第7頁共7頁市場調(diào)查報告及工作總結(jié)標準工作總結(jié)及市場調(diào)查報告____月____日隨同朱會長及董事長crisanto先生一行出發(fā)拜訪____重點客戶。主要走訪了“天馬閥門”、“康發(fā)衛(wèi)浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“____水暖”。在朱會長的帶領(lǐng)下，我們與“新大地”談判非常成功，當場就簽約。接下來的工作都按照合同條款正常進行。而后我每周也都會對這些重點客戶進行維護。其中“天馬閥門”也采納了我們給與的意見，在“連法”開了____套模具，正在用手工試驗。而“康發(fā)”也以積極的態(tài)度來回應(yīng)我們，到園區(qū)來參觀，還提出相關(guān)的意見與建議。對我們的鑄造機性能及價格都滿意，而電爐和砂芯機主要是價格問題。因為對其實施報價的公司都是國產(chǎn)的，價格與我們懸殊太大。提出：能否以國產(chǎn)配置來為其生產(chǎn)，并保證與其他國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量一樣。而“____水暖”與“永德信”現(xiàn)還在觀望，新廠房要到明年才能投入使用，屆時來我公司參觀考察。從____月____日至____月____日在____獨立拜訪，主要是回訪以前的一些意向客戶。主要有下面這些：____水暖器材有限公司中小型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。新建廠房，目前以生產(chǎn)軟管為主，計劃明年____月籌建重力鑄造項目。希望我方能附帶模具開發(fā)。目前公司主要生產(chǎn)軟管和一些水暖附件，有計劃明年上鑄造項目，開發(fā)龍頭新產(chǎn)品。現(xiàn)階段正在考察各方面的因素。其目前____的是自身各方面條件是否能達到鑄造項目要求，以及我司的各方面服務(wù)。銷售措施：不間斷拜訪，及時解除客戶各方面擔憂，為客戶提供技術(shù)和工藝指導，幫助其成功籌建重鑄項目。路達閥門有限公司目前沒有具體計劃籌建重力鑄造項目，只是了解其工藝和技術(shù)要素。以后可能會向這方面發(fā)展。饒廠長對我們反映主要是價格太高。主要原因還是不了解鑄造。其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有計劃投入鑄造這一塊。依斯特閥門有限公司目前還是在觀望階段，希望在____看到我們的設(shè)備。然后再計劃籌備項目?，F(xiàn)在公司主要生產(chǎn)閥門，順帶給客戶做些龍頭，但反映較好。于是就計劃研發(fā)龍頭系列產(chǎn)品。研發(fā)已經(jīng)開始，____月份的時侯會來我公司參觀考察。凱達銅業(yè)有限公司公司規(guī)模為中小型，員工總數(shù)____人左右。目前采用工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有計劃更換電爐，但目前當?shù)刈冸娝斔凸β侍?，無法滿足工廠用電，每周停電____次。主要生產(chǎn)鎖具配件和門把手等?，F(xiàn)在正在跟其客戶談一個新項目，本產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定，考慮明年上鑄造項目，現(xiàn)在用的是高壓鑄造，主要生產(chǎn)的是鎖具配件，但有加工其他銅產(chǎn)品。鼎盛水暖器材有限公司企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約____人。目前主要工藝為紅沖鍛壓，也有部分采用翻砂鑄造。（約占____%）主要做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務(wù)量限制，鑄造項目目前短期不列為日程計劃?，F(xiàn)在考慮我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產(chǎn)品品種煩雜，量很少，且單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，所以現(xiàn)在只是等待。____永和潔具有限公司（臺州永和閥門有限公司）大型集團公司，下設(shè)有。永和閥門、永和銅業(yè)、永和水暖三個廠。員工總數(shù)1000以上。以前有鑄造車間，所用設(shè)備是國產(chǎn)，因技術(shù)不完善而擱置，后來成本太高而放棄使用。現(xiàn)在所有鑄造產(chǎn)品都采用外加工。近1-____年不考慮上鑄造項目，因為目前應(yīng)總主要關(guān)心的還是閥門這一塊，最近又在打開美國市場，無暇搞這些事。以前鑄造車間搞失敗了，所以不敢輕易再嘗試。主要也因為鑄造業(yè)務(wù)量小，產(chǎn)品不穩(wěn)定。恒達閥門廠企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約____人。現(xiàn)采用翻砂工藝，廠房正在擴建。對我們設(shè)備和鑄造都有興趣，但目前因產(chǎn)品品種雜，量少，不穩(wěn)定。所以項目暫時擱淺。項目啟動再到我公司考察。愛迪西銅業(yè)大型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。廠房目前正在新建。在____平湖區(qū)正投資建水龍頭生產(chǎn)基地。有計劃采用重力鑄造，但目前還處于觀望期?，F(xiàn)有生產(chǎn)工藝主要是紅沖鍛壓。基本沒有用到重力鑄造。最近在搞一個軟管生產(chǎn)車間，平湖那邊的廠房還沒完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設(shè)備時會具體考察我公司的。____益明閥門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)____人左右。目前擁有____條重鑄生產(chǎn)線，全部是國產(chǎn)老式設(shè)備，大部分已經(jīng)老化，有計劃增設(shè)和更換新設(shè)備。目前正在試驗階段，用手工硬模澆鑄。估計____月份左右就會有相關(guān)日程計劃。雙林閥門制造廠企業(yè)規(guī)模中小型，員工總數(shù)約____人。所有產(chǎn)品出口，擁有“雙林”品牌。對品質(zhì)和公司形象非常____，擁有良好的企業(yè)理念和企業(yè)文化。有計劃擴大規(guī)?！，F(xiàn)在主要工藝是紅沖鍛壓。鑄造產(chǎn)品很少，一般采取外加工。短期內(nèi)沒有日程計劃上鑄造項目，但對此項目很有興趣。因目前業(yè)務(wù)量不大，而且時機也未成熟。因今年在干--____工業(yè)區(qū)購得一塊地皮，明年計劃搬遷并擴大規(guī)模。屆時會考慮上鑄造項目。____東海岸金屬制品有限公司目前采用手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對銅質(zhì)要求不高。聽說其他公司上這個項目都不成功，于是目前不敢貿(mào)然上這個項目。主要考慮材料成本問題，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是中低檔，材料是劣質(zhì)鋅銅合金。業(yè)務(wù)來源oem。今年無計劃投入這項目。康意潔具有限公司現(xiàn)用一套“韓標”設(shè)備在生產(chǎn)，但目前只有部分產(chǎn)品能用設(shè)備生產(chǎn)，還有部分用手工硬模澆鑄。設(shè)備使用率很低。本來計劃今年____月新建廠房，擴大規(guī)模增添設(shè)備。后因某些原因推遲到明年。勝泰五金衛(wèi)材有限公司之前與我們有過合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負面影響。不過他們采購經(jīng)理劉勇先生對我們的設(shè)備還是很感興趣，再次與總經(jīng)理磋商購買我們的設(shè)備。如果老板同意，將直接按照以前的方案來完成交易。估計需要以下設(shè)備：鑄造機，砂芯機，切割機，混砂機。世進法門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。目前主要采用紅沖鍛壓（約占____％），鑄造少量（約____％）。鑄造采用的是翻砂鑄造。有計劃投資重力鑄造?，F(xiàn)已對其保價，估計本周六或周日（____月____日）來我公司參觀考察。____主要走訪了集中在城關(guān)到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有____家企業(yè)。其中生產(chǎn)閥門的一共有____家；生產(chǎn)龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有____家；生產(chǎn)其他銅鋁鋅等產(chǎn)品的有____家。大約比例為3：1：1。其中目前在生產(chǎn)工藝上主要采用紅沖鍛壓的有____家，主要采用鑄造工藝的有____家，外購毛坯只作金加工的有____家，其它生產(chǎn)工藝（如壓鑄和拉銅棒等）有____家。大約比例為7：3：2：2。其中有些企業(yè)的部分產(chǎn)品需要鑄造加工的有____家，約占總數(shù)的____％，這其中有____家是外加工的，而只有____家是自己加工的，大約比例是2：1。這____家企業(yè)中擁有重力鑄造設(shè)備的僅____家，而采用翻砂鑄造的有____家，大約比例是2：1。也就是說還有____％市場在等待我們開發(fā)。綜合以上數(shù)據(jù)說明重力鑄造設(shè)備在____的市場潛力是非?？捎^的。目前____閥門生產(chǎn)廠家還是大多數(shù)，約占整個水暖行業(yè)的____％。而閥門一般的外形比較簡單，所以引用紅沖鍛壓工藝的比較多。紅沖鍛壓只能對外形和構(gòu)造上比較簡單的產(chǎn)品加工，但其優(yōu)點主要在于效率高和產(chǎn)品加工強度高。而重力鑄造主要是針對外形和構(gòu)造較復(fù)雜的產(chǎn)品加工，其優(yōu)點在于表面光潔度和后續(xù)加工簡單，而且所需人力少，占地面積小，綜合資源浪費較少，但對銅質(zhì)原料要求較高。翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣，其一次性投入不高，但其鑄造品質(zhì)低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源浪費較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工____-____元/噸，青銅加工6000-____元/噸。____月____日同侯科一起從____出發(fā)去溫州瑞安市，當天我們?nèi)グ菰L“立信機電公司”的林總（侯科以前業(yè)務(wù)上朋友）。主要目的是希望通過林總的關(guān)系了解瑞安市場，以及合作開發(fā)市場。____月____日去龍灣區(qū)海城街道，有____多家水暖企業(yè)在此設(shè)立辦事處，已成為中國三大水暖潔具市場之一?，F(xiàn)正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產(chǎn)基地，占地面積____.____公頃，預(yù)計明年正式建成投產(chǎn)。但是目前還是以手工作坊為主。我們走訪了有“溫州市凱泰潔具有限公司”、“樂泰潔具有限公司”、“歐倫潔具有限公司”三家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后，再考慮籌建重力鑄造項目。我們現(xiàn)在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。經(jīng)過這二次的實際走訪，客戶反映主要問題有以下幾點：一、模具相當一部分客戶希望我們能為其提供模具，包括模具的設(shè)計方案和技術(shù)支持。因為重鑄工藝在____僅少數(shù)幾家。真正能把重鑄操作好的更少。可以說它在____是一種新型的生產(chǎn)工藝。然而模具直接嚴重影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進而也影響到我公司口碑。我們能否與____當?shù)亍斑B法模具”公司合作，互相作為媒介宣傳，進而更深層次合作。二、價格據(jù)我調(diào)查得知，一般國產(chǎn)設(shè)備僅幾萬元，與我門的設(shè)備價格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在____做的較好的有意大利“伊姆樂”、____“韓標”、比我們稍貴，其他的都比我們要便宜。以電爐為例：“伊姆樂”____萬左右，“韓標”____萬左右。而____本地也有生產(chǎn)電爐的，例如：新穎牌。他們雖然公司不大，但在____乃至臺州地區(qū)都有很多客戶在使用。其價格很便宜，低于____萬。而且還能承諾先使用____個月，再付款。保修期也是一年。三、澆鑄技術(shù)支持和服務(wù)雖然重力鑄造已經(jīng)在歐洲普及，甚至已經(jīng)革新到低壓鑄造了，但是在國內(nèi)還仍有很多企業(yè)在沿用以前的翻砂工藝，根本不了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并不認同重力鑄造?？蛻舨粌H____設(shè)備的操作與性能及維護上的技術(shù)支持，還希望我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術(shù)支持。客戶購買設(shè)備目的是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而來獲得更多的經(jīng)濟效益。但是自身沒有相關(guān)技術(shù)人才，導致有一部分公司買回的設(shè)備擱置，無法投入生產(chǎn)。因此，我們更重要的是推廣重力鑄造工藝。四、市場策劃客戶經(jīng)常會問我。市場調(diào)查報告及工作總結(jié)標準（二）市場調(diào)查報告格式（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)定的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“____的實踐報告”、“關(guān)于____的實踐報告”、“____實踐”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《____學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學科建設(shè)――____學學科建設(shè)實踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結(jié)合式標題。（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。1.前言。有幾種寫法。第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。2.主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。社會實踐報告轉(zhuǎn)眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰(zhàn)新學期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。器材廠的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石—會計分錄，以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、____聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在霞姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應(yīng)手了。除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，腦化了。稅控機就是打印出____聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂的原理要完全掌握就不是那么簡單了。了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，種新的機器。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢。經(jīng)過這次實踐，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，在我們的日常工作中也是不無道理的。經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，中有底，也算是此次社會實踐的目的了。調(diào)查報告格式及樣稿1.選題。選擇與調(diào)查相關(guān)的內(nèi)容進行調(diào)查。2.調(diào)查報告一般包括以下內(nèi)容：調(diào)查目的調(diào)查對像調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式（一般可選擇：問卷式，訪談法，觀察法，資料法等）調(diào)查時間調(diào)查結(jié)果調(diào)查體會（可以是對調(diào)查結(jié)果的分析，也可以是找出結(jié)果的原因及應(yīng)對辦法等。3.調(diào)查報告樣稿下面樣稿是以問卷法進行調(diào)查的樣稿，格式，內(nèi)容不變。對宜春市基金投資的調(diào)查報告自____年____月首只基金發(fā)行以來，可出納就要每隔一兩天就往銀日常現(xiàn)金的保管與開office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，因為在學校學的課本上根本就沒提過這不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以出現(xiàn)挫折感，就比如何與同事們相處，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，那工作起來的效率才高，人們所說的而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神盡管許多情況我們不一定遇到，由于所選的調(diào)查方式不同，會有相應(yīng)的變化。特別是什么都要電可是其中學會可我覺雖然時間很短?！昂蜌馍敗保┑傮w____年以來大規(guī)相信人際關(guān)系是現(xiàn)可有所了解做到心我國證券投資基金業(yè)迅速發(fā)展，模發(fā)行開放式基金，將基金業(yè)推向了新的發(fā)展階段。截至____年____月____日，全國共設(shè)立了____家基金管理公司，其中包括____家合資基金管理公司；證券投資基金總數(shù)達____只，總規(guī)模____億份，基金資產(chǎn)凈值____億元，其中封閉式基金____只，發(fā)行總規(guī)模____億份，資產(chǎn)凈值____億元;開放式基金____只，總規(guī)模____億份，資產(chǎn)凈值____億元。證券投資基金業(yè)的迅猛發(fā)展，對改善和調(diào)整證券市場中的投資者結(jié)構(gòu)，更新和倡導不同的投資理念，實現(xiàn)社會經(jīng)濟的進一步專業(yè)化分工，促進證券市場的穩(wěn)定發(fā)展，起到了重要作用。但在基金業(yè)誕生后的發(fā)展進步過程中，很快便遇到了前進中的困難與問題。就此，本人對基金投資進入了一次深入的調(diào)查，具體情況如下：一、調(diào)查目的掌握宜春市基金投資者對基金的了解和看法，了解宜春市基金市場存在的問題。二、調(diào)查對象及其一般情況調(diào)查對象：宜春市證券投資者（主要是基金投資者）一般情況：這部分人大金在富余資金，且具有相當?shù)耐顿Y理財經(jīng)驗三、調(diào)查方式本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查。場發(fā)卷填寫，并當場收回的形式。全市各證券營業(yè)點共發(fā)出調(diào)查問卷回收率達____%；四、調(diào)查時間：2003五、調(diào)查內(nèi)容主要調(diào)查了投資者的投資目的，喜歡的基金類型和持有基金分額的時期等。問卷共向投資者提出了六、調(diào)查結(jié)果本人就問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計如下表。從投資基金的歷史看，有最近一年在宜春的發(fā)展取得了一定成績，是希望短期持有，對基金的長期投資還不看好。有____%的投資者購買過開放式基金。雖然受基金業(yè)整體表現(xiàn)的影響買開放式基金。但值得注意的是走出認知度的冬天，為越來越多的投資者所了解。就投資基金的主要原因來看，基金還是希望經(jīng)理人具有豐富的投資經(jīng)驗，能夠取得較滿意的回報。另外是基金投資者的一個重要目的基金在銷售環(huán)節(jié)以及形象宣傳方面作了不少努力基金手續(xù)費偏高的看法的比例較高，基金的表現(xiàn)，在投資者心目當中在購買基金的投資目的中，是很認同。____年市場的低迷使得二級市場博取差價的風險、難度急劇加大。既然眾基金的理財專家們都很難取得贏利安”了。在一年中的期望回報中，是不能給投資者帶來滿意的回報。沒有購買開放式基金的最主要原因金的整體管理水平與世界先進水平尚存在較大差距____至45發(fā)放問卷是在宜春市各證券營業(yè)部隨機選擇證券投資者當月____日――――投資于基金的主要原因和影響其在各基金間選擇的因素以及（以下省略）____％的投資者購買基金是在最近一年發(fā)生的，說明投資基金的在，這一數(shù)據(jù)同上年年相比上漲近基金經(jīng)理的歷史業(yè)績在文卷中占的比例較大，.在沒有買開放式基金的原因中，封閉式基金優(yōu)于開放式基金的正在悄然發(fā)生變化。多數(shù)投資者，那么作為普通的中小投資者只好“等待分紅”顯示投資者普遍認為對基金的盈利能力有很高的要求，比上年上升近。，其中以大概以.____年11但是投資者對基金的投資持有期限，效果明顯。調(diào)查還顯示還是希望獲得短期的收益，近半數(shù)的投資者將管理水平有待檢驗作為____個百分點。，很難讓投資者滿意。____歲為中心的正態(tài)分布____份，收回日____個問題。，大多數(shù)投資者仍沒有購____%，說明開放式基金已初步，不了解其特點的較低，這說明，投資者對于開放式對基金的長期投資還不這結(jié)果充分說明有一定的____份，（見附一）多數(shù)投資者還以求“保險平但是基金總，目前我國基歲之間年____月10說明投資者投資獲得短期收益也達五分之一之多。而隨著開放式基金數(shù)量的增加以及各值得重視的是七、調(diào)查體會從調(diào)查結(jié)果可以看出，基金投資者將會越來越多，因為有近____%人的是在近____年內(nèi)涉足基金投資者的，這種趨勢將促進基金業(yè)的快速發(fā)展。市場調(diào)查報告及工作總結(jié)標準（三）市場調(diào)查報告的格式、內(nèi)容及如何寫市場調(diào)查報告在企業(yè)策劃之前第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負責人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。一、市場調(diào)查報告的格式一般由。標題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。（一）標題標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁，把____單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《____市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如：《消費者眼中的-讀者群研究報告》。（二）目錄如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和____，并注明標題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;目錄1、調(diào)查設(shè)計與____實施2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介4、綜合分析5、數(shù)據(jù)資料匯總表6、____（三）概述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。（五）結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。（六）附件附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。第六，論證所提觀點的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風險、對策。一、概念與特點調(diào)查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向____和領(lǐng)導匯報調(diào)查情況的一種文書。調(diào)查報告有以下幾個特點：（一）寫實性。調(diào)查報告是在占有大量現(xiàn)實和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調(diào)查報告的基礎(chǔ)。（二）針對性。調(diào)查報告一般有比較明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調(diào)查報告反映的問題集中而有深度。（三）邏輯性。調(diào)查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數(shù)據(jù)和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測事物發(fā)展變化的趨勢，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學的結(jié)論。二、分類調(diào)查報告的種類主要有以下幾種：（一）情況調(diào)查報告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報告。這種調(diào)查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。（二）典型經(jīng)驗調(diào)查報告。是通過分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗，從而指導和推動某方面工作的一種調(diào)查報告。（三）問題調(diào)查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調(diào)查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報告。三、寫法調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“____的調(diào)查報告”、“關(guān)于____的調(diào)查報告”、“____調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《____學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學科建設(shè)――____學學科建設(shè)實踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結(jié)合式標題。（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。1.前言。有幾種寫法。第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。2.主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。市場調(diào)查報告寫作（含范文）5為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查??知識要點●市場調(diào)查報告的用途?！袷袌稣{(diào)查報告的基本要素?！袷袌稣{(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法。●市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)。能力要求●學會用比較____的寫作形式準確表達市場調(diào)查研究的成果。案例賞析男人長胡子，因而要刮胡子;女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。吉利公司創(chuàng)建于____年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入____世紀____年代，吉利公司的銷售額已達____億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領(lǐng)導者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在____年，公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國____歲以上的婦女中，有____%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達____萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼6影上的錢僅有____萬美元，染發(fā)劑____萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點。為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強調(diào)價格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。這個案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達。一、市場調(diào)查報告的用途[例文一]____市居民家庭飲食消費狀況調(diào)查報告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是____年____月至____月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是____戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：一、調(diào)查對象的基本情況（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人____戶，占總數(shù)比例____%;農(nóng)民____戶，占總數(shù)比例____%;教師____戶，占總數(shù)比例____%;機關(guān)干部____戶，7占總數(shù)比例____%;個體戶____戶，占總數(shù)比例____%;經(jīng)理____戶，占總數(shù)比例____%;科研人員____戶，占總數(shù)比例____%;待業(yè)戶____戶，占總數(shù)比例____%;醫(yī)生____戶，占總數(shù)比例____%;其他____戶，占總數(shù)比例____%。（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在____元左右，樣本中只有約____%的消費者收入在____元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。二、專門調(diào)查部分（一）酒類產(chǎn)品的消費情況1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。2、白酒消費多元化。（1）從買白酒的用途來看，約____%的消費者用來自己消費，約____%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在____元以下，其中____元以下的約占____%，10-____元的占____%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占____%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10-____元之間，其中，____元以下的占____%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80-____元之間（約____%），約有____%的消費者選擇____元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有____%的消費者選擇五糧液，____%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有____%的消費者選擇40-____元的價位，選擇____元以上的約____%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者____的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒