PAGEPAGE6加大船舶出口支持力度實現(xiàn)第一造船大國目標朱汝敬隨著改革開放后我國船舶工業(yè)快速發(fā)展，船舶出口取得驕人業(yè)績。船舶已成為我國重要的出口機電產(chǎn)品，2021年船舶出口額達到30.2億美元。但是，與我國機電產(chǎn)品出口的兩位數(shù)年增長率相比，特別是與計算機、電視機、錄放像機等產(chǎn)品相比，近幾年船舶出口增長較為緩慢。我國船舶出口與日本、韓國相比仍存在著很大差距。新世紀里，中國船舶工業(yè)將實現(xiàn)更大發(fā)展。在此形勢下，只要國家有關部門下決心加強對船舶出口支持，我國船舶出口完全有可能實現(xiàn)更大發(fā)展。一、中國船舶出口應當有更大發(fā)展船舶在國際上歷來是典型的出口產(chǎn)品。各國建造的船舶供本國使用的只占小部分，大部分供出口。近幾年出口船比例呈現(xiàn)增長的趨勢。2021年全球各船廠建成的貨運船舶中70.5％是出口船(參見圖1)。當今世界上主要造船國也都是主要船舶出口國。按英國勞氏船級社統(tǒng)計，2021年世界出口貨運船舶總量為2370萬總噸(3430萬載重噸)，其中韓國占世界總量52.7％，日本占24.1％，中國船舶出口量居世界第三，占6.3％(見表1)。按海關統(tǒng)計的出口金額計算，日本近幾年的年船舶出口額在100億美元上下波動，韓國船舶出口額呈持續(xù)增長的勢頭，2021年已達105．4億美元。中國2021年船舶出口值為19．26億美元，只相當于韓國18％(見表2)。中國2021年的船舶出口值突破30億美元，仍居世界第三位。在新世紀前期，中國船舶工業(yè)要實現(xiàn)更大發(fā)展，實現(xiàn)世界第一造船大國的目標。為此，在充分利用國內(nèi)市場資源，盡量滿足國內(nèi)新船需求的同時，要更大規(guī)模地開拓國際市場，擴大船舶出口。中國將來要成為世界第一造船大國，年造船產(chǎn)量至少要達到日、韓當前水平，即2021萬載重噸或1200萬總噸。假設屆時我國新船需求為500萬載重噸(300萬總噸)，那么船舶年出口量應當達到1500萬載重噸(約900萬總噸)，占世界船舶出口總量的30％以上，船舶年出口額接近100億美元。應當看到，從2021年150萬總噸出口量、近20億美元出口額擴大到第一造船大國目標900萬總噸出口量、100億美元出口額，任務是十分艱巨的。為此，必須采取有力措施，實現(xiàn)加速發(fā)展(參見圖2)。二、加速發(fā)展船舶出口必須得到國家強有力支持應當看到，中國船舶工業(yè)要擴大出口，增加市場份額，就只能從外國競爭對手那里奪取。正像美國國家鋼鐵造船公司總裁理查德·伏特曼說的那樣，“中國造船份額的增加，必將要瓜分其它造船國家的份額。這些造船國家不會輕易放棄他們在市場中所擁有的份額。中國隨著造船份額的增加，必須面對強大的競爭對手。中國必須在質量、成本和造船周期方面超過強大的競爭對手，才能贏得市場份額。”中國船舶工業(yè)要增強國際競爭力，根本的是要靠船舶工業(yè)自身努力，這是肯定無疑的。但同時仍需要國家必要的扶植。有人可能認為，WTO倡導實現(xiàn)公開、公平、公正的自由國際貿(mào)易，我國加入了WTO，就不應當有國家的支持和保護。但是，實際情況決不是這樣。我們千萬不能認為WTO成員國之間已經(jīng)實現(xiàn)了自由、公平貿(mào)易，WTO成員國對本國產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取消了各種保護、扶植措施。實際上當今WTO成員國之間貿(mào)易紛爭不斷，發(fā)達國家正千方百計采取各種保護措施來支持他們競爭力較弱的行業(yè)。而造船就是這樣一個行業(yè)。在我國加入WTO以后，我國政府有必要實施相對應的措施，以使我國船廠能在平等條件下與外國船廠開展競爭。三、當前發(fā)達國家對船舶工業(yè)的主要支持措施1.直接和間接贈款(補貼)。這類支持措施一般是以現(xiàn)金補貼形式直接或間接付給船廠，用來支持船舶出口或鼓勵在本國造船；也有以發(fā)放獎勵金、減稅、免除債務等形式提供資助。2.政府提供低于市場利率的優(yōu)惠貸款、特別貸款擔保以及通過債務減免或債轉股來降低船廠的財務成本，減輕營業(yè)開支。3.政府為本國船廠承擔財務風險。在這種情況下政府不一定要提供資金或提供實際承諾，但政府仍負有潛在的償還責任。四、研究制訂新的船舶出口支持政策2021年12月下旬舉行的全國外經(jīng)貿(mào)工作會議提出，要保持我國外經(jīng)貿(mào)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，穩(wěn)定鼓勵出口的各項政策措施；要繼續(xù)用足用好各項外經(jīng)貿(mào)支持政策；要根據(jù)形勢變化和發(fā)展需要，適應WTO規(guī)則，研究制定新的支持政策；要研究和推進出口退稅機制改革，建立出口融資擔保體制。所有這些要求完全適合船舶出口情況。為適應我國加入WTO新形勢，要對我國貿(mào)易法律、法規(guī)、規(guī)章和政策措施進行清理、修改和制定，在這過程中有必要針對各行業(yè)的具體情況，制定好落實好支持政策措施。船舶出口和船舶貿(mào)易與其它貨物相比有許多特殊性。由于船舶貿(mào)易的特殊性，WTO關于反傾銷和保障措施的規(guī)定很難運用于船舶貿(mào)易；WTO關于貨物貿(mào)易的關稅和非關稅措施對船舶進口也部分失靈；而補貼和反補貼問題對于船舶貿(mào)易具有特別的重要性?？梢哉f當今主要造船國正是在補貼和反補貼問題上展開著激烈的爭斗。為了在今后幾年里，進一步加大對船舶工業(yè)發(fā)展的支持力度，切實促進船舶工業(yè)發(fā)展和船舶出口擴大，建議做好如下幾點：(1)首先要落實好已開始實施的、已經(jīng)批準的支持政策措施，使它們真正發(fā)揮作用。(2)在公開場合下、公共媒體上、正式公布文件中注意內(nèi)外有別，避免被我們的競爭對手抓住把柄，挑起貿(mào)易糾紛。(3)密切關注新國際造船協(xié)定的談判和歐、韓造船爭端動向，對照WTO規(guī)則，適時轉變支持方式和重點。例如，從國家直接投資、對具體產(chǎn)品的補貼、對企業(yè)的直接補虧支持逐漸轉變?yōu)榧哟髮蒲虚_發(fā)、環(huán)保措施資助的支持把提供優(yōu)惠信貸和擔保作為重點。(作者系中國船舶工業(yè)經(jīng)濟研究中心研究員)(本文刊載于《海外投資與出口信貸》雜志2021年第1期)

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結算和打折優(yōu)惠的特權。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務的家庭提供家政信息服務，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風險預測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風險所在。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。（四）、產(chǎn)品售后服務：產(chǎn)品售后服務是關鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權不建立）。將定期派遣技術人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術人員進行上門服務維修，保證其產(chǎn)品質量（質量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學習孕前孕后培訓，下午15：00—19：00進行嬰兒游泳館的負責，晚上：19：30—21：00進行孕前孕后班培訓）。清理員：2名，專門負責嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?6名，除孕婦培訓員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學歷。七、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為興安縣嬰兒用品行業(yè)的主力軍。首先，寶貝計劃的總部店(1)、選地址：選擇醫(yī)院及住宅區(qū)交通方便的地方為總店。因為該地臨近醫(yī)院及住宅區(qū)，交通方便，這樣可以方便顧客的購買。(2)、店內(nèi)貨物