創(chuàng)業(yè)項目申請物流技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學習目標目標學習LearningObjectives1234了解如何獲取和控制創(chuàng)業(yè)資源掌握項目路演過程中的關鍵要素了解創(chuàng)業(yè)路演策略及投資人常問的問題掌握創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作任務描述MissionObjectives創(chuàng)業(yè)訓練項目是大學生團隊在導師指導下，開展創(chuàng)業(yè)培訓，團隊學生在項目實施過程中扮演不同的角色，依據任務需求，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、進行一定程度的驗證試驗，撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。MissionObjectives描述任務知識準備案例導入【大四學生吳少武的物流創(chuàng)業(yè)夢】一次課堂作業(yè)引發(fā)的創(chuàng)業(yè)故事吳少武的創(chuàng)業(yè)故事源于大二那年的一次課堂作業(yè).統(tǒng)計課的一次作業(yè),大多數(shù)人都選擇簡單準備草草了事,吳少武卻一本正經地跟幾個同學組成小團隊,發(fā)起了一項題為“大學生的戀愛經濟”的調研.他們在同學們中間發(fā)放了200多份問卷,調研態(tài)度極為認真嚴肅,每天見到其他同學,一張口就是:“問卷做了沒有？邀請你的同學參加了沒有？”不厭其煩.課堂答辯的時候,吳少武沒有選擇穿便裝,而是要求整個項目組都穿西裝.“穿西裝首先體現(xiàn)了我們對這個項目的重視,而且也考慮到了臺下有校外專家,我們希望能有機會全面展示一下自己.”吳少武沒有想到,他人生中的第一個老板此時就在臺下.作為學院拓展學生視野、提升學生實踐能力的一種方式,學院采取了專業(yè)課邀請校外專家或者業(yè)界人士來一同參與的教學模式.廣州好來運速遞服務有限公司老總韋俊榮作為業(yè)界人士參與了這堂課,由此注意到了吳少武.“這個小伙子很認真,很有想法,能把戀愛中的大學生潛在的消費導向和消費習慣做這么深入的調研和分析,對于一個剛讀大二的孩子來說,有前途.”課后,韋俊榮邀請吳少武和他的團隊成員為企業(yè)做咨詢,為企業(yè)解決管理上的一些難題.一來二去,兩人成了忘年交.案例導入【大四學生吳少武的物流創(chuàng)業(yè)夢】大三暑假來臨之前,吳少武接到了韋俊榮的電話.“有沒有興趣在學校代理一下畢業(yè)生的包裹業(yè)務？”他接下了這個挑戰(zhàn).“擒賊先擒王”的推銷理念組織學生團隊,確定宣傳方案,明確客戶對象,吳少武一個都沒落下.為了盡最大程度開拓業(yè)務,吳少武從一開始就把自己定位為“不局限于本?！?他在保證業(yè)務質量的基礎上,廣泛動用了自己的一切“人脈資源”,直接聯(lián)系廣州地區(qū)高校每個畢業(yè)生班級的班長,自我“推銷”.“事實也證明,‘擒賊先擒王’的戰(zhàn)術是非常成功的.”吳少武十分自豪.精準的市場定位、有效的推廣方式為吳少武的業(yè)績增色不少.在畢業(yè)旺季,工作人員光是分揀包裹,就從早上7點一直忙到夜里1點.一個月下來,吳少武做了10萬元的營業(yè)額.連韋俊榮也沒想到,眼前的這個小伙子會這么有激情和想法去完成一件事.“這樣的人才,真的是打著燈籠都難找.”韋俊榮立刻做出決定,投資支持吳少武創(chuàng)辦廣州新陸程物流有限公司.案例導入【大四學生吳少武的物流創(chuàng)業(yè)夢】目標:做五星級高端物流在吳少武的創(chuàng)業(yè)團隊中,除了兩名成員在物流行業(yè)有多年的從業(yè)經驗外,其它成員均是在?；騽偖厴I(yè)的大學生.公司雖然剛成立,但定位十分明確,主營華南地區(qū)的中短途高端公路運輸,并在湛江、?？谠O立了分公司和業(yè)務代辦點.令這些年輕的創(chuàng)業(yè)人備感振奮的是,公司成立不久就承接了廣汽豐田汽車公司配件供應商的大單,負責把汽車零配件從公司的倉庫運送到粵西一帶的4s汽車銷售店.如今,公司開業(yè)半個月,營業(yè)額已經有30萬,其中80%都來自這家大客戶.面對豐田公司零配件運輸零破損、零延誤、零事故的嚴苛要求,他們依然做到了胸有成竹.“如果給物流企業(yè)也做星級評定的話,我們的目標就是做五星級的高端物流業(yè)務！”案例導入【大四學生吳少武的物流創(chuàng)業(yè)夢】“學院派”創(chuàng)業(yè)者:邊當老板邊充電新公司是韋俊榮企業(yè)的子公司,但從公司業(yè)務到管理工作,都交由吳少武總攬.為了提升企業(yè)管理水平,已獲得保研資格的吳少武申請入讀母校創(chuàng)業(yè)教育學院.據了解,華工創(chuàng)業(yè)教育學院是華南地區(qū)中首個推行創(chuàng)業(yè)教育分三層次培養(yǎng)模式的“試驗田”,按照培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能和實行創(chuàng)業(yè)實踐設置三個層次“金字塔”式的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式,實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)教育全覆蓋.該學院依托工商管理學院成立,學院學員不涉及學籍和院系調整,除本專業(yè)學習外,需修滿一定學分的創(chuàng)業(yè)培訓課程和實訓課程,畢業(yè)時同時獲得創(chuàng)業(yè)教育學院的畢業(yè)證書.學員可得到校內外導師的一對一的個性化指導,并有機會獲得創(chuàng)業(yè)投資基金對學生項目進行預孵化,乃至實現(xiàn)產業(yè)化.為此,學院設立了專門的創(chuàng)業(yè)培育基金和創(chuàng)業(yè)投資基金,已分別籌集到120萬元、5000萬元.目前,學院已面向全校學生選拔了首批44名有強烈創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)潛力者,初步搭建起包括創(chuàng)業(yè)意向學生、校內外創(chuàng)業(yè)導師、風險投資家等在內的“創(chuàng)業(yè)共同體”.吳少武就是首批招募的受益者之一.案例導入【大四學生吳少武的物流創(chuàng)業(yè)夢】華工創(chuàng)業(yè)教育學院副院長劉志超對吳少武的創(chuàng)業(yè)給予了極大肯定.他說:“創(chuàng)業(yè)教育正處于一個探索的階段,吳少武的創(chuàng)業(yè)成功對大學生創(chuàng)業(yè)有很大的啟發(fā)意義.學校與學院也正努力從政策、技術、資金等方面對創(chuàng)業(yè)學生提供有效的幫助,使一些具備創(chuàng)業(yè)意愿與實踐能力的學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想,使學生企業(yè)的發(fā)展之路走得更穩(wěn),走得更遠.”（1）吳少武為什么創(chuàng)業(yè)會成功？（2）如何做好創(chuàng)業(yè)項目，吸引投資者？思考創(chuàng)始人拷問自己我的團隊適合嗎？我的錢夠多了嗎？我的資源足夠了嗎？或者是否過于充足了？一、大學生創(chuàng)業(yè)資源整合創(chuàng)業(yè)者需要何種資源、何時需要以及怎樣獲得這些資源都是戰(zhàn)略問題，這些戰(zhàn)略決策必須和創(chuàng)業(yè)的其他驅動力相適應。創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都要用盡可能少的資源來推動企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。——霍華德.史蒂文森哈佛商學院一、大學生創(chuàng)業(yè)資源整合人力資源通常認為創(chuàng)業(yè)需要的資源創(chuàng)業(yè)資源從來都是有限的，有限的資源，為什么有的人能夠成功，大多數(shù)的人卻很難成功呢？14財務資源資產資源其它資源一、大學生創(chuàng)業(yè)資源整合圍繞商業(yè)計劃，依靠自有資源戰(zhàn)略，對資源進行最優(yōu)化配置和最小化處理。1外部資源和智囊團的建立，是最有價值的秘密武器，彌補了初創(chuàng)企業(yè)人力資源的不足。23運用他人資源，在初創(chuàng)期及早期成長階段，非常重要。一、大學生創(chuàng)業(yè)資源整合（一）創(chuàng)業(yè)三角模型商機資源團隊創(chuàng)始人商業(yè)計劃匹配與差距二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源三個驅動力，貫穿創(chuàng)業(yè)的整個過程，不斷的維持三個要素的匹配和平衡。商機：發(fā)現(xiàn)商機是起點，商機的形式、大小、深度決定了資源與團隊所需的形式、大小、深度。創(chuàng)業(yè)過程的核心是商機問題，好的商機能最小化節(jié)約資源，最快獲得資源。凡客誠品案例解讀模型凡客誠品，創(chuàng)立9年，融資7輪，最高估值30多億美元。有人說，從人間邁向天堂，又進入地獄，再回到人間。創(chuàng)業(yè)初期，三者之間處于極不平衡的狀態(tài)，2007年，陳年發(fā)現(xiàn)了商機，凡客從網上賣男士襯衫切入，商機巨大、不確定，但資源非常有限，團隊很小，所以此時資源管控主要在資金和管理方面。隨著公司發(fā)展，風險投資進入，商機更大并且成長更快，成為了服裝業(yè)垂直電商的代表企業(yè)，2011年凡客開始擴張品類，進入內衣、百貨以及化妝品等領域，甚至有電飯鍋、拖把等。資源也更充沛，團隊跟上，達到了新的平衡，這種平衡帶來了更多的投資，凡客截止2011年，前六輪融資中累計融資規(guī)模4.22億美元。二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源凡客誠品案例解讀模型可是競爭對手開始出現(xiàn)，商機變化，會遇到新的挑戰(zhàn)，比如高庫存壓力、高管離職、IPO延遲等，造成銷售目標未達成，大幅虧損，背負十多億債務及20多億庫存。2013年8月，搬家，1萬多人減到300人，回歸核心產品。最小化資源最優(yōu)化匹配拷問：規(guī)模和盈利性可以變得多大？究竟怎么管控資源？二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源凡客誠品案例解讀模型陳年自述：2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。2015年，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？19二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源（二）管控資源的方式缺少資源是個巨大優(yōu)勢，迫使創(chuàng)始人依靠自有資源，集中精力營銷或市場，帶來現(xiàn)金流。利用最小資源帶來最大收益，把握這個商機，最優(yōu)化配置。1.依靠自有資源，建立資源戰(zhàn)略二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源2.建立企業(yè)智囊團，最大化利用和整合資源個人為企業(yè)做輔導，企業(yè)發(fā)展，智力變現(xiàn)彌補尋找合伙人的難度，團隊力量不足建立廣泛人脈關系，關系網絡資源為你所用，整合給你消除創(chuàng)業(yè)中的負能量（二）管控資源的方式為什么？二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源3.運用他人資源他人資源包括：朋友、親戚、伙伴、投資者投資的或借來的錢、人、空間、其他原材料、供應商或客戶免費或廉價提供、或用未來換取的，包括朋友、家人等的鼓勵（信心資源）（二）管控資源的方式關鍵是具有資源的使用權，控制或影響資源配置尋找最好的顧問，獲取大量的社會資產資源非所有權，如法律顧問、財務顧問、技術顧問等二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源獨立董事4.外部人力資源（二）管控資源的方式律師會計師專業(yè)財務顧問二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源成功的創(chuàng)業(yè)者采用依靠自有資源建立資源戰(zhàn)略，認識并合理配置資源。創(chuàng)業(yè)者強調對資源的控制權，不必是所有權，是“變少為多”的關鍵。建立一個由合適的導師、顧問、教練組成的智囊團是創(chuàng)業(yè)者最有價值的“秘密武器”之一。二、大學生創(chuàng)業(yè)獲取和管控資源三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演作為創(chuàng)業(yè)者你可能會經歷這些創(chuàng)業(yè)活動：選擇創(chuàng)業(yè)方向組建創(chuàng)業(yè)團隊打磨商業(yè)計劃爭取投資融資獲取政策扶持6.1如何講一個動人的創(chuàng)業(yè)故事三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演（一）路演的分類1．線上項目路演2．線下項目路演線上項目路演主要是通過QQ群、微信群、在線視頻等互聯(lián)網方式對項目進行講解。線下項目路演主要通過活動專場對投資人進行面對面的演講以及交流。簡單說，項目路演就是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃。正式路演一般需要通過幾分鐘的PPT宣講和互動問答，從而讓聽眾了解你的項目，達成包括投資、資源對接、人才輸送等方面的合作意向。三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演你能通過電梯測驗做一次自我介紹嗎？

電梯測驗是指“在乘電梯的30秒內清晰準確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗其陳述咨詢報告的方法之一。CTR風險投資公司的羅杰·布瓦斯韋特對電梯法則的價值做出了最好的總結：“在進行商業(yè)匯報時，尤其就我本人而言，如果不能通過電梯測試，就不應與任何人討論。”如果你無法簡明扼要、準確無誤地闡述自己的想法，要么你沒有充分理解資料，需要進一步再熟悉熟悉，要么就是你的結構不夠清晰、準確，需要再考慮考慮。組織一下語言，看看能否在30秒內向你的同學介紹你是一個怎樣的人？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演

在____領域，用戶普遍的痛點是____。為了解決這個痛點，市場上已經有的產品是____。我們的項目和市場上的東西的區(qū)別（1）____（2）____；（3）____。我們之所以能憑借這個項目贏得市場，是因為我們永遠別人不具備的3個優(yōu)勢（1）____；（2）____；（3）____。我們已經在____月內做到了____的規(guī)模，我們相信這是一個能快速發(fā)展到____年收入規(guī)模的市場，我們有希望成為這個領域的一只獨角獸，我們希望能得到投資人____，換取____的股份?！耙环昼娐费荨?，一分鐘，你該怎么說？試試模板法。三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演（二）模板法，4個重要表達技巧：A把演講內容提煉為3點，使整個演講圍繞著這3點展開，這樣觀眾會更容易記住。神奇的數(shù)字“3”C用投資人喜歡的概念包裝自己。在講述創(chuàng)業(yè)計劃的時候，一個好故事的確能打動很多投資人。所以現(xiàn)在很多人花費大量時間準備一個有情懷的創(chuàng)業(yè)故事，談自己創(chuàng)業(yè)的初心、夢想、情懷。借用比方B在好萊塢大片里面，英雄都需要有一個強大的對手。在講述你的項目時，你也可以對標一個強大的對手，這反而能夠激發(fā)投資人對你的熱情。對比法則D在演講結束時，我們應該主動提出行動號召，讓投資人快速進入他們擅長價值判斷思維模式，這已經讓我們的溝通前進了一步。自信法則三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演講一個故事，證明你是一個有毅力的人?！居懻摗咳?、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演【思考題】

現(xiàn)在各種創(chuàng)業(yè)路演很多，很可能投資人當時覺得某位創(chuàng)業(yè)者講得很有道理，但到了第二天，投資人可能根本想不起來他講過什么了。而另一位創(chuàng)業(yè)者，可能在他的PPT中有不少很酷的照片，他講了一個很有趣的故事，或者很酷的觀點—也許你也不一定記得他講的所有東西，但你至少記得他講的故事。

雷軍說“風口來的時候，豬都能飛上天”是不是一個好的故事？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演6.2

創(chuàng)業(yè)路演策略及投資人常問的問題三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演（三）創(chuàng)業(yè)路演策略A在路演之前，有的創(chuàng)業(yè)者將自己的產品/項目總結出來了“十大賣點”，根據參加路演投資人的情況，講清楚3～5個左右的賣點就夠了。不要什么賣點都要講C我們選擇性不講某些賣點的時候，是可以分析這些賣點是不是投資人會感興趣提問的，如果是，我們可以在展示時少講，在問答時再從容展示。引導投資人提問的方向B事實上，在5分鐘的時間里面講清楚5個賣點也不容易，因此還需要再做“減法”。有的賣點可以留一手D路演經驗豐富的人，幾乎可以提前預判出投資人80%會提問的問題。對常見問題提前做備課三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演（四）投資人常問的問題三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演關于公司整體運營方面A關于產品或服務方面B關于市場和推廣方面C關于財務方面D你們公司為什么叫這個名字？你們公司要在××注冊，而不是選擇××？你們注冊資本是真實的嗎？你們公司的股權結構是？你們股東參與公司運營嗎？你在項目中投入了多少？你們團隊構成結構是怎樣的？作為大學生，你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎？1.關于公司整體運營方面：你們如何保證創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性？如果學校不提供場地優(yōu)惠或取得融資，你們還能生存嗎？你們目前的真實業(yè)績如何？你們提出××目標如果不能達到會怎樣？你們公司發(fā)展過程最大的風險是什么？你們有什么準備？你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演你們的產品最大的賣點是什么？（對客戶價值是什么？）你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產品？（核心競爭力是什么？）你們的技術真的投入商業(yè)化使用了嗎？項目有成功案例嗎？你們的產品質量靠什么保證？你們的服務成本如何得到控制？你們最大的競爭對手是誰？如果BAT推出和你們一樣的產品，你們有什么辦法應對？2.關于產品或服務方面三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演你們要進入的市場規(guī)模到底有多大？怎樣判斷出來的？你們對未來市場樂觀判斷的依據是什么？為什么××渠道會選擇與你們合作？除了××，你們還有哪些銷售渠道？你們的××銷售渠道具體運營措施是什么？為什么你能做成這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭）？3.關于市場和推廣方面三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演你們對未來收入的預期是基于怎樣的分析得到的？你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎？創(chuàng)始資本里面的銀行貸款部分如何確保能申請到？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？你們項目的投資回報周期是怎樣的？什么時候能收回投入？為什么你們需要投資？投資進入后你們準備怎樣花這筆錢？你們計劃如何讓風險投資退出？你們每個月的運營成本目前是多少？4.關于財務方面三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演下面10個問答，你覺得還能如何改進？評委可能會繼續(xù)問什么問題？【討論】三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：你們公司為什么叫這個名字？評委：你們公司要在武漢光谷注冊，而不是選擇北京這種更有互聯(lián)網氛圍的城市？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：你們要進入的市場規(guī)模到底有多大？評委：你們對未來市場樂觀判斷的依據是什么？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：為什么有經驗的老師要選擇與你們合作？評委：你們如何保證創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：作為大學生，你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：如果你們的老師不準備提供技術支持或場地優(yōu)惠給你們，你們還能生存嗎？評委：你們的產品最大的賣點是什么？（核心競爭力是什么？）三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演評委：如果競爭對手推出和你們一樣的產品，你們有什么辦法應對？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演【創(chuàng)新思維館】關注微信“PPT100”，回復“路演問答”，你可以看到幻方小伙伴最新準備的完整的問答提綱借鑒，請思考一下，對于我們討論過的問題，他們的回答有哪些進步？

三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演6.3如何讓創(chuàng)業(yè)路演PPT展示更出彩三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演在創(chuàng)業(yè)路演時，你往往需要一個PPT配合你的演講。有人做過調查，在WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種格式中，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。一份邏輯清晰，觀點突出，設計出彩的PPT還會給投資人留下你專業(yè)且用心準備的印象。要做出一個成功的路演PPT，我們得從目標、環(huán)境、邏輯、設計、準備5個角度去準備。PPT至少還有4種可能的目標。（1）吸引投資人興趣，建立聯(lián)系機會。（2）借路演場合宣傳自己的產品或品牌。（3）通過路演驗證自己的商業(yè)模式成熟程度。（4）通過路演吸引潛在的合伙人或員工。三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演學會分析路演的環(huán)境路演環(huán)境分析要素細節(jié)路演目標你這次路演的目的是？路演時長到底是幾分鐘？越短挑戰(zhàn)越大路演人員演講能力？演講風格？路演方式是否需要其它道具？路演環(huán)境大投影還是寬屏LED？現(xiàn)場光線？投資人心態(tài)積極期待？缺乏興趣？競爭對手強手如云還是鶴立雞群？三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演嘗試填寫路演環(huán)境分析表【討論】路演環(huán)境分析要素細節(jié)路演目標路演時長路演人員路演方式路演環(huán)境投資人心態(tài)競爭對手三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演1：封面—項目（公司）名稱，路演人姓名身份。2：你發(fā)現(xiàn)哪里存在市場機會？3：你是怎樣創(chuàng)造性解決問題？4：為什么是你能解決這個問題？（優(yōu)勢、競品分析）5：你們已經做到了哪些業(yè)績？（運營情況）6：我們搭建了一個怎樣的團隊？7：我們未來一段時期的財務收支預估。（收入模式）8：我們希望得到多少融資？9：我們會如何使用這筆融資？10：展示愿景，發(fā)起號召。下面的提綱就是一份路演PPT設計的建議三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演路演準備主要工作細節(jié)練習依據路演的流程和時間進行多輪排練抵達確保提前15分鐘抵達現(xiàn)場，調試電腦和投影儀資料準備投資人可能感興趣的項目紙質資料，包括個人名片形象整理發(fā)型，建議穿顯成熟自信的服裝問答準備可能會問答的問題的回復PPT完成后并不等于工作的結束，路演者還需要做好演示準備工作三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演1．為了創(chuàng)業(yè)項目的推廣和融資，需要在很多場合（從面對面交流、創(chuàng)業(yè)私董會到大型會議等）做項目展示，路演是最主要的展示方式之一。項目路演就是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃。正式路演一般需要通過幾分鐘的PPT宣講和互動問答，從而讓聽眾了解你的項目，達成包括投資、資源對接、人才輸送等方面的合作意向。2．要做出一個成功的路演PPT，我們得從目標、環(huán)境、邏輯、設計、現(xiàn)場準備5個角度去準備。三、大學生創(chuàng)業(yè)項目路演四、大學生創(chuàng)業(yè)項目申請項目（公司）名稱

LOGO及含義

項目申請經費（元）

完成年限

年

月至

年月負責人姓名

性別

出生年月

學

院

學號

年級專業(yè)

手機號碼

電子郵件

身份證號

家庭地址

團隊成員姓名性別學院年級專業(yè)項目分工

指導教師（最多可選兩位老師）姓名性別單位/職稱/職務手機號碼

項目現(xiàn)狀（

）A創(chuàng)業(yè)計劃

B項目籌備C項目經營聲明我保證所提交的所有資料真實、合法、有效，創(chuàng)業(yè)團隊將按照創(chuàng)業(yè)計劃開展創(chuàng)業(yè)項目實踐，并自覺遵守《大學生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法》中規(guī)定的各項要求。項目負責人（簽字）:年

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大學生創(chuàng)業(yè)項目申報書一、項目基本情況四、大學生創(chuàng)業(yè)項目申請大學生創(chuàng)業(yè)項目申報書一、項目摘要。摘要反映創(chuàng)業(yè)項目全貌，內容包括創(chuàng)業(yè)項目簡介、項目市場前景分析、項目特色亮點、未來收益分析，以及前期準備情況。作為創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分，一般放在最后步驟進行撰寫。已經成立公司的需要撰寫執(zhí)行總結，包括寫明公司成立時間、公司名稱、地址、組織代碼，以及經營情況，并附營業(yè)執(zhí)照。二、產品或服務。清晰界定創(chuàng)業(yè)項目提供的產品或服務是什么，解決了什么社會問題，滿足了消費者什么需求。內容包括產品的名稱、特征及性能用途；產品的開發(fā)過程、品牌、專利及生命周期。三、商業(yè)模式及戰(zhàn)略。詳細闡述商業(yè)模式三個核心要素：客戶價值主張、盈利模式、資源與能力。商業(yè)戰(zhàn)略是在商業(yè)模式基礎上的行為選擇，商業(yè)戰(zhàn)略集中體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭優(yōu)勢和目標。四、市場分析。全面分析產品或服務所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，市場前景和競爭力情況（現(xiàn)在和潛在的競爭者市場），顧客購買情況，為產品的定價、營銷及分銷渠道做好準備。五、團隊結構及管理。全面分析團隊成員的知識、能力和經驗優(yōu)勢，團隊成員結構要互補，職責分工要明確，股權和利益分配關系要明晰，團隊激勵機制要健全。六、營銷計劃。詳細分析市場現(xiàn)狀，制定有效的營銷策略，吸引消費者。內容包括營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設、廣告策略和促銷策略、價格策略、市場營銷中意外情況的應急對策等。七、生產經營計劃。闡述新產品的生產制造及經營過程，內容要詳細，細節(jié)要明確，要重點圍繞戰(zhàn)略和經營目標，做好生產要素（人、財、物）的合理分配和使用計劃。二、項目計劃書（參考模板及撰寫說明）四、大學生創(chuàng)業(yè)項目申請大學生創(chuàng)業(yè)項目申報書八、財務計劃。財務計劃反映項目未來經營的財務損益狀況，從而判斷項目的價值和前景。內容包括經費籌集方案、項目收入、項目支出，以及產品的技術改進和更新?lián)Q代成本等。具體寫法可以參考如下格式：申請項目資助經費

元

自籌經費

元項目支出預算（申請期限內）項目收入預算（申請期限內）支出項目用途時間金額（元）收入項目時間金額（元）

合計

合計

九、風險分析及對策。創(chuàng)業(yè)者對項目實施過程中可能遇到的風險，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、團隊管理，其他不可預見的風險提出有效的風險控制和防范手段。

十、預期效果。創(chuàng)業(yè)項目在基金資助期內需要達到的預期效果。內容包括項目經營的盈利情況、項目對社會的影響及價值、創(chuàng)業(yè)項目注冊成為公