拿什么奉獻給你

---我的團隊出錢？出力？獻身？“心”潮澎湃“心”神不寧“心”若止水“心”灰意冷心蠟燭為什么會燃燒？因為它有欣欣向榮案例1五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。

案例2小鳥站在樹上，整天無所事事，兔子看見小鳥，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？小鳥說：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

案例3雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。

有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。

營銷隊伍的五大死穴第一死穴

——營銷人員懶散疲憊1、生存期2、成長期3、成熟期營銷隊伍的五大死穴第二死穴

——營銷動作混亂、無章可循1、彼此沒有成功“對接”2、客戶不可能對“牛頭不對馬嘴”的營銷工作真正滿意。營銷隊伍的五大死穴第三死穴

——營銷隊伍“雞肋充斥”1、能者走，劣者下，庸者留。營銷隊伍的五大死穴第四死穴

——好人招不來，能人留不住1、可能是經(jīng)理對公司理念理解不夠的問題；2、可能是個人收入方面的問題；3、可能是動作產(chǎn)品方面的問題營銷隊伍的五大死穴第五死穴

——營銷業(yè)績動蕩難測1、缺乏一支穩(wěn)定、高效的營銷隊伍。2、沒有做好營銷團隊的基本建設(shè)。營銷主管：你也是公司總裁營銷主管是公司領(lǐng)導(dǎo)的延伸角色延伸的行為準(zhǔn)則

1、你是代表公司在進行管理

2、公司應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任

3、你要體現(xiàn)經(jīng)營者的意志你就是公司的總裁營銷主管：你也是公司總裁注意不經(jīng)意的錯誤

錯誤之一：內(nèi)部人控制錯誤之二：充當(dāng)同情者的角色營銷主管：你也是公司總裁自我檢測（假如你遇到下面事例中的情況，會如何去想、去做？）事例一：幾個營銷員議論考勤，認為做業(yè)務(wù)的沒有查考勤的必要。但他們幾個人可能都不是經(jīng)常缺勤的人，也不是受到處罰而憤憤不平者，他們只不過找個話題議論議論罷了。營銷經(jīng)理可以保持沉默，既不表示贊同，也不反對，或者即時與他們爭辯。請問你會怎么辦？參考答案：一般情況下，保持沉默是可以采用的做法，但不被提倡。營銷主管：你也是公司總裁自我檢測（假如你遇到下面事例中的情況，會如何去想、去做？）事例二：有些人在私下進行人身攻擊，說一些很不好的“閑話”，或者說一些明顯違反原則和規(guī)范的話：“某人的單子來得不干凈”，“公司核保部都是××，審一個業(yè)務(wù)那么費勁”……

你會怎么處理?參考答案：營銷經(jīng)理必須出面反對不要這樣對待你的手下面無表情不耐煩的動作盛氣凌人籠統(tǒng)的反饋隨意打斷下屬的談話盡量不用”你”少問多講對人不對事潑冷水你怎樣對待別人,別人也會怎樣對待你;讓每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用

業(yè)務(wù)推動，既要打雷也要下雨。

業(yè)務(wù)推動：

是指為達到業(yè)務(wù)拓展的目的，運用借口，經(jīng)由關(guān)心、激勵、肯定、提醒與協(xié)助，使之愿意追求表現(xiàn)，達到提高單位或個人業(yè)務(wù)績效，所擬訂的策略及執(zhí)行方法。業(yè)務(wù)推動，既要打雷也要下雨。

讓每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用業(yè)務(wù)推動的周期前期醞釀中期大戰(zhàn)后期鞏固前期醞釀進行業(yè)務(wù)推動時請檢查你的方案是否：★有積極影響，有后續(xù)力的；★有扎實的基礎(chǔ)；★全體成員明白意義與重點所在；★要讓所有人相信目標(biāo)可達成的；★根據(jù)時間段、市場、職場氛圍，經(jīng)營階段不同而不同；★應(yīng)簡易可行。業(yè)務(wù)推動，既要打雷也要下雨。

讓每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用業(yè)務(wù)推動，既要打雷也要下雨。

讓每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用實施獎勵時請注意：★獎勵的目標(biāo)要明確且實際；★達到獎勵的標(biāo)準(zhǔn)要明確告知；★獎賞要依績效為標(biāo)準(zhǔn)，而非主管的好惡；★不斷的翻新獎勵辦法；★競賽內(nèi)容、規(guī)則、辦法力求簡單明了；★專人負責(zé)宣導(dǎo)推動，并將競賽進行情況適時公布；★競賽完畢，盡速公布成績及頒發(fā)獎品，及時召開總結(jié)會進行檢討。讓每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用

業(yè)務(wù)推動，既要打雷也要下雨。

獎勵辦法≠業(yè)務(wù)推動

以節(jié)慶日與各種紀念日為借口以個人目標(biāo)與收入為借口以晉升、考核與福利為借口以愛心激勵會與頂尖高手促進會為借口以刷新紀錄為借口以挑戰(zhàn)與競賽團隊榮譽為借口以獎勵辦法為借口做一份有實際意義的總結(jié)1、學(xué)習(xí)牧羊犬，盡職地做總結(jié)。2、學(xué)習(xí)鮭魚，堅忍執(zhí)著地做總結(jié)。3、學(xué)習(xí)鴻雁，用長遠的目光做總結(jié)。4、學(xué)習(xí)蜜蜂，用合作的精神做總結(jié)。5、學(xué)習(xí)老鷹，用銳利的目光做總結(jié)。6、學(xué)習(xí)大象，腳踏實地做總結(jié)。7、學(xué)習(xí)公雞，嚴格守時做總結(jié)。8、學(xué)習(xí)猴子，機智應(yīng)變做總結(jié)。做一份有實際意義的