彈幕海報(bào)——90后式的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)

此次彈幕海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的主角正是定位“最懂年輕人的瀏覽器”QQ瀏覽器。彈幕海報(bào)的產(chǎn)生及快速傳播，正是由于QQ瀏覽器通過(guò)他們對(duì)年輕90后的深刻洞察，抓住了90后群體的心。繼去年“我要的現(xiàn)在就要”喚醒90后的擁有夢(mèng)想立即行動(dòng)后，QQ瀏覽器今年再度出招，邀請(qǐng)當(dāng)紅演員李易峰為品牌站臺(tái)，為“90后的選擇”代言，高喊“選擇我要的現(xiàn)在就要”。90后“腦洞系”互聯(lián)網(wǎng)QQ瀏覽器對(duì)90后人群有自己的分析解讀。90后更注重內(nèi)涵式的表達(dá)，他們更愿意接受萌化、娘化、無(wú)厘頭、吐槽、內(nèi)涵等互聯(lián)網(wǎng)元素，這些內(nèi)容形式令人精神愉悅，腦洞大開(kāi)。而90后風(fēng)靡的“二次元”亞文化更是促進(jìn)了“腦洞系”互聯(lián)網(wǎng)迭代，進(jìn)一步催生彈幕視頻、垂直興趣社區(qū)及個(gè)性化表達(dá)產(chǎn)品興起，如：A、B…Z站、崩壞學(xué)園、暖暖的換裝、臉萌、emoji等產(chǎn)品。在90后的世界里，評(píng)論才是本體，他們更喜歡表達(dá)自己。正是基于這一洞察，QQ瀏覽器在社會(huì)化媒體上發(fā)起了一場(chǎng)彈幕風(fēng)潮，把彈幕視頻的形式衍生成更利于互聯(lián)網(wǎng)傳播的彈幕海報(bào)。國(guó)民男神李易峰，引爆“彈幕海報(bào)”在10月下旬，QQ瀏覽器簽約國(guó)民校草李易峰“袋鹽”，首發(fā)@李易峰彈幕海報(bào)，拉開(kāi)此次彈幕海報(bào)的風(fēng)靡戰(zhàn)役，轉(zhuǎn)眼間催生出眾多網(wǎng)友粉絲自發(fā)為李易峰制作彈幕海報(bào)。期間@手機(jī)QQ瀏覽器官方微博共收到了超過(guò)100種網(wǎng)友自制彈幕海報(bào)，各類(lèi)相關(guān)互動(dòng)高達(dá)2000余條。男神成為了新潮流的引爆點(diǎn)，而彈幕海報(bào)的方式則像一個(gè)催化劑讓用戶(hù)用自己喜愛(ài)的方式來(lái)和品牌真正玩起來(lái)。此次QQ瀏覽器巧用代言人，打破了以往粉絲盲目追星忽略品牌和產(chǎn)品的弊端，充分調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性，成功把李易峰的粉絲轉(zhuǎn)化成為QQ瀏覽器的粉絲，讓粉絲UGC代替品牌發(fā)聲，影響力可謂四兩撥千斤。創(chuàng)意媒介“彈幕海報(bào)”，持續(xù)擴(kuò)大影響力緊接著這一活動(dòng)，QQ瀏覽器又陸續(xù)發(fā)起了幾輪不同維度彈幕海報(bào)攻勢(shì)，從明星合作，選擇互聯(lián)網(wǎng)圈中深受90后歡迎的意見(jiàn)領(lǐng)袖，包括當(dāng)紅明星華晨宇、白舉綱、喬振宇、左立等；情感偶像陸琪、蘇岑；青年導(dǎo)師陳默以及當(dāng)紅編劇叫獸易小星等參與。到品牌藍(lán)V們，@京東、@可口可樂(lè)、@樂(lè)視TV、@極路由等一線藍(lán)V品牌紛紛參與，以及后期90后青年創(chuàng)業(yè)者意見(jiàn)領(lǐng)袖的一同加入，讓李易峰粉絲圈之外的更多年輕用戶(hù)，即QQ瀏覽器的目標(biāo)用戶(hù)們一同參與進(jìn)“彈幕海報(bào)”的活中來(lái)，加深對(duì)品牌號(hào)召和品牌理念的認(rèn)知。彈幕海報(bào)不僅是一個(gè)由用戶(hù)產(chǎn)生的創(chuàng)意作品，更成為了品牌的一個(gè)固定的媒介產(chǎn)品，基于它衍生了更多的話(huà)題性的動(dòng)態(tài)的彈幕內(nèi)容，如“萬(wàn)圣節(jié)海報(bào)”、“APECBlue”、“雙11”等熱門(mén)話(huà)題彈幕海報(bào)，讓更多用戶(hù)了解到彈幕海報(bào)的多種玩法。彈幕封神榜，微信朋友圈里的粉絲互黑利器趁熱打鐵，緊隨彈幕海報(bào)的熱潮，QQ瀏覽器在11月推出了“彈幕封神榜”微信APP，一款由微信好友評(píng)論產(chǎn)生彈幕的生成游戲，用戶(hù)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的“逗比”測(cè)試選擇題封神，生成自己的彈幕海報(bào)后，邀請(qǐng)好友給自己的照片加上彈幕。彈幕封神榜APP一經(jīng)上線就引發(fā)朋友圈好友“互黑”風(fēng)潮，讓不少90后都大呼過(guò)癮的同時(shí)，也通過(guò)游戲彩蛋的方式，貫穿了此次手機(jī)QQ瀏覽器年度品牌Campagin的核心理念，即選擇，我要的現(xiàn)在就要。目前，該游戲累計(jì)PV近170萬(wàn)次，累計(jì)UV近75000余次。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役與產(chǎn)品功能結(jié)合不論品牌戰(zhàn)役打得如何熱鬧，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終也是需要為產(chǎn)品服務(wù)。QQ瀏覽器產(chǎn)品更新版本順應(yīng)而生，最新發(fā)布的QQ瀏覽器5.5版本，最突出的新功能即“看視頻，發(fā)彈幕”，恰好呼應(yīng)了這次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，讓QQ瀏覽器用戶(hù)從花哨的彈幕海報(bào)，回歸到產(chǎn)品本身，剝?nèi)ス怩r的包裝，為產(chǎn)品沉淀出更多新用戶(hù)。洞察用戶(hù)，90后式的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)在社會(huì)化媒體平臺(tái)上，品牌如果希望與自己的用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，應(yīng)該基于對(duì)用戶(hù)的洞察，找到目標(biāo)用戶(hù)的心跳，以他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式鼓勵(lì)用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)才能獲得真正得傳播效果。QQ瀏覽器正是通過(guò)深刻洞察，找準(zhǔn)彈幕的新穎形式，制作彈幕海報(bào)、彈幕生成器等互動(dòng)游戲，它