匯仁集團副總經(jīng)理：陳冰郎時間：2001126日下午一、對咨詢項目的看法：一個中介：解決一些問題，局外人看這個問題，或者從企業(yè)來講，第三方更好講一點。但要解決問題還是要靠企業(yè)自己。看企業(yè)發(fā)展到一個什么程度。在企業(yè)小的時候，企業(yè)可以一下子插到底，但有一定規(guī)模以后，雖然現(xiàn)在咨詢公司。它們只是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一些問題，提供解決問題的一種思路。二、匯仁的發(fā)展過程：在銷售體系這一塊，我一直做的是銷售，財務(wù)、人事、行政管理我很少涉及。匯仁有自己的特色，我們基本是以市場為導(dǎo)向，前期對銷售投入比較大，先94-96年我們建了許多附屬廠，實行低價格競爭策略。建品牌這塊，企業(yè)必須有資金基礎(chǔ)，我們注意到必須要有新產(chǎn)品，關(guān)鍵是勢，發(fā)的是農(nóng)民的財，農(nóng)村還是缺醫(yī)少藥。121日新的藥品法，廣告這塊有限定，8％的限定，定位在健康產(chǎn)業(yè)，中藥屬健康產(chǎn)業(yè)的細分，匯仁現(xiàn)在整個都OTC，但政策上有規(guī)定限制。對處方藥，國家雖然也出政策限定，但我們明到八個新產(chǎn)品。工業(yè)、商業(yè)、種植三個平臺，工業(yè)里邊是定位于健康產(chǎn)業(yè)，不一定是中藥產(chǎn)品，包括保健品；商業(yè)平臺，面臨著洗牌，我們收了幾個商業(yè)公司，也是為了聯(lián)網(wǎng)，它是一個非常密切的產(chǎn)業(yè)鏈，有物流、資金流、信息流，研發(fā)營銷公司是試金石，是信息窗口。商業(yè)本身可以做大，美國的四大公司占了美國的90％以要清理門戶，未來要聯(lián)起網(wǎng)來做。和國有比我成本低，和私營比我有資金優(yōu)勢，182％的利潤率，以工業(yè)利潤支持商業(yè)，以商業(yè)的信息支持工業(yè)；第三個平臺，種植業(yè)這塊，它總是朝利好的方向發(fā)展，要提高40個大品種，但有些小品種肯定是獨家，它是產(chǎn)業(yè)，目前沒有誰把它做大。這三大平臺，是未我們的新產(chǎn)品都是適用人群比較大，企業(yè)還是以經(jīng)濟效益為基礎(chǔ)。三、企業(yè)戰(zhàn)略的問題：關(guān)鍵的問題是人，還是人才，不是管理體系，專業(yè)、技術(shù)、管理人才。我們自己在找，還有通過獵頭去找，就是人才跟不上，人才總是跟著跑。人才歸過類，開發(fā)、管理、市場運作的都缺乏。集團的管理架構(gòu)上：階段上進行細分，還有根據(jù)人才來細分，前期我們結(jié)定是單獨的。在管理流程上，管理幅度上，我們講層級管理，但要講究成本，是你中層決策管理委員會：財務(wù)、供應(yīng)、銷售和高管層，有些人的知識層面比較單薄，溝通也是一種學(xué)習(xí)，單向溝通不好，一個是相互了解其它部門，橫向溝通信息不暢通。商業(yè)和工業(yè)的流通是兩大體系，各走各的，未來的嫁接點還是看發(fā)展?；?，我們主要是化解這些風(fēng)險?！叭收邜廴恕保浩髽I(yè)文化和做人一樣，得理也要饒人，要寬