舊機動車拍賣場商業(yè)計劃將日本舊機動車拍賣場經(jīng)營理念、方法、技術(shù)引入到中國，改變中國舊機動車市場高度零散、充滿價格、質(zhì)量欺詐的現(xiàn)狀。以成都為基地將舊車拍賣場向重慶、廣州等地推廣2/6/20232經(jīng)營團隊(1)JCT株式會社張本丹繪：社長，原三菱商社船舶鐵鋼本部高級經(jīng)理，擁有豐富的亞洲商務(wù)經(jīng)驗。深澤久雄：舊車拍賣部部長，原日本著名舊車拍賣場：大東京自動車拍賣場經(jīng)營主管，精通舊車拍賣行業(yè)的經(jīng)營訣竅和各種管理技巧。江口隆仁：技術(shù)總監(jiān)，原大東京自動車拍賣場技術(shù)總監(jiān)，精通舊車評估方法、技巧.2/6/20233國際市場（1）日本年舊、新車銷量皆超過500萬臺，舊、新車銷量比為1.1：1。美國年舊、新車銷量超過1500萬臺，舊、新銷量比1.23：1。2/6/20234國際市場（3）日本、美國、韓國等國家舊車拍賣量占舊車總交易量的60%以上。2/6/20235國內(nèi)市場（1）2002年新車總銷量330萬臺，其中100萬臺是轎車。年均銷量增長率17%。2002年增長率33%。2002年舊車總銷量59萬臺，（僅統(tǒng)計舊機動車交易中心舊車交易量）其中80%是轎車。年均銷量增長率30%。2002年增長率60%以上。舊、新車銷量比0.18：12/6/20236國內(nèi)舊車市場交易模式主要交易模式是通過舊車市場的舊車中介買賣。其次是私下交易網(wǎng)上舊車拍賣主要是概念實物拍賣量小，上海2002年開始每周拍賣一次舊車，但拍賣方式主要是通過人工完成。2/6/20237成都舊車市場2002年成都新車銷量10余萬臺2002年舊車交易量3萬余臺，其中85%是轎車。2/6/20238成都三大舊車交易市場成都市舊車交易市場：擁有舊車中介128家，2002年月交易量在1000~1200臺。城南舊車交易市場：擁有舊車中介200余家，2002年月交易量500~600臺。四川乘風舊機動車交易中心：面積最大，但僅擁有舊車中介150余家，2002年月均交易量在400臺左右。2/6/20239問題中國舊車市場的相對規(guī)模與日本、美國相比有非常大的差距，主要是有三方面原因?qū)е拢?、2002年前的高稅、費。2、新車推出頻率慢3、舊車交易過程中的價格欺詐、質(zhì)量欺詐。2/6/202310稅、費問題2002年5月前舊車交易要交增值稅，由于不能抵扣，導(dǎo)致稅負承重?，F(xiàn)在交易稅、費僅為1.75%~2%2/6/202311價格、質(zhì)量欺詐目前國內(nèi)舊車主要交易場所就是舊機動車交易市場。其是工商部門指定的舊車交易場所，一般由幾百個舊車交易中介組成，中介規(guī)模非常小，一般僅擁有3~5臺舊車存貨（日本、美國舊車經(jīng)銷商存貨一般在幾百臺以上）舊車中介與客戶買賣舊車，市場價格不透明，客戶買車擔心買貴了，賣車擔心賣便宜了。更為嚴重的是舊車質(zhì)量得不到保證。舊車市場的價格、質(zhì)量的不透明一方面限制了消費者的購買欲望，同時也限制了舊車的供給。2/6/202312舊車拍賣場概念（1）將日本舊車拍賣經(jīng)營體系、技術(shù)引入中國，并與中國的實際相結(jié)合，可以在中國舊車市場形成公正的，易于被買賣雙方接受的市場價格，同時日本舊車拍賣體系中系統(tǒng)、嚴格的舊車評估方法也為拍賣交易的舊車質(zhì)量提供了保證。2/6/202313舊車拍賣場概念（2）日本、美國舊車拍賣分兩大類：1、舊車實物現(xiàn)場拍賣（舊車拍賣場）2、網(wǎng)上舊車拍賣日本、美國建立了社會信用體系,網(wǎng)上舊車拍賣有一定市場，但僅為舊車總拍賣量的8%。二十年前日本舊車拍賣場采用的是手式競標，由于速度慢(每天僅能拍賣幾十臺車），容易出錯，已被淘汰，目前舊車拍賣場皆采用計算機控制的競標系統(tǒng)，最大舊車拍賣場每天可拍賣8000臺舊車。2/6/202314舊車拍賣場概念（4）中國舊車拍賣場發(fā)展的兩個階段1、自用車用戶買賣階段2、舊車經(jīng)銷商買賣階段2/6/202315舊車拍賣場概念（5）自用車用戶買賣階段：參加拍賣的主要是自用車用戶、開展了舊車置換業(yè)務(wù)的新車經(jīng)銷商、少量的舊車中介。2/6/202316競爭分析舊車市場的舊車中介通用汽車誠信二手車模式現(xiàn)有舊車拍賣2/6/202317競爭分析(舊車中介）)舊車市場的舊車中介收購舊車,然后售出,整個過程創(chuàng)造的價值極為有限,但由于其規(guī)模小,在交易過程一般要賺取舊車交易額的15%~25%的毛利,才能生存.而舊車拍賣場由于其規(guī)模大,可以保證在將拍賣費用控制在舊車交易額的8.5%以內(nèi),同時還能獲得豐厚的回報.舊車中介在舊車交易過程中,其所提供的價格的公正性、質(zhì)量的可保證性均與舊車拍賣場有較大的差距。2/6/202318競爭分析（誠信二手車）通用誠信二手車業(yè)務(wù)存在兩方面問題：1、和日本、美國不一樣，由于沒有舊車拍賣行情支撐，在舊車置換金額上用戶很難與經(jīng)銷商達成一致，這是大眾、本田在中國舊車置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。2、舊車銷售與新車銷售相沖突，影響新車銷售，舊車銷售大量占用經(jīng)銷售資金。2/6/202319競爭分析（網(wǎng)上拍賣）搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車拍賣，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車8個月也沒有變化。中國在社會信用體系建立完善以前，舊車網(wǎng)上拍賣只能是概念。2/6/202320競爭分析（舊車實物拍賣）除上海外，各地的舊車實物拍賣，都是由各地的舊車市場、拍賣行偶爾組織的，不專業(yè)，沒有掌握舊車拍賣經(jīng)營的方法、技巧。上海機動車拍賣中心，從2002年開始每周拍賣一次舊車，目前是手式競標，在2003年將引進計算機控制拍賣系統(tǒng)軟硬件。舊車拍賣要求專業(yè)的方法、技巧，僅引進計算機控制拍賣系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過目前對上海舊機動車交易中心的了解是不充分的2/6/202321舊車拍賣場投資成功關(guān)鍵專業(yè)的舊機動車拍賣經(jīng)營體系、方法.高可靠性的拍賣軟硬件系統(tǒng).2/6/202322為何成都是合適的地點成都私車擁有量全國第二，是中國五大舊車市場之一，舊車市場規(guī)模大。競爭對手弱，成都的幾個舊車市場實際上只是場地的出租方，市場中的舊車中介規(guī)模小、交易手段低效。根據(jù)國家、省經(jīng)貿(mào)委文件，嚴格審批舊車交易市場，成都原則上已不再新建舊車交易市場。但根據(jù)成都市“舊機動車交易管理辦法”，“機動車拍賣管理辦法”舊車市場無權(quán)進行舊機動車拍賣，成都市舊機動車拍賣必須由拍賣行組織，成都市雖已不在審批新的拍賣行，但已審批的23家拍賣行僅有一半在營業(yè)，可低成本購買拍賣行的殼。2/6/202323為什么JCT是合適的合作伙伴JCT精通舊車拍賣業(yè)務(wù)，并熟悉在華業(yè)務(wù)。2/6/202324JCT株式會社合作建議（2）JCT會社負責舊車拍賣場經(jīng)營。并承諾第一年銷售收入1000萬元以上，第二年銷售收入達3000萬元以上。JCT要求獲得舊車拍賣場35%的股份。2/6/202325舊車拍賣場業(yè)務(wù)模式舊車每7天或14天拍賣一次，參展舊車需提前運送到拍賣場，參展舊車必須進行評估。每車參展費、評估費200元。競標客戶，選擇欲購舊車實物，并參看舊車評估結(jié)果。通過專用競標系統(tǒng)競標。舊車拍賣成功，向買賣雙方分別收取收取成交金額3%的手續(xù)費。2/6/202326成都舊車拍賣場拍賣系統(tǒng)軟、硬件投資軟件：568萬經(jīng)營、技術(shù)指導(dǎo)費：100萬元硬件：700萬元合計：1368萬元2/6/202327拍賣系統(tǒng)主要硬件清單（1）競標專用機600臺投影儀3臺投影儀附屬設(shè)備一套離子顯示器6臺離子顯示器附屬設(shè)備一套服務(wù)器2臺攝影專用設(shè)備一套（無線傳送裝置）拍賣價格操作專用PC1臺控制PC10臺2/6/202328成都舊車拍賣場市場預(yù)計（樂觀）第一年第二年第三年舊車總交易量39000臺50700臺65910臺舊車拍賣量9000臺23500臺458252/6/202329成都舊車拍賣場市場預(yù)計（悲觀）第一年第二年第三年舊車總交易量37500臺4687558593臺舊車拍賣量5250臺16920310202/6/202330銷售收入及所得稅前利潤（悲觀預(yù)計）單位：百萬元第一年第二年第三年銷售收入10.840.587.2稅前利潤4.529.068.52/6/202331發(fā)展計劃在成都舊車拍賣場運營半年后，可考慮在重慶