本文格式為Word版，下載可任意編輯——星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(十八篇)無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是我為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇一

2、制作市場營銷方案和計劃，根據(jù)計劃完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的計劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇二

1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標。

9、指導、監(jiān)視本部門進行客戶開拓和維護。

10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。

11、參與市場調(diào)研預計和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、定期或不定期訪問重點客戶。

14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。

16、客戶投訴處理。

17、特別銷售狀況處理。

18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

21、完成領(lǐng)導臨時交給的其他工作。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇三

1、在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切協(xié)同完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，四處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售狀況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇四

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

三、把握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)視銷售計劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參與國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參與銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，把握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。

七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

八、把握產(chǎn)品價格政策實施狀況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

九、定期走訪客戶，征求客戶看法。把握其它銷售狀況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

十、參與企業(yè)收款分析會議，把握客戶拖欠款狀況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)視貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)視銷售費用的使用。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇五

職責：

1.客戶關(guān)系拓展與維護，收集客戶需求;

2.協(xié)同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負責監(jiān)視協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;

3.完成部門分派的銷售任務(wù)，完成收入與利潤的指標考核;

4.項目分析與復盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)驗共享。

5.負責商機與客戶的整體管理。

任職資格：

1.全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

2.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);

3.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力和決策力;

4.對行業(yè)(政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等)信息化有較為深入了解，并有相應(yīng)的客戶資源;

5.具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，有系統(tǒng)集成項目類項目的銷售業(yè)績積累;

6.具有在大型系統(tǒng)集成公司、it公司從事網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計崗位經(jīng)驗及業(yè)績積累者優(yōu)先。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇六

職責：

1、獨立完成客戶的訪問及產(chǎn)品銷售;

2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標;

6、進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

任職資格：

1、年齡35歲以下，5年以上銷售工作經(jīng)驗;

2、溝通能力強、能冷靜應(yīng)對高層談判和中、大規(guī)模培訓;

3、重視效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有猛烈的團隊協(xié)作意識;

4、具有豐富的計算機軟件企業(yè)工作經(jīng)驗或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)驗;

5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

6、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀測力、分析判斷能力;

7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇七

1.1負責公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;

1.2負責收集市場信息，主動挖掘和開發(fā)新客戶，維護老客戶;

1.3負責按計劃要求訪問客戶，建立客戶檔案，定期回訪，保持良好的客情關(guān)系;

1.4負責把握各種推廣渠道，定制自己的銷售計劃;

1.5負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳，推廣和銷售，完成銷售業(yè)績和指標;

1.6負責與客戶簽訂銷售合同，確定收到定金后發(fā)貨，跟進產(chǎn)品的安裝服務(wù);

1.7負責跟進客戶的回款，業(yè)務(wù)合同的審批及簽訂;

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇八

職責：

1、負責公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售推廣(如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等)，并不斷制定新目標、開拓新渠道;

2、負責公司網(wǎng)站的建立，公司網(wǎng)站銷售體系的建立;

3、根據(jù)公司發(fā)展要求設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，完成網(wǎng)絡(luò)銷售目標;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

應(yīng)聘要求:

本科以上學歷;mba優(yōu)先

英語六級，聽說讀寫能力佳者優(yōu)先;

電商行業(yè)(淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗)5年或以上工作經(jīng)驗，相關(guān)管理崗位經(jīng)驗2年或以上，有海外工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有美妝/時尚行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

擁有美妝品牌的成功產(chǎn)品案例;具有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀

項目管理能力強，能帶領(lǐng)團隊共同完成目標，成為團隊的核心。

具備較強的網(wǎng)絡(luò)銷售市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力

有在國際大型跨國企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷優(yōu)先

學習能力強，責任心強。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇九

1、正確傳達銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，合理分解銷售目標;指導、監(jiān)視本部門進行客戶開拓和維護;

6、參與市場調(diào)研預計和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

7、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批;

8、組織完成企業(yè)年度銷售目標;

9、客戶投訴處理，特別銷售狀況處理;

10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃，對銷售人員進行銷售培訓和指導;

11、完成領(lǐng)導臨時交給的其他工作.

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十

職責：

1、團隊內(nèi)部工作：包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算;

2、客戶開發(fā)工作：部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監(jiān)控、轉(zhuǎn)介紹客戶安排推進工作;

3、業(yè)務(wù)運營工作：2個淘寶店鋪以及官網(wǎng)的運營，活動計劃安排工作;

4、對接協(xié)調(diào)工作：與相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作，財務(wù)對賬、客服相關(guān)部門、400負責人等;

5、操作板塊工作：電商模式涉及的tms、官網(wǎng)需求板塊、以及操作板塊的實操工作;

6、部門管理工作：每日、周、月部門個人業(yè)績完成狀況監(jiān)控與協(xié)調(diào)工作;公司下發(fā)各項相關(guān)指令傳達工作;官網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)盤點工作;

任職要求：

1.電商行業(yè)3年以上經(jīng)驗，接觸過電商家具客戶，?？埔陨蠈W歷;

2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺，對電商模式有深入研究;

3.有1年以上不低于5人的團隊管理經(jīng)驗;

4.學習能力強，目標性和執(zhí)行力強，擅長溝通。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十一

1、保持整齊愉快的職業(yè)形象。

2、摸索并界定商務(wù)預期客戶。

3、利用電話、郵寄、親身訪問等途徑以獲得業(yè)務(wù)。

4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。

5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的最新資訊得以送達并將相反的看法回饋管理層以作改善。

6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性計劃。

7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權(quán)限。

8、經(jīng)常引領(lǐng)預期客戶參觀酒店。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十二

職責：

1、負責電商平臺及各大經(jīng)銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;

2、根據(jù)年度銷售目標，完成電商各渠道銷售指標任務(wù)、利潤目標任務(wù);

3、負責與協(xié)助各大電商平臺的維護跟進：天貓超市/京東平臺等等

4、跟蹤、分析、匯報銷售狀況，及時調(diào)整銷售中出現(xiàn)的問題;

5、與市場部同事溝通，制訂平臺營銷及推廣計劃，并組織進行有效的市場營銷落地執(zhí)行工作;

6、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài)，為決策提供依據(jù);

7、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的發(fā)生;

8、崗位其他相關(guān)工作職責。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有3年以上電子商務(wù)銷售工作經(jīng)驗。

2、富有激情，熱愛銷售工作，形象好。

3、獨立的思維能力，愛思考，愛學習，自我要求嚴格。

4、有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。

5、有一定計算操作水平，能熟練運用excel、ppt等軟件;

6、有客戶資源者優(yōu)先;

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十三

崗位職責：

1、負責公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、完成區(qū)域銷售指標;

3、負責公司的回款任務(wù);

4、負責經(jīng)銷商門店活動的計劃、培訓和落地;

5、負責產(chǎn)品、經(jīng)銷商管理、導購話術(shù)的培訓。

任職資格：

1、25至45周歲，3年以上櫥柜或家居建材行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

2、反應(yīng)靈敏、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、有良好的客戶服務(wù)意識、有團隊協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn);

4、能接受全國分派區(qū)域安排。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十四

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場發(fā)展狀況，制定全國銷售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標及財務(wù)預算，并對銷售目標和財務(wù)預算的進展過程進行跟蹤、分析和糾偏;

2.對整體銷售規(guī)劃進行階段性分解和項目性分解，編制具體的銷售計劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導銷售團隊完成年度銷售業(yè)績目標;

3.制定銷售鼓舞政策并推動落實執(zhí)行，編制銷售培訓計劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷售團隊建設(shè);

4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動銷售渠道創(chuàng)新發(fā)展;

5.制定檢核機制和標準，推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;

6.不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性看法，并推入市場進行渠道銷售，跟進銷售市場反饋;

7.建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團隊各項相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應(yīng)收賬款催款、財務(wù)開票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進行業(yè)務(wù)對接，整合資源，提升效率;

8.建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析，掌控優(yōu)化客戶資源;

9.負責營銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分派和調(diào)整、考勤管理、績效管理、培訓發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊建設(shè)和人效提升;

10.完成總裁交代的其他任務(wù)。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十五

職責：

1、從事公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售和市場拓展工作，根據(jù)實際狀況，制定不同銷售計劃，開發(fā)銷售市場，跟蹤銷售機遇，完成銷售目標;

2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求，進行業(yè)務(wù)咨詢、引導、跟進、合同簽訂、交付項目并回款;

3、維護老客戶，挖掘客戶潛力，并建立長期友好合作關(guān)系;

4、負責客戶的售前培訓、方案講解、產(chǎn)品演示。

任職要求：

1、大專以上學歷，有親和力，語言表達能力強，具有較強的溝通能力和交際技巧;

2、對行業(yè)銷售有猛烈的激情，能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范;

3、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗，熟悉it系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設(shè)備廠商、主流產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù);熟悉服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全、安防、會議系統(tǒng)等基礎(chǔ)系統(tǒng);

4、具有系統(tǒng)集成項目整體解決方案(如數(shù)據(jù)機房、樓宇智能化、聰慧城市、安防系統(tǒng)等相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先);

5、熟悉政府、國企、軍工企業(yè)行業(yè)市場，具有較強市場開拓能力和綜合協(xié)調(diào)能力，有良好的團隊合作精神;

6、熟悉系統(tǒng)集成項目的招投標流程以及工程、政府購買項目運作操作技巧。

7、有一定社會資源(政府項目資源、系統(tǒng)集成類客戶資源、行業(yè)客戶關(guān)系資源)者優(yōu)先。

星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十六

崗位職責：

1.根據(jù)分工負責會務(wù)、婚宴、網(wǎng)絡(luò)、散客、團隊、餐飲等服務(wù)項目的營銷工作，并參與接待服務(wù)。

2.負責新客戶開拓、客戶資料收集，挖掘客戶需求;

3.與客戶建立良好的溝通關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

任職資格

1、1年以上銷售經(jīng)驗，有客戶資源

2、有猛烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

3、性特別向、反應(yīng)靈敏、表達能力強;

星級酒店銷