娃哈哈創(chuàng)意策劃小組成員：雷丹溫星露周代：·”童年的味道，本團隊以“AD鈣奶，帶你找童年”為的策劃，活動以娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳ADAD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預我們團隊以財經為試點市場，努力把娃哈哈AD鈣奶做成大AD—.企業(yè)簡 （一）.................................................................................................... （三）產品簡 （四）產品特 二、市場分 （一）市場背景介 （二）市場前景分 （三）....................................................................................................三、SWOT模型分 （一）優(yōu)勢 品牌優(yōu) 產品優(yōu) 價格優(yōu) （二）劣勢 （三）機會 （四） 四、計 促銷策 五.預算費 六.方案可行性分 .企業(yè)簡（一）銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在29省市建有58個150余家，擁有總資30030000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、食品、罐頭食品、休閑食品等81002010年實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元13201050014150064中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。民營企業(yè)500強中，目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可（CNAS）認可的實驗能力，以及各類實施技術和生產線配套設計、制造、安裝、調試能力，40多項國家、行業(yè)標準、國家部門的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術水平接公司董事長兼總經理、第十屆、十一屆代表[1]因其卓越的才能和經營能力，先后榮獲勞動模范“五一”勞動獎章、優(yōu)秀業(yè)家、中國經營大師、2002CCTV中國經濟年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀建設者、中國經濟百人榜共國60年影響中國經濟60人等（二1、娃哈哈：娃哈哈健康你我他歡樂千萬4、娃哈哈：先將誠信施于人才能取信于10、娃哈哈價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學精益求（三）AD+AD+碳酸鈣產品定位：時尚健康新定位品牌訴求點：好喝又補鈣220mlPET包裝為主零售價：￥2/瓶，￥40/箱ADAD，800mg/L,6個月的保質期內無明顯的沉淀出現(xiàn)。同時,A、D,提高了鈣的生物利用度。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨（四）娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采AD促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經功能試驗表明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準為食品。場分（一）娃哈哈AD鈣奶是娃哈哈曾經主推的產品之一，產品因為消費訴求及08年“毒奶粉”事件的影響，該產品受到很大牽連，最終在市場上，并逐漸被全益生菌發(fā)酵酸奶時至2011年，娃哈哈再次推出鋅AD鈣，并把該產品推向市場，但產品的市場反響并不大。不過據業(yè)內透露，2014年，經過系統(tǒng)調整，娃哈哈AD鈣奶，并將該產品賦予眾望。產品除了本身添加了AD外，相比較之前的包裝也有了明顯改進，瓶身以懷舊色彩LOGO下面也增加了紅領巾設計，在瓶身更是增加了“兒時的，新的升級”字樣，讓擁有主要支付能力的80后、90后年輕、群體有了共鳴。除了以上設計外，產品還包含有、麥克80330ml3元。（二）隨著中國全面建設小康社會和步伐的加快，社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城果汁飲料、功能型飲料等品種受到消費者的青睞。尤其是乳制品飲料，憑AD鈣奶正是的童年，忘不了的味道”的情感來俘獲消費者的芳心。那些曾經在我們中的老牌牛奶飲品越來越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。據統(tǒng)計，在消費者段中，10-20歲：80%的人喝過，但也只30%AD20-30歲：95.64%AD鈣奶，這一段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者。在這個懷舊情懷越來AD鈣奶加上成長的包裝，未必不是消費者所愿意接受的。據我們發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家乳制品是采用懷潛力，而我們銷售團隊主要針對的是在校大學生進行懷舊方式的，故市場（三）調研范圍：抽樣在我校本科及共約300名學生。調研方法：實地問卷與網絡問卷。A、基本信息：包括、年級 消費為：包 徑 方式SWOT模型（一）品牌優(yōu)娃哈哈擁有被大眾認可的知名品牌，使娃哈哈能吸引融資加速企業(yè)發(fā)展，娃哈哈高水平的消費者知曉與忠誠度，極大地降低了企業(yè)的成忠誠度很高，這對娃哈哈的市場產生了神奇作用，并在與經銷商和零售商產品優(yōu)娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采AD促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經功能試驗表明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準為食品。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助價格優(yōu)娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優(yōu)勢，讓的80后回味童年（二）劣勢市場最大競爭者同屬娃哈哈，我們不能同企業(yè)的產品，只有試AD7.娃哈哈AD鈣隱退市場多年，再次打入市場認可度不高巨大。AD鈣奶的口味不一定符合人們（三）求也在不斷的提高，具備一定的市場潛力。7.在80后、90中，娃哈哈AD鈣奶不簡單是兒時 的一種飲料，更充滿著今的 好 們都在跟 的慣，只要把娃哈哈AD鈣奶的做好，一定能夠在大學生群體中掀起一股購AD鈣奶的熱潮。（四）可替代性可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國的飲料市場份額日益站在市場頂峰的主要是娃哈哈營養(yǎng)快線，娃哈哈的爽歪歪，的旺仔牛奶，伊利的伊利QQ星兒童牛奶等。當然，其腳下還有好多不知名的價格透明四、計a、開展以“AD鈣奶，帶你找童年”為的童年趣事的故事征集活動，提AD鈣奶在之間的話題討論熱度b、、 、QQ、貼吧、等APP互聯(lián)網包括其移動終端是當下大學生接觸時間最長，受眾影響最廣的，并且這些形式多樣，針對性強，參與度高，通過這些進行線上宣傳可以有效的增加受眾對產品的c、以“拿出最終利益的10%書籍捐贈給山區(qū)兒童”為一個宣傳點，將與慈善掛鉤，使得大學生們在飲品同時也能獻出自己的一a10名顧客買一送一，1020b、銷售期間買一箱送兩