紅樓夢(mèng)酒品牌策劃

-----逐夢(mèng)酒新創(chuàng)策劃有限公司書目策劃目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析Swot分析品牌建設(shè)品牌推廣效果預(yù)料經(jīng)費(fèi)預(yù)算附錄調(diào)查問卷總結(jié)一、目的隨著廣告時(shí)代、終端促銷時(shí)代、品牌時(shí)代的市場(chǎng)不斷演進(jìn)，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以文化為代表的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌所傳達(dá)的文化情感和文化利益理念，確定著最終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。近幾年隨著國(guó)家政策支持力度的下降和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷變更，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來越難的境況，廣告、促銷已經(jīng)起不到以前的效用，文化的挖掘也面臨著嚴(yán)峻的地域和情感危機(jī),我們此次打造以“夢(mèng)”為核心文化的白酒品牌，要達(dá)到以下目的：1、提高品牌在全國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力2、演繹出“追夢(mèng)歸來的酒”，讓品牌深化人心3、依靠品牌的推廣對(duì)渠道商進(jìn)行公關(guān)二、市場(chǎng)調(diào)研1、夢(mèng)酒品牌調(diào)查（1）在百度上的調(diào)查：依托《紅樓夢(mèng)》，夢(mèng)酒有不行復(fù)制的品牌優(yōu)勢(shì)，定位于真情真意文化酒，真情真意是品牌文化的核心價(jià)值。紅樓夢(mèng)酒的“紅樓夢(mèng)”“紅樓夢(mèng)金釵”“夢(mèng)”品牌系列先后被評(píng)為聯(lián)合國(guó)官方指定用酒，中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)文化名酒、四川名酒、四川省著名商標(biāo)、四川名牌，榮獲中國(guó)首屆展覽會(huì)金獎(jiǎng)。（2）在龍泉實(shí)地調(diào)查：2013年12月20日，我們小組在龍泉針對(duì)“紅樓夢(mèng)酒品牌知名度”進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查問卷為50份，回收有效問卷36份。2、數(shù)據(jù)分析在回收的36份問卷中，有9個(gè)被調(diào)查者知道紅樓夢(mèng)酒，所占比率為25%，有2個(gè)被調(diào)查者購買過紅樓夢(mèng)酒，所占比率為5.55%。3、結(jié)論依據(jù)百度上的搜尋和實(shí)地的調(diào)查我們得知：紅樓夢(mèng)品牌雖然獲榮譽(yù)頗多，但并不為人們廣知，其品牌知名度較低，忠實(shí)消費(fèi)者較少。返回三、市場(chǎng)分析

1.當(dāng)前品牌酒市場(chǎng)分

2.品牌現(xiàn)狀分析3.消費(fèi)者分析4.競(jìng)爭(zhēng)者分析1.當(dāng)前品牌酒市場(chǎng)分析a.中國(guó)高檔白酒銷量約占總數(shù)的1%，銷售收入約占白酒行業(yè)的15%左右，中學(xué)低檔白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔白酒雖然比例小，但利潤(rùn)約占50%；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均為35%；低檔白酒比例最大。但利潤(rùn)最小b.中低端酒走俏，名酒滯銷。類似于豐谷這樣的二名酒群體正在不斷擴(kuò)張，甚至一些子品牌也在不斷發(fā)起沖擊c.品牌酒促銷頻繁，渠道上可能由于商超的促銷能讓人感到旺季的生氣，因此酒店漸受冷落d.品牌上除了四川名酒固守家門外，全國(guó)大部分地區(qū)是本地酒不敵外來品牌，四川代替山東，成為最大的白酒生產(chǎn)地2.紅樓夢(mèng)酒品牌現(xiàn)狀分析a.紅樓夢(mèng)酒品牌知名度不高，雖在2011年整個(gè)白酒行業(yè)的銷售額占八個(gè)億，但是其知名度就全國(guó)白酒市場(chǎng)而言，并不廣為消費(fèi)者所知。b.紅樓夢(mèng)酒銷售渠道太狹隘，沒有全面開通商超與酒店的網(wǎng)絡(luò)3.消費(fèi)者分析a.當(dāng)前白酒的主要消費(fèi)人群：退休人員、公司一般雇員和失業(yè)人員是白酒市場(chǎng)的消費(fèi)主力。消費(fèi)的主力人群是休閑時(shí)間相對(duì)比較富有的人群，社會(huì)中低階層就成了很大的一片中國(guó)白酒市場(chǎng)b.消費(fèi)體現(xiàn)出很強(qiáng)的季節(jié)性，依據(jù)不同的季節(jié)和生活習(xí)慣的差異性表現(xiàn)出節(jié)奏性的趨勢(shì)。因?yàn)榘拙魄遒粤遥梢曰钛∨?，最適合冬季飲用c.節(jié)假日白酒消費(fèi)進(jìn)入高峰期，無論是舉家慶祝還是走親訪友的禮品，白酒都是特別不錯(cuò)的選擇d.白酒消費(fèi)市場(chǎng)的地域上，也北方城市為主。江南人喜好溫順的黃酒，北方人豪氣十足更偏愛濃烈的白酒，口味的差異在中國(guó)的白酒類市場(chǎng)表現(xiàn)明顯e.消費(fèi)者對(duì)白酒品牌比較重視。多數(shù)消費(fèi)者購買白酒有確定的品牌選擇要求。二線名酒利用規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，更易進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。而目前整個(gè)中低端白酒市場(chǎng)品牌則多是一種“亂市”現(xiàn)象。4.競(jìng)爭(zhēng)者分析四、SWOT分析中低端酒市場(chǎng)品牌雜多外來品牌中，小糊涂仙酒、詩仙太白在中檔白酒市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，江津白酒、紅星二鍋頭依然盤踞光瓶白酒的領(lǐng)導(dǎo)地位作為成長(zhǎng)型企業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展，紅樓夢(mèng)酒在大的政治環(huán)境下有發(fā)展契機(jī)紅樓夢(mèng)酒被列為“新六朵金花”近幾年四川發(fā)展迅速，很多大型商業(yè)會(huì)議均在成都舉行，是一個(gè)好的推廣機(jī)會(huì)“紅樓夢(mèng)酒”結(jié)合時(shí)事政治，根據(jù)“中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)”這一主題而推出的“圓夢(mèng)酒”系列，使得其產(chǎn)品本身會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注目前中國(guó)白酒行業(yè)，整體消費(fèi)趨向中低端，這是“紅樓夢(mèng)酒”的一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)消費(fèi)者對(duì)紅樓夢(mèng)酒解不夠“紅樓夢(mèng)酒”是一個(gè)正在起步的企業(yè)，資源和技術(shù)方面，“紅樓夢(mèng)酒”與各大名酒企業(yè)相比稍遜一籌紅樓夢(mèng)酒知名度不高，在廣告宣傳上花費(fèi)功夫不足紅樓夢(mèng)酒的銷售渠道少“紅樓夢(mèng)酒”是依托《紅樓夢(mèng)》的深厚內(nèi)涵而誕生的中華文化名酒具有不可復(fù)制的地理和釀造工藝優(yōu)勢(shì)品牌榮譽(yù)多紅樓夢(mèng)酒專門針對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品。抓住了女性消費(fèi)市場(chǎng)通過贊助營(yíng)銷大賽等形式，培養(yǎng)了一大批潛在消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)結(jié)論紅樓夢(mèng)酒作為“新六朵金花”，品牌知名度正在不斷擴(kuò)大，有了網(wǎng)絡(luò)推廣，消費(fèi)者的分層，假如做好渠道上的讓利與維護(hù)，那么宜賓紅樓夢(mèng)酒比較適宜的戰(zhàn)略是：發(fā)展型返回做不做品牌？做什么品牌？做幾個(gè)品牌？五、品牌建設(shè)

1.品牌策略品牌策略品牌化決策品牌使用者決策品牌戰(zhàn)略決策五、品牌建設(shè)

1.品牌策略品牌花決策顧客認(rèn)知品牌別出心裁的差異性顧客將產(chǎn)品特性及利益點(diǎn)與品牌連接在一起顧客對(duì)公司及其產(chǎn)品僅止于浮面的相識(shí)品牌化未深度品牌化前期市場(chǎng)調(diào)研紅樓夢(mèng)酒產(chǎn)品認(rèn)知率為25%調(diào)查者購買率為5.55%結(jié)論：紅樓夢(mèng)酒品牌雖然獲榮譽(yù)頗多，但并不為人們廣知，其品牌知名度較低，忠實(shí)消費(fèi)者較少執(zhí)行品牌化決策所以我們選擇一個(gè)品牌來承接我們的我們產(chǎn)品訴求五、品牌建設(shè)

1.品牌策略品牌運(yùn)用者決策制造商渠道商終端商1.紅樓夢(mèng)酒廠部設(shè)在酒都宜賓2.由現(xiàn)行生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、員工3.成立之初到現(xiàn)在有半個(gè)多世紀(jì)有確定的社會(huì)影響力。4.公司規(guī)劃發(fā)展步伐快，酒廠潛力無限這就為我們做生產(chǎn)商品牌供應(yīng)了不二的選擇結(jié)論生產(chǎn)商品牌五、品牌建設(shè)

1.品牌策略品牌戰(zhàn)略決策紅樓夢(mèng)酒現(xiàn)行的4大款銷售疲軟市場(chǎng)無法打開4大款產(chǎn)品總計(jì)30個(gè)單品難以駕馭操作結(jié)論做一個(gè)新品品牌以"新"圖進(jìn)結(jié)論做一個(gè)單品品牌新品、單品品牌五、品牌建設(shè)

2.品牌定位分析數(shù)據(jù)不同場(chǎng)合下，白酒扮演角色的不同，從而消費(fèi)的白酒價(jià)位也存有較大差異。數(shù)據(jù)顯示：商務(wù)場(chǎng)合白酒消費(fèi)主流價(jià)位區(qū)間為151-450元。消費(fèi)者在商務(wù)場(chǎng)合首選白酒價(jià)位集中在151-300元之間（27.6%）和301-450元（25.9%）之間。高收入群體中，消費(fèi)價(jià)位在600元以上比例則占到了37.2%，遠(yuǎn)高于低收入群體（10.4%）和中等收入群體（15.4%）。摯友聚會(huì)場(chǎng)合的白酒消費(fèi)區(qū)間主要是101-300元。聚會(huì)場(chǎng)合首選價(jià)位是151-300元（38.5%），其次是101-150元（25.2%）。其中，中高收入群體以151-300元區(qū)間為主，低收入則101-150元區(qū)間為主。（零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)：2013年中國(guó)白酒消費(fèi)分析）結(jié)論整個(gè)白酒市場(chǎng)中低市場(chǎng)消費(fèi)活躍，消費(fèi)目的明確。中低白酒市場(chǎng)可以成為我們的品牌定位市場(chǎng)，也符合紅樓夢(mèng)酒廠的現(xiàn)狀，作為一個(gè)地方性酒廠，自身實(shí)力的考慮以及與現(xiàn)行市場(chǎng)的結(jié)合。中低市場(chǎng)是我們的定位所在五、品牌建設(shè)

2.品牌定位中低市場(chǎng)的訴求目標(biāo)大千世界，你我都曾懷揣幻想、追逐幻想，逐夢(mèng)途中的汗水、感恩、努力。你我自知。在與摯友家人講訴這段歷史時(shí)是否能有一杯酒水相伴？逐夢(mèng)的你不曾孤寂。中低端市場(chǎng)的------紅樓夢(mèng)逐夢(mèng)酒逐五、品牌建設(shè)

3.品牌設(shè)計(jì)

3.1品牌名稱

逐夢(mèng)酒

3.2品牌標(biāo)記

3.3LOGO創(chuàng)意說明

外型是一個(gè)奔跑的人，是一個(gè)追逐者的形象，跟我們追逐幻想的人逐夢(mèng)酒相對(duì)應(yīng)

內(nèi)在向上、主動(dòng)、奔跑，是一個(gè)逐夢(mèng)者應(yīng)有的人生姿態(tài)

“大夢(mèng)三千，取一杯飲”取自紅樓夢(mèng)第九十一回“弱水三千，起一瓢飲”，跟我們

酒廠、LOGO形象相關(guān)聯(lián)

(三)品牌形象

1.外觀形象

瓶形線條流暢美麗，張弛有度。純正紅色，亦含蓄亦奔放，完備表現(xiàn)了逐夢(mèng)酒的的非凡品嘗,瓶身運(yùn)用大紅色配上24K砂金燒花,以及金色的”逐夢(mèng)”二字,整體給人一種喜悅,大氣的感覺外包裝殼夢(mèng)運(yùn)用了一個(gè)玫瑰色也是配以金色為輔,”逐夢(mèng)”在正中,而下方這是我們的宣揚(yáng)語”大夢(mèng)三千只取一杯飲”最右邊有世界文化名酒的字眼,代表我們”逐夢(mèng)酒”是文化酒,是幻想酒.”文化名酒”的左邊是一句幻想的語句.整體的外觀都是以紅和金色為主,凸顯出”逐夢(mèng)”酒的喜慶,大氣,富貴的特點(diǎn),賜予幻想者一種視覺上的激勵(lì).大夢(mèng)三千取一杯飲2.情感形象消費(fèi)者：從名字上就能讓消費(fèi)者聯(lián)想到追逐夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的含義贊助中國(guó)夢(mèng)想秀這個(gè)節(jié)目的宗旨就是實(shí)現(xiàn)平凡人的夢(mèng)想，這于逐夢(mèng)酒的含義是一樣的，，當(dāng)人們看中國(guó)夢(mèng)想秀就會(huì)想到逐夢(mèng)酒，想到夢(mèng)想就會(huì)想到逐夢(mèng)酒成立夢(mèng)想基金

每賣出一瓶酒酒取一部分錢存在基金中，每年向全國(guó)人民征集夢(mèng)想選出一部分幫助實(shí)現(xiàn)新品逐夢(mèng)酒通過這些手段加強(qiáng)逐夢(mèng)酒在消費(fèi)者心中的形象，讓消費(fèi)者想到幻想的時(shí)候就想到逐夢(mèng)酒，讓消費(fèi)者在收獲幻想的時(shí)候會(huì)飲用逐夢(mèng)酒，讓逐夢(mèng)酒與幻想聯(lián)系在一起3.文化形象企業(yè)文化“紅樓夢(mèng)酒”以《紅樓夢(mèng)》文化為依托，而《紅樓夢(mèng)》是打開中國(guó)特殊是中國(guó)傳統(tǒng)文化的中鑰匙。因此“紅樓夢(mèng)酒”的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是小說《紅樓夢(mèng)》在國(guó)內(nèi)國(guó)際上的巨大影響力，也就是自身深厚的中國(guó)文化積淀企業(yè)文化“紅樓夢(mèng)酒”以《紅樓夢(mèng)》文化為依托，而《紅樓夢(mèng)》是打開中國(guó)特別是中國(guó)傳統(tǒng)文化的中鑰匙。因此“紅樓夢(mèng)酒”的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是小說《紅樓夢(mèng)》在國(guó)內(nèi)國(guó)際上的巨大影響力，也就是自身深厚的中國(guó)文化積淀逐夢(mèng)文化“逐夢(mèng)酒”以《紅樓夢(mèng)》為依托，深化發(fā)掘中國(guó)文化中的“酒夢(mèng)文化”和“人、酒、夢(mèng)文化”打造“中華夢(mèng)酒”：酒的歷史再長(zhǎng)，它總長(zhǎng)不過人的歷史，而“夢(mèng)”的歷史卻是從人類誕生那天起就始終伴隨人類成長(zhǎng)。返回“逐夢(mèng)酒”品牌推廣方案一、推廣目的推廣目的知名度和影響力演繹品牌公關(guān)關(guān)系二、推廣的關(guān)鍵點(diǎn)1、本次推廣傳播的時(shí)間跨度為一年、公共關(guān)系傳播跨度加長(zhǎng)。2、渠道合作模式的選擇3、公共事務(wù)推廣4、媒體廣告推廣三、推廣傳播創(chuàng)意（一）渠道推廣紅樓夢(mèng)酒傳統(tǒng)渠道模式（一）渠道推廣傳統(tǒng)渠道推廣效果：1、雖然在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體上看到了與新電視劇版“紅樓夢(mèng)”、“世博會(huì)”合作的消息，但在市場(chǎng)各渠道上卻極少發(fā)覺產(chǎn)品。2、專營(yíng)店的設(shè)置點(diǎn)過少，消費(fèi)者不簡(jiǎn)潔找到。3、商城、超市的線下銷售鋪貨量太少，經(jīng)我們調(diào)查顯示一般的中小超市沒有紅樓夢(mèng)酒的鋪貨。4、餐飲店的柜臺(tái)上架率太低結(jié)論：線下鋪貨數(shù)量過少的終端宣揚(yáng)使紅樓夢(mèng)酒的曝光率極少，大大減弱了紅樓夢(mèng)的品牌傳播，而我們從新定位的“有故事、有幻想的逐夢(mèng)酒”就需在原有渠道模式上進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)新，以盡快提高逐夢(mèng)酒的品牌銷量。（一）渠道推廣傳統(tǒng)渠道模式優(yōu)化改進(jìn)1、各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；（在1月15日—2月30日，通過加大終端返利的方式將商超線下上架率由5%提升到10-12%）2、設(shè)置更多的品牌專營(yíng)店，像上海、北京、深圳這樣消費(fèi)實(shí)力高、人口眾多的一線城市設(shè)置70家左右品牌專營(yíng)店，而成都、湖南、西安等二、三線城市設(shè)立30到50家直營(yíng)店。（在1月15—4月主要集中加大一線城市專賣店設(shè)立，3月---8月主要集中二三線城市專賣店設(shè)立）（一）渠道推廣特殊渠道建設(shè)以酒吧、KTV、夜總會(huì)為主的時(shí)尚消遣場(chǎng)所是城市精英和時(shí)尚分子的聚集地。

優(yōu)勢(shì)時(shí)尚的聚集地、文化的前沿消費(fèi)者理念前衛(wèi)、對(duì)價(jià)格不敏感、追求文化時(shí)尚的生活方有足夠的空間進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的推廣易于形成口碑傳播，以一部分消費(fèi)者帶動(dòng)另一部分消費(fèi)者利于新聞點(diǎn)制造“逐夢(mèng)酒”在特殊渠道的傳播必需經(jīng)過系統(tǒng)的整合規(guī)劃，擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)的作用，避開或削減渠道劣勢(shì)的負(fù)面影響。結(jié)論（二）公共關(guān)系推廣(一)關(guān)于成立“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)"的申請(qǐng)：我們的愛心行動(dòng)對(duì)培育青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。從政治的角度打造“逐夢(mèng)酒”良好的社會(huì)形象。申請(qǐng)單位：四川紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司申請(qǐng)時(shí)間：2014年2月

成立“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)"（二）公共關(guān)系推廣(二)逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)成立的前期宣揚(yáng)方式1、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程(1)1月19日~~21日通過《中國(guó)人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》發(fā)布帶官方色調(diào)的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道幾所貧困市小學(xué)一至五年級(jí)的整體教化狀況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教化在貧困面前所面臨的逆境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注(2)1月20日。由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。專題報(bào)道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及：A)對(duì)幾位有代表性兒童的報(bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喊》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；(3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出救濟(jì)之手，熱忱幫助這些失學(xué)兒童。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以奇妙性引起社會(huì)的廣泛揣測(cè)與關(guān)注；(4)由團(tuán)市委以正式的名義發(fā)布紅樓夢(mèng)酒業(yè)集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；成立“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)"（二）公共關(guān)系推廣2、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)操作規(guī)程（2月開學(xué)之際）(5)救濟(jì)對(duì)象家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童(1—5年級(jí))(6)救濟(jì)金額每位青少年1—5年學(xué)為500元每年救濟(jì)金額總量限制元左右(7)救濟(jì)界定：受救濟(jì)學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及紅樓夢(mèng)集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。(8)救濟(jì)方式為保證救濟(jì)基金落實(shí)到實(shí)處，救濟(jì)基金實(shí)行核對(duì)救濟(jì)。成立“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)"（二）公共關(guān)系推廣二、救濟(jì)實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)的趁熱打鐵，如14年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。(1)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由紅樓夢(mèng)集團(tuán)一次性注入萬元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給宜賓市委。(2)現(xiàn)場(chǎng)義賣(3)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由紅樓夢(mèng)集團(tuán)公司在會(huì)議上慎重承諾并與團(tuán)市委簽約，壯大基金會(huì)以樹立該銷售單位或酒店的社會(huì)形象。(4)每個(gè)酒店或單位每捐出確定金額，給該單位授予“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)優(yōu)秀單位"牌匾成立“逐夢(mèng)酒青少年救濟(jì)基金會(huì)"（二）公共關(guān)系推廣攜手中國(guó)幻想秀，為草根幻想達(dá)人們完成他們的逐夢(mèng)幻想?；顒?dòng)理念：“一個(gè)引導(dǎo)幻想的標(biāo)識(shí)、一個(gè)匯合眾多幻想的舞臺(tái)、一個(gè)中國(guó)草根逐夢(mèng)的盛會(huì)”。中國(guó)幻想秀，逐夢(mèng)助陣（二）公共關(guān)系推廣中國(guó)幻想秀，逐夢(mèng)助陣中國(guó)幻想秀這個(gè)節(jié)目的宗旨就是實(shí)現(xiàn)平凡人的幻想，這于我們逐夢(mèng)酒的含義是一樣的，當(dāng)觀眾看到這個(gè)節(jié)目以后就會(huì)加深對(duì)我們品牌的相識(shí)度，逐夢(mèng)酒獨(dú)家冠名的中國(guó)幻想秀，是為追逐幻想的人完成幻想。（二）公共關(guān)系推廣中國(guó)幻想秀，逐夢(mèng)助陣中國(guó)幻想秀第七季將在2014年4月開播（一）前期宣揚(yáng)&品牌造勢(shì)

該階段首先實(shí)行宣揚(yáng)會(huì)，讓這個(gè)節(jié)目在觀眾心中留下跟深刻的印象，然后通過持續(xù)有效的品牌宣揚(yáng)，激發(fā)觀眾的情感聯(lián)結(jié)，培育受眾的品牌忠誠(chéng)度。從而也使逐夢(mèng)酒的品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固。主要任務(wù)是借以強(qiáng)大對(duì)的媒體宣揚(yáng)攻勢(shì)，對(duì)觀眾進(jìn)行由“被動(dòng)接受信息”到“主動(dòng)找尋信息”的看法轉(zhuǎn)變，通過報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)的整合傳播，將品牌信息傳播出去深化人心。在此活動(dòng)結(jié)束后，監(jiān)督完成各媒體對(duì)贊助商的回報(bào)實(shí)施，主持輿論對(duì)此活動(dòng)的有利評(píng)述。

媒體協(xié)辦：浙江電視臺(tái)、新藍(lán)網(wǎng)執(zhí)行時(shí)間：3月1日—3月15（二）公共關(guān)系推廣中國(guó)幻想秀，逐夢(mèng)助陣（二）籠絡(luò)人心—舉辦宣揚(yáng)會(huì)籠絡(luò)人心的目的是與權(quán)威媒體建立一種許久的關(guān)系，讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到確定程度的愛護(hù)。一個(gè)企業(yè)品牌的形象在觀眾心中好了比什么都重要，俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑。觀眾是最大的消費(fèi)者，我們作為文化產(chǎn)品的生產(chǎn)者就是要讓我們生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方得到利益的最大化。

該階段通過各大媒體的報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)實(shí)行免費(fèi)看片會(huì)，截取幻想秀中精彩環(huán)節(jié)在室內(nèi)或室外廣場(chǎng)播放。在看片會(huì)中間實(shí)行小型游戲活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)，觀眾摯友上臺(tái)參與游戲，獲勝者可得到精致禮物一份。通過這樣的活動(dòng)，此次節(jié)目已經(jīng)在觀眾已不知不覺留下了好的印象。執(zhí)行時(shí)間：3月5日—3月6日（二）公共關(guān)系推廣中國(guó)幻想秀，逐夢(mèng)助陣（三）、時(shí)尚定位—品牌信仰當(dāng)《中國(guó)幻想秀》作為一種理念存在，觀眾就會(huì)以一種跟從的看法出現(xiàn)，這是一種類似信仰的崇拜，大部分的是理性跟從。就像很多消費(fèi)者對(duì)于外國(guó)名牌的崇拜與購買，他們并非真的須要這些產(chǎn)品，而他們確定須要這種購買過程所附加的精神消費(fèi)，并且得到了精神滿足。而我們正是要將逐夢(mèng)酒由產(chǎn)品做成一種精神消費(fèi)的品牌，《中國(guó)幻想秀》的參與者都是平民百姓，這樣會(huì)簡(jiǎn)潔引起關(guān)眾的共鳴。他們通過自己的才藝展示，通過幻想大使的考核，贏得幻想團(tuán)隊(duì)的支持從而實(shí)現(xiàn)自己得到幻想。這是一個(gè)平民的舞臺(tái)，這個(gè)節(jié)目帶有公益的性質(zhì)，使得節(jié)目在觀眾心中又提升了一個(gè)檔次，全民參與的互動(dòng)形式，簡(jiǎn)潔激發(fā)全民熱忱。也大大提神我們逐夢(mèng)酒的全民共享性執(zhí)行時(shí)間：4月1日—4月30日（三）媒體廣告推廣1、愿你有夢(mèng)為馬，恒久隨處可棲這是與當(dāng)下時(shí)尚金典元素接軌的“立刻有”系列，有時(shí)事的流行元素，很簡(jiǎn)潔被消費(fèi)者所接受。（三）媒體廣告推廣2、俯視幻想，將來在腳下這樣清爽文藝的平面廣告總能在為幻想拼搏的人們心中就下一抹清爽而深刻的記憶。（三）媒體廣告推廣3、地鐵、公交車載平安扶手實(shí)體廣告

逐夢(mèng)酒定位一款“有幻想、有故事”的酒，而我們的消費(fèi)人群那些在逐夢(mèng)奮斗途中的人們他們?cè)谀睦铮克麄儾辉诤廊A汽車?yán)?，也不在家中蝸居，而更多的是在途中，在路上。所以我們的模擬實(shí)體廣告在地鐵和公交上，以平安扶手為載體。在消費(fèi)者逐夢(mèng)途中以一個(gè)立體的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼里。返回七、效果預(yù)料1、品牌知名度顯著提升，消費(fèi)者認(rèn)可度高2、在一線城市建立起至少40家品牌營(yíng)銷店，二三線城市建立起至少30品牌營(yíng)銷店。3、全年銷售總量占品牌白酒市場(chǎng)的3.5%，并超過同檔次白酒。4、全年銷售總量超企業(yè)同檔次白酒銷售總量的43.75%5、逐夢(mèng)酒銷售金額占企業(yè)總收入的29.98%。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算依據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。整合媒介資源和我公司的人脈資源，制定出切實(shí)可行的廣告宣揚(yáng)策略，具體投入以平面、戶外、電視、報(bào)紙等主流媒體為主，突出事務(wù)營(yíng)銷，制造新聞等，結(jié)合地面終端的促銷推廣活動(dòng)，將品牌的滲透最大化。

九、附錄紅樓夢(mèng)酒成都地區(qū)調(diào)查問卷“川酒甲天下，精華在宜賓”敬愛的被調(diào)查