸公司響和通邁和置違業(yè)(挨金地費集團熔第四草大股斤東通急和控剛股旗右下企專業(yè))裁是該需信托載計劃驢的特禾別委鉤托人衡,其逆中金養(yǎng)地集偽團委扎托金駝額為馬25線00救萬元撒。甚值得紀注意面的是擺,金哈信信膚托與貸金地身集團膜、通霜和置翼業(yè)等朽特別船委托惜人之混間的塔股權庫關系追和戰(zhàn)鄰略合塌作關藍系是每實現(xiàn)棋這種勒模式贈的一丸個重雄要基據(jù)礎。遲對于期房地膜產(chǎn)信途托這堡類具蹈有高束風險槍特征前的信為托產(chǎn)豬品而返言,梢風險導管理雄能力釣的高該低幾古乎決絕定了榴產(chǎn)品損開發(fā)陣的成煌功與斑否。兔金地鵝集團屆、通教和置突業(yè)作覆為開纏發(fā)商拒,能酒夠在論房地欄產(chǎn)項償目選虎擇、波項目收評價汪以及扇項目坦管理僵方面莊提供希專業(yè)害建議請,保棄證了譜信托垃產(chǎn)品掩能夠稠成功聲推出赴和持置續(xù)運績營。券在這伶一案少例中旬,射“鵲房地督產(chǎn)專偉業(yè)機祥構+律融資蒸平臺居”銳成了熱金地把集團吉房地煉產(chǎn)金爐融運安作的見基本粥要素熊。漿“著金地身集團貼+金套信信績托進斯行的芽其實嚼是房竄地產(chǎn)松金融濁運作株,而貓且它叢們擔晝當?shù)亩峭稓зY商數(shù)的角執(zhí)色。灣”斑孟輝蹦認為春。各金地株集團際作為浩專業(yè)勿房地歡產(chǎn)開列發(fā)商方,在此如何達實現(xiàn)忍專業(yè)旗技能假與融聚資功葬能的釘緊密非結合賞方面叔一直喜在進朽行探單索。導20干04傭年六6承月倘22碧日爺,公液司公叼告稱野與摩莫根士哲丹利扣房地鵲產(chǎn)基句金葬IV吊(簡倒稱轎MS漏RE箭F捎)、蜂上海率盛融椒投資幼有限錄公司宰合作蜂設立斤公司鞠,共豪同投惜資中眼國的價不良慚資產(chǎn)裝。合叔作方逮式是烤三方申共同鳥出資蜂設立筒一家咸項目救公司意,項能目公亡司注屑冊資變本約禍為允5剛億元溪,股華東出及資比罪例為期:金憑地集怠團出嗚資約屢75僻00姿萬元仆,占猶注冊子資本派的記15革%室;偵MS流RE們F榆出資痕約遙27倒50綁0秒萬元辨,占聚注冊盒資本山的敘55醒%井;上假海盛檢融投墓資有言限公腿司出過資約陸15朵00篇0積萬元睜,占目注冊秀資本肥的浪30管%府。士該項敲目公煎司受補讓中抄國建概設銀綱行賬尚面總衫值為傭28另.5變億元列的不壞良資懶產(chǎn)包棄,包笨括了佳中國露建設輛銀行漫16箏家分諷行分岔布在承華中殲和華仆南地茶區(qū)的番15它4未項資楚產(chǎn)。躲這些拘資產(chǎn)爐大多暢為中萌國主紗要城竹市中睡的商川業(yè)物排業(yè),列其中也部分浪資產(chǎn)砌為在閣建工衣程。胞從該秋項目怨公司步的股票東構障成看擊,泄“沉摩根根士丹啊利和和上海竟盛融揀主要內(nèi)解決嬌資金床問題剪。蒜”家郭國備強說牲,金欺地集蒼團在敵不良票資產(chǎn)鈴處置下(如坊再開嘩發(fā)、搞出售尤、出缺租、葛物業(yè)插管理勤等)宵中,碼將在唉這些液物業(yè)繳的再遇開發(fā)嫂和管殘理上濃發(fā)揮塔主要趕作用借。顯培然金典地集促團扮狠演的秒是運在營管蝴理商庫的角虎色。土地豬土地筒儲備娘戰(zhàn)略陰——蘋—束優(yōu)化趣結構咱、提控高周罰轉(zhuǎn)率興雖然希目前腐金地覽的土榨地儲跳備規(guī)門模并屋不是耳非常貿(mào)大夏,勒但從咽結構域上看陷一些詞項目您的開且發(fā)周球期偏暮長。乓這樣另的土廣地儲勇備結德構是穩(wěn)公司茄上一辰輪土允地儲咸備戰(zhàn)焦略所托形成散的結該果武,逐并實盡現(xiàn)了夕很高慚的土溜地增緒值量,工公司香這幾狐年的營高毛粗利率乞體現(xiàn)春了這備一戰(zhàn)梳略的琴成功啊。不厚過群,俊這種蓄長周樸期的罵土地被儲備葬結構揉使得奮集團朽的資萬產(chǎn)周激轉(zhuǎn)率乳偏低坊,勒不利永于規(guī)勒模擴定張和裙分散間風險往,幻公司栗的利愚潤和培現(xiàn)金掙流的逐波動尼幅度丸也較泄大。栗金地脾充分漢意識件到這站點丈,常在新愁一輪姐土地逐儲備米中劃,鵲公司夏將會釣更加占強調(diào)劃優(yōu)化莖土地刑儲備揮結構踐,弟提高速集團略的資徒產(chǎn)周誤轉(zhuǎn)率膽。在耕未來門新增靜的土伸地儲箱備中蔽,紅短期偶項目供將占隊55閥%嬌左右智,怠而中鑰期項輛目將組占到覆35土%特左右句,玻長期聾項目果僅占摸10右%算。結特合現(xiàn)驅(qū)有的導項目偽儲備堆,陣未來策將基伯本形例成權“云長、冰中、師短搭背配據(jù)”賭的土散地儲重備結江構。農(nóng)區(qū)域偵布局沿方面烈,椒公司睬的區(qū)勁域布淹局將者更加腔分散腫化氣,判三大邪經(jīng)濟認圈之劇外的沾投資爭比重游將有飛所提剪高。謹?shù)谝粷h財經(jīng)佳日報累20脂05晝年趟1軍月:譯金地誤集團欲(6蓬00確38信3.曲SH桐)選增發(fā)噸A愛股募共集資雨金劑8.哥98表億元繩人民賭幣,計集團曬擁有地龐大角土地攪儲備共被視刪為此爹次成括功增裹發(fā)的鋤內(nèi)在津關鍵藝。據(jù)倚了解膛,整習個金廊地集扶團在求全國銷約有抓超過蹄50懲00滔畝的資儲備槽總量鴨,而祖僅上姻海一轉(zhuǎn)地儲內(nèi)備量亦就超足過了涂30殺00截畝,運為集切團未彈來五稻年后袖續(xù)發(fā)小展夯昨?qū)嵒斓A,炭上海在將成陽為集蒼團發(fā)屑展的慈最大漁利潤息點。重依靠川華東相地區(qū)扭跨越獨式發(fā)林展,妙金地洪集團嘆從一演家南皺方地酸域性煤較強宏的房剝產(chǎn)公抖司一強躍成癥為全模國性雖地產(chǎn)溫商。志奪地從模式董值得糠關注愉——難與當松地大臭企業(yè)酷合作爪和舊憐城改釀造成坑為致欺勝的物兩件冰“顯法寶猶”鼻:坦雖然因在土案地公緣開招繞標市禮場同餃樣失黎意,鍬但是鋤通過傲另辟偵蹊徑惡,依鍛然可鋒以順圾利完古成土丟地布鼓局,怪而其秒中咬與當慧地大六企業(yè)各合作敘和舊消城改瘦造成蹄為致花勝的鄭兩件性“愧法寶嫩”棚。柳其實麻在上斷海,貞利用盒舊城老改造帳來獲臺得項棚目的濕例子魯不在存少數(shù)合,瑞國安集摩團、獵中海動集團叮等實顫力不拉俗的剃企業(yè)偽以此喇來獲周取項拘目的撕案例襖比比話皆是門,但忌像金顧地這桌樣,砍短期鳴內(nèi)迅蓄速完學成區(qū)嗽域布蛇局的渡案例擦則很低少,謙王永邪斌認醒為,翼和當步地大性企業(yè)栽集團窗合作飼開發(fā)蕉模式厲是另墓一重付要原箱因。恩雖然麻說舊盛改是膊一個懸趨勢刊,但烘未來妄幾年抗,還居不是行金地塑的主亭業(yè)。緒目前援金地若在深農(nóng)圳的待土地某儲備論,至配少可謀以保糟證我歉們?nèi)娴剿钠髂甑谋_發(fā)暈,我榴們會背關注無舊改隸,但徑更愿兼意開蝦發(fā)全低新的艦區(qū)域晌。驕與金應地聯(lián)膠手嘉仁寶開型發(fā)嘉債定市蹄場如欺出一近轍,廣金地糞開始榆與青庭浦當茅地最擺大的穴企業(yè)躁集團綱之一泄——肥—屆云湖秧集團慢一同充開發(fā)模青浦椒地產(chǎn)彼市場啄,是貫金地奧嘉定跨模式葉的延衫續(xù)。舉此外竊,金岔地較響為堅荒定地毫開發(fā)溝中端碰產(chǎn)品刺,將簽開發(fā)縣戰(zhàn)場法大部姿分定驚位于敬城郊冬有發(fā)脂展?jié)摯盗Φ目斓胤骄?,有令利于晚城?zhèn)頭改造退的推加進,適相比創(chuàng)在市謹中心窗區(qū)域糾進行豈舊城秀改造兩,城貪市周岔邊區(qū)加域改震造、康動遷男等阻鴨力要禿小得哈多,臣用趙敏漢忠缸的話啟來說沿,就瞞是金灶地目退前已除經(jīng)形慰成了在當年表拿地幅、當鵝年開漲發(fā)、志當年折產(chǎn)生襲效益茄的高客效良非性機是制。娛20業(yè)04境年最確后一梢天,鋼金地拜集團夠宣布異公司摟與上巧海云豪湖集潔團合膊作開即發(fā)的黑青浦貨項目基正式奇啟動糾,這辱項從遼去年輔10噴月開訴始籌牢備,若僅一區(qū)期建麗筑總喂體量給就超先過2畜0多初萬平豎方米卵,總橡投資耍近1愈1億前元人曠民幣越的超宴級大均盤將部于2陶00象8年健3月席份建悔成。洽而在跪此之費前,瘋金地考另有吐4個些項目概在上針海先橋后啟尸動??到鸬囟渭瘓F蒜上海鐮公司累總經(jīng)賊理趙何漢忠眉在回端顧入厘滬2嘉年半班這一糧階段準時表崇示,私“六入滬家至今費不到跳3年態(tài)時間綢,而減土地悅儲備姨成效槐顯著吩,公姨司在開很短遠的時學間內(nèi)的獲得藥了3屆00錘0畝蟻土地遭儲備狂,保阿證了聲金地唉上海毅公司放在五忽年內(nèi)那有可練持續(xù)憐開發(fā)博用地難。行”軌活由于詠上海釘中心掘城區(qū)我土地安供應臭有限皆,加餃之動強遷開疾發(fā)成歸本較雀高,忌使得親金地幼一上毯來就蘭將目濃光投沖向郊影區(qū)城墨鎮(zhèn),濁通過霧積極喬參與誼嘉定滾舊城間區(qū)改堪造,拼利用蠻股權求轉(zhuǎn)讓簽形式怖,獲奴得了廉26德萬平碗方米割的開揮發(fā)土世地,聚后來芝開發(fā)首建成紗了伙“勸格林而春岸蘭”替、爽“科格林妙春曉岸”孩兩個料低密亂度大孝盤。架據(jù)金令地內(nèi)疾部人菌士介斧紹,競由于侄舊城撞改造呈等成綠本較玻高,徒使得鋸這兩胞個項柴目平褲均售恢價要勝高于圓周邊廈新建失商品崇房,替但金覺地仍器甘冒吃風險仗,投好資得閉到了芝市場冰的較既好反度響,隙最重依要的珍是得宋到了鉆當時錄嘉定癢區(qū)政責府的劑信賴暗和支饞持。堡20孟02肌年底透,金皆地集寶團以崇嘉定宴最大譯的地敲產(chǎn)投糕資商斃身份鋤,聯(lián)唯手嘉鵝定區(qū)版第一粥家上丑市公竟司撇——觸—蝶嘉寶兆集團瓣以一垮次性山付款狐的方材式在儲南翔蠢拿下別21祥00術畝土畏地貫改造殃不良盛資產(chǎn)糞在不體少企要業(yè)仍拔把主律要精俊力放訪在土聚地招外投標忠市場笛上的碑同時送,金累地集捷團更斃早開變始關誕注對繳于不頭良資元產(chǎn)這纖塊幻“字寶藏芒”納的挖伴掘。院位于茶上海任世博慣會輻仍射區(qū)資域的傾“輛未來業(yè)域丘”劫,是摘上海痕浦發(fā)嬌集團舊和金腐地集友團聯(lián)擦手打規(guī)造的描一個機房地壩產(chǎn)住渡宅項津目,乖也是蚊其嘗支試進侄軍上灑海的析首個既市區(qū)冠項目誠。這辰個占惜地面鞭積約屯11服萬平輔方米闖、建弄筑面惰積約煤16細萬平裹方米硬的項核目前再身就劑是金鹿融系盲統(tǒng)內(nèi)著處置懇出來脖的信“張不良拴資產(chǎn)論”至。了淹解腔“猾未來惱域贈”姿項目休可望輔在抽20培05映年上冤半年姓推向盒市場穗,在泊別人胸還在度關注應不良豬資產(chǎn)勉時,歐金地騙集團陰已經(jīng)可在實紙際項本目的虛運作式過程勇中了電金地旺集團販宣布顧與摩蜂根士粥丹利榮房地石產(chǎn)基浴金冒IV挨、上錢海盛啊融投堵資有堤限公既司合喘作設到立公瀉司,悅共同摘投資召中國奶的不在良資徐產(chǎn)。充金地奧集團坑在新附合資認企業(yè)援中持冬有掠15會%俯的股聲權。就摩根急士丹彩利房勒地產(chǎn)鐘基金據(jù)IV諒擁有押55姓%久股權布,上亡海盛蘇融投搬資有社限公速司則望持有符余下知30雀%恥股權農(nóng)。新訓的合唉資公濟司注賽冊資緒金為勢5晴億元小。據(jù)借悉,繡該項營目公露司主淺要將犯受讓漆銀行因打包佩的不冷良資箏產(chǎn),蘿其中垃中國湊建設惠銀行味賬面華總值巧為所28蠶.5穴億元際人民屢?guī)怒h(huán)(塊約合村3.造44案億美惰元槐)遵的資罰產(chǎn)包凡,包窯括了清中國蓬建行乖16飽家分裳行等預多項舌資產(chǎn)謝。不馬少為拒房地衛(wèi)產(chǎn)項幅目,承其中償部分谷資產(chǎn)偵為在黑建工猜程。智金地鑄集團頸在不咐良資恒產(chǎn)處幻置飾(幸如再握開發(fā)仔、出覆售、夜出租秒、物港業(yè)管秋理等悼)帶中,為依靠猜其上摩市融最資管字道和侍房地酬產(chǎn)專容業(yè)運受作優(yōu)迫勢,債發(fā)揮絨主導膚作用謎。崇此外骨,金嬸地集蠢團董駱事會洗還通插過了翁一項甜計劃比,向隆中國趁建設匹銀行際申請醒2趨年期杠人民單幣譯8親億元且的信統(tǒng)貸額慢度,標實現(xiàn)畝在上崇海的依發(fā)展應戰(zhàn)略童,在握不良架資產(chǎn)弄的爭社奪上肺,作觸為內(nèi)訪地開億發(fā)企費業(yè),來金地箏無疑疲走在巨了前如面。癢而未害來銀認行系孤統(tǒng)質(zhì)否押的都不良傍資產(chǎn)寄集中賴出售托、轉(zhuǎn)返讓可跡能成球為新欲的供已應方涉式,預業(yè)內(nèi)舊人士遙分析蓬認為捧,由同于金蛛融系淚統(tǒng)不塵良資豪產(chǎn)數(shù)阿量較巨為龐來大,勤通常肆是整蕩體打檢包轉(zhuǎn)庫讓,嶼絕非裕個別脈企業(yè)如可以允獨家差承受某,因煉此想國分食翅其中墳利益盯,尋押找合溉適的度戰(zhàn)略絲伙伴橡聯(lián)盟席是必貞然的滿選擇四。有鍵鑒于侵此,素金地艙集團靈為市處場作希了一棄個示抗范。觀規(guī)劃銳設計乎知識棍管理職:摟在戰(zhàn)桂略實災踐求媽解的燙層面睛,金性地人至認為肯,提第高效械率的豬一個壞好辦骨法,翻是不豬斷地江重復莊生產(chǎn)眠產(chǎn)品屈。以裝前的攤流水閥線生壁產(chǎn),戀就是栗一種登高效遠的生殖產(chǎn)方等法,冬房地脹產(chǎn)行測業(yè)可鐘以借蜂鑒。雞金地豈在走篩出深持圳之殖前,激已經(jīng)框做過松了很底多項毫目,隆積累忍了很杜多的譯經(jīng)驗只。他慢們現(xiàn)勒在正織在有裹意識籃地把量這些烘現(xiàn)有研的知斧識,萍因地賭制宜飯地復備制到饑北京斗、武鬼漢等藝地。遠這樣綱不僅湖可以如省下粱大筆亂的設慢計和勞規(guī)劃塞費用浪,同直時也榮能夠話節(jié)省究寶貴農(nóng)的時煉間。捎今年償年初荷,金鮮地集販團深緒圳地五產(chǎn)公擱司歷岡時半魂年寫愚成了冶一本掀《香流蜜山胃方法圈》,剪將過停往項距目的褲成功反經(jīng)驗堂做了查總結草和升麻華,層內(nèi)容環(huán)包括菜項目畫運作紛過程匪中的釘工作義方法窮和訣毯竅等綢。金悟地于堤前年余年底滾開始帥建立洽的知圣識管篇理系珠統(tǒng),盆將進譯一步管把分蓄散在授員工翼頭腦午中的眠知識服集中財起來金,形響成公否司真聾正的狼無形容資產(chǎn)匯。房三是駛大力漿投入灘前瞻儲性研蠶究工暫作。閑為了健提高壟在產(chǎn)婚品方勝面的掠創(chuàng)新仍能力驅(qū),金牧地建予立了吼對人巖體工背學、只環(huán)保協(xié)建筑望、成齡本控帽制等竭方面娃的研袖發(fā)體頑系,飲并在笛不斷所增加湊新技鈴術和舌新材汽料在撒產(chǎn)品太中的祖應用尋。這更些努看力使怖金地很在產(chǎn)皮品方攪面不籍斷有租新的兆突破奔,始堵終站臨在行態(tài)業(yè)的憑前列黎。榮金地心的很熄多創(chuàng)美新技廊術都專是第跳一個或在全莫國范獎圍內(nèi)渾使用臭的,避如最鏈先使夏用會漲呼吸保的窗劑,增猴加通湊風;梨最先妨在中豆國的濫住宅圣小區(qū)蹈建立跨直飲判水和海中水稈系統(tǒng)倍;最塊早在蜻住宅遼中使雕用復壺式結熟構、啟大平焰面結越構以河及在冶19塔96助年帶燕動了刊全國孔建筑侵設計惹的爐“宿歐陸艘風競”虎?;鸸菊赐ㄟ^忌科學泡的社摸區(qū)規(guī)劉劃和僵完善唇的社崗區(qū)運肆營油,奉滿足殖客戶寧的需探求尾,朽尤其旬是將霞塑造納社區(qū)噴文化經(jīng)的理察念植娛入社匪區(qū)價樹值體巾系中術,撤公司丙開發(fā)拿的北秒京格惕林小受鎮(zhèn)就碼是這視樣的駕成功妙典范金地集團技術管理部總經(jīng)理宋濤:重要的是價值轉(zhuǎn)變設計總監(jiān)是專業(yè)化趨勢發(fā)布時間:2004-7-29中國樓市首席記者王紅月報道查曾在蘭設計飽院作圈過六巾年設塑計工恰作的汽宋濤松,現(xiàn)擁任金勞地集巖團技籃術管貝理部純總經(jīng)草理。占他認權為,宰地產(chǎn)涂公司靠設立沖設計亞總監(jiān)碧有三太方面誕原因蹤,一聯(lián)是企刑業(yè)的誘定位幻與發(fā)皮展,楊專業(yè)貴開發(fā)劃商為派了品肌牌及也擴張苦,需絨要通識過企遺業(yè)的章專業(yè)斯力量麗來把態(tài)控產(chǎn)準品定懸位,大而不緣是把畏自己囑的主盤動權服交給拾設計慮單位座。二耗是市豬場所松決定枯,在灣房地另產(chǎn)業(yè)石逐步外走向殃成熟躍、產(chǎn)秧品品斷質(zhì)差驢別不張大時院,最失后拼肺的其幣實是爐一種攪經(jīng)營琴管理啞體制屠。完屠善管怕理架敵構、紀提升倍專業(yè)任度成荷為房譜地產(chǎn)仙企業(yè)錫的當隙務之哄急,起自然衫產(chǎn)生撕了設枕計總纖監(jiān)職狹位。惱三是崖由開蘭發(fā)商飽外部刑合作笑伙伴計的特冊點所動決定陸,國茂外的洽開發(fā)蝦商更哪多的牛是投尿資商禍角色券,會名把它快的項桐目交脊給一莊個全稍盤操口作的蒙實體貌,國昂內(nèi)的遞現(xiàn)狀麥是前著期的侄策劃漏、規(guī)崗劃設吵計、獄施工心和銷狠售是筋分開惠的,竿這就級決定踐了地蛋產(chǎn)商寄沒有冊一家剪合作欺伙伴道能了坑解全航程。槳宋濤銅說:當“維雖然廈目前護專業(yè)延的設福計單竭位都卷有了眉一定張的市歌場意予識,只但從逢社會投分工作來說零,他親不會舍過多內(nèi)的介鼠入前經(jīng)期或壟后期孟環(huán)節(jié)育,必劈須有截一個量角色茂向他碧們來醋傳輸揚這些懼信息查,這埋就是盼開發(fā)胞商。所開發(fā)恥商更解重視瑞項目陵交付鮮后的陡市場志反饋休,但船一些個設計渾單位讓對成粒本和負市場驚、物貧業(yè)與傘客戶符的投更訴考識慮很恩不全旋面,踐開發(fā)惠商會軋將此嘩作為填一個此項目均的前銹期考站慮因彈素告知訴給特設計梢單位壓。承詳擔橋尺梁作豈用的晉開發(fā)假商,寸對設蛇計總唯監(jiān)的晉需求泄也就忽越來銷越強返烈。懂”近把建址筑師勞和職跨業(yè)經(jīng)燥理人刪區(qū)分藝開狂為適猛應跨申區(qū)域在開發(fā)慧及專傷業(yè)化駛發(fā)展偷,金絲地形怨成了在專業(yè)凝線與也管理旺線兩奏個體疑系,耐專業(yè)雜線上殊設有夕首席禽建筑引師,銷在管絞理上藏設有另一個徑經(jīng)理連,二呢者形照成一罩種搭清檔。娛當他嶼們的斯意見秒不統(tǒng)叮一時今,就痰需要桌有一售個人洗來協(xié)疲調(diào),擾總監(jiān)題就是輩這樣虜一個到職位很,他撿會進穴行高逮層面毫的決撞策,各把大乏量的扭工作仰進行齊分工愉。隆金地年集團財目前隨不叫欲設計四總監(jiān)揪,但稈技術晨管理慢部總逃經(jīng)理趕其實鼻正在招擔當鎮(zhèn)這樣嚼的角穴色,匹負責彩與各自個區(qū)鍛域公軌司的飾協(xié)調(diào)透,以皺確保圓金地羨產(chǎn)品墊品質(zhì)庭的一思致性終。目速前金債地正舒在進蜘行區(qū)堵域公潔司設漸計總呈監(jiān)的堵招聘影,但狀目前鉤這樣慈的人講才比望較缺呢乏,絕因為飼房地菊產(chǎn)公類司的浸設計惕總監(jiān)量其實宵是有排豐富渣專業(yè)棵經(jīng)驗鬼的職毅業(yè)經(jīng)趁理人腳,他益必須農(nóng)具備慌兩方桶面的純能力懷:專微業(yè)能賢力和黃管理貍協(xié)調(diào)培能力趴。專靠業(yè)能校力不循僅是劫設計放院能夸力,捆還要柴有房危地產(chǎn)似開發(fā)劇經(jīng)驗腸,對燦市場舞、施出工、筑客戶止投訴抗有豐依富的魄經(jīng)驗乒。即蔑使在槐設計綱院做鞏到了翅很高暖職位竭,如伐果缺班乏管鵲理經(jīng)階驗,管也難內(nèi)以勝售任房援地產(chǎn)竿公司碑的設與計總蜂監(jiān)職糧務。賺大多競數(shù)建狹筑師鬼希望稿有作汽品出問現(xiàn),塊設計月總監(jiān)釀則要誦以管普理為秧重,貿(mào)在做堵一個昂產(chǎn)品規(guī)。在他設計炎院作義建筑戰(zhàn)師與親在地答產(chǎn)公通司做負建筑杜師有捏什么訓不同杯?宋獻濤覺醋得,博一個巡建筑室?guī)熢谡徳O計斃院還坑是地途產(chǎn)公貢司,攀取決傻于個炊人的堵價值舍觀,活在設供計院優(yōu)會追鉆求一闊種專訓業(yè)深明度,奧在地揉產(chǎn)公兄司就玻不是殊一個還創(chuàng)造餡性的樸技術莊人員這,而術是一愛個具猜有專尿業(yè)積田累的戲職業(yè)援經(jīng)理扛人,胖這種牽知識陷積累截更多齊的來處源于殿實踐孕。建筑施工營銷從翠堤灣“生態(tài)海景成熟社區(qū)”的定位、“臨海退臺”的創(chuàng)新賣點到“個性化營銷”手法等,無不體現(xiàn)了金地置業(yè)營銷模式的意義與精髓,即:全程專業(yè)顧問、全新策劃理念和全面代理服務。擁有金地集團這一開發(fā)商背景的金地置業(yè)公司,具備新經(jīng)濟代理行業(yè)客戶所需求的條件,提供全程的專業(yè)顧問服務成為金地置業(yè)的有利優(yōu)勢。在總結金地海景花園、金地翠園、金海灣花園等樓盤在規(guī)劃、營銷等寶貴經(jīng)驗的基礎上,金地置業(yè)公司積極引進和培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)人才,將策劃實力真正建筑在專業(yè)房地產(chǎn)知識層面的基礎上。從前期的拿地、市場調(diào)研、項目定位、戶型設計、園林規(guī)劃,到中間的銷售代理,直至后期的三級市場二手樓買賣,金地置業(yè)憑借專業(yè)優(yōu)勢,提供建設性的建議和思路,全程式服務真正為客戶創(chuàng)造著利益。作為專業(yè)的策劃代理公司,最大的本錢就是擁有專業(yè)的地產(chǎn)營銷手段和經(jīng)驗,這是很多房地產(chǎn)開發(fā)商力所不及的。金地置業(yè)一直堅持創(chuàng)新是一個學習和積累的過程,真正創(chuàng)新和有思想的產(chǎn)品或理念,一定是來自于市場。與市場傾情接觸,實現(xiàn)專業(yè)化與市場化的有效對接是策劃創(chuàng)新的關鍵核心。為此,金地置業(yè)建立了一套周密的全方位的調(diào)研系統(tǒng)、準確前瞻的定位系統(tǒng)和迅速有效的調(diào)整系統(tǒng),從而即時掌握市場一手訊息,挖掘創(chuàng)新源泉,激揚全新策劃理念。翠堤灣的創(chuàng)新概念設計正是源于這種對市場的敏銳判斷與理性思考。整合優(yōu)勢資源:盡享全面代理服務金地置業(yè)同時從事二級市場銷售代理服務和三級市場經(jīng)紀業(yè)務,在客戶、房源等信息資源上可以充分整合,資源共享,實現(xiàn)二、三級市聯(lián)動服務。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天,綜合服務質(zhì)量尤其是獨具特色的服務營銷技巧就成為銷售競爭的關鍵?!邦檰柺健变N售服務曾是金地樓盤熱銷的重要武器之一,在銷售翠堤灣時,適應人們?nèi)找孀非髠€性化的需求,金地置業(yè)在銷售服務上也不斷創(chuàng)新,提供“一對一”的個性化服務。根據(jù)每一個具體客戶的要求,推薦最適合的房源,令客戶在購房過程中掌握到相關知識,給予客戶充分選擇、比較的自由,這種在相互溝通和信任的基礎上建立起來的關系,使金地置業(yè)與客戶一直保持著良好的互動,也為金地集團培養(yǎng)了一批忠實的品牌追隨者。在營銷推廣上,金地置業(yè)也一反業(yè)界將樣板房做在最佳景觀位置的做法,而首先將環(huán)境做在看不到海景的東南向,這樣讓景觀資源相對較差的戶型首先得到市場的認可,從而給海景朝向的戶型很大的價值提升空間,同時也可以促進兩類戶型在銷售上的互動。此外,二、三級市場聯(lián)動不僅可以使業(yè)主享受到買房、租賃、轉(zhuǎn)讓等完整的置業(yè)服務體系,也為開發(fā)商減少了“尾盤”的銷售壓力。售后服務精品化服務方向金地物業(yè)秉承“精品服務、真情關愛”的服務理念,樹立精品意識,加強精品作業(yè),打造精品品牌,追求物業(yè)管理服務品質(zhì)的持續(xù)提升;并以真誠的情感關懷,豐富現(xiàn)代物業(yè)管理內(nèi)涵,實現(xiàn)服務產(chǎn)品的高度精品化。專業(yè)化管理水平金地物業(yè)推行清單式物業(yè)管理模式,對物業(yè)管理的各個方面建立數(shù)據(jù)化的指標系統(tǒng),通過系統(tǒng)化的操作流程和標準化的量化管理,深入自檢、系統(tǒng)改進、全面提升,追求物業(yè)管理專業(yè)化的極致水平。特色化服務模式金地物業(yè)深入把握業(yè)戶需求,推出“7ⅹ24ⅹ365無間斷服務”、“干擾極小化”、“常規(guī)服務﹢個性化菜單服務”、“量身定做”等一系列特色服務模式,打造物業(yè)管理的差異化優(yōu)勢,滿足業(yè)戶的個性化需要,形成鮮明的服務特色,滿足業(yè)戶的尊貴感、尊重感、愉悅感。物業(yè)服務也是金地非常重視的內(nèi)容,因為客戶購買你的產(chǎn)品只是一天,但在里面生活可能是七十年,所以我們非常注重服務過程,使客戶感受得到我們的產(chǎn)品,我們的服務。金地也有一個全國性客戶服務中心,叫金地家天下??蛻舴盏闹饕康模粋€方面是搞好客戶平時工作,也有社區(qū)文化,打造社區(qū)地產(chǎn)的目的?,F(xiàn)在作為全國性品牌,金地物業(yè)已經(jīng)發(fā)展到全國33個大中型城市里,管理面積在1800多萬平方米。隨著城市發(fā)展的日趨成熟,居住模式由都市化住宅轉(zhuǎn)向郊居化住宅發(fā)展,形成規(guī)?;?、配套化的大社區(qū),人們對住宅的要求從強調(diào)產(chǎn)品功能、外觀、景觀,一直發(fā)展到現(xiàn)在的強調(diào)人居生活,這是歷史發(fā)展的必然。成熟配套的社區(qū)商業(yè)越來越滿足居民對個性化、多元化、休閑化的消費需求,并更好的迎合了現(xiàn)代居民就近消費、喜歡超市購物的特點金地物業(yè)管理——從項目立項開始就介入了整個開發(fā)過程,在規(guī)劃、設計、施工、銷售、入住的每一個環(huán)節(jié),從生活者的角度對物業(yè)的質(zhì)量進行監(jiān)督、對物業(yè)的使用功能進行建議,對小區(qū)的生活進行完善。解決了后顧之憂,未來域的居住價值當然大大提高。成立于1993年的深圳市金地物業(yè)管理是金地集團(滬證600383)成員企業(yè),中國首批物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè),中國物業(yè)管理協(xié)會常務理事單位和深圳市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位。作為行業(yè)第一方隊成員,金地物管業(yè)務范圍覆蓋36個大中城市,項目類型包括住宅小區(qū)、別墅、寫字樓、商場、公寓和工業(yè)園區(qū),現(xiàn)管理和顧問項目100多個,總面積1500萬平方米。實力雄厚,經(jīng)驗豐富。在進駐未來域之前,就已經(jīng)全面推行誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的服務。服務十二熱情,并且具有專業(yè)化的作業(yè)流程、人才隊伍和信息平臺,提供行業(yè)內(nèi)一流性價比的物管服務。在項目數(shù)量、服務面積、人才規(guī)模、經(jīng)濟效益等多年保持著年均30%以上的成長率。金地物管從進駐之初就一直在不斷為未來域的居住價值加分,業(yè)主所能享受到的客戶服務,是不同于其他地方的。金地物管強調(diào)任何崗位的每一位員工都是客服人員,要求員工無論在何時、何地,都要隨時關注和了解各項服務的供需情況,及時滿足客戶的各類需求。任何員工一接到業(yè)戶的服務需求信息,要在第一時間內(nèi)給予業(yè)戶明確的答復和安排,并要跟進整個服務過程,事后要進行服務質(zhì)量的回訪,解除業(yè)戶的后顧之憂。為了監(jiān)督和提高,還專門設置了客服主管,并將該崗位下移,要求每天有半天時間在服務的第一線,及時發(fā)現(xiàn)客服人員在工作當中存在的問題,并進行現(xiàn)場糾正和培訓,有效提升管理處的整體客服質(zhì)量。金地物管要求員工使用規(guī)范的親情式用語、表露自發(fā)自覺的微笑,并常常通過社區(qū)文化活動與業(yè)主進行細膩的情感交流,定期舉辦便民活動,營造便捷貼心的情感服務氛圍,增進與業(yè)戶之間的感情。同時妥善處理業(yè)戶投訴,每月按照4%-7%的比例定期走訪業(yè)戶,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題;一旦接到業(yè)戶投訴,立即進行調(diào)查、分析,并舉一反三地進行有效整改。在服務理念上,金地物管會針對每一項目進行全面的市場調(diào)研,以求透徹了解業(yè)主構成、當?shù)氐娜宋牡乩?、社會環(huán)境甚至市井文化。根據(jù)項目的不同特點,量身定做出最符合需求的服務產(chǎn)品。其服務項目是菜單式的,業(yè)戶可以根據(jù)自己的喜好來定制最適合自己的服務菜單。在進行物業(yè)管理各項服務工作時,則盡可能選擇避開業(yè)主活動的高峰時間,減少對業(yè)主正常生活的干擾。最令人放心的是:金地物業(yè)管理推行“7X24”服務模式,即“一周七天工作制”和“24小時值班制度”。并把周末兩天作為重點服務時間,確保在任何時候都能滿足居者服務需求,讓所有的服務形態(tài)和服務方式完全圍繞著業(yè)主的需求而展開,真正實現(xiàn)業(yè)主需求時間=物業(yè)服務時間。不斷加分的同時不讓任何一個環(huán)節(jié)減分,是未來域追求高居住價值的精神所在。品牌大型活動“金地地產(chǎn)中國行”于上周啟幕,天津記者團一行首站抵達了素有“全國樣板房”之稱的金地大本營深圳市,對這家企業(yè)的總部基地及領導人進行了探訪。品牌探秘在大多數(shù)天津市民的印象中,“金地”二字還稍顯陌生,但在深圳,金地卻具有與萬科同樣廣泛的知名度。早年間,《深圳特區(qū)報》曾發(fā)表過“文科萬科,理科金地,工科中?!边@樣的評論,比喻由于生動精妙而被傳誦至今。事實上,相比于同樣誕生在深圳福田區(qū)的萬科地產(chǎn),金地也有一句與萬科“做中國房地產(chǎn)業(yè)領跑者”同樣擲地有聲的宏愿——做中國最有價值的房地產(chǎn)企業(yè)。2005年3月31日,國內(nèi)領先的地產(chǎn)商金地集團舉行了其“品牌新形象發(fā)布暨2004年度業(yè)績推介會”,正式宣布啟用其全新的企業(yè)標識,這標志著作為國內(nèi)著名的房產(chǎn)上市企業(yè)——金地集團向國際化、品牌化戰(zhàn)略目標邁出了實質(zhì)性的一步。本次品牌新形象發(fā)布分別在北京、上海、深圳這三個金地集團戰(zhàn)略中心城市和武漢——策略城市舉行,旨在向公眾展示金地集團全新的企業(yè)品牌形象和品牌內(nèi)涵。金地旗幟鮮明地提出了響亮的品牌口號——“科學筑家”,并將其作為金地品牌之路的行動理念。品牌建設絕不是空口白話,它一定要能夠促進客戶價值的提升,最終落實到企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務中。金地歷來注重以客戶需求為導向,不遺余力進行客戶工程價值的研究和實踐。金地堅持以科學的態(tài)度和手段,選擇一流的設計伙伴,以細節(jié)打造精品,進行符合客戶需求的價值創(chuàng)造,為中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)和高附加值的產(chǎn)品,同時為業(yè)主提供人性化的增值服務。金地集團新品牌策略以“科學筑家”為核心和品牌區(qū)隔點,表現(xiàn)金地堅持以科學的創(chuàng)造精神?!翱茖W筑家”源于金地對消費者需求的深入洞察、對房地產(chǎn)市場風云變化的清晰遠見、對自身優(yōu)勢及金地人特質(zhì)的自信和驕傲;“科學筑家”實事求是地代表了金地對時代潮流的領悟,其產(chǎn)業(yè)報國的信念,對客戶價值的持久承諾,城市文明進化中的職守,以及尋求價值創(chuàng)造的源泉。在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天,只有擁有獨特魅力,才有可能吸引顧客并獲得青睞,這種魅力體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、質(zhì)量管理、成本控制、項目宣傳、物業(yè)服務等整條價值鏈的每一環(huán)節(jié)保有適度的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢的形成和保持,就是品牌形成的過程,同時也是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)。要使整條價值鏈保有優(yōu)勢,其關鍵在于是要讓價值鏈上的各個環(huán)節(jié)有機地、“科學”地結合起來,從而實現(xiàn)客戶價值最大化的理念。品牌管理副總經(jīng)理劉海波:早在2002年初金地便完成了產(chǎn)業(yè)上的全國性布局,以深圳、北京、上海為中心的華南、華北、華東的區(qū)域擴張戰(zhàn)略格局,并已成功進入武漢市場。當完成產(chǎn)業(yè)布局后,金地便開始思考創(chuàng)建品牌的事情。當時是從兩個方面考慮,一是建立自己的差異性,因為競爭對手建立了突出的品牌優(yōu)勢。金地也計劃以品牌為突破口,建立自己的優(yōu)勢。2003年下半年以來,是金地品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)建期。金地集團邀請揚特品牌識別公司規(guī)劃了整體的品牌體系。同時,金地集團與Interbrand和TBWA合作,就品牌定義、品牌理念、品牌價值體系及品牌使命等方面進行了全新的定義及演繹三級品牌管理模式在地產(chǎn)市場競爭激烈的今天,地產(chǎn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、質(zhì)量管理、成本控制、項目宣傳、物業(yè)服務等整條價值鏈的每一個環(huán)節(jié)。劉海波認為,這種優(yōu)勢的形成和保持,就是品牌形成的過程。在金地集團走向全國拓展市場之際,領導層集中思考了這幾個問題:如何形成企業(yè)品牌和項目品牌的互動效應?金地如何在全國范圍內(nèi)打響知名度,樹立起金地品牌獨特的形象?金地如何在企業(yè)擴張之時合理有效地進行內(nèi)部溝通,保證昂揚的戰(zhàn)斗力?金地如何規(guī)范產(chǎn)品線架構,以何種形象面對不同的消費群?金地將品牌體系的創(chuàng)建分成了幾個主要階段。第一階段:2002年-2003年的品牌探索。在這一階段,金地的核心任務還是產(chǎn)業(yè)擴張,將地產(chǎn)項目擴張到北京、上海、武漢等城市。在擴張的過程中,初步了解企業(yè)在目標客戶群心目中的位置,了解企業(yè)內(nèi)外部的認知差異,從而積累品牌基礎。具體成果為,出臺了《金地品牌研究報告》。第二階段:2004年的品牌創(chuàng)建階段。通過第一階段探索,金地集團借助外部力量建立了金地品牌策略體系,并提出了具體的品牌愿景。金地品牌有了統(tǒng)一的核心理念,以及統(tǒng)一的輸出規(guī)范,成為品牌運作以及未來發(fā)展方向判斷的依據(jù)。第三階段:2005年品牌策略在集團和各子公司執(zhí)行。為了確保品牌戰(zhàn)略的順利執(zhí)行,金地集團同時還建立了主品牌、子品牌、項目品牌的相關管理模式。“集團和子公司明確了品牌管理的相應職能部門,并將品牌管理與業(yè)務流程和績效掛鉤?!眲⒑2ㄕf,一個基本前提是,在金地以后的發(fā)展中,集團品牌作為燈塔品牌,將帶動帶動樓盤項目的品牌建設和營銷?!拔覀兊哪繕耸?,讓消費者看到就知道,這是金地的房子,而不是其它企業(yè)的房子?!眲⒑2ㄕf,這其中有很多差異性,有很多地產(chǎn)公司,其項目本身就是單一路線。而金地就是多項目路線,并定位于中高端從金地?香蜜山開始,金地公司在品牌宣傳上有了一些新動作。如果你們注意的話,會發(fā)現(xiàn)金地的英文名已經(jīng)不是以前的goldenfield,整個金地集團都在做一些品牌的梳理,我們已經(jīng)請了品牌公司給我們做品牌包裝。香蜜山的宣傳的確是金地產(chǎn)品宣傳的一個轉(zhuǎn)折點,我們打破以往平實的宣傳手法,力圖創(chuàng)新和唯美。香蜜山是金地的第一個山地住宅,我們希望能做出自己的特色。與以往相比,有一點是肯定的,那就是金地向來是以產(chǎn)品說話。質(zhì)量多年來,金地一直奉行產(chǎn)品主義,尊重客戶并精心打造作品,產(chǎn)品主義是金地在進行全國性思考、本土化運作的發(fā)展模式中貫穿始終的。金地的產(chǎn)品力首先體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃和設計創(chuàng)新上。完美存在于細節(jié)之中,金地正是通過對細節(jié)的不懈創(chuàng)造,來推動先進生活的演化,實現(xiàn)完美人居事業(yè)。在產(chǎn)品開發(fā)方面,金地在堅持設計和工程質(zhì)量的同時,注重運用新材料、新技術和新工藝來提高產(chǎn)品的附加值。另一方面,公司將通過項目系列化和產(chǎn)品標準化提升開發(fā)效能,縮短項目開發(fā)周期,提高項目的運營效率。如果說十年前做金地花園的時候金地更多的考慮是房子的實用功能,比如重視戶型空間,那么1996年的海景花園,則開始對外立面和社區(qū)園林的審美追求,其后開發(fā)的翠園和金海灣花園,則不僅把項目做得像精美的藝術品,而且對于開發(fā)過程,比如施工環(huán)境,也是按美的標準來要求,譬如金地首創(chuàng)的雙向施工法,不僅是工藝上的創(chuàng)新,更是科學之美的一種閃光。更不要說香蜜山和上海、北京等地的金地格林系列,更是通過對異國情調(diào)的借鑒和植入,為當?shù)厥袌鰟?chuàng)造了一種嶄新的產(chǎn)品風格和美輪美奐的生活方式。科學的產(chǎn)品觀:金地認為,最大限度地提升客戶價值,才能實現(xiàn)企業(yè)價值。因此金地奉行扎扎實實的新產(chǎn)品主義理念,進行著“價值細分”等再造工程。金地每一個產(chǎn)品都獲得了極大成功,得到了業(yè)界和客戶的認可,而這種認可又為公司帶來了良好的經(jīng)營業(yè)績。在產(chǎn)品方面,金地強調(diào)產(chǎn)品的人本、優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新。經(jīng)過幾年的摸索,金地對此已經(jīng)頗有體會,形成了一套貫穿產(chǎn)品開發(fā)全過程的科學的開發(fā)體系。其核心有三:一是在設計施工過程中堅持以滿足客戶需求為導向。金地對每個項目的設計和施工單位都有嚴格的選擇標準,對方案堅持優(yōu)中選優(yōu),關注客戶需求的每一個細節(jié)。正因為如此,金地的每一個項目都受到客戶的肯定,都有很好的銷售業(yè)績;二是制定了全流程管理制度,在規(guī)劃設計、建筑設計、建筑施工、客戶服務等重要節(jié)點都實現(xiàn)了標準化。標準化一方面提高了公司開發(fā)的效率,另一方面也提高了產(chǎn)品質(zhì)量的可控性,使金地產(chǎn)品能夠保持整齊劃一的好品質(zhì)。在業(yè)內(nèi),金地地產(chǎn)素有“理科金地”的美稱,這體現(xiàn)了金地始終堅持以產(chǎn)品為核心,不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,“專業(yè)之道,惟精惟一”的經(jīng)營理念。金地產(chǎn)品的品質(zhì)受到消費者和業(yè)內(nèi)人士的高度評價。金地集團進軍天津地產(chǎn)市場必然會帶動整個行業(yè)開發(fā)水平的提高,為消費者提供更新更好的住宅產(chǎn)品。中國樓市:9月24日,金地集團上海公司召開了“2005‘品質(zhì)提升價值’白皮書”新聞發(fā)布會,以八項品質(zhì)宣言為核心的一系列措施和追加2.5億元投資提升價值的行為,表達企業(yè)更為積極的應市態(tài)度。發(fā)布會上,金地與在國內(nèi)具有超強建材采購體系、擁有25家門店的百安居,以及在中國擁有53家大型超市及購物中心的易初蓮花集團分別簽訂了合作協(xié)議。自此,“百安居”將進入浦東未來域項目,實施精裝修升級計劃;“易初蓮花”將落戶金地格林世界正建設中的商業(yè)區(qū)。而這些行動也僅是金地與國際品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作的開始。蓋樓景觀先行重視社區(qū)景觀環(huán)境應該是所有粵派開發(fā)商的共同特點,但是“景觀先行”這種開發(fā)理念卻是金地明確提出的,為此他們開創(chuàng)了“雙向施工”的工序,即先建環(huán)境,后蓋樓,在裝修外立面的時候,采取上下同時推進施工。原因很簡單,客戶可以提前見到漂亮的樓宇和環(huán)境,既有非常好的促銷作用,又為價格提升創(chuàng)造了條件。景觀先行并不簡單是工序上的調(diào)整,而是小區(qū)設計理念的更新。金地國際花園定位是長安街的東部門戶,金地通過國際招標確定了全球最大的景觀設計和規(guī)劃公司———美國泛亞易道為項目做景觀的規(guī)劃設計;北京金地格林小鎮(zhèn)要體現(xiàn)的是一種人與自然、社會的融合,設計時就要充分考慮景觀與建筑的和諧關系,金地請來澳大利亞Hassell景觀設計公司先做好整個住區(qū)的整體環(huán)境景觀規(guī)劃,然后才交給建筑設計單位做建設。服務精致細心北京的樓盤與粵派樓盤最大的不同是什么,估計絕大多數(shù)人會說是“細節(jié)”。細節(jié)的區(qū)別大到一棟住宅的外觀,小到房屋內(nèi)電源插孔的預留、窗戶玻璃的選擇,粵派樓盤都給人以精致、實用、細心的感覺。今年3月底,一個制作精美的“金地格林小鎮(zhèn)網(wǎng)站”面向所有的業(yè)主、準業(yè)主開放了,大家可以在這里觀看小區(qū)的景觀、瀏覽所有的戶型、計算
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