20xx花炮銷售股份有限公司融資計劃書一、公司介紹1、公司簡介xx市花炮銷售股份有限公司是由xx市15家生產(chǎn)花炮企業(yè)聯(lián)合組建籌備組，擬籌建成立于20xx年6月，注冊資本2億元，往年十五家生產(chǎn)銷售企業(yè)的產(chǎn)值2.3億，市場銷售份額2.8億（含外調(diào)銷售），企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模1.3億左右，企業(yè)員工總?cè)藬?shù)超過1300人，機械化程度達到80%以上。公司的宗旨是集合xx花炮產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢，推動PDC模式在全國主要花炮消費區(qū)的市場份額的實施，營造花炮銷售市場的生力軍，為最終直接或間接上市整合資源。主要銷售產(chǎn)品為大地紅、滿地紅、各類煙花及相關(guān)花炮產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)。2、公司現(xiàn)狀公司籌建過程中，所有企業(yè)生產(chǎn)試制組與質(zhì)量組組織人力物力訂做高性能安全環(huán)?；ㄅ跇悠?，營銷組著力邀約全國部份重點客戶計劃6月底至7月在xx省不少于五個地區(qū)舉行花炮產(chǎn)業(yè)PDC模式（生產(chǎn)聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、消費聯(lián)盟）推介暨產(chǎn)品訂貨會，并進行相關(guān)宣傳資料的策劃之中，行政組已經(jīng)向上級有關(guān)部門匯報并獲得xx省xx市主管花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的部門及xx省相關(guān)部門的大力支持，財務(wù)組加緊籌集資金保障此次PDC模式花炮推介會的正常運營。3、股東實力公司由十幾家xx花炮生產(chǎn)企業(yè)為整合產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢而組建，各家企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、銷售市場各有千秋，十五家企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模1.3億左右（包括廠房、土地、設(shè)備、安全生產(chǎn)特許證件等），強大的生產(chǎn)能力與市場占有能力促成公司在目前形勢下加速成立，及早占據(jù)目前國內(nèi)市場，隨著花炮市場的規(guī)范，產(chǎn)業(yè)群的壟斷力加強，未來市場將成為實力花炮生產(chǎn)銷售企業(yè)品牌與消費者品牌的市場。對于此次對外融資公司的所有股東（十五家生產(chǎn)企業(yè)）希望以各自資產(chǎn)作為抵押，融資規(guī)模在6000萬，用于擴大生產(chǎn)能力與市場運作的資金需求，全力在三至五年內(nèi)達到年銷售規(guī)模突破10億以上。4、歷史業(yè)績公司股東企業(yè)均是具有十年以上的生產(chǎn)銷售歷史，有的從技術(shù)起家，有的從銷售起家，從小到大的發(fā)展至今日生產(chǎn)銷售規(guī)模，2014年合計銷售額達到2.8億元，展現(xiàn)了各家企業(yè)目前的銷售實力。創(chuàng)業(yè)的艱辛發(fā)展與成熟的運作經(jīng)驗讓大家對于目前買方市場的應(yīng)對方式作出目前最具有突破性的決定一-成立xx省xx市花炮銷售股份有限公司，做大做強花炮產(chǎn)業(yè)，在未來的資本市場爭取一份屬于自己的蛋糕。5、資信程度十五家企業(yè)中有14家企業(yè)歷年獲得本市工商部門先進生產(chǎn)企業(yè)稱號、稅務(wù)部門納稅先進稱號、銀行優(yōu)質(zhì)客戶榮譽（一家企業(yè)由集體轉(zhuǎn)制不久，前期榮譽不計入在內(nèi)）、安全監(jiān)督部門的安全生產(chǎn)先進企業(yè)稱號。有十一-家企業(yè)在7個省市花炮協(xié)會及安全部門獲得優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商稱號、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎稱號及榮譽。6、董事會決議對于目前制定的花炮產(chǎn)業(yè)PDC銷售模式項目需要融資，經(jīng)過公司全體十五家股東及決策層的同意以各自固定資產(chǎn)作為抵押融資。二、項目分析1、項目的基本情況融資主體xx市花炮銷售股份有限公司位于xx省xx市，本市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟支柱之--就是花炮產(chǎn)業(yè)，目前由各企業(yè)準(zhǔn)備出資2000萬，再對外融資6000萬作為此項目的發(fā)展資金，用于花炮產(chǎn)業(yè)PDC模式在xx省、山東省、安徽省、廣東省、河北省、天津等多個市場的推動。2、項目來歷項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。3、證件狀況文件公司所有股東均具有安全生產(chǎn)部門嚴(yán)格審批后發(fā)放的安全生產(chǎn)許可證（目前全國只局限xx瀏陽、xx、江西上粟、萬載四個地區(qū)為花炮主生產(chǎn)區(qū)，所以安全生產(chǎn)許可證審批過關(guān)的企業(yè)不多），各企業(yè)獨立擁有生產(chǎn)銷售花炮的營業(yè)證件、稅務(wù)證件、土地使用證、房產(chǎn)證件等。4、資金投入目前自有資金投入數(shù)額2000萬、占總項目投入的比例為25%、其他資金來源集中在對外機構(gòu)融資75%，即6000萬（可考慮分期投入），供應(yīng)商材料1000萬左右，經(jīng)銷商訂金200萬左右資金用于整個項目運營與發(fā)展。5、市場定位PDC花炮銷售模式市場定位在花炮主要消費與集散地xx省、山東省、安徽省、廣東省等，產(chǎn)品包括大地紅、滿地紅、煙花及各類花炮產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)等。三、市場分析1、地方宏觀經(jīng)濟分析花炮產(chǎn)業(yè)是--個區(qū)域性經(jīng)濟的特殊市場，受到地方安監(jiān)部門保護的影響比較大，所以在某種意義上來說屬于專業(yè)的壟斷經(jīng)濟體。2014年xx花炮產(chǎn)業(yè)100余億元的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與20萬員工的就業(yè)就說明了一點是該產(chǎn)業(yè)在本市經(jīng)濟主體中占有不可或缺的地位。2、花炮市場的分析目前國內(nèi)花炮市場亂象叢生，價格反差很大，企業(yè)整體品牌優(yōu)勢沒有形成，市場串貨嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，消費者權(quán)益也得不到保障。在xx、山東、安徽、廣東多地經(jīng)銷商的強烈要求下，本市15家企業(yè)聯(lián)合組成花炮銷售股份有限公司作為本地區(qū)產(chǎn)品銷售的領(lǐng)頭人，集合優(yōu)勢產(chǎn)品互補，為滿足國內(nèi)部份地區(qū)經(jīng)銷商及消費者奉獻花炮制作人的所能。3、競爭對手和可比較案例目前國內(nèi)同類銷售公司有瀏陽的花炮連鎖模式等少數(shù)銷售概念公司，其銷售模式以開連鎖店方式，收取加盟金，配送貨物的形式開展業(yè)務(wù)，其加盟要求對于經(jīng)銷商與消費者來說，產(chǎn)品價格過高，直接增加經(jīng)銷商資金壓力與降低消費者的消費能力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亂象繼續(xù)存在，不利于我們花炮產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃，但花炮消費市場的龐大還是需要多元化經(jīng)營方式的存在，所以我們目前倡導(dǎo)的PDC經(jīng)營銷售模式作為--種補充來滿足花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展刻不容緩。4、未來市場預(yù)測及影響因素未來的花炮生產(chǎn)銷售隨著各地產(chǎn)業(yè)的退出，xx作為僅存的四大產(chǎn)區(qū)之一-，將成為此特殊行業(yè)的主導(dǎo)之一，市場前景預(yù)測相當(dāng)可觀，在3至5年時間成為花炮消費品市場的重要基地，我們公司的市場銷售份額隨之達到10億元以上也是可以的。四、管理團隊1、人員構(gòu)成公司主要團隊的組成人員由執(zhí)行官（CEO）、運營官（C0O）.財務(wù)總監(jiān)（CFO）、生產(chǎn)總監(jiān)（PM）、營銷總監(jiān)（CSO）、采購總監(jiān)（MM）技術(shù)總監(jiān)（CTO）組成，其在花炮行業(yè)均是歷練多年，經(jīng)驗豐富并富有事業(yè)激情。2、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部設(shè)立總經(jīng)理室、行政部、財務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部、市場營銷部、質(zhì)控部、技術(shù)部等，各級部門中高級技術(shù)人員15，公司倡導(dǎo)“市場為先、品牌促進”的企業(yè)文化精神進入市場。3、管理規(guī)范性管理制度對于公司內(nèi)部及下設(shè)廠家來說，均采取花炮行業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)銷售制度、倉庫保管運輸制度、質(zhì)控制度，符合國標(biāo)管理體系化的運作，管理結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，把握現(xiàn)代化公司運營機制在市場化運作中的主體，做大做強xx花炮產(chǎn)業(yè)，在各廠家歷年來的生產(chǎn)經(jīng)營來說，在安全管理方面均是市級先進企業(yè)。4、重大事項對于目前公司來說每年產(chǎn)生重要影響的事項是由于高溫影響，為保障生產(chǎn)員工的安全性，市安全監(jiān)督局規(guī)定每年的7、8月份全部停產(chǎn)休假，間接在產(chǎn)能方面有2個月無法交貨，部份影響市場的供貨。但由于花炮產(chǎn)品有一-定季節(jié)性，只需要在經(jīng)銷商倉庫保障供貨最低庫存量，也不會對市場需求造成較大的影響。五、財務(wù)計劃目前公司對于統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一安全生產(chǎn)管理、協(xié)調(diào)訂單交貨已經(jīng)形成-成套較好的計劃，對于項目所需資金的安排都有嚴(yán)格的管理制度與責(zé)任人制度，財務(wù)計劃采取先預(yù)算再實施的方式，通過銀行杠桿工具充分發(fā)揮資金的使用，爭取給投資者及內(nèi)部下設(shè)廠家、供貨材料商以高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)管理經(jīng)驗正常運作公司，提高公司形象。具體資金的來源和運用將以財務(wù)計劃表形式公布。六、融資方案的設(shè)計1、融資方式（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式）方式：融資方式將以融資方股權(quán)進行抵押借款這種投資方式協(xié)助融資方快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認(rèn)B、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)（2）債權(quán)融資方式方式：投融資雙方簽定借貸合同（以公司股東各自的廠房、設(shè)備或股權(quán)等作為擔(dān)保抵押）進行融資，確定相應(yīng)回報利率和收回貸款的期限（暫定三年，后期如有資金可雙方再商議）。（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，如借款資金償還不足，可商議以公司協(xié)定的股權(quán)作為抵償。2、融資規(guī)模、期限和價格項目融資的規(guī)模為6000萬，期限為三年，可承受的融資成本在年回報15%之內(nèi)，最高不超過18%。3、風(fēng)險分析A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目分步啟動的情況下可雙方考慮按簽署的項目計劃書分步注入資金，從而解除投資方的資金與收益風(fēng)險顧慮及融資方的融資利息成本風(fēng)險。B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險，可考慮財務(wù)總監(jiān)每月將預(yù)算資金計劃與實施資金計劃經(jīng)公司股東簽字后報投資方。C、破產(chǎn)風(fēng)險，以雙方簽署的資產(chǎn)抵押為優(yōu)先償還；D、融資者為掌控全局經(jīng)營，在償還借貸資金時利益出讓風(fēng)險。F、融資者提前償還而付出的資金成本風(fēng)險。風(fēng)險化解方案A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。B、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。C、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。4、退出機制A、股權(quán)方式融資