2023/2/71第五章國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境政治與法律環(huán)境22023/2/7案例：美國(guó)限制本國(guó)港口被并購(gòu)2006年2月上旬，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)國(guó)有的迪拜港口世界公司宣布以68億美元并購(gòu)英國(guó)半島-東方航運(yùn)公司在全球18個(gè)國(guó)際30個(gè)港口的業(yè)務(wù)，其中包括美國(guó)紐約、紐瓦克、費(fèi)城、巴爾的摩、邁阿密和新奧爾良6座港口。布什政府批準(zhǔn)這一并購(gòu)活動(dòng)后，引發(fā)國(guó)會(huì)民主黨、共和黨多名議員的強(qiáng)烈反對(duì)。他們認(rèn)為，讓中東國(guó)家的公司接管美國(guó)港口業(yè)務(wù)可能危及美國(guó)安全。2006年3月9日，迪拜港口世界公司承諾將美國(guó)6個(gè)港口的港務(wù)業(yè)務(wù)交給美國(guó)公司，以結(jié)束圍繞港口并購(gòu)協(xié)議的政治紛爭(zhēng)。32023/2/7國(guó)際政治環(huán)境是指東道國(guó)各種直接或間接影響和制約國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治因素的集合。其主要內(nèi)容包括政府、政黨體制、政府政策的穩(wěn)定性和政治風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，政治力量是經(jīng)濟(jì)力量的代表，政治又反過來對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的影響。企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)之前，必須對(duì)該國(guó)政治環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，慎重地進(jìn)行選擇。

一、政治環(huán)境

42023/2/71.政府政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的作用：參與者規(guī)范者現(xiàn)代政府類型：議會(huì)制君主立憲制，又稱議會(huì)君主制：日本、荷蘭、英國(guó)、泰國(guó)、西班牙二元制君主立憲制，又稱二元君主制：約旦、沙特阿拉伯、尼泊爾、摩洛哥議會(huì)共和制：意大利，法國(guó)總統(tǒng)共和制：美國(guó)52023/2/72.政黨馬克思主義認(rèn)為，政黨是階級(jí)斗爭(zhēng)的產(chǎn)物，它是在階級(jí)社會(huì)中，一定的階級(jí)或階層的政治上最積極的代表，為了共同的利益和共同的政治目的，特別是為了取得政權(quán)和保持政權(quán)，而在階級(jí)斗爭(zhēng)中形成的政治組織。62023/2/7兩黨制：英國(guó)、美國(guó)多黨制：德、法、意大利、比利時(shí)、荷蘭一黨制：古巴、利比亞、中國(guó)、朝鮮、緬甸、越南一黨專制：中東的家族統(tǒng)治政權(quán)，包括沙特等國(guó)政黨體制的四種基本類型72023/2/73.政局的穩(wěn)定性政局穩(wěn)定意味著該國(guó)的法規(guī)或行為準(zhǔn)則有連續(xù)性，有利于企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)；反之，可能導(dǎo)致國(guó)際公司的政治風(fēng)險(xiǎn)暴露，國(guó)際企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)發(fā)生很大困難。分析政局穩(wěn)定性的參考指標(biāo)：政權(quán)更迭率暴力事件出現(xiàn)率文化分裂宗教沖突82023/2/7蘇聯(lián)解體92023/2/7維斯庫(kù)利決定蘇聯(lián)命運(yùn)餐桌102023/2/74.狹隘民族主義

任何有凝聚力的民族都會(huì)有民族精神，但這和狹隘的民族主義是有清楚的分野的，民族主義首先關(guān)注的是代表著民族的國(guó)家的切身利益，即國(guó)家利益，它包括政治，經(jīng)濟(jì)和安全利益。是一種清醒的理性發(fā)展道路，是為了國(guó)家利益的最大化而做出的明智選擇。狹隘的民族主義是一種自身民族感情的過度膨脹，從而變得忽視或敵視其他民族。狹隘的民族主義有兩種傾向，要么更封閉要么更具侵略性。112023/2/7

從事國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，盡量使?fàn)I銷策略當(dāng)?shù)鼗?，建立?dāng)?shù)鼗钠髽I(yè)形象1.了解東道國(guó)們是否具有民族主義傾向2.必須認(rèn)識(shí)到自己是在一國(guó)他鄉(xiāng)，滿足東道國(guó)的要求3.營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)與東道國(guó)大眾利益相協(xié)調(diào)4.尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣并盡量使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言5.營(yíng)銷人員及眷屬的言行舉止應(yīng)避免引起當(dāng)?shù)厝说姆锤?.利潤(rùn)不應(yīng)獨(dú)占，應(yīng)與東道國(guó)人民及政府分享122023/2/75.國(guó)家間的關(guān)系企業(yè)所屬國(guó)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)之間的關(guān)系好壞，往往直接影響到企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。132023/2/76.政治風(fēng)險(xiǎn)

(1)定義政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于東道國(guó)政局的不穩(wěn)定和政策的不連續(xù)性而導(dǎo)致跨國(guó)公司國(guó)際投資和貿(mào)易活動(dòng)受到影響，并致使經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效和其他目標(biāo)出現(xiàn)不確定性。142023/2/76.政治風(fēng)險(xiǎn)

(2)形式?jīng)]收、征用和本土化政治制裁政治與社會(huì)活動(dòng)人士的影響暴力與恐怖活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)恐怖主義政策風(fēng)險(xiǎn)（外匯管制、國(guó)產(chǎn)化比例、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工問題）152023/2/7

2007.6.1英國(guó)一家機(jī)構(gòu)對(duì)外公布一份關(guān)于全球和平國(guó)家排名的報(bào)，挪威名列榜首，成為世界上最和平的國(guó)家，而伊拉克則被看作是最危險(xiǎn)的國(guó)家。

162023/2/7美國(guó)一家調(diào)研公司政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表政治不穩(wěn)定程度對(duì)企業(yè)的限制程度高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中阿根廷、多米尼加、加拿大、厄瓜多爾、埃及、印度尼西亞、摩洛哥、巴基斯坦、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國(guó)、烏拉圭、津巴布韋低中國(guó)阿爾及利亞、希臘、沙特阿拉伯、委內(nèi)瑞拉澳大利亞、新西蘭、奧地利、挪威、智利、新加坡、丹麥、韓國(guó)、芬蘭、瑞典、法國(guó)、愛爾蘭、英國(guó)、日本、美國(guó)、科威特、德國(guó)、馬來西亞、荷蘭172023/2/7減少政治風(fēng)險(xiǎn)的措施尋求當(dāng)?shù)睾献髡咄怀黾夹g(shù)上的不可替代性保持國(guó)外企業(yè)對(duì)母國(guó)企業(yè)的依賴性在東道國(guó)籌資聯(lián)合投資使固定資產(chǎn)投資保持在最低水平上搞好公共關(guān)系182023/2/7二、法律環(huán)境國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境是由企業(yè)本國(guó)法律、國(guó)際法律和東道國(guó)法律組合而成的。192023/2/7許多國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)，以及更好地與國(guó)際慣例接軌，都制定了明確的法律規(guī)定。其內(nèi)容大體包括出口控制，進(jìn)口控制，外匯管制。

本國(guó)法律202023/2/7國(guó)際法律盡管國(guó)際上沒有一個(gè)相當(dāng)于各國(guó)立法機(jī)構(gòu)的國(guó)際法制定機(jī)構(gòu)，也沒有一個(gè)國(guó)際性執(zhí)行機(jī)構(gòu)實(shí)施國(guó)際法，也沒實(shí)際的法官去裁判國(guó)際法，國(guó)際法依然在國(guó)際商業(yè)事務(wù)中扮演了重要的角色。它們提供了一個(gè)較為穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，從而間接地促進(jìn)了公司的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。

212023/2/7國(guó)際上，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要有以下幾個(gè)方面的立法：

保護(hù)消費(fèi)者利益的立法保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法調(diào)整國(guó)際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法

222023/2/7國(guó)際性的條約和公約調(diào)整國(guó)際貨物買賣關(guān)系的公約調(diào)整國(guó)際海上貨物運(yùn)輸關(guān)系的公約調(diào)整國(guó)際航空運(yùn)輸關(guān)系的公約調(diào)整國(guó)際鐵路運(yùn)輸公約關(guān)于國(guó)際貨物多式聯(lián)合運(yùn)輸公約調(diào)整國(guó)際貨幣信貸關(guān)系的公約調(diào)整國(guó)際票據(jù)關(guān)系的公約關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公約關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定（世界貿(mào)易組織，英文簡(jiǎn)寫WTO）關(guān)于國(guó)際商事仲裁的公約232023/2/7國(guó)際慣例(generalpractice)

國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際組織或者權(quán)威機(jī)構(gòu)為了減少貿(mào)易爭(zhēng)端、規(guī)范貿(mào)易行為，從長(zhǎng)期的、大量的貿(mào)易實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)，并在實(shí)踐中不斷地修改和豐富其內(nèi)容的基礎(chǔ)上制定出來的，它不是法律，沒有法律的強(qiáng)大的約束力，但是，它是在當(dāng)事人的意思自治的基礎(chǔ)上制定出來的。因此，對(duì)貿(mào)易雙方當(dāng)事人具有強(qiáng)制的約束力。

242023/2/7東道國(guó)法律影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最經(jīng)常、最直接的因素是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)即東道國(guó)有關(guān)外國(guó)企業(yè)在該國(guó)活動(dòng)的法律規(guī)范。

法律制度的兩大體系大陸法：法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐洲大陸國(guó)家，以及南美洲各國(guó)、日本、土耳其、中國(guó)英美法：英國(guó)、美國(guó)

起源于羅馬法起源于英國(guó)252023/2/7東道國(guó)法律對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響對(duì)產(chǎn)品決策的影響適應(yīng)各國(guó)對(duì)安全性能、純度、功能等方面的規(guī)定，了解各國(guó)對(duì)包裝、標(biāo)簽、牌號(hào)、商標(biāo)、保證和服務(wù)的要求。對(duì)定價(jià)決策的影響了解各國(guó)控制物價(jià)的措施對(duì)渠道和促銷決策的影響在簽訂與終止經(jīng)銷商、代理商協(xié)議時(shí)的法律問題；了解各國(guó)對(duì)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系方面的法律規(guī)定。262023/2/7國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的解決途徑

１.一旦發(fā)生糾紛如何解決?

國(guó)際上有三種主要方式：協(xié)商、仲裁和訴訟。２.法庭和法律的選擇問題當(dāng)兩個(gè)不同國(guó)家的當(dāng)事人之間發(fā)生商務(wù)爭(zhēng)端時(shí)，最重要的問題是要明確訴諸哪種法津。如果交易雙方?jīng)]有對(duì)裁決事項(xiàng)有共同協(xié)議，一旦發(fā)生糾紛，國(guó)際營(yíng)銷人員就將面臨兩種選擇：①以簽訂合同所在地的法律作為依據(jù)；②以合同履行所在地的法律作為依據(jù)。一般來說，如果合同中沒有寫明以何地法律為準(zhǔn)，多以簽訂合同所在地的法律為準(zhǔn)。但是為了降低不確定性，避免不必要的矛盾，國(guó)際營(yíng)銷者在簽訂合同時(shí)應(yīng)該寫明裁決方式。272023/2/7２.

國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的解決途徑協(xié)商

在發(fā)生商務(wù)爭(zhēng)端之后，爭(zhēng)端各方當(dāng)事人約定在自愿互諒互讓、相互妥協(xié)的基礎(chǔ)上，按照有關(guān)法律和合同條款的規(guī)定，通過友好協(xié)商，