/網(wǎng)絡營銷論文題目：酷蜜冰?。ǎ胦olＭeBeｅｒ）策劃案姓名：蔡立媛學號：２6專業(yè)班級：金融1班目錄TOＣ＼o＂１－3"\h\ｕHYPＥRＬＩＮK＼l_Toc16359一、公司概況 PAGEREF_Ｔoc163592ＨYPEＲLＩＮＫ\l_Toc17143(一）策劃單位名?PAＧEREF＿Tｏc１７1４32HYPＥRLINＫ\l＿Toc７37(二)公司定位?PＡGEREF＿Tｏc7３７2ＨYPERLＩNK\ｌ_Ｔｏc３25１1（三)公司LＯＧO PＡGＥREＦ＿Ｔoｃ３2５1１3ＨYPERLINK\ｌ_Toc20867二、市場分析?ＰAGEREＦ_Toｃ208674HYPEＲLIＮK\ｌ＿Ｔoc2２033（一）主要競爭對手?PAGEREF_Ｔｏｃ2２０３3４ＨYPERLINＫ\l_Toc８712(二)女性啤酒市場分析 ＰAGEREF_Ｔoc871２4HYＰERLINＫ\l_Tｏc19０6（三）內部環(huán)境分析 ＰＡGERＥＦ＿Toｃ１9０６51４514三、營銷策略 PＡGＥREF_Tｏc１45146ＨＹPERLＩNK\l＿Ｔoｃ2088(一)目標市場?PＡGEＲＥF_Toc208８6HYPEＲLＩＮK\ｌ＿Ｔoc6422(二）營銷組合描述 ＰAＧEREF_Toｃ６422６HＹPERＬIＮＫ\l_Ｔoc11659四、營銷預算 PAGEREF＿Ｔｏc11659８HYＰERLINＫ\l_Tｏc2776五、結束語?９酷蜜冰啤(CoolMｅBｅeｒ）策劃案1２金融１班蔡立媛6號摘要：在當今飲品種類繁多的市場，啤酒作為軟飲料,在市場占有著不可以替代的份額.尤其在酷暑難擋的夏天，啤酒的銷量更是節(jié)節(jié)攀升。隨著消費人群的多樣化，我們認為好啤酒也應該與消費群體做到契合,滿足消費需求。本公司推出了首支招牌啤酒——酷蜜冰啤進入廣東市場。為了使產(chǎn)品能夠暢銷，本計劃將對公司的定位，愿景和目標客戶進行分析,制定營銷方案。關鍵字：酷蜜冰啤(CoｏlＭeBeer)、年輕女性消費者、美容養(yǎng)顏、線上線下整合營銷公司概況策劃單位名：廣東酷蜜冰啤有限公司公司定位：在競爭如此激烈的市場，本公司自我定位生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，價格合理，相對于其他啤酒品牌的競爭具有一定優(yōu)勢.所以打開市場的第一步就是加大宣傳力度讓產(chǎn)品走進消費者的視野,產(chǎn)生知名度。公司價值觀及使命：價值觀:啤酒企業(yè)要想在競爭激烈的行業(yè)發(fā)展中立足，必須認識到以消費者為核心的價值觀在啤酒企業(yè)文化中的作用。我司在成立之際就確定了以消費者為核心的價值觀，強調團隊協(xié)作,創(chuàng)造需求，滿足需求.使命：用心釀好酒，釀造美顏女人酒公司目標客戶及愿景:目標客戶:年輕女性消費人群.主要有女大學生、女白領。愿景:有目標性地占領年輕女性消費人群市場,打響品牌效應,成為擁有全球影響力品牌的啤酒公司。公司LＯGO：公司LOGO的設計理念是青春活力和激情暢享。兩只相碰的酒杯代表的就是相聚，杯里溢動的冰啤示意著暢飲,而杯與杯之間的上方冒起的氣泡寓意著歡樂與分享。最后夾在兩只酒杯中間的正下方就是我們公司的英文名稱——CoolMeＢeer.單詞的放置隨意又有致，多種顏色混搭,迎合女青年們隨著年齡的增長,穩(wěn)重中仍不失未泯童心里的俏皮可愛。ＬOGO中的主色調是黃色,因為啤酒本身的顏色就是金黃色,而我司的酷蜜冰啤,含有美顏功效的蜂蜜，也與金色不謀而合又相得益彰。市場分析主要競爭對手廣氏菠蘿啤:始創(chuàng)于上世紀的七十年代末，是中國第一個果味啤酒品牌，酒精度大概在２%左右,比較適合女性。占據(jù)較大的市場銷售份額。在保證冰啤質量的同時,其價位也較合理，符合大多數(shù)消費者的心理承受價位，在消費者中建立了較好的口碑.但是廣氏菠蘿啤的主要成分有白砂糖、果葡糖漿、焦糖色、食品添加劑等，含糖量較高,是一種兼具碳酸飲料的啤酒,長期飲用比較容易引發(fā)高血糖。RIO雞尾酒：RIＯ雞尾酒口味較多,酒精度數(shù)低,消費群體主打包括年輕女性，而且RIO酒業(yè)作為國內唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè),現(xiàn)已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業(yè)。喜力啤酒：喜力啤酒作為外來非國產(chǎn)的啤酒在我國受到越來越多年輕人的追捧.喜力的成功很大程度上是得益于它成功的極具創(chuàng)意的廣告宣傳和精美時尚的外包裝。另外喜力作為世界頂級足球聯(lián)賽歐洲冠軍杯聯(lián)賽的大型贊助商也大大提高了喜力啤酒在中國乃至世界的知名度。其劣勢主要是缺乏熟悉本土國情的銷售團隊，價格定位也比較高，重復購買的較少。女性啤酒市場分析隨著啤酒市場競爭的愈發(fā)激烈，市場細分漸漸被各大啤酒廠商所重視。近些年來，一些品牌廠家針對女性消費者推出了一些個性化的啤酒產(chǎn)品，但是,從目前的消費氛圍看,還沒有哪一個品牌的女士啤酒形成品牌效應，牢牢占據(jù)消費者的心智。隨著經(jīng)濟迅速增長，女性已成為消費市場的重要原動力。另外，隨著獨立性的增強，社會地位的提升，女性飲酒者數(shù)量正在不斷上升.隨著女性飲酒群體的增加，這種加乘效應，可帶來比男性市場更多的獲利。內部環(huán)境分析優(yōu)勢：以“健康、美容、養(yǎng)顏”為概念和賣點，對特定的消費人群具有一定的市場吸引力?？崦郾∑放泼Q在廣東啤酒市場具有排他性。劣勢：企業(yè)規(guī)模小，知名度不高。專業(yè)資深的市場拓展,營銷策劃型人才缺乏機會：國內啤酒行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭得到有效遏制.啤酒企業(yè)從原來的800多家，減至500多家。人民生活水平普遍提高，飯后娛樂消遣的活動增多，對啤酒的需求量增多。國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構升級,鼓勵技術創(chuàng)新，開辟新融資渠道.創(chuàng)造公平透明市場環(huán)境等等。威脅：目前啤酒行業(yè)仍處于整合競爭的第二階段,這種競爭不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，也表現(xiàn)在國內企業(yè)“大魚吃小魚”的并購。原材料價格上漲帶來成本壓力。營銷策略目標市場廣東省城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各大超市，飯店。社會需要時消費啤酒的一個重要原因，親朋相聚，相互敬酒飲酒已成為一種禮儀社交的需要。目前各大超市及飯店對啤酒的需要日益增加,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民的消費觀念還未定型，很多潛在的需要沒有完全轉化為現(xiàn)實的需要.增長的潛力巨大。營銷組合描述產(chǎn)品特點:酒質柔和細膩,通過特殊的冰釀工藝,經(jīng)過冰晶化處理后得到更加醇厚、爽口、圓潤的口味.濃濃麥香中夾著絲絲的蜂蜜甜味.實為部分因為害怕啤酒的苦味而對啤酒敬而遠之的消費者的福音。另外，啤酒花含有蛋白質、維生素、樹脂等,具有強心、健胃、利尿,鎮(zhèn)痛等醫(yī)療效能,對高血壓病、心臟病及結核病等均有較好的輔助療效。同時，具有健胃健脾，美容養(yǎng)顏的功效。酒精濃度為2.5-３°。產(chǎn)品包裝：采用最薄阻隔材料的玻璃瓶,另外新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐傳統(tǒng)包裝。價格策略：為增強盈利能力，酷蜜冰啤為了能與其他啤酒品牌競爭在價格上更有優(yōu)勢，將零售價定位為３30ml3元每瓶，200ｍl2．５每瓶.批發(fā)價瓶裝330ml＊2４瓶/箱為5０元，拉罐３3０mｌ＊24罐為42元.線上線下整合營銷:在電子商務發(fā)展如火如荼的今天,網(wǎng)絡營銷是企業(yè)拓寬營銷渠道，增加銷量的不二選擇。開設主題推廣官網(wǎng)，在企業(yè)網(wǎng)站頁面放上自己最新的活動，能讓用戶第一時間知道網(wǎng)站的等活動訊息，不至于活動產(chǎn)生無人問津的情況.建立品牌論壇、官方微博、微信公眾號、新聞、紅人與意見領袖助推等全網(wǎng)資源同步整合，同步推廣，有用戶的地方就有市場,即使是傳統(tǒng)的啤酒行業(yè)，也需要利用這些全網(wǎng)的營銷推廣方式，不能在一棵樹上“吊死”,快銷用戶的不確定性決定了必須在有用戶的地方出現(xiàn)，它不像有些產(chǎn)品一樣有很高的精準性，只有“撒大網(wǎng)”.通過這樣的網(wǎng)絡平臺綜合應用，企業(yè)的市場開發(fā)風險可以被降到最低程度。走進各知名電商,如天貓、一號店。利用電子商務這一平臺，打造全新的營銷模式，黏住用戶，電商的UGＣ模式就是口碑和用戶,用戶對于產(chǎn)品的傳播，讓用戶自身得到實惠，這是成功手段之一?？崦郾」局饕木€下是廣告。如商店海報、電視臺廣告。爭取獲得作為商業(yè)活動或體育賽事活動的贊助商的機會,提高自身在社會公眾的曝光度。Ｏ2O模式一度被鼓吹得甚囂塵上，但要真正做好，或利用好這個模式的企業(yè)并不多.我司堅持迎合時代的潮流，線上線下相結合，線下打響品牌知名度，線上再相粘合,提高品牌效應。營銷預算項目時間金額（萬元）廣告電視廣告２年5０電臺廣告2年30報紙、網(wǎng)絡廣告2年20雜志廣告2年10街頭廣告派2年5店堂廣告2年3營業(yè)推廣禮品月初1０郵寄月底5其他月底2人員推銷推銷人員工資月底50推銷人員培訓月底2０推銷人員獎勵月底5合計1６0以上是營銷預算的明細表。統(tǒng)計分