2/150第一章2013-2015年中國vvv產(chǎn)品市場實地調(diào)查研究第一節(jié)2013-2015年中國vvv產(chǎn)品市場價格走勢一、價格形成機制分析vvv價格形成機制是指以市場配置資源為基礎，以完善有效的政府宏觀調(diào)控為手段，通過建立有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的vvv價格指數(shù)、完整的成本核算框架、完備的市場交易體制，引導生產(chǎn)、流通和消費的vvv價格制定與調(diào)整的制度安排。vvv價格形成機制的特點vvv價格形成機制有二個特點：一是企業(yè)自主制定vvv價格；二是由市場形成vvv價格。也就是說企業(yè)經(jīng)營者依據(jù)商品和服務的價值，根據(jù)市場供求變化和競爭情況，自主制定vvv價格。二、vvv產(chǎn)品平均價格趨勢分析由于市場競爭激烈，市場供過于求，導致vvv市場平均價格一路呈下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2010年，中國vvv市場平均價格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R168C10"\f4\r130.12（元/個）；根據(jù)最新統(tǒng)計，2015年1-9月，中國vvv市場平均價格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R173C10"\f4\r124.29（元/個），同比降低成LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R173C11"\f4\r-0.88%。圖表：2010-2015年1-9月中國vvv市場平均價格LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R167C9:R173C11"\f4\r年份2010-2015年我國vvv平均價格(元/個)增長率%2010年130.122011年129.05-0.822012年127.67-1.072013年126.52-0.902014年125.41-0.882015年1-9月124.29-0.88資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會三、2015-2022年中國vvv產(chǎn)品價格走勢預測vvv行業(yè)未來幾年市場競爭依然十分激烈，預計中國vvv市場平均價格下降趨勢將會一直持續(xù)，到2022年vvv市場平均平均價格為118.43（元/個）。圖表：2015-2021年中國vvv市場平均價格預測LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R174C9:R181C11"\f4\r年份2015-2021年我國vvv平均價格預測(元/個)增長率%2015年124.29-0.892016年123.27-0.822017年122.27-0.822018年121.34-0.762019年120.53-0.672020年119.77-0.632021年119.04-0.612022年118.43-0.51資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會第二節(jié)影響中國vvv產(chǎn)品價格因素分析一、消費稅調(diào)整對vvv產(chǎn)品價格的影響 消費稅調(diào)整理論上會增大vvv產(chǎn)品的價格，但事實上，影響有限，vvv的價格主要受競爭和技術的影響。1.稅收是國家宏觀調(diào)控的重要手段，調(diào)節(jié)經(jīng)濟的重要杠桿。消費稅的調(diào)整鼓勵人們節(jié)省資源，保護環(huán)境和節(jié)約資源，有利于促進資源的合理配置，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。調(diào)整消費稅有利于建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。2.生產(chǎn)決定消費，消費對生產(chǎn)具有反作用。消費稅的調(diào)整有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)，促進經(jīng)濟結(jié)構的優(yōu)化。3.消費稅的調(diào)整有利于引導消費行為，培養(yǎng)公民科學的消費觀念。二、零售環(huán)境的變化對vvv產(chǎn)品價格的影響零售業(yè)受益消費環(huán)境變化擴大內(nèi)需特別是消費需求從政策到戰(zhàn)略方針，從戰(zhàn)略方針到戰(zhàn)略基點，并非權宜之計，地位不斷提升。因此，中國消費市場仍有非常大的發(fā)展空間，在可預見的將來，中國零售市場仍將保持兩位數(shù)的增長。盡管近幾年國內(nèi)消費市場一直都面臨著整體經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)型調(diào)整變化的影響，但在2014年，這種變化表現(xiàn)得更加深刻和復雜。最大的背景當然還是國內(nèi)經(jīng)濟增長的減速導致居民消費率持續(xù)在較低水平徘徊。以百貨業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況來看，這一年前幾個月，國內(nèi)百貨業(yè)銷售同比增長3.2%，較上年同期下滑4.8個百分點，比2012年和2011年同期更是大幅下滑5.7和15.3個百分點，這顯然在一定程度上反映了社會消費品零售總額增長率的放緩局面仍在持續(xù)。而從更加深刻和復雜的角度來看，自2012年12月4日中央“八項規(guī)定”實施以來，國內(nèi)公務和部分不合理消費行為被遏制的程度到這一年已達到一個階段性高點，在對規(guī)范市場價格、抑制部分奢侈品消費需求、引導理性消費、改進政府支出效益、提高全社會運行效率方面帶來積極影響的前提下，也對國內(nèi)零售業(yè)以及商業(yè)服務業(yè)等產(chǎn)生了多重影響。與此同時，從行業(yè)角度看，近年來國內(nèi)多元化零售業(yè)態(tài)正不斷興起，信息技術在商業(yè)領域加快得到應用，網(wǎng)絡購物發(fā)展表現(xiàn)迅猛，使得商業(yè)競爭持續(xù)升級；傳統(tǒng)實體零售商正面對較大的沖擊。根據(jù)商務部提供的數(shù)據(jù)，目前中國零售業(yè)實現(xiàn)的增加值在第三產(chǎn)業(yè)的增加值中只占到近1/10上下，對GDP增長的貢獻率約為5.9%，反映中國居民消費率整體仍處在較低水平，零售行業(yè)面臨人多利薄、增加值貢獻相對較少的狀況。盡管如此，我們?nèi)詰摽吹降氖?，從大的?jīng)濟運行背景看，我國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的基本面并沒有改變，經(jīng)濟運行企穩(wěn)向好，開始出現(xiàn)向新常態(tài)轉(zhuǎn)變的積極跡象，并已具有不少新的有力支撐和難得的機遇。從長遠來看，擴大內(nèi)需特別是消費需求從政策到戰(zhàn)略方針，從戰(zhàn)略方針到戰(zhàn)略基點，并非權宜之計，地位不斷提升，這是我國立足國情、世情的變化而做出的戰(zhàn)略判斷，是必須長期堅持的促進經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略方針。因此，中國消費市場仍有非常大的發(fā)展空間，在可預見的將來，中國零售市場仍將保持兩位數(shù)的增長。從消費需求看，隨著決策層多層次、多維度的全面深化改革總體部署進一步激發(fā)發(fā)展的內(nèi)生動力和活力，我國消費者的消費能力以及消費市場的規(guī)模必然會持續(xù)提高。比如說在加快推進城鎮(zhèn)化，促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展方針，大力發(fā)展服務業(yè)，加快發(fā)展金融、信息、商貿(mào)和家政等服務業(yè)，推進收入分配和社會保障制度等改革的推動下，我國消費市場的增長以及規(guī)模的擴大將會得到一個長久的支持，從而也會給中國零售業(yè)帶來越來越多的市場機會。因此，就商業(yè)零售業(yè)企業(yè)來說，目前的局面對它們既是一種考驗和挑戰(zhàn)，同時更是為它們提供了一次難得的機會。解決在快速發(fā)展過程中累積的問題和矛盾，是消費市場和零售行業(yè)長遠發(fā)展的一種客觀需求。在中國經(jīng)濟緩慢增長時期能從戰(zhàn)略的高度做出應對,無論是面對深刻復雜的政策環(huán)境改變帶來的消費結(jié)構的變化，還是面對多元化業(yè)態(tài)的興起以及消費者訴求和消費方式的改變，零售企業(yè)如能做到處變不慌、處亂不驚，并抓住機遇的關鍵所在積極應對，那么就一定可以成為最后的勝利者。第三節(jié)2013-2015年中國vvv產(chǎn)品市場消費狀況分析一、2013-2015年中國vvv產(chǎn)品市場消費結(jié)構由于開關電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，企業(yè)也研發(fā)標準產(chǎn)品，向市場和客戶進行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，開關電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實力最直接的體現(xiàn)。據(jù)觀測，我國vvv銷量呈逐年增高趨勢。2010年，我國vvv銷量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R264C10"\f4\r0.65(億個)；根據(jù)最新統(tǒng)計，2015年1-9月，我國vvv銷量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R269C10"\f4\r1.04(億個)。圖表：2010-2015年1-9月我國vvv銷量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12"F:\\工作\\w我做的報告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsm""l鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價格）!R263C9:R269C11"\f4\r年份2010-2015年我國vvv銷量(億個)增長率%2010年0.652011年0.7516.122012年0.8715.212013年1.0116.842014年1.1816.782015年1-9月1.0417.15資料來源：國家統(tǒng)計局二、2013-2015年中國vvv產(chǎn)品市場消費特點2014年，消費類電子、通信設備、工業(yè)應用、軍工和安防領域?qū)⒊砷_關電源五大主力市場，推動開關電源模塊市場快速發(fā)展。而2014年的開關電源模塊市場也呈現(xiàn)出四大特點。一、功率密度沒有最高只有更高隨著半導體工藝、封裝技術和高頻軟開關的大量使用，模塊電源功率密度越來越大，轉(zhuǎn)換效率越來越高，應用也越來越簡單。目前的新型轉(zhuǎn)換及封裝技術可使電源的功率密度超過（50W/cm3），比傳統(tǒng)的電源功率密度增大不止一倍，效率可超過90%。如Vicor公司近期宣布推出首個ChiP（ConverterhousedinPackage）平臺功率器件模塊。這款新的ChiP總線轉(zhuǎn)換器模塊（BCM），可在48V輸出提供功率高達1.2kW，峰值效率98%，功率密度達1，880W/in3（115W/cm3）。突破性的性能，較目前市場上供應的同類型轉(zhuǎn)換器功率密度高4倍，讓數(shù)據(jù)中心、電信和工業(yè)等應用領域構建有效的高壓直流配電基礎設施。二、低壓大電流隨著微處理器工作電壓的下降，模塊電源輸出電壓亦從以前的5V降到了現(xiàn)在的3.3V甚至1.8V，業(yè)界預測，電源輸出電壓還將降到1.0V以下。與此同時，集成電路所需的電流增加，要求電源提供較大的負載輸出能力。對于1V/100A的模塊電源，有效負載相當于0.01Ω，傳統(tǒng)技術難以勝任如此高難度的設計要求。在10mΩ負載的情況下，通往負載路徑上的每mΩ電阻都會使效率下降10%，印制電路板的導線電阻、電感器的串聯(lián)電阻、MOSFET的導通電阻及MOSFET的管芯接線等對效率都有影響。三、數(shù)字控制技術大量采用使用數(shù)字信號控制（DSC）技術對電源的閉環(huán)反饋實施控制，并形成與外界的數(shù)字化通訊接口，采取數(shù)字控制技術的模塊電源是模塊電源行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，目前產(chǎn)品還很少，多數(shù)模塊電源企業(yè)不掌握數(shù)字控制的模塊電源技術，國際整流器公司（IR）亞太區(qū)銷售副總裁潘大偉認為從業(yè)界發(fā)展來看，在眾多應用中，提升能效的要求將在未來一年里推動電源管理IC的需求。數(shù)字電源管理經(jīng)歷了數(shù)年的緩慢發(fā)展后，現(xiàn)在已經(jīng)進入了快速發(fā)展的階段。未來10年里，對于能效產(chǎn)品的重點研究將有望推動DC-DC轉(zhuǎn)換器等應用采納數(shù)字電源管理。四、智能功率模塊開始走熱智能功率模塊（IPMIntelligentPowerModule）不僅把功率開關器件和驅(qū)動電路集成在一起。而且還內(nèi)藏有過電壓，過電流和過熱等故障檢測電路，并可將檢測信號送到CPU。它由高速低功耗的管芯和優(yōu)化的門極驅(qū)動電路以及快速保護電路構成。即使發(fā)生負載事故或使用不當，也可以保證IPM自身不受損壞。IPM一般使用IGBT作為功率開關元件，內(nèi)藏電流傳感器及驅(qū)動電路的集成結(jié)構。IPM以其高可靠性，使用方便贏得越來越大的市場，尤其適合于驅(qū)動電機的變頻器和各種逆變電源，是變頻調(diào)速，冶金機械，電力牽引，伺服驅(qū)動，變頻家電的一種非常理想的電力電子器件。2014年，隨著IC不斷提升集成度和智能化以及業(yè)界也爭相提供更高功率密度的封裝，如SO8FL、μ8FL、PhaseFET、雙MOSFET封裝等，智能功率模塊也將獲得大的發(fā)展，目前IR、安森美、凌力爾特等公司都有布局。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示從2004年至2010年每年全球開關電源市場銷售額平均保持了15%左右的幅度增長，據(jù)中國電源學會及ICTresearch預測，2015年中國電源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到2156億元，開關電源產(chǎn)值將達到1875億元。2011-2015年年均復合增長13.39%！開源電源市場雖然前景誘人，但目前高端市場主要為國際品牌掌握，本土品牌需要在產(chǎn)品細節(jié)設計、質(zhì)量控制、可靠性方面繼續(xù)加強，方能掘金這個大市場。三、2013-2015年影響中國vvv產(chǎn)品市場消費因素（1）國家的經(jīng)濟發(fā)展水平是影響消費的根本因素；（2）收入水平是影響消費水平的重要因素.①收入水平是消費的基礎和前提.在其他條件不變的情況下,人們當前可支配收入越多,對各種商品和服務的消費量就越大.收入增長較快的時期,消費增長也較快.②居民消費水平不僅取決于當前的收入,而且受未來收入預期的影響.對于未來收入,如果人們有非常樂觀的預期,那么預支將來收入的可能性就會加大.③社會總體消費水平的高低與人們的收入差距的大小有密切的關系.人們的收入差距過大,總體消費水平會降低.（3）物價總體水平是影響消費水平的重要因素.物價的變動會影響人們的購買能力.一般說來,物價上漲,人們的購買力普遍降低,會減少對商品的消費量；物價下跌,則購買力普遍提高,會增加對商品的消費量.其他因素：消費預期、消費偏好、消費心理（課本闡述了四種常見的消費心理,此外還有其他如愛買心理、安全心理、求便心理等）.第二章中國vvv行業(yè)發(fā)展環(huán)境與渠道研究第一節(jié)全國經(jīng)濟發(fā)展背景分析一、國民經(jīng)濟運行情況GDP2015年前三季度，面對世界經(jīng)濟復蘇不及預期和國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大的困難局面，黨中央、國務院立足國內(nèi)、國際兩個大局，科學統(tǒng)籌穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構、惠民生、防風險，實施有效的區(qū)間調(diào)控、定向調(diào)控、相機調(diào)控，進一步深化改革開放，大力推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，積極增加公共產(chǎn)品和服務供給，經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。初步核算，前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值487774億元，按可比價格計算，同比增長6.9%。分季度看，一季度同比增長7.0%，二季度增長7.0%，三季度增長6.9%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值39195億元，同比增長3.8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值197799億元，增長6.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值250779億元，增長8.4%。從環(huán)比看，三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長1.8%。圖表：2014-2015年1-9月國民生產(chǎn)總值（GDP）表數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局二、消費價格指數(shù)CPI、PPI2015年前三季度，居民消費價格同比上漲1.4%，漲幅比上半年擴大0.1個百分點。其中，城市上漲1.5%，農(nóng)村上漲1.3%。分類別看，食品價格同比上漲2.3%，煙酒及用品上漲1.6%，衣著上漲2.9%，家庭設備用品及維修服務上漲1.1%，醫(yī)療保健和個人用品上漲1.8%，交通和通信下降1.8%，娛樂教育文化用品及服務上漲1.5%，居住上漲0.7%。在食品價格中，糧食價格上漲2.3%，油脂價格下降3.7%，豬肉價格上漲7.7%，鮮菜價格上漲6.9%。9月份，居民消費價格同比上漲1.6%，環(huán)比上漲0.1%。2015年前三季度，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比下降5.0%，9月份同比下降5.9%，環(huán)比下降0.4%。2015年前三季度，工業(yè)生產(chǎn)者購進價格同比下降5.9%，9月份同比下降6.8%，環(huán)比下降0.6%。2015年07月份中國cpi是101.6.CPI是居民消費價格指數(shù)的簡稱。居民消費價格指數(shù)，是一個反映居民家庭一般所購買的消費商品和服務價格水平變動情況的宏觀經(jīng)濟指標。它是度量一組代表性消費商品及服務項目的價格水平隨時間而變動的相對數(shù)，是用來反映居民家庭購買消費商品及服務的價格水平的變動情況。2015年中國上半年基尼系數(shù)為0.469.基尼系數(shù)，或譯堅尼系數(shù)，是20世紀初意大利經(jīng)濟學家基尼，根據(jù)勞倫茨曲線所定義的判斷收入分配公平程度的指標。是比例數(shù)值，在0和1之間，是國際上用來綜合考察居民內(nèi)部收入分配差異狀況的一個重要分析指標。三、全國居民收入情況根據(jù)城鄉(xiāng)一體化住戶調(diào)查，2015年前三季度全國居民人均可支配收入16367元，同比名義增長9.2%，扣除價格因素實際增長7.7%，比上半年提高0.1個百分點。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23512元，同比名義增長8.4%，扣除價格因素實際增長6.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入8297元，同比名義增長9.5%，扣除價格因素實際增長8.1%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)14460元，同比名義增長10.2%。三季度末，農(nóng)村外出務工勞動力總量17554萬人，與上年同期基本持平。三季度，外出務工勞動力月均收入3052元，同比增長9.1%。四、恩格爾系數(shù)2015年中國上半年恩格爾系數(shù)為46%.恩格爾系數(shù)(Engel'sCoefficient)是食品支出總額占個人消費支出總額的比重。19世紀德國統(tǒng)計學家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計資料，對消費結(jié)構的變化得出一個規(guī)律:一個家庭收入越少，家庭收入中(或總支出中)用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中(或總支出中)用來購買食物的支出比例則會下降。推而廣之，一個國家越窮，每個國民的平均收入中(或平均支出中)用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家的富裕，這個比例呈下降趨勢。恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律而得出的比例數(shù)。五、工業(yè)發(fā)展形勢2015年前三季度，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算同比增長6.2%，增速比上半年回落0.1個百分點。分經(jīng)濟類型看，國有控股企業(yè)增加值同比增長1.3%，集體企業(yè)增長1.7%，股份制企業(yè)增長7.5%，外商及港澳臺商投資企業(yè)增長3.5%。分三大門類看，采礦業(yè)增加值同比增長3.3%，制造業(yè)增長7.0%，電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應業(yè)增長1.7%。分產(chǎn)品看，565種產(chǎn)品中有288種產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長。2015年前三季度，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達到97.5%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)出口交貨值86187億元，同比下降1.1%。9月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長5.7%，環(huán)比增長0.38%。2015年1-8月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤37663億元，同比下降1.9%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)每百元主營業(yè)務收入中的成本為86.13元，主營業(yè)務收入利潤率為5.38%。2015年9月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實際增長5.7%（以下增加值增速均為扣除價格因素的實際增長率），比8月份回落0.4個百分點。從環(huán)比看，9月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值比上月增長0.38%。1-9月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.2%。圖表：2014-2015年1-9月份工業(yè)增加值增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局分三大門類看，9月份，采礦業(yè)增加值同比增長1.2%，制造業(yè)增長6.7%，電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應業(yè)增長0.7%。分經(jīng)濟類型看，9月份，國有控股企業(yè)增加值同比下降1.4%，集體企業(yè)增長0.5%，股份制企業(yè)增長7.2%，外商及港澳臺商投資企業(yè)增長2.7%。分行業(yè)看，9月份，41個大類行業(yè)中有38個行業(yè)增加值保持同比增長。其中，農(nóng)副食品加工業(yè)增長6.7%，紡織業(yè)增長6.5%，化學原料和化學制品制造業(yè)增長9.6%，非金屬礦物制品業(yè)增長8.0%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長6.1%，有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長11.9%，通用設備制造業(yè)增長2.2%，專用設備制造業(yè)增長3.8%，汽車制造業(yè)增長2.7%，鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設備制造業(yè)增長4.5%，電氣機械和器材制造業(yè)增長7.9%，計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)增長10.5%，電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)下降0.1%。分地區(qū)看，9月份，東部地區(qū)增加值同比增長6.0%，中部地區(qū)增長7.8%，西部地區(qū)增長8.0%，東北地區(qū)下降1.8%。分產(chǎn)品看，9月份，565種產(chǎn)品中有258種產(chǎn)品同比增長。其中，鋼材9469萬噸，同比下降0.6%；水泥21764萬噸，下降2.5%；十種有色金屬438萬噸，增長6.3%；乙烯155萬噸，增長5.0%；汽車195.1萬輛，下降4.7%；轎車86.9萬輛，下降21.6%；發(fā)電量4548億千瓦時，下降3.1%；原油加工量4243萬噸，增長0.5%。9月份，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售率為98.0%，與上年同期持平。工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)出口交貨值10915億元，同比名義下降3.2%。六、固定資產(chǎn)投資情況2015年前三季度，固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)394531億元，同比名義增長10.3%(扣除價格因素實際增長12.0%)，增速比上半年回落1.1個百分點。其中，國有控股投資125201億元，增長11.4%；民間投資255614億元，增長10.4%，占全部投資的比重為64.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)投資11007億元，同比增長27.4%；第二產(chǎn)業(yè)投資162189億元，增長8.0%；第三產(chǎn)業(yè)投資221335億元，增長11.2%。從到位資金情況看，2015年前三季度到位資金417717億元，同比增長6.8%。其中，國家預算資金增長20.5%，國內(nèi)貸款下降4.4%，自籌資金增長8.2%，利用外資下降26.2%。2015年前三季度，新開工項目計劃總投資299822億元，同比增長2.8%。從環(huán)比看，9月份固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)增長0.68%。2015年前三季度，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資70535億元，同比名義增長2.6%(扣除價格因素實際增長4.2%)，增速比上半年回落2.0個百分點，其中住宅投資增長1.7%。房屋新開工面積114814萬平方米，同比下降12.6%，其中住宅新開工面積下降13.5%。全國商品房銷售面積82908萬平方米，同比增長7.5%，比上半年加快3.6個百分點，其中住宅銷售面積增長8.2%。全國商品房銷售額56745億元，同比增長15.3%，其中住宅銷售額增長18.2%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積15890萬平方米，同比下降33.8%。9月末，全國商品房待售面積66510萬平方米，同比增長16.4%。2015年前三季度，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金90653億元，同比增長0.9%。圖表：2014-2015年1-9月中國固定資產(chǎn)投資情況資料來源：國家統(tǒng)計局分產(chǎn)業(yè)看，1-9月份，第一產(chǎn)業(yè)投資11007億元，同比增長27.4%，增速比1-8月份回落1.1個百分點；第二產(chǎn)業(yè)投資162189億元，增長8%，增速回落0.5個百分點；第三產(chǎn)業(yè)投資221335億元，增長11.2%，增速回落0.7個百分點。第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)投資159112億元，同比增長8%，增速比1-8月份回落0.7個百分點；其中，采礦業(yè)投資9327億元，下降8%，降幅擴大0.4個百分點；制造業(yè)投資131127億元，增長8.3%，增速回落0.6個百分點；電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應業(yè)投資18658億元，增長15.7%，增速回落1.4個百分點。第三產(chǎn)業(yè)中，基礎設施投資（不含電力）69705億元，同比增長18.1%，增速比1-8月份回落0.3個百分點。其中，水利管理業(yè)投資增長22.5%，增速提高2.1個百分點；公共設施管理業(yè)投資增長20%，增速提高0.2個百分點；道路運輸業(yè)投資增長18.1%，增速回落0.3個百分點；鐵路運輸業(yè)投資增長1.8%，增速回落8.1個百分點。分地區(qū)看，1-9月份，東部地區(qū)投資178691億元，同比增長8.6%，增速比1-8月份回落0.9個百分點；中部地區(qū)投資114007億元，增長14.5%，增速提高0.1個百分點；西部地區(qū)投資98891億元，增長8.7%，增速回落0.6個百分點。分登記注冊類型看，1-9月份，內(nèi)資企業(yè)投資376499億元，同比增長10.8%，增速比1-8月份回落0.6個百分點；港澳臺商投資8760億元，增長1.6%，增速回落2.1個百分點；外商投資7840億元，下降2.2%，降幅擴大1.5個百分點。從項目隸屬關系看，1-9月份，中央項目投資17046億元，同比增長1.6%，增速比1-8月份回落1.1個百分點；地方項目投資377485億元，增長10.7%，增速回落0.5個百分點。從施工和新開工項目情況看，1-9月份，施工項目計劃總投資892993億元，同比增長4.5%，增速比1-8月份回落0.6個百分點；新開工項目計劃總投資299822億元，增長2.8%，增速提高0.1個百分點。從到位資金情況看，1-9月份，固定資產(chǎn)投資到位資金417717億元，同比增長6.8%，增速與1-8月份持平。其中，國家預算資金增長20.5%，增速回落0.6個百分點；國內(nèi)貸款下降4.4%，降幅縮小0.9個百分點；自籌資金增長8.2%，增速回落0.2個百分點；利用外資下降26.2%，降幅擴大0.5個百分點；其他資金增長6.9%，增速提高0.4個百分點。七、財政收支狀況圖表：2014-2015年1-9月中國財政收入情況資料整理：國家統(tǒng)計局八、社會消費品零售總額2015年前三季度，社會消費品零售總額216080億元，同比名義增長10.5%(扣除價格因素實際增長10.5%)，增速比上半年加快0.1個百分點。其中，限額以上單位消費品零售額101089億元，增長7.5%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額185843億元，同比增長10.3%，鄉(xiāng)村消費品零售額30237億元，增長11.7%。按消費形態(tài)分，餐飲收入23071億元，同比增長11.7%，商品零售193009億元，增長10.4%，其中限額以上單位商品零售94926億元，增長7.5%。9月份，社會消費品零售總額同比名義增長10.9%(扣除價格因素實際增長10.8%)，環(huán)比增長0.87%。2015年前三季度，全國網(wǎng)上零售額25914億元，同比增長36.2%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額21510億元，增長34.7%，占社會消費品零售總額的比重為10.0%；非實物商品網(wǎng)上零售額4404億元，增長43.6%。九、對外貿(mào)易&進出口2015年前三季度，進出口總額178698億元人民幣，同比下降7.9%。其中，出口102365億元人民幣，下降1.8%；進口76334億元人民幣，下降15.1%。進出口相抵，順差26031億元人民幣。9月份，進出口總額22241億元人民幣，同比下降8.8%。其中，出口13001億元人民幣，下降1.1%；進口9240億元人民幣，下降17.7%。圖表：2014-2015年1-9月中國海關進出口增減情況一覽表數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局十、經(jīng)濟結(jié)構情況經(jīng)濟結(jié)構持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構繼續(xù)優(yōu)化。2015年前三季度，第三產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為51.4%，比上年同期提高2.3個百分點，高于第二產(chǎn)業(yè)10.8個百分點。內(nèi)需結(jié)構進一步改善。2015年前三季度，最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為58.4%，比上年同期提高9.3個百分點。城鄉(xiāng)居民收入差距進一步縮小。2015年前三季度，農(nóng)村居民人均可支配收入實際增長快于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1.3個百分點，城鄉(xiāng)居民人均收入倍差2.83，比上年同期縮小0.03。節(jié)能降耗繼續(xù)取得新進展。2015年前三季度，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗同比下降5.7%。十一、貨幣信貸情況貨幣信貸平穩(wěn)增長2015年9月末，廣義貨幣(M2)余額135.98萬億元，同比增長13.1%，狹義貨幣(M1)余額36.44萬億元，增長11.4%，流通中貨幣(M0)余額6.10萬億元，增長3.7%。9月末，人民幣貸款余額92.13萬億元，人民幣存款余額133.73萬億元。2015年前三季度，新增人民幣貸款9.90萬億元，同比多增2.34萬億元，新增人民幣存款13.00萬億元，同比多增1.93萬億元。2015年前三季度，社會融資規(guī)模增量為11.94萬億元。十二、我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預測2015年下半年或2016年，中國經(jīng)濟有望走出這一輪宏觀調(diào)整的最低的下行壓力，迎來一個相對較好的、內(nèi)生的、制度的增長。未來中國經(jīng)濟體制會發(fā)生一個全面、深刻的轉(zhuǎn)軌，有望初步建成一個開放型的現(xiàn)代市場經(jīng)濟架構。中國仍處在城鎮(zhèn)化、工業(yè)化持續(xù)推進的過程中，區(qū)域發(fā)展不平衡，這些因素為中高速增長提供了發(fā)展空間。對潛在增長率的研究表明，未來5年中國經(jīng)濟增速有望保持6%—7%的水平。未來，內(nèi)生增長是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級重要方向。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構來看，要由工業(yè)向工業(yè)和先進制造業(yè)并重轉(zhuǎn)變；從消費結(jié)構來看，將由生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，信息、網(wǎng)絡、旅游和新型消費將不斷做大；從區(qū)域結(jié)構來看，將由城鄉(xiāng)二元性過渡到城鄉(xiāng)一體化，由東快西慢到中西部群起的轉(zhuǎn)變。下半年，積極財政政策的實施會比較快，地方政府通過債務置換、發(fā)債獲得的融資將提升其拉動需求、支撐消費的能力。下半年國際市場也會保持平穩(wěn)增長，我國出口狀況可能比上半年好一些。此外，房地產(chǎn)市場開始活躍，其他一些刺激消費的政策也在繼續(xù)推進?？傮w來看，經(jīng)濟增速在二季度筑底企穩(wěn)的可能性比較大，三、四季度會相對保持平穩(wěn)增長，全年可能實現(xiàn)GDP增長7%的目標。預計，未來2—3個月，經(jīng)濟活動增速有望進一步企穩(wěn)，并于三季度末至四季度呈現(xiàn)溫和復蘇態(tài)勢，維持對二、三、四季度GDP同比增長7.0%、7.0%、7.2%的預測。受益于2015年四五月以來貨幣政策的持續(xù)放松，GDP環(huán)比增速的回升有望在三季度最為顯著。第二節(jié)主要城市發(fā)展背景分析一、主要城市區(qū)域市場特點分析 2015年1-9月我國主要省市vvv市場規(guī)模廣東省占比最大。 圖表：2015年1-9月我國主要省市vvv市場規(guī)模分布%地區(qū)2015年1-9月我國主要省市vvv市場規(guī)模分布%廣東省13.09福建省12.48浙江省11.89江蘇省9.50北京市3.22四川省2.39上海市6.04山東省5.72河北省6.37安徽省5.77湖北省5.73遼寧省1.73其他地區(qū)16.07資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理二、主要城市社會經(jīng)濟現(xiàn)狀分析1.北京據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)，2015年1-3季度,北京市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值16002.4億元，按可比價格計算，同比增長6.7%，增速比上半年回落0.3個百分點。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值98.8億元，下降8.2%，降幅縮小8.3個百分點；第二產(chǎn)業(yè)增加值2985.4億元，增長2.4%,增速回落1.9個百分點；第三產(chǎn)業(yè)增加值12918.2億元，增長8.1%,增速提高0.2個百分點。1.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)繼續(xù)收縮，都市型農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展1-3季度，北京市積極推進農(nóng)業(yè)調(diào)結(jié)構、轉(zhuǎn)方式，發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)規(guī)模進一步收縮，都市型農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)規(guī)模持續(xù)下降，家禽出欄數(shù)和生豬出欄數(shù)同比分別下降11.3%和7.3%。糧食蔬菜播種面積減少，同比分別減少13.2%和0.7%。符合城市功能定位的觀光休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)會展等都市型農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展。1-3季度，觀光園實現(xiàn)收入18.6億元，增長9.7%；民俗游實現(xiàn)收入9.7億元，增長16.7%。2.工業(yè)增長總體放緩，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增勢良好1-3季度，北京市規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算，同比增長0.2%，增速比上半年回落2.4個百分點。其中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長2.6%，增速高于規(guī)模以上工業(yè)平均水平2.4個百分點，對規(guī)模以上工業(yè)的貢獻率超過100%。重點行業(yè)中，汽車制造業(yè)增長5.9%，醫(yī)藥制造業(yè)增長7.1%，計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)增長13.3%。1-3季度，北京市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值12495.9億元，同比下降3.8%。其中出口交貨值786.6億元，下降25.2%；內(nèi)銷產(chǎn)值11709.3億元，下降2%。1-8月，北京市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤875.3億元，同比增長5%，主營業(yè)務收入利潤率為6.4%，全員勞動生產(chǎn)率達到31.4萬元/人，同比提高0.8%。3.第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好，企業(yè)效益增長較快1-3季度，北京市第三產(chǎn)業(yè)各行業(yè)發(fā)展向好。其中，金融、信息、科技服務業(yè)等優(yōu)勢行業(yè)增長較快。金融業(yè)實現(xiàn)增加值2888.4億元，增長19%；信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)實現(xiàn)增加值1614.7億元，增長11.8%;科學研究和技術服務業(yè)實現(xiàn)增加值1456.7億元，增長13.1%。批發(fā)和零售業(yè)、租賃和商務服務業(yè)降幅收窄，分別實現(xiàn)增加值1665.5億元和1235.1億元，分別下降2.2%和2%，降幅均比上半年收窄0.5個百分點。此外，規(guī)模較小的公共服務業(yè)增勢穩(wěn)定。其中，衛(wèi)生和社會工作增加值增長12.2%，水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)增長10.5%，教育增長10.1%。1-8月，北京市規(guī)模以上第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤1.5萬億元，增長32.8%，繼續(xù)保持30%以上的較高增速。4.固定資產(chǎn)投資略有放緩，民間投資快速增長1-3季度，北京市完成全社會固定資產(chǎn)投資5465.7億元，同比增長4.7%，比上半年回落0.6個百分點。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)完成投資89.2億元，下降34.1%；第二產(chǎn)業(yè)完成投資402.3億元，下降20.6%；第三產(chǎn)業(yè)（含房地產(chǎn)開發(fā)）完成投資4974.2億元，增長8.7%。1-3季度，北京市完成民間投資2342.4億元，同比增長20%，增速快于全社會固定資產(chǎn)投資15.3個百分點，占全社會固定資產(chǎn)投資比重保持在4成以上。1-3季度，北京市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資3070.1億元，增長10.4%，其中住宅投資增長1%。商品房本年新開工面積1987.5萬平方米，增長14.5%；其中，商品住宅新開工面積887.5萬平方米，下降3.3%。商品房銷售面積977.6萬平方米，增長8.5%；其中，商品住宅銷售面積786.8萬平方米，增長14%。5.服務性消費帶動作用明顯，消費結(jié)構不斷優(yōu)化1-3季度，北京市實現(xiàn)市場消費總額1.3萬億元，同比增長8.3%，增速比上半年提高1個百分點。其中，實現(xiàn)社會消費品零售總額7399.7億元，增長6.3%，增速比上半年提高0.3個百分點；實現(xiàn)服務性消費5987億元，增長10.8%，增速比上半年提高1.8個百分點，服務性消費保持快速發(fā)展的態(tài)勢，是拉動總消費提速的主要力量。商品性消費中，限額以上批發(fā)零售業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上零售額1270.9億元，增長38.8%，占北京市社會消費品零售額的比重為17.2%。服務性消費中，醫(yī)療保健類消費和通信類消費增長較快，需求旺盛，增速分別達到16.8%和16.1%。6.進出口總值降幅收窄1-3季度,北京地區(qū)實現(xiàn)進出口總值2411億美元，同比下降23.5%，降幅比上半年收窄1.6個百分點。其中，進口總值2026.6億美元，下降24.6%，降幅收窄2.3個百分點;出口總值384.4億美元，下降17.2%，降幅擴大3.2個百分點。7.居民消費價格溫和上漲，工業(yè)生產(chǎn)者價格維持降勢1-3季度,北京市居民消費價格總水平同比上漲1.8%，漲幅比上半年擴大0.3個百分點，是近五年同期最低水平。其中，消費品價格上漲0.2%，服務項目價格上漲4.2%。從八大類商品和服務項目的情況看，食品類價格上漲1.4%，煙酒及用品類上漲1.6%，衣著類上漲4.1%，家庭設備用品及維修服務類上漲0.1%，醫(yī)療保健和個人用品類上漲0.1%，交通和通信類上漲2.8%，娛樂教育文化用品及服務類上漲1.4%，居住類上漲2.3%。9月份，居民消費價格總水平同比上漲2.3%，環(huán)比上漲0.7%。1-3季度，北京市工業(yè)生產(chǎn)者出廠和購進價格同比分別下降2.9%和6.4%；9月份，同比分別下降3.6%和6.9%，環(huán)比分別下降0.4%和上漲0.9%。8.居民收入穩(wěn)步增加1-3季度，北京市居民人均可支配收入36047元，同比增長8.5%，扣除價格因素，實際增長6.6%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39142元，增長8.5%；農(nóng)村居民人均可支配收入16450元，增長9.3%；扣除價格因素，城鄉(xiāng)居民收入分別實際增長6.6%和7.4%?？傮w上看，1-3季度北京市經(jīng)濟在調(diào)整疏解中實現(xiàn)了平穩(wěn)運行,經(jīng)濟結(jié)構繼續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量總體向好。下階段，北京市要繼續(xù)緊緊圍繞穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構、惠民生、防風險，大力推進京津冀協(xié)同發(fā)展，積極構建高精尖經(jīng)濟結(jié)構，培育新動能，注入新活力，繼續(xù)鞏固穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的經(jīng)濟發(fā)展勢頭。2.上海上海市統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局上海調(diào)查總隊上午發(fā)布，初步核算，2015年前三季度上海市生產(chǎn)總值17866.24億元，按可比價格計算，比上一年同期增長6.8%，增速比上半年回落0.2個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63.74億元，下降10.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值5713.23億元，下降0.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值12089.27億元，增長11.1%，增速比上半年提高0.9個百分點，高于全國2.7個百分點。第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重達到67.6%，比上半年提高0.5個百分點。從主要行業(yè)看，前三季度，工業(yè)增加值5175.71億元，由上半年的同比增長1.3%轉(zhuǎn)為下降0.9%；金融業(yè)增加值2861.31億元，增長27.2%，增幅比上半年回落2.9個百分點；房地產(chǎn)業(yè)增加值1164.92億元，增長12.6%；信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)增加值977.33億元，增長10.2%；交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值845.03億元，增長6.7%；批發(fā)和零售業(yè)增加值2709.58億元，增長3.8%。3.廣州據(jù)了解，前三季度，廣州市主要指標總體保持穩(wěn)定，經(jīng)濟運行繼續(xù)保持穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質(zhì)。全市2015年前三季度GDP增長8.3%，投資增長11.1%，社會消費品零售總額增長11.5%，出口增長14.7%。此外，全市推薦高新技術企業(yè)認定823家，發(fā)明專利授權量增長37.4%。近期，清華大學發(fā)布2014中國城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境排行榜，廣州連續(xù)五年穩(wěn)居百城第二。1至9月，全市完成固定資產(chǎn)投資3438.68億元，完成全年投資目標的61.7%。前三季度廣州市經(jīng)濟運行穩(wěn)中向好，接下來要加大工業(yè)企業(yè)技術改造力度，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效。各區(qū)要在建設發(fā)展平臺上下功夫，著力引進總部經(jīng)濟企業(yè)。要及早謀劃明年國際投資年會，做好引資引技引智工作。市相關部門要梳理一批重點企業(yè)，“一企一策”加以扶持。要培育新的增長點，加快自貿(mào)區(qū)南沙片區(qū)、中新知識城為代表的主體功能區(qū)建設，盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚。陳建華要求，要把“三嚴三實”落實到項目建設上，發(fā)揚拼搏精神，抓住機遇，鍥而不舍推進重點項目和社會民生基礎設施項目建設。三、未來主要城市經(jīng)濟發(fā)展預測總體來看，我國經(jīng)濟將呈現(xiàn)出小幅緩降態(tài)勢，初步預計，2016年我國GDP將增長6.5%以上，CPI將上漲1.5%左右。預計2016年CPI將上漲1.5%左右，PPI將下跌3.5%左右。第三節(jié)競爭對手渠道模式一、vvv行業(yè)銷售渠道分析銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術服務程度，新產(chǎn)品的使?。皇袌鲆蛩?，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入經(jīng)驗和關系，從，企業(yè)可以利用中間商的知識，而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍??；②技術性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應當盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務要求高而且技術性強；②零售市場相對集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較??；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。二、vvv分銷渠道變革方向渠道的性征因素包括哪些？進行渠道的變革，我們首先要了解渠道的基本性征，只有了解了渠道的性征如何，我們才能根據(jù)產(chǎn)品的特點進行渠道的變革。如果將營銷渠道比喻成自來水管道的話，我們可以簡單地得出它是廠家聯(lián)系消費者的通道，它具有如下的性征組成：1、載體：承載商品和服務價值傳遞的有形物。在我們常說的渠道中，首先要有渠道成員所構成，及平常的經(jīng)銷商、二批商和零售商，其實按照傳遞關系來說廠家和消費者也應該說成是渠道的成員，即渠道載體。2、實質(zhì)物：即渠道傳遞的價值實質(zhì)物，如平常的商品或者服務（為簡單計，我們下面將商品和服務統(tǒng)稱為產(chǎn)品）。3、渠道方向：渠道是有一定的方向的，即產(chǎn)品的流向，在營銷渠道中，我們常常將廠家直接到消費者的渠道成為直銷模式，廠家直接到零售終端的成為直營模式，而將中間具有經(jīng)銷商和分銷商的渠道模式成為分銷模式或二級分銷模式。當然根據(jù)下級客戶在物理位置的不同，又有區(qū)域分銷模式和交叉分銷模式。多種渠道組合在一起，可以組成多種形式的復合營銷模式。4、渠道流速：每個層級和每個類別的渠道成員對產(chǎn)品均有一定的交易周期，每次的交易也都有一定的交易量，也就是每個層級和，誒個類別的渠道成員都具有一定的渠道流速（渠道流速=單次交易量/交易周期）。渠道流速是一個結(jié)構性的因素，它可以反映出交易效率，采取一定的策略改善渠道流速，可以節(jié)省交易成本，提高營銷效率。5、渠道流量：渠道流量是一個單位時間內(nèi)的交易量的概念，它主要反映的是競爭市場中的份額變化問題。改變各渠道環(huán)節(jié)的渠道流量，可以尋找到分渠道進攻的方向，提升市場份額。6、紐帶：產(chǎn)品從廠家向消費者的傳遞，需要一定的價值讓渡，該讓渡就是渠道的紐帶，其核心作用就是客戶價值的滿足過程，該價值可以是有形的，也可以是無形的，總而言之是下一層級的客戶對上一層級客戶所提供價值的滿足。價值紐帶分為：產(chǎn)品價值——產(chǎn)品銷售的毛利差；人員價值——上級渠道成員幫助下級客戶進行的人員支持；形象價值——給與客戶的品牌形象展示，如平常的店招門頭、給予客戶的等級授牌等；情感價值——感情溝通，如許多經(jīng)銷商給與鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)客戶的人情禮節(jié)，該價值不屬于法律的范疇，而是道德的制約范疇；服務價值——給與客戶使用產(chǎn)品前的信息告知、使用中的技術應用，以及使用后可能帶來價值損失的補償措施等，如根據(jù)產(chǎn)品的臨期進行的調(diào)換貨等；發(fā)展價值——給與客戶的培訓，如管理類的、操作類的、新業(yè)務單元機會的等的信息提供等，該價值能夠為客戶帶來長遠的發(fā)展利益，而非直接的利益。7、關系：主要是指價值傳遞的方式，簡單來說就是客戶購買產(chǎn)品支付成本的方式。就拿貨款交易方式來說，廠商對客戶的交易方式可以有先款后貨、先貨后款、虛擬貸款、按揭等多種的物權交易方式；快速消費品企業(yè)更多的是利用各種有條件返利方式盈取客戶對自己的支持。渠道變革需要把握的原則？渠道要變革，我們就要先明白渠道是做什么的。當然我們都知道渠道能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營利潤，對此我們也要考慮競爭的因素。因此，我們進行渠道變革要注意以下的幾項原則：1.有效性原則：渠道的變革，要有助于企業(yè)經(jīng)營績效的增長。如在燈具的工業(yè)品營銷中，除家庭產(chǎn)品外，許多業(yè)績的產(chǎn)生更多依靠大客戶，對此和家裝公司、城市環(huán)衛(wèi)和行業(yè)經(jīng)理人建立渠道關系就是非常必要和有效的了。2.效率最大化原則：渠道變革的重要考量因素之一就是要考慮效率的最大化。為更加快捷地服務于更多的經(jīng)銷商，將物流從省到地再到縣顯然需要更多的時間成本和支付更多的物流費用，如果集合更多的物流、信息流和資金流資源，完全可以將產(chǎn)品直接輸送到地或縣，從而實現(xiàn)渠道的扁平化，而又獲取了高效率的物流服務和更大的客戶滿意度。同時管理界面的下延，市場管理更加精細化，有利于產(chǎn)品的分銷。同樣道理，在區(qū)域市場中，我們根據(jù)渠道類別的產(chǎn)出、費用等的評估，去除問題渠道，支持更多的金牛渠道，也是效率最大化進行渠道變革的一種。3.控制性原則：掌控了渠道就等于掌控了市場，對于流通性產(chǎn)品的企業(yè)是非常必須的，但企業(yè)能否對渠道進行有效的掌控成為關鍵。當然對此控制可以分為強力控制和企業(yè)吸附力增強這樣強弱不同的類別。根據(jù)企業(yè)對資源整合的程度來確定企業(yè)對渠道的控制力度。娃哈哈的廠商聯(lián)銷體是通過娃哈哈提供產(chǎn)品支持、品牌支持、銷售指導，經(jīng)銷商提供資金、網(wǎng)絡、物流配送等來共同進行市場運作的。娃哈哈確保了產(chǎn)品力的暢銷，經(jīng)銷商不得不銷售其產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了渠道的控制。可口可樂為確保區(qū)域市場的市場鋪貨率的提升，將原先的物流配送商改變成為單一的配送商，而可口可樂提供從終端信息采集、訂單收集、服務支持等一體化的市場運作系統(tǒng)和資源，即其實現(xiàn)的“101管理系統(tǒng)”，從而達到了其通過終端控制來進行渠道控制的目的。4.競爭性原則：渠道變革的核心是銷售業(yè)績的增長，提升在行業(yè)中的競爭地位。在同一市場競爭中，我們可以通過差異化的渠道成員的競爭來獲取渠道競爭優(yōu)勢。如方便面行業(yè)中，康師傅通過其強大的品牌力和人員支持進行終端的爭奪，華龍和白象則通過經(jīng)銷商和二批商的激勵也同樣取得快速的增長，現(xiàn)在該兩個企業(yè)也已經(jīng)成長為行業(yè)的第二和第三的位置。5.資源匹配原則：為確保渠道變革取得預期的效果，資源匹配是非常必要的。如在上述的天浩園案例中，就是因為企業(yè)缺乏現(xiàn)代終端的營銷人員，即使花費了巨額的進場費，最后還是入不敷出，導致企業(yè)的慘敗。6.系統(tǒng)協(xié)調(diào)原則：系統(tǒng)協(xié)調(diào)是指體系管理的問題，一套渠道模式一套管理體系和一套支撐體系，這是對應的，盲目以傳統(tǒng)渠道的做法管理現(xiàn)代渠道或者餐飲等第三渠道系統(tǒng)，顯然是不合適的。中國的企業(yè)目前最缺乏的就是太相信創(chuàng)意的內(nèi)容，而不能夠?qū)⑹袌龅男畔⑦M行精細化，掌控不了消費者的需求內(nèi)涵，而盲目地進行廣告投入等。7.創(chuàng)新原則：別人怎么做你也怎么做，導致的結(jié)果肯定是將自己陷入資源戰(zhàn)（更多表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格戰(zhàn)和渠道資源的采購戰(zhàn)）中，這不是明智之舉。企業(yè)營銷效益的提升之一就標新子創(chuàng)新性上，怎樣將自己的營銷激勵模式做到“從眾、嘩眾、樂眾”，是企業(yè)獲取效益化戰(zhàn)爭勝利的保證。8.價值累積原則：渠道變革的核心目的就是如何獲取渠道的高溢價能力，產(chǎn)品具有一定的價值，而經(jīng)過我們的渠道服務后，如何讓消費者更加認可我們的產(chǎn)品，對我們的服務和產(chǎn)品更加滿意，從而愿意出更好的價格來購買。這個時候，我們的優(yōu)質(zhì)的、差異化的渠道服務職能方得到充分的體現(xiàn)。美容產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有個普遍的規(guī)律，那就是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只占銷售額的8-10%，為什么銷售價那么高，就在于我們提供的美容院的服務支出。屈臣氏的一站式購物環(huán)境、產(chǎn)品使用技術知識的宣導培訓，為其產(chǎn)品的高溢價、消費者的高滿意度和忠誠度就是渠道價值累積的結(jié)果。9.動態(tài)發(fā)展原則：渠道模式不是一成不變的，它總是隨著外界環(huán)境的變化進行與時俱進進行優(yōu)化的。同時，渠道的變革要同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。要知道，渠道變革的決策因素在于外界環(huán)境的變化，但相對先進的渠道模式可以更加有利于企業(yè)進行社會資源的整合，能夠?qū)⒔?jīng)銷商、分銷商、零售終端，甚至政府和行業(yè)力量均整合起來為自己企業(yè)服務的話，那就是成功的終極目標。三、未來vvv市場銷售渠道建設第一步：策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案。招商策劃書一定要闡明以下幾個要點：一是科學的市場潛力和消費需求預測；二是詳細分析經(jīng)銷本產(chǎn)品的贏利點，經(jīng)銷商自身需要投入多少費用？三是要給經(jīng)銷商講清楚解如何操作本產(chǎn)品市場，難題在哪？如何解決？目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴格的專業(yè)培訓，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實力；二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì)；三是推廣方案的可操作性；四是產(chǎn)品市場需求和潛力；五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實在一點，干脆說出自己的弱點，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。第二步：選擇合適的經(jīng)銷商經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)固發(fā)展。問題的關鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊，以指導和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。第三步：選擇合適的渠道模式渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。如果有野心大一點的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點，不如順水推舟，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。以化妝品招商為例，在建立銷售網(wǎng)絡的初期就是采用了這樣的方法，A經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點能力可以跨越AB兩省，所以同意其為AB兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在B省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說A經(jīng)銷商退出B省市場。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。第四步：設計可控的渠道結(jié)構渠道結(jié)構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設立多個獨立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運作的企業(yè)很多，如IBM電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構的，同時，由于多渠道結(jié)構容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進入商場超市的專柜銷售，也可以進入美容專業(yè)線，同時還可以進入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進整個市場，達到銷售的規(guī)模效應。渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。第四節(jié)主要商圈發(fā)展趨勢分析一、各城市主要商圈渠道分布情況 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈渠道分布中廣東省占比最大。 圖表：2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈渠道分布情況%地區(qū)2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈渠道分布情況%廣東省12.99福建省12.46浙江省12.00江蘇省9.53北京市3.25四川省2.39上海市6.05山東省5.71河北省6.33安徽省5.72湖北省5.72遼寧省1.71其他地區(qū)16.12資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理二、各城市主要商圈銷售規(guī)模分析 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈銷售規(guī)模中廣東省占比最大。圖表：2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈銷售規(guī)模（億元）地區(qū)2015年1-9月我國vvv各城市主要商圈銷售規(guī)模（億元）廣東省16.86福建省16.18浙江省15.58江蘇省12.38北京市4.22四川省3.11上海市7.85山東省7.42河北省8.21安徽省7.43湖北省7.43遼寧省2.22其他地區(qū)20.93資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理三、各城市主要商圈發(fā)展趨勢分析 預計未來幾年，我國vvv各城市主要商圈占比變化不會很大，依然是廣東省與福建省銷售規(guī)模最大。第三章2013-2015年全國vvv主要代理分銷與市場份額狀況第一節(jié)中國vvv主要代理銷量及變化趨勢一、國代商銷量及變化 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv全國代理商零售銷量0.540（億個）。圖表：2010-2015年1-9月我國vvv全國代理商零售銷量（億個）年份2010-2015年1-9月我國vvv全國代理商零售銷量（億個）2010年0.3582011年0.3982012年0.4612013年0.5332014年0.6142015年1-9月0.540資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會二、國代商市場份額及占比 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv國代商市場份額51.88%。圖表：2010-2015年1-9月我國vvv全國代理商渠道份額年份2010-2015年1-9月我國vvv全國代理商渠道份額2010年55.14%2011年53.04%2012年53.01%2013年52.74%2014年52.05%2015年1-9月51.88%資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會三、主要分銷商銷量及變化 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv主要分銷商銷量0.219（億個）。圖表：2010-2015年1-9月我國vvv區(qū)域分銷商零售銷量（億個）年份2010-2015年1-9月我國vvv區(qū)域分銷商零售銷量（億個）2010年0.1602011年0.1802012年0.1992013年0.2232014年0.2592015年1-9月0.219資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會四、主要國代商銷量變動趨勢 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv全國代理商銷量增長率14.05%。圖表：22010-2015年1-9月我國vvv全國代理商銷量增長率%年份2010-2015年1-9月我國vvv全國代理商銷量增長率2010年-2011年10.99%2012年15.93%2013年15.50%2014年15.30%2015年1-9月14.05%資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會五、主要分銷商銷量增長率 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國vvv主要分銷商銷量增長率15.01%。圖表：2010-2015年1-9月我國vvv區(qū)域分銷商銷量增長率年份2010-2015年1-9月我國vvv區(qū)域分銷商銷量增長率2010年-2011年12.96%2012年10.55%2013年11.84%2014年16.36%2015年1-9月15.01%資料來源：中國電器工業(yè)協(xié)會第二節(jié)主要分銷商代理品牌結(jié)構變化一、上德企業(yè)集團樂清電子商務有限公司上海上德電器集團有限公司總部位于上海市徐匯區(qū)，生產(chǎn)基地浙江愛德利電器有限公司位于中國電器之都-柳市鎮(zhèn)，緊靠104國道邊與甬臺溫高速公路口，離溫州機場30公里，距七里港碼頭5公里，座落在雁蕩山自然風景旅游區(qū)南部。海陸空交通便利，風景迷人，是理想的生產(chǎn)基地。本公司是一家專業(yè)從事低壓電器設計研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售于一體的企業(yè)，主要生產(chǎn)：透明·小型斷路器、透明·塑殼斷路器、透明·智能漏電斷路器、塑殼斷路器、萬能式斷路器、交流接觸器、熱繼電器、刀開關、雙電源、機械式電能表、電子式電能表、電流電壓表、多功能儀表、互感器、信號燈按鈕、星三角起動柜、自耦降壓起動柜、變頻器（柜）、軟起動器（柜）等2000多種規(guī)格型號的工業(yè)用及建筑用低壓電器。十多年來，本集團堅持走自主創(chuàng)新，科技研發(fā)之路，秉承敬業(yè)爭先的精神。通過“內(nèi)培外引”的方式建立一支具有團隊協(xié)作、努力進取、勇于超越的團隊和富有國際竟爭力的精英隊伍，為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。同時集團多次被授予市級先進優(yōu)秀企業(yè)團隊稱號。本集團公司生產(chǎn)設備先進，技術力量雄厚，檢測設備齊全。公司專業(yè)生產(chǎn)的各種型號規(guī)格的低壓電器產(chǎn)品在同行中率先榮獲中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的“CCC”證書，和ISO9001：2000質(zhì)量體系認證證書?；仡櫄v史，上德人充滿自豪和欣慰。展望未來，二十一世紀知識經(jīng)濟的時代，企業(yè)競爭與發(fā)展同存，機遇與挑戰(zhàn)并舉。上德人決心與時俱進、展開百年規(guī)劃藍圖，繼續(xù)以品牌為旗幟，以技術為核心，以營銷為龍頭，人力資源為根本，低壓電器產(chǎn)業(yè)為支柱，努力打造品牌國際化，市場多樣化，產(chǎn)品多元化的集團公司。二、樂清市格馳電氣有限公司樂清市格馳電氣有限公司位于中國高低壓電氣生產(chǎn)基地“溫州柳市鎮(zhèn)”，有著“中國電器之都”的美譽，我司專營雙電源自動轉(zhuǎn)換開關、斷路器、交流接觸器、刀開關、工業(yè)插座、儀器儀表、電力金具、防爆電器等產(chǎn)品，擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系。我們愿與社會各界精英精誠合作，與中國高低壓電器工業(yè)同步發(fā)展。本公司著力發(fā)展同時也是高質(zhì)量、高科技工業(yè)和消費產(chǎn)品的提供者。公司產(chǎn)品憑借在能源節(jié)約和環(huán)境保護方面的突出表現(xiàn)，被廣泛應用于電廠、銀行、醫(yī)院、酒店、化工、軍事、廠房基礎設施、樓宇住宅煤礦等領域。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋中國及海外地區(qū)。公司經(jīng)營宗旨：“以市場為中心，以創(chuàng)新為主導，以質(zhì)量為基礎，“以信譽為生命”。努力為客戶創(chuàng)造價值。為制造商創(chuàng)造市場、為代理商創(chuàng)造利潤。為廣大客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價格和最滿意的服務。用我們的真誠與您合作，以求更快、更高和更好的發(fā)展。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業(yè)務洽談。三、南京博瑞電氣設備有限公司南京博瑞電氣設備有限公司是一家專業(yè)的電氣銷售服務商。本公司代理銷售上海雷諾爾科技公司和環(huán)宇電器、浙江科明產(chǎn)品，是上海雷諾爾江蘇省無功補償，電機保護器，斷路器和應急電源的唯一代理商。銷售的產(chǎn)品有：JJR系列軟啟動器，RNT系列高低壓無功補償，SVG/RNAPF系列有源濾波，RNES、RNED系列EPS應急電源，RN6000/RM200(100)系列的電機保護器，RNMV系列高壓固態(tài)軟啟動器，RNHV系列高壓變頻器，RNB系列低壓變頻器，RNG1系列隔離開關，RNQ1系列雙電源開關，RNM1系列斷路器，RNW1系列萬能式斷路器，HUM8系列塑殼斷路器，HUW1系列萬能式斷路器，H8A系列塑殼斷路器，HUSD2系列雙電源切換開關，HUH1系列隔離開關，KMG11、KMG22系列自復式過欠壓保護器，多功能數(shù)顯表等產(chǎn)品。本公司的產(chǎn)品廣泛應用于市政工程，鋼鐵廠，水泥廠，造紙廠，化工廠等行業(yè)，深受廣大客戶的喜愛！第四章新產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分銷模式第一節(jié)熱銷產(chǎn)品分銷模式探討家電產(chǎn)品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場⑵綜合百貨商場、超市⑶房地產(chǎn)配套⑷裝修與裝潢公5⑹家電經(jīng)銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出臺和目前家電銷售通路的改變，房產(chǎn)配套、單位團購在銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。第二節(jié)主要新產(chǎn)品（新款）分銷渠道調(diào)查 目前，主要vvv新產(chǎn)品（新款）的分銷渠道都是以團購為主。第五章2013-2015年中國vvv品牌分銷商渠道評估研究第一節(jié)中國vvv品牌有效鋪貨率分析 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月中國vvv品牌有效鋪貨率74.98%。 圖表：中國vvv品牌有效鋪貨率年份中國vvv品牌有效鋪貨率2013年75.12%2014年74.86%2015年1-9月74.98%資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理第二節(jié)主要vvv品牌有效鋪貨率比較 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月中國vvv品牌有效鋪貨率施耐德萬高(天津)電氣設備有限公司占比最大。圖表：2015年1-9月我國主要vvv品牌有效鋪貨率比較%品牌2015年1-9月我國主要vvv品牌有效鋪貨率比較%施耐德萬高(天津)電氣設備有限公司76.45%ABB75.88%法國溯高美75.17%沈陽斯沃75.11%深圳泰永75.00%資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理第三節(jié)不同城市級別主要品牌有效鋪貨率據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月我國主要vvv不同城市級別主要品牌有效鋪貨率中上海占比最大。圖表：2015年1-9月我國主要vvv不同城市級別主要品牌有效鋪貨率%不同城市2015年1-9月我國主要vvv不同城市級別主要品牌有效鋪貨率%北京77.99%上海78.87%廣州77.14%資料來源：極數(shù)據(jù)咨詢

整理第四節(jié)我國主要分銷商有效鋪貨率比較據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月 據(jù)統(tǒng)計，2015年1-9月月我國主要vvv主要分銷商有效鋪貨率中上德企業(yè)集團樂清電子商務有限公司有效鋪貨率最大。圖表：2015年1-9月我國主要vvv主要分銷商有效鋪貨率%分銷商2015年1-9月我國主要vvv主要分銷商有效鋪貨率%上德企業(yè)集團樂清電子商務有限公司76.15%樂清市格馳電氣有限公司76.08%南京