第七章進出口商品的價格第七章進出口商品的價格

國際貿(mào)易實務(wù)

一、影響商品價格的因素和作價方法二、價格調(diào)整條款三、計價貨幣的選擇四、傭金和折扣五、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算第七章進出口商品的價格進出口商品的價格始終是買賣雙方最關(guān)心的重要問題

1、價格高低直接關(guān)系交易雙方的利益得失。2、價格是合同條款中的核心條款，價格條款與其他條款有密切的聯(lián)系。國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格一、影響商品價格的因素和作價方法（一）影響商品價格的因素（7方面）1、商品的質(zhì)量和檔次2、運輸距離的遠(yuǎn)近3、交貨地點和交貨條件4、季節(jié)性需求的變化5、成交數(shù)量6、支付條件和匯率變動的風(fēng)險7、其他因素國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格（二）商品的作價辦法

1、固定作價p117例如“每公噸500美元，CIF紐約”優(yōu)點：明確、具體和肯定，便于核算與執(zhí)行。缺點：不靈活。

國際貿(mào)易實務(wù)不適用于遠(yuǎn)期交貨、成交量大、市場行情起伏不定的商品第七章進出口商品的價格2、非固定價格117國際貿(mào)易實務(wù)待定價格

暫定價格

部分固定價格，部分非固定價格

明確約定定價時間與定價方法

只規(guī)定作價時間

適用于雙方有長期業(yè)務(wù)關(guān)系，彼此熟悉交易習(xí)慣的情況第七章進出口商品的價格二、價格調(diào)整條款與成本核算（priceadjustmentclause

）p118（一）價格調(diào)整條款內(nèi)容做法：訂約時只規(guī)定初步價格（initialprice），再根據(jù)工資和原料價格變動進行相應(yīng)調(diào)整，從而確定最后價格。例如：

Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedby…（organization）inOct.2000國際貿(mào)易實務(wù)作用：把價格變動的風(fēng)險限定在一定的范圍內(nèi)

第七章進出口商品的價格通常適用的價格調(diào)整公式

P=P0×（A＋BM/M0＋CW/W0）國際貿(mào)易實務(wù)商品交貨時的最后價格

簽合同時約定的初步價格經(jīng)營管理費用和利潤在價格中占的比重原料在價格中占的比重

工資在價格中占的比重

簽合同時引用的有關(guān)原料的價格指數(shù)

最后計算時引用的有關(guān)原料的價格指數(shù)

最后計算時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)簽合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)第七章進出口商品的價格（二）成本核算p125~1261.實際成本計算：125應(yīng)用案例7-3出口商品價格中費用所占的比重雖然不大但是名目繁多，包括包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費（inlandtransportcharges）、認(rèn)證費、港區(qū)雜費（portcharges）、商檢費（inspectioncharges）、捐費（dutiesandtaxes）、銀行費用（bankingcharges）、出口運費（freightcharges）、保險費（insurancepremium）和傭金（commission）等。 出口商品價格中除成本、費用外還必須包括預(yù)期利潤。國際貿(mào)易實務(wù)2.出口換匯成本=出口商品總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價格）出口換匯成本大于銀行外匯買入價，表明成本太大，虧損，不應(yīng)實施該項目出口。反之，則表明可以盈利。第七章進出口商品的價格第七章進出口商品的價格核算出口經(jīng)濟效益（舉例）

某外貿(mào)公司出口1000輛自行車，每輛購進價格為400元（含增值稅），增值稅稅率為17％，出口經(jīng)營費率為10％，出口退稅率為14％，出口價格為每輛58美元CIF紐約，價格構(gòu)成中含1.74美元傭金，10美元運費以及0.44美元保險費，當(dāng)時銀行的外匯美元買入價為8.3032。請核算該項出口的經(jīng)濟效益。國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格購進價格出口經(jīng)營費用出口退稅額出口換匯成本＝{400＋（400×10％）－400÷（1+17％）×出口退稅率}/(58－1.74－10－0.44)CIF價格傭金運費保險費＝8.5582由于，8.5582>8.3032，說明出口商品的換匯成本高于銀行的買入價，所以不應(yīng)該實施該項出口交易。如果進行該項交易，公司將會虧損人民幣（58－1.74－10－0.44）×（8.5582－8.3032）×1000＝11684.10每輛自行車每換回一美元出口換回的美元數(shù)損失的人民幣數(shù)自行車數(shù)量

國際貿(mào)易實務(wù)3.出口完稅

出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價格×出口貨物關(guān)稅稅率目前我國海關(guān)征收出口關(guān)稅是以商品的離岸價格為基礎(chǔ)的。 出口完稅價格=FOB價/（1+出口稅率）以CFR或CIF價成交時，應(yīng)先將運費、保險費從中減去——應(yīng)用案例7-4第七章進出口商品的價格第七章進出口商品的價格三、計價貨幣的選擇p118計價貨幣（moneyofaccount）是指買賣雙方約定用來計算價格的貨幣。支付貨幣（moneyofpayment）是指買賣雙方約定的用來支付的貨幣。

國際貿(mào)易實務(wù)注意：在一個合同中，計價貨幣和支付貨幣既可以是同一種貨幣，也可以是不同的貨幣第七章進出口商品的價格軟幣：指實行浮動匯率的情況下匯率下浮的貨幣硬幣：指實行浮動匯率的情況下匯率上浮的貨幣國際貿(mào)易實務(wù)理論上，在出口交易中，采用硬幣計價對賣方有利；在進口交易中，采用軟幣計價對買方有利。第七章進出口商品的價格四、傭金和折扣

（一）傭金(commission)

中間代理商因介紹生意或代賣而收取的一定的酬金。國際貿(mào)易實務(wù)傭金具有勞務(wù)費的性質(zhì)第七章進出口商品的價格1、含傭價(priceincludingcommission)如：①USD500perM/TCIFHONGKONGincluding2%commission——規(guī)定傭金比例②commissionUSD100perM/T——規(guī)定傭金絕對額③USD500perM/TCIFC2%HONGKONG

——規(guī)定傭金比例國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格2、凈價、傭金計算單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價/（1－傭金率）國際貿(mào)易實務(wù)注意：通過規(guī)定傭金的百分比計算傭金，計算基數(shù)直接影響傭金的多少。如，計算基數(shù)可以是FOB價格，也可以是成交價格，由雙方約定。

第七章進出口商品的價格例：

1000公噸貨物，CFRC3％每公噸1000美元，每公噸運費100美元。若以成交價格為計算基數(shù)，傭金額為多少？若以FOB價格為計算基數(shù)，傭金額又應(yīng)為多少？解：①1000×1000×3％＝30000美元②1000×（1000－100）×3％＝27000美元應(yīng)用案例7-5國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格（二）折扣（discount）

指賣方給買方一定的價格減讓。例如，數(shù)量折扣（quantitydiscount）、特別折扣（specialdiscount）和年終折扣（turnoverbonus）等等。1、明扣和暗扣

折扣的表示①USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount

②USD200permetrictonCIFLondonless3%discount③discountUSD6permetricton國際貿(mào)易實務(wù)屬于價格優(yōu)惠的性質(zhì)第七章進出口商品的價格2、折扣的計算和支付方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算計算方法：單位貨物折扣額＝原價（含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入＝原價－單位貨物折扣額折扣的支付：折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除的。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按雙方當(dāng)事人暗中達成的協(xié)議，以賣方給暗扣或回扣的方式另行支付給買方。國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格五、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算

（一）FOB、CFR和CIF三種價格的換算

1、CIF價換算為其他價格FOB價＝CIF價×（1－保險加成×保險費率）－國外運費CFR價＝CIF價×（1－保險加成×保險費率）國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格2、FOB價格換算為其他價格CFR價＝FOB價＋國外運費CIF價＝（FOB價＋國外運費）/（1－保險加成×保險費率）3、CFR加換算為其他價格FOB價＝CFR價－國外運費CIF價＝CFR價/（1－投保加成×保險費率）國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格例題我某出口商品對外報價為每公噸1200英鎊FOB黃埔，對方來電要求改報CIFC5倫敦。試求：CIFC5倫敦價為多少？（已知保險費率為1.68％，運費合計為9.68英鎊）

國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格解：先利用CIF價＝（FOB價＋運費）/（1－保險加成×保險費率）可求得CIF價為CIF價＝（1200＋9.68）/（1－110％×1.68％）＝1232.46（英鎊）再利用：含傭價＝凈價/（1－傭金率）可求得CIFC5的價格CIFC5＝CIF價/（1－傭金率）＝1232.46/（1－5％）＝1297.32（英鎊）故，CIFC5倫敦價為1297.32英鎊。國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格（二）FCA、CPT和CIP三種價格的換算1、CIP價換算為其他價格CIP價＝FCA價＋國外運費＋CIP價×保險加成×保險費率FCA價＝CIP價×（1－保險加成×保險費率）－國外運費CPT價＝CIP價×（1－保險加成×保險費率）國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格2、FCA價格換算為其他價格CPT價＝FCA價＋國外運費CIP價＝（FCA價＋國外運費）/（1－保險加成×保險費率）3、CPT加換算為其他價格FCA價＝CPT價－國外運費CIP價＝CPT價/（1－投保加成×保險費率）國際貿(mào)易實務(wù)第七章進出口商品的價格國際貿(mào)易實務(wù)（1）我出口某商品對外報價為480歐元/公噸FOB湛江，現(xiàn)外商要求將價格改報CIF舊金山，試求：我方的報價應(yīng)為多少才能使FOB凈值不變?（設(shè)運費是FOB價的3％,保險費為FO