市場(chǎng)營銷學(xué)試題及答案1、企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合所產(chǎn)生的策略在產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略中被稱為()。A、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略B、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略C、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略D、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略答案：B2、在各類調(diào)查方法中,最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是()。A、重點(diǎn)調(diào)查法B、典型調(diào)查法C、全面調(diào)查法D、抽樣調(diào)查法答案：D3、云南白藥的產(chǎn)品從創(chuàng)可貼和藥膏向日化行業(yè)的牙膏、沐浴乳、洗發(fā)水延伸,獲得了巨大成功,“有效牙齦止血”延續(xù)了原產(chǎn)品“止血”創(chuàng)可貼的賣點(diǎn)。以上策略屬于()。A、產(chǎn)品線延伸B、品牌延伸C、多品牌D、品牌共享答案：B4、企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)()都應(yīng)有適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。A、職能管理部門B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、產(chǎn)品線D、生產(chǎn)線答案：B5、在同一學(xué)期中,某大學(xué)的李教授和王教授分別承擔(dān)著兩個(gè)班的英語課的教學(xué),但兩個(gè)班學(xué)生的反應(yīng)卻大不相同,這是由于服務(wù)的()引起的。A、無形性B、同步性C、異質(zhì)性D、易逝性答案：C6、組織用戶以最大限度維護(hù)自身利益、實(shí)現(xiàn)短期交易作為指導(dǎo)思想,稱為()。A、供應(yīng)鏈管理導(dǎo)向B、利益導(dǎo)向C、購買導(dǎo)向D、利潤(rùn)導(dǎo)向答案：C7、市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是()。A、市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)C、二者無關(guān)系D、二者等同答案：A8、按照消費(fèi)者的國籍來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)屬于()。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分答案：C9、在企業(yè)定價(jià)方法中,目標(biāo)定價(jià)法屬于()。A、成本導(dǎo)向定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)答案：A10、()是指將原來定位于高端市場(chǎng)的產(chǎn)品線向低端產(chǎn)品線延伸,在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。A、向上延伸策略B、向下延伸策略C、雙向延伸策略D、兩側(cè)延伸策略答案：B11、產(chǎn)品在暢銷階段時(shí),企業(yè)的營銷目標(biāo)是()。A、產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B、提高市場(chǎng)占有率C、建立知名度,爭(zhēng)取試用D、保持市場(chǎng)占有率答案：B12、()通過重新整合供應(yīng)鏈,從事與目前業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù),求得企業(yè)成長(zhǎng)。A、密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略B、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略C、專一性成長(zhǎng)戰(zhàn)略D、多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略答案：B13、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的()。A、需求狀況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力D、中間商的多少答案：C14、利用原有市場(chǎng),采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化答案：D15、公司專門向一個(gè)或幾個(gè)客戶銷售產(chǎn)品,稱為()。A、產(chǎn)品特色專業(yè)化B、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化C、顧客規(guī)模專業(yè)化D、特殊顧客專業(yè)化答案：D16、在企業(yè)定價(jià)方法中,目標(biāo)定價(jià)法屬于()。A、成本導(dǎo)向定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)答案：A17、差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的,它成功的條件是()。A、滿足顧客需要B、價(jià)格差別微不足道C、品牌是所渴望的D、差別化產(chǎn)品總是能成功的答案：A18、下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是()。A、引入期B、高峰期C、成長(zhǎng)期D、成熟期答案：B19、組織用戶的采購中心包括()。A、采購者和決策者B、決策者和批準(zhǔn)者C、采購者、決策者和批準(zhǔn)者D、執(zhí)行不同職能的人員答案：D20、零售商利用顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客,采用的是()。A、招徠定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、價(jià)格歧視D、折扣定價(jià)答案：A21、奢侈品如名牌男裝等屬于()。A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品答案：C22、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端,用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屬于()。A、直接銷售B、購貨服務(wù)C、自動(dòng)售貨D、直復(fù)營銷答案：D23、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、貿(mào)易折扣D、促銷折扣答案：C24、組織市場(chǎng)需求稱為()。A、原生需求B、剛性需求C、派生需求D、延伸需求答案：C25、下列屬于直接出口形式的是()。A、與國外企業(yè)合資經(jīng)營B、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口C、在國外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)D、授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)答案：C26、所謂()定價(jià),就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價(jià)格區(qū),對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A、基點(diǎn)B、郵資C、統(tǒng)一交貨D、分區(qū)答案：D27、機(jī)會(huì)水平高和威脅水平低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()。A、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)答案：A28、“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)()。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營銷觀念答案：B29、分析一個(gè)國家的市場(chǎng)規(guī)模,主要根據(jù)()。A、人口總量和人均收入水平B、經(jīng)濟(jì)狀況和類型C、人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D、恩格爾系數(shù)答案：A30、下列促銷手段中,屬于營業(yè)推廣的是()。A、廣告B、有獎(jiǎng)銷售C、人員推銷D、公共關(guān)系答案：B31、下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點(diǎn)()。A、公共性、人員性、新奇性等。B、公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等C、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D、公共性、滲透性、放大性、非人員性等答案：D32、非營利組織的日常性采購的采購金額相對(duì)()。A、較多B、較少C、一般D、量大答案：B33、分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是()。A、PLOT分析法B、SWOT分析法C、利益相關(guān)者分析法D、員工分析法答案：B34、某服裝企業(yè)在對(duì)某服裝市場(chǎng)整體細(xì)分后,專門生產(chǎn)童裝以達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率,這種選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略叫()。A、無差異策略B、差異化策略C、集中性策略D、分散性策略答案：C35、品牌資產(chǎn)是一種特殊的()。A、有形資產(chǎn)B、無形資產(chǎn)C、潛在資產(chǎn)D、附加資產(chǎn)答案：B36、()又稱德爾菲法。A、專家調(diào)查法B、經(jīng)驗(yàn)判斷法C、社會(huì)調(diào)查法D、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法答案：A37、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口答案：D38、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)感知價(jià)值是()的關(guān)鍵。A、反向定價(jià)法B、感知價(jià)值定價(jià)法C、需求差異定價(jià)法D、成本導(dǎo)向定價(jià)法答案：B39、在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額,財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法,微波爐是格蘭仕的()。A、問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位答案：C40、家庭成員屬于相關(guān)群體中的()。A、首要群體B、次要群體C、向往群體D、厭惡群體答案：A41、在()的情況下,企業(yè)會(huì)主動(dòng)降價(jià)。A、產(chǎn)品成本下降B、市場(chǎng)需求減少C、謀求更大的市場(chǎng)份額D、爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)答案：ABCD42、企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有()。A、顧客因素B、產(chǎn)品因素C、中間商因素D、競(jìng)爭(zhēng)因素E、環(huán)境因素答案：ABCDE43、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略包括()。A、模仿跟隨B、緊密跟隨C、選擇跟隨D、戰(zhàn)略跟隨E、距離跟隨答案：BCE44、()是價(jià)格折扣的主要類型。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價(jià)格折扣答案：ABCDE45、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的()。A、需求狀況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、距離遠(yuǎn)近D、中間商的多少答案：AB46、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有()。A、定價(jià)目標(biāo)B、產(chǎn)品成本C、市場(chǎng)需求D、經(jīng)營者意志E、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格答案：ABCE47、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其引入階段是從新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階段,互聯(lián)網(wǎng)公司更多時(shí)候稱之為測(cè)試階段,該階段可采取的具體策略有()。A、軟文推廣B、邀請(qǐng)推廣C、陳列廣告D、搜索引擎營銷答案：AB48、新產(chǎn)品的定價(jià)策略包括()。A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、期望定價(jià)D、成本定價(jià)E、需求定價(jià)答案：AB49、影響企業(yè)營銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的()。A、儲(chǔ)蓄與信貸B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C、價(jià)值觀念D、宗教信仰E、風(fēng)俗習(xí)慣答案：CDE50、隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加,刺激消費(fèi)的力度加大,市場(chǎng)需求()。A、也隨之增長(zhǎng)B、無限制地增長(zhǎng)C、隨著市場(chǎng)環(huán)境的不同而有所不同D、報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減E、隨產(chǎn)品類別不同而有不同的增答案：ACDE51、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性營銷策略,企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng),一般應(yīng)采用()。A、大量市場(chǎng)營銷B、集中性市場(chǎng)營銷C、無差異性營銷策略D、差異性營銷策略答案：BD52、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)?()。A、長(zhǎng)遠(yuǎn)性B、不可控性C、全局性D、指導(dǎo)性E、抗?fàn)幮源鸢福篈CDE53、決定產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短的主要因素有()。A、產(chǎn)品的價(jià)格B、產(chǎn)品的營銷渠道C、產(chǎn)品的牢固程度D、科技發(fā)展水平E、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求偏好答案：DE54、市場(chǎng)營銷計(jì)劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供()以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料。A、市場(chǎng)B、產(chǎn)品C、競(jìng)爭(zhēng)D、分銷E、價(jià)格答案：ABCD55、消費(fèi)者購買決策參與者包括()。A、使用者B、影響者C、購買者D、決定者答案：ABCD56、以企業(yè)為中心的營銷觀念包括()。A、生產(chǎn)觀念B、市場(chǎng)營銷觀念C、銷售觀念D、產(chǎn)品觀念E、社會(huì)營銷觀念答案：ACD57、產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A、保護(hù)產(chǎn)品B、美化產(chǎn)品C、方便使用D、增加收益E、提高聲譽(yù)答案：ABCDE58、企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式包括()。A、貿(mào)易進(jìn)入方式B、特許經(jīng)營方式C、合約進(jìn)入方式D、股權(quán)進(jìn)入方式答案：ACD59、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括()。A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶答案：ABE60、營銷管理伴隨著時(shí)間發(fā)展演進(jìn)的主要范式是()。A、服務(wù)有限B、關(guān)系營銷C、交易營銷D、價(jià)值營銷E、價(jià)值網(wǎng)營銷答案：BCDE61、整體產(chǎn)品的概念層次體系包括()。A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品E、潛在產(chǎn)品答案：ABCDE62、市場(chǎng)試驗(yàn)法預(yù)測(cè)時(shí),主要適用于下列哪些情況?()A、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)B、老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)C、原料D、機(jī)器設(shè)備E、啟用新分銷渠道答案：ABE63、舒爾茨提出的4R理論更突出顧客的核心地位,營銷的核心從交易走向關(guān)系,4R是指()。A、與顧客建立緊密關(guān)聯(lián)B、注重向顧客推銷產(chǎn)品C、提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度D、建立和顧客的互動(dòng)關(guān)系E、以為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值為目的答案：ACDE64、包抄進(jìn)攻的適用條件是()。A、與對(duì)手相比擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)B、選擇對(duì)手忽略或績(jī)效較差的區(qū)域和產(chǎn)品加以攻擊C、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻D、向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻E、通過市場(chǎng)細(xì)分未能發(fā)現(xiàn)對(duì)手忽視或尚未覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)答案：AE65、產(chǎn)品心理定價(jià)策略主要有()等。A、聲望定價(jià)B、招徠定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、滲透定價(jià)E、折扣定價(jià)答案：ABC66、多角化增長(zhǎng)策略包括()。A、同心多角化B、水平多角化C、綜合多角化D、垂直多角化答案：ABC67、“營銷組合”是一整套能影響需求的企業(yè)可控制因素,它包括()、()、()和促銷等營銷工具和手段。A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、分銷D、廣告答案：ABC68、人員推銷在()方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。A、信息溝通雙向性B、提示產(chǎn)品C、刺激購買行為D、針對(duì)性E、靈活性答案：ADE69、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有()。A、企業(yè)實(shí)力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場(chǎng)的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段答案：ABCD70、國際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定,有兩個(gè)并行的原則,即()。A、銷售優(yōu)先B、搶先注冊(cè)C、注冊(cè)在先D、生產(chǎn)優(yōu)先E、使用在先答案：CE71、企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,這就是市場(chǎng)開發(fā)。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B72、市場(chǎng)營銷者無法創(chuàng)造需要,但可以影響消費(fèi)者的欲望。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A73、購買者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益也屬于產(chǎn)品概念的一部分。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A74、市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加,那么,甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B75、消費(fèi)者指?jìng)€(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B76、那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A77、市場(chǎng)營銷的最終目標(biāo)是企業(yè)獲取利潤(rùn)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B78、尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B79、協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)就是營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B80、所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B81、生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè),通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B82、消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B83、隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加,刺激消費(fèi)的力度加大,市場(chǎng)需求會(huì)持續(xù)地地增長(zhǎng)下去。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B84、包裝—般分為三個(gè)層次,其中最接近產(chǎn)品的容器,如潤(rùn)膚露的瓶子,就是運(yùn)輸包裝。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B85、構(gòu)成營銷組合的有