


下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
市場營銷形成性考核作業(yè)一參考答案?一、判斷題?1
√
2×
3×
4√
5√
6
√
7
×
8
×
9
√
10×
二、單項選擇
1
B
2
C
3
B
4
B
5
B
6
C
7
A
8
A
9
C
10C
?三、多項選擇題?1ABE
2
ABCE
3
ACD
4
ACE
5CDE?
四、簡答題(答案要點)
一、答:1、產(chǎn)生背景:賣方市場向買方市場過渡的階段,致使部分產(chǎn)品供過于求。?
具體表現(xiàn)如下:(1)生產(chǎn)的社會化限度的提高,促使勞動生產(chǎn)率提高,商品數(shù)量增長,許多商品開始供過于求。
(2)竟爭的加劇,使公司急于將制成的產(chǎn)品賣出去,以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產(chǎn)品,為了爭奪顧客,有些公司采用了欺騙和硬性推銷的行為,反而招致了消費者的反感。?
2、兩者的區(qū)別:?
①營銷出發(fā)點。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點;市場營銷觀念是以消費者的需求為出發(fā)點。?②營銷目的。推銷觀念是通過大量推銷產(chǎn)品獲利;市場營銷觀念是通過滿足需求達成長期利潤的。?③基本營銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟爭;市場營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求竟爭。
④側(cè)重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主;市場營銷觀念是實行整體營銷方案。?二、參考課本P29?答:(1)多角化增長戰(zhàn)略是公司盡量增長經(jīng)營的產(chǎn)品的種類和品種,使自身的專長得以充足發(fā)揮,人、財、物力資源得以充足運用,且減少風險、提高整體效益。(2)具體的三種途徑有:
①
同心多角化指公司運用原有的技術(shù)、專長、專業(yè)經(jīng)驗等開發(fā)與本公司產(chǎn)品有互相關(guān)系的新產(chǎn)品。?②水平多角化。指公司仍面向過去的市場,通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,增長產(chǎn)品的種類和品種。?③復合多角化。指公司通過購買、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式,擴大營領(lǐng)域,增長與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。?三、參考課本P59?答:公司對付環(huán)境威脅的對策有三種:?①對抗策略。公司試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。?②減輕策略。公司力圖通過改變自己的某些策略,以減少環(huán)境變化威脅對公司的負面影響限度。
③轉(zhuǎn)移策略。公司通過改變自己受到威脅的重要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對公司的威脅。?案例分析:問題:通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的因素是什么?從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)?1.通用汽車出現(xiàn)虧損的因素重要是把握住市場的發(fā)展方向,沒有向市場提供滿足消費者需求的產(chǎn)品。通用汽車重要生產(chǎn)能量消耗巨大的運動型多功能車,這不符合汽車的市場發(fā)展趨勢,沒有滿足消費者對低能耗、低排放的規(guī)定。這種觀念屬于舊的市場觀念,重要著眼于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和外觀改善和提高,沒有考慮到消費者的現(xiàn)實需求。而豐田公司率先研發(fā)出的低耗電油兩用車,滿足了消費者對節(jié)能環(huán)保的規(guī)定,市場上受到消費者的追捧。這屬于新的市場觀念,除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外,還考慮潛在的消費者需要,再滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時,求得公司的長期利潤。2.通用公司和豐田公司的經(jīng)營結(jié)果告訴我們:(1)以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。(2)公司經(jīng)營指導思想經(jīng)歷的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變化,依賴于市場狀況的變化。(3)由生產(chǎn)觀念通過銷售觀念再發(fā)展為市場營銷觀念的這種演進順序,也顯示出一定的規(guī)律。(4)隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展,現(xiàn)代市
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 高中美術(shù)考試題及答案
- 客戶信息收集與維護記錄表模板
- 生產(chǎn)進度跟蹤與質(zhì)量控制表
- 我的校園美好生活記作文(8篇)
- 高級花卉工考試題及答案
- 2025年病案編碼員考試題庫資格證考試模擬試題(附答案)
- 2025年丙肝培訓考試題和答案
- 水電組 勞務(wù)分包合同6篇
- 2025貴陽學院人才引進15人考前自測高頻考點模擬試題及一套答案詳解
- 人力資源管理流程標準化實施流程工具
- 架空輸電線路線路檢測質(zhì)量缺陷及預控措施
- 靜脈輸液藥物外滲應(yīng)急快速處理指南
- 人工智能與核醫(yī)學的深度融合與應(yīng)用探索
- 關(guān)于三違管理辦法
- 成人高考專升本政治考試歷年真題(含答案)
- GB/T 15704-2025道路車輛輕合金車輪沖擊試驗方法
- GB/T 10819-2025木制底盤
- 女生青春期性教育核心知識框架
- 船舶消防救生培訓課件
- 貴州貴州磷化有限責任公司招聘筆試真題2024
- 2023中國臨床腫瘤學會(CSCO)非小細胞肺癌診療指南
評論
0/150
提交評論