Underground-Star嘻哈文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱Underground-Star街舞工作室電話電子郵件3 聯(lián)系人目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1執(zhí)行摘要 2\o"CurrentDocument"公司簡(jiǎn)介 2\o"CurrentDocument"產(chǎn)品與服務(wù) 2\o"CurrentDocument"行業(yè)分析 3\o"CurrentDocument"竟?fàn)幏治?3\o"CurrentDocument"市場(chǎng)營(yíng)銷 3\o"CurrentDocument"公司管理 3\o"CurrentDocument"融資計(jì)劃 3\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)與回避 4\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)分析 4\o"CurrentDocument"2公司概況 4\o"CurrentDocument"公司名稱 4\o"CurrentDocument"地址 4\o"CurrentDocument"名稱涵義 4\o"CurrentDocument"公司理念 5盈利模式 5專業(yè)化街舞培訓(xùn) 5\o"CurrentDocument"多元化發(fā)展模式 5\o"CurrentDocument"公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo) 6\o"CurrentDocument"產(chǎn)品和服務(wù) 6\o"CurrentDocument"總述 6\o"CurrentDocument"選址 6\o"CurrentDocument"裝修 7公司產(chǎn)品 7產(chǎn)品簡(jiǎn)介 7\o"CurrentDocument"產(chǎn)品類型 7\o"CurrentDocument"產(chǎn)品介紹 8\o"CurrentDocument"公司服務(wù) 9\o"CurrentDocument"行業(yè)分析 10\o"CurrentDocument"街舞培訓(xùn)行業(yè)分析 10\o"CurrentDocument"客戶分析 11\o"CurrentDocument"5競(jìng)爭(zhēng)分析 11\o"CurrentDocument"營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT） 11競(jìng)爭(zhēng)者分析 12潛在競(jìng)爭(zhēng)者 12\o"CurrentDocument"當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 12\o"CurrentDocument"6 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 13\o"CurrentDocument"選擇目標(biāo)市場(chǎng) 13營(yíng)銷組合 14產(chǎn)品（product） 14\o"CurrentDocument"價(jià)格（price） 14\o"CurrentDocument"渠道（place） 15\o"CurrentDocument"推廣(promotion) 15\o"CurrentDocument"7公司管理 15\o"CurrentDocument"公司性質(zhì)： 15\o"CurrentDocument"管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 16\o"CurrentDocument"組織形式 16\o"CurrentDocument"股權(quán)分配 17\o"CurrentDocument"管理模式 18\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析 18\o"CurrentDocument"機(jī)遇 18\o"CurrentDocument"外部風(fēng)險(xiǎn) 19\o"CurrentDocument"內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 19\o"CurrentDocument"解決方案 19\o"CurrentDocument"融資計(jì)劃 19\o"CurrentDocument"建設(shè)期： 19\o"CurrentDocument"發(fā)展期： 20\o"CurrentDocument"成熟期： 20\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)分析 20\o"CurrentDocument"政府政策 20\o"CurrentDocument"公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 20\o"CurrentDocument"資金運(yùn)用 21\o"CurrentDocument"主要財(cái)務(wù)假設(shè) 21\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)報(bào)表 211執(zhí)行摘要公司簡(jiǎn)介＞宗旨：以顧客價(jià)值為導(dǎo)向＞名稱：Underground-Star嘻哈文化傳播有限公司＞地址：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心?業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式產(chǎn)品與服務(wù)＞主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz等熱門課程及成品舞的編排＞服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺(tái)；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營(yíng)造家一般的溫馨感受。行業(yè)分析未飽和的市場(chǎng)，極大的發(fā)展空間，長(zhǎng)期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤(rùn)。竟?fàn)幏治觯緷撛诟?jìng)爭(zhēng)者：新興街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)＞現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、臺(tái)灣舞點(diǎn)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。?競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論：具有強(qiáng)大師資力量、2年相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在潛在威脅與劣勢(shì)不明顯的情況下進(jìn)入未飽和市場(chǎng)，極有可能取得成功。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。＞ 市場(chǎng)定位：“追求生活的兩面性”，學(xué)習(xí)跳舞兩不誤。公司管理本公司管理團(tuán)隊(duì)由街舞屆精英、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術(shù)涵蓋面廣，且都有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。融資計(jì)劃＞導(dǎo)入期：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資＞發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn)?成熟期：吸引加盟商風(fēng)險(xiǎn)與回避＞建立了較為科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)降解機(jī)制＞在公司管理體制和運(yùn)營(yíng)體系上不斷加以完善，以更好的抵御風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析股本來(lái)源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比例50%50%2公司概況2.1公司名稱Uderground-Star嘻哈文化傳播有限公司2.2地址江西省南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心2.3名稱涵義Underground-Star!此名為我們這群熱愛(ài)跳舞的年輕人在07年建隊(duì)時(shí)用的名字，我們學(xué)跳舞不是為了去和別人斗舞，我們是為了在學(xué)習(xí)之余找到釋放自己的一種生活方式，進(jìn)入舞房，站上舞臺(tái)，我們?nèi)Φ谋憩F(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺(tái)，我們是莘莘學(xué)子，低調(diào)謙遜，刻苦學(xué)習(xí)!我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是街舞培訓(xùn)，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合嘻哈”這一主題在后期我們會(huì)加入街球。我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生合資創(chuàng)辦，屬有限責(zé)任公司性質(zhì)。公司理念追求生活的兩面性一直是我們團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)的理念，我們的團(tuán)隊(duì)的成員既是街舞屆的精英，也是學(xué)習(xí)中的佼佼者，其中有考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)公費(fèi)研究生的總負(fù)責(zé)人韓健，連續(xù)獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號(hào)并同時(shí)考上江西財(cái)大公費(fèi)研究生的陳瀅，等等等等。我們將會(huì)把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚(yáng)光大!身為學(xué)生的我們，在服務(wù)上更能設(shè)身處地的為學(xué)生著想，做到真正用心為學(xué)生服務(wù)!盈利模式專業(yè)化街舞培訓(xùn)公司要做大做強(qiáng)，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。我公司以街舞培訓(xùn)(POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，則專業(yè)的街舞教學(xué)技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為江西元老及一線DANCER,江西省街舞比賽裁判級(jí)DANCER。所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團(tuán)隊(duì)管理人員大多都是街舞圈內(nèi)在跳人士，公司街舞培訓(xùn)專業(yè)技能即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)有力的保證。多元化發(fā)展模式除街舞培訓(xùn)外，公司還將開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：1.由公司內(nèi)部精挑細(xì)選出來(lái)的舞者組成的下設(shè)舞隊(duì)將會(huì)編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出。下設(shè)舞隊(duì)與街舞協(xié)會(huì)合作義務(wù)參加學(xué)校演出，代表學(xué)校外出比賽，投身學(xué)校文娛活動(dòng)，親近學(xué)生，提高知名度。為學(xué)生提供成品舞編排。開(kāi)設(shè)街球班種，進(jìn)一步宣傳嘻哈文化。2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)初期：公司成立一年內(nèi)，只在財(cái)大本部和麥盧校區(qū)設(shè)立舞房，通過(guò)傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標(biāo)放在穩(wěn)定財(cái)大及周邊學(xué)校市場(chǎng)，樹(shù)立良好企業(yè)形象上，同時(shí)利用各種手段和策略擴(kuò)大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個(gè)學(xué)期舉辦圈內(nèi)的街舞大賽，擴(kuò)大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，為以后的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把消費(fèi)人群主要定位在大學(xué)生上，讓年輕一代的人們愛(ài)上我們的文化!二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預(yù)計(jì)在昌北其他學(xué)校開(kāi)設(shè)分部，分布在人流量大的地方，通過(guò)與其街舞協(xié)會(huì)合作，把目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到財(cái)大周邊學(xué)校如農(nóng)大，華東交大，江西理工，財(cái)大楓林校區(qū)等地的消費(fèi)群體。在這一階段，主要要注重樹(shù)立品牌，在昌北街舞培訓(xùn)行業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進(jìn)取的同時(shí)，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預(yù)計(jì)將籌集資金進(jìn)入南昌市，、在步行街等人流量大的地段開(kāi)設(shè)分部。仍然堅(jiān)持樹(shù)立品牌，維護(hù)企業(yè)形象，擴(kuò)大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進(jìn)入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)要遍布整個(gè)江西省及其周邊地區(qū)，分別要在九江、上饒、贛州、等城市設(shè)立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進(jìn)取，開(kāi)拓省外市場(chǎng)，把紀(jì)念日做到家喻戶曉。加大對(duì)省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進(jìn)，同時(shí)還要做好企業(yè)文化的建設(shè)。3產(chǎn)品和服務(wù)總述本公司面向昌北各大高校的在讀大學(xué)生以及中小學(xué)生進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)。選址A.總部辦公室（招生報(bào)名點(diǎn)）：江西財(cái)大蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心B.蛟橋舞房：財(cái)大公寓2棟1樓C.麥廬舞房：大學(xué)生活動(dòng)中心裝修墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時(shí)尚大方的涂鴉與壁畫。地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓(xùn)中對(duì)地面的高質(zhì)量要求。燈光將采用暖色調(diào)，以營(yíng)造出一種溫馨又不失鼓舞人心的氛圍。另外，將舞蹈老師與隊(duì)員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性?？傊璺康娘L(fēng)格不僅應(yīng)符合街舞培訓(xùn)的時(shí)尚感與潮流感，更應(yīng)營(yíng)造出一種老師與學(xué)生其樂(lè)融融的溫馨氛圍。3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介街舞是美國(guó)黑人由一種發(fā)泄情緒的運(yùn)動(dòng)演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動(dòng)時(shí)，肢體所做的動(dòng)作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來(lái)熱情澎湃的感覺(jué)。跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動(dòng)作優(yōu)美、隨意。對(duì)于追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，街舞是引領(lǐng)潮流的最佳選擇；另外，因?yàn)榻治枋且环N中低強(qiáng)度的有氧運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于瘦身的女生們，跳街舞無(wú)疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)昌北各大高校的在校生以及追求時(shí)尚潮流的年輕人的街舞培訓(xùn)。產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動(dòng)的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習(xí)）、對(duì)身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機(jī)械舞）等。本公司的培訓(xùn)種類主要包括：Hip-Hop培訓(xùn)班、Jazz培訓(xùn)班、Breakin培訓(xùn)班和Popin培訓(xùn)班。產(chǎn)品介紹Hip-Hop培訓(xùn)班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡(jiǎn)單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因?yàn)槿菀讓W(xué)習(xí)，跳起來(lái)也相當(dāng)好看，所以很受大眾喜愛(ài)。本公司的總負(fù)責(zé)人韓健將擔(dān)任Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊(duì)連續(xù)獲得江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽的冠軍，并在10年被邀請(qǐng)作為裁判參加炫舞大賽。另外，在2010年江西舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了Hip-Hop組的冠軍。Jazz（爵士）培訓(xùn)班：爵士是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國(guó)本土，而在美國(guó)逐漸演進(jìn)形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。 Jazz培訓(xùn)班的老師文靜有江西第一女dancer的稱號(hào)，曾在江西各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關(guān)門弟子的她，基本功深厚，教學(xué)風(fēng)格穩(wěn)重大氣。Popin培訓(xùn)班：機(jī)械舞（Poppin）,關(guān)于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說(shuō)法，比較流行的說(shuō)法是薩姆?所羅門（又名布加洛?薩姆， BoogalooSam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂(lè)的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動(dòng)和振動(dòng)的效果；同時(shí)身體擺出各種瘋克風(fēng)格的姿態(tài)，它們大都來(lái)自于薩姆的舞蹈團(tuán)體TheElectricBoogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺(jué)。 本公司成功邀請(qǐng)了江西popin的元老級(jí)人物陳喆作為我們popin培訓(xùn)班的舞蹈老師，09七喜全國(guó)街舞邀請(qǐng)賽第二名，并在江西各大街舞賽事?lián)尾门?。Breakin培訓(xùn)班：breakin是需要高素質(zhì)的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓(xùn)班代課老師嚴(yán)思佳是09江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，08年南昌街舞交流賽1vs1四強(qiáng)，舞蹈思想與教學(xué)風(fēng)格非常獨(dú)特。根據(jù)學(xué)員的不同的要求，我們也在開(kāi)設(shè)常規(guī)班的同時(shí)，也開(kāi)設(shè)各種特色班種：.常規(guī)班：面向無(wú)基礎(chǔ)的街舞愛(ài)好者開(kāi)辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容是各舞種的入門基礎(chǔ)，以及成品舞教學(xué)。.提高班：面向有基礎(chǔ)的舞者開(kāi)辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容包括各舞種的更高層次的技巧提高，以及成品舞教學(xué)。.一對(duì)一教學(xué)班：面向想在短期內(nèi)提高的或者習(xí)慣小班教學(xué)方式的學(xué)員。由舞蹈老師一對(duì)一的根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)及要求進(jìn)行教學(xué)。.成品舞教學(xué)班：面向各大晚會(huì)節(jié)目組表演嘉賓所開(kāi)辦的班種。在短期內(nèi)進(jìn)行基本功及一套成品舞的教學(xué)，并保證一定的舞蹈質(zhì)量與舞臺(tái)效果。.寒暑假集訓(xùn)班：面向寒暑假仍留在學(xué)校的有基礎(chǔ)的學(xué)員所開(kāi)辦。在短期內(nèi)進(jìn)行大量的集中訓(xùn)練，以達(dá)到使學(xué)員在短期內(nèi)得到大幅度提高的各班種的價(jià)格與課時(shí)安排如下：課時(shí)費(fèi)用上課時(shí)間人數(shù)常規(guī)班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班提高班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班寒暑假集訓(xùn)班10節(jié)/期200元/期寒暑假15-20人/班成品舞教學(xué)班視學(xué)員基礎(chǔ)定600-1000/支一對(duì)一教學(xué)班100元/節(jié).3公司服務(wù)為了更好地滿足學(xué)員在舞蹈學(xué)習(xí)上的需求，本公司在提供良好的教學(xué)服務(wù)以外，為學(xué)員量身定做了一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)：教學(xué)服務(wù)：除了盡心盡力地為學(xué)員上好每一堂課以外，我們還針對(duì)每個(gè)舞種刻錄了相應(yīng)的教學(xué)光盤。使學(xué)員能夠在課后也和上課一樣鞏固上節(jié)課的知識(shí)并預(yù)習(xí)下一節(jié)課的內(nèi)容，更加有助于學(xué)員本身的提高。舞蹈晚自修特色服務(wù)：舞房在每天晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)對(duì)學(xué)員開(kāi)放。并每日配備舞蹈老師作為免費(fèi)陪練。學(xué)員在此時(shí)間段內(nèi)可自由到舞房練舞，有問(wèn)題可隨時(shí)請(qǐng)教陪練老師。信息服務(wù)：每個(gè)舞蹈班都會(huì)建有學(xué)員qq群，舞房的管理人員以及老師都會(huì)在qq群中發(fā)布舞蹈學(xué)習(xí)的相關(guān)材料與信息。另外，在U-star的博客中也會(huì)上傳各舞蹈大師的經(jīng)典視頻以及練舞的經(jīng)典歌曲。代購(gòu)服務(wù)：如果學(xué)員在練舞的過(guò)程中，有練舞的服裝及飾品等需要，但由于在南昌舞蹈服裝市場(chǎng)比較冷淡，服裝款式及色彩沒(méi)有很大的選擇余地。因此舞房也可以為學(xué)員進(jìn)行外地相應(yīng)商品的代購(gòu)服務(wù)。4行業(yè)分析街舞培訓(xùn)行業(yè)分析我國(guó)的街舞發(fā)展相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)起步較晚，從鮮為人知到慢慢被大眾接受，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于這項(xiàng)時(shí)尚而且富有活力的街頭文化運(yùn)動(dòng)。隨之而來(lái)的是街舞培訓(xùn)這個(gè)新興行業(yè)的興起。全國(guó)大概有數(shù)以千計(jì)的街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多數(shù)集中在大中城市。可這還不能滿足市場(chǎng)的需求，仍有大量的人想學(xué)街舞卻找不到地方學(xué)。南昌的街舞培訓(xùn)行業(yè)處于剛剛啟動(dòng)階段,還有很多未飽和市場(chǎng)。市場(chǎng)的發(fā)展空間極大，長(zhǎng)期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤(rùn)?？蛻舴治鲇捎诠緞?chuàng)立初期，客戶對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量等都不清楚，所以有些消費(fèi)者可能不會(huì)輕易的去選擇我們，但我們有優(yōu)秀的老師，系統(tǒng)化的教學(xué)，貼合客戶實(shí)際的服務(wù)，相信這些是其他培訓(xùn)公司所不能相比的。我們的培訓(xùn)面向所有的大眾群體，尤其是青年朋友和兒童，最終要的一個(gè)消費(fèi)群體就是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生們。大學(xué)生在大學(xué)4年里除了學(xué)習(xí)以外，可以通過(guò)街舞來(lái)充實(shí)自己的大學(xué)生活。根據(jù)我們對(duì)在校大學(xué)生做的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，90%的同學(xué)表示街舞是一項(xiàng)很時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，有將近80%的同學(xué)表示“如果現(xiàn)在有一家街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們一定會(huì)去學(xué)習(xí)街舞的?！?/p>

5競(jìng)爭(zhēng)分析5.1營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT）外部環(huán)境潛在外部威脅Threaten潛在外部機(jī)會(huì)Opportunity同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈財(cái)大及昌北方向市場(chǎng)還有極大開(kāi)發(fā)潛力越來(lái)越多學(xué)生選擇街舞當(dāng)做其業(yè)余愛(ài)好內(nèi)部環(huán)境潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)Strength潛在內(nèi)部劣勢(shì)Weakness.專業(yè)街舞團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)老師曾多次獲得江西省街舞比賽冠軍，并多次被邀請(qǐng)做街舞比賽裁判.團(tuán)隊(duì)成員多為財(cái)大學(xué)生，人脈廣，并且能夠融入到學(xué)員中.管理團(tuán)隊(duì)人員都是舞齡2年以上舞者，能夠很好地與學(xué)員進(jìn)行交流與指導(dǎo).u-star街舞團(tuán)隊(duì)在財(cái)大校園內(nèi)外均享有一定聲譽(yù)，能夠吸引更多街舞愛(ài)好者的加入.團(tuán)隊(duì)組織者有1年半的相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)公司剛踏入市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)本品牌了解不深5.2競(jìng)爭(zhēng)者分析5.2.1潛在競(jìng)爭(zhēng)者可能存的潛在競(jìng)爭(zhēng)者為新興街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但本公司擁有強(qiáng)大的師資力量，良好的人力資源，能夠很好地應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)。5.2.2當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種，但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學(xué)生視野中，越來(lái)越多的學(xué)生熱衷于街舞培訓(xùn)，并且更加傾向于選擇街舞作為其業(yè)余愛(ài)好，其他流行舞相比之則遜色不少。臺(tái)灣舞點(diǎn)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臺(tái)灣舞點(diǎn)位于財(cái)購(gòu)五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學(xué)員較多，地理位置較好，但其師資力量相對(duì)較弱。舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進(jìn)行breaking與hip-hop舞種培訓(xùn)，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。舞維一體街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于財(cái)大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)，在麥廬校區(qū)也有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在經(jīng)營(yíng)，地理位置較好，且舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場(chǎng)均未被完全開(kāi)發(fā)，我們可以利用大量未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)資源和良好的教學(xué)質(zhì)量與之競(jìng)爭(zhēng)。5.3競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論本團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大師資力量、相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在潛在威脅與劣勢(shì)不明顯的情況下進(jìn)入財(cái)大及昌北方向這一塊未被完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，是極有可能取得成功的。傳播優(yōu)秀Word版文檔，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！6市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析選擇目標(biāo)市場(chǎng)我們團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)市場(chǎng)人群為：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。市場(chǎng)定位我們選擇利益定位，將我們的服務(wù)與產(chǎn)品定位為“追求生活的兩面性”。跳舞不是為了和別人斗舞，而是為了在學(xué)習(xí)之余找一種能夠釋放自己的生活方式。舞房外，我們是莘莘學(xué)子，低調(diào)謙遜；舞房?jī)?nèi)，我們是狂熱的街舞愛(ài)好者，展現(xiàn)自己，釋放激情！學(xué)員們?cè)谶@不僅能強(qiáng)身健體，學(xué)會(huì)炫目的舞蹈，還可以感受到溫馨的氣氛以及陽(yáng)光向上的熱情，我們會(huì)給學(xué)員帶來(lái)家團(tuán)隊(duì)的溫暖與激情，記錄生活中一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間。營(yíng)銷組合產(chǎn)品（product）.核心產(chǎn)品：公司目前的核心產(chǎn)品是hip-hop、poppin、jazz、breakin以及成品齊舞等老師擅長(zhǎng)的熱門舞種，并將會(huì)不斷加強(qiáng)這幾門課程的教學(xué)，打造我們的特色產(chǎn)品。.其它產(chǎn)品：公司穩(wěn)步發(fā)展后，會(huì)考慮加入locking、oldschool、kingtut等具有吸引力的專業(yè)舞種，并且會(huì)不定時(shí)開(kāi)辦集訓(xùn)班。.品牌：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，公司會(huì)注重打造自己獨(dú)特的品牌，推廣“追求生活兩面性”品牌定位。價(jià)格（price）1.產(chǎn)品價(jià)格：課時(shí)費(fèi)用上課時(shí)間人數(shù)常規(guī)班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班提高班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班寒暑假集訓(xùn)班10節(jié)/期200元/期寒暑假15-20人/班成品舞教學(xué)班視學(xué)員基礎(chǔ)定600-1000/支一對(duì)一教學(xué)班100元/節(jié)渠道(place)在舞房進(jìn)行街舞培訓(xùn)之外，我們會(huì)制作齊舞視頻以及街舞視頻教程，方便學(xué)員學(xué)習(xí)。每天會(huì)有老師值班，學(xué)員任何時(shí)候都可以來(lái)舞房練習(xí)。推廣(promotion)1.宣傳公司創(chuàng)業(yè)初期會(huì)進(jìn)行大范圍密集宣傳，待公司穩(wěn)步發(fā)展后，會(huì)以學(xué)年為單位制定長(zhǎng)期宣傳策略。公司宣傳手段有：傳單、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、展板、贊助、表演等等。2.營(yíng)業(yè)推廣公司以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，全心全意為學(xué)員服務(wù)，在知道良好氛圍的同時(shí)，豎立良好口碑與形象，以吸引更多的學(xué)員參加公司的培訓(xùn)。3.公共關(guān)系公司會(huì)與學(xué)校以及各學(xué)員發(fā)展良好關(guān)系并保持聯(lián)系，讓我們團(tuán)隊(duì)的身影出現(xiàn)在財(cái)大的各種活動(dòng)上。公司會(huì)與南昌各大舞隊(duì)聯(lián)系，以便學(xué)員可以參加各種街舞比賽以得到鍛煉并提升自己。4.促銷：拍攝光盤教程；開(kāi)設(shè)會(huì)員價(jià)，對(duì)長(zhǎng)期學(xué)員進(jìn)行優(yōu)惠；對(duì)達(dá)到一定目標(biāo)的學(xué)員進(jìn)行物資獎(jiǎng)勵(lì)，如T-shirt、文化衫等7公司管理7.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司7.2管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介管理團(tuán)隊(duì)共4人，1人為研究生，3人為大學(xué)本科在讀生。其中有工商管理專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及經(jīng)濟(jì)法專業(yè)；團(tuán)隊(duì)所有成員均有多年從事街舞培訓(xùn)這方面的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的專業(yè)知識(shí)。管理團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員各有特色，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)過(guò)在校兩年生活磨合，相互了解，已經(jīng)形成了良好的配合關(guān)系，體現(xiàn)出較強(qiáng)的整體綜合組織管理能力。另一突出特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自學(xué)校不同學(xué)院班級(jí)，各成員獨(dú)立運(yùn)作和管理能力很強(qiáng)，構(gòu)架成一支跨學(xué)院跨班級(jí)的商業(yè)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員：韓?。航髫?cái)經(jīng)大學(xué)2010年法學(xué)碩士研究生。金賽賽：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)。周紹陽(yáng)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。師資力量：韓?。╤iphop老師）：08,09連續(xù)帶隊(duì)獲得江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，并于10年受邀擔(dān)任炫舞大賽裁判。在2010年江西舞戰(zhàn)街舞大賽中獲HIPHOP組冠軍。曾在個(gè)個(gè)舞房授課，教出來(lái)的學(xué)生不計(jì)其數(shù)，有充分的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。陳喆（poppin老師）：江西元老級(jí)舞蹈老師，09七喜全國(guó)街舞挑戰(zhàn)賽亞軍；08POP堂街舞比賽裁判，09舞點(diǎn)杯裁判：等一系列江西重大賽事的裁判。江西街舞發(fā)展的領(lǐng)軍人物。秋秋jazz老師）：曾在上海著名舞團(tuán)MASTERCOOL學(xué)習(xí)，是其得意的弟子。基本功非常扎實(shí)，在江西可謂數(shù)一數(shù)二的。嚴(yán)思佳（breakin老師）：08年南昌街舞交流賽breakin組4強(qiáng)，09江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，有著非常人的舞蹈思想。7.3組織形式董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。辦公室：負(fù)責(zé)公司的辦公秩序和行政事務(wù)管理：負(fù)責(zé)公司的文公，資料，信息和宣傳報(bào)告工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上傳下達(dá)。7.4股權(quán)分配所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重[韓健]40[40%][金賽賽]20[20%][周紹陽(yáng)]20[20%][嚴(yán)思佳]20[20%]7.5管理模式基礎(chǔ)：目標(biāo)管理激勵(lì)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制約束機(jī)制聯(lián)邦分權(quán)式的決策管理機(jī)制數(shù)字化管理知識(shí)管理柔性管理核心：項(xiàng)目管理7.5管理模式基礎(chǔ)：目標(biāo)管理激勵(lì)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制約束機(jī)制聯(lián)邦分權(quán)式的決策管理機(jī)制數(shù)字化管理知識(shí)管理柔性管理核心：項(xiàng)目管理8風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析8.1機(jī)遇昌北高校的街舞培訓(xùn)市場(chǎng)仍有很大開(kāi)發(fā)潛力江西財(cái)大培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的教學(xué)理念的提出與創(chuàng)業(yè)孵化中心對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策外部風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入舞蹈教師提供教學(xué)穩(wěn)定性的自身風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)不適應(yīng)發(fā)展造成管理層的混亂資金流動(dòng)受阻的風(fēng)險(xiǎn)解決方案隨時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解，保持信息的暢通培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)并提高相應(yīng)的銷售技巧與外聘教師進(jìn)行密切溝通，做好人力資源管理工作隨著公司的的發(fā)展及時(shí)調(diào)整管理層組織形式與管理方式。融資計(jì)劃建設(shè)期：公司注冊(cè)資本為5萬(wàn)元，全部由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌集資金5萬(wàn)元。其中，總經(jīng)理投資2萬(wàn)元，3為合伙人分別投資一萬(wàn)元。第一年初，本團(tuán)隊(duì)將充分利用5萬(wàn)元的起步資金，將其投入于公司財(cái)大總部的舞房的租賃、裝修，設(shè)備的購(gòu)進(jìn)、宣傳等，并且從中提取1萬(wàn)元的資金建立備用流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。發(fā)展期：公司經(jīng)過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)就可收回所有的投資，第二年進(jìn)入純盈利階段。在第二年經(jīng)營(yíng)期間我們將努力擴(kuò)展昌北的分部，并尋找合作伙伴，例如：演藝公司，酒吧等，來(lái)增加公司凈利潤(rùn)，從而擴(kuò)大宣傳。成熟期：第三年開(kāi)始我們即抽出大部分利潤(rùn)進(jìn)市區(qū)建立分部，待到第三年末，預(yù)計(jì)在南昌有4家公部；昌北3家，市區(qū)1家。同時(shí)我們公司將計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)投資人或銀行的合作進(jìn)行融資不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并在全省尋找代理商，以吸引加盟商的投資為主要融資手段，通過(guò)技術(shù)、管理模式、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓賺取利潤(rùn)，擴(kuò)大營(yíng)銷版圖，充分利用外來(lái)資本，打造“Underground-Star”未來(lái)成為遍步全省的時(shí)尚服務(wù)集團(tuán)。財(cái)務(wù)分析政府政策國(guó)家針對(duì)符合條件的大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策，南