目錄第一章概述 3第二章公司介紹 4一、宗旨 4二、公司簡介 4三、網(wǎng)站介紹 41．寵物葬禮 52．寵物墳場 63．英雄小巷 64．天堂寄語 75．再續(xù)寵緣 76．寵物資訊 87．服務幫助 8四、創(chuàng)新性 81．技術(shù)創(chuàng)新 82．服務創(chuàng)新 9五、公司管理 91．公司發(fā)展規(guī)劃和目的 92．公司的組織結(jié)構(gòu) 103．經(jīng)營理念和公司文化 11六、風險及對策 111．風險分析 112．應對策略 12第三章市場分析 14一、現(xiàn)有市場分析 141、寵物行業(yè)市場分析 142、網(wǎng)絡環(huán)境分析 15二、未來市場預測 161、寵物死亡量預測 162、市場份額預測 16第四章競爭性分析 18一、競爭者 18二、SWOT分析 20三、網(wǎng)站競爭策略 21第五章營銷策略與賺錢模式 23一、市場計劃 23二、營銷策略 23三、銷售周期 25四、賺錢模式 25五、定價策略 26第六章財務分析 29一、財務分析說明 29二、初始投資預算 32二、年收入及各項費用 331．預計利潤表 332．預計資產(chǎn)負債表 343．預計凈鈔票流量表 35第七章融資方案 36一、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 36二、凈現(xiàn)值（NPV） 37三、動態(tài)投資回收期（PP） 37附錄 38附錄一調(diào)查問卷 38附錄二調(diào)查問卷分析 40結(jié)束語 44

第一章概述“寵安網(wǎng)”誕生于2023年5月?？磮蠹垥r無意中發(fā)現(xiàn)這樣一則新聞：據(jù)調(diào)查，杭州乃至全國目前最緊缺的職業(yè)是寵物美容師。于是，故意去通過網(wǎng)絡了解了我國目前的寵物市場，其市場的巨大讓我震驚。而隨著清明的將近，國家政府鼓勵市民進行網(wǎng)上祭奠給了我很大的啟發(fā)。最后，結(jié)合保護環(huán)境、節(jié)約土地資源等政策，創(chuàng)業(yè)小組決定創(chuàng)建“寵安網(wǎng)”，其主旨是尋找愛寵的家，慰籍失寵的心。顯然，“寵安網(wǎng)”的目的人群是寵物族，而通過線上及線下的寵物市場調(diào)查，結(jié)合CNNIC的中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況記錄報告，我們計劃將公司的初期市場定位為我國五大寵物城市之一北京，并決定在北京中關(guān)村科技園創(chuàng)建公司。為了滿足寵物族的需求，“寵安網(wǎng)”提供了創(chuàng)新性的服務內(nèi)容：寵物寵物紀念館天堂寄語寵物葬禮寵安網(wǎng)寵物墳場再續(xù)寵緣英雄小巷圖1-1“寵安網(wǎng)”服務內(nèi)容介紹圖其中，“再續(xù)寵緣”是指根據(jù)逝去的寵物進行定制化開發(fā)，讓失去愛寵的主人再次擁有寵物，人寵再續(xù)前緣，緩解主人的喪寵之痛。同時，我們將結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)、機器人技術(shù)以及WEB2.0思想使我們提供的服務更加個性化、人性化。通過以上的服務內(nèi)容，我們立志為失去寵物的寵物族提供心靈的寄托，為所有人提供隨時隨地紀念他們的愛寵的機會，以便營建和諧的人寵社會、提倡仁愛的寵物文化以及推廣寵物殯葬服務標準。我們進行了合理的財務預測及分析，公司預計第四年開始有較小的賺錢。通過凈現(xiàn)值及動態(tài)投資回收期預計，“寵安網(wǎng)”是可行的，并且其賺錢能力較好。

第二章公司介紹一、宗旨我們的目的是為失去愛寵的人們提供心靈的寄托，同時營建和諧的人寵社會，提倡仁愛的寵物文化，推廣寵物殯葬服務標準。我們立志于提供個性化的寵物葬禮，使失去寵物的人們不必花費昂貴的葬禮費用、不受地區(qū)限制，就可以永遠紀念自己的愛寵。個性化的葬禮為你心愛的寵物點亮通往天堂的路，讓網(wǎng)絡來講述你的愛寵的故事，讓更多喜歡你的寵物的人們來紀念它。二、公司簡介公司名稱：“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡科技有限公司。公司類型：服務網(wǎng)站。公司主旨：尋找愛寵的家，慰籍失寵的心。公司選址：北京市中關(guān)村科技園區(qū)。公司重要業(yè)務介紹：“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡科技有限公司主營“寵安網(wǎng)（.com）”網(wǎng)站，其業(yè)務范圍涉及為失去愛寵的人們提供個性化的寵物葬禮、寵物紀念館以及寵物資訊等服務，為他們提供心靈的寄托，為所有人提供隨時隨地紀念他們的愛寵的機會，以便營建和諧的人寵社會、提倡仁愛的寵物文化以及推廣寵物殯葬服務標準。網(wǎng)站域名：.com網(wǎng)站LOGO：三、網(wǎng)站介紹“寵安網(wǎng)（.com）”網(wǎng)站共分為四大重要服務版塊,具體如下：1．寵物葬禮在寵物葬禮版塊，寵物的主人可以申請給已逝的愛寵舉辦葬禮，寵物的主人自己選擇葬禮的形式、規(guī)模等信息，本平臺將和寵物主人一起定好時間和舉辦的地點，并在公告欄里公告葬禮信息。我們根據(jù)主人選擇的葬禮形式進行收費。具體流程如下：葬禮準備階段圖2-1葬禮準備階段流程圖葬禮舉行階段圖2-2葬禮舉行階段流程圖2．寵物墳場寵物墳場版塊重要以電子地圖的形式，顯示逝去的寵物的墳場，墳場按照寵物的種類進行分區(qū)。用戶可以自己來設立墓碑的樣式、碑文的字體和顏色、墓碑的背景和特效，也可以委托本平臺進行專門制作。同時，用戶只要注冊就可以建立寵物紀念館。本平臺提供了多款各具特色的網(wǎng)上紀念館，用戶只需按照提醒進行操作，幾分鐘就可認為愛寵建立一座永恒的網(wǎng)上紀念館。紀念館中涉及了多方面的內(nèi)容：愛寵網(wǎng)墓：鏈接到寵物的墳場（單獨頁面），提供訪客進行網(wǎng)上祭奠的場合。愛寵檔案：存放逝寵的生平介紹、愛好等內(nèi)容。音容笑貌：存放逝寵的照片、音頻和視頻資料。祭文悼詞：紀念館的來訪客人可以到此留言，以抒發(fā)自己的思念之情。親情鏈接：為網(wǎng)上所有逝寵的信息進行鏈接，以方便查詢。所有來訪者可以按照墳場的位置、寵物的姓名、寵物的種別、寵物的生辰、寵物的忌日等信息來對寵物墳場進行檢索。來訪者可以點擊寵物墳場進入寵物紀念館，在紀念館的“愛寵網(wǎng)墓”頁面里可以進行網(wǎng)上祭奠，用戶可以選擇留言、點歌、上香、點蠟、燒紙、上供、獻花等功能，不僅可供人們完畢各種傳統(tǒng)的祭奠、掃墓等典禮，并且還可供人們在這里寫下自己對寵物的懷念之情，寄托追憶與哀思。此外，用戶還可以檢索紀念館內(nèi)的所有祭文，瀏覽所有來訪者的留言。根據(jù)用戶自己的設立，寵安網(wǎng)可以在逝寵的生日/忌日等特殊的日子向用戶發(fā)出提醒告知，并且可以代為祭奠。3．英雄小巷英雄小巷重要是為那些逝去的“英雄寵物”建立紀念館，本平臺在確認“英雄寵物”的英雄事跡后，可以由本平臺管理員建立并管理紀念館，也可以由用戶申請建立及管理，此時用戶可以免費為英雄寵物建立紀念館。紀念館的內(nèi)容涉及英雄網(wǎng)墓、英雄檔案、音容笑貌、祭文悼詞、親情鏈接。設立英雄小巷版塊的目的在于宣傳寵物的感人事跡，讓更多的人行動起來保護小動物。4．天堂寄語天堂寄語即論壇，分幾個不同主題的論壇，供用戶發(fā)表自己的見解，寄托對愛寵的思念、追悼之情。天堂寄語天堂寄語生命之門紀念素材分享網(wǎng)站公告情感追憶心靈撫慰關(guān)注寵物英雄館圖片素材音樂素材動畫素材用戶留言社區(qū)公告圖2-3天堂寄語結(jié)構(gòu)圖5．再續(xù)寵緣本版塊將根據(jù)逝去的寵物進行定制化開發(fā)，讓失去愛寵的主人再次擁有寵物，人寵再續(xù)前緣，緩解主人的喪寵之痛。前臺是可下載的寵物客戶端，寵物形象定制是根據(jù)主人提供的信息，例如寵物的品種，顏色，身長等信息，按照一定比例制作出的，它與主人失去的愛寵外表相像，并隨著寵物逐漸長大，形象也發(fā)生變化。需要虛擬寵物的客戶，只須在“寵安網(wǎng)”上定制，就可在一定的工作時間后下載自己的虛擬愛寵，與它在虛擬的網(wǎng)絡空間中再續(xù)緣分。此外網(wǎng)站還提供一個虛擬寵物社區(qū)――“愛寵園”，社區(qū)里有學校、教堂、購物廣場、醫(yī)院等建筑物。在“愛寵園”，主人可為愛寵購買食物、衣服、玩具等一系列虛擬道具養(yǎng)育愛寵，同時，愛寵可以參與各式各樣的培訓，掌握知識，更具人性化。后臺運用智能機器人技術(shù)，虛擬寵物與主人可通過計算機來進行語言的溝通，例如主人告訴愛寵自己好傷心，愛寵會說：“主人看起來像是一個人跪倒在地上，低著頭，一副‘天啊，你為什么這樣對我’的動作，你是不是現(xiàn)在就要擺這個造型?。俊边@樣，寵物可以“懂得”主人的心，與主人同喜同樂，做主人更加貼心的寶貝。6．寵物資訊寵物資訊版塊的內(nèi)容涉及寵物用品、寵物訓練、寵物繁殖、健康飲食、寵物選購、寵物品種。一方面，資訊知識幫助失去愛寵的人們學習更多的寵物知識，讓他們更快地走出悲哀，有信心再接受新的寵物；另一方面，資訊知識可以通過資訊信息吸引更多的來訪者，增長的網(wǎng)站的流量；最重要的是，資訊知識可以引導人們更加科學、合理地對待寵物，營建和諧的人寵社會，提倡仁愛的寵物文化。7．服務幫助本版塊為用戶更好使用本網(wǎng)站的服務提供幫助。內(nèi)容涉及服務流程、收費標準、收費方式、聯(lián)系管理員。四、創(chuàng)新性1．技術(shù)創(chuàng)新“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡融入虛擬現(xiàn)實技術(shù)、web2.0思想、機器人技術(shù)，在技術(shù)層面上網(wǎng)站克服了三個方面的問題：網(wǎng)站頁面過于平面化的問題。虛擬現(xiàn)實（簡稱VR），又稱靈境技術(shù)，是以浸沒感、交互性和構(gòu)思為基本特性的計算機高級人機界面。虛擬現(xiàn)實技術(shù)實現(xiàn)了寵物葬禮、寵物墳場、愛寵園的三維立體顯示。顧客與各種模型進行交互時，產(chǎn)生與真實世界中相同的反饋信息，獲得和真實世界中同樣的感受。這不僅完美地實現(xiàn)了顧客的愛寵之心，并且取代需要耗資巨大的真實環(huán)境。網(wǎng)站內(nèi)容過于局限性的問題?！皩櫚簿W(wǎng)”作為國內(nèi)唯一提供專業(yè)的寵物身后事服務的網(wǎng)站，很難在短期內(nèi)全面了解顧客的需求，而Web2.0思想可優(yōu)化網(wǎng)站的設計，幫助網(wǎng)站控制獨特的、難以再造的數(shù)據(jù)源，并且用戶越多內(nèi)容越豐富。網(wǎng)站通過運用集體智慧，克服了內(nèi)容局限性問題，并且提供了良好的用戶體驗。虛擬寵物不夠人性化的問題。運用機器人技術(shù)，寵物主人可以象與真人聊天同樣與虛擬寵物聊天，并可查詢地圖、股票、天氣預報、電視節(jié)目等信息，使虛擬寵物更好地與主人進行“交流”，做主人更加貼心的寶貝。2．服務創(chuàng)新服務內(nèi)容的創(chuàng)新。本網(wǎng)站提供的個性化的寵物葬禮、寵物墳場、再續(xù)寵緣三大服務在中國網(wǎng)絡市場還是空白的，其內(nèi)容獨特，并實現(xiàn)了經(jīng)濟、環(huán)保的社會意義。此外，本網(wǎng)站實現(xiàn)了寵物葬禮、寵物墳場、再續(xù)寵緣等一條龍服務，打造了創(chuàng)新的寵物喪葬的服務鏈。再續(xù)寵緣寵物墳場寵物葬禮再續(xù)寵緣寵物墳場寵物葬禮圖2-4服務創(chuàng)新示意圖五、公司管理1．公司發(fā)展規(guī)劃和目的表2-1網(wǎng)站初步的發(fā)展規(guī)劃發(fā)展期年份市場定位市場立足點初期1－2以北京地區(qū)為主，逐漸向五大寵物城市:北京、上海、廣州、重慶、武漢擴展重點放在網(wǎng)站的推廣建設，打造自我品牌，提高網(wǎng)站的知名度，使網(wǎng)上寵物葬禮的形式等其他服務模式被人們接受。中長期3－5以五大寵物城市:北京、上海、廣州、重慶、武漢擴展，并且進軍全國市場隨著用戶數(shù)量的增長，網(wǎng)站管理及維護難度增大，重點放在網(wǎng)站的維護建設及用戶信息管理，同時更多地分析用戶需求，開辟更多的特色化服務。2．公司的組織結(jié)構(gòu)在初期，“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡科技有限公司將重點放在業(yè)務拓展，以品牌推廣和戰(zhàn)略合作為核心，網(wǎng)絡技術(shù)和流量運營為基礎，其管理模式如下圖：總經(jīng)理總經(jīng)理網(wǎng)絡技術(shù)部行政部財務部業(yè)務拓展部客戶服務部研發(fā)部數(shù)據(jù)分析人力資源部法務流量運營市場活動戰(zhàn)略合作部在線運營客服圖2-4公司組織結(jié)構(gòu)圖具體職責如下：總經(jīng)理：負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃目的及策略的制定。對下屬部門的管理、協(xié)調(diào)工作。對公司的各崗位職工的招聘和績效考評以及各部門的關(guān)鍵事件進行支持和指導。行政部：負責公司的人力資源管理及法務工作。財務部：負責公司資金的籌集規(guī)劃、合理使用和控制等一系列財務會計工作。業(yè)務拓展部：負責公司業(yè)務的推廣工作，進行流量運營、市場活動的組織、品牌推廣及戰(zhàn)略合作工作。網(wǎng)站技術(shù)部：負責網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)工作，特別負責根據(jù)用戶規(guī)定對葬禮及墳場、紀念館、虛擬寵物的個性化設計?？蛻舨浚贺撠熍c客戶聯(lián)系溝通，對客戶投訴的受理和資料的收集。盡也許地解決好客戶間的沖突等問題，盡也許地保證客戶的滿意度。3．經(jīng)營理念和公司文化公司將以“專業(yè)才干專注，服務發(fā)明價值”為公司經(jīng)營理念，運用客戶關(guān)系管理來建立優(yōu)良的公司管理制度和公司文化，不斷分析潛在用戶的心理及偏好，爭取為客戶提供全面的服務，發(fā)明良好的公司業(yè)績，同時提供良好的員工溝通和培訓機制。六、風險及對策1．風險分析技術(shù)風險非專利性技術(shù)風險，我們所秉持的賺錢模式自身并不具有技術(shù)研發(fā)門檻，競爭對手可以容易模仿。公司賺錢模式自身不也許申請專利保護，競爭對手容易模仿。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新性水平和系統(tǒng)服務水平，將直接影響其未來的興衰成敗。市場及經(jīng)營風險目前，還沒有專門做寵物事后服務的網(wǎng)站，用戶能否接受此種形式還需要從網(wǎng)站運營后的經(jīng)營狀況分析，這便使網(wǎng)站進入市場初期的運營導致很大的風險；公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采用一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增長。同時，由于公司處在創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比也許會存在一定差距，從而增長了引進高素質(zhì)人才的難度。隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法也許不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險重要體現(xiàn)為資金短缺風險，前期市場推廣需要大量啟動資金，擴大經(jīng)營范圍也需要大量的資金，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要；對于新技術(shù)也許產(chǎn)生的經(jīng)濟效益估算偏高；利率的上升或下降，都也許對財務狀況產(chǎn)生影響；隨著物價或匯率的波動對公司的利潤和鈔票流產(chǎn)生一定的影響。2．應對策略技術(shù)風險對策研發(fā)專利技術(shù)及新技術(shù)，發(fā)明比較優(yōu)勢；培養(yǎng)自己的科研能力，3－5年內(nèi)建立本公司自己的獨立研發(fā)團隊；優(yōu)化搜索引擎，隨著科技的發(fā)展加入人工智能技術(shù)、語義辨認技術(shù)，使搜索更人性化、個性化；實行品牌戰(zhàn)略，盡快打響公司名聲，搶占市場份額。市場及經(jīng)營風險對策加大對用戶的分析投入以及前期推廣投入，使“寵安網(wǎng)”的服務模式盡快被用戶接受；進一步提高系統(tǒng)服務質(zhì)量，加快對創(chuàng)新性系統(tǒng)的開發(fā)進度，加強對移動電子商務領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應變能力，提高綜合競爭力，豐富服務結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理并且有潛力的廣告賺錢模式，增強公司賺錢能力；尋求各地政府、商場、市政管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司等的支持；推行目的成本管理，加強成本控制；公司將奉行以人為本的公司文化，采用內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；提倡組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。財務風險對策構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制；把握市場需求方向,提高產(chǎn)品的公益形象,吸引廣大投資者和政府的經(jīng)濟、制度支持；加強對資金運營情況的監(jiān)控，根據(jù)市場分析和調(diào)研，最大限度地提高資金使用效率；實行財務預決算制度，減少誤差；對公司內(nèi)部收益率的分析，同市場收益率進行比較，得出投資的可行性報告；根據(jù)初期投入鈔票流以及以后各期鈔票流回收情況，在考慮每年利息與設備折舊的基礎上，提出資金回收情況以及各期贏利，以保證股東的回報率；在公司發(fā)展中期適當擴大投資增長產(chǎn)能，或者在鈔票流供應充足的情況下減少向銀行貸款來減少閑置資金的成本；在進行財務估算時要運用謹慎性原則，對匯率、物價等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象進行合理預測，做好合理準備。

第三章市場分析一、現(xiàn)有市場分析1、寵物行業(yè)市場分析隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高，人們越來越注重精神生活上的追求。社會經(jīng)濟發(fā)展和城市化的進程加劇，城市居民家庭的獨立性、封閉性、個性化的問題日益突出，居民休閑和情感寄托方式也日趨多樣化，因此寵物消費已成為居民消費的一個亮點，成為國民經(jīng)濟中不可或缺的一部分，為拉動國民經(jīng)濟的發(fā)展起著十分重要的作用。據(jù)不完全記錄，我國以純種狗和貓為主的寵物市場年消費增長的速度在20%以上，寵物興起的因素重要有以下兩個方面：（1）人們心理需求現(xiàn)代社會中，寵物與人類的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上，人們養(yǎng)狗是為了看家護院，養(yǎng)貓是為了滅鼠妨害，而現(xiàn)在這些需求已經(jīng)逐漸消失。當今社會，寵物對于主人而言完全是一種心理需求。人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學上的“移情”。這其中，既有老人，也有下崗工人，尚有家境不錯的家庭主婦，對于他們來說，生活比較空閑，社會圈子窄，容易產(chǎn)生空虛感，并且大部分住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺少情感交流。以往融洽的鄰里關(guān)系有逐漸淡漠的趨勢，心里有話無處訴說，于是寵物成了他們最佳的選擇。從這種意義上講，寵物并不單純的是一只小動物，而是家庭中的一員。據(jù)記錄，北京市48%的家庭養(yǎng)有寵物，涉及寵物貓、寵物犬、魚、豬、鳥等。（2）社會發(fā)展需要隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活日益富裕，生活追求日益提高，寵物已成為人們感情生活的伙伴。況且，中國逐漸進入老齡化社會，老年人空巢問題日益突出，父母與子女之間缺少感情交流，為擺脫寂寞生活，老年人選擇寵物作為他們排解寂寞、情感交流的對象。目前，社會上養(yǎng)寵物的絕大多數(shù)為老年人。據(jù)記錄，上海市60%以上的老年家庭養(yǎng)有寵物，寵物已成為老年人排解寂寞、情感交流重要方式，并日益成為老年人生活中不可缺少的伙伴。目前，與寵物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。我們“寵安網(wǎng)”是在“賺寵物錢”領(lǐng)域內(nèi)開展市場的。據(jù)記錄，截至2023年終國內(nèi)至少有寵物1億只（頭），至2023年的未來5年內(nèi)寵物數(shù)量將增長5倍，寵物經(jīng)濟的市場至少能達成150億元人民幣。每一個生命，都有終止的時候，寵物也如此。通常寵物的生命期限為5－8年，遠遠得短于人的生命力。當前，有一大批寵物正處在高齡階段，寵物趨于老齡化。人都是感性動物，幾年的朝夕相處已讓他們和寵物之間建立了深厚的感情，失去寵物的痛苦，對寵物的思念，讓他們需要一個抒發(fā)感情的平臺。而現(xiàn)實中土地資源的緊缺，寵物火葬的空白，通常讓這些寵物的“身后事”難以解決，通常以垃圾堆為最終歸宿，而寵物的主人也失去了祭祀自己寵物的地方。我們“寵安網(wǎng)”就是為那些失去寵物“親人”的人們提供一個寄托思念之情的平臺，為逝去的寵物創(chuàng)建一個靈魂的去處，讓每一個逝去的寵物都“入網(wǎng)為安”?；谝陨弦蛩?，我們有理由相信，“寵安網(wǎng)”擁有足夠的市場潛力和發(fā)展機遇，掀起中國式的財富旋風！2、網(wǎng)絡環(huán)境分析根據(jù)2023年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況記錄報告》顯示，截至2023年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2023年6月增長4800萬人，2023年一年則增長了7300萬人，年增長率達成53.3%。，在過去一年中平均天天增長網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)略低于美國的2.15億，位于世界第二位。同時該報告顯示，北京和上海的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平最高，北京的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達成46.6%，共計737萬人，略高于上海45.8%，北京居民中即將有半數(shù)居民都使用互聯(lián)網(wǎng)。二、未來市場預測1、寵物死亡量預測寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都是賺錢點。目前市場上，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店等，這不僅形成了一個相稱大的市場，還發(fā)明了一個新名詞：寵物經(jīng)濟。寵物經(jīng)濟是中國經(jīng)濟的新生產(chǎn)業(yè)，預計到2023年全國寵物經(jīng)濟市場潛力至少能達成150億元人民幣。目前，北京、上海、廣州、重慶、武漢被稱為全國五大“寵物城市”。根據(jù)北京公安部門登記，截至2023年6月，北京登記注冊犬13.9萬只，截至2023年6月，北京登記注冊犬有55萬只，年增長率達成58％以上，占寵物總量的73％。同時網(wǎng)上資料顯示，寵物年死亡率高達10％。據(jù)記錄，截至2023年終國內(nèi)至少有寵物1億只（頭），按照每年30％的增長率計算，目前我國國內(nèi)至少有寵物2億只（頭），而每年有2023萬只寵物喪失了生命。而根據(jù)當前我國土地資源情況、寵物火葬的相關(guān)規(guī)定等，寵物逝后往往無安身之處，而導致了其主人沒有祭奠它們的場合，我們“寵安網(wǎng)”為寵物的亡靈建立了棲息處，為它們的主人提供了祭奠場合。根據(jù)全國各地的寵物擁有情況、經(jīng)濟情況和網(wǎng)民上網(wǎng)狀況，在地區(qū)上，初期我們計劃將核心市場定位在北京地區(qū)，以便網(wǎng)站可以快速進入市場，發(fā)揮本土化優(yōu)勢。按照北京2023年6月持證寵物犬擁有量及其增長率，測算目前北京合法寵物有150萬只（頭），每年失去生命的寵物有15萬只。根據(jù)我們的調(diào)查情況，接受調(diào)查的109人中有91人是網(wǎng)民，占總數(shù)的83.5％，同時調(diào)查顯示，有37.6％的網(wǎng)民樂意訪問寵物殯葬類網(wǎng)站，其中的29.3％表達樂意使用網(wǎng)站的服務，占總?cè)藬?shù)的11.0％。預計，初期，在網(wǎng)上安家的寵物有1.38萬只（頭）。2、市場份額預測我們“寵安網(wǎng)”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的寵物網(wǎng)上公墓方面希望參與競爭。根據(jù)網(wǎng)上資料顯示，網(wǎng)上公墓的市場主導者是天堂在線，而天國花園、中國寵物殯葬網(wǎng)等為市場追隨者，目前天堂在線占據(jù)90％以上的市場份額，屬于完全的市場主導者。我們“寵安網(wǎng)”的核心客戶是北京地區(qū)的失去持證寵物，并對寵物有著身后感情的養(yǎng)寵之人?，F(xiàn)實中寵物“身后事”的難以解決，死后無處祭奠，這為消費者使用寵物的網(wǎng)上葬禮，網(wǎng)上公墓，網(wǎng)上紀念館等提供了一個良好的市場環(huán)境。我們提供的個性化的葬禮設計、紀念館升級等項目將稱為公司的重要收入來源，而紀念館、再續(xù)寵緣將大大地增長網(wǎng)站的訪問量。雖然，我們“寵安網(wǎng)”還是一個市場新進入者，但是我們有信心在第一年占據(jù)30％的市場份額。因素如下：天堂在線提供在線紀念和網(wǎng)上祭奠服務,是全球首個網(wǎng)上紀念專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站所提供的服務重要是對已故的親人朋友建造網(wǎng)上紀念館，進行哀悼和思念，在寵物方面沒有特色，不能激發(fā)起我們的目的顧客購買他們服務的激情。中國寵物殯葬網(wǎng)，是專業(yè)的寵物殯葬服務資源網(wǎng)站，是典型的網(wǎng)站加實體，并且覆蓋面比較廣，但是網(wǎng)站還在試運營階段，重要是為了它的實體店服務的。我們“寵安網(wǎng)”的服務對象就是寵物，我們推出的個性化寵物葬禮是我們網(wǎng)站的最大亮點，同時也最能激發(fā)顧客購買服務的激情。因此，我們預計，第一年，在我們“寵安網(wǎng)”舉行葬禮并安家的寵物有4140只（頭），而僅選擇安家的寵物將大大高于這個數(shù)字。

第四章競爭性分析一、競爭者面對錯綜復雜的市場，更要想到的是面對自己的競爭者，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟不允許你獨自壟斷一個市場，現(xiàn)代社會講究的是競爭。我們針對的群體非常明確，就是那些對寵物有著特殊感情的人。網(wǎng)上和網(wǎng)下已經(jīng)存在有類似的服務?；谠诜铡r格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面下面列舉一些我們有競爭和相關(guān)的網(wǎng)站和實體店。實際存在的一些寵物殯葬服務店這些店重要是以寵物醫(yī)院和寵物服務店所推出的相關(guān)服務，他們跟陵園或者自己有土地的商家進行合作，為寵物建造陵墓，提供主人對寵物的紀念和哀悼。提供這些服務的商家收費一般都比較高，導致金錢的浪費。尚有就是土地資源有限，極易導致土地資源的污染，所認為寵物建造陵墓進行土葬不是寵物殯葬發(fā)展的最終目的。中國寵物殯葬網(wǎng)中國寵物殯葬網(wǎng)，是專業(yè)的寵物殯葬服務資源網(wǎng)站。服務覆蓋所有華語地區(qū)。這是典型的網(wǎng)站加實體，并且覆蓋面比較廣，但是網(wǎng)站還在試運營階段，重要是為了它的實體店服務的。網(wǎng)站提供寵物殯葬的一系列服務，涉及埋葬服務，火化服務，陵墓建設，還及時的更新相關(guān)的寵物咨訊，建立人寵之間的互動。還成立了公墓管理中心、市內(nèi)接待站、墳場接待站、入葬組、禮儀組等服務性質(zhì)的工作人員團隊。寵物入葬時可選購禮儀樂隊服務為入葬寵物奏樂，寵物方隊為寵物行禮。這個網(wǎng)站提供的服務很多，但也存在很多問題，一方面，它所提供的埋葬和火葬費用較高。據(jù)報道，一只波斯貓的喪葬費用是5000元，這對于一般工薪階層承擔不起。二，畢竟土地資源有限，環(huán)保性不高。第三，網(wǎng)站擁有一個完整的團隊，在一致的同時也帶來了管理難度的加大，地區(qū)與時間的靈活性存在局限。天堂在線網(wǎng)天堂在線的前身是英特公墓網(wǎng),提供在線紀念和網(wǎng)上祭奠服務,是全球首個網(wǎng)上紀念專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站所提供的服務重要是對已故的親人朋友建造網(wǎng)上紀念館，進行哀悼和思念。網(wǎng)站運營數(shù)年來，在針對人這一塊做的已經(jīng)比較成熟，提供的服務內(nèi)容也較為豐富。這點我們應當加以借鑒。該網(wǎng)站在網(wǎng)站建設中，也開辟了一個針對寵物的板快：寵物天堂。下面重點和我們的“寵安網(wǎng)”進行比較。表4-1“寵安網(wǎng)”與“天堂在線—寵物天堂”服務內(nèi)容比較服務內(nèi)容“寵安網(wǎng)”“天堂在線—寵物天堂”界面照片羅列集中在一張頁面上，分頁。在鼠標移動到寵物照片上時，右側(cè)將浮動出現(xiàn)關(guān)于寵物的信息和最近的活動情況。照片羅列，分頁。鼠標點擊進入紀念館。個性化網(wǎng)站提供寵物葬禮、紀念館、虛擬寵物的個性化選擇，提供很多模板和很多免費道具讓用戶裝扮紀念館，自我發(fā)揮度大。個性化比較單薄，墓碑樣式和背景音樂可以任用戶自己選擇，模板單一。檢索功能所有來訪者可以按照墳場的位置、寵物的姓名、寵物的種別、寵物的生辰、寵物的忌日等信息來對寵物墳場進行檢索。此外，用戶還可以檢索紀念館內(nèi)的所有祭文，瀏覽所有來訪者的留言。只提供對寵物的姓名進行檢索。資訊服務寵物資訊版塊的內(nèi)容涉及寵物用品、寵物訓練、寵物繁殖、健康飲食、寵物選購、寵物品種。幫助失去愛寵的人們學習更多的寵物知識，讓他們更快地走出悲哀，有信心再接受新的寵物針對寵物幾乎沒有任何資訊提供。再續(xù)寵緣根據(jù)逝去的寵物進行定制化開發(fā)，讓失去愛寵的主人再次擁有寵物，人寵再續(xù)前緣，緩解主人的喪寵之痛。無寵物葬禮此板塊是我們網(wǎng)站的最大的亮點，把傳統(tǒng)的喪葬過程完整搬到網(wǎng)上進行。無英雄小巷英雄小巷重要是為那些逝去的“英雄寵物”建立紀念館，本平臺確認“英雄寵物”的英雄事跡，宣傳寵物的感人事跡。無天堂在線針對的重要是人，寵物紀念館只是其中很小的一部分，提供的也只是對寵物死后的一種紀念，并沒有在實行葬禮上有相相應的措施。更沒有在寵物主人失去寵物后給予的心理上的安慰。在寵物這塊幾乎是空白。綜上所述，我們的優(yōu)勢在于：目前存在的寵物殯葬存在兩大發(fā)展障礙，一是建造陵墓，占用太多土地資源。二是在整個喪葬過程中費用都比較高，這樣極易導致金錢的浪費和社會風氣的敗壞。我們的最重要的優(yōu)勢是將寵物的整個喪葬過程搬到了網(wǎng)上，以FLASH動畫方式給寵物的主人一個經(jīng)濟、環(huán)保和個性化的選擇。還開設了很多獨具特點的版塊，讓失去愛寵的悲哀給予安慰和開導，有一個更為寄托思念的場合。在這里重點介紹一下我們的重要服務：在線寵物葬禮。我們將開設很多房間，每個房間就是一個葬禮執(zhí)行地，主人事先可以選擇喪葬方式，在道具頁面選擇各種喪葬道具，預定一個時間舉行葬禮。寵物主人可以邀請親朋好友進入房間，每個進入房間的人都會看到整個葬禮進行的過程，在進行當中寵物主人控制葬禮執(zhí)行的時間和進度，每個參與葬禮的人都可以在這個過程中執(zhí)行一些行為，比如上香，獻花和發(fā)表悼詞。在葬禮結(jié)束后，可以有段時間進行紀念和哀悼，抒發(fā)自己的思念之情。整個過程如同身臨其境的參與葬禮一般。二、SWOT分析1．優(yōu)勢（S）本網(wǎng)站以普遍熱愛寵物的人士為重要群體，給大多數(shù)想安葬自己寵物和寄托對寵物的思念提供了一個很好的平臺。本網(wǎng)站的主旨是符合當今世界的發(fā)展規(guī)定的。全球在提倡資源的充足運用和環(huán)保，中國有可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)舉，我們應當響應和采用措施。本網(wǎng)站獨創(chuàng)性的創(chuàng)建“寵物喪葬”板塊，并作為特色產(chǎn)品，這是極具創(chuàng)新性的。本網(wǎng)站創(chuàng)建“英雄小巷”版塊，就是刊登一些寵物“英雄”可歌可泣的故事，給它們設立紀念館，并宣傳保護動物的理念。本網(wǎng)站推出“再續(xù)寵緣”版塊，讓逝去的寵物在“愛寵園”這個虛擬社區(qū)里繼續(xù)陪同他們的主人。2．劣勢（W）技術(shù)含量較低，沒有核心技術(shù)，易被競爭對手模仿。網(wǎng)站發(fā)展壯大后，網(wǎng)站的維護運營難度將加大。前期贏利點比較少，對發(fā)展壯大也許產(chǎn)生一定的阻礙。3．機會（O）互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”的特性、電子商務的快速發(fā)展，為網(wǎng)站的正常運營提供了源源不斷的動力。是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。寵物市場的巨大，網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴大，將不斷壯大本網(wǎng)站的消費群體。“寵物喪葬”、“再續(xù)寵緣”兩個版塊都是一種全新的模式，由于網(wǎng)絡個性化和方便快捷的特點，這兩個版塊將有很好的發(fā)展前景。4．威脅（T）該類網(wǎng)站已有存在并發(fā)展有一定的規(guī)模顧客群。潛在競爭者的加入。銀行借款風險以及尋找VC（風險投資）的風險。三、網(wǎng)站競爭策略本網(wǎng)站的主旨是符合當今世界的發(fā)展規(guī)定的，宣傳“環(huán)保”、“和諧”和“人性”，使之進一步人心。做好網(wǎng)站前期的推廣工作，并不斷完善信息服務，穩(wěn)定市場位置，同時積極找尋風險投資商，爭取風險資金的投入。努力構(gòu)建與相關(guān)網(wǎng)站和提供寵物業(yè)務的傳統(tǒng)公司的合作，比如在線的寵物服務網(wǎng)站和實際存在的寵物醫(yī)院，寵物美容店等，以互打廣告和互通信息的方式，增長網(wǎng)站點擊率，獲取失寵信息，挖掘潛在客戶，擴大客戶群體。給寵物主人一個全新的體驗，在愛寵得到安息的同時，根據(jù)逝去的寵物進行定制化開發(fā)，讓失去愛寵的主人再次擁有寵物，人寵再續(xù)前緣，緩解主人的喪寵之痛。建立及時有效的信息反饋渠道，及時更新相關(guān)資訊，緊隨市場動態(tài)。熟悉網(wǎng)絡行業(yè)和喪葬行業(yè)的法律法規(guī)。積極研發(fā)與本網(wǎng)站自身特色密切相關(guān)的核心關(guān)鍵技術(shù)。

第五章營銷策略與賺錢模式一、市場計劃網(wǎng)站的推廣計劃把握互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的合作和互補，以電視、電臺的廣泛受眾為基礎擴大網(wǎng)站知曉度和訪問量，以互聯(lián)網(wǎng)的針對性增長知名度，同其他相關(guān)網(wǎng)站合作，如同行業(yè)的寵物在線醫(yī)院、電視臺寵物電臺、寵物論壇等，建立合作鏈接，以增長注冊用戶數(shù)量。網(wǎng)站的發(fā)展分初期和中長期兩個階段。初期定為一到兩年，以長北京地區(qū)為主，逐漸向五大寵物城市:北京、上海、廣州、重慶、武漢擴展；中長期為三到五年，以五大寵物城市:北京、上海、廣州、重慶、武漢擴展，并且進軍全國市場。在發(fā)展市場的同時，注重網(wǎng)站自身質(zhì)量的提高，升級技術(shù)以及優(yōu)化服務。二、營銷策略1、營銷推廣策略1）信息發(fā)布推廣模式在一些知名度高、影響力大的媒體作廣告。將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶也許訪問的網(wǎng)站上，運用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，合用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站涉及在線黃頁、分類廣告、博客網(wǎng)站、供求信息網(wǎng)站、論壇等。如在中國寵物市場網(wǎng)，寵物醫(yī)院網(wǎng)等。2）資源合作推廣模式通過網(wǎng)站互換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目的之間實現(xiàn)互相推廣的目的；通過與具體的實體店互通資訊，爭取夸大影響力和潛在客戶。具體方法可為，線上搜集各寵物在線服務網(wǎng)址并與負責人取得聯(lián)系，與各大寵物網(wǎng)及論壇進行友情鏈接；線下與各寵物醫(yī)院，寵物美容店及寵物交易市場掛鉤，進行信息的雙向交流。3）電子郵件推廣模式以電子郵件為重要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法涉及電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。4）搜索引擎推廣模式搜索引擎推廣是指運用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。具體方法可運用免費搜索引擎（google等），到各免費搜索引擎進行“寵物葬禮”、“再續(xù)寵緣”、“虛擬寵物”等關(guān)鍵詞的注冊。5）“新聞”推廣模式抓住社會上的“新聞”事件，巧妙策劃出某一話題或事件，使人們注意力從關(guān)注熱點事件轉(zhuǎn)到關(guān)注網(wǎng)站的方向上來。以插播廣告或短屏等方式，增長本網(wǎng)絡網(wǎng)站在網(wǎng)民中的曝光率，從而提高知名度和點擊率。6）QQ群消息推廣模式把我們的網(wǎng)站的網(wǎng)址，介紹和性質(zhì)通過QQ發(fā)給各個好友及寵物專題QQ群，然后讓他們幫著轉(zhuǎn)發(fā)，達成一傳十，十傳百的效果。7）口碑營銷策略本網(wǎng)站設計用戶使用后的評價體系，及時的提供寵物主人各類寵物最新資訊，增長與用戶的互動。本網(wǎng)站將一些精美的用戶文章在論壇或網(wǎng)站首頁刊登，使得更多的用戶來書寫自己與愛寵的點滴，實現(xiàn)小眾口碑傳播。8）活動營銷策略本網(wǎng)站定期開展某一地區(qū)范圍內(nèi)的“寵物交流會”，邀請寵物愛好者參與，交流寵物與主人之間的故事，寵物常識等，從而提高網(wǎng)站的知名度。2、服務定位我們所提供的服務具有很強的獨特性，如：網(wǎng)上實行葬禮，再續(xù)寵緣等版塊吸引顧客，將會得到消費者很高的評價。就市場定位而言，我們擁有廣大的消費者市場和關(guān)鍵技術(shù)支持的個性化來滿足不同顧客的規(guī)定。我們的銷售環(huán)節(jié)重要分以下三方面：一方面是市場滲透。在充足調(diào)查和估計的情況下，了解寵物這個市場是巨大的，對寵物提供的服務已有很多，比如：寵物醫(yī)院，寵物美容，寵物服裝和食物及寵物喪葬。但我們所提供的服務是獨特的，讓更多人結(jié)識和了解這一服務，并且逐漸打開這個市場。第二步是運用合理的營銷擴展方式和營銷策略擴展市場。我們的客戶規(guī)定是熟悉互連網(wǎng)的操作，隨著互連網(wǎng)的不斷發(fā)展，客戶群會越來越大，市場占有率也會逐漸升高。第三是發(fā)展合作伙伴關(guān)系?；陉P(guān)于寵物所提供的服務實體店和網(wǎng)上的服務已經(jīng)存在不少，在和他們展開競爭的同時也要互相合作，比如與各寵物網(wǎng)站和寵物論壇互相建立鏈接，提高點擊率；與寵物交易市場互通寵物最新行情信息；刊登關(guān)于寵物美容和寵物食品及飼養(yǎng)當中的注意事項，介紹各地規(guī)范的寵物美容店和寵物食品店，互打廣告，增長廣告收入和知名度；在寵物去世之前，寵物醫(yī)院是必經(jīng)之所，有些愛寵人士在寵物去世之后會給寵物做最后一次美容。這是我們獲取失物信息的兩個很重要的渠道，做好與這些商家的合作，我們可以挖掘更多的客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，從而擴大客戶群體，占領(lǐng)市場。三、銷售周期網(wǎng)站在建立時就訂立一個完整的銷售周期。在初期重要以吸引客戶為主，提供的免費項目比較多，10M紀念館和大部分的虛擬裝扮道具都將免費讓用戶使用。在網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時，也就是進入中長期時，根據(jù)市場發(fā)展需要，在保持大部分免費項目的同時，我們將對在再續(xù)寵緣這一塊實行收費，對于寵物葬禮，增殖服務等項目我們不會再重新定價（具體標準參考定價策略）。網(wǎng)站的銷售周期是符合市場和自身的發(fā)展的，為了提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，網(wǎng)站也需要資金的支持，當然，在這個基礎上，我們的服務水平也是不斷完善和優(yōu)化的。四、賺錢模式商務網(wǎng)站的生存與發(fā)展離不開鮮明的贏利模式。我們網(wǎng)站的賺錢模式重要有以下幾方面：1.有償進行寵物葬禮賺錢。這是我們網(wǎng)站最重要的贏利點。我們開設不同的喪葬套餐與用戶自由的個性化選擇相結(jié)合，制定不同的價格。2.個性紀念館的代工設計賺錢。為了滿足用戶的不同的需求，也考慮到用戶自己的設計能力有限，我們由技術(shù)人員進行專門制作，從中收取費用。3.虛擬道具賺錢。我們將推出不同星級的虛擬道具，星級越高所達成的效果將會越佳。網(wǎng)站可通過對高星級道的收費獲取賺錢。重要分兩方面內(nèi)容：一是寵物墳場使用道具。在用戶開通寵物墳場后，將會免費得到一批一星級虛擬道具，如鮮花，貢品，蠟燭，鞭炮等。用戶可以用這些道具大體裝扮墳場以及一段時間的供奉寵物。同時網(wǎng)站開通更高星級道具，由用戶需要而定，這批道具是付費的。另一類是虛擬寵物使用道具。當用戶下載寵物客戶端后，為了讓你的寵物健康快樂的成長，我們配備了很多虛擬道具。有寵物必須的食品，洗漱用品，醫(yī)療用品，學習用品，休閑用品以及裝扮用品。在寵物饑餓時必須喂以食物，一定期間內(nèi)也需要用洗漱用品加以保潔；假如主人不小心讓你的寵物得病了，必須要給它打針吃藥。為了讓你的愛寵更加聰明，你一定還要讓它去上學，尚有就是平時不要忘掉打扮你的寵物，買點衣服，飾品，讓你的寵物更加美麗。同樣，星級越高的道具所達成的效果會越佳。這些需要用戶通過網(wǎng)站虛擬幣購買虛擬道具。4.網(wǎng)站和傳統(tǒng)公司寵物相關(guān)業(yè)務的聯(lián)合，運用在線廣告賺錢。等網(wǎng)站有一定影響力之后，以采用簽訂合作協(xié)議的方式。與比如寵物美容店，寵物醫(yī)院，寵物食品店等簽訂合作協(xié)議,規(guī)定各自的權(quán)利和義務。為這些網(wǎng)站或者公司負責宣傳該公司的產(chǎn)品、推廣品牌、發(fā)布廣告和訂購業(yè)務等活動。從中收取廣告費用。五、定價策略公司的定價策略是免費提供10M紀念館空間，提供一定的免費裝扮道具。有償進行寵物葬禮，葬禮分為個性化選擇，普通套餐，標準套餐和豪華套餐。表5-1不同葬禮形式的定價策略葬禮形式定價策略個性化選擇用戶根據(jù)自己需要，可以選擇自己喜歡的喪葬方式和喪葬用品，我們對這些統(tǒng)一定價，最后算取總費用，總費用最多不超過400元。普通套餐（送虛擬寵物）50元標準套餐（送虛擬寵物）150元豪華套餐（送虛擬寵物）368元紀念館容量擴充費用:10M免費贈送，每增長1M容量收費2元，一次性增長10M收費18，一次性增長50M，收費80。表5-2付費館與免費館區(qū)別功能免費館付費館英雄館紀念館數(shù)據(jù)備份及恢復無有有網(wǎng)墓有有有網(wǎng)墓照片有有有定制網(wǎng)墓無有有網(wǎng)上祭奠不限不限不限紀念館公告有有有生日/忌日提醒有有有上傳紀念物品有有有個人檔案有有有祭文悼詞有有有音容笑貌2元/兆10M空間10M空間親情鏈接無有有紀念館模版2款9款9款網(wǎng)墓背景5款45款45款背景音樂6首156首156首墓碑款式1款5款5款FLASH動畫效果無有有個性紀念館。按照客戶的規(guī)定進行專門制作，收費從100元起，根據(jù)工作量而定，最高收取500元。網(wǎng)站維護費用：每年向用戶收取20元的網(wǎng)站維護費用。一次性支付五年以上維護費，總費用享受八折優(yōu)惠。一次性支付十年以上維護費，總費用享受七折優(yōu)惠。付費道具：網(wǎng)站將長期提供免費的一星級虛擬道具，其中涉及寵物墳場使用道具和虛擬寵物使用道具，同時，網(wǎng)站有償提供個性化高星級道具。寵物墳場的有償?shù)谰叨▋r從0.5元到50元不等，供用戶自己選擇。一次性付費100，任何道具在半年內(nèi)可以自由使用；虛擬寵物使用的有償?shù)谰咝枰ㄙM“寵幣”，用戶初次下載寵物客戶端時，可獲得免費的300愛寵幣，寵幣是寵物喂養(yǎng)過程中的代金券，可以由用戶充值換取或?qū)櫸锶ゴ蚬龃蚬甑茫渑c人民幣以5：1的比例兌換，這些有償?shù)谰叨▋r從5寵幣到500寵幣不等，供用戶自己選擇。這種定價原則是依據(jù)市場合在，根據(jù)用戶不同需求，以免費策略保持用戶，收費保證質(zhì)量。

第六章財務分析一、財務分析說明1．公司設在北京市中關(guān)村科技園區(qū)，按國家規(guī)定公司所得稅稅率為25%，營業(yè)稅率為5%。2．固定資產(chǎn)估計使用壽命5年，期末無殘值，無形資產(chǎn)2023攤銷，均按直線折舊法計算。3．財務費用：“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡有限公司初期需要外借資金15萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率7.47%)，用作流動資金。所付利息即為財務費用。4．廣告費用按網(wǎng)站的推廣及影響力的擴大逐年變化。5．工資費用：第一、二年，總經(jīng)理（1名）為42，000元/年，其他員工24，000元/年。由于第一、二年公司處在建設階段，尚未賺錢，故工資較低。此后，每年按上一年的35％增長（假設五年內(nèi)無大規(guī)模招人）。6．葬禮收入：根據(jù)市場分析預測，第一年在我們網(wǎng)站舉辦葬禮的寵物有4140只；根據(jù)調(diào)查問卷分析，有57.7%的人可接受的網(wǎng)上葬禮為30元以下，此外有25％的人接受30-100元的葬禮，因此我們將葬禮平均價格取為35元每場。此后，次年按第一年收入的30％增長，第三、四、五年均按上一年的40％增長。7．紀念館收入：由于市場的可變性，重要是寵物過世數(shù)年的主人來為愛寵建網(wǎng)上紀念館、從其他競爭網(wǎng)站上為愛寵搬家至“寵安網(wǎng)”的主人數(shù)量難以預測，我們初步估計第一年來“寵安網(wǎng)”建紀念館的人數(shù)為4140/0.7=5914。此后，次年按第一年收入的30％增長，第三、四、五年均按上一年的50％增長。8．虛擬寵物收入：第一、二年處在推廣階段，大部分用戶會選擇使用免費的道具，而由網(wǎng)站提供的300寵幣可支付寵物生活需要。故按52（周）×200（元/周）公式計算。第四年、第五年按上一年的15％增長。9．廣告收入：參照下列計費標準，第1-5年按照匯總的總收入的20%、30%、35%、40%、45%計算。具體地，如下兩張表，即“寵安網(wǎng)”網(wǎng)絡有限公司廣告價格明細一覽表。表6-1首頁固定廣告價格該廣告價格參考重慶出版集團天健出版網(wǎng)的網(wǎng)絡價格。該廣告價格參考重慶出版集團天健出版網(wǎng)的網(wǎng)絡價格。首頁固定廣告價格（單位：元）品種表現(xiàn)形式規(guī)格（像素）初期(1-2年)中期（3-4年）后期（5年后）年年年上屏條幅采用GIF，JPG，F(xiàn)lash，最多2家客戶動態(tài)播放485*73，<25K3000083000114000中屏條幅150005800087000下屏條幅75003500068000上屏橫幅貫通頁面，采用特大GIF，JPG，F(xiàn)lash，3家客戶滾動播放，出現(xiàn)機率均等760*80,<35K3000065000100000中屏橫幅135006400093000下屏橫幅90004600078000競價橫幅上屏貫通頁面，特大圖示獨家播放，同一位置，同一時間限一名客戶760*80,<35K62500110000150000中屏45000101000162023下屏2750070000105000固定圖標上屏采用GIF，JPG，F(xiàn)lash120*50，<10K32503920068200中屏40004500069000特型圖標頁面中屏左部200*100，<12k32504250076400底部圖標頁面底部GIF，JPG，F(xiàn)lash88*31，<8K24004480084800對聯(lián)廣告GIF，JPG，F(xiàn)lash，頁面兩側(cè)，*2，天天限一個120*270，<25K120235600090000文字鏈接“熱線公告”，可套紅限15個字內(nèi)11004320072023總計2660009027001575200表6-2首頁特型廣告價格該廣告價格參考重慶出版集團天健出版網(wǎng)的網(wǎng)絡價格。首頁特型廣告價格品種表現(xiàn)形式規(guī)格（像素）初期中期后期年年年彈出窗口前置GIF，JPG，F(xiàn)lash,html400*300，<25K250006202390000彈出窗口后置GIF，JPG，F(xiàn)lash,html，天天最多2個700*500，<35k170005800087000浮動圖標全屏巡游，F(xiàn)lash50*50,<10K65005800098000120*80,<10K100004800088000不規(guī)則大小，<8K1100072023112023側(cè)屏，1024*768以上分辨率時浮動于左右兩側(cè)120*80,<10K65005800098000翻頁廣告頁面左上或右上角顯示8秒250*250，<20K1000068000108000全屏廣告顯示時全屏內(nèi)容下壓8秒758*350，<40k100000250000300000鼠標感應類圖標式，小圖120*50,感應圖240*180，<20K32504920049200文字感應，下拉240*180，<20K的圖片40004800048000調(diào)查問卷首頁中左或中右部出現(xiàn)，總字數(shù)150字內(nèi)100006800098000總計2032508392001256200二、初始投資預算基礎設施方面28萬元。涉及：辦公地點租金10萬元/年；網(wǎng)絡設施建設與服務器租入,軟件開發(fā)中心及軟件培訓中心等相關(guān)配套環(huán)境條件設施，涉及網(wǎng)站運營等成本等18萬元。市場推廣方面，涉及著名商務網(wǎng)站鏈接費用，傳統(tǒng)媒體廣告費用，宣傳畫冊制作費用25萬元。人力資源成本23.4萬元。網(wǎng)站建設期公司還沒有開始賺錢，故支付的工資比較低。具體費用與說明見下表：表6-3第一年初始資金預算項目內(nèi)容費用（元）說明網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)分析成本自行規(guī)劃與設計對網(wǎng)站建設必要性及系統(tǒng)可行性等所需的成本網(wǎng)絡設施與軟件租入成本80，000涉及網(wǎng)站運營的硬件平臺與軟件支持系統(tǒng)的設計成本自行設計設計網(wǎng)站的界面,功能等網(wǎng)站制作與測試成本自行測試制作出已設計的網(wǎng)站界面以及相應的功能,測試其運營的可行性網(wǎng)站運營成本50，000網(wǎng)站的運營與管理成本網(wǎng)站推廣成本250，000為吸引顧客打響網(wǎng)站知名度而采用的廣告,搜索引擎等宣傳的成本租金100，000如辦公場地等辦公設備50，000辦公所需要的基本設備人力資本234，000應付網(wǎng)站主管等工作人員的平均工資（網(wǎng)站有9名員工）總計764，000二、年收入及各項費用1．預計利潤表表6-4預計利潤表（單位：元）項目第一年次年第三年第四年第五年營業(yè)收入：廣告收入93,850140,775609,665696,7601,274,130紀念館收入106,457197,706423,656907,8341,945,359葬禮收入144,900188,370263,718369,205516,887虛擬寵物0010,40011,96013,754收入總額：345,207526,8511,297,0391,973,7993,736,376營業(yè)稅：17,26026,34364,85298,690186,819營業(yè)費用：530,400580,400696,340737,419866,170廣告費用250,000300,000320,000230,000180,000工資244,400244,400340,340471,419650,170固定資產(chǎn)折舊36,00036,00036,00036,00036,000管理費用：63,80063,80063,80063,80063,800無形資產(chǎn)攤銷5,0005,0005,0005,0005,000網(wǎng)絡維護費用3,0003,0003,0003,0003,000辦公用品50,00050,00050,00050,00050,000域名費用1,0001,0001,0001,0001,000其他4,8004,8004,8004,8004,800財務費用：11,20511,20511,20511,20511,205總利潤：-277,458-154,896460,8421,062,6852,608,383所得稅：000272,793652,096凈利潤：-277,458-154,896460,842789,8921,956,2872．預計資產(chǎn)負債表表6-5預計資產(chǎn)負債表（單位：元）項目期初第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金770,000533,542619,6451,321,4872,352,3804,549,667固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值180,000144,000108,00072,00036,0000無形資產(chǎn)及其他50,00045,00040,00035,00030,00025,000遞延資產(chǎn)資產(chǎn)合計1,000,000722,542767,6451,428,4872,418,3804,574,667負債：流動負債：短期借款150,000150,000150,000150,000150,000150,000長期負債：長期借款負債總計150,000150,000150,000150,000150,000150,000一年內(nèi)到期的流動負債所有者權(quán)益：實收資本850,000850,0001,050,0001,250,0001,450,0001,650,000資本公積盈余公積未分派利潤-277,458-432,35528,487818,3802,774,667所有者權(quán)益合計850,000572,542617,6451,278,4872,268,3804,424,667負債及所有者權(quán)益1,000,000722,542767,6451,428,4872,418,3804,574,6673．預計凈鈔票流量表表6-6預計凈鈔票流量表（單位：元）年0123451.初始鈔票流(1)網(wǎng)絡設施與軟件租入成本80,000(2)網(wǎng)站運營成本50,000(3)辦公設備50,000⑷流動資產(chǎn)增值720,000初始投資總額1,000,0002.營業(yè)鈔票流量⑸營業(yè)收入327,947500,5091,232,1871,875,1093,549,558⑹固定成本58,80058,80058,80058,80058,800⑺可變成本505,605555,605671,545712,624841,375⑻折舊和攤銷41,00041,00041,00041,00041,000⑼總成本605,405655,405771,345812,424941,175⑽稅前利潤-277,458-154,896460,8421,062,6852,608,383⑾稅收000272,793652,096⑿稅后利潤-277,458-154,896460,842789,8921,956,287⒀凈營業(yè)鈔票流量-236,458-113,896501,842830,8921,997,2873.項目凈鈔票流量1,000,000368,947541,5091,273,1871,643,3162,938,462

第七章融資方案一、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司成立初期公司注冊資本100萬，由創(chuàng)業(yè)小組成員注資85萬，同時需要外借資金15萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率7.47%)，用作流動資金。公司發(fā)展一定階段，將引入3至5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，同時保證創(chuàng)業(yè)小組對公司的控股權(quán)，其最終股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表7-1“寵安網(wǎng)”公司資本結(jié)構(gòu)股本來源股本規(guī)模公司注冊資本銀行貸款風險投資創(chuàng)業(yè)小組注資比例34%51%15%圖7-1“寵安網(wǎng)”公司股本結(jié)構(gòu)二、凈現(xiàn)值（NPV）表7-2凈現(xiàn)值（NPV）（單位：元）初期第一年次年第三年第四年第五年凈鈔票流量-1,000,000368,947541,5091,273,1871,643,3162,938,462凈鈔票流量現(xiàn)值-1