涂料商業(yè)計(jì)劃書第一篇：重防腐涂料---鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目單位：

法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：

聯(lián)系人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：

保密須知：

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；

2）在沒(méi)有取得的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

第一章

項(xiàng)目概要

摘要是重防腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理

1．董事會(huì)

2．管理團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第三章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、重防腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、重防腐涂料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、重防腐涂料項(xiàng)目swot分析

第四章重防腐涂料項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、重防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第六章重防腐涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1．重防腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響重防腐涂料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1．重防腐涂料項(xiàng)目總投資估算

2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

二、重防腐涂料項(xiàng)目資金安排

1．資金來(lái)源渠道

2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、重防腐涂料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤(rùn)分配表

3）資金來(lái)源與運(yùn)用表

4）借款償還計(jì)劃表

2．重防腐涂料項(xiàng)目盈利能力分析

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤(rùn)率

3．重防腐涂料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負(fù)債率

2）流動(dòng)比率

3）速動(dòng)比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、重防腐涂料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、重防腐涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（重防腐涂料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）

1．盈利能力

2．成長(zhǎng)能力

3．營(yíng)運(yùn)能力

4．償債能力

第十三章附錄

一、附件

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第二篇：2014年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書

2014年河南營(yíng)銷計(jì)劃

目錄

一、目標(biāo)設(shè)定（年度總目標(biāo)、子目標(biāo)分解、目標(biāo)分析）

二、市場(chǎng)分析、客戶分析、定位

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四、產(chǎn)品銷售定位

五、公司支持

一、目標(biāo)

（一）年度總目標(biāo)

2014年區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶10家，銷售額120萬(wàn)。

（二）子目標(biāo)分解

河南空白區(qū)域：商丘、開(kāi)封兩個(gè)地級(jí)市為主開(kāi)發(fā)客戶

1、第一階段2014年11月至2014年1月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，年合同額在20-30萬(wàn)，首批訂貨各5萬(wàn)左右，以后有個(gè)遞增的過(guò)程，這個(gè)階段完成10萬(wàn)的銷售額。同時(shí)兼具工程客戶的開(kāi)發(fā)。

2、第二階段2014年2月至2014年4月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，一家工程代理，年合同額在20-30萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)，這兩個(gè)渠道代理完成10萬(wàn)，第一階段渠道代理爭(zhēng)取協(xié)助有20%的增長(zhǎng)，此階段完成12萬(wàn)銷售額。同時(shí)工程代理協(xié)助一個(gè)12萬(wàn)以上的工程項(xiàng)目，這個(gè)階段完成銷售額34萬(wàn)。

3、第三階段2014年5月至2014年7月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，一家工程代理，年合同額在20萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)左右，這兩家渠道客戶完成10萬(wàn)。第一階段的客戶維持12萬(wàn)銷量，第二階段客戶協(xié)助增長(zhǎng)20%銷量，完成12萬(wàn)。這個(gè)階段完成34萬(wàn)銷量。

4、第四階段2014年8月至2014年10月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理年合同額在20-30萬(wàn)，首批訂貨各3萬(wàn)，完成6萬(wàn)銷售額，第一、二階段客戶維持12萬(wàn)銷量，第三階段渠道客戶增長(zhǎng)20%，完成12萬(wàn)銷量。此階段共完成42萬(wàn)銷量。

（三）目標(biāo)分析

市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，我們制定目標(biāo)都要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況，針對(duì)子目標(biāo)分解中，比如首批訂貨額5萬(wàn)、20%的增長(zhǎng)，在實(shí)際操作中可能無(wú)法全部實(shí)現(xiàn)，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這方面加強(qiáng)，盡可能協(xié)助工程代理開(kāi)發(fā)大的工程項(xiàng)目。

二、市場(chǎng)分析、客戶分析、定位

（一）市場(chǎng)分析

針對(duì)河南市場(chǎng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析先期進(jìn)行了解，了解區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)的情況，比如價(jià)格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場(chǎng)的大概的狀況。

（二）客戶分析

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，選擇相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)溝通了解其是否缺乏代理品牌，其個(gè)人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的經(jīng)銷資質(zhì)，資金狀況，銷

售網(wǎng)絡(luò)，信用情況，配送能力，分銷能力，經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有品牌滿意度，包括客戶市場(chǎng)品容納量的分析，區(qū)域市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的分析，最后綜合分析這些信息，再確立對(duì)策，這樣才能把握主動(dòng)性。

（三）定位

針對(duì)市場(chǎng)情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行政策上的支持。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）渠道方面

1、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地級(jí)市轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)

針對(duì)地級(jí)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一情況，重點(diǎn)還是開(kāi)發(fā)轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)，尋找突破口

2、尋找銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚的經(jīng)銷商

3、在找到潛在目標(biāo)客戶的情況下借助公司集中會(huì)議招商的平臺(tái)快速突破

4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售能力，協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)完善銷售網(wǎng)絡(luò)

5、配合公司實(shí)行的經(jīng)銷商發(fā)展政策，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，例如小區(qū)推廣、油漆工俱樂(lè)部建設(shè)方面都可以協(xié)助支持。

6、持續(xù)性、緊密性的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的想法和產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)有效的提供服務(wù)。

（二）工程方面

1、對(duì)有工程潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)要有工程代理商，工程代理具備豐富的人脈關(guān)系、雄厚的資金實(shí)力等特點(diǎn)。

2、工程代理商目標(biāo)對(duì)象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂裝公司項(xiàng)目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項(xiàng)目關(guān)系人及其它中間商。

3、自己重點(diǎn)跟進(jìn)工程標(biāo)的大、影響力度強(qiáng)的工程項(xiàng)目，并充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)發(fā)工程。

4、充分借助好公司工程部這一平臺(tái)，提升效率和成功度。

四、產(chǎn)品銷售定位

1、渠道方面

用我們公司有特點(diǎn)的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以此作為賣點(diǎn)，吸引客戶，同時(shí)用特惠產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，有一定基礎(chǔ)之后，協(xié)助調(diào)整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶利潤(rùn)的主要來(lái)源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2、工程方面

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工程的特點(diǎn)，推廣我們公司的真石漆、質(zhì)感涂料、彈性涂料產(chǎn)品

產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)，產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷。經(jīng)銷商發(fā)展策略制定適合其發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

（五）公司支持

1、首次購(gòu)貨支持、宣傳物料、運(yùn)費(fèi)支持

2、促銷的支持

3、工程上面樣板技術(shù)支持

4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性第三篇：商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書提綱

（1）