（優(yōu)選）銷售工作計劃第一頁，共十九頁。1．銷售業(yè)績指標2．銷售計劃制訂3．銷售工作方向選擇4．銷售區(qū)域劃分5．重點促銷產(chǎn)品確定目錄第二頁，共十九頁。1.銷售業(yè)績指標1．1年度總體工作目標第四目標第三目標第二目標第一目標市場占有率進入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻率達到15%重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到58%銷售額同比增長20%以上第三頁，共十九頁。1．2具體銷售指標產(chǎn)品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率重點產(chǎn)品A52018%56020%65022%66022%產(chǎn)品B、D、E26013%30015%35018%40018%新產(chǎn)品C15025%18027%20028%24030%2010年度具體銷售指標單位：萬元1.銷售業(yè)績指標注：百分比為與2009年相比的同比增長率第四頁，共十九頁。2.銷售計劃制訂三重計劃保障銷售月度計劃季度計劃年度計劃第五頁，共十九頁。2.銷售計劃制訂2．1年度銷售計劃2009年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會審議12.1012.1512.2012.25年度銷售計劃的制訂與審核2009年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿第六頁，共十九頁。2.銷售計劃制訂2．2季度銷售計劃季度銷售計劃應(yīng)于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。第七頁，共十九頁。2.銷售計劃制訂2．3月度銷售計劃月度銷售計劃應(yīng)于上月結(jié)束前5日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。第八頁，共十九頁。3.銷售工作方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理

解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題

深化銷售渠道，打到農(nóng)村去

工作方向第九頁，共十九頁。3．1加強對經(jīng)銷商的管理3.銷售工作方向選擇梳理銷售渠道核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸五步強化對經(jīng)銷商管理第十頁，共十九頁。3.銷售工作方向選擇3．2解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題

取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格建立防沖貨、串貨管理體系給予守約經(jīng)銷商相應(yīng)的促銷補貼第十一頁，共十九頁。3.銷售工作方向選擇3．3深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)代銷點電視廣告組織群眾活動墻體廣告五種途徑打開農(nóng)村市場打到農(nóng)村去第十二頁，共十九頁。4.銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶二級區(qū)域各?。ㄗ灾螀^(qū)）的省會城市三級區(qū)域各地級市四級區(qū)域縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū)第十三頁，共十九頁。區(qū)域特點本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策4.銷售區(qū)域劃分4．1一級銷售區(qū)域第十四頁，共十九頁。經(jīng)濟比較發(fā)達，消費能力也比較強可以適時推出促銷措施區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)4.銷售區(qū)域劃分4．2二級銷售區(qū)域第十五頁，共十九頁。區(qū)域特點經(jīng)濟發(fā)展較快，消費能力增長潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售計劃，靈活安排促銷活動4.銷售區(qū)域劃分4．3三級銷售區(qū)域第十六頁，共十九頁?！鲄^(qū)域特點

消費群體較為分散、消費能力以及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低△區(qū)域特權(quán)無4.銷售區(qū)域劃分4．4四級銷售區(qū)域第十七頁，共十九頁。5.重點促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標產(chǎn)品A折扣、返利市場占有率達到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達到100萬元產(chǎn)品C折扣、