1/15上篇城市合伙人管理篇為規(guī)X城市合伙人的日常管理，優(yōu)化銷售結構，輔導城市合伙人順利開展一、城市合伙人概述區(qū)域X圍內(nèi)經(jīng)營公司指定的品牌或品種的產(chǎn)品，依照合同享有一定的權利和義務的人或機構。城市合伙人在授權X圍內(nèi)享有公司品牌、產(chǎn)品的固定區(qū)域的經(jīng)營權。其核心內(nèi)容包括： (1)城市合伙人必須有正常的工商營業(yè)必備的合法證照，并嚴守合法經(jīng)營 (2)城市合伙人必須有精誠合作的理念，努力地推進品牌的建設和產(chǎn)品的 (3)城市合伙人必須完成公司規(guī)定產(chǎn)品的銷量。 (4)城市合伙人必須維護正常的市場秩序。 (5)城市合伙人必須遵守、配合執(zhí)行公司的相關市場管理政策。2/15 (6)城市合伙人應當雇傭充足的人員來開展上述工作，作為對上述工作的2、城市合伙人的運作模式總部針對每座城市設置城市合伙人，授予其所屬城市區(qū)域X圍的品牌經(jīng)營牌建設、產(chǎn)品銷售、市場管制由其負責，并提供給公司相關經(jīng)營信息： (1)每周報告當?shù)厥袌龅膭討B(tài)、競爭對手情況、區(qū)縣合伙人、消費者情況 (2)每月必須提供區(qū)縣合伙人反饋的市場信息、建議和投訴意見。 (3)每月提供新發(fā)展的區(qū)縣合伙人的情況。 (4)每月必須提供城市的促銷、競賽情況。責 售信息。 定增長。 3/15 (7)積極開展有效的廣告、促銷、公關活動。 (8)組織實施對客戶的銷售服務工作，并要求臻于完善。 (9)妥善解決所有的滯留訂單及客戶的投訴、抱怨，建立良好的客戶關系 (10)參加公司組織的相關會議、培訓和聯(lián)誼活動。4、城市合伙人的經(jīng)營標準 (1)理念：精誠合作，著眼長遠，具有良好的商業(yè)信譽，無投機心理和不。 遵守本公司的市場管理政策及服務規(guī)X條約。 (5)公司：公司營業(yè)面積必須在100平方米以上。 (7)任務：愿意完成所屬區(qū)域的銷售定額及其它市場目標(如品牌占有率、市場占有率、產(chǎn)品占有率、蜂巢計劃建設目標等)。 (10)促銷：愿意配合公司在經(jīng)銷區(qū)域開展廣告、促銷及公關活動，并承擔部分費用。4/15考考核項目基礎值(季度)二線城市6所有產(chǎn)品GMV(萬元/季度)毛利潤(萬元/季度)萬能盾進貨量(個/季度)萬能盾激活量(個/季度)激勵項目有效區(qū)縣合伙人(個/季度)其他城市一線城市三線城市四線城市6000.6966633333激激勵獎勵下一季度GMV5%返利獎勵下一季度GMV3%返利獎勵下一季度GMV1%返利警告！連續(xù)兩個季度低于＜50%，退出蜂巢計劃退出蜂巢計劃，收回優(yōu)惠政策完成率三、城市合伙人利潤 (一)盾類產(chǎn)品5/15 (二)舊房翻新 (萬/月)分成算。 (三)智能家居家居 (萬/月)分成40≤s<70 除對城市合伙人進行規(guī)X系統(tǒng)管理外，總部還會對城市合伙人提供周到細6/15 (一)基本服務出改進意 (1)對城市合伙人的經(jīng)營場所展示支持服務?？偛肯虺鞘泻匣锶碎T店提供 (2)資料宣傳支持服務。公司提供充足的產(chǎn)品宣傳資料，如企業(yè)白皮書、 (4)公關形象宣傳。總部通過自辦或聯(lián)合舉辦便民義務咨詢、專家講座、7/15 (5)促銷活動的服務。總部負責制定商品市場推廣策略，為城市合伙人提 (1)形式與目的辦一些形式活潑的交流與研討活動，增加相互間的了解和溝通。一年舉行1-2次跨地區(qū)的甚至全公司性質(zhì)的城市合伙人俱樂部聯(lián)誼活動。的條件；二是為鄰近地區(qū)城市合伙人之間水平交流創(chuàng)造了良好的機會。 (2)俱樂部活動模式多種，公司不做硬性規(guī)定，總體的原則就是以溝通、8/15 (二)城市合伙人聯(lián)合會議與培訓重大的營銷策略培訓，就要從城市合伙人自身擴大到所有的區(qū)縣合伙人成員中去。城市合伙人聯(lián)合會議起到內(nèi)部溝通和公司培訓的雙重作用。1、培訓作用全方位可起到以下良好的作用： 力、 )增進各城市合伙人及其區(qū)縣合伙人的相互理解與相互協(xié)作、相互支持，保持行動的一致性。 9/15 (1)城市合伙人自己組織。指城市合伙人在區(qū)縣合伙人較多時，組織進行 (2)由大區(qū)、城市經(jīng)理組織。定期召集城市合伙人及其區(qū)縣合伙人參加。 (3)培訓采取城市合伙人自己組織為主，大區(qū)定期組織為輔的方式進行。 (1)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化與品牌文化。 (2)產(chǎn)品知識，如產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、特色、用途、安裝、使用、維護、保養(yǎng)等； (3)行業(yè)知識與競爭知識。 (5)營銷知識與營銷技能，如營銷基本觀念、營銷調(diào)研、蜂巢建設、渠道建設與渠道管理、地推方法、終端營銷(五金店、便利店等)等。 (7)人際溝通與推銷術。 (9)心態(tài)、作風、品德。10/15 (10)合同、法律知識。 (1)業(yè)務部組織的城市合伙人視頻會議應每兩周至少組織一次。 (2)城市經(jīng)理或城市合伙人自己組織的培訓應每月至少組織一次。 (3)大區(qū)組織的培訓應每季至少一次。11/15下篇城市合伙人經(jīng)營篇 (1)總經(jīng)理12/15 (2)業(yè)務部經(jīng)理向總經(jīng)理負責并接受其領導，在指導和管理銷售工作的同時積極配合城市經(jīng)理做好產(chǎn)品銷售、市場宣傳及促銷活動，具體職責如下；。。⑤負責對業(yè)務人員、區(qū)縣合伙人的業(yè)務知識培訓，提高銷售水平和業(yè)務考核并提交總經(jīng)理。⑥完成總經(jīng)理交辦的其它工作。 (3)財務部經(jīng)理①對公司的產(chǎn)品、資金流向進行嚴格監(jiān)控。13/15 (4)文員/助理。 (5)業(yè)務人員 (1)科學招募，挑選員工。不是任何人都可以做銷售的，所以在招募前應 (2)設置具有吸引力的薪資、激勵與費用管理控制方案。在明白這樣一個 14/15 (4)根據(jù)城市規(guī)模、資金實力等條件合理確定組織設置，大型城