市場營銷學(xué)練習(xí)題庫與答案1、市場營銷管理者采取一系列行動(dòng),使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致,在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋,對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()。A、年度計(jì)劃控制B、贏利能力控制C、效率控制D、戰(zhàn)略控制答案：D2、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品服務(wù),用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于()。A、零售B、批發(fā)C、代理D、直銷答案：A3、某商店的電視機(jī)售價(jià)為6000元/臺(tái),但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺(tái),該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法。則該企業(yè)的加成率為()。A、120%B、12%C、20%D、112%答案：C4、企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施,其中最為常見的是()。A、獎(jiǎng)金B(yǎng)、旅游C、擁金D、銷售競賽答案：C5、市場營銷觀念的中心是()。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B6、營銷理論的基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和()。A、價(jià)值來源論B、價(jià)值實(shí)現(xiàn)論C、交換來源論D、消費(fèi)者主權(quán)論答案：B7、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是()分銷策略。A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性答案：D8、企業(yè)提高競爭力的源泉是()。A、質(zhì)量B、價(jià)格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)答案：D9、人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。A、成本低,顧客量大B、成本高,顧客量大C、成本高,顧客有限D(zhuǎn)、成本低,顧客有限答案：C10、處于()的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期答案：C11、()是指一個(gè)公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)度答案：A12、小王在對(duì)常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下,有一天卻去了該店旁新開的一家店用餐。他這種購買行為類型屬于()。A、復(fù)雜型B、減少失調(diào)感的類型C、追求多樣化型D、習(xí)慣型答案：C13、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()。A、理想業(yè)務(wù)B、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)答案：B14、我賣什么,顧客就買什么”,屬于下列哪種觀念()。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念答案：B15、在產(chǎn)品生命周期中,豐厚的利潤一般在()階段開始出現(xiàn)。A、引入期試銷期B、成長期暢銷期C、成熟期飽和期D、衰退期滯銷期答案：C16、夏季,“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見,該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()。A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過量需求答案：C17、人員推銷活動(dòng)的主體是()。A、推銷市場B、推銷品C、推銷人員D、推銷條件答案：C18、在選擇目標(biāo)市場的策略中,不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為()。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、分散性營銷策略答案：C19、一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇,并投入制作,搬上熒屏,這是信息的()特征。A、可檢索性B、可共享性C、可轉(zhuǎn)換性D、可存貯性答案：C20、()是企業(yè)之所以存在的理由和價(jià)值,主要回答一個(gè)企業(yè)為誰創(chuàng)造價(jià)值以及創(chuàng)造什么樣的價(jià)值等問題。A、業(yè)務(wù)領(lǐng)域B、經(jīng)營政策C、企業(yè)使命D、愿景答案：C21、消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益起了很大作用,它屬于()。A、金融機(jī)構(gòu)B、地方公眾C、企業(yè)內(nèi)部公眾D、市民行為公眾答案：D22、下列產(chǎn)品()富有彈性。A、大米B、肥皂C、家電D、食鹽答案：C23、消費(fèi)者支出模式主要受()影響。A、家庭所在地點(diǎn)B、家庭人口C、家庭生命周期的階段D、消費(fèi)者收入答案：D24、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷答案：B25、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指()。A、一定比率的利潤B、一定比率的價(jià)格C、固定比率的利潤D、固定比率的成本答案：A26、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝答案：A27、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),企業(yè)的生產(chǎn)者傾向于利用()。A、長而寬的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道答案：A28、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外,在國際市場上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元,這種定價(jià)策略屬于()。A、聲望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)答案：A29、在選擇目標(biāo)市場的策略中,企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)細(xì)分市場提供服務(wù),根據(jù)不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,并實(shí)施相應(yīng)的營銷組合策略被稱為()。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、分散性營銷策略答案：B30、對(duì)于大宗商品的購買,組織市場購買者常常采用()的方式。A、批量購買B、系統(tǒng)購買C、購買系統(tǒng)D、直接購買答案：B31、()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者答案：D32、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在()。A、經(jīng)營觀念的演進(jìn)B、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同C、經(jīng)營商品的不同D、營銷環(huán)境的變化答案：D33、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng),并揣摩其心理,不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法,最終促成交易。這說明人員推銷具有()。A、公關(guān)性B、針對(duì)性C、靈活性D、復(fù)雜性答案：C34、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品,就是()新產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn)C、換代D、完全答案：B35、從企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成看,其下游環(huán)節(jié)的中心是()。A、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值B、創(chuàng)造顧客價(jià)值C、技術(shù)創(chuàng)新D、產(chǎn)品創(chuàng)新答案：B36、適合于某一特定時(shí)期、一定任務(wù)條件下的短期性促銷活動(dòng)中使用的促銷方式是()。A、廣告B、公共關(guān)系C、市場細(xì)分D、銷售促進(jìn)答案：D37、如果企業(yè)集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額,叫做()。A、差異化營銷B、無差異營銷C、集中營銷D、反細(xì)分營銷答案：C38、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解顧客是如何看待他們的競爭對(duì)手的,了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等,他就需進(jìn)行()。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設(shè)計(jì)C、市場營銷調(diào)研D、預(yù)測市場需求答案：C39、2014巴西世界杯來臨前,NIKE推出動(dòng)畫廣告《終極對(duì)決》,廣告展現(xiàn)了包括C羅、內(nèi)馬爾等球星與克隆球員的巔峰對(duì)決。通過這群飽含夢想的球員向大眾傳遞NIKE的理念,同時(shí)引發(fā)了品牌的熱銷。該現(xiàn)象主要體現(xiàn)的是消費(fèi)行為受社會(huì)因素中()的影響。A、首要群體B、次要群體C、崇尚群體D、厭惡群體答案：C40、企業(yè)為了支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,這是企業(yè)采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因中的哪一種?()A、防御B、追趕C、維持D、重構(gòu)答案：D41、邁克爾·波特指出,有()、()、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等競爭力量,在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A、行業(yè)內(nèi)部競爭B、行業(yè)外部競爭C、新進(jìn)入者威脅D、原競爭者威脅答案：AC42、企業(yè)開展國際市場營銷動(dòng)因包括()。A、企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)因B、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)因C、利用資源動(dòng)因D、政府政策動(dòng)因E、搶占國際市場動(dòng)因答案：ABCD43、國際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定,有兩個(gè)并行的原則,即()。A、注冊(cè)在先B、生產(chǎn)優(yōu)先C、注冊(cè)優(yōu)先D、搶先注冊(cè)E、使用在先答案：AE44、測量區(qū)域市場潛量時(shí),較為普遍采用的方法是()。A、市場累加法B、連鎖比率法C、類型抽樣法D、專家意見法E、購買力指數(shù)法答案：AE45、短渠道的好處是()。A、產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費(fèi)用C、市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E、有利于杜絕假冒偽劣答案：ABC46、組織市場的構(gòu)成要素是()。A、消費(fèi)者市場B、公眾市場C、政府市場D、中間商市場E、產(chǎn)業(yè)市場答案：CDE47、營業(yè)推廣的形式包括()。A、商品降價(jià)B、散發(fā)宣傳材料C、免費(fèi)使用產(chǎn)品D、有獎(jiǎng)銷售E、現(xiàn)場展示產(chǎn)品答案：ACDE48、生產(chǎn)經(jīng)營便利品的企業(yè),為了建立持久的顧客關(guān)系,通常采取的方式有()。A、逐個(gè)打電話B、廣告C、營業(yè)推廣D、服務(wù)電話E、電子網(wǎng)站答案：BCDE49、服務(wù)的基本特點(diǎn)是()。A、無形性B、同步性C、異質(zhì)性D、易逝性答案：ABCD50、擴(kuò)大總需求的途徑有()。A、開發(fā)產(chǎn)品的新用戶B、降低商品價(jià)格C、研發(fā)新產(chǎn)品D、增加顧客使用量E、尋找產(chǎn)品的新用途答案：ADE51、密集性成長戰(zhàn)略包括()、()和()等戰(zhàn)略選擇。A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、多角化成長答案：ABC52、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()。A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競爭導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向答案：ABC53、一般來說,()的產(chǎn)品成熟期較長,衰退過程也較緩。A、高科技B、消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定C、技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快,消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化答案：BC54、組織市場的購買類型有()。A、直接重購B、間接重購C、調(diào)整重購D、修正重購E、新購答案：ADE55、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括()。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、人口環(huán)境C、競爭者D、社會(huì)文化環(huán)境E、相關(guān)社會(huì)公眾答案：ABD56、人員推銷的主要策略是()。A、恢復(fù)性策略B、試探性策略C、差異性策略D、誘導(dǎo)性策略E、針對(duì)性策略答案：BDE57、在社會(huì)營銷觀念的指導(dǎo)下,企業(yè)制定營銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮以下因素()。A、消費(fèi)需求的滿足B、社會(huì)的長期整體利益C、努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益答案：ABD58、影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素有()。A、政治環(huán)境B、消費(fèi)者需要C、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)D、生活方式E、社會(huì)屬性答案：BCD59、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是()。A、產(chǎn)品鮮為人知B、市場規(guī)模和容量都較小C、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E、競爭者容易進(jìn)入該市場答案：ACDE60、典型的產(chǎn)品生命周期階段主要包括哪幾個(gè)階段。()A、產(chǎn)品引入階段B、市場成長階段C、市場成熟階段D、市場衰退階段答案：ABCD61、品牌統(tǒng)分策略包括()。A、銷售者品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、中間商品牌策略E、分類品牌策略答案：BCE62、為保證營銷計(jì)劃的有效實(shí)施,不僅要有明確的行動(dòng)方案,企業(yè)可能還要考慮()、()和()等問題。A、決定具體措施B、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)C、完善規(guī)章制度D、協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程答案：BCD63、市場營銷觀念的主要支柱包括()。A、目標(biāo)市場B、顧客滿意C、協(xié)調(diào)營銷D、產(chǎn)品質(zhì)量E、盈利率答案：ABCE64、成本導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式主要有()。A、隨行就市定價(jià)法B、投標(biāo)定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、目標(biāo)利潤定價(jià)法E、邊際成本定價(jià)法答案：CD65、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商答案：ABCDE66、國際市場營銷環(huán)境包括()。A、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境B、國際社會(huì)文化環(huán)境C、國際金融環(huán)境D、國際政治法律環(huán)境答案：ABD67、能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè),大都具有下列哪些共性?()。A、資金最為雄厚B、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音C、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展隨時(shí)間變化而變化的道理,以及把這些內(nèi)容綜合起來的方法D、擁有促進(jìn)傾聽和學(xué)習(xí)以及對(duì)變化作出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序E、員工規(guī)模龐大答案：BCD68、市場引入期的主要特點(diǎn)是()。A、生產(chǎn)批量小B、市場競激烈C、制造成本高D、推銷費(fèi)用大E、企業(yè)無利可圖答案：ACDE69、影響組織市場購買決策的主要因素包括()。A、環(huán)境因素B、人際因素C、產(chǎn)品因素D、組織因素E、個(gè)人因素答案：ABDE70、制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí),必須考慮的因素包括()。A、顧客訂購量B、需運(yùn)送的成本C、所運(yùn)送產(chǎn)品的特性D、市場范圍的大小E、地理位置答案：ABCE71、營銷戰(zhàn)略也是決定企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略的基本依據(jù)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B72、作為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”,應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競爭者具有較強(qiáng)的吸引力。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B73、語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時(shí)唯一需要考慮的因素。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B74、企業(yè)的營銷結(jié)果往往取決于企業(yè)的營銷部門。在很多情況下,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷可以通過營銷部門的努力得到彌補(bǔ)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B75、企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B76、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B77、網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实汀⒊杀靖?因而不適合中小企業(yè)采用。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B78、對(duì)市場挑戰(zhàn)者來說,防御性策略是其最理想的選擇。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B79、提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A80、同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場策略。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B81、公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A82、原始資料的來源主要有消費(fèi)者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A83、滲透定價(jià)策略適合于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A84、產(chǎn)品差異化使購買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此,在異質(zhì)產(chǎn)品市場上,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的決定有較大的自由度。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A85、