盤點(diǎn)：5位互聯(lián)網(wǎng)大咖的轉(zhuǎn)型方法論

5位互聯(lián)網(wǎng)大咖們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論：金蝶軟件董事長(zhǎng)徐少春每個(gè)行業(yè)要么擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是什么？就是三個(gè)方面，一個(gè)是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)，打造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，把你原來(lái)的盈利模式改變了，二是管理轉(zhuǎn)型，或多或少你利用一些互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，來(lái)改善管理，提高效率，降低成本，還有一個(gè)是文化轉(zhuǎn)型，就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變你的企業(yè)文化，吃透互聯(lián)網(wǎng)精神，一定是要把它溶化到企業(yè)的血液當(dāng)中。阿里巴巴集團(tuán)參謀長(zhǎng)曾鳴任何產(chǎn)品、任何企業(yè)、任何服務(wù)可能都面臨著一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎樣進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題。而營(yíng)銷方式的改變，戰(zhàn)略方向的選擇，商業(yè)模式的變化，都繞不開(kāi)“互聯(lián)網(wǎng)化”。那么怎樣才叫互聯(lián)網(wǎng)化？第一步，在線。就是任何一個(gè)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)步驟。你公司內(nèi)部的產(chǎn)品、服務(wù)、流程，有多少環(huán)節(jié)需要往互聯(lián)網(wǎng)上搬，要考慮清楚，這在未來(lái)是一個(gè)非常基礎(chǔ)的要求。第二步，互聯(lián)網(wǎng)是一次大的技術(shù)革命，所有的交流都是雙向的，而且是實(shí)時(shí)的，不是滯后的。在線和互動(dòng)帶來(lái)的最大價(jià)值是可以第一次跟用戶面對(duì)面直接互動(dòng)，以及體驗(yàn)的提升。你知道他是誰(shuí)，你知道怎樣改進(jìn)服務(wù)，所有這些都是基于數(shù)據(jù)。第三步，聯(lián)網(wǎng)。你有沒(méi)有可能跟同樣的企業(yè)有更多的協(xié)同?你跟上下游的關(guān)系可不可以有新的組合?原來(lái)看起來(lái)完全不搭界的服務(wù)，會(huì)不會(huì)有一個(gè)混搭創(chuàng)新的機(jī)會(huì)?這些只有在聯(lián)網(wǎng)之后才會(huì)發(fā)生。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始對(duì)一個(gè)個(gè)行業(yè)產(chǎn)生沖擊的時(shí)候，基本上會(huì)產(chǎn)生三種應(yīng)對(duì)模式。第一種是非常典型的B2C。用最短的渠道、最高的效率，提供一種新的服務(wù)。例如京東就是從中關(guān)村賣電腦發(fā)展到網(wǎng)上賣電腦，是對(duì)傳統(tǒng)3C零售的新的沖擊，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國(guó)美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。第二種的典型案例是小米。利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，從生產(chǎn)到銷售，甚至到商業(yè)模式，做手機(jī)的整個(gè)流程都跟傳統(tǒng)模式不一樣。第三種是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。比如說(shuō)淘寶，并沒(méi)有做自營(yíng)，但是建立了一個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易的平臺(tái)，讓所有人都能上來(lái)做買賣，這是典型的平臺(tái)思路。所以傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型基本上有四類事情可以做：第一，持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有體系競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)；第二，利用互聯(lián)網(wǎng)工具改進(jìn)業(yè)務(wù)流程；第三，用互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)進(jìn)行自我革命；第四，重新按互聯(lián)網(wǎng)模式建立新業(yè)務(wù)。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎雖然很多企業(yè)在講轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但什么是互聯(lián)網(wǎng)化，他們根本不理解。在我看來(lái)，主要就是“四個(gè)化”，第一是商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化，第二是產(chǎn)品體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化，第三是市場(chǎng)推廣的互聯(lián)網(wǎng)化，產(chǎn)品的推廣要基于好的產(chǎn)品體驗(yàn)，依靠口碑進(jìn)行推廣傳播。第四是產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)商務(wù)電子化壓縮中間渠道、環(huán)節(jié)等不必要的成本。金山軟件CEO張宏江(前微軟亞洲工程院院長(zhǎng)，三年前，他空降金山，與雷軍共救跌到谷底的金山軟件；三年后，他穩(wěn)如泰山，老金山煥然一新，銳利兇猛。)他在談到金山之所以能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型時(shí)，指出金山主要是按照以下六步來(lái)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。1、包產(chǎn)到戶分拆辦公、安全(KIS)和游戲三大核心業(yè)務(wù)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楦鱾€(gè)業(yè)務(wù)的模式、狀態(tài)不盡相同，人為地?cái)Q在一起未必有好的發(fā)展，獨(dú)立專攻會(huì)是更好的選擇。2、關(guān)停并轉(zhuǎn)將非核心業(yè)務(wù)聚焦，與核心業(yè)務(wù)合并到一起，并把在策略范圍之外的小業(yè)務(wù)賣掉、關(guān)掉。例如，把金山詞霸并入到WPS當(dāng)中，便是這一策略的體現(xiàn)。3、子公司化讓管理者有創(chuàng)始人的心態(tài)，給他股份，在架構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，金山選擇了MBO(管理層收購(gòu))，將20%的股份給核心團(tuán)隊(duì)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)重新回到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。4、筑巢引鳳引入一些經(jīng)驗(yàn)豐富、有戰(zhàn)斗力的管理人員。例如任命傅盛為金山KIS的CEO，在WPS、游戲方面也引入不少人才幫忙轉(zhuǎn)型。5、業(yè)務(wù)調(diào)整金山在兩年前就開(kāi)始做WPS的安卓版，以及電池醫(yī)生、清理大師之類的泛安全軟件，并且組建游團(tuán)隊(duì)。張宏江認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)主要有兩個(gè)趨勢(shì)，一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，另一個(gè)是云。金山在07年就有一個(gè)云存儲(chǔ)的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，這次把快盤從WPS分拆出來(lái)，專門做一個(gè)云團(tuán)隊(duì)。6、扭轉(zhuǎn)文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，人才是企業(yè)最大的資本。模式有了，架構(gòu)對(duì)了，文化就比較好轉(zhuǎn)。而且金山有很好的工程師文化，熱愛(ài)做技術(shù)的人不在少數(shù)。六和集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)陳春花在2014商業(yè)評(píng)論大會(huì)上陳春花談到傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)認(rèn)為成功的關(guān)鍵三要素：1、變革領(lǐng)導(dǎo)者，今天的管理者，在很大程度上需要傳遞正能量，要像一個(gè)布道者一樣去工作，不能僅僅告訴別人應(yīng)該怎么做，還要告訴他做這件事情你會(huì)得到的美好是什么，支撐是什么。2、要形成一種文化，這種文化要能夠幫助到整個(gè)組織做變化。在不同的階段對(duì)文化的要求是不一樣的，今天，對(duì)文化的要求就是如何激活組織，如何激發(fā)活力。你怎么才能讓組織中的每個(gè)人變得很正向、有活力。3、對(duì)人的要求，今天遇到的挑戰(zhàn)