第37頁(yè)共37頁(yè)演講開(kāi)始白需要注意的細(xì)節(jié)演講開(kāi)始白需要注意的細(xì)節(jié)。演講稿的構(gòu)造通常包括開(kāi)始白、正文、結(jié)尾三部分。演講稿開(kāi)始白是中很重要的部分,好的開(kāi)始白可以緊緊地抓住聽(tīng)眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下根底。演講者在做演講稿開(kāi)始白時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢?假設(shè)你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么在演講開(kāi)始白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描繪一個(gè)聳人聽(tīng)聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。2、引用名言典故演講開(kāi)始白假設(shè)恰到好處地引用富有哲理的名人語(yǔ)錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深化的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。3、巧用修辭精彩的演講必須有精巧的語(yǔ)言包裝，要想語(yǔ)言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、借代等修辭手法，調(diào)劑語(yǔ)言韻味，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得有趣;在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來(lái)增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得振奮。4、設(shè)置懸念人都有好奇的天性。在開(kāi)始白中制造懸念，能激發(fā)聽(tīng)眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開(kāi)懸念，使聽(tīng)眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。5、講述故事演講稿開(kāi)始白通過(guò)故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽(tīng)眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，真正到達(dá)講故事的目的。f132.更多演講稿延伸閱讀演講稿開(kāi)始白時(shí)需要注意哪些問(wèn)題1、開(kāi)始白不能過(guò)長(zhǎng)。2、假設(shè)是稍長(zhǎng)的演講，應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。3、許多人用過(guò)的套話不要再用。如“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)椤?，“我很不?huì)演講，可是……”，其他陳詞濫調(diào)也不要用。假設(shè)實(shí)在想不到更精彩的開(kāi)始白，就以單刀直入開(kāi)始，如：“我與大家談?wù)劇瓎?wèn)題……”，“我贊成這樣的說(shuō)法，理由如下……”，“我不同意那樣的觀點(diǎn)，我有如下根據(jù)……”4、集中聽(tīng)眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。5、讓聽(tīng)眾理解你的講話目的和內(nèi)容。6、使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分，你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松以致開(kāi)始認(rèn)真傾聽(tīng)你的演講。7、與聽(tīng)眾建立互動(dòng)聯(lián)絡(luò)。激起聽(tīng)眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。演講不是催眠，你要主動(dòng)與聽(tīng)眾溝通。8、告訴聽(tīng)眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益。9、使聽(tīng)眾意識(shí)到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時(shí)、怎樣處理這些問(wèn)題。對(duì)每個(gè)新問(wèn)題進(jìn)展必要的解釋。10、與聽(tīng)眾一道深化討論可能存在的相關(guān)問(wèn)題，贏得聽(tīng)眾的支持。在演講時(shí)需要注意的一些細(xì)節(jié)精彩導(dǎo)讀：缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里？假設(shè)演講者是新手，那么他會(huì)看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實(shí)，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會(huì)認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時(shí)間看不同的地方，掃視觀眾以到達(dá)自然的效果，即使你只是裝出來(lái)的自然假設(shè)你經(jīng)常在同一種細(xì)節(jié)上出錯(cuò)，觀眾就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤，他們的注意力也會(huì)被打斷。沒(méi)有人可以杜絕所有的錯(cuò)誤，因此我總是把這份清單隨身攜帶著。假設(shè)你在大的方面表現(xiàn)不錯(cuò)，那么就可以無(wú)視這些細(xì)節(jié)，但假設(shè)你想追求完美，不想讓觀眾因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)而受干擾，那么你就該好好看看這份清單。假設(shè)不是看自己演講的錄像，或者有人隨時(shí)幫你記錄，那么你自己很難發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)之處：嗯和呢等語(yǔ)氣詞。這些都是用于過(guò)渡的語(yǔ)氣詞，在日常對(duì)話中并無(wú)大礙，但是當(dāng)你是在給觀眾做演講時(shí)，這些詞就會(huì)變成一種干擾。要想改變這個(gè)習(xí)慣，你可以用停頓來(lái)代替這些詞。開(kāi)始的時(shí)候，你也許會(huì)覺(jué)得冷場(chǎng)，但是停頓能起到另外一種作用：當(dāng)大廳安靜下來(lái)的時(shí)候，觀眾的目光就會(huì)聚向你。分心和小動(dòng)作。當(dāng)你重復(fù)做某種動(dòng)作時(shí)，這也會(huì)給觀眾帶來(lái)困擾。假設(shè)你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來(lái)，這些小動(dòng)作都會(huì)分散觀眾的注意力。比方我有神經(jīng)性痙攣，這聽(tīng)起來(lái)很奇怪，當(dāng)它發(fā)作的時(shí)候，我右邊的第二根肋骨就會(huì)癢。假設(shè)你看了我的許多演講，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會(huì)這樣〔也許我還保存著一些靈長(zhǎng)類的基因吧〕。雖然如今比以前好多了，但有時(shí)我還是會(huì)這樣。背對(duì)觀眾。你一定要防止背對(duì)著觀眾。假設(shè)你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對(duì)觀眾，從一個(gè)斜的角度去看。重復(fù)。有時(shí)我們會(huì)重復(fù)地說(shuō)某些話，例如，這個(gè)是關(guān)于、接下來(lái)、如今我們要等，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達(dá)同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認(rèn)識(shí)到自己的那些用語(yǔ)是多余的，你只是習(xí)慣性地依賴它。缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里？假設(shè)演講者是新手，那么他會(huì)看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實(shí)，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會(huì)認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時(shí)間看不同的地方，掃視觀眾以到達(dá)自然的效果，即使你只是裝出來(lái)的自然，那也比不自然好。演講開(kāi)始白本卷須知下面是一些演講的開(kāi)始白，選擇所用方法填入后面括號(hào)。a開(kāi)門見(jiàn)山b談心入題法c套近乎入題法d懸念入題法e贊揚(yáng)入題法f提問(wèn)入題法g引用入題法h幽默入題法1、有這樣一個(gè)問(wèn)題常在我腦海里縈回：是什么力量使愛(ài)因斯坦名揚(yáng)天下之后仍在攀登科學(xué)頂峰呢？是什么力量使張海迪在死神纏繞之時(shí)仍銳意奮進(jìn)呢？這大概是當(dāng)代青年，特別是我們大學(xué)生討論最多的問(wèn)題之一，也是我今天演講的題目?！病场苍颇洗髮W(xué)王來(lái)柱《人生的支柱是什么》〕2、聽(tīng)說(shuō)在場(chǎng)的就有些人要下定決心和我作對(duì)，我實(shí)在不明白為什么要這樣做，我也和你們一樣是一位爽直的平民，我為什么不能和你們一樣有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利呢？好朋友，我不是來(lái)干預(yù)你們的，我是你們中間的一員……〔〕〔林肯演說(shuō)詞〕3、同學(xué)們，有一首詩(shī)這樣寫道：“多少人愛(ài)你青春紅歡暢的時(shí)候，/愛(ài)慕你的美麗，也許假意或真心。/只有我愛(ài)你那朝圣者的靈魂，/愛(ài)你衰老有臉上痛苦的皺紋?！痹?shī)中傾訴的是深沉真摯的愛(ài)，正如別林斯基所說(shuō)的：“愛(ài)是理解的別名?！敝?，才能愛(ài)之愈切，今天，帶著這種愛(ài)，我更講一講我們的祖國(guó)，講一講生我的這塊土地。〔〕〔《生我是這塊土地》〕4、同學(xué)們，昨天我在科學(xué)家會(huì)議上講了話，強(qiáng)迫一個(gè)不懂科學(xué)的人講科學(xué)，今天又強(qiáng)迫我這個(gè)不懂唱戲的人來(lái)唱戲，這是個(gè)費(fèi)事?！病场瞋___《在全國(guó)話劇、歌劇、兒童劇創(chuàng)作座談會(huì)上的講話》〕5、我主張將我們?nèi)h的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)制度改造一下?！病场裁玙___《改造我們的學(xué)習(xí)》〕6、剛剛，我會(huì)見(jiàn)了一個(gè)歐洲代表團(tuán)，他們問(wèn)我對(duì)一部分人先富起來(lái)的政策持什么看法。我對(duì)他們說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)不感興趣了！因?yàn)?，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了！他們接著問(wèn)我，那你對(duì)什么問(wèn)題感興趣？我對(duì)他們說(shuō)，我對(duì)一部分縣富起來(lái)感興趣，我希望古陵縣更快地在全國(guó)富起來(lái)，最好富成全國(guó)第一！〔電視劇《新星》中李向南的演講詞〕三、請(qǐng)從下面題目選擇1~~2個(gè)，寫成演講稿。1、競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的動(dòng)力。2、納稅是公民有義務(wù)3、質(zhì)量差是最大的漲價(jià)競(jìng)聘演講中需要注意儀表做好競(jìng)聘演講，一篇好的演講稿固然重要，但輔以美的演講態(tài)勢(shì)也很重要。態(tài)勢(shì)指儀表、姿態(tài)、神情、動(dòng)作諸方面，它包括立與坐、眼神、手勢(shì)身體動(dòng)作、步伐挪動(dòng)等。講，是有聲語(yǔ)言，給人以聽(tīng)覺(jué)形象；演，是無(wú)聲語(yǔ)言，給人以視覺(jué)形象。俗話說(shuō)：“花好還要綠葉扶”。假設(shè)說(shuō)有聲語(yǔ)言是紅花，無(wú)聲語(yǔ)言那么是綠葉。光“講”不“演”，或光“演”不“講”，都不成其為演講，只有動(dòng)靜相兼，將兩者有機(jī)地交融起來(lái)，才能構(gòu)成完好的演講形式。唯聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱作上乘的演說(shuō)。了。演講者的風(fēng)度、儀表、神態(tài)，應(yīng)給觀眾留下最正確的“第一印象”。心理學(xué)理論“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為：一個(gè)人給別人的第一個(gè)印象往往是人們對(duì)其作出判斷的根據(jù)。如你見(jiàn)到一個(gè)人穿著整齊、合體入時(shí)，表情自然，那么會(huì)認(rèn)為此人做事細(xì)心，有條有理，進(jìn)而會(huì)想，這個(gè)人一定有責(zé)任心，你就必然會(huì)在心里產(chǎn)生最初的中意的感覺(jué)，并且還會(huì)聯(lián)想到其人會(huì)有這樣、那樣的才能。倘假設(shè)一個(gè)人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會(huì)作出其缺乏道德觀念的結(jié)論，甚至還會(huì)聯(lián)想到此人的其他缺點(diǎn)。一次，心理學(xué)家雪萊在莫薩立斯特大學(xué)挑選了六十八個(gè)自愿參加實(shí)驗(yàn)者，這些應(yīng)試者的外貌、口才及對(duì)事物的理解判斷才能都挑不出缺點(diǎn)的，但儀表、風(fēng)度卻大不一樣。六十八人分別征求四位素不相識(shí)的過(guò)路人的意見(jiàn)，以期得到他們的支持。結(jié)果說(shuō)明，風(fēng)度翩翩者較之儀態(tài)平平的對(duì)手，自然是穩(wěn)操勝券了。登臺(tái)講演時(shí)，儀容更不能不修邊幅，骯臟邋塌，而要整潔、大方，有風(fēng)度，但也不能過(guò)分雕飾。服裝應(yīng)該同身份相稱，不宜過(guò)于奇特，那種自恃高雅，油油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束；或一味追趕時(shí)髦，仔褲港衫，長(zhǎng)發(fā)垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會(huì)使人產(chǎn)生欽敬之感。“峨冠博帶話務(wù)農(nóng)”必顯得滑稽可笑，假設(shè)“蓬首垢面談詩(shī)書(shū)”，那就有失風(fēng)雅體統(tǒng)了。要針對(duì)特定的演講環(huán)境來(lái)決定演講時(shí)自身的儀表、穿著和態(tài)勢(shì)。演講者的外部表象即儀表、穿著、態(tài)勢(shì)是被聽(tīng)眾直接感受的，它對(duì)演講的效果乃至成敗會(huì)有直接影響。據(jù)一般的社會(huì)心理分析^p，聽(tīng)眾往往會(huì)將演講者的儀表、穿著等與自己的儀表、穿著相比較，以自己的儀表、穿著、態(tài)勢(shì)作為評(píng)判演說(shuō)者的標(biāo)準(zhǔn)。所以演講者就要盡可能將自己的儀表、穿著與聽(tīng)眾接近或一致起來(lái)。假設(shè)是在高雅的宴會(huì)上，聽(tīng)眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的粉面小生登臺(tái)，就必定在心理上產(chǎn)生與聽(tīng)眾的間隔。演講技巧:演講開(kāi)始白本卷須知下面是一些演講的開(kāi)始白，選擇所用方法填入后面括號(hào)。a開(kāi)門見(jiàn)山b談心入題法c套近乎入題法d懸念入題法e贊揚(yáng)入題法f提問(wèn)入題法g引用入題法h幽默入題法1、有這樣一個(gè)問(wèn)題常在我腦海里縈回：是什么力量使愛(ài)因斯坦名揚(yáng)天下之后仍在攀登科學(xué)頂峰呢？是什么力量使張海迪在死神纏繞之時(shí)仍銳意奮進(jìn)呢？這大概是當(dāng)代青年，特別是我們大學(xué)生討論最多的問(wèn)題之一，也是我今天演講的題目?！病场苍颇洗髮W(xué)王來(lái)柱《人生的支柱是什么》〕2、聽(tīng)說(shuō)在場(chǎng)的就有些人要下定決心和我作對(duì)，我實(shí)在不明白為什么要這樣做，我也和你們一樣是一位爽直的平民，我為什么不能和你們一樣有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利呢？好朋友，我不是來(lái)干預(yù)你們的，我是你們中間的一員……〔〕〔林肯演說(shuō)詞〕3、同學(xué)們，有一首詩(shī)這樣寫道：“多少人愛(ài)你青春紅歡暢的時(shí)候，/愛(ài)慕你的美麗，也許假意或真心。/只有我愛(ài)你那朝圣者的靈魂，/愛(ài)你衰老有臉上痛苦的皺紋?！痹?shī)中傾訴的是深沉真摯的愛(ài)，正如別林斯基所說(shuō)的：“愛(ài)是理解的別名?！敝?，才能愛(ài)之愈切，今天，帶著這種愛(ài)，我更講一講我們的祖國(guó)，講一講生我的這塊土地?！病场病渡沂沁@塊土地》〕4、同學(xué)們，昨天我在科學(xué)家會(huì)議上講了話，強(qiáng)迫一個(gè)不懂科學(xué)的人講科學(xué)，今天又強(qiáng)迫我這個(gè)不懂唱戲的人來(lái)唱戲，這是個(gè)費(fèi)事?！病场瞋___《在全國(guó)話劇、歌劇、兒童劇創(chuàng)作座談會(huì)上的講話》〕5、我主張將我們?nèi)h的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)制度改造一下?！病场?《改造我們的學(xué)習(xí)》〕6、剛剛，我會(huì)見(jiàn)了一個(gè)歐洲代表團(tuán)，他們問(wèn)我對(duì)一部分人先富起來(lái)的政策持什么看法。我對(duì)他們說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)不感興趣了！因?yàn)?，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了！他們接著問(wèn)我，那你對(duì)什么問(wèn)題感興趣？我對(duì)他們說(shuō)，我對(duì)一部分縣富起來(lái)感興趣，我希望古陵縣更快地在全國(guó)富起來(lái)，富成全國(guó)第一！〔電視劇《新星》中李向南的演講詞〕三、請(qǐng)從下面題目選擇1~~2個(gè)，寫成演講稿。1、競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的動(dòng)力。2、納稅是公民有義務(wù)3、質(zhì)量差是的漲價(jià)演講稿開(kāi)始白應(yīng)注意的問(wèn)題演講者在做演講稿開(kāi)始白時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢？1、開(kāi)始白不能過(guò)長(zhǎng)。2、假設(shè)是稍長(zhǎng)的演講，應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。3、許多人用過(guò)的套話不要再用。如“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)椤?，“我很不?huì)演講，可是……”，其他陳詞濫調(diào)也不要用。假設(shè)實(shí)在想不到更精彩的開(kāi)始白，就以單刀直入開(kāi)始，如：“我與大家談?wù)劇瓎?wèn)題……”，“我贊成這樣的說(shuō)法，理由如下……”，“我不同意那樣的觀點(diǎn)，我有如下根據(jù)……”4、集中聽(tīng)眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。5、讓聽(tīng)眾理解你的講話目的和內(nèi)容。6、使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分，你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松以致開(kāi)始認(rèn)真傾聽(tīng)你的演講。7、與聽(tīng)眾建立互動(dòng)聯(lián)絡(luò)。激起聽(tīng)眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。演講不是催眠，你要主動(dòng)與聽(tīng)眾溝通。8、告訴聽(tīng)眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益。9、使聽(tīng)眾意識(shí)到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時(shí)、怎樣處理這些問(wèn)題。對(duì)每個(gè)新問(wèn)題進(jìn)展必要的解釋。10、與聽(tīng)眾一道深化討論可能存在的相關(guān)問(wèn)題，贏得聽(tīng)眾的支持。演講開(kāi)始白不需要多么華美演講稿開(kāi)始白并不需要多么華美的辭藻，貴在新穎、親切，可以很快將人們帶入激情，帶入你的演講中去。學(xué)生演講稿開(kāi)始白草，對(duì)春的態(tài)度是拱土而出;花，對(duì)夏的態(tài)度是翹首怒放;葉，對(duì)秋的態(tài)度是歸根尋母;木，對(duì)冬的態(tài)度是休養(yǎng)蟄伏。這一個(gè)個(gè)態(tài)度決定了四季的美景。失明的雙目無(wú)法阻擋海倫·凱勒用對(duì)生活的熱愛(ài)觀察世界;不健全的大腦無(wú)法扼止舟舟用對(duì)將來(lái)的憧憬指揮交響;貧困的家境無(wú)法困住志堅(jiān)者飛出的翅膀;卑微的出身無(wú)法綁牢心高者跨越的步伐。不同的人用不同的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)實(shí)，會(huì)有不同的結(jié)果?；槎Y演講稿開(kāi)始白大家好!今天我由衷地開(kāi)心和沖動(dòng)，因?yàn)槲医K于結(jié)婚了。一時(shí)間縱有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知從和說(shuō)起。但我知道，這萬(wàn)語(yǔ)千言最終只能會(huì)聚成兩個(gè)字，那就是“感謝”。首先要感謝在座的各位朋友在這個(gè)美妙的周末，特意前來(lái)為我和xxx的愛(ài)情做一個(gè)重要的見(jiàn)證，沒(méi)有你們，也就沒(méi)有這場(chǎng)，讓我和我妻子終生難忘的婚禮。歌唱比賽演講稿開(kāi)始白在繽紛的焰火和歡快的樂(lè)曲中，新的一屆……唱歌比賽向我們走來(lái)。我們百感交集、思緒萬(wàn)千。在新的一屆里，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務(wù)要去完成，我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。我和全體教職員工以最誠(chéng)摯的心意、用最桔祥的語(yǔ)言祝福你們，也祝福每一位同學(xué)，祝同學(xué)們美夢(mèng)成真，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體安康!同學(xué)們，陽(yáng)光將灑在你們的身上，春風(fēng)將吹在你們的臉上，請(qǐng)堅(jiān)信，我們將和你們同行，因?yàn)槲覀儗?duì)你們的愛(ài)是那么深沉和執(zhí)著!贊揚(yáng)式演講稿開(kāi)始白俗話說(shuō)“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”，這幾句話告訴我們：成功來(lái)自于勤奮，只有從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，才能成就偉大事業(yè)。信念，就是要有志氣，有志向，有雄心壯志。信念是成才的動(dòng)力?！爸静涣?，天下無(wú)可成之事”。愛(ài)國(guó)演講稿開(kāi)始白大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我向偉大的祖____親致敬(鞠躬)!隨著歷史的開(kāi)展和時(shí)代的進(jìn)步，無(wú)可否認(rèn)，中國(guó)這一東方璀璨的明珠已傲然屹立于世界人的矚目中;作為炎黃子孫、華夏兒女，我深深的引以為豪!好的演講稿開(kāi)始白可以緊緊地抓住聽(tīng)眾的注意力，為演講的成功打下根底，為你的事業(yè)成功墊下根底。演講稿開(kāi)始白的本卷須知第一句往往是最難的，往往又是最重要的。因?yàn)槟慵僭O(shè)說(shuō)得不好，可能會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象，從而消除了與你繼續(xù)交談的興致。以下幾種開(kāi)頭方法可供你參考：說(shuō)些幽默、有趣的事情，使對(duì)方心情放松。引起對(duì)方的好奇心。先扼要提出問(wèn)題的要點(diǎn)。先把一些非凡事件的結(jié)果說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者想知道這件事的經(jīng)過(guò)情形，從而引起聽(tīng)者的好奇心。先提出一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)對(duì)方幫助你共同考慮，在獲得共同認(rèn)識(shí)的根底上，再進(jìn)一步發(fā)揮你的話題。說(shuō)一些與聽(tīng)者切膚相關(guān)的話。不要用重復(fù)的字眼話未說(shuō)出口時(shí)，先在腦海里打好一個(gè)腹稿，然后根據(jù)這個(gè)腹稿表達(dá)出來(lái)以免表達(dá)不流暢。最重要的是，說(shuō)話時(shí)，字句不可經(jīng)常疊用。演講稿開(kāi)始白“為什么”一語(yǔ)，用一次就夠了，有些人卻偏愛(ài)說(shuō)：“為什么為什么為什么”;容許別人某件事時(shí)，最多說(shuō)兩個(gè)“好”，如說(shuō)成“好好好好好好”，那就不精煉了。疊句的使用是為了引人注意，起一種強(qiáng)調(diào)的作用，所以，非必要時(shí)，這種語(yǔ)句還是少說(shuō)為佳。還有些人，由于詞匯貧乏，以致把本來(lái)可以豐富的表述，簡(jiǎn)單化了。如某些人喜歡用“偉大”這個(gè)詞，于是，他的話中什么都“偉大”起來(lái)?！澳闾珎ゴ罅恕保斑@出戲真是偉大”，“我見(jiàn)到一個(gè)偉大的場(chǎng)面”，“吃了一頓偉大的午餐”等等。某些字眼不分場(chǎng)合的重復(fù)使用，使你的表述顯得呆板、拖沓，明智的做法是，應(yīng)根據(jù)不同的語(yǔ)言環(huán)境來(lái)變化。還有一些近乎口頭禪似的字眼，也是不可多用或重疊使用的。如：“那個(gè)?那個(gè)?”、“根本上?”、“反正”、“就是說(shuō)?”這類沒(méi)有意義的口頭禪是思維出現(xiàn)障礙時(shí)用來(lái)填空的，目的是引出后面的話。與口頭禪類似的，還有諸如“自然啦”、“當(dāng)然啦”、“坦白地說(shuō)”、“老實(shí)說(shuō)”、“你明白了嗎”、“你說(shuō)是不是”這一類不必要的話，都造成語(yǔ)句蕪雜的現(xiàn)象。蘇格拉底曾說(shuō)：“別說(shuō)‘我想’，而說(shuō)‘你想呢?’”他提醒人們千萬(wàn)不要在表述中“我”字當(dāng)頭。因?yàn)橥怀觥拔摇钡娜耍菀捉o人造成一種自高自大的感覺(jué)。“我認(rèn)為”、“我需要”、“我?”都使人認(rèn)為你是“自我中心”，從而產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感。不要用鼻音說(shuō)話用鼻音說(shuō)話，具有破壞性的效果。尤其是初次與人交談時(shí)，往往會(huì)給人一種無(wú)精打采的厭煩之感。糾正鼻音必須努力減低心理緊張，演講稿開(kāi)始白放松你的下顎、舌頭，張開(kāi)喉嚨，使聲音可以由此散發(fā)，而不從鼻孔中遁出。不要用尖音說(shuō)話尖音給人的感覺(jué)是不愉快的。因?yàn)榧庖舸潭?，使人神?jīng)緊張，容易破壞談話的氣氛。尖音的消除當(dāng)然也離不開(kāi)心理因素，因此要做到心平氣和。此外，平時(shí)還應(yīng)多作放松喉嚨的訓(xùn)練。以下方法可供你訓(xùn)練時(shí)參考：輕閉雙目，合上嘴唇;2.放松下已，嘴唇仍閉著;3.打一個(gè)懶洋洋的大呵欠;4.張大嘴巴及至喉嚨深處，感受到肌肉的伸張，張開(kāi)喉嚨。講演中常用的連接句講演中，為了使表述具有層次感，就要特別注意連接句的使用，因?yàn)檎f(shuō)話不可能像文章那樣分段，段與段之間往往不很明確。因此，使用連接句就大有必要。常用的連接句有——各位聽(tīng)眾，如今我們不妨來(lái)考慮如下的情況?接著我們從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題?考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)在?我們可以再提出一個(gè)難題來(lái)-今天要講的題目可以分作三個(gè)方面，下面先講第一方面?剛剛講的是第一方面，如今接著講第二方面-演講稿開(kāi)始白這些連接句就像鉚釘，把講演的各部分連接起來(lái)，形成一個(gè)完好的整體，使之層次清楚。要注意的是，在一番較長(zhǎng)的講演完畢之后，為給人留下一個(gè)明晰、明確的印象，就要加上明確的結(jié)語(yǔ)，使人有一個(gè)完好感。減緩緊張氣氛的用語(yǔ)商談不能不問(wèn)問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)，探求他的假設(shè)和愿望。但是這些探求不應(yīng)該針對(duì)人，應(yīng)該針對(duì)商談的公事。以下用語(yǔ)在詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，可以減低緊張的氣氛：根據(jù)你的假定，我可以知道你的結(jié)論。但是你有沒(méi)有考慮到，有一些資料，你可能還不曉得。我們彼此間的觀點(diǎn)相差并不大，可是?我想貴公司的消費(fèi)人員可能讓你有了一個(gè)錯(cuò)誤的印象。也許還有一些我知道的原因。我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)吧。這當(dāng)然是可以公開(kāi)談的，但是我相信?當(dāng)一個(gè)人被逼到非常困窘的地步時(shí)，我們有沒(méi)有方法減少他對(duì)我們的敵意呢?有。一是責(zé)備第三者的錯(cuò)誤和矛盾，例如歸咎于會(huì)計(jì)人員、律師或者其別人員。二是歸咎于雙方政策、程序或者檔案處理的分歧。借著這些“代罪羔羊”你可以推卸許多責(zé)任，雙方也可以因此而重修舊好。也可以用比較積極的方法來(lái)消除對(duì)方的敵意：先盡量找出彼此一樣的觀點(diǎn)，愈多愈好，然后一起合作將共同的觀點(diǎn)寫成一個(gè)協(xié)定。演講稿開(kāi)始白雙方的關(guān)系是合作的，而不是敵對(duì)的。請(qǐng)記住，無(wú)論你是如何地氣憤或是為自己的立場(chǎng)辯護(hù)，都不要直接攻擊對(duì)方，這是很危險(xiǎn)的。要永遠(yuǎn)替對(duì)方設(shè)想，顧全他的面子，這是很重要的。即興演講需要注意的幾個(gè)問(wèn)題“即興”〔offthecuff，字面意義是脫袖而出—編者注〕一詞據(jù)說(shuō)是自餐館效勞員的一個(gè)早期做法。他們用襯衣的袖口來(lái)紀(jì)錄客人點(diǎn)的菜或算賬，后來(lái)，好萊塢的電影導(dǎo)演們也把提醒演員注意的場(chǎng)景紀(jì)錄寫在袖口上，從而發(fā)揚(yáng)光大了這一“傳統(tǒng)”。即興講話也同樣被人們稱為“脫袖而出”之舉。人們想象這些演講者通常是在宴席進(jìn)展中將發(fā)言要點(diǎn)匆匆寫在漿洗得筆挺的襯衣袖口上，發(fā)言時(shí)，只要胳膊一伸，要講的內(nèi)容便歷歷在目。在即興的情況下，你說(shuō)的每句話幾乎都是“脫袖而出”的。想說(shuō)就說(shuō)，沒(méi)有準(zhǔn)備。然而，精彩的即興演講的奧秘在于，它其實(shí)根本就不是即興的。通常，它并不是所謂的一氣呵成，信手拈來(lái)，臨場(chǎng)發(fā)揮或最后時(shí)刻的靈光一閃。成功的即興演講是經(jīng)過(guò)了演講者的揣摩、梳理、試驗(yàn)、推敲、感受、嘗試，以及一遍又一遍的反復(fù)練習(xí)才實(shí)現(xiàn)的。請(qǐng)注意，這里沒(méi)有用“寫下”一詞。把什么東西寫下來(lái)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是它往往只停留在紙上，你無(wú)法真正向聽(tīng)眾傳達(dá)出那些有趣的想法。只有非常老到的演員才能把稿子讀得繪聲繪色。在小卡片上記下一些詞句作為講話要點(diǎn)是可以的，但不要把你要說(shuō)的話都寫下來(lái)，然后一字不差地背下來(lái)。要大聲地、反復(fù)地練習(xí)你要演講的內(nèi)容，直到你對(duì)之了然于心。演講就是演講，不是照本宣科。把想法寫在紙上，然后讀給觀眾聽(tīng)，這是非常錯(cuò)誤的。你的話必須是肺腑之言。我們?nèi)粘Ｕf(shuō)話不也正是這樣嗎？當(dāng)你有個(gè)主意、想法或情感需要表達(dá)出來(lái)時(shí)，溝通不應(yīng)只是發(fā)揮告知的作用，而是要發(fā)揮說(shuō)服、娛樂(lè)或者鼓勵(lì)的作用。有激情的演講才是精彩的演講。下面有四種場(chǎng)合，會(huì)要求你來(lái)“講幾句”。一旦被要求，做一些準(zhǔn)備工作是非常重要的。假設(shè)你發(fā)現(xiàn)自己在很多場(chǎng)合下都被要求與人分享你的知識(shí)和見(jiàn)解，那么，即興演講就應(yīng)該成為你的一項(xiàng)技能。你必須想方法去進(jìn)步這項(xiàng)技能。餐后演說(shuō)很多人都拿不定在餐后發(fā)表演講是否可以開(kāi)玩笑。因?yàn)槟闶且尨蠹议_(kāi)心而不是板起面孔說(shuō)教，所以開(kāi)開(kāi)玩笑是可以的。不過(guò)，講一些結(jié)局出乎意料的故事會(huì)更保險(xiǎn)些。想一想自己有什么逸事或生動(dòng)的比喻可以帶來(lái)意想不到的笑料。注意，要圍繞自己個(gè)人說(shuō)事，自嘲而不是嘲笑別人。在做發(fā)言準(zhǔn)備時(shí)，要防止羅列過(guò)多信息。就你的主題而言，你知道的東西也許比你的聽(tīng)眾所理解的或想要理解的要多上百倍?；c(diǎn)時(shí)間研究一下你的聽(tīng)眾，并且理解一下他們可以從你的講話中得到些什么。要有重點(diǎn)地傳達(dá)你的信息，這樣，當(dāng)聽(tīng)眾分開(kāi)時(shí)，他們很容易就能記住你演講的那個(gè)總論點(diǎn)和三個(gè)次論點(diǎn)。以玩笑開(kāi)頭引起聽(tīng)眾注意，繼而是二非常鐘不著調(diào)的“高談闊論”，這是大多數(shù)晚宴發(fā)言者的失敗經(jīng)歷。你可以言之有物，而失之風(fēng)格，但萬(wàn)萬(wàn)不可只有風(fēng)格，而空洞無(wú)物?！敖裢恚蚁虢o大家講一講？？”誰(shuí)要是以這樣的話做開(kāi)始白，這次演講也就完蛋了。你要通過(guò)介紹自我或聯(lián)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)情景等方法來(lái)拉近與聽(tīng)眾之間的間隔，然后講個(gè)故事引起大家的注意，再來(lái)一段煽情而得當(dāng)?shù)母裱曰蚵暶?，或通過(guò)向聽(tīng)眾提問(wèn)題來(lái)陳述自己的主要觀點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，要提一下在場(chǎng)的聽(tīng)眾是什么人，例如，他們可能是員工，可能是高級(jí)經(jīng)理人，也可能是高層客戶等，而且要說(shuō)明為什么自己的觀點(diǎn)對(duì)他們來(lái)講是非常重要的。然后再說(shuō)明自己為什么有資格作為一名專家向他們傳達(dá)這一信息，接著再一一列出三個(gè)次論點(diǎn)，對(duì)之分別加以詳述，再把所有次論點(diǎn)簡(jiǎn)要重述一遍，最后將它們歸結(jié)為一個(gè)總論點(diǎn)，再深化地闡述一下。心中要有一個(gè)或多個(gè)核心講稿，然后根據(jù)不同的聽(tīng)眾對(duì)之進(jìn)展適當(dāng)修改。也就是說(shuō)，每次講話時(shí)，你已經(jīng)有了腹稿，無(wú)須臨時(shí)抱佛腳。演講過(guò)后，你對(duì)所講的內(nèi)容更加理解，知道什么觀點(diǎn)、哪些玩笑和什么故事能引起聽(tīng)眾的共鳴，哪些又不對(duì)他們的胃口。但一定要根據(jù)不同的臨場(chǎng)情況和不同的公司來(lái)修改你已有的講話內(nèi)容。假設(shè)你為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，要把講話內(nèi)容寫下來(lái)的話，那么寫出來(lái)的東西一定是要適宜聽(tīng)的，而不是用來(lái)看的。要記住，聽(tīng)眾是希望聽(tīng)你的講話，而不是聽(tīng)你朗讀。口語(yǔ)化的表達(dá)要比書(shū)面表達(dá)簡(jiǎn)單并易于理解。朗讀者可以自己把握速度，可以反復(fù)揣摩直到弄懂為止。但是，從嘴里說(shuō)出來(lái)的話總是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以演講時(shí)，你要放慢速度，要言簡(jiǎn)意賅，使觀眾可以消化和領(lǐng)悟你的意思。自己先把寫下的東西大聲讀出來(lái)，然后找一位坦誠(chéng)且熱心助人的同事或朋友做聽(tīng)眾，看看效果如何。假設(shè)稿子顛三倒四，那么說(shuō)出來(lái)自然也有困難，甚至讓你上氣不接下氣。所以要寫短句、簡(jiǎn)單句。例如，丘吉爾〔winstonchurchill〕就喜歡使用破折號(hào)來(lái)斷句，提醒自己哪些地方該換氣了。在頒獎(jiǎng)或領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)演說(shuō)頒獎(jiǎng)典禮上的講話有兩種角色：頒獎(jiǎng)人和領(lǐng)獎(jiǎng)人。頒獎(jiǎng)講話應(yīng)注意的一個(gè)技巧是把受獎(jiǎng)人的名字留在最后說(shuō)出來(lái)，即使大家都知道你說(shuō)的是誰(shuí)。這樣會(huì)保存懸念并制造高潮。無(wú)論你扮演什么樣的角色，你都應(yīng)該對(duì)受獎(jiǎng)?wù)咭约蔼?jiǎng)項(xiàng)本身做點(diǎn)研究，挖掘出一些鮮為人知但卻引人入勝的相關(guān)事實(shí)。假設(shè)什么東西能使你感興趣或者令你開(kāi)心，那么，它們也很可能對(duì)聽(tīng)眾發(fā)揮同樣的作用。一位公司高層受邀為一場(chǎng)名人高爾夫球聯(lián)賽的勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)品—一張支票。由于這種頒獎(jiǎng)儀式本身并沒(méi)有什么有趣或新穎的東西可言，他必須挖掘一些東西來(lái)讓頒獎(jiǎng)講話不那么平淡無(wú)奇。結(jié)果他談起了個(gè)人體會(huì)。他一直喜歡高爾夫球運(yùn)動(dòng)，但是由于自小就有殘疾，他只可以看別人打球。如今，站在臺(tái)上給人頒獎(jiǎng)，他感到自己好似也打上了高爾夫球。領(lǐng)獎(jiǎng)演講的大忌是冗長(zhǎng)、政治化。觀眾可能不茍同你的政治觀點(diǎn)。所以，一定要緊緊圍繞身邊的主題與事件，講些有深度的內(nèi)容。否那么就會(huì)流于淺薄，對(duì)聽(tīng)眾也是種折磨。受獎(jiǎng)感言，除了少數(shù)情況外，幾乎都無(wú)一例外地過(guò)長(zhǎng)。像這樣的句子，例如，“所有一切都始于？？”或者“我出生于一個(gè)窮苦家庭”，甚至是“那是一個(gè)風(fēng)雨交加的黑夜？？”等等，都成為了一種笑料，讓人覺(jué)得你好似是在寫小說(shuō)回憶自己的人生一樣，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲謝謝。假設(shè)餐后演說(shuō)是篇稿子，受獎(jiǎng)感言就應(yīng)該是段速記。它也許不應(yīng)該只是一句發(fā)自內(nèi)心的感謝，但是也不能說(shuō)得太多。假設(shè)你在角逐某一獎(jiǎng)項(xiàng)，可以效仿運(yùn)發(fā)動(dòng)那樣發(fā)自內(nèi)心地去贊揚(yáng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。這是一種雙贏的做法。假設(shè)你輸了，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟阋呀?jīng)說(shuō)過(guò)他們確實(shí)很棒；假設(shè)你贏了，有你給對(duì)手的溢美之詞會(huì)讓你更顯風(fēng)度。當(dāng)你在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，發(fā)表受獎(jiǎng)講話時(shí)，尤其不要說(shuō)得太長(zhǎng)，只要說(shuō)句謝謝就好了。還是那句話，要學(xué)習(xí)職業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)的做法，獲勝時(shí)，“少言勝過(guò)萬(wàn)語(yǔ)千言”。你可以快樂(lè)但不能驕傲?？梢园炎约寒?dāng)成是別人汲取教訓(xùn)的典范，但千萬(wàn)不要自視為英雄。那樣就太像是在自吹自擂了，會(huì)使人大倒胃口。在研討會(huì)上演說(shuō)在這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)最有效的學(xué)習(xí)方法是參加業(yè)界專家組織的研討會(huì)。因?yàn)樗械脑假Y料都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了研究、整理、加工、實(shí)驗(yàn)和編輯，你所聽(tīng)到的都是精華。發(fā)言人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間、觀眾的參與程度都會(huì)對(duì)這一學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生影響。組織研討會(huì)并非易事，組織者要邀請(qǐng)一位主持人和三四個(gè)演講嘉賓。不過(guò)投入的時(shí)間和精力是有回報(bào)的。每位嘉賓的演講各有側(cè)重，因此研討會(huì)的與會(huì)人數(shù)可能會(huì)很多。而且組織者應(yīng)該鼓勵(lì)所有演講者邀請(qǐng)自己的朋友、客戶以及生意伙伴來(lái)旁聽(tīng)他們的講話。在研討會(huì)上，演講者不必整個(gè)下午或晚上都表現(xiàn)得盡善盡美，以吸引所有聽(tīng)眾的注意力。假設(shè)你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會(huì)的____將會(huì)非常贊許你的這種做法。而且一般情況下，你的朋友，也就是其他演講者也會(huì)受到贊揚(yáng)。通過(guò)提議進(jìn)展這種縱向討論而不是橫向討論，你可以避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，而且可以選擇讓你的承包商或客戶就某個(gè)論題發(fā)言，或者充當(dāng)主持人。假設(shè)想再出點(diǎn)風(fēng)頭，你可以提出自己既當(dāng)演講者又當(dāng)主持人。假設(shè)是這樣，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位發(fā)言人都有公平的發(fā)言時(shí)機(jī)，而不能自己把著講臺(tái)或麥克風(fēng)不放。假設(shè)已經(jīng)選定了發(fā)言人，你應(yīng)該事先從研討會(huì)的____或主持人那里理解一下每一位發(fā)言人都是誰(shuí)，他們的講話次序是怎么樣的。還要問(wèn)一下你是第幾個(gè)發(fā)言，是第一、第二、第三，還是最后收?qǐng)觥Ｇ闆r很有可能是，主持人還沒(méi)有完全確定這個(gè)順序，而你可以選擇第幾個(gè)發(fā)言。選擇第二個(gè)發(fā)言是比較理想的。這時(shí)候，聽(tīng)眾已經(jīng)開(kāi)始活潑起來(lái)且聽(tīng)興盎然，而你要說(shuō)的東西可能還沒(méi)有被別人先說(shuō)出來(lái)。假設(shè)你知道其中一位發(fā)言人口才尤其出眾，那就在他之前發(fā)言，而不要緊隨其后。無(wú)論是什么順序，你都要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)理解一下其他發(fā)言人的背景，即便他們是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本質(zhì)上你也要抱著一種落落大方的心態(tài)去面對(duì)。研討會(huì)對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)是考量和比照不同供應(yīng)商的一次時(shí)機(jī)，這種場(chǎng)合下，你肯定是想表現(xiàn)得雍容大度和老實(shí)可信。這種自信的表現(xiàn)對(duì)你最終獲勝會(huì)有很大幫助！你的觀點(diǎn)要有一定的靈敏性，但是，不要與你的經(jīng)營(yíng)理念自相矛盾。要從經(jīng)歷和研究?jī)蓚€(gè)角度來(lái)闡述你的論題。努力多學(xué)一些在這方面的新東西，聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得你所談到的東西只是你滿腹經(jīng)綸的一點(diǎn)點(diǎn)而已。不管是參加研討會(huì)還是在其他場(chǎng)合做演講，在宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的經(jīng)歷、客戶，以及過(guò)去的成功案例佐證你的觀點(diǎn)。不要過(guò)分進(jìn)展商業(yè)性宣傳。這可不是什么新業(yè)務(wù)推介活動(dòng)。你之所以可以在這種場(chǎng)合發(fā)表講話，是因?yàn)槟愕囊呀?jīng)得到了大家的認(rèn)可。假設(shè)你讓聽(tīng)眾聽(tīng)的內(nèi)容是銷售推介的說(shuō)詞的話，他們會(huì)覺(jué)得如坐針氈。假設(shè)是你做主持人，那你就是整個(gè)座談小組的領(lǐng)袖。你得讓每個(gè)人都清楚討論的議程，每個(gè)人的發(fā)言應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，他們分別講述論題的哪個(gè)方面，以及他們是應(yīng)該站在講臺(tái)上發(fā)言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風(fēng)講話。是讓發(fā)言的人上臺(tái)講話，然后在答復(fù)以下問(wèn)題時(shí)，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風(fēng)進(jìn)展。假設(shè)可能的話，作為主持人的你是坐在長(zhǎng)桌的一端，也就是舞臺(tái)的右側(cè)，即觀眾的左側(cè)。這個(gè)位置代表著。對(duì)觀眾來(lái)講，他們解讀演講場(chǎng)地的座位格局就好比閱讀報(bào)紙的標(biāo)題，而且他們的眼睛會(huì)不停地向左看。通常的做法是，在問(wèn)答階段，由坐在長(zhǎng)桌一端的人主持，而坐在中間的各個(gè)發(fā)言人到頭來(lái)就像看一場(chǎng)網(wǎng)球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進(jìn)展比賽。新業(yè)務(wù)推介和銷售演講在新業(yè)務(wù)推介或銷售演講中，聽(tīng)眾是至關(guān)重要的。你可以越準(zhǔn)確地確定客戶的真正需求，就越有可能做成生意。你必須先弄清楚客戶的真正要求是什么，然后給他提供“對(duì)癥下藥”的好處。首先，你要積極傾聽(tīng)客戶的呼聲，和他一起感受他在追求需求得到滿足的過(guò)程中，曾經(jīng)感受到的一些情緒，如無(wú)奈、為難、猜疑和絕望等，正是這些情緒促使他希望做出改變的。然后，羅列你的產(chǎn)品或效勞都有哪些特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)能為你的客戶帶來(lái)什么利益。在確認(rèn)了自己的諸多需求，并得到了對(duì)癥下藥的解決方案后，客戶應(yīng)該有足夠的理由相信，你所提供的產(chǎn)品或效勞將滿足他的需求。那樣你就更有時(shí)機(jī)贏得他的青睞。假設(shè)客戶對(duì)自己的需求不是很清楚，那就應(yīng)該給他來(lái)一點(diǎn)產(chǎn)品或效勞的總體介紹。這種介紹又被稱為“電梯間演講”，因?yàn)樗ǖ臅r(shí)間很短，不會(huì)長(zhǎng)于你從25樓上電梯遇到一位潛在客戶，到１樓大廳大家都出電梯這段時(shí)間。電梯間演講中最重要的一點(diǎn)是，要把產(chǎn)品或效勞的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，讓他可以真切地感受到你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，假使有位潛在客戶知道你要賣給他的房子可以看到海景，有四個(gè)臥房，屋頂有天窗，還有三間車庫(kù)，那么這些對(duì)他有什么好處呢？是把這些好處置于某種情景中，比方，有了海景，全家人就有時(shí)機(jī)一邊吹著海風(fēng)，一邊看海豚戲水；四個(gè)臥房意味著每個(gè)孩子，甚至連傭人都能有自己的房間；天窗意味著他的房子可以更好地采光和通風(fēng)；多一間車庫(kù)意味著他可以在那里擺放工具臺(tái)，閑暇時(shí)，他可以在那做做手工活。用一些軼聞趣事和形象的語(yǔ)言為你的銷售演講添色，這樣可以使?jié)撛诳蛻粲幸环N身臨其境使用你的產(chǎn)品或效勞的感覺(jué)。2023競(jìng)聘演講中需要注意儀表做好競(jìng)聘演講，一篇好的演講稿固然重要，但輔以美的演講態(tài)勢(shì)也很重要。態(tài)勢(shì)指儀表、姿態(tài)、神情、動(dòng)作諸方面，它包括立與坐、眼神、手勢(shì)身體動(dòng)作、步伐挪動(dòng)等。講，是有聲語(yǔ)言，給人以聽(tīng)覺(jué)形象；演，是無(wú)聲語(yǔ)言，給人以視覺(jué)形象。俗話說(shuō)：“花好還要綠葉扶”。假設(shè)說(shuō)有聲語(yǔ)言是紅花，無(wú)聲語(yǔ)言那么是綠葉。光“講”不“演”，或光“演”不“講”，都不成其為演講，只有動(dòng)靜相兼，將兩者有機(jī)地交融起來(lái)，才能構(gòu)成完好的演講形式。唯聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱作上乘的演說(shuō)。了。演講者的風(fēng)度、儀表、神態(tài)，應(yīng)給觀眾留下的“第一印象”。心理學(xué)理論“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為：一個(gè)人給別人的第一個(gè)印象往往是人們對(duì)其作出判斷的根據(jù)。如你見(jiàn)到一個(gè)人穿著整齊、合體入時(shí)，表情自然，那么會(huì)認(rèn)為此人做事細(xì)心，有條有理，進(jìn)而會(huì)想，這個(gè)人一定有責(zé)任心，你就必然會(huì)在心里產(chǎn)生最初的中意的感覺(jué)，并且還會(huì)聯(lián)想到其人會(huì)有這樣、那樣的才能。倘假設(shè)一個(gè)人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會(huì)作出其缺乏道德觀念的結(jié)論，甚至還會(huì)聯(lián)想到此人的其他缺點(diǎn)。一次，心理學(xué)家雪萊在莫薩立斯特大學(xué)挑選了六十八個(gè)自愿參加實(shí)驗(yàn)者，這些應(yīng)試者的外貌、口才及對(duì)事物的理解判斷才能都挑不出缺點(diǎn)的，但儀表、風(fēng)度卻大不一樣。六十八人分別征求四位素不相識(shí)的過(guò)路人的意見(jiàn)，以期得到他們的支持。結(jié)果說(shuō)明，風(fēng)度翩翩者較之儀態(tài)平平的對(duì)手，自然是穩(wěn)操勝券了。登臺(tái)講演時(shí)，儀容更不能不修邊幅，骯臟邋塌，而要整潔、大方，有風(fēng)度，但也不能過(guò)分雕飾。服裝應(yīng)該同身份相稱，不宜過(guò)于奇特，那種自恃高雅，油油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束；或一味追趕時(shí)髦，仔褲港衫，長(zhǎng)發(fā)垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會(huì)使人產(chǎn)生欽敬之感?！岸牍诓г拕?wù)農(nóng)”必顯得滑稽可笑，假設(shè)“蓬首垢面談詩(shī)書(shū)”，那就有失風(fēng)雅體統(tǒng)了。要針對(duì)特定的演講環(huán)境來(lái)決定演講時(shí)自身的儀表、穿著和態(tài)勢(shì)。演講者的外部表象即儀表、穿著、態(tài)勢(shì)是被聽(tīng)眾直接感受的，它對(duì)演講的效果乃至成敗會(huì)有直接影響。據(jù)一般的社會(huì)心理分析^p，聽(tīng)眾往往會(huì)將演講者的儀表、穿著等與自己的儀表、穿著相比較，以自己的儀表、穿著、態(tài)勢(shì)作為評(píng)判演說(shuō)者的標(biāo)準(zhǔn)。所以演講者就要盡可能將自己的儀表、穿著與聽(tīng)眾接近或一致起來(lái)。假設(shè)是在高雅的宴會(huì)上，聽(tīng)眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的粉面小生登臺(tái)，就必定在心理上產(chǎn)生與聽(tīng)眾的間隔。演講稿開(kāi)始白：本卷須知更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接：競(jìng)聘演講稿國(guó)旗下演講稿建黨節(jié)演講稿七一演講稿師德師風(fēng)演講稿三分鐘演講稿演講者在做演講稿開(kāi)始白時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢?1、開(kāi)始白不能過(guò)長(zhǎng)。2、假設(shè)是稍長(zhǎng)的演講，應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。3、許多人用過(guò)的套話不要再用。如“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)椤?，“我很不?huì)演講，可是……”，其他陳詞濫調(diào)也不要用。假設(shè)實(shí)在想不到更精彩的開(kāi)始白，就以單刀直入開(kāi)始，如：“我與大家談?wù)劇瓎?wèn)題……”，“我贊成這樣的說(shuō)法，理由如下……”，“我不同意那樣的觀點(diǎn)，我有如下根據(jù)……”4、集中聽(tīng)眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。5、讓聽(tīng)眾理解你的講話目的和內(nèi)容。6、使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分，你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松以致開(kāi)始認(rèn)真傾聽(tīng)你的演講。7、與聽(tīng)眾建立互動(dòng)聯(lián)絡(luò)。激起聽(tīng)眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。演講不是催眠，你要主動(dòng)與聽(tīng)眾溝通。8、告訴聽(tīng)眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益。9、使聽(tīng)眾意識(shí)到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時(shí)、怎樣處理這些問(wèn)題。對(duì)每個(gè)新問(wèn)題進(jìn)展必要的解釋。10、與聽(tīng)眾一道深化討論可能存在的相關(guān)問(wèn)題，贏得聽(tīng)眾的支持。演講稿格式需要注意哪些一、開(kāi)頭開(kāi)頭要點(diǎn)：要抓住聽(tīng)眾，引人入勝演講稿的開(kāi)頭，也叫開(kāi)始白。它在演講稿的格式中處于顯要的地位，好的演講稿，一開(kāi)頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽(tīng)眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過(guò)來(lái)，這樣，才能到達(dá)出奇制勝的效果。二、主體主體要點(diǎn)：環(huán)環(huán)相扣，層層深化主體是演講稿的主要部分。在行文的過(guò)程中，要處理好思路、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問(wèn)題。首先是思路，思路明晰的演講才能引導(dǎo)聽(tīng)眾，最簡(jiǎn)單的思路是用數(shù)字序號(hào)來(lái)表達(dá)內(nèi)容的層次，如提出3個(gè)問(wèn)題，第1、第2、第3，或有3種方法等等。數(shù)字序號(hào)在構(gòu)造上環(huán)環(huán)相扣，層層深化，能表達(dá)明晰的思路。此外，演講稿中使用過(guò)渡句，或用“首先”“其次”“然后”等語(yǔ)詞來(lái)區(qū)別層次，也是使演講思路明晰的有效方法。其次是節(jié)奏，是指演講內(nèi)容在構(gòu)造安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。節(jié)奏變化會(huì)使聽(tīng)眾不至于疲勞，如在演講稿范文中，適當(dāng)?shù)夭迦胗哪⒃?shī)文、軼事等，使演講內(nèi)容不單一，以便聽(tīng)眾的注意力可以長(zhǎng)時(shí)間地保持高度集中。當(dāng)然節(jié)奏是為內(nèi)容效勞的，插入的內(nèi)容應(yīng)該與演講主題相照應(yīng)，另外，節(jié)奏變換過(guò)于頻繁，也會(huì)造成聽(tīng)眾注意力松散。第三是銜接，是把演講中的各個(gè)內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來(lái)，使之具有渾然一體的整體感。由于前面提到的節(jié)奏的需要，容易使演講稿的構(gòu)造顯得零散。銜接是對(duì)構(gòu)造松緊、疏密的一種彌補(bǔ)，它使各個(gè)內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深化人心。演講稿構(gòu)造銜接的方法主要是運(yùn)用同兩段內(nèi)容、兩個(gè)層次有聯(lián)絡(luò)的過(guò)渡段或過(guò)渡句。三、結(jié)尾結(jié)尾要點(diǎn)：簡(jiǎn)潔有力，余音繞梁結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然完畢。言簡(jiǎn)意賅、余音繞梁的結(jié)尾可以震撼聽(tīng)眾，促使聽(tīng)眾不斷地考慮和回味。演講稿結(jié)尾沒(méi)有固定的格式，可以是對(duì)演講全文要點(diǎn)進(jìn)展簡(jiǎn)明扼要的小結(jié)，也可以是號(hào)召性、鼓勵(lì)性的口號(hào)，也可以是名人名言以及幽默的話，結(jié)尾的重要原那么是：一定要給聽(tīng)眾留下深化的印象。演講稿開(kāi)始白：開(kāi)始白的寫法一、出語(yǔ)驚人假設(shè)你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么在演講開(kāi)始白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描繪一個(gè)聳人聽(tīng)聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。二、設(shè)置懸念人都有好奇的天性。在開(kāi)