Part1項目簡介Part2

拓客前言Part3

方案執(zhí)行—

總體目標(biāo)Part4

方案執(zhí)行—

總體管控Part5

方案執(zhí)行—

拓客策略及流程Part6

方案執(zhí)行—

人員部署Part7

方案執(zhí)行—

區(qū)域細(xì)分Part8

渠道通路Part9

所需物料Part10

道具需求Part11

費用及所需支持Part1項目簡介

鑫苑鑫城項目是亞洲首家紐交所上市房企鑫苑(中國)置業(yè)17年在鄭州的又一鼎力力作！項目位于東風(fēng)南路永平路交匯處，屬于鄭東新區(qū)，位于核心地帶，臨近鄭州高鐵站、客運東站，地鐵3、5號線雙地鐵口，交通便捷。項目對面即將建成的鄭東商業(yè)中心，是建筑體量最大的綜合性商業(yè)樂場，后期風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，酒店式公寓，一站式的購物廣場，為您的生活提供了極大的便利性。項目總占地約92畝，總建筑面積約30萬平方米，是涵蓋品質(zhì)住宅、商業(yè)為一體的新都市綜合體。55—170平米靈動空間，成就現(xiàn)代人居品質(zhì)標(biāo)桿！Part2

拓客前言1、鄭州市區(qū)繁華地段大型商超、專業(yè)市場成熟社區(qū)；2、區(qū)域內(nèi)重點行政單位及廠礦企業(yè)，企事業(yè)單位大客戶陌拜、團(tuán)購?fù)卣梗?、區(qū)域內(nèi)高端會所、星級酒店、高端寫字樓宣傳、拉訪；4、區(qū)域內(nèi)相關(guān)樓盤競品攔截。1、形成宣傳遞增效應(yīng)，提高區(qū)域內(nèi)客戶對項目的認(rèn)知度；2、通過客戶拓展，強烈釋放項目銷售信息，強化區(qū)域內(nèi)意向客群對項目的認(rèn)同感;同時增加售樓部來電、來訪量，通過來訪形成區(qū)域內(nèi)客戶對項目的關(guān)注度的疊加效應(yīng)；3、通過分階段拓客，突出項目優(yōu)勢，積淀預(yù)期心理，從而達(dá)到預(yù)期效果。1、登門入戶“地毯式”派單轟炸，重點放在商鋪、專業(yè)市場、成熟社區(qū)；2、區(qū)域單頁派發(fā)，派單對象遴選，針對中產(chǎn)階層進(jìn)行定向派單宣傳；采用夜間插車方式，全時段覆蓋項目目標(biāo)客戶群體。3、繁華路段定點派單巡展點區(qū)域覆蓋。拓客區(qū)域拓客目的拓客渠道Part3

方案執(zhí)行—

總體目標(biāo)共20天，帶客200組注：通過20天的多渠道拓客手段，日均帶客10組，實現(xiàn)周期200組目標(biāo)客戶到訪。Part4

方案執(zhí)行—

總體管控

根據(jù)區(qū)域具體情況，把整個目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，針對每個區(qū)域內(nèi)店鋪、社區(qū)、村莊、企業(yè)、廠區(qū)、行政單位、學(xué)校等精耕細(xì)作，短時間內(nèi)做到區(qū)域內(nèi)客戶無人不知無人不曉；總體拓客區(qū)域為：航海路以北，紫荊山（花園路）路以東，東風(fēng)南路以西，東風(fēng)路以南區(qū)域為界。主要涉及鄭東新區(qū)、金水區(qū)、管城區(qū)三個區(qū)。時間事項覆蓋區(qū)域范圍策略7月12日-7月31日派單鄭州城區(qū)主要以鄭東新區(qū)、金水區(qū)、管城區(qū)為主；巡展點派單、意向客戶判定、轟炸式宣傳拉訪7月12日-7月31日拓客鄭東新區(qū)、金水區(qū)、管城區(qū)主干道商街、成熟社區(qū)、專業(yè)市場、周邊競品樓盤攔截等人+車+法+料+環(huán)Part5

方案執(zhí)行—

拓客策略及流程1.拓客策略：人、車、法、料、環(huán)。通過大蜜蜂（小蜜蜂）人員配置，利用看房車對客戶輸送、物料配送提高拓客效率，制定科學(xué)合理的拓客激勵制度，最終實現(xiàn)管理閉環(huán)，從而實現(xiàn)拓客目標(biāo)的實現(xiàn)。2.拉訪流程：Part6

方案執(zhí)行—

人員部署類別數(shù)量備注大蜜蜂3主要負(fù)責(zé)管理、激勵、培訓(xùn)小蜜蜂；保證拓客、派單工作順利進(jìn)行；意向客戶判定。小蜜蜂60主力派單、拓客拉訪人員，每6人一組，共10組。外場經(jīng)理1負(fù)責(zé)各個小組的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督、數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；處理應(yīng)急突發(fā)事件，內(nèi)外場協(xié)調(diào)。巡展點布位3成熟社區(qū)，專業(yè)市場定點巡展宣傳、陌拜、拓客，臨街商鋪派單拉訪，在銷樓盤競品攔截。周邊加油站停車場派單宣傳，停車插車宣傳。Part7

方案執(zhí)行—

區(qū)域細(xì)分人流聚集區(qū)：涉及范圍鄭汴路立交橋區(qū)域商業(yè)麥德龍商場、紅星美凱龍商場、紅螞蟻時尚酒店、蘇寧電器、中國聯(lián)通金融交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行單位河南省檢察院、市公安局特巡警支隊教育鄭州新東中學(xué)社區(qū)升龍鳳凰城、中南海知音、南航花園新村、張莊社區(qū)加油站貨站街加油站麥德龍商場紅星美凱龍升龍鳳凰城鄭州建材大世界英協(xié)廣場省檢察院貨站街加油站周邊大型商場：Part7

方案執(zhí)行—

區(qū)域細(xì)分人流聚集區(qū)：涉及范圍東風(fēng)路以南、花園路以東、中州大道以西，金水路以北，以農(nóng)業(yè)路沿線為重點商業(yè)丹尼斯百貨、國美電器、蘇寧電器、曼哈頓商業(yè)廣場、金城國際廣場、財富廣場等、國貿(mào)360、經(jīng)緯廣場金融華夏銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、鄭州銀行社區(qū)鑫苑中央花園、眼妝新區(qū)等曼哈頓廣場河南省人民醫(yī)院正大世紀(jì)城市廣場河南省人民醫(yī)院財富廣場金城國際廣場大型廣場分布：人流聚集區(qū)：涉及范圍鄭東新區(qū)商業(yè)富田東方廣場、塞提那勒廣場等金融華夏銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、鄭州銀行、中國銀行社區(qū)遠(yuǎn)大理想城、美景鴻城、富田太陽城、美景天城、五州公園、鑫苑鑫城五洲公園富田太陽城美景鴻城遠(yuǎn)大理想城Part7

方案執(zhí)行—

區(qū)域細(xì)分周邊社區(qū)：Part8

渠道通路

PART2單位陌拜

PART3社區(qū)精耕

PART1拓客點覆蓋

展點覆蓋：結(jié)合成交客戶分析，繪制客戶地圖，針對客戶區(qū)域制定派單發(fā)放，拓客拉訪，進(jìn)行意向客戶深挖。目標(biāo)客戶群體：周邊客戶+高端寫字樓意向客戶＋周邊競品推廣形式：固定拓客點+派單+商戶合作+小禮品派送+意向客戶登記+現(xiàn)場看房人員配備：1A+6B所需物料：看房車、小禮品、DM單頁、X展架、客戶登記表、桌椅等。PART４專業(yè)市場深拓

單位陌拜：單位直接聯(lián)系人拜訪或者單位陌拜，精準(zhǔn)營銷的同時，擴大口碑及傳播影響力。拓客形式：

初級：外圍派單、攔截、客戶登記 中級：物料植入、內(nèi)部派單（禮品

派送）、客戶登記 高級：客戶到訪、產(chǎn)品推介人員配備：1A+6B＋銷售經(jīng)理所需物料：禮品、DM單頁、調(diào)查問卷、橫幅、桌椅、X展架，接待車等。

PART2單位陌拜

PART3社區(qū)精耕

PART1展點覆蓋PART４專業(yè)市場深拓Part8

渠道通路Part8

渠道通路目標(biāo)客戶群體：成熟社區(qū)內(nèi)業(yè)主、租戶、鑫苑老社區(qū)等拓客形式：展點+禮品派發(fā)+社區(qū)活動+派單+客戶登記+到訪看房所需物料：禮品、DM單頁、調(diào)查問卷、橫幅、桌椅、X展架等。社區(qū)精耕：精耕社區(qū)，對高端社區(qū)進(jìn)行深度挖掘，重點關(guān)注市政、醫(yī)院、教師等中高收入人群。

PART3社區(qū)精耕PART４專業(yè)市場深拓

PART1展點覆蓋

PART2單位陌拜

專業(yè)市場深拓：對專業(yè)市場進(jìn)行掃街式宣傳，登門拜訪。深度挖掘市場店鋪業(yè)主投資意愿，促進(jìn)其看房、購房達(dá)成。推廣形式：

登門入戶式單頁派發(fā)，意向客戶登記拉訪人員配備：1A+6B＋銷售經(jīng)理所需物料：禮品、DM單頁、調(diào)查問卷、橫幅、桌椅、X展架等。

PART3社區(qū)精耕

PART1展點覆蓋

PART２企業(yè)陌拜PART４專業(yè)市場深拓Part8

渠道通路鑫苑鑫城（拓客）物料及預(yù)算類別詳情數(shù)量單位天數(shù)單價單位總計（元）備注物料馬甲20件200元/件0建議以紅、黃為主，醒目簽字筆2盒2015元/盒30普通中性筆小禮品1000份20/元/份2000扇子、抽紙、鼠標(biāo)墊、環(huán)保袋內(nèi)場禮品200份2015元/份3000要求符合案場調(diào)性，建議夏涼被桌椅3套200元/套/天0中巴車車貼1張20/元/張500需醒目，規(guī)格2米長*0.7米寬宣傳單頁50000張20/元/張8000突出產(chǎn)品賣點，活動噱頭十足停車提示卡500張20/元/張500造型新穎，易于保存X展架6個2040元/個240每個巡展點2個，固定展示項目信息，吸引客戶手舉牌6個20100元/個600內(nèi)容簡單明了，字體醒目Part9

所需物料證件派單人員攜帶學(xué)生證、統(tǒng)一工作證等證件，可增加信任度與溝通順暢度，一定程度上也可是得客戶信任，便于開展工作。登記表派單過程中登記客戶資料是必需的，派單員除隨身攜帶單頁外，還需攜帶統(tǒng)一格式的客戶信息登記表，利于不當(dāng)場到訪客戶的跟蹤與維護(hù)。路線圖派發(fā)項目DM同時，在展點、看房車、資料上配備項目路線圖Part10

道具需求工具包個人配置一些硬板、筆、紙等必備用品，便于派單員登記資料、整理信息小禮品扇子、抽紙、鼠標(biāo)墊、環(huán)保袋等小禮品，激發(fā)當(dāng)場看房或日后到訪熱情VI推廣品派發(fā)項目VI宣傳資料、名家匯等，增強客戶印象與好感度。禮品示例Part10

道具需求Part11

費用及所需支持拓客總費用約為：50820元，優(yōu)惠后：50000元，物料總費用約為：15000元，總費用約為：65000元。1.費用預(yù)算2.所需支持Part11

費用及