餅干促銷策劃方案

餅干促銷策劃方案1

餅干中秋節(jié)促銷方案

背景：

某某的產(chǎn)品是定位于注意生活質(zhì)量和時尚品嘗注意健康飲食的消費(fèi)者市場。

目的：

由于某某在湖南市場已有肯定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次某某市場中秋節(jié)促銷活動策劃。

一活動主題

情系某某愛在某某

二活動目標(biāo)

1、通過此活動增加糕點(diǎn)銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)實(shí)惠，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三時間地點(diǎn)

時間：2024年9月25日--2024年10月2日

地點(diǎn)：某某步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

四選擇對象

1、某某本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精致為主。

2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

五活動方式

1、雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣

活動時間：2024年9月25日——10月2日

活動內(nèi)容：買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出肯定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給盼望工程。

2、中秋節(jié)商品打折促銷

(1)限時搶購：活動時間2024年9月25日——10月2日

(2)活動內(nèi)容：每天定時部分某某食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

(3)打折促銷：活動時間2024年9月25日——10月2日活動內(nèi)容雙節(jié)購物贈大禮歡快假期全家樂即某某食品全場8.88折起。

六活動支配

由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員支配、活動時間地點(diǎn)選擇、對外宣揚(yáng)、海報的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保準(zhǔn)時補(bǔ)貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

七廣告協(xié)作

1、報紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣揚(yáng)讓消費(fèi)者知道某某正在開展大型促銷活動。

2、宣揚(yáng)車：提前3天租用2-3輛宣揚(yáng)車，裝上大型促銷活動噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣揚(yáng)，屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣揚(yáng)。

3、海報：在活動進(jìn)行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4、傳單：提前2天聘用同學(xué)大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

八費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

單位(元)

注：

餅干促銷策劃方案2

市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有很多人群在飯后會選擇到超市購物，---超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費(fèi)者為主。節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的

市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有很多人群在飯后會選擇到超市購物，---超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費(fèi)者為主。

節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動;節(jié)日時很多消費(fèi)者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節(jié)日消費(fèi)群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導(dǎo)購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。

離鄉(xiāng)青年：購買些月餅、酒、休閑等

一般消費(fèi)：購買些月餅、酒贈送伴侶(菜、酒水)。

進(jìn)一步擴(kuò)大對社會的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們---超市不單是消費(fèi)場所還是休閑場所。

活動主題

(一)：冰爽夏日激情回饋

活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當(dāng)日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張(以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購除外、小票不累計(jì))。

活動主題

(二)：真情互動實(shí)惠延城

活動內(nèi)容：

1.夏季商品全場折扣銷售。(涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等)每天不定時推出不同商品做活動。

2.每天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價肯定震撼，主推夏季時令商品，夏季是很多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季酷熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價格廉價，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價格，從而實(shí)現(xiàn)以低價格出售。

3.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每

日限量供應(yīng)200聽

活動主題

(三)：購物風(fēng)光無限每天特價不斷

活動內(nèi)容：宣揚(yáng)海報增加優(yōu)待角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣揚(yáng)的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。(各門店自備贈品)

活動方式：

1.對外宣揚(yáng)，海報。

2.客服支配，對于海報回收和禮品、

3.抵用券的在超市門口設(shè)一個特地兌換點(diǎn)

前期預(yù)備：增品的預(yù)備，活動人員支配，海報宣揚(yáng)制作，

餅干促銷策劃方案3

中秋節(jié)促銷方案

一、目的：

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣揚(yáng)公司多元化經(jīng)營形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。

二、促銷名稱：

綠色中秋禮健康在藥店

三、活動時間：

9月1號----12號

四、活動門店：

公司全部門店

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品

六、活動內(nèi)容：

1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷(詳見活動商品明細(xì))

2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)待一張。

3、依據(jù)月餅銷售狀況，制定優(yōu)待政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

注：不提前宣揚(yáng)，臨時推行。

3、活動期間：推出健康老師節(jié);持老師證書和同學(xué)證月餅享受9.5折優(yōu)待;再推出其他商品優(yōu)待折扣。

七、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行

室外：

1、全部商品以系列全部陳設(shè)至室外銷售，設(shè)立特地店銷售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康

3、促銷傘每個門店4個。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放

5、全部商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價格信息及單品活動信息;用大型POP標(biāo)識活動信息。

6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參加門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳設(shè)展現(xiàn)。

8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。

室內(nèi)：

1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳設(shè)銷售。

2、全部商品以系列陳設(shè)展現(xiàn)。

3、價格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。

4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、全部門店張貼POP：月餅、自然?禮品到貨啦!中秋送禮，就選張仲景!

八、任務(wù)制定原則：

結(jié)合門店

5、

6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比-目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。

九、激勵政策：

公司針對禮盒商品，在活動制定單品嘉獎，詳見商品明細(xì)表。

1、銷售人員：

銷售人員=單品嘉獎-單銷售數(shù)量注：

全部禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%嘉獎。9折以下銷售，無嘉獎?wù)摺?/p>

2、店長：

完成公司制定任務(wù)：店長拿最高銷售人員的50%

未完成任務(wù)：店長不享受銷售嘉獎。

并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長賜予200元負(fù)激勵。

3、地區(qū)經(jīng)理：

A、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)賜予200元嘉獎。

B、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)賜予100元負(fù)激勵。

4、團(tuán)購嘉獎另算，按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放嘉獎。

九、部門職責(zé)：

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、選購部負(fù)責(zé)。

2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、選購部負(fù)責(zé)。

3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號前;室外9月5號)

4、活動品種的供應(yīng)，由選購部負(fù)責(zé)。

5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部

餅干促銷策劃方案4

某某商場2024年中秋、老師節(jié)促銷方案

前言：中秋節(jié)促銷活動方案或許是中秋節(jié)前最火爆的銷售方案，借于中秋節(jié)的來臨，更近一步來說這個下半年第一次的銷售高峰，它的重要性也是不容置疑的。在這個象征團(tuán)聚的中國傳統(tǒng)節(jié)日里，中秋節(jié)促銷活動方案的消失，更為中秋節(jié)帶來了一到處閃爍的風(fēng)景。

活動目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整

體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”、“老師節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)通過策劃一系列活動，加深某某商場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立某某品牌的社會形象。

一、場內(nèi)布置：

1、某某某/某某某/某某/均在入口處最明顯處設(shè)置月

餅一條街，某某某店在大門口外設(shè)置月餅一條街，月餅堆頭上面懸掛吊牌、燈籠、月餅堆頭統(tǒng)一使用燈布(吊牌自己噴繪制作，燈籠統(tǒng)一購買，燈布由廣告公司統(tǒng)一制作，統(tǒng)一推廣某某某品牌月餅)，以烘托月餅一條街氣氛;

2、某某某店、某某店、某某店均在入口處最明顯處設(shè)置中秋門樓。

3、各樓層主通道、電梯口、服務(wù)臺統(tǒng)一懸掛相應(yīng)的吊牌、燈籠;各店依據(jù)實(shí)際

狀況確定吊牌、燈籠數(shù)量(由企劃部統(tǒng)一數(shù)量及訂購)

4、在各樓層主通道懸掛中秋節(jié)吊旗某某某家店吊旗共600張。

5、各大店入口處制作月餅團(tuán)購廣告

二、宣揚(yáng)策略

1、DM海報宣揚(yáng)(119期快訊8月30日—9月12日)

2、月餅手冊宣揚(yáng)

3、電視媒體宣揚(yáng)

4、展板宣揚(yáng)

5、場內(nèi)播音宣揚(yáng)

6、8月12日開頭在各分店賣場堆頭展銷月餅、禮籃，以月餅一條街的形式隆重登場。

促銷活動

(一)

活動主題：月餅團(tuán)購，現(xiàn)金折扣活動日期：8月12日—9月12日(30天)活動門店：某某某某

活動內(nèi)容：凡活動期間在某某某大宗團(tuán)購月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得

美味。大宗團(tuán)購熱線：---------;聯(lián)系人：---

促銷活動

(二)

活動主題：燈謎猜!猜!猜!活動時間：9月12日(中秋節(jié)當(dāng)天)活動門店：某某某某某

活動內(nèi)容:凡中秋節(jié)當(dāng)天在本商場超市區(qū)一次性購物滿38元以上，百貨區(qū)購物

滿88元以上即可憑小票參與猜燈謎活動，猜中者可獲得精致禮品一份;先到先得，送完即止。

注：單張小票限參加一次，禮品由選購部洽談，如：洗衣粉、飲料、月餅、杯

具等等，價值不能低于3元每份。

促銷活動

(三)

活動主題：月圓中秋情系某某

活動時間：9月10日—12日(共3天)活動門店：某某某某某

活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場購物滿98元加4元換購某某洗衣粉一包、加

5元換購某某某紙巾一提;滿128元以上，加28.50元即可換購價值37.90元的5kg汰漬洗衣粉一包、加16.80元換購價值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元換購價值62元的澳雪套裝一套、加48元換購價值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元換購價值61.50元的10kg五湖桂香軟米一包;單張小票限換購一次。(服裝、黃金、家電除外)

注：營運(yùn)部負(fù)責(zé)監(jiān)督各分店將全部換購商品以堆頭形式擺放在本店最惹眼的位置，

企劃部在賣場每個換購商品的貨架或堆頭上制作廣告提示，讓顧客一進(jìn)賣場就能清晰的看到我們的促銷活動。為了評估此次促銷活動的效果，各店必需根據(jù)申請的費(fèi)用嚴(yán)格執(zhí)行換購，在換購時工作人員登記好顧客電腦小票的流水號，在活動結(jié)束后將登記好的流水號統(tǒng)一交總部營運(yùn)部分析!

促銷活動

(四)

活動主題：每逢佳節(jié)倍思親某某為您送溫情活動時間：2024年9月10日—12日(3天)活動門店：某某某某某

活動內(nèi)容：活動期間，凡在某某某便利店購物滿98元送面值5元的某某現(xiàn)金券

一張，單張小票限送三張，數(shù)量有限，送完即止!

促銷活動

(五)

活動主題：桃李滿園師恩永存活動日期：

9月10日(老師節(jié)當(dāng)天)活動門店：某某某各分店

活動內(nèi)容：為慶祝老師節(jié)的到來，答謝廣闊老師對文化訓(xùn)練作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動當(dāng)天凡在某某商場購物滿58元的老師，即可憑小票、老師證和身份證一起到服務(wù)臺領(lǐng)取精致禮品一份(禮品為價值9.9元/兩條的某某毛巾一條和某某某洗衣粉一包)，每人限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。

餅干促銷策劃方案5

1、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式;

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響，陶瓷類產(chǎn)品屬低關(guān)注類產(chǎn)品，市場損害主要體現(xiàn)在對工程客戶、意向客戶層面;

留意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時賜予POP海報說明(店內(nèi)、店外)，海報應(yīng)簡短明白，直接告知消費(fèi)者廉價了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注;

2、買贈促銷

要點(diǎn)：

買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實(shí)例：

買吐司送果醬(買A送B)

買999手機(jī)送1U盤(買A送A)

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲憊，很難引起消費(fèi)者愛好，一個好的贈品(實(shí)物或服務(wù))會對消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的愛好沖激;

留意：

所選擇的贈品品牌肯定不能比本品低;

贈品的選購價格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價值空間;

活動開展前應(yīng)具體計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受力量;

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：

購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(不論金額)

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效愛護(hù)價盤;

采納按單返還，可降低費(fèi)率;

留意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時肯定不能直接將返還從貨款中扣出;

現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后;

4、憑證優(yōu)待

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)待額度;方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)待卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)待卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放;

實(shí)例：

憑優(yōu)待券，優(yōu)待肯定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放掌握，有效期限，優(yōu)待程度，實(shí)際價值

留意：

優(yōu)待卷的發(fā)放量肯定要掌握數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到;

優(yōu)待卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)待卷的含金量，激起用優(yōu)待卷的欲望;

5、集點(diǎn)購買

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，賜予額外優(yōu)待

實(shí)例：

月銷售額達(dá)1萬元，除正常返點(diǎn)外，額外賜予3%

分析：

對內(nèi)部員工的活動

6、聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：

直接價格折扣，

實(shí)例：

購買本品，可獲得--服裝等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價的服裝成本;

更適合