Word第第頁營銷品牌心得體會(一)熟悉品牌經(jīng)濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變進展方式的過程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務質(zhì)量的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽的重要載體，是企業(yè)參加市場競爭的重要武器。

耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌掌握全球鞋市場;可口可樂老板說，假如把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立即憑借品牌的無形資產(chǎn)而重生。眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場份額的“二八現(xiàn)象”，充分證明白強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌進展戰(zhàn)略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，樹立“三秦森工”自有品牌，進行品牌包裝、推廣、宣揚成為我們工作的重要落腳點。

(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現(xiàn)圈層經(jīng)濟新轉(zhuǎn)化。

隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深化實施，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到電商營銷這一渠道當中。農(nóng)業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚、推廣品牌，既可節(jié)省本錢，也可保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活。實現(xiàn)線上線下業(yè)務結(jié)合，贏得更大合作機遇。

陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網(wǎng)絡銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，提倡“粉絲經(jīng)濟理論”，參加各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動溝通，取得信任、實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人群作為目標客戶的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，勝利將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現(xiàn)了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網(wǎng)站和實行眾籌等方式，制造了不打折熱銷的奇跡。

以上實例說明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是一場革命，營銷主體已由群眾消費向圈層經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，只要把具有肯定的價值觀和肯定屬性的一群人組合在一個平臺，供應特定服務，就可以形成特別好的商業(yè)模式。應當將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營銷推廣。

(三)引進創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的進展理念，供應休閑體驗的綜合服務。

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維規(guī)律和進展理念，有效地將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。它把文化藝術活動、農(nóng)業(yè)技術、農(nóng)副產(chǎn)品以及市場需求有機結(jié)合起來，為農(nóng)業(yè)的進展開拓了全新的空間。

結(jié)合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)，適度進展集種植、采摘、休閑旅游等服務配套的居民體驗營銷試點，通過消費者傳遞，實現(xiàn)營銷突破。結(jié)合體驗活動，進展森林旅游業(yè)，引導城鄉(xiāng)居民體驗鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿意多層次需求，制造效益最大化。

二、思索及建議

(一)瞄準目標人群，明確營銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。

近兩年來，系統(tǒng)上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供應體系，對外加強了品牌宣揚、強化了營銷力度?！瓣P注食品平安，陜西林業(yè)在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務”等品牌形象逐步深化人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽度不斷擴大。

經(jīng)過學習，我們感到進展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，涉農(nóng)行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場、氣候改變等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必需要走一二三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的6次產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)的持續(xù)進展。要利用好混合全部制企業(yè)三秦森工農(nóng)林進展公司這一市場營銷平臺，進展線上線下相結(jié)合的系統(tǒng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷連接，進一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉(zhuǎn)化為品牌價值。

(二)合理運用體驗營銷策略，向需要產(chǎn)品的人營銷需要的產(chǎn)品。

體驗營銷以滿意消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參加、體驗需求，可以適度進展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營銷試點，把城鎮(zhèn)中高端人群請到生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼目睹見證綠色平安食品的生產(chǎn)過程，組織體驗活動，感受品牌優(yōu)勢，制造品牌價值。通過消費者傳遞，進展圈層經(jīng)濟，針對性營銷實現(xiàn)營銷突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售到達事半功倍的效果。

(三)重視食品平安和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽度和知名度。

“三秦森工”注冊商標是分散系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財寶，也是局系統(tǒng)進展融入市場經(jīng)濟的見證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽的有效工具?！叭厣ぁ逼放平?jīng)過前期的宣揚和營銷，品牌形象日益深化人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營和維護，各基地單位要珍惜創(chuàng)建來之不易的自有品牌，要根據(jù)科學的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準嚴格掌握生產(chǎn)過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)定期跟蹤檢驗，確保食品的平安和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產(chǎn)，有效拓展市場份額。

作為電子商務專業(yè)同學，在以后的工作中運用網(wǎng)絡進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡營銷后，我對于網(wǎng)絡營銷有了更深一步的熟悉。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡廣告這么簡潔。網(wǎng)絡營銷不僅轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)供應了另外一條值得思索的路。

網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有許多的相同，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有其特殊的優(yōu)點：

1.網(wǎng)絡使網(wǎng)絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。

2.網(wǎng)絡介入了網(wǎng)絡營銷的全部過程，更簡單管理和整合。

3.網(wǎng)絡的高效率運作使網(wǎng)絡營銷的本錢比傳統(tǒng)營銷的本錢大幅度下降。

4.網(wǎng)絡能夠掩蓋全世界，讓網(wǎng)絡營銷的面積更加的寬闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。

雖然網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個世界的財寶并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡營銷如今只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。假如不是本錢的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡的群眾化，普及化的進展，互聯(lián)網(wǎng)帶給群眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡營銷是一種趨勢，是將來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略

因此，我認為絡營銷可以加快我們商業(yè)的快速進展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡營銷是一項不行抹殺的進步！

這學期的網(wǎng)絡營銷課是我們電子商務的專業(yè)課，原來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很好玩。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡上的東西把握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡上發(fā)表或者修改的學問點，或者在百度上回答別人的問題，或者在力量秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的同學溝通學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副驕傲感油然而生。

網(wǎng)絡營銷這門課真的很好，我很喜愛，由于我可以不用看書就可以學到許多有用東西，看勝利人士的視頻，我學到的是他們勝利背后的堅持與艱辛，參與力量秀和c實習，我學到的是如何去運用自己學到的學問，同時也在探究運用中學習更多的學問。

雖然很喜愛網(wǎng)絡營銷這門課，但是老師布置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時間做了，這一點還是盼望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊?，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡營銷，讓我學到了那么多的學問。

來我們公司也有一段時間了，在xx年行將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的閱歷和缺乏，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個熬煉自己的機會。翻譯公司，是我之前所沒有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是生疏又新奇的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不行攀，遠不行及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開頭的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的關心下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的.手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒瞧鋵嵅蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開頭想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到如今想一想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也多是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門坎，就必需要丟掉面子，面子當然是自己的，但是他人給的。所以就想方法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己患病謝絕，學會承受。當然在這個進程中，我也確實是“熟識”了幾個不錯的成心合(但是最近沒有翻譯業(yè)務)。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也許多，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾近沒有。仔細想一想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因此我又在尋找別的思路網(wǎng)絡。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊急的工作中輕松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當著那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。如今許多人愛還價，即使是價位很公道，處于習慣也會還價。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有甚么緩沖的時間;而網(wǎng)絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們經(jīng)常喜愛得理不饒人。

因此我就轉(zhuǎn)變了策略，在網(wǎng)絡上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了，說話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜愛這樣的交換方式。

短短的幾天訓練時間結(jié)束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的看法來了。江老師說起，年輕人應當做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，熬煉自己是我們應當做的事，雖然很累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個特別有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家共享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開頭。如何做到有效溝通，主動出擊!人與人的溝通很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊友們從四周八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平常也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不行能來適應你!把自己的獨特化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，信任自己能行，你就肯定行!假如連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)覺，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新熟悉銷售。會說話，說對話才是關鍵。銷售是關心你成長最快的方式。銷售是將來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思索。這是“領袖風采”模擬給我的感受，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承當?shù)呢熑魏湍敲炊酂o形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應當互相理解，作為員工應當站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;我們要把個人的抱負上升到公司的抱負;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!