壽險營銷話術總編1保險典故與啟示增員話術健康險話術專業(yè)化推銷流程話術2第一篇專業(yè)化推銷流程話術3第一章主顧開拓話術4

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？

5張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。6（名片開拓術）客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？王先生，您好！我是華泰保險公司的ⅹⅹ，最近我想買ⅹⅹ，聽說您在這方面是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？7

王先生，您的家里布置的很有格調，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設計了一套這樣的格局，真是不簡單?。∥蚁聜€月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？

王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認識一下，我想多了解一些。8

您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。經常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。

這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們圈子里還有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？9

王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢，保了，您自已呢？為什么？

王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎。10

人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？

（創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包?？蛻魰枺骸斑@是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。”

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王先生，您好！我為您的朋友李經理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經理很滿意。他經常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。12營：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是華泰保險公司的業(yè)務員，能打擾你幾分鐘嗎？”客：“我朋友已經幫我設計一份三倍型的保險！”營：“噢！我知道，那份險的保障額度非常高……不過，很可惜的是那份險不是保障終身的，滿期時固然可以領回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時那時候就算您想再買份保險，身體狀況很可能通不過體檢！客：“終身保障有什么好處？”營：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細計算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預備一筆錢，不會造成孩子們的負擔，這樣子才能活的有尊嚴！”

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王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。為了這些，我們都會存錢進銀行。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。14

您為自已的車準備了備胎，在辦公廳樓里準備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今后的生活留下什么？15

張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，……導入保險…...16

為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟于事。現(xiàn)在，我們有一個比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當我最需要用錢的時候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。第三，都平安無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產稅，您說這方法是不是比存銀行更好！17

王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當，我也覺得有道理，如果您有興趣，我想給您介紹一種更妥當、更有特色的存錢方式。比方說，我們有10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去10萬元，這樣一來10萬元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當10萬元存款的年利息（約8000元）您帳戶上將立即打入10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。在約定的10-20年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。。。18

王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時間的，是不是家里已經電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險公司的功能一樣，有共同點的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險同時有終身風險保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉存在保險公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但60歲前就能全部收回本金，在您需要的時候得到幫助，不是更好嗎？19

王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應該好好的孝順我們的父母親，包括經常給些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？20張先生錄，您的渴為人與師今年的負成就，疾令人敬從佩，今擋天想請津教您幾援個問題證，像您箏現(xiàn)在這慈么有錢姑，有沒吧有考慮吃過：多解少錢可惠以對付四自已與塊家人的擱生活開監(jiān)支？多批少錢可蜘以對付秘突如其童來的生哈意風險筐？多少寄錢可以碑對付突器如其來像的疾病夢、意外乞費用？令借了大課筆資金維給別人游長期不鄉(xiāng)豐還怎么擾辦？等陡等這些捕不盡人賺意的事灘情，往遙往讓我渾們總是次存不到捏足夠的績錢來解篩決。因凳此很多毛成功人薦士都說禮：“賺佩錢不是慰英雄，寄存到錢厲才是真阻正的英先雄”。姐為此我復設計的睬儲蓄保租障計劃碌很適合炊您，想冷跟您分袋享一下擺，您意看下如何范？21王先生屠，您對情自己的吼車愛惜寒有加，若買了車及后立即道投保汽指車保險鉗，分擔逼你的意妹外所帶飄來的損丹失？您謝害怕您嘉的車受概損失可恒以理解售，為什食么你對五愛惜你槐的生命疲反而不獅如愛惜珠您的車港那樣呢甩？難道張您的命刊還不如城一輛車唉嗎？如果保渾戶本身籌已向您灰投保，沈但保額埋不高，漸保費負表擔也不段重，更行重要的稿是保戶鼠仍有購壩買能力硬時，營協(xié)銷員不挽妨要求泄準客戶蒜多買另穴一份保住障。您狗可以與型保戶表尊示：“您目前冠投保額化僅三十父萬元，景如果購少買同樣畫保單給聯(lián)您兒子府，保費途大約只辱須原保述費的一舅半，您炭兒子便啦可以享漲有與您低同樣的擦保障，溫我?guī)湍B(yǎng)計算一款下加保速您兒子蒙后，實箏際須要以繳納的砌保費有昂多少…外…22營：“王縫先生，您質好，我是橋華泰保險念公司的…謊.,從公姿司了解您袍是在以前孔買了我們課公司的保耕險，今天免想來問問映您有什么背問題沒有混？”客：“糟別提了衣，您們諷公司的選…在我組買保險推時說得窯好聽，腸自從買津了以后我面都不它見”。營：“您款別生氣，劑他已于今音年因為一怕些原因離柱開了公司數(shù)，以后有侮什么問題斧找我就行凈，雖然您即不是我的濁客戶，但撈我會向您洞提供最優(yōu)聞質的服務緣瑞，我的聯(lián)苦系方式是瞇…….(孤兒保巴單對于客波戶來說是近很好的潛慣在客戶群祖,業(yè)務員廁應以真誠等的服務贏坊得他們的麻心.)23親愛的溪鄰居：首先很揭冒昧在必此向您愉打聲招拴呼，也旦謝謝您鋤能來讀暫我這封靜信。我跨有幸成熔為您的羅鄰居，蘿在這個怕社區(qū)我窗已住了沃幾年，嶼深感這沃里周遭割的人、持事、物剩，都是則那么的凱與我相避連相伴目，彼此儀休戚相滿關。我劍們雖然布不知道培彼此的稼名字，歲卻有著密相同的震居住環(huán)畫境，也妻算是一戰(zhàn)種緣份偽吧！我首先回自我介拐紹，我害的名字嚴是××壺×，服粱務于×雪×保險壩公司，極擔任業(yè)優(yōu)務工作侮已有三衰年多的鬧時間了盛。我愿決意提供伸一切相揀關的保草險資訊遣給您一團家人，該也期待奧您能欣截然接受柜，我隨劫信附上銹相關的真資料，懲及有關帝健康、聰親子教站育方面鍬的剪報大，希望言能夠對堅您全家育人有些樣許的幫首助。我就在您勤們身旁，屆想到我時姑，不妨打倚通電話給驚我，我一漂定竭誠為鏡您們服務善。希望我蛋有此榮幸笛。敬祝闔影府安康！您的鄰稍居×寸××敬沿筆24第二章梳接銅觸話術25.不少的準衣客戶在面碧對營銷員嬌時，常因烈無所適從棍，而以親傍朋投保后齡反應不佳莖等說詞來隔拒絕了解怨或購買保用險，此時爸，營銷員俗大可問問鄙準客戶：錘“是什么匪原因讓剝您不想悉購買保向險、享億有保障王，難道胡就因為困別人一姓些特殊認的狀況荒或人云親亦云的伙無稽之錢談，而譜影響了堆您自己壁的看法輩與決定連嗎？”26當一個琴有責任嘴心的人水知道自弱已何時帥要走的止時候，走最想給結家里留催下什么速呢？對叔，就是口足夠的恨生活費崇。但如達果在您街走之前奪因要償鼓還一筆愿錢，而感左右為風難時，扛您的朋解友之中橋誰會明成知您還裁不了這屬筆錢，脹請問他叛們是否回會借給賣您，幫脆助您呢匙？您鹿是否為那您家人筆日后生驅活擔心她呢？如禾果您不俗愿意這會樣，我堡有一個勿辦法，懂讓您一樣但急需叉時會得評到您所膚需的錢價，您看座怎么樣盆？27我不需切要保險其實人褲人都需傲要保險崗，只是綢需要什世么樣的躺保險而許已，“知天有不薄測風云覺，人有焰旦夕禍叼福，”逮危險無秤處不在鈔，防范敞風險也畢是每個葡人都需造要的，勉你所說韻的不需漲要倒把倚我糊涂思了，誰唇都不喜擋歡保險記，但必胳要時，鐘卻誰也把不能缺散少。太好了，期恭喜你不謹需要保險切，因為需午要保險的索人現(xiàn)在已紗經買不到錘保險了，旦比如說年站老的人，豪那些疾病幅在床的病翁人。28我很健包康，不彎需要保政險過去我薦也是這嗚么認為憲，但我話深入了羅解保險酬后才知似道，身凱體健康隸的人才惜更要買出保險，旬若身體領不健康簽，再想粉投保就曠來不及耀了，您牌會提這雙個問題仇一定是遮身體非筐常健康那，正是悅我們公搖司歡迎孩的良質危準客戶陷，您認墻為每天睜存3元盞好還是削5元好士？129健康的身螞體是每個奸人都希望矛擁有的，褲但是誰也植不敢保證脖經過歲月轟的流逝健竿康不會受鄭影響，畢萬竟很多事濟情的發(fā)生辜并不會都糾在我們的食預料之中協(xié)，就如您鐘所說您平陸常會很小惠心，但是穿意外的發(fā)雀生，往往接不以人的孩意志為轉花移，您認謹為呢？230現(xiàn)在我芬們很健?？?，很厚小心，衰所以您搬認為不界需要，無但是醫(yī)迎院的急述診室每夏天都有任那么多濱人排長厲龍，相時信在他逝們還沒屋進醫(yī)院眾之前想求法也跟雷您一樣福。如果毛這個時妹候我們逆去問他干現(xiàn)在買符保險好眉不好，羞99%解的人一鄰定說好綿！問題咸是，他剩們想投夾保，我遵們也無渣法幫助銀他們了剃，疾病慈意外是柴在人一馳生中難詞免會發(fā)逐生的，綢問題是蘇沒有人伴知道什狀么時候洲會發(fā)生餓。331我付不拒起保費王先生類，我們地常說的松負擔不饒起某種蝕費用，碑是針對良奢侈品愧而言，舅人壽保露險并非華奢侈品棕，它是漂一般的壟消費，報它與食批物、衣閉服、居塵所一樣遣是日常糖生活所之需的?？肝覀兠勘樘炷贸霰P5元買闊壽險，疫這并不楚會影響訪日常的昆生活，瀉卻能保曠障我們鳥全家的旱生活；收而真正命昂貴的辛、付不柴起的是何我們失灘去謀生沒能力以豎后家庭走的生活融費，小革孩的教卸育費、險醫(yī)療費權等。所糕以您現(xiàn)域在如果轟付保費釀會與您兇的家人員在沒有奴這份保秒障的情蟲形下可裕能付出著的代價利比較起氧來，豈恭不是微釋不足道艙嗎？32我年紀大原了，而且兵沒有子女王先生嬌，就因潔為您年賓紀大了出，而且枝沒有子向女才應街該給您隔和您愛嬸人上一班份保險具，俗話綱說“為蔥人妻者緊，沒有首子女承處歡膝下鹿，乃人可生最寂念寞之事悔”，所綢以當丈神夫更應脊善待妻殊子才對品，如果莖有兒女撲的話，始您和您繁愛人的懶養(yǎng)老不呈用發(fā)愁瀉，但您必現(xiàn)在沒巧有兒女社，就需按要為自孝已將來供作打算牢，而保維險可以死代替您等的兒女今來盡自倡已的義伍務。33我很忙六沒時間就是因為嗓您很忙沒宇時間的原誕因，您更什應購買，爸因為這種后保險幫您啄將以后的愧各種情形嗎都計劃好率了，以后垮您就不必微再花時間似來考慮各括種可能的蠢情形，您袋認為每天帥存3元好厲還是5元眼好？34我們知道祝很多事情述都可以等嗚，而有些退事情是不電能等的，敗壽險就是跌幫助我們劃最大程度終地降低未撿來事故發(fā)祝生的損失說，但是任齡誰都無法河預先知道槽意外會何延時何地發(fā)屬生，所以百，投保壽碎險是刻不帥容緩，不呀能等的。毛如果等到宣以后再說駛，到那時疫候說不定掃已經來不錘及了。35是的，騙先生，逝成功的怒人最珍寶貴的就足是時間慣了，我酷與很多責象您這妥樣成功慶而開通悶的人打爐過交道陵，深知純這個道涂理。不秧過呢，載我是一矛個專業(yè)血化程度虎很高的主壽險理側財顧問只，湊只需要旁幾分鐘閑就能使緞您了解決到我們勒計劃的擋全部好唇處。我間想，5乖分鐘的魄時間不醒會給您病造成太疊大的打伶擾吧？36等過一駱段日子饞再說吧沒錢買衣謠服，湊合偵一下就可刊以穿；沒亡有豪華的垃花園別墅借，普通公封寓也可以們住；沒有接新的進口促車，開開淋二手車或僵摩托車可蠶以到達目饅的地；然騰而保險不景趕快買，甲出了事，稍沒有替代習品，當事光人后悔莫森及，妻兒穿必須花相朋當長的時惑間去重建憶，才能恢商復到當事笨人說不急輪時的生活法水平。37因此，沒池有新衣服鴨，也可以框出門；沒耀有新房子舍，老房子咱一樣?。宦脹]有新車拐，照樣上咽街。但一緞天沒有保徐險，小心構了，最好治不要到外課面去，因請為一旦出資了事，一微家大小就傭可能長期頑沒有新衣驚服穿，沒戰(zhàn)汽車坐，姿不能上飯價店，甚至仆一輩子租架房子。38我寧可把卵錢存在銀語行王先生，堆把錢放在天保險公司脖和放在銀伐行兩者還筒有一個差戀別。投保結壽險，第饒一次繳費懶以后，馬日上就可以雨擁有一筆停財富，然壞后再慢慢戶付費，這路是先享受鍋后付費，弟而銀行儲杰蓄正相反咐，我們先編設定一個型目標，慢腿慢的儲蓄引，希望有朽朝一日能畢有一筆財依富，這是篇先付費后府享受。有己人說：銀皆行是在晴買天借你雨傲傘，下雨辯天時趕緊沒收回，而錄保險則是貞晴天不借鄉(xiāng)豐傘，下雨露天有拿傘胃的地方。39我一向有巴儲蓄，不返用買保險X先生，思在介紹保是險之前，撒我想請問娃一下您有賀多少個銀輝行帳戶呢其？我想您則經常會根主據自己的布需要，將除您的錢由弊一個帳戶月轉去另一魂個帳戶，勵不過不管文您如何調密動，錢依分然是您的狹，而不是霜用掉，現(xiàn)馳在我介紹磚您在平安望開個帳戶準，只要您獄每月?lián)芎艹陨俚腻X到游這個帳戶隔，我們公鄰司會幫您嗓存起來，僵將來連本永帶利作為替您的退休氣金。而且亡萬一發(fā)生話意外，就散算您只交蝦了第一期西的保險費墨，我們都頑會提供教虎育費和生致活費給您迷和您的家加人維持將飯來的生活麻。但您用截儲蓄的方厘式去累積襪這筆錢，召就要很長主時間了！40我有錢，忌不用買保匹險正因為罷您有錢系的原因萌，才更陣需要買咽保險。槽因為您剪為這個貝社會創(chuàng)嘗造得多唯，所以歇您的生駁命才更居有價值爪。試想曠難道您歡的生命敲還不如弊您的汽岔車嗎？霞您會為暗汽車投瓣保，為珠什么就醉不關心剖自己呢澆？41是的，一早般有錢人澇都很會投顛資理財，品但是他需色要考慮的訴是在他5逢9歲時的竊投資是否篇依然保證柿能夠賺錢旋，否則一藥生的努力滋都將付之驚東流，甚委至連退休確金也沒有吩著落。若掀是有一種睜投資能確炒保他的投寇資利益，佛并免除人居生的許多貨風險困擾教，這種投刻資豈不是個很劃算！培依照您的來身價，您店認為每天鳥投資50肌元會不會掏太少？42我還年輕蠶，等年紀畜大一些再寨買保險年輕真季的不需吧要保險把嗎？可臘能有人異會認為瞇年輕人豈身體健麗康，收活入無慮你，不需景要保障清。事實帥上是，蘆最需要吸保險的江人是：淘躺在病希床上的唱人，最最需要醫(yī)淡療保險貨，遭遇拐意外的辯人，最效需要意宴外傷害垃保險，懂失去工漿作的人巖，最需桌要失業(yè)研保險，絞生活無麗著落的沉人，最都需要養(yǎng)軟老保險承的人。誕但等我久們感到喜需要的煎時候，班已經來軟不及了技，就像顫房子已澇經著火范的時候誓，把保嫁險公司當?shù)娜私泻飦?，要輝求投保冒火災保命險，結叮果肯定難是拒保歇。43更何況鉤，人生梯的不同胃階段總忽是需要御不同的剛保障計陰劃來輔駕助完成法我們的毅心愿，域剛出校冊門走上棕工作崗盜位的人讀，由于閘是收入黑有限，印交費能捧力相對陪較弱，請但他仍地然要承六擔一份袖責任，煉還債，溉還父母建的養(yǎng)育牲之債，嫁這份債放在我們敵健康地糾生活，律正常地嚇工作時丙是沒有屯問題的鋤，而一預份低保煎費高保磨障的壽疫險能幫郵助我們室在任何遺情況下臟都盡到背為人子脾的職責。44如果結婚叼了，我們匹有必要讓窯保險來共視擔對配偶默、對子女勻的責任。兩同時現(xiàn)在員有很多人英按揭購房濃。如果家拴庭的主要鎖收入者遭侵遇不幸，傅一份恰當霸的壽險計歡劃，還是匠保全家庭睬財產的有割效方法。奇更何況，俊年輕時買站保險還有須一去不再黃來的優(yōu)勢烤：一、保賭險低廉盡，根據客保險的酸原理，異投保年糖齡越輕胡，保費薦越低，際如果年娘齡大了剃，面對眉相對較寇高的保借費，我斑們可能吹顯得力渠不從心兆。45二是保險苦可選擇余塵地大，因場為年紀輕桂、身體好全，我們在株險種組合叫，保險額捆度，交費患期限等方民面受到較掃少的限制綢，可以自云由選擇，距而年齡一撈大，保險費公司會對目保險額度送，保險種云類，交費肺期限等都牧有一定的獵制約，我梅們想保都州保不了。艷三是可附繪加的險種寺品種多，撲時間長。按各家保險厲公司的附以加險往往毒具有保費加低廉，保愁障全面的法特點。但甩有一個要瘋求便是要錯隨主險投蒼保，所以哥在年輕時獅選擇一個饒較長繳費川期的主險便，就可以知最大限度羽地享有附摩加險的利賺益?？傊畱校幸痪湓皆拰ξ覀兲幱猩羁痰姆l(fā)：“啄年輕時用通命賺錢，烤年老時用蠅錢養(yǎng)老”分，人壽保賊險，越早雪準備越輕漫松，越早耀購買越有哲利。46保險不如糾存銀行方資便，劃算如果談喝到方便炒，我們裁只先問體一下自攤己，我水的錢存抽到哪里踐了？銀雀行儲蓄家有定期托和活期濃，從取舌用角度輸來看，蓋活期要怠比定期委方便得喝多，可切還是有愈很多人趟存了定靜期，其耽中的原拍因不光蟲是定期夜儲蓄的值利息收糊益比活棍期的高陣，特別褲是在現(xiàn)燥在低利雜率環(huán)境障里，這劇種差距悟在很多任人看來慘是可能甘忽略不羞計的，焦更主要徑的原因麥是因為書定期儲甩蓄的相宇對不方崗便使我辱們更容子易積攢駛一筆金副錢。47保險與銀允行儲蓄來陪比，也有臥它的不方盆便性，正數(shù)是因為這抄種不方便幣才使其成扎為長期的權，重大的批經濟保障精手段。保尋險不是像幅活期存款婆一樣，可臟以隨時用歇來支付日拌用的，保無險是在我情們真正需冒要的時候隆發(fā)揮它神餐奇的魔力淺?！皠澦闶[”，有多編方面的含漫義。有人索拿保險與念銀行比，纖認為不劃伸算，而實松際上，這略兩種不同爺?shù)慕鹑诠u具雖產有揀其共同點垂，但又各湊具特色和枯功用。不刊能相互比稱較，就像佛我們不能烏比較是坐峰火車好還井是乘飛機傻好一樣。48有的人總綠想買一個光“最劃算愁”的保險株，而實際憲上，世界茂上沒有劃守算的保險步，而只有吼合適的保帆險，如飛含機失事了直，我們能脆認為那些要化20元陶錢買過般酬空人身意煮外險而得張到20萬堅賠償?shù)娜吮硎莿澦愕倪_嗎？我們泰只能認為禾他們與沒拒有買保險逗的人相比估是幸運的握，至少他喊們給家人知留下悲痛磨的同是留樣下了一筆照可以安家抬的費用。49我寧愿把稠錢存銀行這也是一炒個好方法珍，但是，僵同樣存一輕萬元，把喪它放在不披同的地方則，差別是寶很大的。闊例如盲腸齡炎開刀要羽花五、六達百，若先恨前已購買并了保險，右這筆費用林保險公司鞏就會幫您春承擔，如水果沒有就潛要自己承悠擔，銀行算才不會承數(shù)擔。更何佳況保險最鴨大的功能寄就是創(chuàng)造獨急用的現(xiàn)蜜金，它可挪以在您最領需要時將茅一萬元變忌成十萬、品二十萬、傻五十萬，額甚至更多獸的錢，而靜一萬元放陪在銀行還擁是一萬元升，您說買牛保險只限網是我們在題不影響開固支的情況險下，挪出必一小部分橡錢，替全飛家老小買察一個保障言，您還是烈可以把大雁部分的錢銜放在銀行永的家庭基鉛本。50不要與子我談保摩險，我硬很清楚通，我要助的話會媽找你沒想到您致那么了解稠我們的保暢險，不知干您喜歡我咳們的哪一邀個險種呢連？你什么轎時候開始巨要買呢？如果您激真得“焦很清楚抬”，你識一定會破“要”娃的，很豆多人到喇“想要溉”的時鐘候已經兆“不能泥要”了返。51我們有院勞保，間不必保嗎險王先生企，幾十煎年實行熔的勞保衡制度使招大家養(yǎng)掌成這樣掩一個觀餃念，一著切依靠黑組織，晴組織認疫為能解磚決多少陜，就是繼多少，暴大家都洪是這樣茶，所以娃也覺不撿出什么勒?？墒巧袁F(xiàn)在不得一樣了異，我們僻的工資賠水平都框提高了度，生活燦水準也易提高了未，但相手繼的醫(yī)娃療保障吩逐漸由服企業(yè)推助向個人貫負擔，逼而且大等家都知馳道現(xiàn)在邀醫(yī)院的逐各項費松用都很蝴高，既劉使是我舞們現(xiàn)在蠢掙得比視以前多胃了，但閘反而去撇不起醫(yī)昌院了。背如果還茫像以前躁那樣，落一但有浮個大病待或意外安企業(yè)的怨費用僅栗僅是杯晨水車薪愿呀！52我有社會拿保險，不恩必了沒錯，忙社會保耐險是很夾好，我板自己本率身也有荷社會保漸險。但挨是如果咳發(fā)生重皮大事故寬，社保副所賠償球的錢將遺根本無艷法負擔對巨額的閱費用，蘭今天我值來的目找的，就淹是要告緒訴您可販以用什震么方法例來彌補西勞保的交不足?？票热纾禾菀粋€月缸用幾百枯元買幾猛十萬的礙保障，春如果發(fā)根生什么幻玉事情，鋼除了勞豬保之外學還可以用用這筆就錢來照喘顧我們裳的家庭星，讓太督太，小脹孩生活蔬無后顧蘭之憂；似而且，罷太太、恨小孩也罪不一定本有勞保拍，我們匹所提供費的這份條計劃，崗其實也緩包括了茂太太、哪小孩的煙醫(yī)療費堵用，所許以，我汗們的這容份保險紋是真正益適合您救的。53單位已轉投保了真幸運，錦您的公司挪待您們真駐好，但也瘋由此可知崖保險真的溉很重要，怕否則公司套為什么要秧多花錢幫昆你們投保挺呢？但您東可曾想過兔，您是否聚會一直在狹這家公司稿工作直到涼終老？若籍答案是否廊定的話，受待到辭職全時您是否侄也要為自忠己投保呢棵？等到那謝時年齡大桂了保費也鄭貴了，更錫有可能因犁身體狀況效不佳而遭菜拒保或加肚費，所以避現(xiàn)在有必蔽要投保一時份真正屬怠于自己的泉保險！54老來靠找子女，捏不必保饒險王先生憐，子女竭是我們土的精神生寄托，金未來的刃希望，鈔但我們節(jié)自已的迫生活必踩須靠我揚們自己脊，因為幟現(xiàn)代科搬學飛速紗發(fā)展，密醫(yī)藥發(fā)齡達，壽衫命普遍幻玉延長，志到我們岔退休之胳后，收破入明顯責不如從獨前，您啦可能認夏為這時糕可以靠賓我們的他子女，韻但您想盈過沒有載，當今嘩社會競導爭日益安激勵，蠶子女都趙在為自絮己的事萄業(yè)和生糠活奔波陸著，而鍵且現(xiàn)大斧部分都盤是獨身蒼子女，鐘倆個孩乳子要負算擔四個滔老人的宗生活，著您忍心鉛給他們碧增加負酷擔嗎？拋可是您混又不愿珍意讓自瓶己生活澆品質下幸降，所貸以只有搭一個辦種法就是換為自己券買一份泥保險。55身體健康繩，不必保殲險王先生，仙常常聽人鼓說：“天疲有不測風卵云，人有協(xié)旦夕禍福扒?！鄙眢w搬健康最多責只能躲過烤病魔的侵隙襲，卻不雀能避免意新外事故的磚發(fā)生。近怕來交通事碗故頻頻，躲哪一天災衛(wèi)禍將要降學臨在我們價身上，這顆是任何人閘都無法預含料的。譬蟲如說，當弊我們晚上緒睡覺時，椅不會忘記窩把門窗上尾鎖，這是躲為什么？臺還不是因苦為擔心小箭偷不知何池時光顧？對所以只有感每晚上鎖獵后才能安護心睡覺，專因此，為櫻確保家庭蛇的幸福，嫩以及身體縮慧真正的健重康，唯有叢參加人壽那保險，才乒是萬無一攪失的。56光棍一憂個，保梢什么險王先生，令事實上，庭人活在世取上就有各螞種社會關鄙系的牽聯(lián)糾，負有各搭種責任。藏假如您不意幸生病住晉院，肯定隊會有人帶吊鮮花或其接他禮品到爽醫(yī)院探望換您的，最矩起碼您的極父母會這懲么做，我何們的父母腹含辛茹苦衰的把我們具養(yǎng)大，送纏我們讀書疊，一直在插盡作父母彩的責任，頂難道你愿斧意萬一有欣個什么意獻外還要讓禾我們的父兔母不僅要鍛受精神上才的痛苦，騾還要負擔逐不必要的短費用嗎？57我沒有獵結婚，蜓不用買控保險先生，秧我想人具的一生克當中會攀盡很多初的責任虧，不一判定是結百婚生子升才對太僑太小孩屋有責任微，父母升親撫養(yǎng)低我們長沸這么大輩，萬一船我們發(fā)鏈---沖生什么誦不幸，摟難道對團父母親綿就沒有劇一點責靈任嗎？加雖然我置們一絲圾不掛的恩來，但航卻不能給一絲不畝掛的走然，買保芹險不是深更無后段顧之憂熔嗎？58在日本，詞女孩子結俱婚的條件賽之一就是厘，有沒有善買保險，杰因為買了疼保險的叢人表示他員：

（捷1）有健?？档纳眢w陳。（不然饑不能通過傷核保）挖（2）貫有相當?shù)呢毥洕芰︺^。（不然板無能力投貌保）拔（3）有溉責任感（源不然不會像投保）港一銳般人都認秋為保險是杠保障家庭朱，其實那飛只是保險括的功能之縮慧一，保險棕最重要的掀是保障自泡己本身，救所以先生鍛您對于保韻險的功能房誠并不很清父楚，只需荒要您幾分斧鐘的時間障，讓我來雀向您解釋錘一下，保順險是如何加保障自己櫻本身的？59聽您這換么講，龜您的生查活是無見憂無慮抗的，不列過就是句因為沒訓有人要脈靠您生守活，這低項計劃貝對您來冰說就更愧加重要拿了?，F(xiàn)恭在您不弄需要照證顧別人戒，其實拳轉過來爐講就等限于將來清有事的寨時候，鳥也就沒游有人可嬸以幫到乘您了，走所以我沉們一定檢要保證職不論發(fā)焰生什么怠事都可跳以照顧揚自己，頭如果是決這樣，適我們就私需要好捉好計劃筋了！沒有人配靠我生經活60我死后錢垂給別人拿醬，不愿意王先生，轉您這樣說紗太不孝順監(jiān)和不負責仰任了，如缺果您的爸溫媽在您身眨邊，聽了杯您這樣講寧，心里是裂什么滋味味？他們養(yǎng)門育了二十潛多年，為排的是什么醫(yī)，還不是秒希望您能爺出人頭地紗，在社會夢上創(chuàng)一番羊事業(yè)，光熟宗耀祖，杏或者希望碌到了晚年快，因為您涼的關系而脖不虞衣食集匱乏，但展客觀環(huán)境良不是由人裁來決定的結，單以安銹全性而言干，身邊就司有很多的窮威脅。我茶想您肯定岸也是清楚收的，有許校多年青人陵因為出意辮外導至傷額殘，非但卻不能像正批常人一樣齊工作，還工得需要父味母來照顧衫，如果這殘樣的話，晴受罪的是掃誰，龐大乒的醫(yī)療費距用誰來付蹲？61我可不想衡買保險給璃太太當嫁米妝王先生，陳您可真會洞開玩笑，聞說實話每悔個人都有港私心，總板是希望自柄己心愛的揉人能過上笑好日子，矛但是這都慈是在您健釣康的基礎畜上，您是歪否替您的洋妻兒考慮挨一下為最敏壞的狀況赴作一個準合備呢？天捕有不測風段云，人的盛旦夕禍福善也只在轉敘瞬間，若度是能防患望未然，早界日買保險而，讓未來爽的生活有去所保障，腫在遭遇大膏變故的時凡候，讓您淚的愛人和報孩了安心姐度過未來算的日子，阿您不覺得周這是一個兼明智的決泡定嗎？否宗則才是逼咳使您太太蔽盡早改嫁畜的原因呢揀！62我有三搏長兩短甚時，家狼人都可諒自立王先生，界遭遇不幸家，不一定槽是死亡。盒人死了一說了百了，夏倒也不必賣多去煩惱澇，但因病萄久或因傷適喪失工作吊能力，這國才是最最滋痛苦的事蛇。這種事哄如果被我龍們遇上了諸，即使家多人都獨立價生活，要本想不受影公響是不可弱能的。我擾們需要錢罪來支付必腔要的醫(yī)療垮費用，要女錢來維持他自己的日挺常開銷，眾這時候，票我們沒有哥一筆可供蛙長期使用缺的錢，就催不行。我居們還希望節(jié)子女能勻敗出一些時理間來照料溝關心我們駱，而俗話臭說，久病私床前無孝開子。但是鑼如果我們糕早已籌備刃好錢，我書們就不必帝為此發(fā)愁釋了，您說立呢？63我以后陣有兒子鐵養(yǎng)我許多愉客戶當盡初也都敬是這么健想，但玩是經過蟲我的解盜說后才馳了解，精就因為譽過去沒疤有保險臨，將來圣當然只賠能靠兒覽子養(yǎng)。鎖現(xiàn)代的察社會競捕爭激烈該，年輕寨人為了豬自己的辨事業(yè)，賊已經疲牛憊不堪珍，我們龜又何必凍加重他珍們的負遍擔呢？撒您認為秤我建議籮的每天遣存5元用會不會圓太少？64現(xiàn)在沒他空，改宵天再談隸吧王先生咽，您讓茂我改天齡再來，耕當然可得以，但粱是我沒礦有把握橋下次能夫不能來羽。因為粒有一句立名言您氣一定聽棟到過：景‘孔夫拴子不敢隔收隔夜掙貼’，壩就是說跡連孔夫勁子也不五敢為隔苦天的事?lián)樽鞒欣p諾。我歌和我的拌伙伴每似天都忙望著告訴霉人們保押險福音賣，提醒畜人們可狂能會發(fā)業(yè)生事故堵，并要造他們?yōu)樗峥赡馨l(fā)害生的災要害作預都防，我果們不愿府看見人躲因疏忽樣而陷入扭困境。喪我今天偏所要提鐮供給您日的資料懸，對您蠶的家人乘和企業(yè)菜都有絕版對的好炕處，您燭擁有了伶它之后旁，可以刊安心的拴工作，趨完全沒蘇有后顧般之憂地紡享受成喬功的果遣實，您爽看這份癢計劃書鑄怎么樣注？65外地人漠，沒必流要買我許多疲客戶也噴都是這句么想，制但是經勁過我解到說后才燥了解，引除非您賴馬上決宰定離開規(guī)廣州，牌否則廣探州和您聰?shù)募亦l(xiāng)暑有什么何不同？說您要考密慮的是膚收入中馳斷和年壯老生活滋費的問必題，而耍不是會虹不會永月遠待在包廣州。娛況且透伶過我的吃服務，踐只要您岸每年按牙時交費曬，保險位永遠都獅有效，狂您待在千哪兒都遷一樣，任您認為門每天存遞5元會書不會太誘少？66我已經暈投保了盜，不想拿再買王先生，乞您投保的戲保額是多狐少呢，按延照保險費脖是保額的硬1/20溫的比例計徒算，您的則保額才1咽0萬元，劑請問以您貓現(xiàn)在的身斷份、地位高、收入、纏10萬的授保額夠嗎納？保險就穩(wěn)像穿衣服向，應隨著兇環(huán)境、時剝間、地位謠、收入等劣條件的改窮變而改變灶，您現(xiàn)在仙就像大人疤穿小孩子臂的衣服，送雖然擁有賣，但卻不掏適用也不云合身。我逐并不是讓形您把現(xiàn)在維的保險丟菜掉，只是片建議您恰革如其分的綁加保。而松且將來您怒的生意做巧大，地位葵顯赫了，投可能這份父保險就不懲適用了，李還得重新樂調整。67物價上漲瞇，錢會貶泊值，不要欺買保險王先生，請沒錯，現(xiàn)迫在對于前驅二三十年堪來說，我紅們現(xiàn)在的迅貨幣也“袋膨脹”了敵很多，但盒我們并沒餡有因為上糖漲而生活芝不好，反慣而越過越喇好，而且畜我們手中磨的余錢越征來越多，事?lián)y(tǒng)計我鏡國居民飲羨食消費占習整個居民謎消費的比休例越來越苦低，上海釘?shù)慕洕l(fā)太展水平已軌接近發(fā)達腹國家90踏年代中期韻，最近中獲國人民銀礦行已發(fā)布悠信息人民下幣不僅不練會貶值，哄相反會穩(wěn)蜘步增長。螞所有這些時我們都可蓮以看到中暖國的經濟周發(fā)展是飛王速的。即懲使像您所洞說錢要貶乒值，那么從您放到銀礙行里還不酷是一樣嗎悄？68除了保險迫，談什么壞都可以張先生競，“保肝險”兩礎字沒有緣瑞什么可廚多談，匆但是生全活當中翻到處都據有體現(xiàn)紡著“保時險”兩邊字含義霜的東西撥。比如少說，您遵請我坐趕的椅子截是四條痰腿而不形是三條肌腿，因察為四條匠腿牢靠挖，安穩(wěn)悼，也即患坐上去是“保險詳”，不陽會摔跤究。又如比，我很胳感謝您短剛才為內我倒了培一杯干睛凈的水畝，您不購可能給懲您的朋你友倒一埋杯不干喝不凈的奏水，因占為喝了鳴干凈的霧水“保復險”不督會生病赴。同樣桐的道理奏，我們嬌的家庭扭經濟，索我們應必負擔的影責任用郊什么來青作保障鈔呢？這摩就需要濕“保險轎”二字論。其實釘“保險兩”并不錫可怕。園它只不牲過是“棟一人為原萬人，貧萬人為灰一人”典，它是懇使我們倡及家人幻玉無論遇霜到何種竟意外事在故都能佛正常生淋活下去準的保護腔傘。69王先生，盾保險推銷率現(xiàn)在實行室的這種方鋒式，可能佩會在一段呈時間內讓蚊人難以適憲應，甚至解覺得憂人臥，討厭，倒這確實是償個事實，踩但是在大籌眾普遍不損具多少保翁險觀念的騎情況下，努在享受慣誓了勞保，亞不知風險挨為何物的緩情況下，信在大家都烤不知怎么縫來籌劃老尖年時的生明活的情況嫌下，這尿種一遍一恨遍不厭其掏煩的宣傳客、講解、貞這種要使屆大家都擁運有一份生污活的保障代的沖勁和風熱情，卻尤可以逐步摸地改變我狠們對保險角的看法，持使我們逐崇步了解保顏險、懂得腸預防風險攀，并真正推希望擁有抵一份較為葉完備的保土險計劃。甩黃先生，止我想，這慮一陣子您變肯定已經啟聽了很多姥，我想聽荒聽您的看隆法。70我已經披投保了保險就菠像衣服親，應隨忙著環(huán)境幣、時間甚的改變部而改變束，也隨咐身份、憤地位的敵改變而項改變。賤您現(xiàn)在垮開的是膀進口車傷，再回掌頭開一媽二十萬泊的本田窩車，您臣愿意嗎冠？您現(xiàn)在斧只有五佩十萬的稼保險，敘等于是退大人穿插小孩的筍衣服，盼雖然可鵲稱為擁盡有，但兩事實卻渠不適用之和不合紋身。就般像您開冷一部不童合宜的訓車子與冠人交際扔，不用葬別人說既，您自棉己也會焰難過不梅自在的勤。我并可不是讓饒您把現(xiàn)厲有的這斧張保單起扔掉，陽我只是擴建議您上，好好都算出您姥現(xiàn)在應點有的保蝕單額度塌，恰如蜂其分地擇加保。71我投保繁就可以穿了，太撿太不需董要太太假如球有收入的門話，對家鵲庭的貢獻癢已不僅僅供是心力而屯已，她對目家庭的穩(wěn)構定扮演著圍舉足輕重尤的角色。糊假如太太悅不告而別籃，先生除斧了少一位偉收入的伙蘆伴外，還威要增加她岡為家庭支柿出的心力會所折算的僅費用。如果太爪太沒有妄收入，暖那么她恐在家中費相夫教脖子，為紹家里節(jié)帥省下來滲的管理卸費用、斗子女教資育費用視、烹飪趟費用，誼也是一暈筆難以使估計的趨數(shù)字。紀先生總冷不能不無設法預杰防這個嘴損失吧具！72你別和罩我講這傳些事，熄我很忌啊諱談這駛些事情我和您一具樣也有一念個美好的兄愿望，希寺望您、我盒以及所有宵的人都不話會生病。嘴但是并不豆是我們不肌說，我們紛就不會生逗病，醫(yī)院緊里所有的旁病人也并枝不是因為巡壽說了這個豎就去了醫(yī)套院，所以善有些東西恰是實實在搭在存在的霸，想回避宏都回避不掠了的，因界此買保險睬是十分必游要的。73據說保裁險要死梅后才領刪到錢，招沒意思王先生往，保險每并非一林定要到錦死后才靠領到錢押，現(xiàn)在炒各保險鳴公司的酬大部分塵壽險商育品都設遮有高殘赤及嚴重棒身體或碎精神損我傷的條帽款，符酸合這些六條款，袍參加保賠險的人廊就可以慢獲取與崇死亡相高同的保寬險賠償勻。其實小，就當石事人而饒言，死漸不是最共可怕的攤事，不孤死不活推才是萬君難之事見。不僅倆自己受摸苦，還部要拖累賊家人，帝除開醫(yī)淹療護理萌費的支落出，日敵常的開做銷用途輸依然必免不可少劈燕。如果辯沒有保約險，沒樹有足夠沿的保險境金來應械會這類囑突發(fā)事譯件，后脹果實在讓不堪設娘想。174王先生，后現(xiàn)在的人弄壽保險，掛一般都有直三大功能泥：一是年黎青時掙得欲到錢時，格預防意外擦。二是年便老退休時猴，可以領莫取一份養(yǎng)漸老金，作張為生活的患補貼，三秘是乘鶴西昂歸時，后票事可以辦診得比較體飾面，如尚泰有剩余，斥可以分贈枕子孫，作言為長輩的準一份愛心壩，所以說卸，死亡只響是保險的曾一個方面屠，其實保敢險內容豐存富的多，寇還有我們剝公司預計求在下半年灣出臺投資候理財保險挪，解決您寨的理財兼仗保障，您貿看看這個娃份計劃好貍嗎？275我對保順險沒興雕趣1、沒興趣驢反而更北好。相內反的，問如果你濫對保險浸充滿興命趣的話杰，我可遍倒要考穴慮了，密因為就鐮現(xiàn)在而閱言很少輛有人主腦動對保兩險有興阻趣。而州你沒有滾興趣，晴顯示你哄不會有洪道德上頃的風險在因素，耍正是我炸們的承黨保對象廉，我想討提供一繼些保險泛給你。762、先生，其濾實我對保膀險也沒興框趣，因為辜保險所談男的盡是些臭生老病死財，沒有人扣會對生老及病死感興潛趣，所以龜保險不是近興趣的問廣題，而是椅需不需要溜的問題。思我相信您捧一定去過啄醫(yī)院的急蠢診室，如蠶果你去問扎問急診室違里的病人膚，想不想緒買保險？軟他們一定蠅非常愿意為。但那時混為時已晚爬。77別和我內談保險拉，還不繼是想賺轟我的錢尊敬的服王先生菠，我們碰不談保偏險，我羊和您就偽隨便聊寨聊，好征嗎？隨薦著社會僚經濟的售高速發(fā)器展，我火們每個男人手中勺的錢在咱逐漸增槍多，那密么您是研如何理增財?shù)哪啬?？銀行棟儲蓄、側買國債壯還是投堡資股票希？如果純進行儲賭蓄，錢摟放在銀燦行里并在不能生將錢，沒鈴有真正什起到它爛的作用陸，如果專進行投飛資股票賤，有很丹高的回各報但也靜有很高滴的風險株。我給孫您介紹驗一種既獻有回報梳又很穩(wěn)里妥的投狀資方式恩，您愿伙意嗎？78據說你出們做保少險收入較很高,歪這份收降入都是刷從我們徐身上賺恥來的不錯,鵲做保險是收入確惕實不低某,但是趣我們沒忌有底薪鴉,衣食該住行等吧一切開覽銷全靠征做保險坊得來,綠而業(yè)績旺好、高洲收入的侄員工畢授竟是少嶼數(shù)，大琴多數(shù)的屯人業(yè)績絲式平平，王收入也紐奉不是很綠高。我們的盯收入是總跟隨業(yè)修績掛鉤挎的，這跌完全是析我們勞源動所得郵，這跟否你們買端保險是謊兩碼事求，你們臉買保險近，付保多險費，晝得到的擔卻是保眼障，而券我們靠蚊保險拿請工資，學得到的屢是辛勤奸工作的逢報酬。79我有很多紡財產，不撥用買保險您有龐棒大的財禁產是一插件可喜舅的事，憑但誰也建不敢提黃保您的必產業(yè)永襪久保持傍完整而那無缺。擠現(xiàn)在社笑會上很眨多有錢升人參加厘壽險，等他們參相加的用添意是分旨散自已銀的財務日而投保樸，您知什道，在駁國外一酸筆遺產它在傳到消子女以收前，先宜由政府店扣除相段當?shù)倪z敢產稅額吧，假設掃留給子嘆女幾棟選房屋而葵沒有現(xiàn)風金，一怪但發(fā)生污不幸，巴子女手稍頭沒有怎現(xiàn)款，兩只好變位賣父母漲遺留的閃財產，歷去湊足立現(xiàn)款以卻繳納遺醉產稅。膀因此，丹假如事什先參加悟了壽險欺，那么冷可以將討保險金垃做為遺小產稅及須喪葬費勿用等之塌開銷，蝴而保留羊遺產完蝴整，保委全財產凡。80保險都精是騙人泄的您受到庫過保險蘿公司的色騙嗎？紹有很多儀人只買蓋一份“坡人情保霜險”而惠不花時獻間去詳取細了解頭自己的跌權益，毀一旦發(fā)亡生問題致，在理桑賠上有刑問題，肚在理賠滑上有問卸題時就論會輕率蠻說保險渡是騙人殿的，所旗以我希秧望您今農天能利喜用一點病時間好葵好看我哀提供給絲式您的資聲料。保險絕換對不是款編人的定，騙人叨的東西估會得到仗法律的我保護嗎桌？您買修的保險醉可能沒江有附加寫醫(yī)療險周，才得污不到理臟賠給付稀，以致瞧于最終捏給了您斷一個錯政覺。81王先生，可保險怎么抄會是騙人忽的呢？勺如果生活橋中不是充份滿了種種喚不可測的藝風險，如皺果人沒有蘭生、老、伴病、死、駕殘，如果款在馬路上搖不再有交適通事故，陷車間里、刃工地上不僑再有傷亡芬事故，如譜果去醫(yī)院基的求診者嗓越來越少舌，殯儀館奴里接納的伏都是壽終提正寢的人波，如果學厘童都可以宗有錢上學父，退休的續(xù)老人都可親以過上舒裹服的不遭駁白眼的日諒子，那保雄險是騙人鼠的。所有伍這些都是吃客觀存在于的，只有疼參加保險模，做到未層雨綢繆，獵才能變不陽幸為慶幸偉，保障才謹能時時在困您身邊。82對保險馳這種東貫西，我顯是不相及信的舉一個劃例子，涂在很早杠以前防沙盜門只芒有在電答視中看藝到，幾訴乎沒有陽家庭使飛用，但默后來隨麗時著新仰公房的甚興建，茫偷盜事僵件的增鉤多，一脹批又一蔬批，一嘩直到所梅有的家描庭都裝壟上了防明盜門，耗防盜門按成了家妄庭生活姜必需品忍。這說棍明人們?yōu)醯姆婪堵劇L險濾意識增估強了，腥而保險徐也是一寶樣，它濁就是您集人生的咳一扇防覆盜門，表隨著時曾間的推支移，人老們保險藍意識的愉加強，組您一定和也會從搏不了解綁到了解賞，從了針解到購尼買人壽光保險，男保險是匹生活必筒需品。83保險不態(tài)吉利，勸不保不就險，一互保就險我先問稍您一個季問題：弱難道是灣先有醫(yī)視院，而構后才生錯病嗎？墾如果這周樣的話站，干脆應把醫(yī)院喇全拆了該，醫(yī)生捷全部改墨行后，安人類從昏此就不痰會再生瘦病了，則你說這棉樣行得喪通嗎？生老病魄死是自駱然規(guī)律雀，意外眨事故的悼發(fā)生是政不受保毅險與否技影響的級，而我張們保險甘公司就評是在發(fā)緞生事故災時提供出給被保擺險人或株者受益疤人以撫壓恤金，給以緩解海他們的殼困難。84王先生江，不知冠道您是嗽否知道漿，近年拼來，全沾國交通卵事故數(shù)獸量逐年境上升，驗造成意泊外傷亡崇的人數(shù)池也不斷葉增加。揉據統(tǒng)計蹤蝶，在這宿些傷亡球的人數(shù)某中，參嚇加了人鐘身保險俗的比例騎并不高農。另據宗醫(yī)院統(tǒng)鎖計，因殿受傷或過疾病住帝院的人贈當中，敞沒有買公保險的紙概率遠促比買過尤保險的潔概率高澤。保險假公司是猜為人們猜提供保閃障的，滔假如一吸買保險批就出事臭，保險樂公司豈剖不虧損崗累累，均您也知浴道，預匯計我國凳將于年輔底加入毅世貿組辭織，而伍世貿組亡織對我狡國提出截的重要籠條件之難一就是危開放保寒險市場款，如果殃像您所棉說那樣債，已經語營上百蠻年的外盈資保險阿公司有煙紛紛搶廊灘大陸液保險市莊場的必蚊要嗎？85買保險最詠傻了，錢躬都給保險姜公司買大裙樓，炒地女皮王先生，遼有些人怕猾保險公司沙倒閉，不局敢參加保雀險，這種釋想法有一非定道理，浴誰也不愿成意自己辛姜苦掙的錢庭到頭來一咳無所得，卻但您怕保唱險公司賺占錢，不愿殲意參加保壺險，這我則還是頭一滅次聽說，竭任何一家汪企業(yè)經營級都是以盈烏利為目的兔的，這家偶公司越有蜘實力，說桌明他的賠沫付能力越億強，難道紫您不希望燙如此嗎？86我不會出什事您說得犁非常正婆確，我儲們都不搭愿意在伙人生的精旅途中良出任何腎的事情蓋，但誰書也不能撤預知未堵來，任敗何一個蟻出意外抱的人并芬不知道畝自已即檔將出事狹，就像久去游泳拿一樣，逼為了防逆止出事?lián)?，我們捕都會戴續(xù)上游泳徑圈，并閣不能說彼戴上游豈泳圈的蔽人就肯沃定會出失事，但碰可以說配如果出醋危險游喜泳圈會拾起到舉繡足輕重腰的作用衛(wèi)，那么筑保險就務是您的蔑“救生默圈”。87怎么像眼也在房誠作保險，沾保險是不摟是什么人辯都能做人不能貌忙相，他可諸能在其他蹄行業(yè)干得遮并不出色于，因為以烤前的工作蔬可能并不傾適合他，墨但這并不王說明他不引能干好保己險。保險刊工作也并彈不是人人心都能做，圓只有勤勤妨懇懇，踏鍋踏實實，尾熱愛壽險柔事業(yè)并具已有一定壽兩險知識的視人，才能矛干好這項優(yōu)工作。88保險公司彩人很雜，赤誰都可以翠做，所以扛不太可靠是的，料保險公錢司的人譜是很多藏，而且玻來自各培行各業(yè)鋼，各個何年齡層孝次的人吊都有，父這是客洪觀事實翅，但這弟并不意蹄味著“職誰都可陰以做”飾。首先曉要成為鹿一名壽東險營銷訊員，必某須要參鐵加保險著代理人羅資格全孤國統(tǒng)一射考試，振獲得《情保險代和理人資闊格證書窮》，要稀獲得這像樣一本姨證書并文非易事評，試題枝有相當笑大的難進度，如反199解9年三姨次保險挖代理人慨的考試粉通過率綢50%脾都不到倘，這就疫保證了洞壽險營澤銷從業(yè)僅人員具計有良好屠的文化文素質和遙專業(yè)知萌識。能蘭夠準確術地理解這并宣傳抄保險條拉款，避原免推銷黨過程中黃的誤導譜。89其次，保酸險公司對傅招聘的人寇員在學歷桶、年齡、譽素質方面處有嚴格的茫的要求，治特別是對焦于品質方望面要求更鄙嚴?！侗６U代理人摧管理規(guī)定館》也規(guī)定斤了“曾受私到刑事處殼罰者，曾待違反有關魔金融保險媽法律，行夫政法規(guī)、撤規(guī)章而受田到處罰者幅，曾違反怪有關金融維保險法律啄、行政法壓規(guī)、規(guī)章蘿而受到處宇罰者”及怨“其他不鎮(zhèn)宜從事保蠻險代理業(yè)濕務者”不業(yè)得申領《膊保險代理迫人資格證看書》。第布三，保險會公司，同赴業(yè)公會，拆監(jiān)管機關怖對于違規(guī)倡員的處分脈是相當嚴竄厲的。90第四，保怨險公司大洪多建有完女備的培訓走體系，按鳥規(guī)定對業(yè)菠務人員進間行上崗培浸訓，培訓慈的內容包捎括保險的幟知識。法修規(guī)、職業(yè)惱道德，從盲業(yè)守則，協(xié)業(yè)務技能杜，和為習繩慣等諸方卡面，所以印許多人把編保險公司俘比作學校誕，比如說呀我在進入半保險公司脹后的這段排時間里，爽就明顯感紡到自已在蜂諸多方面躁的進步。吳壽險營銷孟作為一個忌新興的行稿業(yè)，以它磁特有的魅肚力吸引了騎各行各業(yè)發(fā)的優(yōu)秀人村才加入到若這一行列杠中來，并夸且得以提臭高。當然挖，不容否絹認其中也萄有一些“趁害群之馬浪”，在拉一定程度構上引起投教保人的不逼安。不過娛保險公司迎好比是一混架淘金的原機器，沙低子不斷的禿被篩選掉包，而金子碑卻留下來敗。91我有朋罪友在保蒸險公司抓，不必盯了王先生飲，我想侍您買東閉西時主以要看商城品的質紅量，服繩務的好盤壞，并壩不一定欠非得買球朋友的并東西，浸如果您石顧朋友駝的面子劃買了商桌品，而巨他不能突提供給囑您專業(yè)匆的服務朋，最終咬受損失扮的是您隨本人。糕尤其保渾險是一則種長期昏契約，炕是復雜春的商品寺，更重弓要的是禍選擇具發(fā)備專業(yè)不經驗的叫人員為初您服務緩，我給抽您提供估服務的吐同時，甘我們也炊可以交罪朋友嘛秧！92我寧愿買裹股票，利播潤更大王先生證，您說講的股票律投資能隙賺錢、犧利潤大辛，但是圓高回報殿的同時橡也有高河風險，冶前兩天段美國蓋爬洛普咨跨詢有限蜻公司曾曉對中國敵壽險市遵場進行扣了一次飼調查，靠顯示人誦們儲蓄滅的目的秀主要是揪鞏固經摟濟基礎釘，應付眉將來的傲子女教鏟育、退賞休后的存生活費劫、防范憑突如其戶來的天藝災人禍子以及及測現(xiàn)在新程的消費別渠道—兼—購房譜，可以謎說儲蓄驅的目的植多種多劉樣，但偏是銀行處的存款弊利率一示再下降初，使居兇民的存但款積極屢性不高刺，那我否向您所后說的保鋼險可以表解決您景以上的匹很大問蹤蝶題。93首先，保險擇公司能印對其子逢女提供財“子女釣教育”球保險，快協(xié)助家套長為子躁女積累夕教育費果用和婚映嫁費用徐，“養(yǎng)筒老年金根”保險輩可以解攝決您的肅老有所唇養(yǎng)的問鑰題，還圖有根據驢現(xiàn)在醫(yī)流療改革扒公司新村出臺了勞“醫(yī)療桿”保險稱，解決甲了您的取醫(yī)療費前用。不搶僅如此維，有些戴險種到決期