湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)》課程整體設(shè)計(jì)方案課程名稱外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)課程代碼編制人吳蘊(yùn)授課專業(yè)、班級(jí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)專業(yè)二年級(jí)一學(xué)期總學(xué)分4總學(xué)時(shí)722014年8月28日一、課程性質(zhì)《外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)》是省級(jí)示范專業(yè)及特色專業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的一門(mén)專業(yè)核心課程，也作為相關(guān)商貿(mào)類專業(yè)、紡織服裝類專業(yè)的專業(yè)選修課。該課程的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)基于地域經(jīng)濟(jì)特征和就業(yè)信息反饋，是在課程改革中深入細(xì)化工學(xué)結(jié)合的一種實(shí)踐，也是本專業(yè)的特色及競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)立足點(diǎn)。該課程的有效實(shí)施將保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)“三員”定位（外貿(mào)員、報(bào)關(guān)員、跟單員）之中的跟單員考證和在職前跟單實(shí)務(wù)培訓(xùn)的實(shí)現(xiàn)。學(xué)生通過(guò)該課程學(xué)習(xí)，借助紡織品這一具體的外貿(mào)商品載體，進(jìn)一步知曉外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，學(xué)會(huì)外貿(mào)的跟單環(huán)節(jié)及其產(chǎn)品質(zhì)量的把控和過(guò)程中的部分單證制作；掌握紡織材料這一具體產(chǎn)品特性以構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈的產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)；通過(guò)校企結(jié)合的實(shí)訓(xùn)使得學(xué)生作為新手能夠直接上崗而且勝任基本的外貿(mào)紡織品跟單崗位工作，同時(shí)促使學(xué)生舉一反三得以掌握其他產(chǎn)品的外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)崗位操作能力。先修課程：進(jìn)出口實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)等。后續(xù)課程：綜合實(shí)訓(xùn)，頂崗實(shí)習(xí)。二、課程設(shè)計(jì)1.能力目標(biāo)和知識(shí)目標(biāo)課程能力目標(biāo)：（1）能夠運(yùn)用優(yōu)秀外貿(mào)跟單員三大職業(yè)素能制定自身跟單員發(fā)展生涯規(guī)劃及學(xué)習(xí)進(jìn)程表，以及制作外貿(mào)流程圖；（2）能夠運(yùn)用合同基本要素改寫(xiě)合同以及能夠運(yùn)用新手跟單員審單三要素審核合同；（3）能根據(jù)客戶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，制訂打樣通知單，打樣并交付對(duì)方審核確認(rèn)并且能夠根據(jù)客戶確認(rèn)樣下達(dá)大貨生產(chǎn)通知單包括能夠操作密度、克重、潘通色號(hào)、裁布機(jī)等儀器設(shè)備并運(yùn)用實(shí)訓(xùn)結(jié)果制作手掌樣/船樣及其品質(zhì)標(biāo)簽；（4）能運(yùn)用大貨生產(chǎn)的基本流程知識(shí)，復(fù)述大貨生產(chǎn)跟單要領(lǐng)并模擬執(zhí)行并且能運(yùn)用商品知識(shí)解讀ITS檢測(cè)報(bào)告以及憑肉眼識(shí)別絲、棉、滌、麻等常規(guī)出口紡織品品種；（5）能運(yùn)用成品交付要領(lǐng)，復(fù)述成品交付的跟單要領(lǐng)并模擬執(zhí)行；（6）能夠運(yùn)用常見(jiàn)表格管理合作工廠并服務(wù)客戶，運(yùn)用三種以上跟單工作技巧。課程知識(shí)目標(biāo)：理解訂單經(jīng)濟(jì)了解跟單員崗位的由來(lái)、外貿(mào)跟單員的職業(yè)發(fā)展前景，了解外貿(mào)跟單員在外貿(mào)領(lǐng)域中的崗位關(guān)系及地位，掌握優(yōu)秀跟單員職業(yè)三大素能；掌熟知規(guī)范合同的基本要素，握新手跟單員審單三大要素；清晰紡織品的分類，了解紡織品的常規(guī)品種，掌握紡織品跟單中的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)和格式要領(lǐng)；掌握打樣基本技術(shù)指標(biāo)；掌握紡織品印染大貨生產(chǎn)的基本流程；掌握常規(guī)紡織品的檢測(cè)知識(shí)，熟悉重要出口國(guó)的紡織品貿(mào)易質(zhì)檢傾向；了解大貨交付的跟單要領(lǐng)；了解客戶與工廠服務(wù)及管理的要領(lǐng)。2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)本課程運(yùn)用DACUM法校企合作開(kāi)發(fā)了工學(xué)結(jié)合教材，課程的主體內(nèi)容借助湖州市聯(lián)合對(duì)外協(xié)作有限公司的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中真實(shí)的案例為載體，根據(jù)跟單工作流程展開(kāi)，提供給學(xué)生真實(shí)的任務(wù)情境、現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生適用于現(xiàn)實(shí)工作崗位所需的操作能力。以優(yōu)秀外貿(mào)跟單員所必需具備的三方面職業(yè)素能為課程內(nèi)容素材，根據(jù)學(xué)生既有知識(shí)結(jié)構(gòu)建構(gòu)了“一體兩翼”教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，即以國(guó)際貿(mào)易商品特征和產(chǎn)品生產(chǎn)流程跟單的知識(shí)技能為本體，以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程跟單的知識(shí)技能和有效的溝通技能為兩翼。在教學(xué)內(nèi)容組織中，以國(guó)際貿(mào)易商品特征和產(chǎn)品生產(chǎn)流程跟單的知識(shí)技能為主體，將國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程和有效的溝通技能這兩翼內(nèi)容拆零后穿插整合其中。根據(jù)外貿(mào)跟單員崗位工作技能的生成性、綜合性、實(shí)踐性等特點(diǎn)，契合學(xué)生已有的專業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以學(xué)生已有生活經(jīng)驗(yàn)為抓手，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的組織與安排，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面、從簡(jiǎn)向繁、不斷遞進(jìn)、綜合強(qiáng)化的任務(wù)引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式的活動(dòng)化教學(xué)。在教學(xué)內(nèi)容組織中以國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中真實(shí)的案例為載體，提供給學(xué)生真實(shí)的任務(wù)情境、現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生適用于現(xiàn)實(shí)工作崗位所需的操作能力。在課程實(shí)施中，始終尋找學(xué)生原有生活經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)學(xué)習(xí)的契合點(diǎn)，從學(xué)生的原有生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)，以完成項(xiàng)目任務(wù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)豐富經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)基本專業(yè)理論知識(shí)向相應(yīng)專業(yè)技能的轉(zhuǎn)化；以多個(gè)相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目學(xué)習(xí)來(lái)促成綜合的崗位技能的獲得。教學(xué)內(nèi)容具體呈現(xiàn)順序如下：順序項(xiàng)目名稱學(xué)時(shí)1新手上崗（跟單員基礎(chǔ)）122訂單解讀123打樣跟單124大貨跟單165交付結(jié)算跟單126管理與服務(wù)跟單8說(shuō)明：上表中，新手上崗部分解決新手跟單員的知情意準(zhǔn)備，并作出自身的跟單職業(yè)生涯規(guī)劃及學(xué)習(xí)進(jìn)程，其中項(xiàng)目2至項(xiàng)目5是單張合同訂單的外貿(mào)跟單流程，既是外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)的核心工作，也是跟單新手的必備工作能力，項(xiàng)目6是對(duì)已經(jīng)結(jié)束的訂單合作客戶及工廠作出管理與服務(wù)，以促進(jìn)后續(xù)訂單的跟單質(zhì)量，這屬于優(yōu)秀跟單員的工作技能，其實(shí)也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員維護(hù)老客戶的工作技能。所有項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)既構(gòu)成跟單職業(yè)生涯發(fā)展提升的大循環(huán)，也存在單個(gè)訂單跟單流程的小循環(huán)。3.能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明：能力訓(xùn)練項(xiàng)目都包含在實(shí)務(wù)案例中出現(xiàn)和展開(kāi)教學(xué)訓(xùn)練。編號(hào)能力訓(xùn)練項(xiàng)目名稱能力訓(xùn)練亞項(xiàng)目擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識(shí)訓(xùn)練方式與手段結(jié)果(可展示)1聯(lián)合外貿(mào)公司染整、印花訂單評(píng)審1.1訂單交易方式評(píng)審能夠判斷訂單的交易方式。掌握外貿(mào)紡織品訂單的常見(jiàn)形式。實(shí)際案例講解分析，正反例證。根據(jù)已知數(shù)據(jù)判斷訂單形式。1.2訂單坯布原料成分評(píng)審能夠查閱成份標(biāo)識(shí)，正確識(shí)讀交織面料的成份。了解國(guó)際上通行的紡織品檢測(cè)機(jī)構(gòu)。提供多份基礎(chǔ)成份標(biāo)識(shí)和質(zhì)檢報(bào)告，正確識(shí)讀。比較區(qū)分各機(jī)構(gòu)質(zhì)檢報(bào)告格式的異同。一份紡織品質(zhì)檢報(bào)告的解讀方案1.3訂單特殊織物組織結(jié)構(gòu)評(píng)審能夠判斷基本的組織結(jié)構(gòu)，區(qū)分特殊的組織結(jié)構(gòu)。紡織品基本組織結(jié)構(gòu)分類，常見(jiàn)變異組織。提供一份織物基本組織分類，運(yùn)用毛線等線材嘗試組織結(jié)構(gòu)的編制，以區(qū)分各種組織結(jié)構(gòu)，理解各種組織結(jié)構(gòu)特質(zhì)。一份組織結(jié)構(gòu)評(píng)審方案1.4訂單價(jià)格與數(shù)量評(píng)審能夠根據(jù)行價(jià)、訂單量數(shù)來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格掌握價(jià)格的構(gòu)成因素。提供一份報(bào)價(jià)樣品和給出影響價(jià)格形成的要素制定紡織品生產(chǎn)加工一份價(jià)格方案1.5訂單生產(chǎn)技術(shù)條件評(píng)審能夠區(qū)分針織面料與梭織面料的加工工藝，能判斷常規(guī)常見(jiàn)的生產(chǎn)工藝。基本的針織、機(jī)織設(shè)備及染料基本類型。提供一份常見(jiàn)的加工訂單，制定生產(chǎn)技術(shù)條件方案一份生產(chǎn)技術(shù)評(píng)審方案1.6訂單交貨期評(píng)審能夠根據(jù)給出的主要數(shù)據(jù)，結(jié)合訂單實(shí)際確定合理的交貨期方案。各種主要教工生產(chǎn)數(shù)據(jù)的運(yùn)算掌握。提供一份完整數(shù)據(jù)，制定交貨期方案設(shè)計(jì)一份交貨期方案2聯(lián)合外貿(mào)公司跟單打樣生產(chǎn)報(bào)告編制及小樣生產(chǎn)跟單2.1客戶來(lái)樣種類分析區(qū)分顏色樣、印花樣和手感風(fēng)格樣。顏色樣、印花樣和手感風(fēng)格樣的概念。實(shí)際操作中的選擇判斷。一份分類分析方案2.2打樣生產(chǎn)報(bào)告的編制基本掌握打樣的要素。色牢度、燃料種類及環(huán)保要求、樣品規(guī)格及坯布成分、樣品大小及數(shù)量、對(duì)色方法。提供一份打樣和打樣報(bào)告，完成打樣要素復(fù)核計(jì)算。一份打樣報(bào)告2.2.1色牢度報(bào)告的編制能夠查閱手冊(cè)，根據(jù)手冊(cè)進(jìn)行計(jì)算。皂洗色牢度、摩擦色牢度和日曬色牢度等。提供一份完整色牢度報(bào)告，完成色牢度計(jì)算和審閱。一份色牢度報(bào)告2.2.2染料種類及環(huán)保要求報(bào)告的編制能夠查閱手冊(cè)，根據(jù)出口國(guó)要求進(jìn)行染料選擇和環(huán)保計(jì)算。染料基本種類，主要出口國(guó)的環(huán)保要求。提供一份染料圖表，完成針對(duì)主要出口國(guó)環(huán)保要求的染色方案。一份染色方案2.2.3樣品規(guī)格及坯布成分報(bào)告的編制能判斷舉常規(guī)樣品規(guī)格，根據(jù)檢驗(yàn)報(bào)告確定坯布成分。常規(guī)樣品規(guī)格，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，通用檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。提供一份樣品規(guī)格及坯布成份圖紙，完成閱讀和審計(jì)。一份規(guī)格審計(jì)書(shū)2.2.4樣品大小及數(shù)量報(bào)告的編制能夠制作適宜的樣品并寄樣。樣品尺寸及數(shù)量常識(shí)，商務(wù)郵件等。提供一份完整案例，完成樣品的制作。一份樣品制作方案2.2.5對(duì)色方法報(bào)告的編制能夠查閱灰度手冊(cè)，根據(jù)手冊(cè)，進(jìn)行色差的判斷。色差等級(jí)，灰度及潘通色卡的使用知識(shí)等提供一份對(duì)色圖紙，完成對(duì)色的計(jì)算。一份對(duì)色方案2.3打樣的流程安排掌握打樣安排的工作要素染色、印花原樣整理與存檔，打樣通知書(shū)格式。提供打樣工作流程，分析核心任務(wù)。一份打樣方案2.3.1染色標(biāo)準(zhǔn)原樣的整理和存檔染色標(biāo)準(zhǔn)原樣的技術(shù)分析及存檔。染色樣的規(guī)格、染料類型等等知識(shí)。提供染色標(biāo)準(zhǔn)原樣的存檔案例，模擬操作。一份模擬的染色標(biāo)準(zhǔn)原樣存檔。2.3.2印花標(biāo)準(zhǔn)原樣的整理和存檔印花標(biāo)準(zhǔn)原樣的技術(shù)分析及存檔。印花樣的規(guī)格、花型和染料類型等等知識(shí)。提供印花標(biāo)準(zhǔn)原樣的存檔案例，模擬操作。一份模擬的印花標(biāo)準(zhǔn)原樣存檔。2.3.3打樣通知書(shū)編制擬定打樣通知書(shū)的食物能力。打樣知識(shí)與應(yīng)用文書(shū)寫(xiě)知識(shí)。提供大洋通知書(shū)案例，模擬操作。一份打樣通知書(shū)。2.4打樣的生產(chǎn)跟單復(fù)述印染企業(yè)打樣流程。打樣常識(shí)、印染企業(yè)工作流程。參觀工廠，請(qǐng)企業(yè)專家講座。一份打樣流程圖2.4.1來(lái)樣分析鞏固打樣所需的技術(shù)要素。色牢度、燃料種類及環(huán)保要求、樣品規(guī)格及坯布成分、樣品大小及數(shù)量、對(duì)色方法。提供一份打樣和打樣報(bào)告，完成打樣要素復(fù)核計(jì)算。一份打樣報(bào)告2.4.2打樣工藝制定初步嘗試打樣工藝判斷。色牢度、燃料種類及環(huán)保要求、樣品規(guī)格及坯布成分、樣品大小及數(shù)量、對(duì)色方法。提供一份企業(yè)打樣工藝報(bào)告，完成打樣工藝的審定。一份打樣工藝報(bào)告2.4.3打樣進(jìn)程跟單及它體驗(yàn)一個(gè)典型的打樣進(jìn)程。色牢度、燃料種類及環(huán)保要求、樣品規(guī)格及坯布成分、樣品大小及數(shù)量、對(duì)色方法以及工廠實(shí)際操作流程。跟蹤一份企業(yè)常規(guī)打樣的進(jìn)程，完成打樣進(jìn)程的體驗(yàn)。一份打樣進(jìn)程記錄2.5樣品整理報(bào)送及確認(rèn)能將樣品技術(shù)分析及整理存檔。染色樣的規(guī)格、染料類型等等知識(shí)。提供樣品整理報(bào)送的案例，模擬操作。一份模擬的樣品存檔。2.5.1染色樣整理能將染色樣品技術(shù)分析及整理存檔。染色樣的規(guī)格、染料類型等等整理知識(shí)。提供染色樣品整理報(bào)送的案例，模擬操作。一份模擬的染色樣品存檔。2.5.2印花樣整理能將樣品技術(shù)分析及整理存檔。印花樣的規(guī)格、染料類型等等知識(shí)。提供印花樣品整理報(bào)送的案例，模擬操作。一份模擬的印花樣品存檔。2.5.3送樣通知書(shū)的填制能夠填制送樣通知書(shū)。送樣通知書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式等等。提供送樣通知書(shū)案例，模仿寫(xiě)作。一份送樣通知書(shū)2.5.4樣品確認(rèn)能掌握樣品確認(rèn)實(shí)務(wù)。商務(wù)信函等等。提供樣品確認(rèn)案例，模仿操作。一份樣品確認(rèn)操作流程。2.5.5樣品資料庫(kù)建立掌握樣品資料庫(kù)的建立要素。樣品留樣規(guī)格，標(biāo)識(shí)等。參觀企業(yè)樣品資料庫(kù)。一份樣品資料庫(kù)方案3聯(lián)合外貿(mào)公司大貨生產(chǎn)過(guò)程跟單3大貨生產(chǎn)過(guò)程的跟單能夠根據(jù)案例制作大火生產(chǎn)流程圖。建立訂單資料檔案，閱單及細(xì)分訂單類型，生產(chǎn)計(jì)劃安排等等。提供企業(yè)大貨生產(chǎn)流程圖。一份生產(chǎn)流程圖。3.1訂單資料檔案建立能夠建立資料夾，閱單及細(xì)分訂單類型。歸檔知識(shí)、訂單基本類型知識(shí)等等。提供訂單資料檔案案例，模仿。一份訂單資料檔案。3.2成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施能夠掌握成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)?？s水率，扭度，成品外觀質(zhì)量要求，成品織物強(qiáng)度，色牢度，環(huán)保要求等等。成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)案例分析及模仿。一份成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方案。3.3單號(hào)的編排能運(yùn)用單號(hào)編排方法準(zhǔn)確識(shí)別單號(hào)。單號(hào)的唯一性，單號(hào)的編排特征。討論單號(hào)唯一性的價(jià)值及實(shí)際編排。一份單號(hào)編排操作指令。3.4生產(chǎn)計(jì)劃安排及跟進(jìn)能理解生產(chǎn)計(jì)劃安排及跟進(jìn)管理學(xué)、統(tǒng)籌學(xué)、行為學(xué)相關(guān)知識(shí)的運(yùn)用。參觀和體驗(yàn)生產(chǎn)計(jì)劃安排及跟進(jìn)?；镜纳a(chǎn)計(jì)劃方案。3.5產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及方法制定掌握常規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用?？椢锏男阅苤笜?biāo)，強(qiáng)度性能，形態(tài)穩(wěn)定性能，物理化學(xué)性能，外觀性能，保健衛(wèi)生性能，耐用性能等等。識(shí)讀產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告。一份簡(jiǎn)易的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。3.6織物環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)制訂掌握織物的環(huán)保要求，生態(tài)紡織品的技術(shù)要求及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的常識(shí)?？椢锏沫h(huán)保要求知識(shí)，生態(tài)紡織品的技術(shù)要求知識(shí)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等等。提供具體織物的環(huán)保參數(shù)，案例研究。一份織物的環(huán)保方案3.7成品織物的質(zhì)量檢測(cè)方案制訂能夠?qū)忛喅善房椢锏馁|(zhì)量檢測(cè)內(nèi)容及出口紡織品質(zhì)量要求要點(diǎn)。印染布、色織布，絲織物，毛織物，針織布等的常規(guī)質(zhì)檢項(xiàng)目。提供成品織物的檢測(cè)報(bào)告，分析解讀。一份常規(guī)面料的質(zhì)檢方案3.8*生產(chǎn)加工過(guò)程的跟單操作能夠根據(jù)企業(yè)大貨生產(chǎn)實(shí)際情況做出應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)生產(chǎn)管理知識(shí)、大貨生產(chǎn)知識(shí)等等企業(yè)實(shí)訓(xùn)一份訂單的大貨生產(chǎn)完成4聯(lián)合外貿(mào)公司成品交付跟單4.1成品驗(yàn)收跟單能夠勝任基本的成品驗(yàn)收。質(zhì)量驗(yàn)收，數(shù)量統(tǒng)計(jì)核查等等提供成品驗(yàn)收案例，分析出要素，并且模仿。一份成品質(zhì)量檢測(cè)表格4.2成品交付跟單能夠根據(jù)驗(yàn)收規(guī)范，采用相應(yīng)的驗(yàn)收工具和方法，并填寫(xiě)驗(yàn)收資料。核對(duì)訂單，準(zhǔn)備交付文件，通知客戶及確定交付方式。提供一個(gè)成品交付的案例，模仿操作。一份成品交付流程4.3結(jié)算能夠根據(jù)預(yù)約的價(jià)格和實(shí)際的數(shù)量做出結(jié)算，并填寫(xiě)驗(yàn)收資料。數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)的包涵項(xiàng)等等。提供一個(gè)成品結(jié)算案例，分析，模仿。一份結(jié)算表格4.4交付后的跟單能夠根據(jù)訂單約定完成交付后的跟單。交付后跟單知識(shí)。提供一個(gè)成品交付后的跟單案例，分析，模仿。一份交付后跟單清單4．進(jìn)度表設(shè)計(jì)課次學(xué)時(shí)能力目標(biāo)項(xiàng)目編號(hào)知識(shí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)手段考核方法14能夠確認(rèn)訂單交易方式及確定坯布原料成分。1．1-2掌握外貿(mào)紡織品訂單的常見(jiàn)形式；了解國(guó)際上通行的紡織品檢測(cè)機(jī)構(gòu)。染整、印花訂單評(píng)審能力；講述本課程大致結(jié)構(gòu)，教學(xué)方法，考核方案；課件展示實(shí)際案例講解分析，正反例證是否積極參與討論及有效地回答問(wèn)題和實(shí)訓(xùn)報(bào)告24能夠分辨特殊織物組織結(jié)構(gòu)；能夠判斷訂單的價(jià)格與數(shù)量。1.3-4紡織品基本組織結(jié)構(gòu)分類及常見(jiàn)變異組織掌握價(jià)格的構(gòu)成因素；根據(jù)行價(jià)、訂單量數(shù)來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格。提供一份織物基本組織分類，運(yùn)用毛線等線材嘗試組織結(jié)構(gòu)的編制，以區(qū)分各種組織結(jié)構(gòu)，理解各種組織結(jié)構(gòu)特質(zhì)；提供一份報(bào)價(jià)樣品和給出影響價(jià)格形成的要素制定紡織品生產(chǎn)加工。一份紡織品質(zhì)檢報(bào)告的解讀方案和一份價(jià)格方案34初步確定生產(chǎn)技術(shù)條件及交貨期。1.5-1.6區(qū)分針織面料與梭織面料的加工工藝，能判斷常規(guī)常見(jiàn)的生產(chǎn)工藝。比較區(qū)分各機(jī)構(gòu)質(zhì)檢報(bào)告格式的異同；提供多份基礎(chǔ)成份標(biāo)識(shí)和質(zhì)檢報(bào)告，正確審閱。一份生產(chǎn)技術(shù)方案和交貨期方案。44區(qū)分客戶來(lái)樣種類；掌握打樣的基本要素要素2.1-2顏色樣、印花樣和手感風(fēng)格樣的概念；色牢度、燃料種類及環(huán)保要求、樣品規(guī)格及坯布成分、樣品大小及數(shù)量、對(duì)色方法。呈現(xiàn)來(lái)樣實(shí)例，在實(shí)際操作中的選擇判斷。提供一份打樣和打樣報(bào)告，完成打樣要素復(fù)核計(jì)算。54區(qū)分色牢度、染料種類及環(huán)保要求。2.2.1-3皂洗色牢度、摩擦色牢度和日曬色牢度等；染料基本種類，主要出口國(guó)的環(huán)保要求。色牢度演示，染料基本種類，主要出口國(guó)的環(huán)保要求舉證。制作常用資料表64樣品規(guī)格及坯布成分；樣品大小及數(shù)量；對(duì)色方法2.2.4-6樣品尺寸及數(shù)量常識(shí)，商務(wù)郵件等；色差等級(jí)，灰度及潘通色卡的使用知識(shí)等。講解常規(guī)樣品規(guī)格，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，通用檢測(cè)機(jī)構(gòu)等，操作色卡等工具。色差等評(píng)定方案一份送樣通知書(shū)74打樣安排及打樣流程2.3-4染色及印花標(biāo)準(zhǔn)原樣的整理和存檔；制定打樣工藝；打樣進(jìn)程及它。提供典型的打樣工作流程，分析核心任務(wù)；習(xí)得打樣通知書(shū)格式。一份打樣分析報(bào)告一份樣品確認(rèn)操作流程。84樣品整理報(bào)送及確認(rèn)2.5染色樣及印花樣整理；填制送樣通知書(shū)；樣品確認(rèn)及建立樣品資料庫(kù)。染色樣的規(guī)格、染料類型等等知識(shí)。參觀企業(yè)樣品資料庫(kù)。一份樣品資料庫(kù)方案94掌握大貨生產(chǎn)過(guò)程的跟單流程及建立訂單資料檔案3.0-1歸檔知識(shí)、訂單基本類型知識(shí)等等。提供訂單資料檔案案例，模仿。一份訂單資料檔案。104成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3.2縮水率，扭度，成品外觀質(zhì)量要求，成品織物強(qiáng)度，色牢度，環(huán)保要求等等。成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)案例分析及模仿。一份成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方案。114單號(hào)的編排與生產(chǎn)計(jì)劃安排及跟進(jìn)3.3-4單號(hào)的唯一性及特征；管理學(xué)、統(tǒng)籌學(xué)、行為學(xué)相關(guān)知識(shí)的運(yùn)用。討論單號(hào)唯一性的價(jià)值及實(shí)際編排；參觀和體驗(yàn)生產(chǎn)計(jì)劃安排及跟進(jìn)。一份單號(hào)編排操作指令及模擬的生產(chǎn)計(jì)劃方案。124產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及方法制定及生態(tài)紡織品的技術(shù)要求及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3.5-6織物的性能指標(biāo)，強(qiáng)度性能，形態(tài)穩(wěn)定性能，物理化學(xué)性能，外觀性能，保健衛(wèi)生性能，耐用性能等等。識(shí)讀產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告。一份簡(jiǎn)易的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。134成品織物的質(zhì)量檢測(cè)內(nèi)容及出口紡織品質(zhì)量要求3.7織物的環(huán)保要求知識(shí)，生態(tài)紡織品的技術(shù)要求知識(shí)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等等。提供具體織物的環(huán)保參數(shù)，案例研究。一份織物的環(huán)保方案144生產(chǎn)加工過(guò)程的跟單操作3.8相關(guān)的所有已學(xué)知識(shí)。工廠參觀實(shí)訓(xùn)一份生產(chǎn)加工過(guò)程的跟單操作記錄154生產(chǎn)加工過(guò)程的跟單操作3.8相關(guān)的所有已學(xué)知識(shí)。工廠參觀實(shí)訓(xùn)一份生產(chǎn)加工過(guò)程的跟單操作記錄164成品驗(yàn)收與交付4.1-2質(zhì)量驗(yàn)收，數(shù)量統(tǒng)計(jì)核查等等；核對(duì)訂單，準(zhǔn)備交付文件，通知客戶及確定交付方式。提供成品驗(yàn)收案例，分析出要素，并且模仿；提供一個(gè)成品交付的案例，模仿操作。一份質(zhì)量檢測(cè)表格和一份成品交付流程174結(jié)算及交付后的跟單4.3-4數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)的包涵項(xiàng)等等；交付后跟單知識(shí)。提供一個(gè)成品結(jié)算案例，分析，模仿，使能根據(jù)預(yù)約的價(jià)格和實(shí)際的數(shù)量做出結(jié)算，并填寫(xiě)驗(yàn)收資料；提供一個(gè)成品交付后的跟單案例，分析，模仿，使能根據(jù)訂單約定完成交付后的跟單。。一份結(jié)算表格及一份交付后跟單工作清單。184考核周1-4存疑點(diǎn)答疑項(xiàng)目考核5.第一堂課設(shè)計(jì)梗概（一）聚焦學(xué)生注意力，構(gòu)建教師親和力（8分鐘）呈現(xiàn)大學(xué)生在人才市場(chǎng)找工作時(shí)前胸貼后背、人滿為患的照片，并作簡(jiǎn)單說(shuō)明，讓大二學(xué)生對(duì)大學(xué)生就業(yè)有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)對(duì)就業(yè)的危機(jī)觀和迫切性，以緊張氣氛充分抓住學(xué)生眼球，最大限度地聚焦學(xué)生的注意力。（3分鐘）簡(jiǎn)單分析大學(xué)生就業(yè)難的成因后提問(wèn)：企業(yè)在如此充沛的畢業(yè)生可供選擇的情況下，是否找到了滿意的人選？否！舉實(shí)例說(shuō)明：企業(yè)家的心聲。（5分鐘）（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力，形成對(duì)本門(mén)課程的關(guān)注（20分鐘）討論：1．為什么會(huì)出現(xiàn)供求不對(duì)稱？2．作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生怎么來(lái)改善這個(gè)狀況？3．我怎么看《外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)》這門(mén)課程的。（15分鐘）通過(guò)討論來(lái)澄清就業(yè)難的本質(zhì)是供需結(jié)構(gòu)性失衡，信息不對(duì)稱。了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)范疇和個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)點(diǎn)，明晰個(gè)人就業(yè)的增值點(diǎn)。獲悉學(xué)生對(duì)待本課程的起始態(tài)度?？偨Y(jié)以上的主要觀點(diǎn)。（5分鐘）（三）區(qū)分邊界，明確課程任務(wù)以形成對(duì)本門(mén)課程的認(rèn)知（14分鐘）基于學(xué)生對(duì)待本課程的起始態(tài)度展開(kāi)話題，闡明跟單員與外貿(mào)員、報(bào)關(guān)員的工作的區(qū)別和聯(lián)系，講解本課程與相關(guān)課程的聯(lián)系與區(qū)別。明確本課程是圍繞紡織品外貿(mào)跟單員這一具體工作崗位的操作要領(lǐng)來(lái)設(shè)計(jì)的一門(mén)任務(wù)型教學(xué)的能力本位課程。跟單員這一工作崗位既是廣泛存在于外貿(mào)公司或外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立工作崗位，也可以是向外貿(mào)員等更獨(dú)立要求更高的工作崗位的轉(zhuǎn)型的過(guò)渡性工作崗位。本課程的基本任務(wù)是構(gòu)建針對(duì)紡織品這一具體產(chǎn)品的外貿(mào)跟單能力。作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的核心專業(yè)課，學(xué)生通過(guò)該課程首先知曉外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)流程以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)貿(mào)易產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力；其次初步掌握服裝材料這一具體產(chǎn)品特性以構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)；再次使得學(xué)生通過(guò)校企結(jié)合的實(shí)訓(xùn)以勝任基本的外貿(mào)紡織品跟單工作的同時(shí)達(dá)到夯實(shí)學(xué)生開(kāi)展外貿(mào)實(shí)務(wù)所需的產(chǎn)品背景積累。（四）明確本課程的考核方式和能力目標(biāo)。（3分鐘）課程能力目標(biāo)：（1）能夠運(yùn)用優(yōu)秀外貿(mào)跟單員三大職業(yè)素能制定自身跟單員發(fā)展生涯規(guī)劃及學(xué)習(xí)進(jìn)程表；（2）能夠運(yùn)用合同基本要素改寫(xiě)合同；（3）能夠運(yùn)用新手跟單員審單三要素審核合同；（4）能根據(jù)客戶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，制訂打樣通知單，打樣并交付對(duì)方審核確認(rèn)；（5）能夠根據(jù)客戶確認(rèn)樣下達(dá)大貨生產(chǎn)通知單；（6）能運(yùn)用大貨生產(chǎn)的基本流程知識(shí)，復(fù)述大貨生產(chǎn)跟單要領(lǐng)并模擬執(zhí)行；（7）能夠操作密度、克重、潘通色號(hào)、裁布機(jī)等儀器設(shè)備并運(yùn)用實(shí)訓(xùn)結(jié)果制作手掌樣/船樣及其品質(zhì)標(biāo)簽；（8）能運(yùn)用商品知識(shí)解讀ITS檢測(cè)報(bào)告以及憑肉眼識(shí)別絲、棉、滌、麻等常規(guī)出口紡織品品種；（9）能運(yùn)用成品交付要領(lǐng)，復(fù)述成品交付的跟單要領(lǐng)并模擬執(zhí)行；（10）能夠運(yùn)用常見(jiàn)表格管理合作工廠并服務(wù)客戶?？己朔绞酱颂帍穆?，見(jiàn)下文。三、考核方案本課程作為基于地域經(jīng)濟(jì)而開(kāi)發(fā)的崗位能力本位課程，改進(jìn)了課程設(shè)計(jì)與課程實(shí)施，繼續(xù)需要相適應(yīng)的考核形式來(lái)檢驗(yàn)課程實(shí)施的效果，繼續(xù)以綜合項(xiàng)目任務(wù)替代書(shū)面考卷來(lái)考查跟單員崗位工作中所需要的工作能力。第一輪教學(xué)是作為核心專業(yè)課程實(shí)施，考核設(shè)計(jì)了一個(gè)綜合性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，即設(shè)計(jì)和制作《紡織品印染流程樣品冊(cè)》，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程訓(xùn)練了跟單員崗位工作所需要的知識(shí)技能和職業(yè)素養(yǎng)。并且《紡織品印染流程樣品冊(cè)》作品本身構(gòu)成了課程教學(xué)資源，促成了可持續(xù)的教學(xué)相長(zhǎng)局面。教學(xué)實(shí)踐證明以學(xué)生項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)作品和實(shí)施進(jìn)程來(lái)替代紙本考試是有效的，因此本課程繼續(xù)采用綜合項(xiàng)目任務(wù)取代書(shū)面考試。成績(jī)?cè)u(píng)定單元及標(biāo)準(zhǔn)具體見(jiàn)下文。該門(mén)課程的考核成績(jī)由三個(gè)部分組成，成績(jī)?cè)u(píng)定及標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）態(tài)度成績(jī)（30%）主要構(gòu)成：平時(shí)到課、課堂參與發(fā)言情況（分別10%，20%）（二）子項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)（40%）主要構(gòu)成：新手上崗、訂單審核、打樣跟單、大貨跟單、結(jié)算與交付跟單、服務(wù)與管理跟單六個(gè)項(xiàng)目中的分次實(shí)訓(xùn)操作及實(shí)訓(xùn)報(bào)告總評(píng)分（三）綜合項(xiàng)目成績(jī)/項(xiàng)目考試（30%）跟單員綜合能力項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案主要構(gòu)成：資料完整/結(jié)構(gòu)清晰/知識(shí)準(zhǔn)確/版式美觀四、教材教科書(shū)：高等教育出版社“十二五國(guó)家規(guī)劃教材”《外貿(mào)跟單操作》和《外貿(mào)跟單操作實(shí)訓(xùn)》參考資料：［１］黎孝先．國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)［Ｍ］．４版．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，２００９．［２］吳百福，徐小薇．進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程［Ｍ］．６版．上海：人民出版社，２０１２．［３］薩繆爾森，諾德豪斯．宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)［Ｍ］．１９版．北京：人民郵電學(xué)出版社，２０１２．［４］考特，尤倫．法和經(jīng)濟(jì)學(xué)［Ｍ］．５版．上海：格致出版社·上海三聯(lián)書(shū)店·上海人民出版社，２０１１．［５］沈四寶，王軍．國(guó)際商法［Ｍ］．２版．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，２０１２．［６］中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)考試辦公室編．外貿(mào)跟單理論與實(shí)務(wù)［Ｍ］．北京：中國(guó)商務(wù)出版社，２０１１．［７］李澤堯．跟單員工作手冊(cè)［Ｍ］．廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，２００９．［８］余世明．出口跟單實(shí)務(wù)［Ｍ］．廣州：暨南大學(xué)出版社，２００８．［９］莊樂(lè)梅．國(guó)際結(jié)算實(shí)務(wù)精要［Ｍ］．２版．北京：中國(guó)紡織出版社，２００８．［１０］朱春瑞．杰出跟單員工作手冊(cè)［Ｍ］．北京：中華工商聯(lián)合出版社，２００７．［１１］張芝萍，田琦．紡織品外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)［Ｍ］．北京：中國(guó)紡織出版社，２００８．［１２］毛益挺．服裝企業(yè)理單跟單［Ｍ］．北京：中國(guó)紡織出版社，２００５．［１３］王毅．紡織企業(yè)管理基礎(chǔ)［Ｍ］．３版．北京：中國(guó)紡織出版社，２００８．［１４］李澤堯．跟單員培訓(xùn)金典［Ｍ］．廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，２００６．［１５］童宏祥．外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)［Ｍ］．２版．上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，２００９．涉外企業(yè)原始訂單及跟單檔案。第2講模塊一第周星期第節(jié)模塊標(biāo)題:染整、印花訂單評(píng)審過(guò)程的跟單實(shí)踐單元標(biāo)題：訂單交易方式及坯布原料成分的確定授課班級(jí)上課地點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠判斷訂單的交易方式；能夠查閱成份標(biāo)識(shí)，正確識(shí)讀交織面料的成份組成。知識(shí)目標(biāo)：熟悉外貿(mào)紡織品訂單的常見(jiàn)形式；了解國(guó)際上通行的紡織品檢測(cè)機(jī)構(gòu)和成份檢測(cè)報(bào)告。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：確定訂單交易方式以及坯布原料成分的確定教學(xué)難點(diǎn)：判斷訂單的交易方式及坯布成分任務(wù)與訓(xùn)練方法任務(wù)：訂單交易方式的能力判斷；識(shí)讀交織面料的成份組成。訓(xùn)練方法：典型性案例分析，講解演示、小組討論、操作；案例綜合訓(xùn)練。思考或作業(yè):總結(jié)印染訂單的常見(jiàn)交易方式；常規(guī)紡織品檢測(cè)報(bào)告的纖維成分識(shí)讀。課后記：教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法輔助手段課前準(zhǔn)備：三種不同的交易方式訂單實(shí)例各一份，SGS和ITS的成分檢測(cè)報(bào)告各一份，初期訂單案例一份，不同成分的常規(guī)服裝面料風(fēng)格樣若干。步驟一：課件展示三份不同類型交易方式的訂單實(shí)例。（5分鐘）購(gòu)銷合同文本格式來(lái)料加工合同文本格式非正式文本合同訂單步驟二：比較不同類型交易方式的訂單間的異同。（35分鐘）1．將班級(jí)以6-8人為一小組分組，以小組為單位根據(jù)訂單三個(gè)文本來(lái)尋找相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，將異同點(diǎn)用記號(hào)筆寫(xiě)在A