實戰(zhàn)：淘寶店推廣,這幾個推廣技巧你知道嗎

作為前段時間重慶渝中區(qū)舉行的網商協(xié)會內部交流會主要受邀方之一，365推廣團隊4年來幕后接觸推廣過幾乎所有類型的淘寶店鋪，幫一些已經做大的店鋪打造爆款也不在少數(shù)。對于網店前期促銷方法，廖先生認為店主基本可以掌握以下一些技巧：一：關注求購信息經常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客，，即使店主店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，只要技巧得當，是很容易成交的;二：多搞促銷活動很多買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，看看你的店里有特價的嗎?如果沒有，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧，錢少賺點沒關系，信譽上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。三：敢用一元拍一元拍確實讓新開店鋪又愛又恨，愛的是能吸引人氣，恨的是經常虧的血本無歸。不過公認的一元拍能為店主帶來不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學學經驗，看看人家是怎么拍的，自己學著店就不至于虧的太多了。365團隊接觸過不少資深店主，其實很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷量和信用，這些對于一家新開的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團隊認識一位店主，前期創(chuàng)業(yè)的時候，直接拿了一萬元虧本來搞促銷，結果那一個季度就賺回了20多萬元。當然，就算虧錢，也要掌握正確的方法。四：參加群拍賣群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認識了很多潛在買家。雖然拍賣的東西只有一個，卻可以發(fā)現(xiàn)了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客。五：建立會員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?會員折扣是個不錯的方式，把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東西的時候，自然會優(yōu)先想到店主的店鋪。這是個很簡單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發(fā)展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門學問。六：訪問老顧客想讓買家變成回頭客，經常聯(lián)系拜訪是必須的。每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過店里東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂。讓他們感受到店主的真心，關懷和溫暖，這樣他們也會對店鋪留下更深的印象，在到需要買東西的時候，就會自然的想起你的店鋪。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。七：尋找同行賣家的顧客這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質的產品，優(yōu)惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。八：到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量。不過發(fā)廣告要注意，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的，那辛