壹彤房地產(chǎn)——2021年企業(yè)促銷方案〔簡案〕一、促銷思路：因“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)〞當(dāng)前的各個(gè)公司都是以單一“廣告推動(dòng)〞模式在進(jìn)行市場運(yùn)營。由于缺少市場“拉動(dòng)力〞導(dǎo)致不能對(duì)“市場節(jié)奏〞進(jìn)行有效控制和出現(xiàn)“推動(dòng)力〞〔外部：宣傳效果；內(nèi)部：員工積極性〕弱效的狀況，從而使陷入低效、被動(dòng)的市場局面！根據(jù)我公司當(dāng)前運(yùn)營狀況和當(dāng)前市場環(huán)境〔以前屢次闡述，此處略〕因此，本年度主要填補(bǔ)這一市場空白，使我公司整體運(yùn)作模式形成立體的“推——拉〞結(jié)合方式，從而提升企業(yè)市場競爭力和最大化搶占市場份額最終到達(dá)擴(kuò)張企業(yè)影響力〔外部：市場影響力〕和提高銷售業(yè)績的目的。二、促銷策略：根據(jù)我公司當(dāng)前的運(yùn)營模式和市場環(huán)境〔以前屢次闡述此處略〕，本年度將圍繞“連續(xù)性〞促銷進(jìn)行市場擴(kuò)張！通過促銷的連續(xù)性、階段性、新穎性的促銷，不斷的吸引消費(fèi)者眼球；不斷的使市場升溫；不斷的提升競爭力〔外部〕；不斷的拉動(dòng)份額，最終到達(dá)提升企業(yè)影響力〔外部〕提高銷售份額與業(yè)績的目的！三、促銷形式：根據(jù)我公司2021年度宣傳方案和2021年度的運(yùn)營模式，因此，在2021年的整體促銷形式上主要采用“脈動(dòng)式〞進(jìn)行市場促進(jìn)。通過“脈動(dòng)式〞的促進(jìn)，既可以讓“促銷〞和“宣傳〞形成優(yōu)勢互補(bǔ)到達(dá)市場“推、拉〞相結(jié)合的效果，同時(shí)又可以增強(qiáng)市場的推動(dòng)力〔內(nèi)、外部〕和競爭力〔外部〕從而最大化搶占市場份額提高銷售業(yè)績的目的。即：優(yōu)勢互補(bǔ)宣傳力度促銷力度高低低中中高高導(dǎo)入期過渡期頂峰期低潮期導(dǎo)入期過渡期頂峰期低潮期即：推——拉結(jié)合結(jié)果：消費(fèi)者主動(dòng)企業(yè)被動(dòng)企業(yè)：廣告宣傳消費(fèi)者：被動(dòng)接收推力消費(fèi)者企業(yè)消費(fèi)者企業(yè)拉力企業(yè)：誘因促銷消費(fèi)者：主動(dòng)吸引結(jié)果：企業(yè)主動(dòng)消費(fèi)者被動(dòng)即：促銷周期及類型：開發(fā)類/轉(zhuǎn)換類穩(wěn)定類/轉(zhuǎn)介紹類開發(fā)類/擴(kuò)張類導(dǎo)入期過渡期頂峰期低潮期四、宣傳方案：以下方案只是圍繞對(duì)外促銷即：消費(fèi)者與終端渠道〔不含對(duì)內(nèi)促銷：銷售人員促銷；加盟商促銷等〕同時(shí)，也根據(jù)市場環(huán)境正常所推斷，因近期發(fā)生“經(jīng)濟(jì)危機(jī)〞暫時(shí)還不能有效掌握未來開展趨勢，所以以下方案在臨近操作時(shí)，還需根據(jù)市場整體環(huán)境進(jìn)行微觀調(diào)整。備注：以下促銷安排中的促銷內(nèi)容與促銷對(duì)象在實(shí)施時(shí)會(huì)根據(jù)市場情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整！2021年1月份促銷方案■低潮銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷〔短期促銷〕12月20——1月共20天獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)總部全體參與促銷主題：“買新房迎新年〞——雙喜臨門優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：值此新春佳節(jié)臨近之際，凡活動(dòng)期間內(nèi)在壹彤購房的消費(fèi)者均增送“新年大禮包〞一份！獎(jiǎng)品事項(xiàng)：1、購房交易傭金：3000-6000贈(zèng)送：加濕器1臺(tái)150元2、購房交易傭金：6001-10000贈(zèng)送：電壓鍋1臺(tái)價(jià)值3003、購房交易傭金：10001-14000贈(zèng)送：微波爐1臺(tái)價(jià)值5004、購房交易傭金：14001-18000贈(zèng)送：消毒柜1臺(tái)價(jià)值6005、購房交易傭金：18001-22000贈(zèng)送：液晶電視1臺(tái)價(jià)值35006、購房交易傭金：22001-26000贈(zèng)送：裘皮大衣1件價(jià)值5000備注：以上均是指單套成交價(jià)格1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購人：4、文稿設(shè)計(jì)人：于竟凱5、平面制作人：楚楚7、活動(dòng)傳達(dá)人：——8、活動(dòng)執(zhí)行人：各店/廳負(fù)責(zé)人1、贈(zèng)品價(jià)格平均價(jià)格200元/套預(yù)算2、贈(zèng)品數(shù)量按100套預(yù)算〔5套/天〕總額：20000元2021年1月促銷費(fèi)用合計(jì)：20000.00元2021年2月份促銷方案■導(dǎo)入銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕2月1、8、15、22日〔周日〕9：00—14：00總部一樓大廳總部和各個(gè)終端直營店促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢、評(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、活動(dòng)傳達(dá)人：——4、活動(dòng)執(zhí)行人：1〕產(chǎn)權(quán)解答人2〕信貸解答人3〕疑難解答人4〕法律解答人5〕售價(jià)評(píng)估人4、會(huì)務(wù)工作人：5、現(xiàn)場銷售人：6、資源協(xié)調(diào)人：各類會(huì)務(wù)用品：〔橫幅、背景布、桌牌、綬帶、紙杯、等〕1000元備注：此費(fèi)用屬一次性投資，可長期使用！2、買贈(zèng)+會(huì)議促銷2月1——28日獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：總部集體參與促銷主題：“抬龍頭行好運(yùn)〞——大型“福運(yùn)〞活動(dòng)促銷內(nèi)容：在新年伊始之際，為讓廣闊消費(fèi)者在新的一年里“行好運(yùn)；添百福〞壹彤房產(chǎn)特聘環(huán)境美學(xué)專家XXX在壹彤購房的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的“家居美學(xué)〞指導(dǎo)和“家居美學(xué)〞禮品1份！1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：價(jià)值150元的禮品2、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：價(jià)值230元的禮品3、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：價(jià)值300元的禮品4、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品5、購房效勞傭金20001以上贈(zèng)：價(jià)值700元的禮品1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人：于竟凱4、平面制作人：楚楚5、活動(dòng)傳達(dá)人：6、活動(dòng)執(zhí)行人：7、贈(zèng)品采購人：8、贈(zèng)品發(fā)放人：9、贈(zèng)品登記人：1、贈(zèng)品價(jià)格平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量按：100套〔5套/天〕共計(jì)：20000元3、會(huì)場費(fèi)用500元4、講師費(fèi)用不詳3、增值效勞長期性舉辦總部發(fā)放集體參與促銷主題：“購房后顧無憂〞——超值效勞活動(dòng)促銷內(nèi)容：凡在壹彤購房的消費(fèi)者到指定地點(diǎn)尋求效勞可享受以下優(yōu)惠：家政代金：50元家居代金：搬家代金：20元建材代金：略無費(fèi)用2021年2月廣告宣傳費(fèi)用合計(jì)：20500.00元2021年3月份促銷方案■導(dǎo)入銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕3月1、8、15、22、29日總部一樓大廳總部舉辦各店經(jīng)紀(jì)人可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢、評(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略由于此費(fèi)用屬于一次性投資，此處沒有費(fèi)用支出2、增值效勞略略略略略無費(fèi)用3、買贈(zèng)促銷3月3日12天總部集體參與促銷主題：妻子你辛苦了！——大型“愛妻〞感恩活動(dòng)促銷內(nèi)容：在值此“愛妻節(jié)日〞臨近之際，壹彤房地產(chǎn)公司特舉辦大型?愛妻感恩?活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間內(nèi)購房的消費(fèi)者我公司均贈(zèng)送“愛妻〞禮品一份！獎(jiǎng)品事項(xiàng)：1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：價(jià)值150元的護(hù)膚卡1張2、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：價(jià)值230元的護(hù)膚卡1張3、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：價(jià)值300元的護(hù)膚卡1張4、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品護(hù)膚卡1張5、購房效勞傭金20001以上贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品護(hù)膚卡1張1、活動(dòng)裁定人劉總2、方案提交人于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人于竟凱4、平面制作人楚楚5、活動(dòng)傳達(dá)人——6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人7、活動(dòng)督導(dǎo)人各店負(fù)責(zé)人8、贈(zèng)品采購人9、贈(zèng)品發(fā)放人10、贈(zèng)品登記人11、活動(dòng)協(xié)調(diào)人1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量100套〔8套/天〕共計(jì)：20000元4、會(huì)議促銷〔大型科普購房講座〕3月29日上午：9：00—11：30分租賃會(huì)場〔待定〕壹彤總部促銷主題：哈爾濱春季購房/售房——大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場售/購房登記；3、各類房產(chǎn)疑難解答4、信貸/產(chǎn)權(quán)咨詢解答講座內(nèi)容：〔1〕當(dāng)前房產(chǎn)的狀況〔2〕日常購房經(jīng)常出現(xiàn)的問題〔3〕問題導(dǎo)致的危害〔4〕通過經(jīng)紀(jì)公司購房的優(yōu)點(diǎn)〔5〕壹彤公司與其它房產(chǎn)公司的優(yōu)勢、不同、及給消費(fèi)者帶來的好處1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人：于竟凱4、平面制作人：-----5、活動(dòng)傳達(dá)人：——6、活動(dòng)執(zhí)行人：各經(jīng)紀(jì)人7、活動(dòng)督導(dǎo)人：各店負(fù)責(zé)人8、會(huì)議主講人：9、會(huì)場維護(hù)人：10、入場登記人：11、會(huì)后解答人：12、媒體聯(lián)系人：13、會(huì)務(wù)布置人：1、場地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定2021年3月廣告宣傳費(fèi)用合計(jì)：20000.00元2021年4月份促銷方案■頂峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、哈爾濱春季房產(chǎn)會(huì)不詳不詳壹彤總部參加哈爾濱大型房產(chǎn)展示會(huì)售、購房登記、咨詢、指導(dǎo)1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、會(huì)場聯(lián)系人：于竟凱4、會(huì)務(wù)工作人：5、現(xiàn)場宣傳人：6、現(xiàn)場解答人：7、平面宣傳人：〔設(shè)計(jì)、文稿〕8、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：1、場地費(fèi)用：不詳2、會(huì)務(wù)費(fèi)用：〔噴布：宣傳單：橫幅〕500元2、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕4月5、12、19、26日9：00—11：30總部一樓大廳總部及各個(gè)直營店人員對(duì)接促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢、評(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用3、大客戶促銷4月18日——19日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：‘感謝您〞—壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均本錢：38元1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、客戶評(píng)定人：各經(jīng)紀(jì)人4、會(huì)務(wù)工作人：5、地點(diǎn)聯(lián)系人：6、活動(dòng)傳達(dá)人：7、活動(dòng)督導(dǎo)人：8、平安負(fù)責(zé)人：9、資源協(xié)調(diào)人：38/人*100/人=3800元4、增值效勞促銷略略略略略無費(fèi)用2021年4月促銷費(fèi)用合計(jì)：4300.00元2021年5月份促銷方案■頂峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)促銷5月1日—總部一樓大廳集體參與促銷主題：“黃金假日購黃金房〞——五、一購房優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)購房的消費(fèi)者均可參加有獎(jiǎng)活動(dòng)：一等獎(jiǎng)：電視〔3700元〕1名二等獎(jiǎng)：冰箱〔1500元〕2名三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)〔1100〕3名四等獎(jiǎng)：電飯煲〔300〕5名紀(jì)念獎(jiǎng)：20元標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)要求：所有參將消費(fèi)者需到達(dá)壹彤公司指定開獎(jiǎng)地點(diǎn)進(jìn)行參與；開獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)從現(xiàn)場的消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生。1、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購人：4、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：5、活動(dòng)督導(dǎo)人：各店負(fù)責(zé)人6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人7、開獎(jiǎng)人：現(xiàn)場觀眾8、會(huì)場人員主持人員10、活動(dòng)協(xié)調(diào)人1、獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)品費(fèi)用：11500元2、紀(jì)念獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用：20元/人*150人=3000元3、獎(jiǎng)券印刷費(fèi)用：0.6張*500=300元2、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕5月3、10、17、24、31日9：00—11：30總部一樓大廳總部及各個(gè)直營店人員對(duì)接促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢、評(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用3、戶外活動(dòng)5月1、2、3日9：00—15：00道里、道外、香坊、南崗、動(dòng)力、秋林、中央大街、索菲亞教堂等總部和各個(gè)直營店全部參加1、發(fā)放企業(yè)宣傳單；2、售、購房信息登記；3、關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)指導(dǎo)、疑難解答；1、場地費(fèi)：不詳其它無費(fèi)用4、增值效勞類促銷略略略略略無費(fèi)用2021年5月促銷費(fèi)用合計(jì)：14800.00元2021年6月份促銷方案■頂峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷6月19—28日9天總部集體參與促銷主題：“過端午住新房〞——端午購房優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：夏涼被1件價(jià)值1502、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái)價(jià)值2303、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：空調(diào)扇1臺(tái)價(jià)值3004、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：熱水器1臺(tái)價(jià)值8005、購房效勞傭金20001以上贈(zèng)：掛式空調(diào)1臺(tái)價(jià)值15001、活動(dòng)裁定人：劉總2、方案提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購人：4、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：5、活動(dòng)督導(dǎo)人：各店負(fù)責(zé)人6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量70套〔8套/天〕共計(jì)：14000元2、增值效勞類促銷略略略略略無費(fèi)用3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕6月7、14、21、28日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營店可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用2021年6月促銷費(fèi)用合計(jì)：14000.00元2021年7月份促銷方案■過渡銷售期：序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、增值效勞類促銷略略略略略無費(fèi)用2、會(huì)議促銷〔大型科普購房講座〕7月6日上午：9：00—11：30分租賃會(huì)場〔待定〕壹彤總部促銷主題：哈爾濱夏季購房/售房——大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場售/購房登記；3、疑難解答4、信貸/產(chǎn)權(quán)咨詢解答略1、場地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕7月6、13、20、27日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營店可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用2021年7月促銷費(fèi)用合計(jì)：.00元2021年8月份促銷方案■過渡銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕8月3、10、17、24、31日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營店可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用2、有獎(jiǎng)促銷+優(yōu)惠券8月1日—30日領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：壹彤總部優(yōu)惠券地點(diǎn)：隨報(bào)紙派送集體參與促銷主題：“清涼夏季購房有禮〞——夏日送禮活動(dòng)促銷內(nèi)容：1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：夏涼被1件價(jià)值1502、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái)價(jià)值2303、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：空調(diào)扇1臺(tái)價(jià)值3004、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：小冰箱1臺(tái)價(jià)值8005、購房效勞傭金20001以上贈(zèng)：掛式空調(diào)1臺(tái)價(jià)值1500；略1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量100套〔5套/天〕共計(jì)：20000元3、增值效勞類促銷略略略略略無費(fèi)用4、大客戶促銷8月15—8月16日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：‘感謝您〞—壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均本錢：38元略100人*38=3800元2021年8月促銷費(fèi)用合計(jì)：23800.00元2021年9月份促銷方案■頂峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、會(huì)議促銷〔大型科普購房講座〕9月上午：9：00—11：30分租賃會(huì)場〔待定〕壹彤總部促銷主題：哈爾濱秋季購房/售房——大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場售/購房登記；3、疑難解答4、信貸/產(chǎn)權(quán)咨詢解答略1、場地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定2、買贈(zèng)促銷9月20—10月10共計(jì)：20天贈(zèng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：總部集體參與促銷主題：“迎國慶賀中秋〞——喜迎雙節(jié)獻(xiàn)禮活動(dòng)促銷內(nèi)容：值此“國慶、中秋〞雙節(jié)來臨之際，凡在壹彤購房的消費(fèi)者我公司均贈(zèng)送厚禮一份！1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：米奇月餅1盒價(jià)值1502、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：高檔茶具1套價(jià)值2303、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái)價(jià)值3004、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：單人北京游價(jià)值10005、購房效勞傭金20001以上贈(zèng)：單人新馬泰價(jià)值2000略1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量按100套預(yù)算〔5套/天*20天〕共計(jì)：20000元3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕9月6、13、20、27日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營店可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用4、增值效勞促銷略略略略略無費(fèi)用2021年9月促銷費(fèi)用合計(jì)：20000.00元2021年10月份促銷方案■頂峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)〔長期促銷〕10月11、18、25日〔周日〕總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營店可以參與促銷主題：‘我愛我家〞—公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：〔展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估〕1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購房指導(dǎo)略無費(fèi)用2、大客戶促銷10月24——25日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：‘感謝您〞—壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均本錢：38元略38*100=3800元3、戶外活動(dòng)推廣10月1、2、3日9：00——15：00道里、道外、香坊、動(dòng)力、南崗、秋林、中央大街、索菲亞教堂等總部和各直營店全部參加1、發(fā)放企業(yè)宣傳單；2、售、購房信息登記；3、關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)指導(dǎo)、疑難解答；1、場地費(fèi)：待定2、宣傳費(fèi)：此處無費(fèi)用4、增值效勞促銷略略略略略無費(fèi)用2021年10月促銷費(fèi)用合計(jì)：3800.00元2021年11月份促銷方案■過渡銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷11月1日—30日總部集體參與促銷主題：“感恩回饋〞——大型優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：熱烈慶祝壹彤房產(chǎn)銷量突破2萬套，壹彤房產(chǎn)公司為回饋廣闊消費(fèi)者為此特舉辦大型感恩回報(bào)活動(dòng)。1、購房效勞傭金3000—6000贈(zèng)：蠶絲被1件價(jià)值1202、購房效勞傭金6001—10000贈(zèng)：電壓鍋1臺(tái)價(jià)值3003、購房效勞傭金10001—14000贈(zèng)：微波爐1臺(tái)價(jià)值5004、購房效勞傭金14001—20000贈(zèng)：電冰箱1臺(tái)價(jià)值13005、購房效勞傭金20001—24000贈(zèng)：筆記本1臺(tái)價(jià)值35006、購房效勞傭金24001—28000增：液晶電視1臺(tái)價(jià)值40007、購房效勞傭金28001以上增：裘皮大衣1件價(jià)值5000略1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量150套〔5套/天〕共計(jì)：30000元2、增值效勞促銷略略略略略無費(fèi)用2021年11月促銷費(fèi)用合計(jì)