融資計(jì)劃書****互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司-貸款授信融資計(jì)劃書(公司圖標(biāo))聯(lián)系人：聯(lián)系電話：第一章、公司介紹第一節(jié)、公司介紹第二節(jié)、業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹第三節(jié)、業(yè)務(wù)流程第四節(jié)、貸款風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制第五節(jié)、公司組織結(jié)構(gòu)第六節(jié)、公司發(fā)展歷程1.公司變遷2.過往經(jīng)營(yíng)情況第二章、市場(chǎng)需求分析第三章、客戶開發(fā)策略第一節(jié)、線上策略1.網(wǎng)站策略2.微信宣傳第二節(jié)、線下策略1.建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍2.聯(lián)盟合作3.舉行推薦會(huì)第四章、發(fā)展規(guī)劃第一節(jié)、初期規(guī)劃（2015年~2016年）第二節(jié)、后期規(guī)劃（2017年~2019年）第三節(jié)、未來(lái)5年業(yè)績(jī)預(yù)估第五章、貸款授信規(guī)模第一節(jié)、增加貸款授信額度原因第二節(jié)、增加貸款授信額度條件第三節(jié)、增加貸款授信額度開展流程第四節(jié)、零壞賬承諾第六章、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益分析第一節(jié)、收入及支出1.未來(lái)5年收入2.未來(lái)5年支出第二節(jié)、利潤(rùn)分析第七章、總結(jié)第一章：公司介紹第一節(jié)公司簡(jiǎn)介是經(jīng)政府相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)成立的一家多元化投資擔(dān)保、金融咨詢服務(wù)型金融企業(yè)，跟銀行和金融機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，秉承專業(yè)服務(wù)、價(jià)值成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，致力于成為最具價(jià)值的金融中介服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供專業(yè)中立、一站到位的融資理財(cái)服務(wù)，為員工提供伙伴式的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

集團(tuán)旗下目前在深圳下設(shè)三家全資子公司，分別為：；企業(yè)擁有廣闊的投融資合作機(jī)構(gòu)平臺(tái)，秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，樹立務(wù)實(shí)創(chuàng)新、穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)精神，確立了正規(guī)化、規(guī)?；I(yè)化的經(jīng)營(yíng)方針，致力于中小企業(yè)資金融通和個(gè)人消費(fèi)信貸的市場(chǎng)研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣、信用擔(dān)保和風(fēng)險(xiǎn)控制，為廣大市民和中小企業(yè)提供專業(yè)的理財(cái)擔(dān)保信息咨詢服務(wù)。

集團(tuán)公司專注于中國(guó)市場(chǎng)，以“專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)、快捷”的經(jīng)營(yíng)理念，確保每筆業(yè)務(wù)為客戶提供高效、快捷、熱情的服務(wù)。強(qiáng)大的融資能力滿足企業(yè)高速成長(zhǎng)和個(gè)人資金周轉(zhuǎn)的需要，努力成為客戶短期快捷融資的首選合作伙伴。愿景企業(yè)核心愿景成為中國(guó)最大和最專業(yè)的線下融資咨詢顧問一站式平臺(tái)，成為各大銀行、金融機(jī)構(gòu)等平臺(tái)的親密伙伴，成為各城市老板姓只要提及融資就想起的貼心服務(wù)提供商。成為全國(guó)性的貸款，融資，擔(dān)保辦理中心。核心理念：以人為本，專業(yè)誠(chéng)實(shí)，超越自我，追求卓越。企業(yè)發(fā)展愿景內(nèi)部直營(yíng)合伙人制和加盟連鎖兩種方式推進(jìn)公司發(fā)展，以深圳運(yùn)營(yíng)模式為樣板結(jié)合網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)發(fā)展模式為依托迅速向二線和三線城市拓展，預(yù)計(jì)2015年1家分公司成立，2016年3家分公司成立。網(wǎng)絡(luò)和線下模式雙向推廣，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的源動(dòng)力來(lái)自微小企業(yè)，中國(guó)微小企業(yè)未來(lái)主要的融資咨詢方式來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，融富金融集團(tuán)的發(fā)展順應(yīng)趨勢(shì)并主動(dòng)找到方向。從現(xiàn)有的債權(quán)融資模式逐步轉(zhuǎn)向債券和股權(quán)相結(jié)合模式。打造專業(yè)和活力的團(tuán)隊(duì)，幫助解決中國(guó)微小企業(yè)融資難的問題，培養(yǎng)一批出色的融資顧問，銜接出資方與需資方，解決二者之間的信息不對(duì)稱。創(chuàng)造出一些符合城市地域特色的金融產(chǎn)品，更好的為廣大消費(fèi)者提供咨詢和解決方案。業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹本公司目前利用自有資金放款，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品車抵貸，車優(yōu)貸，房抵貸，房?jī)?yōu)貸，房產(chǎn)空間貸的方案。線下車輛抵押貸款，抵押利息1.5%-2.5%。線下房產(chǎn)抵押貸款1.5-2.5%。微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款（企業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款，代發(fā)工資貸款等）。專業(yè)的融資顧問平臺(tái)，幫助借款人通過銀行等渠道融資，解決資金周轉(zhuǎn)難題。貸款額度：車輛抵押：車的評(píng)估值7-8成。房產(chǎn)抵押：房的評(píng)估值4-7成。抵押物要求：車輛只受理深圳牌、房產(chǎn)受理商品房，商鋪（只受理帶租約的街鋪），寫字樓，別墅。第三節(jié)業(yè)務(wù)流程個(gè)人、企業(yè)提出融資申請(qǐng)本公司在得到申請(qǐng)后安排上門考察考察完畢完成調(diào)查表格后臺(tái)查詢各項(xiàng)資料真實(shí)性審貸后決議審批金額辦理相關(guān)手續(xù)：抵押辦理抵押手續(xù)個(gè)人、企業(yè)歸還貸款第四節(jié)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制本公司將風(fēng)險(xiǎn)理念融入整個(gè)業(yè)務(wù)辦理流程，重點(diǎn)考察客戶的還款來(lái)源、過往信用記錄。從公司成立時(shí)已經(jīng)制定了完善的考察體制（多位創(chuàng)始人有多年嫻熟的中安老板貸考察技術(shù)），從微小企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的過程入手完成對(duì)客戶現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債的調(diào)查。內(nèi)部審貸會(huì)由多位資深風(fēng)控人員擔(dān)任。本公司的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制如下：明確各個(gè)崗位的職責(zé)。實(shí)行調(diào)查、審查、評(píng)審、審批、貸后管理各個(gè)環(huán)節(jié)相互制衡，確保公司業(yè)務(wù)運(yùn)作符合國(guó)家法律和公司章程規(guī)定。成立專門的審貸會(huì)中心，批款決議由多人簽字通過，確保每一筆貸款發(fā)放符合公司要求。嚴(yán)格控制貸后管理，以獎(jiǎng)懲的方式灌輸給每一個(gè)員工貸后管理的重要性，從基層員工到董事長(zhǎng)明確貸后管理職責(zé)。完善公司資金補(bǔ)充渠道，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行加盟和合伙人制迅速積累公司的資金。同時(shí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)3年內(nèi)不分紅用來(lái)擴(kuò)大公司積累。實(shí)行例會(huì)分析制度。每天一小會(huì)，每周一次分公司大會(huì)，每月一次總公司大會(huì)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦理流程當(dāng)中存在的問題，研究當(dāng)下市場(chǎng)的整體環(huán)境，評(píng)估所在城市房?jī)r(jià)走勢(shì)。建立并完善與地產(chǎn)和二手車市場(chǎng)的合作，能及時(shí)并保證本金安全前提下完成對(duì)抵押物的資金解套。第五節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)部信貸業(yè)務(wù)部信貸業(yè)務(wù)部風(fēng)控部門行政部第六節(jié)公司發(fā)展歷程1．公司變遷本公司原有限公司，與2012年3月成立，2012年10月成立公司，2014年5月成立分公司，2014年年初在自身電銷模式發(fā)展遇到瓶頸后，公司面臨重要轉(zhuǎn)型，整合各自資源引進(jìn)投資客后并重點(diǎn)開發(fā)自己的貸款業(yè)務(wù)，2015年初在保留3家分公司前提下成立有限公司（計(jì)劃做未來(lái)集團(tuán)公司前身），未來(lái)的目標(biāo)成為中國(guó)最大和最專業(yè)的線下融資咨詢顧問一站式平臺(tái)，成為各大銀行、金融機(jī)構(gòu)等平臺(tái)的親密伙伴，成為各城市老板姓只要提及融資就想起的貼心服務(wù)提供商并最終成為全國(guó)性的貸款，融資，擔(dān)保辦理中心。2.過往經(jīng)營(yíng)情況2014年至2015年，深圳各分部在職電銷人員85人，龐大的電銷團(tuán)隊(duì)在深圳各大同類公司名列前茅，信貸業(yè)務(wù)、抵押貸款業(yè)務(wù)的開展，使得公司資金實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，經(jīng)營(yíng)效益樂觀，為公司帶來(lái)的利益如下：第二章．市場(chǎng)需求分析從深圳金融市場(chǎng)大環(huán)境看，小額貸款公司和擔(dān)保公司最近幾年成立了很多，銀行的信貸和抵押產(chǎn)品不斷更新，但是從根本上沒有解決微型企業(yè)和個(gè)人融資難的問題，根本原因是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致。在深圳融資難得現(xiàn)象明顯，在二線和三線城市這種現(xiàn)象更加突出，特別如銀行房產(chǎn)抵押貸款有以下幾個(gè)明顯問題：1,手續(xù)繁瑣2，門檻較高3，貸款周期漫長(zhǎng)4，還款方式不靈活。鑒于以上幾點(diǎn)以及市場(chǎng)需求，房產(chǎn)抵押貸款（先息后本1.5%-1.8%每月）的產(chǎn)品受到大部分急需短期周轉(zhuǎn)的客戶追捧。第三章、客戶開發(fā)策略客戶開發(fā)及信息收集是貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為本公司的寶貴財(cái)富，計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源。第一節(jié)、線上策略1.網(wǎng)站策略1.2014年2位股東以合伙人身份加網(wǎng)站引流：通過在大型的借貸網(wǎng)站、個(gè)人、中小企業(yè)信貸相關(guān)論壇網(wǎng)站。2015年準(zhǔn)備引入更多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自身品牌價(jià)值上發(fā)帖的方式宣傳，以支持自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，并鏈接到本公司的官網(wǎng)上。2.自有的微博、博客：可以在本公司自有的官方微博、博客上進(jìn)行主題宣傳活動(dòng)，甚至可以拍攝微電影，介紹本公司的信貸業(yè)務(wù)和自身實(shí)力。2.微信宣傳當(dāng)前，全國(guó)使用微信的用戶已經(jīng)達(dá)到近7億人，活躍用戶在3~4億人之間，幾乎60%的青年人都使用微信，也成為本公司推廣宣傳的必然渠道。建立本公司的微信公眾號(hào)，通過微信宣自身的信貸業(yè)務(wù)、在深圳合作公司的分布，合作的銀行，突出自己信貸上的實(shí)力和專業(yè)性。同時(shí)可以開設(shè)微信貸款預(yù)約功能，給予更實(shí)惠的借款優(yōu)惠，吸引大量人氣，逐步建立自己的忠實(shí)粉絲，產(chǎn)生粘性，進(jìn)而影響到粉絲的朋友圈，增加本公司潛在的客戶群體。第二節(jié)、線下策略1.建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍主要是建立市場(chǎng)拓展隊(duì)伍，具體如下：1在整體營(yíng)銷隊(duì)伍中建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)借款業(yè)務(wù)員實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。2對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)行績(jī)效考核制度，工資和獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，給予優(yōu)秀的營(yíng)銷人員晉升目標(biāo)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3按照市場(chǎng)發(fā)展階段制訂結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況的職業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助營(yíng)銷人員與本項(xiàng)目共同成長(zhǎng)。4兼職業(yè)務(wù)員（小額貸款從業(yè)人員，房產(chǎn)中介，保險(xiǎn)證券從業(yè)人員）：凡是向本公司推薦客戶的兼職業(yè)務(wù)員，單筆可返貸款金額的0.3%~0.6%傭金。在業(yè)務(wù)量到達(dá)一定數(shù)額的前提下，增設(shè)底薪，補(bǔ)貼，社保，可兼職在本公司上班，由本公司每周提供終端經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。通過不折細(xì)流的方法，將盡可能的集聚各方面的優(yōu)秀兼職和全職業(yè)務(wù)員。業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)可獲團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額0.1%額外獎(jiǎng)金。2.聯(lián)盟合作1與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；2與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；3開展企業(yè)信用貸款的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；4與工業(yè)區(qū)物業(yè)取得廣泛合作，開展工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)主內(nèi)部貸款；3.舉行同行交流會(huì)每月定期組織深圳各大擔(dān)保公司，中介公司，小型小額貸款公司等負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)交流會(huì)，形式包括主題鮮明的座談會(huì)等。第四章、發(fā)展規(guī)劃2015年，將成為本公司發(fā)展重要一年，在未來(lái)的發(fā)展中注重短期目標(biāo)、中期規(guī)劃結(jié)合，同時(shí)將采用內(nèi)部合伙人的制度來(lái)激勵(lì)員工的銳意開拓業(yè)務(wù)精神。本公司的發(fā)展規(guī)劃具體如下：第一節(jié)、初期規(guī)劃（2015年~2016年）在目前的基礎(chǔ)上，獲得更大的貸款授信后，本公司將進(jìn)一步加大在深圳的業(yè)務(wù)開展，力求在未來(lái)2年內(nèi)將公司影響力擴(kuò)散到內(nèi)地二三線城市。在市場(chǎng)拓展初期，重心放在開拓深圳客戶并摸索與掌握最佳的信貸經(jīng)營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)后期拓展到內(nèi)地各大中小城市提供參考依據(jù)。另外，將加大和銀行信貸部門、政府部門、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作力度，并定期舉辦各種論壇、活動(dòng)，讓本公司在深圳獲得一定的市場(chǎng)知名度和影響力，打造初步的品牌效果。第二節(jié)、后期規(guī)劃（2017年~2019年）在2015~2016年初步形成品牌效益的基礎(chǔ)上，本公司將自身的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到周邊的惠州市、東莞市、廣州市，追求更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)將注意完善自身的風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，將違約率保持到盡可能低。力求在未來(lái)5年內(nèi)以直營(yíng)合伙人制在內(nèi)地二三線城市成立15-20家直營(yíng)門店。第三節(jié)、未來(lái)5年業(yè)績(jī)預(yù)估目前本公司有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資源，共計(jì)業(yè)務(wù)人員40多位，每月可為公司發(fā)放貸款1000萬(wàn)元左右。按照目前本公司的放款速度，一年內(nèi)可保證放出貸款1.2億元人民幣。預(yù)估未來(lái)2015年~2019年公司的貸出金額如下：2016年：1.8億；2017年：2.4億；2018年：3億；2019年：3.5億貸款增長(zhǎng)率20-30%,。第五章、貸款授信規(guī)模第一節(jié)、增加貸款授信額度原因通過近3年多的摸索，公司管理層已經(jīng)逐步意識(shí)到靠自身資金規(guī)模無(wú)法做到迅速擴(kuò)張，現(xiàn)在公司已經(jīng)培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)員工，本身公司需要提供更廣闊平臺(tái)來(lái)支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，這就要求本公司相應(yīng)增加貸款授信額度，來(lái)滿足經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。按照目前本公司的放款速度，本公司有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資源，一年內(nèi)可保證放出金額1.2億元。因此迫切希望貴公司給以1.2億元人民幣的授信借貸額度，以滿足貸款經(jīng)營(yíng)需要和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。第二節(jié)、增加貸款授信額度條件本公司愿意提供以下條件，以獲得貴公司增加貸款授信額度及可能存在的循環(huán)授信，具體如下：1本公司自愿將保證金（1000萬(wàn)元~2000萬(wàn)元）存入貴司名下定存一年（期間只收銀行定期存款利息），用以獲得貴司授信，授信額度為保證金5倍-10倍（需協(xié)商）, （備注：若抵押權(quán)人全部由貴公司出，本公司的保證金金額要控制在協(xié)商范圍內(nèi)）。2授信后金額全權(quán)由貴司托管，本公司開始上報(bào)業(yè)務(wù)，由貴司逐筆審核真實(shí)性，并設(shè)定單筆上限的額度。3本公司自行把握風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)審批成功的貸款，貴公司逐一放款，直至授信額度用完為止。4同時(shí)本公司懇請(qǐng)獲得循環(huán)授信，即當(dāng)貴司授信給本公司的總授信額度用完時(shí)候，貴司可以在本公司提交的業(yè)務(wù)上，由貴司挑選貴司認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，由授信模式轉(zhuǎn)成推薦模式，本公司愿意貼付轉(zhuǎn)換模式后多出的利息，從而得到循環(huán)授信。第三節(jié)、增加貸款授信額度開展流程本公司通過貴公司增加的貸款授信額度開展流程如下：第四節(jié)、零壞賬承諾本公司如何承諾做到對(duì)貴公司零壞賬，具體如下：所有業(yè)務(wù)均由貴司委托本公司進(jìn)行辦理入押手續(xù)，抵押物抵押到貴司名下。本公司為客戶辦理公證，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，利息由本公司繼續(xù)支付。而本公司利用客戶做的公證，自行處理（如過戶，拍賣抵押物等手續(xù)）途中所產(chǎn)生的損失均由保證金保證貴公司本金。本公司承擔(dān)，貴司只需協(xié)助處理即可。第六章、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益分析第一節(jié)、收入及支出1.未來(lái)5年收入根據(jù)發(fā)展規(guī)劃中2015年~2017年的貸款總額，預(yù)估未來(lái)的收入如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元計(jì)算說(shuō)明：每月按貸款總額的0.2％-1％計(jì)算，取平均值0.6%/月，第1年貸款總額為12000萬(wàn)元/年，則第1年利息=12000萬(wàn)元*0.6%*12=864.0萬(wàn)元。2.未來(lái)5年支出單位：萬(wàn)元計(jì)算說(shuō)明：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：租房7萬(wàn)/月和人員固定工資15萬(wàn)/月，其他雜費(fèi)1萬(wàn)/月；每年按照30%增長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備：每月按在貸款總額的0.1%算,在貸款額按當(dāng)年總貸款額的50%估