2023/2/51模塊4：幾種關(guān)鍵戰(zhàn)略類型2023/2/52——低成本戰(zhàn)略（價(jià)格戰(zhàn)）美國(guó)西南聯(lián)合航空公司格蘭仕（視頻案例：中國(guó)經(jīng)營(yíng)者-梁韶賢：為生存而戰(zhàn)/show/H4Hmu-mV0P_jCqQc.html）格蘭仕所處的家電業(yè)正是一個(gè)紅海戰(zhàn)略下的各種企業(yè)行為表現(xiàn)最為明顯的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，“刺刀里見紅”、“冒著敵人的炮火前進(jìn)”是這個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局里面最生動(dòng)的特征描述?；谧陨砥髽I(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，格蘭仕一直以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位：相同產(chǎn)品，價(jià)格更低；相同價(jià)格，品質(zhì)更優(yōu)。秉承這一理念，格蘭仕在過(guò)去的發(fā)展歷程中取得了巨大的成功。

但是，其未來(lái)發(fā)展路在何方？格蘭仕（視頻案例：中國(guó)經(jīng)營(yíng)者-藍(lán)海戰(zhàn)略）：上一案例問題答案/show/EuA4wqxQSD5gQlIe.html戰(zhàn)略類型一：低成本與差異化2023/2/53京東商城VS當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（視頻案例：中國(guó)經(jīng)營(yíng)者）如何看京東與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價(jià)格戰(zhàn)？

-兩家公司誰(shuí)會(huì)是贏家？

-當(dāng)當(dāng)應(yīng)如何回應(yīng)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)？京東商城是否應(yīng)該切入圖書市場(chǎng)？

-京東切入圖書市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

-京東能否成為一站式綜合性網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)？當(dāng)當(dāng)應(yīng)如何擴(kuò)展他的業(yè)務(wù)？

-當(dāng)當(dāng)在圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些地方？

-當(dāng)當(dāng)是否也應(yīng)該進(jìn)入家電和百貨市場(chǎng)？2023/2/54案例：為了同美國(guó)西南聯(lián)合航空公司競(jìng)爭(zhēng)，1993年4月，美國(guó)大陸航空公司首席執(zhí)行官福格森決定將公司分成兩個(gè)營(yíng)運(yùn)部門，其中的一個(gè)將重點(diǎn)放在短途、低價(jià)航班上，這個(gè)部門被命名為“大路通勤”，走的是模仿西南航空公司的路子。他們的票價(jià)結(jié)構(gòu)甚至比西南航空公司還低，乘務(wù)員也在航班上推行幽默服務(wù)。大路通勤主要集中于東海岸，避免直接與西南航空公司競(jìng)爭(zhēng)。一年之后，大路通勤成為美國(guó)航空公司中在客戶投訴、航班正點(diǎn)率和行李出錯(cuò)方面業(yè)績(jī)最差的一個(gè)。該年雖然公司業(yè)務(wù)收入39億美元，但卻虧損了3800萬(wàn)美元。1995年，大陸航空公司放棄了大路通勤計(jì)劃。請(qǐng)分析原因？低成本戰(zhàn)略的適用條件？2023/2/55——差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品的差異化品牌的差異化服務(wù)的差異化人員的差異化渠道的差異化形象的差異化2023/2/56青島啤酒的差異化戰(zhàn)略（形象、定位）（視頻案例《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》）差異化從何而來(lái)？（視頻案例KU6.COM-《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》藍(lán)海戰(zhàn)略）格力空調(diào)的差異化戰(zhàn)略（產(chǎn)品質(zhì)量、品類、服務(wù)、渠道）（視頻案例《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》董明珠）2023/2/57低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的協(xié)同：紅海戰(zhàn)略+藍(lán)海戰(zhàn)略2023/2/58案例：吉利收購(gòu)沃爾沃（視頻庫(kù)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)者：李書福）戰(zhàn)略類型二：一體化（歸核化）與多元化吉利收購(gòu)沃爾沃可能獲得哪些利益？

-品牌、產(chǎn)品品類、最新車型平臺(tái)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)人才、供應(yīng)商體系？吉利收購(gòu)沃爾沃有哪些風(fēng)險(xiǎn)？是否可控？

-技術(shù)進(jìn)步、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)渠道、品牌形象、顧客資產(chǎn)、文化融合、人才競(jìng)爭(zhēng)、勞資關(guān)系？如何處理吉利和沃爾沃兩個(gè)品牌之間的關(guān)系？沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略？2023/2/59案例：心連心化肥有限公司雙品牌戰(zhàn)略的困惑（口述）案例：蘋果公司的多品牌戰(zhàn)略（參見WORD)案例總結(jié)：案例：哇哈哈集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略（參見視頻：/vod/mp4/42/42702/78493.shtml#8701935）2023/2/510核心業(yè)務(wù)、相關(guān)業(yè)務(wù)與多元化戰(zhàn)略李寧與雙星百事可樂（可樂、奇多土豆片、肯德基炸雞、必勝客比薩餅）與可口可樂（可樂）核心業(yè)務(wù)=核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)業(yè)務(wù)=發(fā)展機(jī)會(huì)克萊斯勒進(jìn)入小型貨車市場(chǎng)星巴克在店內(nèi)出售咖啡冰激凌2023/2/511多元化戰(zhàn)略：一樣的戰(zhàn)略，不一樣的結(jié)果案例：三九集團(tuán)與巨人集團(tuán)多元化戰(zhàn)略成?。▍⒓影咐龓?kù)WORD)

—三九集團(tuán)與巨人集團(tuán)多元化戰(zhàn)略成敗原因各是什么？

—從這兩個(gè)案例我們可以得到關(guān)于多元化戰(zhàn)略的那些啟示？2023/2/512三九集團(tuán)與巨人集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略成敗的啟示：第一，主營(yíng)業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和核心能力的形成是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。第二，多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)以尋求戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)為主攻目標(biāo)。第三，應(yīng)把握好多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，綜合考慮擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展這兩個(gè)因素，在兩者間尋找最佳切入點(diǎn)。第四，選擇好多元化經(jīng)營(yíng)的途徑。多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)途徑主要有兩種形式:通過(guò)投資新建實(shí)現(xiàn)和通過(guò)企業(yè)之間的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)。2023/2/513多元化戰(zhàn)略：不一樣的戰(zhàn)略，不一樣的結(jié)果案例：沃爾瑪和凱馬特

80年代初期，凱馬特這個(gè)有100多年歷史、2100多家連鎖店、網(wǎng)上顧客多達(dá)百萬(wàn)的零售帝國(guó)，銷售額達(dá)141億美元，而沃爾瑪只有276家分店，銷售額16億美元，現(xiàn)在凱馬特逐漸被人遺忘，而沃爾瑪則成為行業(yè)鰲頭。戰(zhàn)略決定成敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，凱馬特選擇以多元化來(lái)解決提高服務(wù)和降低成本，不斷增加服務(wù)內(nèi)容，涉及家庭用品、服裝、書籍等無(wú)所不包，結(jié)果因服務(wù)內(nèi)容與顧客需求不匹配，產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性增加成本，惡化了財(cái)務(wù)環(huán)境。2002年后逐漸走向衰退直至破產(chǎn)。沃爾瑪則采取了穩(wěn)步拓展、緊盯盈利性客戶的戰(zhàn)略，通過(guò)市中心選址設(shè)店、搶占城市周邊市場(chǎng)、針對(duì)顧客需要建立折扣店等途徑，一直將經(jīng)營(yíng)成本控制在較低水平，獲得了巨大成功。2023/2/514品牌優(yōu)勢(shì)放大內(nèi)部融資市場(chǎng)業(yè)務(wù)互助分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)交易內(nèi)部化總結(jié)：多元化戰(zhàn)略的價(jià)值2023/2/515著名的強(qiáng)生公司最初賣的是醫(yī)用紗布和膠布。由于客戶對(duì)其膠布表示不滿，公司決定在膠布中加入一點(diǎn)滑石粉。沒想到，這卻引來(lái)了專門購(gòu)買滑石粉的客戶，強(qiáng)生公司由此發(fā)展出了一些列如“嬰兒爽身粉”之類的產(chǎn)品。強(qiáng)生公司一名員工的妻子經(jīng)常會(huì)在廚房割破手指，這位員工便為他的妻子制作了可以快速粘貼的繃帶，公司經(jīng)理知道后，就把這一產(chǎn)品引入了市場(chǎng)，后來(lái)