第四章進出口合同的磋商與簽訂1CDY?2014Mainpoints交易磋商的一般程序是什么？每個環(huán)節(jié)的法律效力如何？合同成立和生效是同一概念嗎？《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》是什么樣的公約？2CDY?2014第一節(jié)進出口交易的磋商的概念一、含義進出口商就商品的品質、數量、包裝、價格和支付方式等交易條件進行談判并達成合同的過程二、內容貿易合同的各項條款：品質條款、數量條款、價格條款、包裝條款、裝運條款、貨運保險條款、支付條款等三、程序發(fā)盤詢盤還盤接受3CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟遵循《國際貨物買賣合同公約》的標準一、詢盤（詢價）（一）含義指合同一方就交易條件向另一方提出詢問（二）內容有關交易的任何方面：品質、規(guī)格、數量、包裝、價格、裝運、保險、交貨期、商品目錄和價目單等（三）法律性質不具法律約束力，也非交易磋商必經環(huán)節(jié)4CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）（一）含義

交易的一方為出售或購買某項商品，向交易另一方提出該項商品的交易條件，并愿意按照提出的條件與對方達成交易、訂立合同的行為（二）《公約》規(guī)定的構成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向特定的人發(fā)出2、發(fā)盤的內容必須是確定的3、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人受其約束4、發(fā)盤必須送達受盤人<2013-3-12工商10>5CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）（三）發(fā)盤的有效期1、發(fā)盤有效期——指發(fā)盤人受發(fā)盤約束的期限和受盤人接受的有效期限2、發(fā)盤只有在有效期內被接受才有效3、國際上并無統(tǒng)一解釋，視商品特征、磋商使用的通信方式而定6CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）（四）發(fā)盤的失效問題在下面情況下發(fā)盤失效：發(fā)盤人接到受盤人的拒絕通知受盤人還盤發(fā)盤人撤回發(fā)盤發(fā)盤人撤銷發(fā)盤發(fā)盤有效期滿不可抗力導致的發(fā)盤失效發(fā)盤接受之前相關當事人喪失行為能力、死亡或法人破產7CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1、含義的區(qū)別發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前（生效之前）由發(fā)盤人阻止其生效的行為發(fā)盤的撤銷：一項發(fā)盤已經送達受盤人（已經生效）后，由發(fā)盤人設法解除其效力的行為2、《公約》對兩者的態(tài)度發(fā)盤可以撤回，前提——如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人發(fā)盤可以撤銷，條件是：撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人8CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）（五）發(fā)盤的撤回與撤銷

2、《公約》對兩者的態(tài)度（3）但在下列情形下不可撤銷訂有期限或明確表示“不可撤銷”或受盤人有理由信賴發(fā)盤不可撤銷并已本著對發(fā)盤的信賴行事（六）法律效力本環(huán)節(jié)具有法律約束力，是交易磋商必要環(huán)節(jié)9CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟三、還盤（還價）（一）含義

受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的交易條件而對發(fā)盤提出修改或變更的行為（二）法律效力如果有還盤，則具有法律效力但不是磋商必要環(huán)節(jié)10CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟四、接受（一）含義

受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后無條件地、完全同意發(fā)盤人所提出全部交易條件，并同意按條件訂立合同的行為（二）《公約》規(guī)定的構成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤人指定的受盤人以聲明或其他行為表示出來2、接受必須采取一定的方式，以口頭或書面聲明向發(fā)盤人明確表示3、接受的內容必須與發(fā)盤的內容一致4、接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人（三）法律效力：本環(huán)節(jié)具法律約束力11CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟四、接受——（四）國際貿易實務中的接受問題1、關于有條件的接受含義——受盤人答復發(fā)盤時使用了“接受”字樣，但對接受的內容做了添加、限制或更改《公約》的看法對實質性的變更，其實已構成還盤，接受無效，合同不成立對非實質性的變更，接受有效，合同成立，除非發(fā)盤人表示異議12CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟四、接受——（四）國際貿易實務中的接受問題

2、關于逾期接受含義——受盤人發(fā)出的接受通知超過發(fā)盤人規(guī)定的有效期或未規(guī)定但通常合理的有效期《公約》的看法一般情況下無效但如果發(fā)盤人毫不延遲地承認此項接受有效，則視為有效或載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示在正常傳遞下是應該在有效期內送達受盤人的，除非發(fā)盤人毫不延遲地否認此項接受的有效性，則認為是有效的13CDY?2014第二節(jié)進出口交易磋商的法律步驟四、接受——（四）國際貿易實務中的接受問題3、關于接受的撤回含義：接受生效之前予以取消《公約》的看法：-接受可以撤回，但撤回通知必須是于原接受生效之前或同時送達發(fā)盤人14CDY?2014第三節(jié)合同的訂立與生效一、合同的成立與生效1、合同的成立接受生效即告合同成立中國《合同法》規(guī)定：對書面合同，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立合同樣本：/view/7380c8f79e314332396893f6.html2、合同的生效合同開始具有法律效力3、兩者的關系一般是同步，合同成立即告生效但有些情形下，生效晚于成立時日15CDY?2014第三節(jié)合同的訂立與生效二、合同生效的要件1、當事人必須具備簽約能力

中國《合同法》規(guī)定簽訂合同的當事人必須是“具有相應的民事權利能力和民事行為能力”的人2