賣貨文案成交圖譜朋友圈種草篇沒法讓用戶主動發(fā)朋友圈的產(chǎn)品，都是半成品假設(shè)：1元一個點(diǎn)擊，平均轉(zhuǎn)化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設(shè)：1元一個點(diǎn)擊，平均轉(zhuǎn)化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設(shè)：繼續(xù)進(jìn)行二次銷售，復(fù)購率越高，前期投入成本越低復(fù)購給多一個選擇分享朋友圈免費(fèi)/低價/拼團(tuán)成交營銷導(dǎo)圖矩陣號分級矩陣號分級●個人號矩陣5個分級運(yùn)營目的A級專家號提高格調(diào)、營造人設(shè)互動數(shù)、互動率B級成交號售前咨詢、促進(jìn)成交成交數(shù)、成交率C級會員號會員跟進(jìn)、促進(jìn)復(fù)購復(fù)購數(shù)、復(fù)購率D級流量號裂變粉絲、活動執(zhí)行裂變數(shù)、裂變率D級渠道號素材提供、達(dá)成分銷渠道數(shù)、分銷率老師、導(dǎo)師、教練技術(shù)總監(jiān)流量號人設(shè)打造圖人設(shè)打造圖理解直觀便于搜索身份讓XXXX職業(yè)標(biāo)簽權(quán)威背書統(tǒng)一風(fēng)格著裝物料配置●●行動清單6●避坑指南6●影響力八要素權(quán)威對抗一個敵人尋找一群同伴限購稀缺對比引發(fā)拼團(tuán)承諾與一致●八要素使用場合●●行動清單7-根據(jù)影響力8要素，落實(shí)品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)，把這些●避坑指南7朋友圈種草朋友圈種草一對一成交一對多傳播聊天截圖親身使用前后數(shù)據(jù)100%執(zhí)行朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本●●避坑指南8-策劃朋友圈6+1劇本，重新發(fā)布一個已有產(chǎn)品有親身體驗(yàn)有使用展示有親身體驗(yàn)有使用展示生活場景實(shí)驗(yàn)測評,滿減送曬客戶體驗(yàn)曬權(quán)威背書不要制造轉(zhuǎn)播障礙不要制造轉(zhuǎn)播障礙小心貼上不想要的標(biāo)簽不要設(shè)置朋友圈三天可見朋友圈內(nèi)容要聚焦尋找認(rèn)同自己的人注意發(fā)圈的頻率和時間種草誤區(qū)任務(wù)完成任務(wù)完成●4大場景文案文案內(nèi)容：活動簡介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課文案內(nèi)容：活動簡介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課程引導(dǎo)+生成海報(bào)發(fā)送填寫?yīng)勂返刂?引導(dǎo)用戶進(jìn)群，填寫收貨地址+常見活動QA引導(dǎo)添加老師微信發(fā)送進(jìn)群操作圖課程引導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)入課程購買頁面圖文內(nèi)容：標(biāo)題+摘要+預(yù)覽圖引導(dǎo)圖文點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入社群社群中引導(dǎo)用戶購買課程歡迎語引導(dǎo)進(jìn)入社群推送活動排行榜單+引導(dǎo)入群文案內(nèi)容：任務(wù)完成提醒+引導(dǎo)入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程文案引導(dǎo)入群填寫收貨地址鏈接引導(dǎo)添加老師微信通過老師獲取鏈接啟蒙課程點(diǎn)擊進(jìn)入課程購買頁面內(nèi)容：感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利內(nèi)容：感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利第一條s0p消息內(nèi)容：抽獎活動+中獎率+限量名額+抽獎鏈接第二條sop消息抽獎鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入抽獎活動圖文、引導(dǎo)購買課程sop消息推送微信群成交篇從眾01微信群秒殺人員分工促銷細(xì)節(jié)管理員2個群發(fā)、拉群、管理、維護(hù)1元起秒殺早上10點(diǎn)，晚上8點(diǎn)忠實(shí)用戶30%客戶證言除了秒殺群平時絕不打折300人/群普通用戶65%跟著買限時限量限購多群直播少量托兒5%烘托氛圍發(fā)訂單截圖送贈品簽到發(fā)紅包簽到包團(tuán)接龍訂單雨朋友圈批量成交的3個步驟朋友圈批量成交的3個步驟02微信群發(fā)售訂單雨微信群成交執(zhí)行路徑內(nèi)容售中氛圍1朋友圈6天劇本鋪墊烘托氛圍+簽到包告知結(jié)束2產(chǎn)品介紹+團(tuán)接龍發(fā)貨進(jìn)度3實(shí)時解答+訂單雨用戶反饋4正式啟動庫存更新+倒計(jì)時使用效果●●行動清單903微信群團(tuán)購4個步驟4個步驟●●避坑指南904微信群裂變主題獎品目標(biāo)時間人群規(guī)模虛擬產(chǎn)品人力成本微信群數(shù)策劃付費(fèi)意愿低價產(chǎn)品工具成本新增好友數(shù)測試適用周期成交產(chǎn)品時間成本新增粉絲數(shù)上線老師熱度××直接成交數(shù)復(fù)盤測試期成長期爆發(fā)期成熟期朋友圈銷量朋友圈全量朋友圈外部渠道個人號銷量個人號全量一對一廣告資源公司官網(wǎng)服務(wù)號次條服務(wù)號單推互推激源×訂閱號次條訂閱號頭條機(jī)器提醒批量處理機(jī)器審核獎品購買人工監(jiān)控異議處理人工審核獎品發(fā)放收集截圖踢群警告×廣告處理批量踢群狀態(tài)備案公眾號被封公眾號無法關(guān)注多號啟動一天不要過萬更改傳播路徑個人號被封機(jī)器人沒回復(fù)人工回復(fù)提前跟客服聯(lián)系直播間被封直播間打不開儲備幾個直播間更換備用直播間二維碼被封海報(bào)分享看不見儲備幾個活碼生成短鏈接，再生成二維碼鏈接被封活碼鏈接打不開儲備幾個工具更換備用工具域名被封官網(wǎng)打不開儲備幾個域名更換備用工具05微信群運(yùn)營企業(yè)游學(xué)●避坑指南10●行動清單10影響力八要素影響力八要素審美共鳴,分享別人家的…內(nèi)容消費(fèi)者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風(fēng)景類游戲類內(nèi)容消費(fèi)者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風(fēng)景類游戲類●短視頻平臺生產(chǎn)者和消費(fèi)者拍攝功能炫酷(45%)拍攝功能炫酷(45%)App上的視頻激發(fā)創(chuàng)作靈感(38%)App話題有趣，想加入互動(28%)痛點(diǎn)沒有拍攝靈感(41%)質(zhì)量內(nèi)容一般，沒興趣拍(27%)拍攝效果不好(32%)拍了沒人看(16%)有想法都拍攝困難(12%)記錄美食(28%)記錄搞笑場景(18%)記錄生活旅游片段(14%)痛點(diǎn)內(nèi)容生產(chǎn)者搞笑、適合消遣是觀看的首要需求(58%)拍攝效果酷炫、好看(32%)關(guān)注的網(wǎng)紅一直更新(31%)●短視頻平臺用戶喜歡內(nèi)容分類段子劇本框架短視頻內(nèi)容制作流程選擇音樂上傳視頻……●15s短視頻內(nèi)容創(chuàng)作公式5s時長內(nèi)的視頻素材大以及分享意愿。3E創(chuàng)作內(nèi)容整體規(guī)劃可以從三個方標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容短視頻內(nèi)容消費(fèi)者往往對所以短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要短視頻內(nèi)容制作流程四維還原法代入法秀出產(chǎn)品，直接展示秀出產(chǎn)品，直接展示策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)挖掘用途，產(chǎn)品延伸聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)借助場景，嘗試植入呈現(xiàn)口碑，突出火爆曝光日常，傳播文化短視頻10種玩法通訊錄裂變通訊錄裂變興趣聚合高顏值首頁關(guān)注可愛獨(dú)特的形式達(dá)人直播邊看邊買貼紙技術(shù)用戶點(diǎn)燃法則場景原生法則智能優(yōu)化法則影響漲粉運(yùn)營的4步驟視頻完播率視頻完播率粉絲轉(zhuǎn)化@賬號名稱#標(biāo)簽提問句式爆點(diǎn)關(guān)鍵詞提取制造爭議善用數(shù)字明示、暗示、模擬關(guān)注引導(dǎo)關(guān)注與需要看平臺規(guī)定平臺抖音小紅書用戶5.6億+2.1億+9000千萬+2億用戶特征一二線城市KOL占比更多廣東河南山東占比高三線及以下城市KOL占比更多一線城市KOL占比更多用戶女性偏多一二線城市用戶占比更多關(guān)系鏈、互動關(guān)系粘性和用戶相對弱關(guān)系主要強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營平臺算法占主導(dǎo)強(qiáng)粉絲關(guān)系更關(guān)注私域內(nèi)容強(qiáng)關(guān)系強(qiáng)粘性的高凈值用戶強(qiáng)關(guān)系意見領(lǐng)袖屬性明顯強(qiáng)關(guān)系先熟人后陌生人用戶增長規(guī)律7分以上好內(nèi)容高曝光內(nèi)容帶來用戶增長其次是粉絲關(guān)系互動5分內(nèi)容5分互動人工編輯推薦內(nèi)容質(zhì)量用戶互動賬號權(quán)重內(nèi)容質(zhì)量