練口才的朗讀文章莊子借糧莊子是我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家，他一生都過(guò)著十分清貧的生活。有一天，莊子家里一點(diǎn)兒糧食也沒(méi)有了，他萬(wàn)般無(wú)奈，只好放下手里的書(shū)，拎個(gè)袋子到朋友監(jiān)河侯那里借點(diǎn)兒糧食。監(jiān)河侯正收拾行裝要外出。莊子見(jiàn)了他，講了借糧的事，監(jiān)河侯滿口答應(yīng)：“好說(shuō)，好說(shuō)，不過(guò)我正要進(jìn)城收租金，等我回來(lái)，一定借給你300兩銀子。好嗎？”莊子心想：你進(jìn)城一趟，來(lái)回得半個(gè)月，等你回來(lái)，我一家人不早就餓死了嗎？他想了想說(shuō)：“老兄啊，剛才我碰到一件事，很有意思，你不想聽(tīng)聽(tīng)嗎？”監(jiān)河侯說(shuō)：“什么事，你快說(shuō)?！彼騺?lái)特別愛(ài)聽(tīng)新奇的事。莊子說(shuō)：“剛才我到你這兒來(lái)的時(shí)候，在路邊聽(tīng)見(jiàn)求救的聲音。我到處找，卻沒(méi)見(jiàn)人。原來(lái)在路旁的干河溝里，有一條小魚(yú)，嘴巴一開(kāi)一閉地在叫著。它說(shuō)‘我從東海來(lái)，現(xiàn)在快干死了，先生能不能給我一瓢水，救我一命??？’，我說(shuō)‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找趙國(guó)和吳國(guó)的大王，請(qǐng)他們堵住西江的水，然后開(kāi)溝挖渠，把西江水引到這兒來(lái)，你就可以順?biāo)位貣|海了，你看這樣好嗎?"，誰(shuí)知那條魚(yú)聽(tīng)了很生氣地說(shuō)‘我現(xiàn)在已經(jīng)快干死了，只要一小瓢水就能活下去。你的計(jì)劃雖然很好，但等到西江水來(lái)的時(shí)候，恐怕我早已變成魚(yú)干了，先生只好到干魚(yú)攤上找我了。’”監(jiān)河侯聽(tīng)到這里，滿臉通紅。他連聲向莊子道歉，并且喊來(lái)家人，給莊子裝了一袋糧食。在社交時(shí)，為了達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的，我們可以運(yùn)用比喻說(shuō)理來(lái)達(dá)到目的。帽店的招牌18世紀(jì)70年代初，北美13個(gè)殖民地的代表齊聚一堂，協(xié)商脫離英國(guó)而獨(dú)立的大事，并推舉富蘭克林、杰弗遜和亞當(dāng)斯負(fù)責(zé)起草一個(gè)文件。才華橫溢的杰弗遜執(zhí)筆起草。他年輕氣盛，又才氣過(guò)人。平素最不喜歡別人對(duì)他寫(xiě)的東西品頭品足。他起草好“宣言”后，就把草稿交給一個(gè)委員會(huì)審查通過(guò)，自己坐在外面等待著回音。過(guò)了很久卻沒(méi)聽(tīng)到結(jié)果。他有點(diǎn)不耐煩了，幾次站起來(lái)又坐下去。老成持重的富蘭克林，唯恐發(fā)生不愉快，就給他講了一個(gè)故事：有一個(gè)年輕朋友是個(gè)帽店學(xué)徒，三年期滿，決定自己開(kāi)一家帽店，他覺(jué)得有一個(gè)醒目的招牌很有必要。于是他自己設(shè)計(jì)了一個(gè)招牌。招牌上文字為：“約翰?湯普森帽店，制作和現(xiàn)金出售各式禮帽”，還在招牌下面畫(huà)了一頂帽子。正式制作之前，他得意地請(qǐng)朋友看。一個(gè)朋友不客氣地說(shuō)“帽店”一詞與后面的“出售各式禮帽”語(yǔ)義重復(fù)，建議刪去。一個(gè)朋友則說(shuō)“制作”一詞也可省略，因顧客并不關(guān)心是誰(shuí)制作，只要質(zhì)量好，式樣稱心，他們自然會(huì)買。又一位說(shuō)“現(xiàn)金”二字多余，因?yàn)橐话闶袌?chǎng)習(xí)慣現(xiàn)金交易，不時(shí)興賒銷，顧客買帽子毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)當(dāng)場(chǎng)付錢的。刪了幾次后，剩下了“約翰?湯普森，出售各式禮帽”字樣和那副帽子的圖畫(huà)了。最后一個(gè)朋友還不滿意，說(shuō)：誰(shuí)也不指望你白送給他，留那樣的詞有什么用？把“出售”也劃去，提筆想了想，連“各式禮帽”也不要了。理由是“下面明明畫(huà)了一頂帽子”。招牌掛出時(shí)，上面醒目地寫(xiě)著“約翰?湯普森”，下面畫(huà)著一頂禮帽。沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)招牌做得好。聽(tīng)了故事，自負(fù)、焦躁的杰弗遜漸漸平靜下來(lái)。“宣言”經(jīng)過(guò)眾人精心推敲，成了字字金石，萬(wàn)人傳誦的不朽文獻(xiàn)，對(duì)美國(guó)革命起了巨大推動(dòng)作用。鄒忌比美論諫鄒忌是齊成王跟前的相，他長(zhǎng)得身材修長(zhǎng)，身高八尺，容貌漂亮。有天早上，他穿戴好，照照鏡子，問(wèn)妻子說(shuō)：“我和城北徐公比較起來(lái)，哪個(gè)更美？”他的妻子答道：“您漂亮極啦，徐公哪里比得上您呀！”城北徐公原是齊國(guó)出名的美男子。鄒忌有些不自信，又去問(wèn)他的妾：“我和徐公哪個(gè)更美？”妾答道：“徐公哪里有您美！”第二天來(lái)了位客人，鄒忌在跟他談話中問(wèn)客人：“我和徐公比，哪個(gè)更美？”客人說(shuō)：“徐公不如您漂亮啊?！边^(guò)了一天，徐公來(lái)了，鄒忌把他仔細(xì)地打量一番，覺(jué)得自己實(shí)在比不上人家；再對(duì)鏡子端祥一下，更覺(jué)得比人家差得太遠(yuǎn)了。晚上睡覺(jué)時(shí)他想：“妻子說(shuō)我漂亮，那是偏袒我;妾說(shuō)我漂亮，那是懼怕我；客人說(shuō)我漂亮，那是因?yàn)橛惺裁词乱規(guī)椭??！庇谑牵谌氤?jiàn)齊威王時(shí)，說(shuō)：“我確實(shí)知道自己不如徐公漂亮。但是我的妻子偏愛(ài)我，我的妾懼怕我，客人對(duì)我有所求，因此都說(shuō)我比徐公漂亮。如今齊國(guó)地方縱橫千里，有120座城池，大王的左右仆從和宮里的后妃沒(méi)有一個(gè)不偏愛(ài)大王的；滿朝文武沒(méi)有一個(gè)不懼怕大王的；全國(guó)的老百姓沒(méi)有一個(gè)不想求助于大王的！這樣看來(lái)，大王所受的蒙蔽實(shí)在太厲害了。”齊威王說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)！”便下今說(shuō)：“群臣、小吏和平民，凡是能當(dāng)著面指責(zé)我的過(guò)失的，可以得上等獎(jiǎng)貧；能遞書(shū)面文字批評(píng)我的，給他中等獎(jiǎng)賞；能在公眾場(chǎng)合批評(píng)我，而又能傳到我耳中的，給他下等獎(jiǎng)貧?！边@道命令剛下去時(shí)，臣子們紛紛進(jìn)言規(guī)勸，院子里就象集市一樣擁擠。幾個(gè)月之后，只是斷斷續(xù)續(xù)地有些人來(lái)說(shuō)了。一年以后，有些人雖然想說(shuō)，也沒(méi)有什么可指摘的了。薩克斯說(shuō)服美總統(tǒng)1933年1月，希特勒當(dāng)上德國(guó)后，便開(kāi)始瘋狂地推行法西斯主義。對(duì)外準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，并著手研究核武器；對(duì)內(nèi)殘酷迫害人民，特別是猶太人，一大批猶太人科學(xué)家不得已流亡到美國(guó)。在這些科學(xué)家中，有一位曾在德國(guó)從事核研究的利奧?西拉德博士。1939年2月，他與同事們商量：為了防止核裂變情報(bào)泄露給德國(guó)，科學(xué)家們必須對(duì)所有情報(bào)嚴(yán)格保密。同時(shí)，他鼓勵(lì)愛(ài)因斯坦給羅斯福統(tǒng)統(tǒng)寫(xiě)信。信中說(shuō)：核裂變能產(chǎn)生極大的能量，如果應(yīng)用核研究的最近成果，摧毀力極大的新型炸彈就有可能制造出來(lái)。據(jù)悉：納粹德國(guó)正千方百計(jì)地加緊研制原子彈，因此美國(guó)必須盡快著手研制原子彈。然而，科學(xué)家們的這個(gè)信怎樣才能傳給美國(guó)總統(tǒng)，并能說(shuō)服他接受這個(gè)建議呢？經(jīng)大家研究，決定推選經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞歷山大?薩克斯。因?yàn)樗橇_斯?？偨y(tǒng)的密友。人們寄希望于他。這年10月，薩克斯來(lái)到白宮，向羅斯福面呈了愛(ài)因斯坦的信，并讀了科學(xué)家們的備忘錄。誰(shuí)知，總統(tǒng)聽(tīng)不懂那艱深生澀的科學(xué)論述，對(duì)科學(xué)家們的建議反應(yīng)十分冷淡。薩克斯口若懸河，想說(shuō)服總統(tǒng)，但總統(tǒng)毫不為之所動(dòng)?？偨y(tǒng)說(shuō)：“這些都很有趣，不過(guò)政府若在現(xiàn)階段就干預(yù)此事，看來(lái)還為時(shí)過(guò)早?！边@個(gè)回答，使薩克斯大失所望。他不得不十分沮喪地告別總統(tǒng)?？偨y(tǒng)為了表示對(duì)朋友的歉意，邀請(qǐng)他第二天再來(lái)共進(jìn)早餐。薩克斯喜出望外，他面前又出現(xiàn)了生機(jī)。怎樣才能三言兩語(yǔ)使總統(tǒng)大徹大梧、頓開(kāi)茅塞呢?他一夜未眠，苦思冥索。第二天早晨7點(diǎn)，他胸有成竹地坐在總統(tǒng)面前。想不到他還沒(méi)有開(kāi)口，羅斯福就以攻為守地說(shuō)：“今天不許再談愛(ài)因斯坦的信，一句也不許談，明白嗎？”“是的，一句也不談。我只想講一點(diǎn)歷史?！彼_克斯說(shuō)道：“英法戰(zhàn)爭(zhēng)期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖，在海上卻屢戰(zhàn)屢敗。就在這時(shí)，一位年輕的美國(guó)發(fā)明家富爾頓來(lái)到了這位法國(guó)皇帝面前，建議法國(guó)的戰(zhàn)艦砍斷桅桿，撤去風(fēng)帆，裝上蒸氣機(jī)，把木板換上鋼板，可以大大提高海軍的戰(zhàn)斗力?？墒沁@個(gè)偉大的科西嘉人以為這簡(jiǎn)直是笑話，船沒(méi)有帆能航行嗎？木板換成鋼板能不下沉嗎？拿破侖眉頭一皺，把富爾頓轟了出去。總統(tǒng)先生，如果當(dāng)時(shí)拿破侖稍稍多動(dòng)一動(dòng)腦筋，鄭重考慮一下富爾頓的建議，那結(jié)果將是什么樣子呢?19世紀(jì)的歷史就得重寫(xiě)！”說(shuō)完，薩克斯用深沉和期待的目光注視著總統(tǒng)。羅斯福沉默了幾分鐘，然后取出了一瓶拿破侖時(shí)代的法國(guó)白蘭地，斟滿了杯，遞給薩克斯，說(shuō)：“你勝利了！”于是，才有了1945年7月世界第一顆原子彈的爆炸。買刀一天，克莉絲汀打開(kāi)門時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)持刀男子正兇狠地站在門前。不好，遇到劫匪了！這一念頭驟然躍入克莉絲汀的腦海，但她迅速鎮(zhèn)靜下來(lái)。她微笑著說(shuō)：“朋友，你真會(huì)開(kāi)玩笑，你是來(lái)推銷菜刀的吧？我喜歡，我要買一把。”接著便讓男子進(jìn)屋，還神采奕奕地對(duì)男子說(shuō)：“你很像我以前一個(gè)熱心的鄰居。見(jiàn)到你我真的很高興，你要咖啡，還是茶?”本來(lái)滿臉殺氣的男子竟有些拘謹(jǐn)起來(lái)，連忙結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“謝謝，謝謝！”片刻，克莉絲汀買下了那把菜刀。男子拿著錢遲疑了一下便走了。在他轉(zhuǎn)身離去的一剎那，男子對(duì)克莉絲汀說(shuō)：“小姐，你將改變我的一生……”聰明的克莉絲汀，通過(guò)自己的機(jī)智語(yǔ)言，努力做到既保護(hù)了自己，又挽救了別人。在社交中，當(dāng)碰到危險(xiǎn)或困難時(shí)，我們一定要冷靜處理，用冷靜的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服對(duì)方。丑女進(jìn)諫齊宣王自從依靠孫臏打敗魏國(guó)后，就驕傲起來(lái)，成天飲酒作樂(lè)，一班阿諛之徒投其所好，而一些忠臣諫士則遭排斥。一天，齊宣王在專門修建來(lái)供他玩樂(lè)的雪宮里舉行宴會(huì)，命一群宮女起舞助興。忽聽(tīng)傳報(bào)說(shuō)：有一個(gè)長(zhǎng)得很丑的女人要見(jiàn)大王，聲言還要入宮侍候大王。齊宣王令其進(jìn)來(lái)，一看果然丑得出奇，在場(chǎng)的大臣宮女無(wú)不發(fā)笑。齊宣王也覺(jué)得可笑，問(wèn)：“我宮中嬪妃早已齊備，你長(zhǎng)得這樣丑，連鄉(xiāng)下人都看不起，卻想到國(guó)君身邊來(lái)爭(zhēng)寵，莫非你有什么過(guò)人的本事么？”丑女說(shuō)：“我沒(méi)有什么出奇的本領(lǐng)，只不過(guò)會(huì)點(diǎn)隱語(yǔ)之術(shù)。”齊宣王說(shuō)：“那好，你試試看，如果說(shuō)謊，立即殺頭。”于是那女人舉目咧齒，手揮四下，然后拍著膝蓋高聲喊道：“危險(xiǎn)啊!危險(xiǎn)！”齊宣王給鬧糊涂了。那左右大臣誰(shuí)都無(wú)法解釋，只得叫丑女解釋。丑女人說(shuō)：“我舉目的意思是替大王觀察烽火的變化；咧齒的意思，是替大王懲罰不聽(tīng)勸諫的口；揮手的意思，是為大王趕走阿諛進(jìn)讒之徒;拍腿的意思，是要拆除大王的雪宮?！饼R宣王一聽(tīng)大怒：“你這個(gè)鄉(xiāng)下女人胡說(shuō)八道，推出去斬首！”丑女人不慌不忙說(shuō)：“請(qǐng)讓我把話說(shuō)完，再殺也不遲。我聽(tīng)說(shuō)西邊秦國(guó)用商鞅變法，國(guó)富民強(qiáng)，不久便要出兵進(jìn)攻齊國(guó)，而大王內(nèi)無(wú)良將，邊境防御又差，這是我替大王舉目看到的；我又聽(tīng)說(shuō)‘君有諍臣，不亡其國(guó)，父有諍子，不亡其家,。而今大王成天沉湎酒色，忠諫之臣的話一概不聽(tīng)，我所以咧齒為大王接受規(guī)勸；大王已被一群吹牛拍馬的小人所包圍，這是要誤國(guó)的，因此我揮手將他們驅(qū)逐；大王造這樣豪華的玩宮，耗費(fèi)大量財(cái)力物力，弄得國(guó)庫(kù)空虛，民不聊生，我才要拍腿為大王拆掉。你有四大過(guò)失，國(guó)家已危如累卵。我冒殺頭的危險(xiǎn)來(lái)勸告您，如蒙采納，我死也瞑目。”這番剖析，使齊宣王如夢(mèng)初醒，大為感動(dòng)，感嘆道：“假使沒(méi)你這席話，我哪會(huì)知道自己的過(guò)錯(cuò)?！闭f(shuō)罷馬上宣布撤宴，帶著丑女回宮，立為皇后。然后采納她的意見(jiàn)，招賢納士，疏遠(yuǎn)小人，勤于政事，齊國(guó)于是大治。這個(gè)巧嘴丑女，就是鐘離春。優(yōu)孟做戲戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一次老年的優(yōu)孟外出尋訪，半路遇見(jiàn)了已故今尹孫叔敖的兒子，只見(jiàn)他身著破衫、腳踏草鞋，挑著兩捆柴，前往市場(chǎng)賣柴。優(yōu)孟一問(wèn)，原來(lái)一家老小全靠他賣柴維持生計(jì)，日子過(guò)得十分艱難。優(yōu)孟心中難過(guò)極了！想當(dāng)年孫叔敖擔(dān)任令尹時(shí)，是一人之下、萬(wàn)人之上的大臣，把心力全都用在為楚國(guó)百姓辦事上。他卻積勞成疾，過(guò)早地離開(kāi)了人間。他死后連百姓也都痛哭流涕！楚王當(dāng)時(shí)也哭過(guò)，可事后他已忘得一干二凈，這太不公平了。我設(shè)法一定要讓楚王知道這事。優(yōu)孟回到京城，向楚莊王交差后，回到家便請(qǐng)人做了一套孫叔敖當(dāng)年穿戴的衣帽，自己穿上，又揣摩著老友昔日的音容笑貌和動(dòng)作。一天晚上，宮廷里燈火輝煌，楚莊王舉行宴會(huì)，文臣武將歡聲笑語(yǔ)，好不開(kāi)心。忽然有人吃驚地叫了起來(lái)：“令尹孫叔敖來(lái)了！”大家一看，果然孫叔敖緩步向楚莊王走來(lái)，楚莊王定神一看，那模樣、神態(tài)、動(dòng)作，無(wú)一不象孫叔敖。當(dāng)他還在驚疑不定的時(shí)候，優(yōu)孟已到他面前，恭恭敬敬地行了臣禮，說(shuō)：“臣孫叔敖向大王敬酒，敬祝大王萬(wàn)壽無(wú)疆！”楚莊王恍恍惚惚地站起來(lái)，拉住優(yōu)孟的袍袖哭著說(shuō)：“愛(ài)卿呀，你還活著呀，這幾年可把我想死了！”優(yōu)孟見(jiàn)莊王當(dāng)真把他當(dāng)作孫叔敖，立即提醒說(shuō)：“大王啊，我是優(yōu)孟，我是來(lái)給你唱戲的呀！”楚莊王這才清醒過(guò)來(lái)，問(wèn)他為什么要裝扮孫叔敖，優(yōu)孟答道：“大王，孫叔敖為楚國(guó)昌盛發(fā)達(dá)，一生廉潔，鞠躬盡瘁?？墒谴笸豕讯?，他死后就把他遺忘了。他的妻兒現(xiàn)在無(wú)立足之地，窮得只好上山打柴度日！”說(shuō)著又唱起來(lái)：“貪官頂好當(dāng)，錢滿貫，糧滿倉(cāng)！清官不能當(dāng)，子孫后代穿破裳，做個(gè)打柴郎！”楚王聽(tīng)了，滿臉疚愧，說(shuō)：“原來(lái)卿在諷諫寡人，寡人知錯(cuò)，明天就改?！背趿⒓凑僖?jiàn)孫叔敖的兒子，讓他留京做宮，并封他一座城邑。孫叔敖的兒子按照父親的遺言，一一回絕，只希望楚王賞給他一塊荒地，帶著老母、家人去開(kāi)荒種田。一席話突破談判僵局1984年7月間我國(guó)與突尼斯SIAP公司代表就建立化肥廠事宜進(jìn)行接觸，幾次會(huì)議都很順利，雙方敲定了這個(gè)利用秦皇島港優(yōu)越條件的項(xiàng)目。到10月份，科威特也參加進(jìn)來(lái)聯(lián)合辦化肥廠。在第一次三方談判中，科威特方面「忖（石油化學(xué)工業(yè)公司）的董事長(zhǎng)出席。此人精明干練，年過(guò)半百還沒(méi)有發(fā)胖，勻稱的身體，考究的服飾，很象個(gè)英國(guó)紳士。他一出場(chǎng)，在聽(tīng)過(guò)了中突雙方已經(jīng)進(jìn)行的一些籌備工作的介紹之后，就斷然表示：“你們前面所做的一切工作都是沒(méi)有用的，要從頭開(kāi)始！”當(dāng)時(shí)，不僅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，僅是編制可行性研究報(bào)告，中突雙方就動(dòng)員了10多名專家，耗資20多萬(wàn)美元，費(fèi)時(shí)3個(gè)月才做完，要是全盤(pán)否定，一切從頭來(lái)顯然是沒(méi)有道理的。然而，卻沒(méi)有人駁斥這位董事長(zhǎng)。為什么呢？他的威望太高了。他在科威特的位置僅次于石油大臣，他還是國(guó)際化肥工業(yè)組織的主席，以他為代表的公司在突尼斯許多企業(yè)里擁有大批股票??“真是一語(yǔ)驚天，百鳥(niǎo)壓聲！”中方一位地方政府代表心里想，他琢磨著如何打破這沉悶的氣氛。這位董事長(zhǎng)的要求，中方代表也是難以接受的?？墒窃趺礃痈淖冞@位擁有巨大權(quán)威的董事長(zhǎng)的決心呢?人們都在思索。憋著憋著，這位地方官員憋不住了，猛然間站起來(lái)說(shuō)：“我代表地方政府聲明：為了建立這個(gè)化肥廠，我們安置了一處鄰近港口、地理位置優(yōu)越的廠地。也為了尊重我們的友誼，在許多合資企業(yè)表示要得到這塊土地的使用權(quán)時(shí)，我們都拒絕了。如果按照董事長(zhǎng)今天的提議，事情將要無(wú)限期的拖延下去，那我們只好把這塊地方讓出去！對(duì)不起，我還要料理別的事情，我宣布退出談判，下午，我等待你們的消息！”他拎起皮包就走，中方一位化工廳長(zhǎng)喊著他迫出來(lái)，叫他快回去。這位地方官員詭謫地笑著答日：“我不走，我到別的房間躲一會(huì)，我保證，下面的戲準(zhǔn)好唱?！闭f(shuō)完，他鉆進(jìn)電梯回到房間里，抽煙、看報(bào)、喝濃茶。半小時(shí)之后，一位處長(zhǎng)跑來(lái)了，興高采烈地說(shuō)：“真靈！你這一炮放出來(lái)，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，那位董事長(zhǎng)說(shuō)了，快請(qǐng)市長(zhǎng)先生回來(lái)，我們強(qiáng)烈要求迅速征用秦皇島的廠地！”真是一席話突破僵局，接下去談判十分順利。在那次會(huì)談紀(jì)要里把董享長(zhǎng)這句“強(qiáng)烈要求迅速征用秦皇島廠地”也寫(xiě)了進(jìn)去。談判成功了。淳于髡說(shuō)醉戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊威王