廣交會廣交世界，開放共贏

廣交會因其創(chuàng)辦歷史最為久遠，是我國層次最高、規(guī)模最大并且商品種類最為齊全、成交效果最為突出的展會而被譽為“中國第一展”。近年來，廣交會也從重數(shù)量、重交易額逐漸向重質(zhì)量、重交易效果轉(zhuǎn)變，促進會展參與企業(yè)的創(chuàng)新和品牌發(fā)展。廣交會成為充分展現(xiàn)我國開放型貿(mào)易環(huán)境的平臺。廣交會的不斷深入發(fā)展無論是對參展企業(yè)、廣東經(jīng)濟，還是中國的經(jīng)濟發(fā)展以及世界貿(mào)易都具有重大意義。2018年廣交會在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中穩(wěn)中求進，春季廣交會成交額達3.008億美元，秋季成交額達2.986億美元，全年總成交額約6億美元。其中秋季廣交會展覽總面積達118.5萬平方米，共設(shè)展位60645個，境內(nèi)外參展企業(yè)共有25583家。此外，廣交會持續(xù)發(fā)力，進一步提升進口展辦展水平，來自全球34個國家和地區(qū)的636家企業(yè)參展，有10個國家和地區(qū)組團參展。一個平臺——開放型國際貿(mào)易平臺廣交會成功舉辦60余年來，始終秉持開放、共贏、創(chuàng)新求發(fā)展的理念，在這個開放型國際貿(mào)易平臺上，中國的企業(yè)、產(chǎn)品和品牌走出國門，走向世界；國外先進的產(chǎn)品、技術(shù)進入中國市場，促進中國市場同類產(chǎn)品開發(fā)。至2018年7月，廣交會已經(jīng)和來自全球的213個國家和地區(qū)暢通了貿(mào)易往來渠道，并建立了貿(mào)易協(xié)作關(guān)系。1.“買全球”，中國市場擁抱世界中國的消費市場廣闊而具有潛力，中國的消費者購買力巨大。但是由于創(chuàng)新能力不足，中國市場上很多同類產(chǎn)品千篇一律，無論是在外觀上還是性能上都無法滿足中國消費者的實際需求，這時消費者和中國企業(yè)便把目光對準了國外市場。來自國外的企業(yè)通過參與廣交會，展覽充滿創(chuàng)新與誠意的產(chǎn)品，中國消費者認可他們的品牌，中國企業(yè)認可他們的創(chuàng)意和技術(shù)，如此一來產(chǎn)品便能順利進入中國廣闊的消費市場。第124屆廣交會進口展共有來自34個國家和地區(qū)的636家企業(yè)參展，他們主要以國際品牌、高端智能、科技含量比較高以及能夠滿足中國市場需求的產(chǎn)品為主要展品。其中，世界500強企業(yè)參會110家，包括沃爾瑪、亞馬遜等中國消費者所熟知的企業(yè)；除此之外，8家跨國企業(yè)參加了廣交會的跨采服務(wù)。這些國外參展企業(yè)將廣交會進口展這個重要平臺作為開拓中國市場的“快速通道”?！百I全球”不僅為國外企業(yè)提供了中國這個廣闊的消費市場，同時，也能促進我國企業(yè)反思自身、取長補短。2.“賣全球”，中國產(chǎn)品走向世界從“買全球”到“賣全球”說明中國對外開放的力度不斷加大。中國全方位深化對外開放，將市場做大至世界，在世界平臺上利用廣交會買賣自如。在世界外貿(mào)形勢不容樂觀、中美貿(mào)易摩擦加大、人民幣不斷貶值的情況下，中國產(chǎn)品出口所受到的影響可能并不大。2018年第124屆廣交會國外采購商到會約19萬人，來自215個國家和地區(qū)，累計出口成交額達到2064.94億元人民幣，折合298.6億美元，中國產(chǎn)品通過廣交會的大舞臺真正走向了世界。中醫(yī)藥養(yǎng)生文化以它獨特的魅力引發(fā)了全球中藥養(yǎng)生熱潮，中醫(yī)藥企業(yè)出口產(chǎn)品已覆蓋213個國家或地區(qū)。江西仙客來生物科技有限公司生產(chǎn)的靈芝孢子油、靈芝膠囊在東南亞和我國香港十分受歡迎，歐美市場則更多購買原料類產(chǎn)品。整個中醫(yī)藥行業(yè)最依賴的增長點是新興市場，特別是“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。由于特殊的地理位置以及并不發(fā)達的醫(yī)療條件，他們對中醫(yī)藥產(chǎn)品的需求明顯提升，2017年增幅就達到18%，這充分顯示了中國醫(yī)療健康產(chǎn)品與日俱增的國際競爭力。3.新市場，“一帶一路”沿線國家2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)無疑對中國貿(mào)易發(fā)展有著消極影響，關(guān)稅不斷提高更是雪上加霜。2018年廣交會上，來自美國的訂單毫無疑問大幅減少，但是世界上并不是只有美國市場，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)成為重要的新興市場?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)，對拉動我國外貿(mào)增長、形成全方位對外開放格局具有重要歷史意義。隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷深入，廣交會作為中國第一貿(mào)易促進平臺，積極響應(yīng)國家號召，力求使廣交會成為溝通中國與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)往來的橋梁和紐帶，推動中國與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作向縱深發(fā)展，實現(xiàn)中國與沿線國家和地區(qū)的互利共贏發(fā)展。廣交會是“一帶一路”沿線國家對外貿(mào)易往來的重要渠道。第124屆廣交會上，來自“一帶一路”沿線國家的采購商到會踴躍，參展企業(yè)數(shù)達381家，展位總數(shù)615個，分別占比60%和62%，涵蓋了進口展的全部6個產(chǎn)品區(qū)?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)采購商到會84578人，同比增長0.16%，占與會總?cè)藬?shù)的比例超過44%。一方面，廣交會上物美價優(yōu)的設(shè)備能夠帶給沿線國家實實在在的幫助，另一方面，廣交會還是他們學(xué)習(xí)最新的元素、產(chǎn)品、技術(shù)以及充分了解并掌握國際市場發(fā)展行情的重要平臺?！耙粠б宦贰毖鼐€市場是廣交會開拓的重點市場。第124屆廣交會對“一帶一路”沿線國家出口成交總額為96.3億美元，增幅為2.7%，占總成交額的32.3%。眾多參展企業(yè)在“一帶一路”倡議的引導(dǎo)下，生產(chǎn)物美價廉、能夠滿足沿線市場需求的新產(chǎn)品，以此開拓沿線市場，改變企業(yè)出口依賴美方市場的格局，變被動為主動。格蘭仕微波爐2018年上半年在印度的市場占有率約為80%，通過廣交會對烏克蘭、匈牙利等國家的出口量增加了兩倍。志高空調(diào)常年以來一直堅持參加廣交會，通過廣交會這個平臺，在“一帶一路”沿線市場的占有率常年保持在10%以上。兩大“法寶”助力中國創(chuàng)造長期以來，廣交會一直是制造業(yè)等勞動密集型產(chǎn)品的集散地，但從2018年秋季廣交會的情況來看，一大批擁有核心關(guān)鍵技術(shù)、自主產(chǎn)權(quán)以及自主品牌的龍頭企業(yè)帶著他們最新的產(chǎn)品參與本屆會展，專業(yè)化、品牌化、智能高端化產(chǎn)品成為新的潮流。參展企業(yè)依靠“創(chuàng)新+品牌”兩大法寶，在競爭中不斷實現(xiàn)超越。1.知識產(chǎn)權(quán)保護為實現(xiàn)“創(chuàng)新+品牌”提供保障在中國，廣交會是最早進行知識產(chǎn)權(quán)保護的展會。廣交會的知識產(chǎn)權(quán)保護工作經(jīng)過26年的不斷發(fā)展和完善，已經(jīng)形成較為完備的展會知識產(chǎn)權(quán)保護以及貿(mào)易糾紛解決機制，有效加強了企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護和公平誠信貿(mào)易意識，向世界有力地展示了中國政府鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的堅定態(tài)度。廣交會始終做好預(yù)防和現(xiàn)場受理兩手抓的準備，重拳出擊涉嫌侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。首先，展前廣發(fā)通知，要求加強對參展企業(yè)的展品知識產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量的審核，嚴控入口，從源頭上杜絕不具備參展資格的企業(yè)或有可能侵權(quán)的產(chǎn)品參展的可能性；重點關(guān)注往屆被多次投訴侵犯產(chǎn)權(quán)的展品和企業(yè)，對其進行一對一提醒和告誡處理。其次，展會期間，大會投訴接待站加大巡查力度，及時發(fā)現(xiàn)、迅速有效受理和查處涉嫌侵權(quán)的行為。最后，規(guī)范辦案程序和暢通維權(quán)渠道，打造真正公正的營商環(huán)境。在這樣的舉措下，越來越多的參展企業(yè)能更加放心地在廣交會展示他們的最新產(chǎn)品和技術(shù)，促進產(chǎn)品交流和出口貿(mào)易往來。申請專利不僅是公司對自主知識產(chǎn)權(quán)的一種保護，也是為了促進產(chǎn)品不斷升級、提高產(chǎn)品在國內(nèi)外的知名度和影響力。近年來隨著人們創(chuàng)新意識的不斷增強，不少境外采購商在來廣交會進行采購時，都會把擁有自主知識產(chǎn)權(quán)作為挑選的準則之一。2.創(chuàng)新驅(qū)動，質(zhì)量培優(yōu)面對國際貿(mào)易風險，有的外貿(mào)企業(yè)從加大研發(fā)投入、推出具有高附加值的新產(chǎn)品著手，有的則尋求降低生產(chǎn)、物流以及采購等環(huán)節(jié)的成本，有的則把目光瞄向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)等新興市場。然而，能從根本上抗擊外貿(mào)風險，保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、銷售額穩(wěn)步增長的辦法還是強化創(chuàng)新意識、提高自身的創(chuàng)新能力。有創(chuàng)意的產(chǎn)品才是立足市場的不敗“法寶”。在第124屆廣交會上，很多參展企業(yè)開始注重加強自主研發(fā)、推陳出新，效果顯著。浙江恒林椅業(yè)股份有限公司成立20周年，在發(fā)展初期主要生產(chǎn)銷售辦公椅、沙發(fā)等非常傳統(tǒng)的椅業(yè)產(chǎn)品，后來，企業(yè)開始加大在坐具研發(fā)制造領(lǐng)域的研發(fā)投入。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，恒林椅業(yè)把人作為主體，力求做到安全、健康、高效能和舒適。在第124屆廣交會上，展出了很多款自主研發(fā)的電動按摩椅，不少境外采購商被頗具時尚感的產(chǎn)品吸引，坐在按摩椅上一邊體驗一邊咨詢了解，該公司成功拓展了按摩椅等新品的海外市場?？梢哉f，恒林椅業(yè)的產(chǎn)品能夠擁有今天這樣大的影響力，和它多年的技術(shù)積累以及在創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)上的投入是密切相關(guān)的。為促使企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展的道路，每年廣交會都會舉辦“出口產(chǎn)品設(shè)計獎”評選活動，選出不僅具備市場價值也具有很高設(shè)計價值的中國出口精品，利用廣交會這一平臺向采購商廣泛宣傳，促成更多市場認可及擴大成交量，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)自主創(chuàng)新，向世界放大“中國創(chuàng)造”“中國設(shè)計”的獨特魅力。2018年度共有來自629家企業(yè)的1214件產(chǎn)品參與競爭，77家的100件產(chǎn)品獲獎。同時，還舉辦了設(shè)計創(chuàng)新論壇，來自各個企業(yè)和國家的多名設(shè)計師、企業(yè)家重點探討企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)方向的對策和調(diào)整，幫助設(shè)計師更加深刻認識企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和品牌升級，對企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)提供建議，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動中國外貿(mào)事業(yè)向更高層次發(fā)展。3.品牌建設(shè)，推進全球新布局中國產(chǎn)品要想全面打開國際市場、得到國際社會的認可，就必須有自己的自主品牌。自主品牌對一個企業(yè)在國際市場上打開銷路太重要了。比如，在過去，中國很多機電類產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)達到或接近國際水平，但由于沒有自主品牌，機電企業(yè)不得已只能采用貼牌出口的辦法，貼上別人的品牌，這個產(chǎn)品的創(chuàng)意再好、性能再佳也和原品牌沒有任何關(guān)系，這樣一來，價格不僅賣不上去，還極易遭到國外市場的反傾銷。近年來，廣交會以品牌審查為契機，加快展區(qū)品牌建設(shè)，提高參展企業(yè)的水平。出口展區(qū)中品牌展區(qū)的交易狀況可觀，有力地推動了我國出口貿(mào)易的快速發(fā)展。第123屆廣交會中，品牌展區(qū)成交額為100.7億美元，占出口展區(qū)的33.5%，第124屆廣交會中，品牌展區(qū)成交額為94.5億美元，占出口展區(qū)的31.7%。品牌的培育能有效推動企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)在國際競爭的平臺上更加自信。天津食品進出口有限公司在第124屆廣交會主推“金星牌”高粱酒以及“長城牌”罐頭。該企業(yè)注重品牌維護和發(fā)展，通過建設(shè)專門的營銷團隊拓展國內(nèi)市場，充分挖掘老字號品牌“義聚永”，深入開發(fā)內(nèi)銷高粱酒系列產(chǎn)品，國內(nèi)銷售也有了質(zhì)的飛躍，三期開幕以來，已經(jīng)拿下800多萬美元訂單。自主品牌格力電器生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷至160多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品使用者達到3億人以上；TCL也被評為出口知名品牌企業(yè)，在廣交會上一展大國品牌風采；海爾的自主品牌使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商業(yè)用途洗衣機在日本勢頭依然強勁。在廣交會的現(xiàn)場，越來越多的人開始談?wù)撟灾鲃?chuàng)新和高附加值產(chǎn)品，也有越來越多的中國企業(yè)在廣交會為世界友人奉上一場“中國創(chuàng)造”的盛宴。從勞動密集型產(chǎn)品向技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從要素驅(qū)動企業(yè)發(fā)展到創(chuàng)新成為主要驅(qū)動力量，從價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?yōu)勢，廣交會上的這些可喜變化，無不映照著中國產(chǎn)品從“中國制造”走向了“中國創(chuàng)造”。“三架馬車”保駕護航“中國第一展”1.改革開放，為有源頭活水來改革開放四十年，廣交會蓬勃發(fā)展四十年。堅持改革開放為廣交會的永動式發(fā)展注入源頭活水。廣交會緊跟時代方向，把握住了一次又一次重要的歷史發(fā)展機遇，無論是在展覽的形式、組制還是展覽的內(nèi)容以及功能上都實現(xiàn)了跨越式的創(chuàng)新發(fā)展。廣交會不斷變革展覽的組織體制，豐富參展主體。改革開放以前，廣交會上的展覽商還主要是國有的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)如今，展會外貿(mào)主體不斷豐富，趨向多元化。市場上，多種類型、多種所有制的企業(yè)百花齊放，為擴大國家進出口貢獻各自的力量。截至目前，廣交會參展主體中私營企業(yè)占比79.23%，生產(chǎn)類企業(yè)占比49.27%，它們已經(jīng)打破國營企業(yè)一家獨大的局面，成為廣交會的主要展商。分期辦展，專業(yè)創(chuàng)新，廣交會更大更強。一年兩屆，一屆三期。廣交會在改革開放四十年里的多次實踐以及規(guī)模擴容和分期辦展的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，探索出了一條有著廣交會自身特色的辦展之路。據(jù)第124屆廣交會報道，廣交會的辦展規(guī)模已經(jīng)達到118萬平方米，一共分三期51個展區(qū)，第一期主要是五金機械類、汽車能源類、化工類以及進口展區(qū)，第二期則以日用消費品、禮品以及家居裝飾類為主，第三期主要是紡織、辦公以及醫(yī)療類。這樣一來，廣交會的專業(yè)性得到了有效提升，不僅為我國的大中小不同類型企業(yè)進軍國際市場創(chuàng)造了有利條件，也為海外廠家、企業(yè)以及買家采購中國產(chǎn)品提供了便利。優(yōu)化布展結(jié)構(gòu)，提高參展門檻，不斷改善商品組織架構(gòu)。改革開放四十年以來，廣交會著力提高展會參與標準，完善展區(qū)布局，致力于吸引行業(yè)有能力、有潛力的企業(yè)以及擁有高新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品參展，這就提高了進出口產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量，實現(xiàn)低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品的升級改造。目前，在廣交會所有出口商品中，機電類產(chǎn)品已經(jīng)成為第一大類，在成交總額中占比達到52.8%，而高端、智能和品牌成為產(chǎn)品進出口的主要標簽。2.技術(shù)，讓“智慧廣交會”備受青睞當歷史的腳步邁入全球信息化時代，廣交會深刻把握時代信息化發(fā)展的新趨勢，積極主動適應(yīng)新常態(tài)，扎實穩(wěn)步推進智慧廣交會的建設(shè)，將信息通信技術(shù)作為新一輪外貿(mào)變革和重新構(gòu)建展會經(jīng)濟格局的主導(dǎo)力量。智慧廣交會是廣交會充分利用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算與物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來促進實體展會智慧發(fā)展的積極探索。第124屆廣交會智慧服務(wù)水平進一步提高。展前，參展商可以在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)在線申請展位以及各項服務(wù)，更方便高效地完成參展布展；還可以通過預(yù)展平臺獲取參展企業(yè)相關(guān)信息，也可以在供采對接平臺上主動發(fā)布采購意向，實現(xiàn)線上預(yù)約線下洽談，提升貿(mào)易對接效果。展中，可以根據(jù)采購商的行為偏好向其精準推送產(chǎn)品，有效提高參展效果；通過廣交會移動客戶端App，用戶可以一鍵登錄展館Wi-Fi，利用展館電子地圖與智能導(dǎo)航服務(wù)迅速定位目標公司展位，提高采購效率。展后，還可以通過“客商關(guān)注度”了解當屆廣交會采購商的關(guān)注點，獲取個性化參考數(shù)據(jù)。除加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外，廣交會在醫(yī)療和安全服務(wù)方面也更加妥帖。20多年前，廣交會只配置了藥房，參會人員看病問診多有不便?，F(xiàn)在，專業(yè)的醫(yī)生和護士24小時提供診療服務(wù)，極大提升了與會人員的參展體驗。參展離不了出行，優(yōu)質(zhì)的出行服務(wù)也是評價會展是否周到的一項重要指標。據(jù)了解，廣交會方面已與20余家汽車、航空、專車等企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中，在專車服務(wù)方面，有40余輛高檔轎車和專業(yè)司機加持，為廣交會嘉賓提供全天候不間斷的交通服務(wù)。3.政策“紅包”+主流媒體高密度宣傳近年來，為保障我國進出口貿(mào)易事業(yè)的蓬勃發(fā)展，國家相繼出臺了一系列政策“紅包”，從生產(chǎn)成本到出口稅率再到大的營商環(huán)境，國家致力于從根本上保護外貿(mào)發(fā)展，為我國進出口貿(mào)易創(chuàng)造最大便利。比如，進一步降低進口增值稅稅率，再降低汽車及其零部件、藥品以及日用消費品等產(chǎn)品的進口關(guān)稅，使得進口貿(mào)易額大幅增長。舉個例子，一批貨的關(guān)稅在以前是要交140萬元的，由于現(xiàn)在降低了進口關(guān)稅，要交的稅減免了60多萬元，這樣一來，省下的關(guān)稅就可以花在采購上，國家總的進口貿(mào)易額也會進一步提升。地方上，河南出臺了多項優(yōu)化營商環(huán)境的便民措施。比如，在通關(guān)一體化方面，往常企業(yè)的大宗產(chǎn)品出口需要向多個部門報備申請，工作效率低下，耗時耗力，而如今，這項工作的工作效率是以往的兩倍。國家海關(guān)總署進一步表示，正會同國家相關(guān)部門采取更加有利的措施，著力推進口岸提效降費事宜。未來，有關(guān)部門將從簡化程序、降低合規(guī)成本、壓縮不必要時間等方面進一步優(yōu)化整體營商環(huán)境，為企業(yè)去負增效。面對瞬息萬變的市場以及風云莫測的國際貿(mào)易環(huán)境，國家始終和企業(yè)站在一起，企業(yè)從來不是孤軍奮戰(zhàn)。從企業(yè)的實際需求出發(fā)，從市場現(xiàn)實著手，制定更加精準的政策，完善相關(guān)配套服務(wù)，讓闖蕩世界的中國企業(yè)更加有底氣、有信心。在當今這個信息社會，任何事業(yè)想要走向人們視野、走進企業(yè)心中都少不了宣傳的作用，即使是已