一、【產(chǎn)品介紹】土氣息濃郁但又富含民族風(fēng)特色。在當(dāng)今社會追求健康、自然、簡單，向外返璞歸真的消費(fèi)潮流中，它所具有的純棉質(zhì)地、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點(diǎn)，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的視線中。打線、漿染、沌線、落線、經(jīng)線、刷線、作綜、闖抒、掏綜、吊機(jī)子、栓布、了

機(jī)等大小7222種基本色線可以變換出1990多種絢麗多彩的圖案，堪稱千變?nèi)f化、巧奪天工，每道工勞動.手工粗布產(chǎn)品的特點(diǎn)頗多，大致如下:綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、透氣吸汗，抗靜電、防螨止癢、不倦邊、調(diào)節(jié)新陳代謝、有效防御紫外線、天然純

棉、綠色保健、改善睡眠、不帶靜電、保健美膚等?，F(xiàn)代人對家紡需求的標(biāo)準(zhǔn)已準(zhǔn)的需求。老粗布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，對于社會主義新農(nóng)村的建設(shè)起著很重要的促進(jìn)作可以增加農(nóng)民收入，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為地方增收創(chuàng)造機(jī)會。社會效益明顯。

一是思想不夠解放，主要表現(xiàn)在目光不夠遠(yuǎn)大,思維不夠創(chuàng)新，在發(fā)展上沒業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營模式仍然徘徊在家庭作坊上，規(guī)模發(fā)展比較局限，商標(biāo)缺乏競爭力，品牌意識較差.困擾使得部分業(yè)戶采取不正當(dāng)競爭手段.對外部市場沒有科學(xué)的研究調(diào)查,主要

精力不是放在產(chǎn)品花色品種更新和質(zhì)量提高上，而是以價(jià)格爭市場，打價(jià)格戰(zhàn)，使產(chǎn)品價(jià)位一壓再壓，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓滯銷，效益下滑，從而影響了整個(gè)市場，更有甚者以次充好,以假亂真，致使整個(gè)行業(yè)受到牽連，也使博興的老粗布市場受到影響，許多客戶因此流失.國農(nóng)民發(fā)家致富的一條有效途徑,但由于這一群體文化水平比較低,眼前利益嚴(yán)重，限制了這一產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，一些誠信經(jīng)營的龍頭企業(yè)，為了生存，

也加入到價(jià)格戰(zhàn)中，內(nèi)耗嚴(yán)重，本來極具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè),面臨日益衰落的

四、【發(fā)展思路和建議】1、改進(jìn)思路產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，甚至衰敗。老粗布產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模,這些經(jīng)營業(yè)主起到了很大的推動作用，但如大做強(qiáng)。珠這些擾亂市場行為的現(xiàn)象.監(jiān)管部門可以從原料上入手，對用不合格棉線紡織

的業(yè)主要加大處罰力度，堅(jiān)決遏制目前這種以次充好的現(xiàn)象。老粗布產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式,提高自己的核心競爭

力。在運(yùn)作模式上進(jìn)行更新，樹立自己的品牌，提高行業(yè)利潤，走規(guī)?；?、品牌化道路。2.西安市場的調(diào)查與定位目前西安的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾

批發(fā)市場、團(tuán)購、家具（家居)大賣場等。具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候?？拷?高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣

場，和商場附近?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念正朝著時(shí)尚、舒適、綠色、健康發(fā)展，對家用紡織品的現(xiàn)。3.代理優(yōu)勢西安是西部地區(qū)最重要的城市之一，西北地區(qū)的交通樞紐,各方面的條件孕

10的人脈資源。在通信行業(yè)里摸爬滾打多年,從各個(gè)渠道積累到全省各行各業(yè)中高、中、低

消費(fèi)檔次的客戶資源，在后期產(chǎn)品的廣告、策劃、宣傳與投放中，有專業(yè)的攝影的收入,實(shí)現(xiàn)共贏的局面。五、運(yùn)營方案一、開辦展廳家紡產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，主流消費(fèi)群體以女性為主,在購買商品的同時(shí)貨比三

家是有理由的，所以實(shí)體展示顯得非常必要。在西安市高新區(qū)CBD特展示，更能加深消費(fèi)者對于產(chǎn)品的辨識度,促進(jìn)成交率。

二、電子商務(wù)B2B、B2C已經(jīng)成為不可或缺的一個(gè)銷售渠道，前期在淘寶網(wǎng)上可設(shè)網(wǎng)店的用途主要為了產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上面的展示與銷售，配合帖子、論壇、微博、郵箱、QQ群等網(wǎng)友的搜索與查看，產(chǎn)品所有的宣傳在廠家提供資料的原有基礎(chǔ)上進(jìn)行

優(yōu)化,由專業(yè)攝影師拍攝、模特上身體驗(yàn)與展示。同時(shí)在不影響品牌信譽(yù)的情況下開始大范圍網(wǎng)絡(luò)推廣，例如百度推廣、官方微博推廣、營銷短信、廣告帖、淘三、合作宣傳跟紅星美凱龍這種中高檔的家居賣場里的商戶談，提供手織布樣品讓商戶