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文檔簡介
Word第第頁有關(guān)微信營銷方案三篇微信營銷方案篇1
微信如今風生水起,不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領域,好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價連續(xù)上漲,調(diào)控措施貌似付諸流水,房產(chǎn)話題也再次走向風口浪尖。
眾所周知,房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容,比方戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的進展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,各位房地產(chǎn)大佬慢慢不滿意于傳統(tǒng)廣告媒體的宣揚,開頭把目光瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng),尤其是微信……
微信是什么?微信是手機上的,點對點的私密的同步即時的談天工具!
那么,應當怎么用?
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣揚附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介〔互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等〕推廣宣揚的本錢要更低。
二、可以用線下線上全部媒介媒體推公眾賬號,吸引關(guān)注者。
網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,〔可以依據(jù)形式選擇放入二維碼或是,添加關(guān)注賬號〕。要有打算的評估效果。普遍抱著試水的看法的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用特別特別小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的會員限時特惠最終一天,文檔免下載券特權(quán)馬上送方式來選擇推廣,就是關(guān)注賬號有獎或是參加購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。
三、做好內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務。記住,發(fā)有用的、好玩的信息而不是廣告!客戶很簡單反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天共享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小學問的訊息,客戶很簡單產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當?shù)陌l(fā)送,即不忽視賬號的功能,又會產(chǎn)生依靠,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶,再進一步的進行營銷活動,放長線釣大魚。
四、進行營銷活動。
但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微動脈針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務〔包括樓盤展現(xiàn)、預約看房、營銷活動、會員卡等等〕。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深化分析,客戶滿足度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤四周的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展現(xiàn),可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預約免費看房。
其次,基于許多樓盤地理位置比較偏遠,開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微動脈開發(fā)了在線詢問功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線詢問,特別便捷和人性化。
微信營銷方案篇2
微信商城針對不同行業(yè),需要與企業(yè)形成行之有效的策略組合形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略。包括與微信粉絲的線下互動、粉絲購置的轉(zhuǎn)化、與企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作度、與其他傳播的相成作用。
從需求上來說,不同的行業(yè),對微信商城有不同的動身點:金融行業(yè)注意的是服務,快消品德業(yè)的消費者更在意體驗效果,服務型行業(yè)更注意便利性、多項選擇擇性……
而通過對這種需求的發(fā)掘,找到其核心點,形成“視覺化的賣點設計”、“功能化的服務設置”、“體驗化的品牌形象”這三個層面完成微信商城的策略基礎。微信商城的主陣地在微信上,而營銷策略不肯定是全部發(fā)生在網(wǎng)絡。
究其本質(zhì)而言,微信只是一個社會化營銷“利器”,而不是一個占據(jù)它就能夠占據(jù)將來的“戰(zhàn)場”。
微信商城不是“美容院”,所以我們不能期望王寶強進去就變成王力宏,然后遇上范冰冰,開頭了沒羞沒臊的童話生活……這是傳統(tǒng)營銷思維中的推廣模式。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社會化營銷思維模式下,“王力宏”可能是最好的,但喜愛王寶強的“女神”未必要少。在社會化營銷時代,全部的營銷原點不再是產(chǎn)品丶品牌,而是專注于
我們的產(chǎn)品和品牌的那群人——即我們的“粉絲群體”。而在與客戶的合作過程中,我們都會從兩個問題動身,來解決客戶需求和疑問。首先是我們〔客戶〕能做什么?粉絲營銷,本質(zhì)是人的營銷。而我們所做的,就是關(guān)心客戶努力擺正位置,去找準并滿意粉絲的愛好和需求。
從實際過程來說,就是要依據(jù)自己的企業(yè)特色和戰(zhàn)略規(guī)劃,要首先做好微信的“定位”和“形象”構(gòu)建。要專注并滿意于我們的“粉絲”群體的愛好和品嘗,把我們的產(chǎn)品或這服務做到極致化。以金融行業(yè)的客戶為例,消費者關(guān)懷的是這家公司的收益怎么樣,服務看法好不好,風險高不高等等。
消費者的需求許多,假如我們?nèi)ヒ灰粷M意他們,把王寶強打造成王力宏,那么,我們勢必要泯然于眾。
事實上,我們通過對現(xiàn)有消費者的討論,與消費者達成這樣的共識——我們的客戶在交易的便捷性和自主性方面,的確要賽過其他競爭企業(yè)許多。
于是,我們形成了這樣的思路:
第一步,通過極致快的'服務形成話題,吸引更多的關(guān)注和體驗。
其次步,對現(xiàn)有體驗者進行深度影響,快速轉(zhuǎn)化為實際購置,制造出更好的服務和口碑。
兩個過程周而復始,從而形成一個良好的營銷生態(tài)圈。
其次,微信能做什么?解決這個問題,不僅要求我們對微信定位丶微信策略的了解,更需要我們要對微信營銷有一個企業(yè)戰(zhàn)略層面上的認知。
猶如許多不勝利的微信商城的營銷案例,企業(yè)在進入之時,總是給予了微信商城的營銷過多期望,而忽視了微信策略與企業(yè)戰(zhàn)略的互動。而一旦企業(yè)在微信商城的營銷上消失瓶頸,就簡潔的歸結(jié)為“王寶強不適合形象代言”這樣的粗暴論調(diào),實在是有失偏頗。
如上我們所說,微信商城的營銷是一個社會化營銷的“利器”,更應當是企業(yè)互動營銷戰(zhàn)略的一部分。
微信營銷方案篇3
對于企業(yè)和商家來說,無論你是否喜愛微信營銷,這種新興的推廣方式猶如洪水般沖擊整個市場,想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮,涉足微信營銷就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必定要做的事情。現(xiàn)如今,滿大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺運營,預示著微信營銷的浪潮已經(jīng)勢不行擋。對于百貨商場企業(yè)來說,同樣也開頭對微信營銷“試水”。
在上海,不少商場官方微信平臺已正式投入運行,為顧客供應“一對一”式的信息服務。業(yè)內(nèi)人士分析,微信目前還只是商家的一種促銷手段,如何鎖定目標人群,是百貨企業(yè)能否借此吸引消費者入店的關(guān)鍵。
開通官方微信發(fā)布促銷信息
近日,江灣鎮(zhèn)站,兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一消失,就吸引了不少乘客的留意。部分乘客掏出手機掃描二維碼后發(fā)覺,原來這是東方商廈的官方微信。
過了一會兒,掃描二維碼后,成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客,紛紛收到了東方商廈當天系列優(yōu)待促銷活動信息。
對于這種新奇的營銷方式,不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫(yī)院四周的市民劉雯表示:“我平常就喜愛到江灣商圈購物,如今比以前更便利了,東方商廈有什么新的促銷活動,立刻就可以知道了?!?/p>
近日,負責東方商廈的微信代運營工作的微盟weimob相關(guān)負責人告知記者,商場選擇以這樣的方式進行宣揚,是基于目前微信在消費者中的影響力和消費者更關(guān)注體驗式消費的新需求。
“我們和東方商廈合作,借助微信平臺,也讓他們的營銷手段更加多元化?!痹撠撠熑送嘎?,此前該平臺已經(jīng)試運行了一個月,目前粉絲數(shù)量已突破1000人,每天還有不少新粉絲加入。
據(jù)了解,除了向粉絲發(fā)布包括視頻、圖片、語音、文字在內(nèi)的潮流訊息和細心支配的打折信息以外,該商場還想通過微盟weimob平臺與消費者的微信互動,分析消費者的消費習慣、客單價、消費頻率等,制定不同頁面的獨特化菜單,實現(xiàn)精準的營銷推廣。
記者也體驗了一把,掃描二維碼之后自動獵取一張電子版會員卡,并有會員卡編號、會員卡特權(quán)、會員卡說明和適用門店電話及地址,隨后記者在東方商廈內(nèi)消費時,只要向銷售人員出示手機就能享受到折扣。
“平常得消費360元才能申請辦理睬員卡,這下只用一秒的時間,掃一掃二維碼就能成為會員,還省去了一般辦卡的繁瑣過程。”市民王女士說道。
東方商廈相關(guān)負責人告知記者,這種將微信與會員制聯(lián)合營銷的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣,截至目前,微生活平臺已吸引兩萬多新會員,老會員仍保存原成效,作為一種新的營銷模式,東方商廈將長期運營,消費者能持續(xù)享用會員特權(quán),除非刪除關(guān)注。
微信促銷會不會像垃圾短信那樣讓消費者產(chǎn)生反感心情?東方商廈營銷負責人表示,商場只會發(fā)送有用性信息,且發(fā)送頻率不會過于頻繁。消費者若實在不想接收,在微信中取消關(guān)注即可。
上海多家百貨嘗試推出微信
近日,記者了解到,上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺服務。在上海,除了東方商廈,南坪萬達百貨、遠東百貨、遠東百貨大都會店、大洋百貨店、SM百貨店、新世界百貨等6家企業(yè)也紛紛試水微信平臺。
“我們把目光投向微信,也是在嘗試新的盈利模式?!苯?,遠東百貨微信平臺相關(guān)人士告知記者,和微盟weimob合作,該微信平臺4月底上線,截至昨日,粉絲已有500多人?!叭缃衩刻鞎略龇劢z40多人?!痹撊耸勘硎?,微信平臺還處于摸索階段,是否會帶來可觀的效益目前還是未知數(shù)。假如效果可觀,他們預備和微盟weimob綻開長期合作。
“我們的微信平臺今年4月初才啟動。”南坪萬達百貨相關(guān)人士介紹,盡管目前粉絲還不算多,但微信平臺的主要用戶年齡區(qū)間鎖定在18~35歲之間。該人士表示,相對于微博點到面的傳播方式,微信點對點的溝通讓商家傳達的信息可以更細致、更人性化。
微信營銷自行試水有風險
雖然商場百貨微信營銷的企業(yè)不少,也有一些企業(yè)探究出了一套自己的閱歷,但是盲目涉及這項新興的營銷市場,也有一些企業(yè)折戟成沙,黯然退場。全國知名的微信運營團隊——上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示:“雖然微信營銷起點不算高,但是操作上有特別多的詳情需要把控,企業(yè)自己沒有專業(yè)的團隊和人才想要做好微信服務,實現(xiàn)企業(yè)盈利,還是比較困難的,與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時間,但都沒有效果,所以想與我們專業(yè)的微信代運營公司合作?!?/p>
鎖定目標客戶群是關(guān)鍵
“百貨商家試水微信營銷,無疑會有效刺激消費者的消費心經(jīng),讓消費者嘗到更多甜頭?!敝貞c高校教授曾國平昨日在接受記者采訪時認為,根據(jù)后臺的大數(shù)據(jù),將信息接收團體進行細分,投其所好的營銷方式不僅討巧,也能為商家?guī)砀嘤行Э土鳌?/p>
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