10個(gè)保險(xiǎn)故事

10個(gè)銷(xiāo)售話術(shù)

10個(gè)促成技巧三個(gè)十話保險(xiǎn)當(dāng)前1頁(yè)，總共27頁(yè)。10個(gè)保險(xiǎn)故事

當(dāng)前2頁(yè)，總共27頁(yè)。2、跳水高手的怪異舉動(dòng)美國(guó)有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎(jiǎng)牌，但是他有一個(gè)非常奇特的舉動(dòng)，就是每次跳水前定會(huì)把腳伸到水池里碰碰水，大家都對(duì)他這個(gè)舉動(dòng)感到十分好奇。原來(lái)，在大學(xué)讀書(shū)時(shí)，有天晚上去游泳池練習(xí)跳水，當(dāng)他站在跳臺(tái)上伸平了雙手，準(zhǔn)備跳下去時(shí)，他低頭往下望，覺(jué)得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。當(dāng)他走下跳臺(tái)經(jīng)過(guò)池邊時(shí)，不覺(jué)嚇出了一身冷汗。原來(lái)，為了清洗游泳池，白天時(shí)管理員把水全部放光了。啟示：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，這位跳水高手可貴的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來(lái)自生活的教訓(xùn)，可是，在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)你準(zhǔn)備吸取教訓(xùn)給自已或家人買(mǎi)份保險(xiǎn)時(shí)，可能已經(jīng)來(lái)不及了。

當(dāng)前3頁(yè)，總共27頁(yè)。三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽(tīng)到一個(gè)很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個(gè)聲音又說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見(jiàn)的鉆石，騎士真的又喜又悲。其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒(méi)多抓幾塊石頭（其實(shí)是鉆石），保險(xiǎn)亦然，到時(shí)才知道它的可貴，后悔當(dāng)初……

1、石頭與鉆石當(dāng)前4頁(yè)，總共27頁(yè)。3、軍事游戲某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍?zhuān)⒏嬖V他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開(kāi)一槍?zhuān)Ｏ碌娜丝梢栽谟嘞碌囊荒昀餆o(wú)憂無(wú)慮的生活......游戲進(jìn)行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？[啟示]：你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎？每年都開(kāi)一次？其實(shí)在生活中，我們所有人都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人的年平均死亡率是千分之三！有人說(shuō)千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說(shuō)這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率都是50%。朋友，你認(rèn)為呢？既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢？當(dāng)前5頁(yè)，總共27頁(yè)。4、纜車(chē)的故事電視報(bào)道：在四川某地的一個(gè)風(fēng)景區(qū)，有條上山的纜車(chē)道，這個(gè)纜車(chē)一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車(chē)的操作工也是新人，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。由于超載，纜車(chē)緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r(shí)候，人們感到纜車(chē)在下滑。纜車(chē)?yán)镆黄@呼：快剎車(chē)!快剎車(chē)！操作工由于過(guò)度緊張，用力過(guò)大，將剎車(chē)?yán)瓟?，纜車(chē)極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢(shì)最輕的是一個(gè)一歲的小男孩，僅僅擦破了一點(diǎn)嘴唇，據(jù)目擊者說(shuō)，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒(méi)有任何防護(hù)措施而雙雙身亡。父母的愛(ài)多么偉大！父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護(hù)孩子是他們的本能，可她們來(lái)不及想：一個(gè)孤兒將怎樣面對(duì)漫長(zhǎng)的人生？養(yǎng)大一個(gè)孩子要49萬(wàn)，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會(huì)讓你受苦，媽媽要讓你過(guò)的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四兀克晕疫x擇了保險(xiǎn)，我給自己買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)，好在我不在的時(shí)候留給孩子足夠的錢(qián)去生活。如果你不想因?yàn)槟愕年P(guān)系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負(fù)擔(dān)，你可以來(lái)找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險(xiǎn)，你可以花最少的錢(qián)要最大的利益和保障。當(dāng)前6頁(yè)，總共27頁(yè)。5、農(nóng)夫與牛的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢(qián)把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場(chǎng)上賣(mài)了一些錢(qián)，先還上了債.其實(shí)我們仔細(xì)去想一下:人還不如牛值錢(qián)!牛死了,可以拿到市場(chǎng)上賣(mài),還能值幾個(gè)錢(qián),但人死了能賣(mài)什么價(jià)呢?俗話說(shuō):人生無(wú)價(jià),但現(xiàn)實(shí)生活中真是這樣嗎?當(dāng)前7頁(yè)，總共27頁(yè)。6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲(chǔ)藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻?！艾F(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶!”蚱蜢先生說(shuō)?！熬涂斓搅?，所以我們要趕快準(zhǔn)備?！蔽浵佉贿呎f(shuō)，一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場(chǎng)大雪中提前來(lái)臨了.螞蟻們?cè)跍嘏鞓?lè)的氣氛中享用豐盛的美食。那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲(chǔ)藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松，瀟灑的明天。當(dāng)前8頁(yè)，總共27頁(yè)。7、分散風(fēng)險(xiǎn)某年，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因?yàn)椋绹?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說(shuō)，銀行倒閉時(shí)客戶(hù)的存款若在十萬(wàn)元以?xún)?nèi)，都不會(huì)受到損失。可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)美元。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前9頁(yè)，總共27頁(yè)。8、名犬的價(jià)值一個(gè)老翁，很富有，但孤單無(wú)聊，于是買(mǎi)了一只名犬，富有出生證書(shū)和名犬證書(shū)，該犬出身名門(mén)貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書(shū)上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬(wàn)美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過(guò)馬路時(shí)不慎被車(chē)撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠200萬(wàn)美金（有證書(shū)為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價(jià)值只抵犬的千分之一呢？就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書(shū)證明，而老人沒(méi)有什么可以證明。如果該老翁買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)，那結(jié)果將完全不一樣，試問(wèn)，閣下，您的一條腿可以值多少錢(qián)呢？當(dāng)前10頁(yè)，總共27頁(yè)。9、分散性投資有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問(wèn)他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢(qián)都放在一個(gè)口袋里。”

當(dāng)前11頁(yè)，總共27頁(yè)。10、司機(jī)考試

某大公司準(zhǔn)備用高薪雇用一名轎車(chē)司機(jī)，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)者。主試者問(wèn)他們：“你們覺(jué)得開(kāi)車(chē)能離懸崖多近而又不至于掉落呢？”

“兩米”第一位說(shuō)。“半米”第二位很有把握地說(shuō)?！拔視?huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好。”第三位說(shuō)結(jié)果這家公司錄取第三位。啟示：第三位司機(jī)固然有他的明智之處，但遠(yuǎn)離懸崖并不等于真正遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)又能保證這位幸運(yùn)的司機(jī)一輩子平安無(wú)事？遠(yuǎn)離懸崖固然是上策，但為自已和汽車(chē)都買(mǎi)一份保險(xiǎn)更是上上策。當(dāng)前12頁(yè)，總共27頁(yè)。10個(gè)銷(xiāo)售話術(shù)

當(dāng)前13頁(yè)，總共27頁(yè)。1、買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)平安，不是保險(xiǎn)太貴，而是在您心里，沒(méi)給保險(xiǎn)留地位，中國(guó)平安！2、買(mǎi)保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)聽(tīng)話而孝順的兒子，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候來(lái)，而且等我們退休后還可以奉養(yǎng)天年。（醫(yī)療、養(yǎng)老綜合保障）3、太太、小孩、車(chē)子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。4、為何歐美人愈來(lái)愈有錢(qián)，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢(qián)，存一千萬(wàn),分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買(mǎi)到一千萬(wàn)5、如果錢(qián)沒(méi)有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？所以，風(fēng)險(xiǎn)不等人，我們花點(diǎn)小錢(qián)減輕大負(fù)擔(dān)，何樂(lè)而不為呢？！當(dāng)前14頁(yè)，總共27頁(yè)。6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，需要我們提前為不測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。7、如果您要出遠(yuǎn)門(mén)出差，像您這樣有愛(ài)心的人一定會(huì)留下足夠的生活費(fèi)吧，如果出差不能回來(lái)了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？（接著進(jìn)行需求分析）8、保險(xiǎn)不僅可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，還可以為我們有尊嚴(yán)的老年生活提供經(jīng)濟(jì)保障，金玉滿堂是我們公司的拳頭產(chǎn)品，也被廣大客戶(hù)作為養(yǎng)老保障的首選，讓我們一起來(lái)看看.9、買(mǎi)保險(xiǎn)只不過(guò)是轉(zhuǎn)存一點(diǎn)銀行的存款，解除自己的后顧之憂后，在自己的事業(yè)中或其他的投資領(lǐng)域安心地賺取更大的利潤(rùn)。10、壽險(xiǎn)就是金錢(qián)的代名詞，就是急用的現(xiàn)金，您可以反對(duì)保險(xiǎn)，但不會(huì)對(duì)金錢(qián)沒(méi)有興趣吧？讓我們一起來(lái)了解一下吧！當(dāng)前15頁(yè)，總共27頁(yè)。10個(gè)促成話術(shù)

當(dāng)前16頁(yè)，總共27頁(yè)。1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險(xiǎn)公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險(xiǎn)是代表公司來(lái)為您服務(wù)的。您要買(mǎi)的是受《保險(xiǎn)法》保護(hù)的、具有經(jīng)濟(jì)合同效力的人壽保險(xiǎn)，那上面載明了權(quán)利和義務(wù)。只要弄清這一點(diǎn)，我想您就不會(huì)因?yàn)槲业脑蚨a(chǎn)生疑問(wèn)了。就算我真的要離開(kāi)保險(xiǎn)公司，您的保障也是不會(huì)變的。買(mǎi)保險(xiǎn)以合同為準(zhǔn)，您憑保單可得到同樣的福利，是保險(xiǎn)公司在替您服務(wù)。而且就目前來(lái)講，我十分熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險(xiǎn)作為自己的終生事業(yè)，絕不會(huì)輕易離開(kāi)，這點(diǎn)請(qǐng)您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理，他們也都會(huì)像我一樣，為您提供很好的服務(wù)的。我們公司還專(zhuān)門(mén)成立了客戶(hù)服務(wù)中心，他們也會(huì)為您提供良好的售后服務(wù)的。當(dāng)前17頁(yè)，總共27頁(yè)。2、我有朋友也在保險(xiǎn)公司，如果要買(mǎi)，我會(huì)找他客戶(hù)先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說(shuō)實(shí)話，您有朋友在保險(xiǎn)公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習(xí)口才的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)這么發(fā)達(dá)，我國(guó)幾十萬(wàn)人投身這個(gè)行業(yè)，所以您有朋友在保險(xiǎn)公司一點(diǎn)也不奇怪。既然您有朋友在保險(xiǎn)公司，那我相信您對(duì)保險(xiǎn)事實(shí)上也比較了解了。但話又說(shuō)回來(lái)，買(mǎi)東西不一定總是要跟朋友買(mǎi)的。比如，您也一定有朋友在賣(mài)服裝、賣(mài)家電或者賣(mài)一些其他的生活用品，但您不可能凡是買(mǎi)這類(lèi)東西都找他們吧？尤其人壽保險(xiǎn)，又是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的契約，為您服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理是否專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)職、熱心才是最重要的。我有個(gè)客戶(hù)，他的表姐也在保險(xiǎn)公司，可他不但自己找我買(mǎi)保險(xiǎn)，還把他的朋友介紹過(guò)來(lái)跟我買(mǎi)。他認(rèn)為保險(xiǎn)是一門(mén)很專(zhuān)精的學(xué)問(wèn)，一定要找一個(gè)對(duì)它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購(gòu)買(mǎi)，礙于情面可能不好問(wèn)得太多。一旦發(fā)生權(quán)益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧？而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開(kāi)心，說(shuō)起來(lái)我也可以算您的朋友了，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我用最專(zhuān)業(yè)、最周到的服務(wù)，來(lái)滿足您的要求呢？當(dāng)前18頁(yè)，總共27頁(yè)。3、買(mǎi)保險(xiǎn)死了才能拿到錢(qián)，那我都死了，拿這筆錢(qián)干什么？(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢(qián)，不就是想讓自己和家人過(guò)得好一點(diǎn)嗎？可我們誰(shuí)也沒(méi)有打算把自己所賺的錢(qián)都花完才離開(kāi)這個(gè)世界。也就是說(shuō)，我們到死那天肯定會(huì)有沒(méi)用完的錢(qián)留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買(mǎi)好保險(xiǎn)，一旦離開(kāi)人世，不能再掙錢(qián)了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當(dāng)于我們留給家人的錢(qián)，您說(shuō)不是越多越好嗎？再說(shuō)如果兩個(gè)人一同坐車(chē)出了車(chē)禍，買(mǎi)了保險(xiǎn)的可以向保險(xiǎn)公司索賠，而沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的就只能自認(rèn)倒霉了。您看是不是投保總比不投保好？（2）張先生，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)那么發(fā)達(dá)，生活條件越來(lái)越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟贻p的時(shí)候可以掙錢(qián)，只要努力就能讓自己過(guò)上好日子?？墒悄昙o(jì)大了，掙錢(qián)的能力下降了，花錢(qián)的事卻越來(lái)越多，所以越長(zhǎng)壽也就越需要多花錢(qián)。那么，如果能領(lǐng)滿期生存金，不是活得越久領(lǐng)得越多嗎？還能避免‘久病無(wú)孝子’的悲慘結(jié)局呢。當(dāng)然，我也同意您的說(shuō)法，人死了，再多的錢(qián)也沒(méi)有用，可我們說(shuō)保險(xiǎn)是一種愛(ài)心、責(zé)任心的體現(xiàn)，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長(zhǎng)中的孩子最需要我們的呵護(hù)。當(dāng)前19頁(yè)，總共27頁(yè)。4、我現(xiàn)在沒(méi)空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會(huì)說(shuō)我沒(méi)時(shí)間，改天再去看病吧！我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)是保障我們未來(lái)事故發(fā)生時(shí)損失降到最小的方法，但事故無(wú)法預(yù)先知道將于什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)生，所以投保壽險(xiǎn)是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說(shuō)，到那時(shí)候，說(shuō)不一定已來(lái)不及，甚至已不用再說(shuō)了。當(dāng)前20頁(yè)，總共27頁(yè)。5、除了保險(xiǎn)，談什么都可以

張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒(méi)有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。比如說(shuō)，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠、安穩(wěn)、也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。當(dāng)前21頁(yè)，總共27頁(yè)。6、單位已經(jīng)幫買(mǎi)，我沒(méi)必要再買(mǎi)

恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！請(qǐng)問(wèn)張先生，您知道您有什么樣的保障嗎？您是否清楚地知道當(dāng)您有某種需要的時(shí)候，您單位幫您投的那份保險(xiǎn)是不是真的能滿足您的需要？可不可以拿出保單來(lái)，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點(diǎn)？再說(shuō)，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險(xiǎn)作為福利送給您的，您離開(kāi)以后，這份福利也許不會(huì)再有了，您還得自己交錢(qián)才能繼續(xù)擁有這份保險(xiǎn)。與其這樣，還不如趁著年輕、保費(fèi)便宜，買(mǎi)一份屬于自己的保險(xiǎn)，多一些保障不是更好嗎？當(dāng)前22頁(yè)，總共27頁(yè)。7、有公費(fèi)醫(yī)療，生病住院可以報(bào)銷(xiāo)張先生，這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說(shuō)，就算有公費(fèi)醫(yī)療，那其中的限制也很多。許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能用，復(fù)雜一點(diǎn)的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當(dāng)我們生病的時(shí)候是不是心甘情愿地等著別人來(lái)安排我們，還是早點(diǎn)為自己做準(zhǔn)備的好。當(dāng)前23頁(yè)，總共27頁(yè)。8、交錢(qián)時(shí)容易，領(lǐng)錢(qián)時(shí)很麻煩張先生，謝謝您已經(jīng)決定買(mǎi)保險(xiǎn)了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開(kāi)始保費(fèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會(huì)覺(jué)得很容易。而到您領(lǐng)