報喜鳥等服裝企網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

網(wǎng)絡(luò)直銷，想說愛你不容易一家服裝品牌企業(yè)悄悄在淘寶上開了網(wǎng)店，做到2個鉆后，又在淘寶商城開店，銷售業(yè)績很好。投入少、見效快讓企業(yè)老總笑逐顏開，但說到采訪，這位服裝企業(yè)老總便顧慮重重，一再聲明不能宣傳他的網(wǎng)店?！按砩虝幸庖?，網(wǎng)店的無區(qū)域性打破了特許加盟的區(qū)域保護(hù)格局。”“淘寶網(wǎng)上商家太多，價格有點亂，讓我們很難控制?！薄凹认氤跃W(wǎng)上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統(tǒng)的實體店受到?jīng)_擊?！币虼耍芏鄿刂菪放茖﹂_網(wǎng)店，采取了低調(diào)的方式。閑聊可以，采訪莫談?！暗?，你不開，代理商也會開，而且價格難以統(tǒng)一，網(wǎng)絡(luò)對實體店的沖擊無可避免?！庇谑牵嗟男髽I(yè)在低調(diào)地摸索適合自己的方式，以求化解沖突，以加快虛擬網(wǎng)絡(luò)市場的布局。三點水童裝：對網(wǎng)店統(tǒng)一管理“堵不如疏。”三點水童裝有限公司董事長陳中懷這樣說道。與其讓代理商各自開店，在網(wǎng)上把品牌價格搞亂，不如鼓勵他們開店，并規(guī)范管理。上個月初，三點水公司向那些已在網(wǎng)上開店的代理商下發(fā)了文件：代理商可以自己開網(wǎng)店，但必須到公司登記，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理。否則實體代理商將受到處罰。對代理商而言，統(tǒng)一管理后的好處也是顯而易見的：總公司將給代理商提供圖片，并給予更多的貨品及調(diào)換貨支持，享受公司提供的統(tǒng)一售后服務(wù)。據(jù)悉，三點水童裝目前在淘寶網(wǎng)上有20多家網(wǎng)店，其中6家是代理商開的。三點水it科科長黃炎介紹，目前這6家網(wǎng)店已全部統(tǒng)一管理。公司今年將設(shè)專門的客服專員，負(fù)責(zé)售后服務(wù)。三點水解決區(qū)域代理商利益沖突的另一個方式，是在網(wǎng)絡(luò)上實行區(qū)域保護(hù)，跨區(qū)利潤按成分配，以提高代理商的積極性。比如南京的顧客，在北京代理商開的網(wǎng)店買到產(chǎn)品，則利潤歸南京代理商，北京代理商提供服務(wù)也按比例提取分成。反之亦然。此舉一經(jīng)推出，便得到了代理商的大力支持。據(jù)了解，目前三點水已在365網(wǎng)絡(luò)商城開了網(wǎng)上直營店，不同區(qū)域的顧客在公司官方網(wǎng)店上購買產(chǎn)品，也同樣與該區(qū)域的代理商進(jìn)行利潤分成。貝貝依依：幫代理商消化庫存貝貝依依服飾有限公司目前只是嘗試性在淘寶網(wǎng)上開了個網(wǎng)店。公司企業(yè)劃部經(jīng)理朱才萬介紹，從今年開始，公司的網(wǎng)店將啟用全新的方案：代理商不開網(wǎng)店，但公司開的網(wǎng)店將成為代理商消化庫存的途徑之一。新品上市實行與門店統(tǒng)一價格，實體店的vip卡，在網(wǎng)店同樣享受vip折扣。朱才萬表示，接下來公司網(wǎng)店將推出團(tuán)購的方式，為代理商消化庫存。一筆團(tuán)購訂單，可能會從多個代理商處調(diào)貨，成為消化庫存的渠道之一。但朱才萬同時表示，基本上這種訂單要有一定的量才會接。奧康、報喜鳥：推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品奧康集團(tuán)有自己的網(wǎng)絡(luò)商城，也在淘寶商城開了網(wǎng)店，網(wǎng)上銷售業(yè)績頗佳。據(jù)悉，奧康目前正準(zhǔn)備推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，以化解網(wǎng)絡(luò)店鋪與實體店鋪的沖突。報喜鳥集團(tuán)最初準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)市場的時候，便在其旗下推出網(wǎng)絡(luò)專供品牌ebono，由全新的團(tuán)隊來運作該品牌。另外，根據(jù)不同的網(wǎng)上銷售平臺，會有不同的產(chǎn)品組合，如淘寶定位相對較低，則其在